Como vender mais

utilizando as datas
comemorativas e
os feriados
Introducao

As datas comemorativas e os feriados podem ser excelentes alternativas para

aumentar as suas vendas e o seu faturamento. Mas, para que isso aconteça, é
necessário que você se planeje com certa antecedência.

Caso contrário, seu caixa pode ter um resultado negativo devido aos dias parados.
Afinal, um dia de faturamento acima da média pode valer por três dias de folga, se
você souber enxergar além e se antecipar.

Então, que tal fazer um planejamento para poder aproveitar ao máximo essas
oportunidades? Reunimos, neste e-book, diversas dicas práticas para te ajudar
nessa tarefa! Vamos lá?
Como se planejar 6 dicas para vender mais em datas especiais
para as datas
comemorativas Como você pode ver, planejamento é fundamental para aumentar suas vendas nas
datas comemorativas. Pensando nisso, separamos algumas dicas para te ajudar a
estar 100% preparado. Confira!
Se você trabalha com comércio, os feriados podem
ser um problema, mas as datas comemorativas,
uma solução.

Isso porque, no varejo, é mais difícil fechar as 1) Crie um calendário de vendas

portas justamente no dia em que grande parte das
pessoas estão de folga e podem se dedicar às
compras. Por outro lado, algumas datas especiais
podem ser utilizadas para melhorar suas vendas
e compensar no faturamento.
As datas comemorativas, como a Black Friday, são
uma grande oportunidade para outros setores além
do comércio, como a prestação de serviços e as
indústrias. Tudo vai depender da sua criatividade
para criar ofertas e promoções.
Uma das principais técnicas usadas no
comércio é o chamado marketing
sazonal, que nada mais é do que atrair
um número maior de clientes em
datas específicas. Para isso, é preciso
trabalhar com uma ferramenta-chave:
o calendário de vendas.
Dê preferência às datas que mais fazem
sentido para seu negócio, mas sem se
esquecer de incluir comemorações
comuns e até mesmo alternativas —
como o halloween, celebração
relativamente nova no Brasil.

Seja qual for o seu negócio, é preciso se preparar

muito bem para esse momento.
Há várias formas de explorar uma data
comemorativa, englobando cuidado com a vitrine,
decoração do espaço, ofertas personalizadas,
venda cruzada, venda adicional, garantia estendida,
entre outras tantas possibilidades.
Veja algumas delas a seguir.
Para isso, você vai precisar fazer um
levantamento das datas especiais
do ano todo, incluindo desde as
tradicionais liquidações de janeiro
até o Natal, em dezembro.
2) Escolha as datas que Agora que você já mapeou todas as datas comemorativas, chegou a hora de escolher as que
façam sentido com sua mais fazem sentido. Para isso, você precisa levar em consideração os gostos do seu público.
empresa

Imagine, por exemplo, que a maior parte da sua clientela
seja composta por mulheres, na faixa entre 25 e 45 anos,
com filhos. Normalmente, esse tipo de público costuma se
preocupar com datas como Páscoa, Dia das Mães, Dia dos
Pais, Dia das Crianças, Dia dos Professores e Natal, certo?
Então já relacione essas ocasiões como as mais importantes do
seu calendário, investindo mais tempo e recursos para criar
produtos especiais para essas datas. É preciso estar atento para
sempre surpreender os clientes com novidades, inovando na
oferta de produtos e serviços para, consequentemente, estimular
as compras.

3) Faça um planejamento com antecedência

Afinal, por mais que muitos ainda façam compras por impulso, quando falamos de datas
comemorativas, as pessoas gostam de pesquisar opções e ter acesso a produtos diferenciados.
Como já falamos, o planejamento é
essencial para que você tenha
tempo para se preparar para a
Lembre-se de que, ao fazer um planejamento de vendas, o impacto não será somente
demanda, ao mesmo tempo em que
na produção e na atualização do estoque. Todas essas ideias também terão impacto
o cliente também saberá sobre as
nas ações de marketing, que precisam de tempo para serem criadas e divulgadas, como
novidades com a antecedência postagem nas redes sociais, decoração do estabelecimento, envio de mensagens via
necessária. WhatsApp, entre outras.

4) Analise seu mercado e a concorrência
Não restam dúvidas de que oferecer um
produto ou serviço diferenciado vai
auxiliar muito nas vendas do seu negócio.
Mas não se esqueça de que você
também faz parte de um mercado, ok?
Assim, para alcançar o sucesso, é
preciso conhecer as suas demandas
e até mesmo o que a concorrência
está fazendo. Analise o mercado
para entender quais são as épocas
mais importantes de vendas. Dessa
forma, será mais fácil identificar o
que é relevante ou não.
Ao mesmo tempo, trate de conhecer
seus concorrentes. Não para copiá-los,
claro, mas para saber o que já está sendo
feito, o que ainda não é bem explorado,
como melhorar as ofertas e por aí vai.
5) Crie ações de divulgação
Seja qual for seu tipo de negócio, o investimento em
divulgação e marketing pode ser um diferencial para
aumentar suas vendas, principalmente nas datas
comemorativas.
Hoje, em tempos de redes
sociais e acesso facilitado
à internet, existem muitas
opções de comunicação.
De acordo com o perfil do seu público-alvo, identifique
o melhor: são muito mais quais são as redes sociais que eles costumam acessar
baratas que propagandas e esteja presente para divulgar seus produtos e
usadas em meios promoções especiais. Não se esqueça do WhatsApp,
tradicionais, como jornais. ele pode ser uma ótima ferramenta para divulgação de
ofertas e promoções.
6) Prepare seu estabelecimento
Ao contrário do que muitos podem pensar, não
Agora que você já definiu as datas é preciso gastar rios de dinheiro para fazer uma
e as ações promocionais em que decoração interessante. Procure dicas criativas
irá investir, é chegado o momento na internet e em aplicativos como o Pinterest!
de preparar seu estabelecimento.
Quando falamos em datas Você certamente vai encontrar diversas ideias e
comemorativas, é importante inspirações criativas e que podem ser feitas de
decorar a sua loja e vitrine de forma simples e sem grandes investimentos
acordo com a ocasião. financeiros.
Procure deixar em destaque na loja os produtos que foram criados especialmente para aquela
época. Claro que não é preciso parar de produzir o que vende bem ao longo do ano, aqueles
produtos tidos como clássicos da empresa. Em datas especiais, só tente priorizar a divulgação do
que será oferecido apenas naquela época.
 Datas comemorativas que você pode aproveitar
A seguir, você encontra uma lista com as datas comemorativas que podem ser utilizadas para impulsionar
suas vendas. Separamos em duas partes: as datas comemorativas e as datas alternativas, que também
podem ser exploradas de acordo com seu público.

Datas comemorativas

Carnaval Volta às aulas Dia do

(fevereiro): (janeiro e consumidor
fevereiro): (15 de março):

essa data é considerada o maior o período de volta às aulas é

feriado do Brasil. E se engana
quem pensa que são dias perdidos
de venda. Você pode, além de
decorar seu estabelecimento, criar
promoções personalizadas do tipo
leve 2 e pague 1 para renovar seu
estoque, principalmente se você
trabalha com itens de festas ou
fantasias.
bastante esperado pelas lojas de
material escolar e uniformes. Por
isso, prepare uma vitrine especial
para mostrar suas opções aos
clientes. Lembre: muitos pais levam
seus filhos às compras, por isso,
que tal colocar alguns itens na
altura dos olhos das crianças? Com
certeza elas ficarão encantadas!
aqui o foco realmente são as
promoções e liquidações. O Dia
do Consumidor é fundamental
para mostrar o quanto os seus
clientes são importantes.
Aproveite para criar promoções
dedicadas à data e mostrar
para seu cliente o quanto ele é
especial.
 Datas comemorativas

Páscoa Dia das Mães

(março ou abril): (segundo domingo
de maio):

data muito esperada pelo brasileiro, que adora
presentear as pessoas próximas. Então aposte em
produtos à base de chocolate, como ovos de páscoa,
bombons e, porque não, cosméticos que tenham
chocolate na sua composição? Fazer diferente pode
ser a chave para vender mais.
você sabia que o Dias das Mães é a segunda melhor data comemorativa
para as vendas? Todo filho busca uma maneira de presentear a sua mãe,
principalmente com produtos de beleza – aposte em maquiagens, cremes e
perfumes. Dê destaque a produtos em promoção e crie alguns kits para os
seus clientes também saírem ganhando.

Dia dos Dia dos Pais

Dia das crianças
Namorados (segundo domingo
(12 de outubro):
(12 de junho): de agosto):

cosméticos, chocolates e itens de o Dia dos Pais também

vestuário são os principais
produtos procurados nessa data
tão romântica. Aproveite o embalo
e capriche nas ideias para montar
combinações de itens bem
diferentes e criativos! Dica:
Coloque nos kits um cartão de
presente para o cliente escrever
uma declaração de amor.
movimenta muito o
comércio de vendas.
Aposte em combinações de
produtos masculinos e nos
lançamentos. Perfumes,
kits de barbear e roupas
são opções bastante
procuradas. Divulgue as
ofertas e venda mais!
as crianças fazem parte do público que sempre
recebe presentes, e nessa data especial para os
pequenos não poderia ser diferente. Na hora de
montar o seu estoque, não deixe de ter produtos
das linhas infantis para pronta-entrega. Vale
lembrar que, nessa data, não são só os pais que
compram presentes. Tios, avós e demais
familiares também são o seu público-alvo.
 Datas comemorativas Datas alternativas
Black Friday
(final de novembro):
Existem outras datas igualmente importantes que
você também pode incluir no seu calendário, como:

a Black Friday já faz muito sucesso nos Estados Unidos e é uma data
cada vez mais esperada por nós, brasileiros. Ela se destaca devido às
grandes promoções que beneficiam os compradores pelos preços baixos.
Não fique de fora e aproveite para aumentar suas vendas nessa data!
Dia da Mulher: 8 de março;
Dia da Sogra: 28 de abril;

Dia do Homem: 15 de julho;

Natal
Dia do Amigo: 20 de julho;
(25 de dezembro):
Dia dos Avós: 26 de julho;

o Natal é a melhor época para alavancar as suas vendas. A data Dia da Secretária: 30 de setembro;
atende todo o tipo de público: mulheres, homens, crianças, pais, filhos,
adolescentes e avós. Dia do Professor: 15 de outubro;

Dia das Bruxas: 31 de outubro.

Portanto, capriche no estoque de pronta-entrega, já que boa parte das

pessoas deixa para comprar nos últimos dias. Aproveite para mostrar todos os
itens e dê sugestões de compras. Não deixe de lado os lançamentos e
produtos que valem a pena presentear.
 Transformando feriados
em oportunidades de vendas
Como vimos, há datas que favorecem o aumento do
faturamento, como a Páscoa, o Dia das Mães, o Dia
das Crianças e o Natal. Essas datas movimentam
muito a economia e acabam compensando a perda
dos dias parados em virtude dos feriados.
Nesse sentido, vale a pena criar um planejamento
que inclua todas as ações que o seu negócio irá
adotar para suportar os feriados que não
favorecem as compras e elevar o faturamento
naquelas datas comemorativas que empolgam os
clientes.
Que tipo de promoção especial você fará no Dia das
Mães? Como você pode divulgar melhor suas ações
antes dessa data para faturar mais no feriado?
Que tipo de ação vai adotar nas semanas que
antecedem o Natal? Lembre-se: esse tipo de data
comemorativa pode representar o faturamento de
muitas semanas.
Até datas menos propensas a elevar as vendas,
como o Carnaval, podem ser aproveitadas, desde
que você organize um planejamento adequado.
Para isso, basta entender que você não pode lutar
contra o feriado e deve adaptar o funcionamento do
seu negócio para utilizá-lo a seu favor.
Promoções especiais, divulgações diferentes,
horários especiais de atendimento e oferta de
produtos diferenciados são alternativas que
servem a esse propósito.