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Matriz peyea

Calificación de Fuerzas para Matriz PEYEA

Estabilidad del Entorno (EE)

1 Cambios tecnológicos Muchos 0 1 2 3 4 5 6 Pocos -3
2 Tasa de Inflación Alta 0 1 2 3 4 5 6 Baja -5
3 Variabilidad de la demanda Grande 0 1 2 3 4 5 6 Pequeña -2
4 Rango de precios de los Amplio 0 1 2 3 4 5 6 Estrecho -5
productos de la competencia
5 Barreras para entrar en el Pocas 0 1 2 3 4 5 6 Muchas -3
mercado
6 Presión competitiva Alta 0 1 2 3 4 5 6 Baja -4
7 Elasticidad de la demanda Elástica 0 1 2 3 4 5 6 Inelástic -3
a
8 Presión de productos sustitutos Alta 0 1 2 3 4 5 6 Baja -2
-
Promedi 3.4
o
Fuerza de la Industria (FI)
1 Potencial de crecimiento en Baja 0 1 2 3 4 5 6 Alta 4
ventas
2 Potencial de utilidades Baja 0 1 2 3 4 5 6 Alta 4
3 Estabilidad financiera Baja 0 1 2 3 4 5 6 Alta 4
4 Conocimientos tecnológicos Simple 0 1 2 3 4 5 6 Complej 3
o
5 Aprovechamiento de recursos ineficient 0 1 2 3 4 5 6 Eficiente 3
e
6 Intensidad de capital Baja 0 1 2 3 4 5 6 Alta 4
7 Facilidad para entrar al mercado Fácil 0 1 2 3 4 5 6 Difícil 3
Productividad/utilización de la
Baja 0 1 2 3 4 5 6 Alta 4
8 capacidad
Poder de negociación -
Baja 0 1 2 3 4 5 6 Alta 5
9 proveedores
Promedio 3.8
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Ventaja Competitiva (VC)

1 Participación en el mercado Pequeña 0 1 2 3 4 5 6 grande -1
2 Calidad del producto Inferior 0 1 2 3 4 5 6 superior -4
3 Ciclo de vida del producto Avanzado 0 1 2 3 4 5 6 temprano -2
4 Ciclo de reemplazo del producto Variable 0 1 2 3 4 5 6 fijo -5
5 Lealtad de los clientes Baja 0 1 2 3 4 5 6 alta -1
Utilización de la capacidad de Baja 0 1 2 3 4 5 6
6 competidores alta -2
7 Conocimientos tecnológicos Baja 0 1 2 3 4 5 6 alto -1
8 Integración vertical Baja 0 1 2 3 4 5 6 alta -5
Velocidad de introducción de -1
Lenta 0 1 2 3 4 5 6 rápid
9 nuevos productos a
-
Promedio 2.4
Fuerza Financiera (FF)

1 Rendimiento sobre la inversión Baja 0 1 2 3 4 5 6 Alto 1

2 Apalancamiento Desbalanceado 0 1 2 3 4 5 6 balanceado 5
3 Liquidez Débil 0 1 2 3 4 5 6 solida 2
4 Capital de trabajo Alto 0 1 2 3 4 5 6 bajo 2
5 Flujo de caja Baja 0 1 2 3 4 5 6 Alto 2
6 Facilidad para salir del mercado Difícil 0 1 2 3 4 5 6 fácil 5
7 Riesgo implícito del negocio Alto 0 1 2 3 4 5 6 bajo 3
8 Rotación de inventarios Lento 0 1 2 3 4 5 6 rápido 1
9 Economías de escala y experiencia Bajas 0 1 2 3 4 5 6 Altas 2
Promedio 2.6

Valor X (3.8-2.4) 1.3

Valor Y (2.6-3.4) -0.8
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Una vez determinado los valores internos y externos y a su vez definidos las

variables críticas, se identifican los puntos en el eje correspondiente en la matriz y se

traza el vector direccional para cada uno de ellos. Dando como resultado una posición

estratégica CONSERVADOR, el cual indica que debe permanecer cauto en el mercado

objetivo, aún no se debe asumir riesgos excesivos.

FF

+6

Conservador
+5
(1.3; -0.8) +4
+2

+1
VC-6-5-4-3-2-1 FI
+ 1+ 2+ 3+ 4+ 5+ 6
-1
-2
-3
-4

-5

-6

EE

Después de obtener las puntuaciones de la calificación de fuerzas, se llena

las coordenadas (1.3,-0.8).

Según el análisis del gráfico anterior, COMERCIAL ARBET cuenta con respaldo

financiero promedio pero aún no ha desarrollado una ventaja competitiva importante para

el crecimiento de la empresa, los principales puntos a valorar en el gráfico es que la

calidad del producto es un factor clave en la ventaja competitiva.

 140

Las estrategias resultantes de esta evaluación son:

 Penetración y desarrollo de mercado.

 Desarrollo de nuevos productos diferenciándolos de la competencia por su

calidad.