1. PARA QUE SERVE A PROMOÇÃO DE VENDAS?

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Promoção de vendas pode ser definida como um conjunto de métodos e
recursos que visam aumentar o volume de vendas de um produto ou
serviço durante um período de tempo determinado. ... Para aumentar o
nível de vendas, a promoção deve proporcionar ao consumidor um
benefício concreto, sensibilizando-o naquele momento.

2. COMO ESTABELECER OS ALVOS A SEREM ATINGIDOS

ATRAVÉS DA PROMOÇÃO?

 Seus produtos;
 Volumes em estoque;
 A região geográfica que será atingida.

3. QUAIS SÃO AS TÉCNICAS DE PROMOÇÃO DE VENDA?

EXPLIQUE CADA UMA DELAS.
1. Conheça o produto com detalhes
Nossa primeira dica para absorver o que são técnicas de venda na
prática é: conheça o produto ou serviço vendido como a palma da mão.
Pode parecer protocolar, mas um potencial cliente sabe identificar
quando está falando com um vendedor com know-how verdadeiro.
2. Venda uma solução, e não um produto
Focar na solução, e não no produto é uma das técnicas de vendas mais
efetivas. Isso porque, ao oferecer a solução, o vendedor se conecta com
a necessidade do consumidor.
3.Flexibilize o discurso de vendas
O vendedor tem em mãos tudo aquilo que precisa para se conectar
verdadeiramente com o cliente: informações personalizadas e relatos de
experiências anteriores.
Dessa forma, cabe ao profissional ajustar seu discurso de vendas para
que se adeque àquilo que o consumidor busca — claro, sem utilizar
informações inverídicas ou exageradas.

4. DENTRO DAS TÉCNICAS DE PROMOÇÃO PESQUISADA

NA QUESTÃO ANTERIOR, INFORME QUAIS SÃO MAIS
USADAS PELAS EMPRESAS E PRINCIPALMENTE
DENTRO DO SEU LOCAL DE TRABALHO.
1. Encontrar potenciais clientes
 Para encontrar seus clientes, uma das maneiras é atraí-los
até suas ofertas por meio da mídia. Promoções, concursos e
descontos também podem fazer este papel.
Mesmo que você diga que vai atrás de seus clientes, ligando
para eles, enviando e-mails ou participando de feiras de
negócios, podemos responder que as ligações e e-mails já
fazem parte da estratégia de conquista de clientes e que as
feiras de negócios não deixam de ser uma forma de mídia.
2. Conquistar clientes
Agora que a empresa já tem suas listas de clientes, conseguiu
atraí-los aos pontos de vendas ou entrarem em contato, é
hora de atender suas necessidades e mostrar que as
soluções oferecidas por sua empresa podem resolver os
problemas deles.
3. Fidelizar clientes
A base do sucesso das vendas é o marketing de
relacionamento e o uso de um CRM estratégico, auxiliado
pela tecnologia da informação.
Basicamente a empesa deve conhecer profundamente seus
clientes e se antecipar a suas necessidades

5. AS TÉCNICAS UTILIZADAS DENTRO DE UM SETOR DA

LOJA DEVEM SER DIFERENTES PARA OUTRO SETOR?
EXPLIQUE
Sim, pois cada setor tem técnicas diferentes.

6. DESCREVA O PASSO A PASSO PARA SE CRIAR UMA

PROMOÇÃO.
 Defina o objetivo da campanha promocional.
 Saiba o público-alvo das promoções na loja.
 Ofereça valor ao cliente.
 Fique atento ao calendário do varejo.
 Valorize os clientes fiéis.
 Relembre os clientes antigos sobre a sua loja.
 Lembre-se de que toda promoção deve ter um prazo.
7. QUAIS OS PROBLEMAS MAIS FREQUENTES NAS
PROMOÇÕES E COMO ELIMINÁ-LO?
 Não ter um objetivo. O objetivo é aumentar o volume de
vendas, divulgar a marca ou testar novos produtos?
 “ Maquiar” a promoção.
 Não controlar dados.
 Focar em queima de estoque.
 Ter uma equipe despreparada.
8. NA SUA OPINIÃO, INFORME QUAL TECNICA DE
PROMOÇÃO DE VENDA É MAIS ACEITA PELO PUBLICO.
EXPLIQUE.
Divulgação, pois chama bastante atenção
9. AO CRIAR UMA PROMOÇÃO DE VENDAS QUAIS
CUIDADOS DEVEM SER OBSERVADOS?
Falar com quem não está interessado no que você tem a
oferecer só vai fazer a sua empresa perder tempo e dinheiro
investindo em uma iniciativa que não vai surtir efeitos.
Portanto, saiba exatamente com quem você quer falar, como
você vai falar com essa pessoa e como você vai acompanhar
a eficácia de todas as ações.

10. INFORME QUANDO É O MOMENTO DE FAZER UMA

PROMOÇÃO DE VENDAS. EXPLIQUE.
Quando uma data especial faz sentido paro o ramo de
negócios (empresas que vendem para varejistas, por
exemplo, costumam fazer promoções 3 meses antes de datas
como Natal e Dia das Mães, para que seus clientes se
preparem para essas datas especiais com antecedência).