LUCRE COM A SUA

MARCA PRÓPRIA

O GUIA PRÁTICO
pra você comprar produtos com marca própria da
China, e lucrar muito mais que a concorrência.
 LUCRE COM A SUA MARCA
1. Introdução
Com o avanço dos marketplaces,
a venda de produtos, no atacado
e no varejo, está cada vez mais
competitiva e a guerra de preços
muito mais acirrada do que anos
atrás.
Essas plataformas permitem
conectar consumidores e vendedores
de todas as partes do país e também
do mundo, barateando investimentos
(não precisa investir tanto em
marketing, por exemplo) e gerando
escala em pouco tempo.
E essa competitividade tem
reflexo até mesmo no lojista mais
tradicional, aquele de uma pequena
loja que revende produtos no meio
da cidade, uma vez que ele precisa
conquistar clientes competindo com
lojas online.
A saída para todos os comerciantes
vencerem essa disputa,
principalmente contra as grandes
marcas, é se diferenciar no mercado.
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Quando você se diferencia, você sai
da disputa por preço e mercado, pois
se torna único e sem comparação.
Veja, nós sabemos o que é barato
ou caro pelo simples método de
comparação. A gasolina no seu posto
de combustível predileto é mais
“cara” ou mais “barata” sempre em
relação a um outro preço.
Agora se no posto que você abastece
a gasolina é da Petrobrás ou da
Ipiranga e no outro posto tem uma
gasolina mais barata mas é de um
posto onde nem tem marca “Bandeira
Branca” ou de uma marca menos
conhecida, é fácil de entender a
diferença de preço.
Mas nesse caso ainda estamos
falando de um produto muito
parecido. Talvez você pense que
“gasolina é tudo igual em qualquer
posto”. OK!
Pense então em uma calça jeans...
são produtos parecidos também, mas
existe uma diferença muito grande
de preço entre o jeans mais barato e
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o mais caro em um shopping center
ou às vezes dentro da mesma loja.
Agora se o produto não tem tanta
diferença na qualidade, porque as
pessoas pagam mais por uma calça
jeans de uma marca mais famosa?
A resposta é: pelo aquilo que a
marca representa na cabeça daquele
cliente. Pelo que ela transmite. Pelo
que ela é diferenciada em relação às
outras marcas.
É por isso que o melhor caminho
para sair da guerra de preços e criar
diferenciação entre seus produtos
e dos concorrentes é ter sua própria
marca. Com isso, você alcança um
lugar de destaque no mercado e pode
oferecer seus produtos por um preço
superior ao que está praticando no
momento.
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E sim, a qualidade do produto conta
e muito nessa estratégia. Não tem
marca boa que salve produto ruim.
A boa notícia é que a maneira mais
prática e de baixo custo para você
criar e personalizar os seus produtos
com excelente qualidade e claro,
com sua marca própria é através
da importação da China, onde você
reduz seus custos de produção e
lucra mais.
Este material irá te ajudar a traçar
estratégias para desenvolver
sua marca própria e também os
principais benefícios de fortalecer
sua empresa no mercado.
Além disso, irá mostrar em detalhes
como você pode importar produtos
da China, personalizados com a sua
marca, com baixo custo e segurança,
para se diferenciar no mercado.
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Não é refrigerante, é Coca Cola. Não é lâmina de barbear, é Gillette. Não é
fotocópia, é Xerox. Não é celular, é um Iphone. Isso é o poder de uma marca!
2. Marca é tudo!
Um café com leite em qualquer
padaria no Brasil, custa em torno
de R$6,00. Um café com leite do
Starbucks, gira em torno de R$10,00.
São 66,6% a mais no preço, por
conta da marca e do ambiente que
somente um lugar como o Starbucks
proporciona.
Não estamos falando aqui somente
da qualidade ou do processo de
fabricação de cada produto, mas sim
do valor que uma marca carrega.
Quando você torna a sua marca
conhecida, você se torna referência e
passa a não ter comparação com mais
ninguém, saindo assim da guerra de
preços e aumentando os seus lucros.
Veja, por exemplo, se a Apple reclama
do preço dos celulares Samsung ou
Xiaomi? Não. Visto que ela sabe que o
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seu produto, Iphone, além de
todas as qualidades, ele possui um
valor agregado na mente de cada
consumidor, pois se consolidou ao
longo dos anos no mercado.
Quando você trabalha a sua própria
marca, você deixa a sua impressão
em alguém ou em algo, transmitindo
suas ideias e valores.
Um outro grande exemplo disso é a
marca de camisetas Reserva que em
2016 lançou uma campanha onde a
cada peça de roupa vendida, cinco
pratos de comida eram doados pela
empresa para pessoas carentes. É a
campanha 1P=5P (1 peça = 5 pratos).
Quantas pessoas não compraram
da marca para ajudar quem mais
precisa?
É isso que uma marca pode causar no
mercado.
Mas afinal, o que é Marca Própria?
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Uma marca é um símbolo ou um nome, Ao importar produtos de qualidade,

ou a combinação deles, que distingue
um produto ou serviço de outros
semelhantes no mercado. Ele é usado
para indicar os produtos que um
comerciante vende com a sua marca.
Foi na Europa, nos anos 50, que esse
conceito começou a se popularizar.
No Brasil, as Marcas Próprias tiveram
início com os “produtos genéricos”
na década de 70.
personalizados com a sua marca, você
consolida o seu nome no mercado e
pode comercializar os seus produtos
no valor que você realmente acredita
que eles valem.
Muitas empresas tomaram esse
caminho e hoje, como iremos ver mais
adiante, dominam uma grande faixa
de seus mercados.

Os consumidores olham para os A seguir, veja como desenvolver a sua

produtos com marca com outros própria marca e registrá-la em nosso
olhos: enxergam a qualidade e os país.
valores além do rótulo. É a marca
que fideliza o cliente, criando uma
relação de confiança entre empresa e
consumidor.

E uma marca é reconhecida de

longe diante de seus concorrentes.
Este reconhecimento envolve a
visão, através da logo e cores, por
exemplo, mas também a qualidade e a
experiência de compra.

Investir em sua marca é investir no

seu reconhecimento. Podemos dizer
que ter uma marca reconhecida no
mercado é tudo!

O setor de marca própria está em

expansão no nosso país, segundo a
ABMAPRO (Associação Brasileira de
Marcas Próprias e Terceirização).
Então você está diante de uma ótima
oportunidade para aumentar os seus
lucros e não ficar para trás de seus
concorrentes.

Pequenas e médias empresas

também podem fazer esse
investimento, principalmente
através da importação, reduzindo
significativamente os custos de sua
operação.

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3. Criando e semelhantes ou afins de origem

diversa”. A função de uma marca é,

registrando sua portanto, tornar aquele produto

diferente dos concorrentes no

marca aqui no mercado (na qualidade, preço,

embalagem, etc), ganhando assim

Brasil destaque.

Quanto a sua natureza, as marcas são

Antes de você importar os produtos
classificadas como:
com sua própria marca, é necessário
criar a sua marca para os seus
Marca de produto ou serviço: usada
produtos. Como você irá personalizar
para distinguir um produto ou
seus produtos se sua marca não foi
serviço de outros semelhantes.
criada e registrada ainda, não é
As marcas Gol Linhas Aéreas,
mesmo?
Panvel, Brahma e muitas outras são
exemplos.
Mas antes de você entender o
Marca coletiva: usada para
processo para criar uma marca
identificar um produto ou serviços
aqui no Brasil, é preciso entender a
que possui a origem de membros
diferença entre Razão Social, Nome
de determinada entidade coletiva.
Fantasia e Marca de uma empresa.
Cooperativas e sindicatos, são
Esse termos podem causar confusão e
exemplos deste tipo.
prejudicar o empresário:
Marca de certificação: usada para
atestar se um produto ou serviço
Razão Social: nome da pessoa
segue determinadas normas, padrões
jurídica, registrado na Junta
e especificações técnicas. O Inmetro
Comercial ou em Cartório. Esse nome
é uma marca de certificação, por
é utilizado no seu Cadastro Nacional
exemplo.
de Pessoa Jurídica (CNPJ).
Nome fantasia: Como, geralmente
Entendido esses conceitos, o próximo
a Razão Social não é pensada
passo, antes de criar sua marca, é,
no marketing da empresa, é
obviamente, abrir uma empresa em
estabelecido um Nome Fantasia,
nosso país no ramo que você quer
geralmente mais curto e
atuar. Fique atento à categoria de
significativo pelo qual seu público
faturamento e objeto social de seu
conhece o seu negócio. É o nome de
CNPJ para poder comercializar seus
comércio do seu negócio.
produtos.
Marca: Uma marca de uma empresa
é o conjunto composto pelo nome
Outro ponto a ser levado em
fantasia (não é obrigatório), cores,
consideração é o público alvo e a
logotipo e serviços oferecidos.
proposta de valor da marca, o local
onde você irá comunicá-la: se será
Segundo o INPI (Instituto Nacional
somente com meios físicos (lojas,
da Propriedade Industrial), uma
cartaz, etc) ou também em meios
marca é “um sinal distintivo cujas
digitais, através de conteúdos e
funções principais são identificar
e-commerce. Tudo isso terá impacto
a origem e distinguir produtos
na definição da identidade de sua
ou serviços de outros idênticos,
marca.

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 LUCRE COM A SUA MARCA
A identidade de marca é a
representação dos valores e
conceitos de uma empresa, seja
por meio da comunicação ou do
design. Será essa identidade que irá
identificar o seu produto ou serviço
no meio dos concorrentes.
Essa identidade pode ser expressada
pelo nome da marca, pelo qual ela é
conhecida e também pela logomarca,
que é o símbolo que representa a
marca graficamente. Além disso,
a identidade da marca é composta
por toda comunicação ao redor
dela, tanto no nome quanto na logo
e também pelo conjunto dos dois
nome+logo.
Pra ilustrarmos esses conceitos
pense no símbolo da Nike. Somente
aquela logo que parece uma vírgula
deitada e comprida (você sabe do que
estou falando) já te faz lembrar da
marca.
Por outro lado, em alguns materiais,
a Nike usa somente o seu nome: NIKE.
E funciona também.
Tanto separado nome ou logo, quanto
junto nome e logo.
Existem também as marcas que
são inseparáveis do nome, é o caso
da Coca Cola e da Netflix. Onde as
palavras se tornam a logomarca.
Mas como escolher um nome para
sua marca? Bem, quando vamos falar
de um tema tão importante e tão
particular, entenda que você tem
total liberdade para escolher o que
quiser.
A seguir estão os 4 temas mais
frequentes para te ajudar em sua
escolha:
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1. Sobrenomes: Muitas marcas
que conhecemos tem origem no
nome ou sobrenome de pessoas. Ex:
Disney, Nestlé, Harley e Dayvidson,
Mc Donalds, Ford, Ferrari, Adidas e
várias outras.
2. Evocativos: São nomes que
tem um significado que você queira
evocar (chamar, atribuir) à sua
empresa. Exemplos: Amazon, Apple,
Patagônia.
3. Inventados: nomes criativos,
geralmente com origem no grego ou
no latim. Esses nomes levam mais
tempo para atribuir significado a
eles. Exemplos: Kodak, Google, Yahoo
4. Acrônimos: são as iniciais
de palavras ou frase que dão
significado para a marca. Ex:
LG (Life is Good), FIAT (Fábrica
Italiana de Automóveis de Torino),
TAM (Transporte Aéreo Marília),
Embratel – Empresa Brasileira de
Telecomunicações).
A decisão de escolha do nome é,
como você já deve saber, muito
importante pois o nome de sua marca
será duradouro. Por isso, dedique
um tempo, peça ajuda aos amigos e
familiares para fazer a sua escolha.
Após a definição do nome, o próximo
passo é pesquisar se esse nome
não está sendo utilizado por outra
empresa.
Isso porque, todas as marcas são
uma propriedade exclusiva e por
isso devem ser registradas no órgão
competente, que no caso do Brasil é o
INPI. Se o nome e as características
de sua marca já existem e estiverem
registradas, você não poderá utilizá-
los na sua.
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 LUCRE COM A SUA MARCA
Por isso, quando decidir investir
suas forças e capital em sua marca
própria, verifique antes, através de
uma boa pesquisa, se no seu setor
existe uma outra marca com o mesmo
nome e características da sua. Para
isso, você pode utilizar as redes
sociais, mecanismos de buscas como
o Google e Bing, ou no site do INPI.
É possível pesquisar por palavra-
chave, número do processo e nome do
depositante.
Se o nome de sua marca estiver
disponível, será necessário definir a
logomarca.
Por isso, é muito importante
você contar com profissionais
capacitados para te ajudar nessa
jornada, como uma equipe de
designers (para definir cores e logo,
por exemplo), entre outros. Você
pode encontrar esses profissionais
em uma agência de propaganda ou
em sites de serviços, como Workana
ou WeDoLogos, onde encontrará
e poderá contratar facilmente
profissionais para te ajudar nessa
demanda.
Com tudo escolhido, é a hora de
registrar a sua marca no INPI.
Lembre-se que a marca é exclusiva
e no Brasil, uma marca que não tem
registro, não tem dono. Você pode
abrir um negócio, tornar sua marca
conhecida, mas se não registrá-la,
outra pessoa pode fazer e ela terá os
direitos sobre a sua marca. O dono da
marca é quem registra ela primeiro.
Já pensou em investir na
consolidação de sua marca e não
registrá-la? Tudo pode ir por água
abaixo se outra pessoa registrar
antes de você. O prejuízo vai ser
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grande, pois a marca que estava
ficando conhecida e vendendo bem
no mercado não vai ser mais sua e
você precisará começar de novo.
Por isso, quando for criar a sua
marca, verifique se alguma parecida
já tem registro e se não tiver,
procure registrar o mais rápido
possível. O registro assegura a
exclusividade sobre o nome, símbolos
e cores escolhidas.
O registro de sua marca pode ser
feito diretamente no site do INPI,
clicando aqui. Ao entrar com o
pedido de registro da marca junto
ao INPI, você deve pagar a Guia de
Recolhimento (GRU) e após isso, deve
preencher o formulário e enviar
também a imagem da logomarca.
Outros documentos poderão ser
solicitados durante as etapas do
processo, que você deve acompanhar
sempre, através da própria
plataforma onde você fez o pedido
ou pela Revista da Propriedade
Industrial (RPI) publicada às terças-
feiras.
Quando você faz o pedido do registro
de sua marca, você também deve
indicar ao INPI quais produtos ou
serviços sua marca vai oferecer. Para
isso, o órgão adota a Classificação
Internacional de Produtos e Serviços
de Nice (NCL, na sigla em inglês), que
nada mais é do que uma lista com 45
classes de produtos e serviços.
É por meio dessas classes que
você indica ao INPI que você quer
registrar uma marca de venda de
carros ou um comércio de bebidas,
por exemplo.
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Essa classificação é de extrema
importância para garantir a proteção
legal de sua marca e se feita de
forma incorreta, pode causar
problemas no futuro, até mesmo a
anulação do seu registro. É a classe
que vai determinar em qual setor sua
marca poderá atuar.
Para escolher a classificação
correta, decida a partir do seu
ramo de atividade e pense no longo
prazo (se você deseja expandir o
seu negócio para outros ramos, por
exemplo). As opções são as seguintes
(clique no nome para expandir a
lista):
1 a 34 – referentes a produtos;
35 a 45 – referentes a serviços.
Se o seu produto ou serviço não
estiver na lista, busque nas listas
auxiliares disponíveis no site do
INPI.
É a partir dessa classificação
que marcas semelhantes podem
ter o mesmo nome. Por exemplo:
a motocicleta Biz, da Honda, e o
chocolate Bis, da Lacta. Embora
tenham pronúncias iguais, são de
setores totalmente diferentes e por
isso foram registradas em classes
diferentes.
A Lei de Propriedade Industrial -
LPI (Lei n.º 9.279/96) proíbe que o
INPI registre duas marcas iguais
que ofereçam o mesmo serviço
ou produto. Se forem de setores
diferentes, não há problema.
O processo de registro da marca é
bastante burocrático e pode levar
meses para ser concluído. Assim,
é aconselhável contar com uma
assessoria especializada para te
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ajudar nesta etapa. Nós indicamos
a Move On para fazer o registro de
suas marcas. Eles já garantiram a
segurança de mais de 5 mil marcas
em todo Brasil, com uma taxa de
sucesso de mais de 90%. Clique aqui
para conhecer mais da Move On.
É sempre importante estar atento
ao seu registro, uma vez que mesmo
com a marca registrada, outras
pessoas podem tentar anular o seu
registro por meio de Processos
Administrativos de Nulidade ou
Caducidade.
Além dos trâmites com o INPI,
é importante, caso queira,
providenciar o registro de domínio
do seu site (se você for utilizar um
site de vendas próprio) e/ou criar
a conta da sua empresa nas redes
sociais e também nas plataformas de
e-commerce.
Caso você deseje registrar um site
para a sua marca, terá que adquirir
um domínio no Registro.br, que será
o seu endereço na internet.
O domínio é URL (ou endereço) que
você digita no seu navegador para
acessar um site. Exemplo: www.
google.com.br é o domínio do Google.
Por isso, essa etapa também requer
atenção e a escolha de um domínio
exclusivo, pois assim como o
registro da marca, se o endereço
escolhido já estiver sendo utilizado
por outra pessoa, você não poderá
utilizar. Você pode verificar a
disponibilidade de um domínio
direto no site do Registro.br ou
clicando aqui.
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4. A importação é
o melhor caminho
Definida o nome e identidade visual
de sua marca e feito o registro da
mesma junto ao INPI, é hora de
começar a vender os produtos com a
sua marca, pois foi exatamente para
isso que ela foi criada: escalar o
faturamento, aumentando os lucros
da empresa.

Existem três caminhos para

você decidir qual seguir agora:
a fabricação própria, comprar
personalizado no Brasil ou a
importação.

Mesmo que a fabricação própria te dê

um maior controle sobre a produção,
ela gera um custo muito elevado para
ser realizada (investimento em mão
de obra, matéria prima, espaço da
fábrica, etc). E o seu faturamento
vai estar sempre atrelado a sua
capacidade de produção, que se for
pequena, não dará muitos lucros.

A compra de produtos por fornecedor

nacional também possui o custo
muito mais elevado, devido à margem
de lucro do mesmo e muitas vezes
terá pouca flexibilidade para
personalização. A grande maioria
destes fornecedores importam seus
produtos e personalizam aqui.

Dessa forma, a melhor opção, seria

você ‘antecipar’ e comprar, você
mesmo, do fabricante lá na China,
através da importação empresarial.

Com a importação seus custos

são reduzidos e você terá acesso
a produtos novos e exclusivos
sem necessitar de um grande
investimento. Assim, você poderá

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 LUCRE COM A SUA MARCA

trazer mais unidades de seu produto online: são incontáveis produtos

com um investimento menor.
Além disso, o fornecedor
internacional está bem preparado
para produzir produtos com marcas
próprias em qualquer quantidade. E
comprando direto do fabricante, você
tem mais opções de personalização e
exclusividades do que comprando do
fornecedor nacional.
A China está se consolidando como
a economia mais forte do mundo e
possui uma vasta mão de obra barata
e altos investimentos em tecnologia,
oferecendo aos seus compradores,
produtos de última geração e com um
preço bem menor do que o resto do
mundo.
Made in China com marcas próprias
sendo comercializados. E também
é demonstrada em números, pois
desde 2012 o total das importações
da China para o Brasil vem crescendo
ano após ano. Tem cada vez mais
empresas buscando importar da
China.
E como iremos ver mais adiante,
muitas empresas de sucesso, nos
mais diversos nichos do mercado,
optaram por esse caminho: importar
produtos com a sua marca. Seus
resultados mostram que fizeram a
escolha certa.

E mão de obra barata não significa

produto de baixa qualidade. A China
produz produtos nos mais variados
modelos e qualidades: tudo depende
do seu investimento Assim, para
produtos melhores, será necessário
um investimento um pouco maior.
Mas vale a pena, uma vez que você
não quer ver sua marca associada a
produtos de baixa qualidade, não é
mesmo?

Ao importar da China você pode

conseguir custos bem menores que
produzir o mesmo produto com
sua marca no Brasil, e com isso
lucrar muito mais para reinvestir
no crescimento da sua empresa e
também para desfrutar com sua
família e com todos que você ama.

Compensa (e muito!) importar seus

produtos com marca própria direto
da China.

Essa certeza é mostrada nas

prateleiras das lojas e nos anúncios

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5. O passo a
passo para você
importar com
marca própria!
O primeiro passo para importar
seus produtos com marca própria é
encontrar o seu fornecedor. E para
isso, você deve utilizar os sites de
compra online, como o Alibaba, por
exemplo.
A maioria destes sites possuem
ferramentas de segurança, para
garantir que você não irá perder
dinheiro com golpes e também
ferramentas de tradução, onde você
pode conversar em português com o
fornecedor.
Se estiver na dúvida se o seu
fornecedor é ou não confiável, você
pode pedir amostras e contratar
uma inspeção de fábrica e/ou de
produto para testes. Além disso, o
Alibaba possui selos de fornecedores
confiáveis (Verified Supplier) e faz
a intermediação do seu pagamento
com o fornecedor, através da
ferramenta Trade Assurance.
Utilizando este serviço, você paga
o site e o valor só será repassado
ao fornecedor após a entrega dos
produtos. Isso garante muito mais
segurança para a sua operação, uma
vez que se o fornecedor não entregar
seu pedido, não irá receber.
É na negociação que você deverá
solicitar ao seu fornecedor a
personalização do produto escolhido
com a sua marca. Nem todos os
fornecedores fazem personalizações,
por isso pergunte a ele se existe
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essa opção ou busque pela
informação OEM (Original Equipment
Manufacturer) no site que você está
comprando.
Esta sigla indica que aquele
fornecedor é de fato o fabricante e
pode personalizar os seus produtos.
Você pode simplesmente pedir para
ele colocar a estampa de sua marca,
como fazer uma embalagem e um
manual personalizado. Até mesmo
pedir alterações no produto.
Para personalizações mais simples,
pode ser que o fornecedor peça
apenas para aumentar o seu pedido
ou cobre um custo baixo a mais
por isso. Para modificações mais
complexas, será necessária uma
outra negociação.
Durante a negociação, o fornecedor
irá enviar um documento chamado
Proforma Invoice, que é como um
orçamento com os valores, volume
e características do produto. Com
este documento você deverá fazer
uma simulação de custos para saber
por quanto essa carga irá chegar em
nosso país.
Conte com nosso time de
atendimento para fazer o custeio
do seu produto colocado na sua
porta. Acesse www.chinagate.com.br/
atendimento.
Isso porque, ao preço do produto,
deverá ser acrescentado o preço
do frete, das taxas cambiais e dos
processos para nacionalização da
carga, armazenagem e também os
impostos.
É com a simulação de custos que você
saberá se sua operação é viável ou
não.
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 LUCRE COM A SUA MARCA
Com a simulação em mãos, você
poderá ver o preço final do seu
produto e comparar com o preço
de venda dele aqui no Brasil. Assim
poderá calcular a margem de lucro e
terá a resposta se a operação é viável
ou não. Se não for, procure aumentar
o valor investido para reduzir os
preços unitários ou procure outro
produto e fornecedor.
Lembrando que não existe um valor
mínimo para importar, você pode
começar com o valor que desejar.
Mas quanto menos investir, mais
caro ficará o custo unitário de seu
produto.
Se a operação for viável e você
decidir importar, deverá apresentar
o seu CNPJ (que deverá estar ativo
e regular na Receita Federal) para
efetuar o pedido, pois a importação
para revenda de produtos é
permitida somente para empresas.
A compra internacional em pessoa
física é somente para uso e consumo
dos produtos.
Portanto, para fazer o caminho
correto e seguro, tenha a sua
empresa aberta.
Qualquer empresa pode importar da
China, até mesmo quem é MEI. Para
estes, é apenas exigido respeitar o
limite de 80% do faturamento anual
da categoria para importações.
Você também deverá providenciar
a habilitação de sua empresa para
realizar a sua operação.
A importação é como tirar a
carteira de motorista: você precisa
demonstrar para o órgão fiscalizador,
no caso a Receita Federal, que você
é capaz de realizar essa operação.
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E essa liberação é obtida pelos
sistemas Radar-Siscomex.
O Radar (Registro e Rastreamento
da Atuação dos Intervenientes
Aduaneiros) é uma habilitação que
irá liberar o seu acesso para utilizar
o Siscomex (Sistema Integrado de
Comércio Exterior) que faz o registro
de suas importações.
Você pode saber mais sobre os
sistemas Radar-Siscomex e como
habilitar a sua empresa com o nosso
outro e-book gratuito, clicando aqui.
Com o pedido fechado, você deverá
pagar o fornecedor para iniciar a
produção de seus produtos.
Após a produção, ele deverá enviar
sua carga para embarque. Fica a
cargo de você, importador, informar
o armazém lá na China para ele
entregar seus produtos e trazer para
o Brasil.
Esse armazém, bem como o navio ou
avião que irá embarcar o seu pedido é
decidido em conjunto com um agente
de cargas, que é o profissional ou
empresa responsável pela logística
da importação.
Quando a sua importação chega no
Brasil é a hora de fazer o processo
de desembaraço aduaneiro, que nada
mais é do que a regularização do seu
produto importado para comércio e
consumo no Brasil. É neste momento
que você irá pagar os impostos, taxas
e a Receita Federal irá verificar
sua carga, para saber se está tudo
conforme a lei.
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 LUCRE COM A SUA MARCA

Para essa etapa, será necessário a

contratação de outro profissional: o
despachante aduaneiro. Somente ele
poderá conseguir a liberação de sua
carga no porto/aeroporto.

E são nessas etapas que a China Gate

vai te ajudar! Importando conosco,
você tem somente a preocupação de
encontrar o seu fornecedor na China
e revender com lucro no Brasil. Toda
parte burocrática nós realizamos
para você.

Ao fechar o seu pedido, importando

com a gente, você irá indicar um de
nossos armazéns na China para o seu
fornecedor entregar seu pedido e
daí em diante nós assumimos para
você. Realizamos todo o processo
de embarque e transporte e também
todo o processo de desembaraço
aduaneiro quando sua carga chegar.

Com muita segurança, nós emitimos

a nota fiscal de entrada dos seus
produtos e também providenciamos
o frete do porto ou aeroporto até a
porta da sua empresa. Importando
conosco, você não tem nenhuma dor
de cabeça, pois toda burocracia, nós
resolvemos para você!

A sua importação com marca própria

está em ótimas mãos conosco! Aqui
você irá encontrar baixo-custo e
muita segurança para o seu processo.

A importação é um processo com

muitos detalhes e que não é feito do
dia para noite. No entanto, mesmo
com todos esses passos, o aumento
de lucro para sua empresa será
enorme e assim, compensa muito
fazer um planejamento para importar
com da China, como fizeram as
empresas que mostraremos a seguir.

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 LUCRE COM A SUA MARCA
6. Casos de
sucesso
São muitos os casos de sucesso de
empresas que começaram a importar
seus produtos com marca própria
e hoje são referências em seus
mercados.
Destacamos alguns desses casos para
exemplificar todo o processo que
exploramos nos tópicos anteriores
e mostrar para você que tudo o que
falamos é real e pode ser utilizado
pela sua empresa para escalar o seu
faturamento.
Neste material falamos sobre
importação da China para o Brasil,
mas você pode importar de outros
países com o mesmo objetivo.
Começamos com a história com a
marca de óculos Chilli Beans, fundada
pelo empresário brasileiro Caito
Maia.
Na década de 1990, ele viajou aos
Estados Unidos disposto a trabalhar
com vendas. Comprou 200 unidades
de óculos de um camelô e trouxe para
o Brasil, para revender. Os óculos
importados eram diferentes do
mercado nacional e assim ele pode
chamar a atenção do público com
peças exclusivas.
Rapidamente ele vendeu todas as
unidades e começou a refazer esse
trajeto muitas vezes e sempre vendia
muito bem os óculos. Ele então
criou uma empresa chamada Blue
Velvet. Porém, por alguns descuidos
administrativos e falta de fluxo de
caixa, a empresa faliu.
No entanto, ele sabia o caminho
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e tinha aprendido que importar
produtos poderia ser um negócio
altamente lucrativo.
Com resiliência, começou outra
empresa, a Chilli Beans, importando
óculos da China. E deu certo. Hoje
a empresa é a maior do segmento
no Brasil e, de toda sua produção,
aproximadamente 80% é produzida
pelos chineses e importada para o
Brasil, com a marca própria.
Deu tão certo que o único país em
que a Ray Ban não é líder no mercado
de óculos é no Brasil, pois este lugar
pertence a Chilli Beans, que traz seus
óculos da China, com qualidade e
marca própria. Mas os exemplos não
param por aí…
Com mais de 30 anos de fundação, a
Multilaser, fundada pelo engenheiro
polonês Israel Ostrowiecki, que
morava no Brasil, começou como uma
empresa importadora das máquinas
Xerox e que reciclava cartuchos de
impressoras.
Após a morte de Israel, em 2003,
seu filho Alexandre assumiu a
empresa e decidiu ampliar seu
portfólio de produtos para produtos
de informática, como câmeras e
aparelhos de áudio.
O resultado? Hoje a empresa é
uma das maiores no segmento de
tecnologia do Brasil, com diversos
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 LUCRE COM A SUA MARCA
produtos no ramo da informática. E
tudo começou com a importação de
copiadoras.
Não podemos deixar de citar também
a Polishop, a famosa varejista
omnichannel que atualmente
registra um faturamento anual de
mais de R$ 1 bilhão. Foi fundada no
final do século passado por João
Appolinário, que havia herdado do
pai o espírito de empreendedor
vendendo carros e que já havia
viajado o mundo em busca de
oportunidades.
Em Miami, nos Estados Unidos, ele
encontrou um projeto de startup
de produtos suplementares. Ele viu
uma oportunidade. Acontece que
o produto não era muito viável no
Brasil, especialmente pelo preço.
João, então, encontrou um investidor
e conseguiu a viabilização do
projeto, cuja ideia não era vender
produtos para dietas, mas oferecer
qualidade de vida. Então, mesmo com
o preço alto, o valor do produto era
justo. Surgia assim a Polishop.
Com uma estratégia de marketing
pesada, a empresa que importava
produtos dos Estados Unidos
começou a crescer exponencialmente
e foi adicionando mais itens em seu
catálogo de produtos.
Aos poucos a empresa foi dominando
o mercado, fazendo marketing
nas mais variadas plataformas
e com os mais diversos tipos de
atendimento ao público. Hoje ela é
uma multinacional e uma das maiores
dentro do ramo de varejo de produtos
omnimarketing.
Foi somente em 2013 que a empresa
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conseguiu inaugurar a sua fábrica
própria, na Zona Franca de Manaus.
Antes, os produtos comercializados
eram importados e isso fez ela ser
uma gigante do mercado.
A marca de produtos pet mais famosa
do Brasil também teve seu início
atrelado a China: a Zee Dog, que
nasceu em 2012 por três amigos
investidores que resolveram inovar
neste mercado.
Fugindo dos padrões, eles lançaram
uma marca com a cara deles: jovens
que gostam de animais. Foi sucesso
logo de primeira com os donos de
animais de estimação. Mas para
isso, eles viajaram até a China
para entender como funcionava a
fabricação de seus produtos. Com
amostras em mãos conseguiram
um investimento e começaram sua
jornada de sucesso.
Hoje a empresa atua em mais de 20
países e todas as suas fábricas estão
no gigante asiático que exporta os
produtos para os seus destinos.
São muitos exemplos de empresas
que alcançaram o sucesso através
da importação da China com marca
própria. Como vimos, gigantes dos
mais diversos mercados começaram
assim (e muitas ainda estão
importando) para escalar o seu
negócio.
Você já sabe o caminho, é a hora de
‘pôr a mão na massa’!
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7. Seja você a
marca famosa do
mercado
Muita gente ainda pensa que a
importação é destinada somente
para grandes empresas e que se você
quer ‘fazer dinheiro’ comprando
produtos no exterior, precisa
comprar produtos de marcas já
consolidadas no mercado.
A importação, como vimos, pode
ser feita por qualquer empresa e
com qualquer valor, desde que a
operação seja viável. Não pense
que apenas grandes empresas
importam. O número de pequenos e
médios importadores têm crescido
a cada ano, pois eles já viram a
oportunidade que apresentamos
nesse material.
Importar produtos com marcas
já famosas no mercado também é
um erro, uma vez que se você não
possuir a licença para comercializar
esse produto no Brasil, sofrerá
com multas e processos. Somente
representantes autorizados podem
vender produtos de marcas.
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O nosso convite com esse material é
para que você seja a marca famosa de
seu mercado.
Nós vimos casos de empresas que
começaram pequenas e através da
importação empresarial tornaram-
se verdadeiros impérios em seus
ramos de atuação. Além disso, nós
explicamos para você o quanto
a importação de produtos com
marca própria é vantajosa para a
sua empresa: irá te destacar dos
concorrentes, fidelizar os clientes,
reduzir custos e permitir uma maior
margem de lucro em suas vendas, por
exemplo.
Só esses quatro benefícios já seriam
suficientes para você investir em sua
empresa!
Mesmo que você comece com pouco
investimento, não deixe de iniciar
a sua jornada. Nosso desejo é que
em breve sua empresa seja como a
Multilaser, Chilli Beans, Polishop ou
a Zee Dog em seu ramo de atuação.
E com a importação, esse caminho
até o sucesso fica muito mais fácil.
Invista em sua empresa, invista em
seus sonhos, invista em uma melhor
qualidade de vida para você e sua
família!
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 LUCRE COM A SUA MARCA
8. Conheça a China
Gate
A China Gate Importação é a sua
parceira no seu projeto de importar
da China para revender no Brasil com
marca própria.
Estamos a mais de 20 anos ajudando
importadores de todo o país a
comprarem seus produtos com baixo
custo e trazerem para o Brasil com
muita segurança e viabilidade.
Nosso time conta com mais de 50
profissionais em nossos escritórios
no Brasil e em parceiros em diversas
cidades da China.
Temos serviços que contemplam
todas as etapas da importação,
seja em container fechado ou
compartilhado, importação
simplificada (aérea) ou marítima.
Além de diversos cursos e conteúdos
Acesse nosso site:
Toque aqui
www.chinagate.com.br
para você entender em detalhes
o processo desde a pesquisa de
produtos e fornecedores até a
entrega da carga na porta da sua
empresa.
Nosso fundador, Rodrigo Giraldelli,
tem o objetivo de democratizar e
desburocratizar a importação para
todas as empresas: “Minha missão é
ajudar qualquer empresa a importar da
China para o Brasil com segurança e
lucratividade”.
Se você quer importar da China para
revender com marca própria, está no
lugar certo. Temos a solução ideal
para você. Vamos te ajudar de ponta
a ponta para você não ter dor de
cabeça com processos e ainda lucrar
cada vez mais em seu negócio.
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nossos consultores para, juntos,
encontrarmos a melhor solução para
a sua empresa e te ajudar a importar
seus produtos com marca própria.
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