Este guia, integralmente

produzido pela GS1 Brasil,

utiliza informações geradas
nos próprios canais da
entidade, mas também outros
estudos, relatórios, pesquisas
e informações, com os devidos
créditos concedidos ou citação
das referências.
SUMÁRIO

4 - INTRODUÇÃO

7 - A IMPORTÂNCIA DAS DATAS

COMEMORATIVAS PARA O VAREJO

9 - QUAIS DATAS COMEMORATIVAS ESTÃO

NO CALENDÁRIO DO VAREJO BRASILEIRO,
COMO SÃO UTILIZADAS E COMO SE
PREPARAR PARA ELAS?

23 - COMO SE PREPARAR PARA UMA

AÇÃO PROMOCIONAL: QUAIS SÃO AS
VANTAGENS DO CÓDIGO DE BARRAS?

35 - A LOGÍSTICA DA SUA EMPRESA

ESTÁ PREPARADA PARA UMA AÇÃO
PROMOCIONAL?

37 - CRIE A SUA PRÓPRIA

DATA COMEMORATIVA PARA
AUMENTAR AS SUAS VENDAS

39 - COMO SE PLANEJAR PARA

ALAVANCAR AS VENDAS SUPERANDO A
SAZONALIDADE

41 - CONCLUSÃO
INTRODUÇÃO
O varejo já tem como costume
basear sua programação de
vendas em um calendário de
datas comemorativas. Todos
os anos os números mostram
como essas datas influenciam
o movimento do comércio.
Existem datas comemorativas
que impactam praticamente
todos os setores e outras
específicas, que oferecem
grandes oportunidades de
campanhas especiais para
alavancar as vendas de nichos
do mercado.

Engana-se quem pensa apenas

em Natal e Dia das Mães nas
suas campanhas de marketing.
Você pode explorar outras
possibilidades ao longo do ano e
vender muito mais com isso.

5
Preparamos um material
com muitas dicas, incluindo
sugestões de datas que você
pode usar no seu planejamento
para o segundo semestre. Como
apenas planejar não garante
resultados, aqui também estão
muitas informações para que
você consiga executar as
estratégias no seu negócio.

6
A IMPORTÂNCIA DAS DATAS
COMEMORATIVAS PARA O
VAREJO

As datas comemorativas são

grandes oportunidades para os
varejistas potencializarem suas
vendas, seja através de novos
clientes ou da reativação dos
antigos. No entanto, para que
isso aconteça, é preciso estar
preparado. Quem não se planeja
bem para essas datas, pode ser
pego de surpresa e acabar sem
estoque ou sem logística de
entrega e, consequentemente,
sem aumento expressivo nas
vendas.

7
Como essas datas movimentam
muito a economia, afinal
toda a comunicação na mídia
incentiva o consumo nesses
dias específicos do ano, você
precisa ter seus estoques bem
ajustados, além de preparar sua
equipe de vendas ao suporte,
para atender o aumento da
demanda.

Preparamos abaixo uma lista

com as datas comemorativas
do varejo brasileiro, além de
dicas para se preparar para elas
no segundo semestre do ano.
Confira!

8
QUAIS DATAS
COMEMORATIVAS ESTÃO
NO CALENDÁRIO DO
VAREJO BRASILEIRO, COMO
SÃO UTILIZADAS E COMO
SE PREPARAR PARA ELAS?

CALENDÁRIO DO VAREJO:
SEGUNDO SEMESTRE

Praticamente todos os meses

oferecem uma oportunidade
de abordagem diferente para
promover um produto ou atingir
um público diferente. Separamos
algumas delas para você se
inspirar e planejar seu calendário
do segundo semestre.

9
10 DE JULHO | DIA DA PIZZA
São muitas as abordagens de
venda possíveis nessa data,
para o varejo de alimentos e
até para lojas de decoração e
embalagens, por exemplo.

15 DE JULHO | DIA DO HOMEM

Empresas que tenham produtos
para o público masculino podem
aproveitar esta data.

10
19 DE JULHO | DIA NACIONAL
DO FUTEBOL
No país que respira futebol, essa
data pode movimentar, além
de lojas de artigos esportivos,
tudo que envolve a experiência
de jogar ou assistir futebol,
incluindo alimentos e bebidas.

25 DE JULHO | DIA DO ESCRITOR

Uma boa oportunidade para
aumentar as vendas de produtos
literários.

11
26 DE JULHO | DIA DOS AVÓS
Uma data que visa homenagear
os avós permite a oferta de
muitos produtos. Empresas
que vendem itens de beleza
e autocuidado, decoração,
roupas, ferramentas e muito
mais, podem se beneficiar com
um bom marketing em cima
desse dia.

30 DE JULHO | DIA
INTERNACIONAL DA AMIZADE
Uma boa campanha de
marketing pode usar essa data
para promover a venda de
uma infinidade de produtos,

12
principalmente se seguir a linha:
quem indica, amigo é.

5 DE AGOSTO | DIA NACIONAL

DA SAÚDE
Toda empresa que promove a
saúde pode se beneficiar dessa
data. Produtos alimentícios
saudáveis, equipamentos e
roupas para atividades físicas,
artigos esportivos, até clínicas
de estética.

13
2º DOMINGO DE AGOSTO |
DIA DOS PAIS
Entra como uma das datas
mais importantes no varejo.
Movimenta também uma
infinidade de lojas com
possibilidade de venda
de muitos produtos.

15 DE AGOSTO | DIA DA
INFORMÁTICA
Ótima oportunidade para
o comércio de eletrônicos.

14
5 DE SETEMBRO |
DIA DO IRMÃO
Essa é uma data capaz de gerar
conexão. Invista em campanhas
de marketing que promovam a
venda de produtos, focando em
sentimentos de amor, parceria e
gratidão.

15 DE SETEMBRO |
DIA DO CLIENTE
Essa data tem um forte apelo
comercial. Pode ser um bom
momento para uma campanha
de fidelização, além de fornecer
descontos, cupons exclusivos e
brindes.

15
4 DE OUTUBRO |
DIA MUNDIAL DOS ANIMAIS
O mercado pet é um dos que
está em maior expansão. Essa
data é muito importante para o
setor, permitindo um aumento
considerável das vendas,
através de campanhas de
forte apelo emocional para os
amantes dos animais

12 DE OUTUBRO |
DIA DAS CRIANÇAS
Representa uma data com
forte impacto nas vendas,
principalmente para lojas de
brinquedos e produtos para
o público infantil. Foque em

16
campanhas que sugiram
produtos segmentados por
idade, por exemplo, além de
preparar kits que possam
ajudar os adultos a comprar
os presentes para todas as
crianças da família de uma só
vez.

15 DE OUTUBRO |
DIA DO PROFESSOR
Apesar de não ser muito
difundida, é uma oportunidade
de vendas para um nicho
específico. Se seu negócio tem
produtos que falem com esse
público, invista em campanhas
para que alunos queiram
presentear seus professores.

17
29 DE OUTUBRO | DIA
NACIONAL DO LIVRO
Ótima oportunidade para
quem trabalha com produtos
educacionais, além, obviamente,
de livrarias e e-commerces de
livros.

31 DE OUTUBRO | HALLOWEEN
O Halloween, ou Dia das
Bruxas, movimenta um mercado
específico de fantasias,
decoração e beleza. Porém,
pode ainda ser uma data
explorada por outros segmentos

18
que utilizem referências desse
dia para chamar a atenção dos
consumidores.

11 DE NOVEMBRO |
DIA DOS SOLTEIROS

Esse dia foi inventado para

concorrer com o Dia dos
Namorados, e a ideia é
incentivar os consumidores a
presentearem a si próprios.

19
ÚLTIMA SEXTA-FEIRA DE
NOVEMBRO | BLACK FRIDAY

As taxas de conversão desse

período podem chegar a
120%. Por isso, é uma data que
precisa de bastante atenção
e planejamento. Negocie com
fornecedores, planeje bem
sua logística e prepare uma
comunicação de impacto para
os seus clientes.

De acordo com os relatórios da

Ebit | Nielsen, a Black Friday em
2020 apresentou uma alta de
25% em relação a 2019.

20
Se sua loja está dentro de
um marketplace, fique atento
aos prazos para cadastros de
produtos, porque muitos fazem
congelamento de preços nesta
data.

PRIMEIRA SEGUNDA-FEIRA
PÓS-BLACK FRIDAY | CYBER
MONDAY

A primeira segunda-feira depois

da Black Friday é conhecida
como Cyber Monday, quando
alguns lojistas decidem estender
as promoções por mais tempo.
Essa é uma boa oportunidade
de queimar estoque antes
das campanhas de fim de
ano. Nessa data, você pode

21
anunciar produtos diferentes
da Black Friday, reaquecendo o
público, ou também fazer ações
de recuperação de carrinhos
abandonados na semana
anterior.

25 DE DEZEMBRO | NATAL

Uma das principais datas

comerciais do ano. Com um
bom planejamento, é possível
se destacar dos concorrentes.
Pense em uma comunicação
temática e garanta uma
experiência de compra
diferenciada e completa.

22
COMO SE PREPARAR
PARA ESSAS DATAS?

Além de saber com antecedência

as datas comemorativas de cada
ano, é importante se preparar
com estratégias específicas:

23
1. AVALIE AS VENDAS DOS
ANOS ANTERIORES

É importante manter um
registro das vendas nessas
datas, para que sirvam como
base para uma boa estratégia
nos anos seguintes. Entender o
que deu certo, que dias foram
mais importantes para o seu
negócio, quais deles renderam
mais vendas etc.

24
2. CONHEÇA BEM O SEU
PÚBLICO

Apesar de muitas datas já

serem campeãs de vendas, não
significa que você não possa
explorar outros dias do ano.
Por isso, é importante conhecer
bem o seu público. Assim, você
saberá quais comemorações
serão mais atrativas para ele e
poderá montar suas estratégias
em cima disso.

25
3. NEGOCIE COM OS SEUS
FORNECEDORES

Com seu planejamento em

mãos, se antecipe e negocie
com seus fornecedores os
melhores preços para pedidos
maiores em determinadas datas,
por exemplo. Isso vai te garantir
um estoque adequado a um
valor competitivo.

26
4. DEFINA OS SEUS PREÇOS

Falando em valores, é
importante que você
defina a sua estratégia de
precificação de produtos.
Datas comemorativas tendem a
gerar briga de preços entre os
concorrentes, e para não acabar
em prejuízo, você precisa ter
bem definida essa questão. Se
os grandes players estiverem
com valores muito abaixo dos
que você pratica, tente chamar
a atenção dos consumidores
com brindes, descontos
progressivos ou frete grátis.

27
5. PREPARE A SUA LOGÍSTICA

O aumento das vendas

aumentará também o volume de
entregas. Prepare-se para isso
com antecedência. Defina seus
parceiros de logística, tenha
alguns contatos para serviços
adicionais, para que você não
tenha que correr para encontrar
soluções em cima da hora.

28
6. OFEREÇA SUPORTE
AOS CLIENTES

Nos períodos em que aumenta

a demanda, a atenção ao
cliente deve ser redobrada.
Mais pedidos podem
resultar em mais dúvidas
e intercorrências. Por isso,
pense em fazer plantões com a
equipe do suporte ou contrate
profissionais temporários,
para garantir a qualidade do
atendimento.

29
COMO SE PREPARAR PARA
UMA AÇÃO PROMOCIONAL:
QUAIS SÃO AS VANTAGENS
DO CÓDIGO DE BARRAS?

Como vimos anteriormente, uma

das formas para usar as datas
comemorativas a favor do seu
negócio é planejando as ações
com antecedência. E, como o
objetivo é conseguir aumentar
as vendas, concentrando-as em
um período curto de tempo,
com uma ação promocional
direcionada e específica, o
seu negócio vai precisar do
máximo de organização e
agilidade possível para que toda
a operação funcione bem e não
acarrete em prejuízo.

30
O código de barras pode ser um
grande aliado nessa estratégia.
Ele é um dos sistemas mais
utilizados no mundo para a
captura automática de dados.
Isso garante rapidez nos
negócios e aumento dos lucros.

Através do código de barras, seu

negócio terá inúmeras outras
vantagens, como:

AGILIDADE
O registro de produtos e o
controle do estoque ficam
mais ágeis com a utilização do
código de barras.

31
IDENTIFICAÇÃO EXATA
DO PRODUTO
Como ele funciona como uma
identificação única e exclusiva,
permite identificar os produtos
com exatidão, garantindo mais
segurança, inclusive na logística.

USO SIMPLES
Para utilizar o código de barras
é necessário apenas adquirir
o código e o leitor. O uso é
simples e não exige treinamento
para a implementação na
empresa.

32
REDUÇÃO DE ERROS
O código de barras diminui
erros de digitação, por exemplo,
porque através do leitor, existe
a garantia de que o número do
produto está correto.

PADRONIZAÇÃO
A codificação ajuda na
padronização, essencial dentro
das empresas. Como ele tem
um layout fixo, mantém o
produto sempre igual, dentro
de um modelo.

33
EFICIÊNCIA
A eficiência dos processos é uma
das vantagens mais importantes,
porque com o código de barras
é possível saber exatamente
quantos produtos têm em
estoque e verificar quantos já
foram vendidos, por exemplo.

MENOS CUSTOS
Além de tudo, com o uso de
código de barras a empresa
ainda pode economizar. O
tempo é melhor investido, os
dados são atualizados de forma
automática, e não mais manual,
e os erros são reduzidos, o que
diminui também gastos extras e
desnecessários.

34
A LOGÍSTICA DA
SUA EMPRESA ESTÁ
PREPARADA PARA UMA
AÇÃO PROMOCIONAL?

Como as ações promocionais

tendem a virar uma recorrência
no seu negócio, é importante
definir na logística da sua
empresa estratégias para esses
períodos de alta demanda.
Esse setor precisa participar da
fase de planejamento para que
possa definir:

35
 O armazenamento dos
produtos.

As etapas de manuseio ou
montagem.

Definição de embalagens,
ainda mais se elas seguirem
uma comunicação visual
relacionada à ação específica.

Contratação de
transportadoras que
atendem às necessidades
da empresa e dos produtos
comercializados.

Independentemente se você
vai organizar internamente ou
terceirizar esse processo, é
essencial se preparar para ele
e definir em detalhes como vai
acontecer a logística durante
suas ações promocionais.

36
CRIE A SUA PRÓPRIA
DATA COMEMORATIVA
PARA AUMENTAR AS SUAS
VENDAS

Datas comemorativas podem

ser criadas, você sabia? Quem
cria as regras do seu negócio
é você. Então, pense em como
as comemorações já existentes
colaboram com o aumento
das vendas e em como você
pode explorar ainda mais essa
estratégia em outros momentos
do ano.

Caso você trabalhe em um nicho

que se beneficie pouco com as
datas padrão, pode pensar em

37
criar a sua própria. Supondo
que sua empresa seja do ramo
Pet, você pode explorar o Dia
Mundial dos Animais, conforme
divulgamos nesse material, mas
pode criar o Dia do Peixe, ainda
inexistente. Programe essa data
dentro do seu calendário anual
de campanhas em um mês que
faça mais sentido, talvez um
período de baixa nas vendas.

Então, pode criar toda a

campanha voltada aos produtos
para aquários, explorar sua
comunicação nas redes,
mostrando porque os peixes são
bons animais de estimação, dar
dicas de cuidados, alimentação,
decoração e limpeza do aquário
etc.

Pronto. Você cria um desejo

no seu público por um produto
específico a partir de uma data
que você mesmo criou.

38
COMO SE PLANEJAR
PARA ALAVANCAR AS
VENDAS SUPERANDO A
SAZONALIDADE

A sazonalidade influencia todos

os varejistas, porque, como
já detalhamos, são períodos
ou datas que movimentam os
consumidores em geral. Mas
as empresas não vivem e nem
vendem apenas em períodos de
alta. É possível se planejar para
uma boa performance também
em períodos de sazonalidade
negativa.

39
Em primeiro lugar, invista em
fazer da sua empresa uma
marca em evidência. Estude as
tendências da sua área, esteja
presente nas redes sociais,
utilize e-mail marketing, crie
conteúdo relevante e que ajude
as pessoas, para que quando
pensem em um determinado
produto, lembrem da sua
empresa.

A comunicação é uma
importante aliada na hora de
alavancar as vendas fora dos
períodos de alta no mercado.

Pesquise seu público, interaja

com ele sempre que possível e
identifique seu comportamento.
Assim, conseguirá criar
campanhas mais eficientes,
mas também desenvolverá
uma comunicação inteira mais
assertiva.

40
CONLCUSÃO
As estratégias de marketing
estão aí para serem exploradas!

Muitas delas, inclusive, já foram

validadas e você pode usufruir
disso para aumentar suas vendas
e oferecer uma experiência mais
completa aos seus clientes. Para
isso, é necessário que você se
planeje bem e crie campanhas
direcionadas ao seu público.

Utilize as sugestões de datas

comemorativas desse material
como base, mas, se necessário
for, crie as suas próprias datas.
O importante é gerar conexão,
desejo de compra e, quando a
venda for concretizada, uma
experiência de qualidade com
sua marca, seu atendimento e
seu produto.

42
Existem muitas datas
comemorativas no varejo que
podem ser inseridas no contexto
de sua empresa. Use sua
criatividade, inclua a equipe no
processo e use dessa estratégia
para crescer.

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implementando todas essas
dicas.

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