MERCHANDISING

 Volume de rupturas
A ruptura acontece quando uma venda de produtos é feita e não pode ser
comprida.
o Falta de produto (problemas no controle de estoque)
o Reposição (profissional responsável não repõe a gôndola)
 Obter informações pelo INVOLVES.
Percas de vendas causadas pela ruptura
Quantos produtos faltaram

 Share gôndola
Presença da marca no ponto de venda, se está em posição de destaque.
 Obter informações pelo INVOLVES.
Comparar o total de frentes do seu produto dentro
daquele ponto de venda e o total de concorrentes
presentes no mesmo estabelecimento.
Monitorar o desempenho dos produtos em cada PDV

 Shelf life
Período que o produto fica exposto na gôndola sem perder a qualidade.
 Obter informações pelo INVOLVES.
Quais produtos tem mais saída dos PDV’s
Prazos de validade, quais estão perto do vencimento
para alertar com antecedência.

PROGRAMA IDEA

 Ações promocionais
Investir em degustações, distribuição de brindes e materiais promocionais para
alavancar as vendas
 Acompanhar a evolução de vendas nos pontos que foram
implementados os brindes em relação de antes.
 Índice de engajamento.
 Retorno de investimento.
 Relatório de supervisão

Coletar e mensurar a execução dos produtos nos PDV, considerando as

seguintes variáveis:
o Share space
o Ruptura
o Layout de PDV
o Implementação de materiais promocionais

Pontos abordados no livro

 Faturamento (R$) por marca e PDV

 Volume de vendas (TON/caixas)
 Positivação por marca e PDV
 Frequência de vendas por PDV
 Número de pontos extras implementados e o
tempo de permanência.
 Índice de produtos.

Pontos abordados pelos coordenadores de mercado

 Controle de materiais de merchandising

 Entrada e saída de funcionários e faltas
 Desempenho de cada funcionário e cada equipe
 Análises de campanhas
 Controle de rupturas
 Controle de ações promocionais e brinques
 Vendas por PDV e por cidades
 CALENDÁRIO
Datas Comemoração
01 de janeiro Ano novo
Fevereiro Carnaval
08 de março Dia da mulher
15 de março Dia mundial do consumidor
17 de abril (data móvel) Páscoa
08 de maio (data móvel) Dia das mães
12 de junho Dia dos namorados
26 de julho Dia dos avós
Junho / Julho Festa junina / julina
14 de agosto (data móvel) Dia dos pais
07 de setembro Independência do Brasil
15 de setembro Dia do cliente
12 de outubro Dia das crianças
31 de outubro Dia das bruxas (Hallowen)
25 de novembro Black Friday
25 de dezembro Natal

CALENDÁRIO ESPECIAL AVEC

Datas Comemoração
19 de fevereiro??? Aniversário da Kellogg’s
25 de agosto Dia do miojo
18 de setembro Aniversário Cup Noodles
 CALENDÁRIO ÉPOCAS
Datas Estações
21 de dezembro Verão
20 de março Outono
21 de junho Inverno
22 de setembro Primavera