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Conclusão 24
Sobre a Nuvemshop 25
O ano de 2021 tem sido desafiador, não? Mesmo assim, com
todas as incertezas e trabalho duro, você fez o seu melhor e
chegou até aqui!
Se você já vende pela internet, a Black Friday será uma das duas
missões finais de 2021 (e talvez a mais importante!). Ou, se está
pensando em montar uma loja virtual, a Black Friday pode dar
um gás no seu negócio logo na largada.
Como preparar o
seu negócio para
a Black Friday?
Precifique dentro das
Planeje o seu estoque suas possibilidades
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Atente-se à sua plataforma de e-commerce
Na semana da Black Friday, o tráfego e a conversão das lojas virtuais sempre aumentam.
Por isso, é essencial manter o seu negócio em uma plataforma de e-commerce robusta e
estável. Você não vai querer que o servidor fique fora do ar no momento do checkout dos
clientes, certo?
Assim, sem querer “puxar a sardinha” (mas já puxando 😅), indicamos a Nuvemshop.
Além de ser uma plataforma repleta de funcionalidades, como integrações com meios de
envio, de pagamento e ferramentas de marketing (Instagram Shopping, Loja do Facebook
etc), asseguramos 99,9% de uptime (tempo de atividade) durante o ano e uma equipe de
monitoramento técnico permanente.
Personalize o layout
Bem como as lojas dos shoppings estarão decoradas, o seu e-commerce também deverá
estar. Isso ajuda a criar uma experiência visual diferenciada para visitantes e potenciais
clientes.
Customize suas páginas e comunicações com itens decorativos que remetam à Black
Friday, incluindo banners com fundo preto em seu site, personalizando as imagens de
capa e avatares das redes sociais e alterando o template do seu e-mail marketing, por
exemplo. Para isso, utilize ferramentas gratuitas como o Canva.
Crie uma categoria especial para o período, destacando todos os produtos que estarão
em oferta, dessa maneira, os consumidores conseguirão encontrá-los com facilidade.
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Tutorial disponível
Já tem uma loja Nuvemshop? Então
confira o passo a passo sobre Como criar
uma categoria de "Ofertas" ou "Sale"
em nossa Central de Atendimento.
Clique aqui para acessar o tutorial
Durante todo o ano, é importante levar em conta as melhores práticas de SEO para
conseguir um bom posicionamento orgânico em buscadores como o Google. Na Black
Friday, esse aspecto segue sendo válido, mas, para isso, você deverá se atentar a
palavras-chave “sazonais”.
É provável que potenciais clientes procurem termos como “ofertas imperdíveis”, “melhores
promoções”, entre outros. Cabe a você identificar essas keywords e utilizá-las na hora de
gerar conteúdo para a sua loja virtual, conquistando mais chances de aparecer nas
primeiras páginas dos mecanismos de busca.
Para entender melhor a relevância de cada palavra-chave - seja para a descrição dos
produtos ou das categorias -, você pode utilizar ferramentas como o Ahrefs e o
Ubersuggest, que indicam o volume de buscas dos termos escolhidos.
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Dependendo do seu nicho, também faça uso de keywords sensoriais que remetam a
texturas, cheiros, tamanhos e gostos (como “doce”, “aveludado”, “suave”, “amargo” etc),
pois isso ativará com mais facilidade os cinco sentidos do seu público-alvo - o que
contribui para a compra.
Em relação às imagens dos seus produtos, confira se eles foram realmente fotografados
de todos os ângulos e se os detalhes foram capturados. Tais aspectos com certeza
transmitirão mais segurança aos seus potenciais clientes.
Antes de receber os inúmeros visitantes esperados na Black Friday, você deve garantir
a melhor jornada de compra possível. Verifique sua taxa de carrinhos abandonados:
qual a porcentagem de clientes que selecionam os produtos e saem sem comprar?
Se você tiver uma taxa um tanto elevada, comece a se questionar o motivo disso: seu
checkout oferece segurança? Os dados sobre meios de pagamento e envio parecem
evidentes? O cliente se depara com custos “surpresas”? O layout oferece continuidade
da experiência de compra?
O ideal para evitar atrasos e clientes frustrados é deixar seus prazos de entrega claros no
site. Além disso, se você só trabalha com os Correios, pode ser uma boa considerar outras
modalidades de envio para a semana da Black Friday. Dependendo do seu volume de
vendas, vale a pena contratar uma transportadora para facilitar e agilizar os envios.
Outra boa estratégia é oferecer frete grátis para compras acima de determinado valor
e/ou para determinadas regiões - considerando, claro, seu planejamento financeiro e
logístico. Segundo o nosso levantamento, cerca de 30% dos lojistas que usam a
Nuvemshop ofereceram frete grátis na Black Friday 2020.
Táticas do omnichannel
Outra alternativa é disponibilizar a
retirada de produtos na sua loja física ou
showroom (caso você tenha) sem custo
adicional. Para configurá-la na sua loja
Nuvemshop, basta seguir este tutorial.
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Defina sua política de troca
Portanto, é fundamental que você desenhe sua política de troca e torne-a visível na sua
página Perguntas Frequentes (FAQ). Lembre-se de deixar bem claro quem deverá arcar
com os custos e qual será a data limite.
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Loja do Facebook
Tutorial disponível
O melhor disso tudo é que a ferramenta é Para aprender como ativar a
totalmente responsiva, ou seja, funciona funcionalidade, acesse o tutorial
perfeitamente nos dispositivos móveis - Como vender pelo Facebook? da
o que agiliza o checkout com poucos nossa Central de Atendimento.
cliques, especialmente na Black Friday. Clique aqui para acessar
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WhatsApp Business
Marketplaces
Marketplaces são plataformas de varejo que abrigam diversas lojas online, como um
grande shopping repleto de vitrines. Em tal espaço é possível comprar produtos de
diferentes vendedores, todos em um mesmo carrinho. No Brasil, os mais conhecidos são
Mercado Livre, Walmart, OLX, Americanas e Submarino.
Mesmo gerando maior tráfego e visibilidade, ainda mais na Black Friday, a concorrência
estará toda concentrada em um único lugar. O mesmo item que você oferece estará
disponível em muitos outros perfis. Portanto, se for investir nesse canal de venda
complementar, ofereça preços competitivos e acompanhe os concorrentes.
Além disso, observe o mercado e calcule, de acordo com o seu orçamento, quais são os
produtos com mais possibilidade de saída e foque nesses. É mais vantajoso segmentar
as promoções do que colocar tudo em oferta.
E por último: cuidado redobrado com o controle de estoque, administre com atenção
tanto a sua loja, quanto a sua conta no marketplace escolhido. Dessa maneira, você não
correrá o risco de vender produtos já esgotados.
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Agora que você já definiu em quais canais
vai investir - além, claro, da loja virtual -
chega finalmente o momento de dar asas
à criatividade para desenvolver
estratégias de marketing atraentes e
eficientes para a Black Friday.
Quais ações de
marketing aplicar
na Black Friday?
Divulgue suas promoções Adicionando descontos
atrativamente em seus produtos
Relacionado aos tópicos sobre estoque e Se você tem uma loja Nuvemshop e
precificação do primeiro capítulo, agora não sabe como adicionar descontos
é tempo de pensar em como divulgar os nos seus itens, aprenda agora
descontos que você vai estabelecer para mesmo no artigo Como deixar
a sua Black Friday. Independentemente meus produtos em promoção? da
se você vai optar por faixas (como 30%, nossa Central de Atendimento.
40%, 50%) ou por valores (como R$ 20 Acessar o artigo
a R$ 50), é importante comunicá-los.
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Benefícios de • Aumentar o tráfego e,
cupons de desconto consequentemente, as vendas;
• Fidelizá-los no pós-venda.
• Frete gratuito.
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É igualmente necessário estipular uma data limite para os seus cupons serem utilizados,
como a própria data da Black Friday ou até o domingo posterior, por exemplo. Seja claro
também quanto às normas e termos das ofertas, pois isso evitará que os clientes fiquem
frustrados.
Para criá-los na sua loja Nuvemshop, acompanhe o passo a passo em Como criar cupons
de desconto? da nossa Central de Atendimento.
Gatilhos mentais são mecanismos cerebrais ativados por meio de palavras, sons e/ou
imagens. Quando utilizados com ética, podem se tornar ferramentas de persuasão e,
consequentemente, a chave do sucesso de um negócio.
Para ativá-los na Black Friday, você pode, por exemplo, criar edições limitadas de
determinados produtos, realizar a pré-venda de lançamentos, usar um cronômetro e
solicitar depoimentos de clientes que já compraram com você (e gostaram) para exibi-los
na página inicial do seu site.
Ferramentas disponíveis
Lojistas que já usam a Nuvemshop podem ativar ofertas com cronômetro, avaliações de
clientes e outros elementos de persuasão com as ferramentas disponíveis na Loja de
Aplicativos. Alguns apps úteis para isso são o Trusty e Ofertas Relâmpago.
Oferte combos de produtos
Quem é que não gosta de ofertas Se você tem uma loja Nuvemshop,
como “Leve 2 e pague 1”? Elas são ideais confira o tutorial Como criar promoções
para fazer circular produtos parados do tipo “Leve X e pague Y”? da nossa
em estoque. Para não ter prejuízos Central de Atendimento.
financeiros, você pode utilizar tais Clique aqui para acessar o tutorial
combos para itens com preços menores.
Essa é uma estratégia de marketing clássica na Black Friday. Você pode mandar fazer
canetas e blocos de notas com o logo da sua marca e/ou enviar cupons de desconto
para o Natal (já se planejando para a próxima data festiva). Isso obviamente vai lhe trazer
um custo extra a princípio, mas poderá motivar muitos consumidores a comprarem
novamente.
Ferramentas disponíveis
Para criar combos de produtos e oferecer brindes no carrinho com a Nuvemshop, você
pode utilizar os aplicativos Kit de Produtos e Brindes no Carrinho. Clique para conhecer a
Loja de Aplicativos.
Com as ações de marketing para a
Black Friday em mente, chega a etapa
de definir onde (além de na sua loja
virtual) elas serão difundidas. A seguir,
trouxemos as campanhas de divulgação
que geralmente surtem mais efeito.
Você encontrará opções tanto gratuitas,
quanto pagas. Acompanhe!
Em quais meios de
divulgação investir
na Black Friday?
Redes sociais
Falando em Instagram Stories, aproveite-o para compartilhar o dia a dia da sua equipe
na preparação para a Black Friday (como a separação de produtos para a data) - isso
também ajudará a ativar o gatilho mental de compromisso e coerência em seus
seguidores e potenciais clientes.
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Influenciadores digitais Dica extra
Nos tempos atuais, os influenciadores Se você acredita que este não
digitais são uma das principais pontes de é o momento ideal para contratar
contato com o público-alvo. Através de influencers, não se preocupe. Outra
conteúdos relevantes (imagens, vídeos possibilidade é a de desenvolver
e/ou textos), eles atingem um grande colaborações com uma marca que
número de seguidores em diferentes complemente a sua.
esferas midiáticas. Por isso, podem ser
a chave do sucesso da sua Black Friday.
Se deseja saber mais sobre influencers - desde os top celebs aos microinfluenciadores
- e como contratá-los para a sua campanha de divulgação, acompanhe todas as dicas
no nosso podcast sobre o assunto clicando aqui.
E-mail marketing
O primeiro passo para fazer bom uso do e-mail marketing é construir uma lista de
e-mails com antecedência. Para isso, você deverá oferecer oportunidades, em diversas
páginas do seu site (especialmente na home), para que os usuários se cadastrem.
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Na sequência, categorize todos aqueles
que se inscreveram. Tenha em mente que,
na Black Friday, quase todas as marcas
enviam mensagens para suas bases de
dados. Se você fizer isso, lembre-se de
selecionar bem os e-mails para evitar cair
nas caixas de spam.
Anúncios pagos
Por fim, uma dica para quem deseja investir em campanhas pagas tanto no Instagram,
quanto no Facebook: para configurar anúncios em ambas as redes sociais é necessário
logar na ferramenta Gerenciador de Negócios do Facebook.
Caso sua receita possibilite o investimento, aprenda em Instagram Ads: guia completo para
criar anúncios efetivos e em Anúncios do Facebook: publicidade online como criá-los.
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Ao longo deste conteúdo, citamos vários aspectos cruciais
que podem alavancar suas vendas se aplicados ao seu
negócio. Antes de tudo, todavia, não esqueça: planeje-se e
antecipe a demanda que você terá na Black Friday, assim,
não haverá surpresas pelo caminho.
Conheça a Nuvemshop