CINCO FORÇAS D

Barganha dos
Fornecedores

Rivalidade
Novos entre
Entrantes Concorrente
s

Barganha dos
Compradores
FORÇAS DE PORTER - INÍCIO

Barganha dos
Fornecedores
GRÁFICO

Rivalidade
entre Substituto
Concorrente s
s

Barganha dos
Compradoress
ÁFICO
 CINCO FORÇAS DE PORTER - EN

QUESTÕES DETERMINANTES AVALIAÇÃO INVERTE NOTA N

Quantidade de novos
fornecedores que entram BAIXA N 2 Ruim MUITO ALTA 5
no mesmo mercado da sua
catgoria
Custos Fixos elevados ALTA S 1 Ruim ALTA 4

Grau com que as políticas

governamentais afetam MUITO BAIXA S 4 Bom MÉDIA 3
negativamente
fornecedores desta
categoria.
Custo e tempo para BAIXA S 3 Bom BAIXA 2
regularizações
Know-How BAIXA S 3 Bom MUITO BAIXA 1
Patentes ZERO S 5 Bom ZERO 0
Alto Investimento BAIXA S 3 Bom
Acesso a Canais de ALTA S 1 Ruim
Distribuição
Curva de Experiência MÉDIA S 2
Retaliação esperada MUITO BAIXA S 4

MÉDIA 2.8 Nota máxima = 5

E PORTER - ENTRANTES

4
5
 CINCO FORÇAS DE PORTER - FORNECED

QUESTÕES DETERMINANTES AVALIAÇÃO INVERTE NOTA N S

Dependência da sua
empresa com um ou MUITO BAIXA S 4 MUITO ALTA 5 0
alguns fornecedores.

Possibilidade de substituir
os produtos/serviços dos MUITO ALTA N 5 ALTA 4 1
fornecedores.

Grau de importância da
sua empresa para os BAIXA N 2 MÉDIA 3 2
fornecedores.

Existência de estratégias
para amenizar os efeitos
da dependência com os ZERO S 5 BAIXA 2 3
fornecedores.

Custos envolvidos em MÉDIA S 2 MUITO BAIXA 1 4

mudar de fornecedor.
Grau de procura de
fornecedores de sua MUITO BAIXA N 1 ZERO 0 5
empresa pelo mercado
Quantidade de MUITO ALTA N 5
Fornecedores

MÉDIA 3.4285714
RTER - FORNECEDORES
 CINCO FORÇAS DE PORTER - COMPRAD

QUESTÕES DETERMINANTES AVALIAÇÃO INVERTE NOTA N S

Quantidade de
fornecedores em relação a MUITO ALTA N 5 MUITO ALTA 5 0
sua categoria

Parte do faturamento total

oriundos de poucos MUITO BAIXA S 4 ALTA 4 1
fornecedores.

Grau de poder de
negociação destes poucos BAIXA S 3 MÉDIA 3 2
fornecedores.

Existência de estratégias
para amenizar os efeitos MÉDIA N 3 BAIXA 2 3
do poder de negociação
destes fornecedores.

Grau de informação dos

seus fornecedores sobre o MÉDIA S 2 MUITO BAIXA 1 4
mercado.

Grau de importância de
seus produtos/serviços ALTA N 4 ZERO 0 5
para os fornecedores.
Volume de Compra MÉDIA N 3
Posicionamento na Matriz ALTA N 4
Kraljic

MÉDIA 3.5
RTER - COMPRADORES
 CINCO FORÇAS DE PORTER - SUBSTIT

QUESTÕES DETERMINANTES AVALIAÇÃO INVERTE NOTA N

Existência da possibilidade de algum

tipo de produto ou serviço poder ALTA N 4 Bom MUITO ALTA 5
realizar a mesma função do qual você
usa hoje.
Perda de vendas em decorrência de ALTA N 4 Bom ALTA 4
produtos subsitutos.
Existência de estratégias
implementadas para desenvolver estes MÉDIA N 3 Bom MÉDIA 3
produtos/serviços.

Grau de desenvolvimento de
produtos/serviços por você para MÉDIA N 3 BAIXA 2
substituir os atuais.

Chances desses novos

produtos/serviços substitutos
mudarem as preferencias dos seus MÉDIA N 3 MUITO BAIXA 1
clientes Internos.
Relação de Preço/rendimento ZERO N 0 ZERO 0
Propensão do Comprador para ALTA N 4
aquisição de produtos substitutos
Propensão do Cliente Interno para ALTA N 4
aquisição de produtos substitutos
Custo de Mudança BAIXA S 3

MÉDIA 3.1111111
RTER - SUBSTITUTOS

5
 CINCO FORÇAS DE PORTER - CONCOR

QUESTÕES DETERMINANTES AVALIAÇÃO INVERTE NOTA N S

Quantidade de concorrentes MUITO ALTA N 5 MUITO ALTA 5 0
Diversidade de concorrentes ALTA N 4 ALTA 4 1
Market Share apertado entre os ALTA N 4 MÉDIA 3 2
concorrentes
Existência de diferencial MÉDIA S 2 BAIXA 2 3
competitivo entre os concorrentes
Custos de produção/prestação BAIXA S 3 MUITO BAIXA 1 4
serviço
Preço do produto/serviço no ALTA S 1 ZERO 0 5
mercado
Facilidade de alteração no espaço
físico e adequação dos ZERO S 5
funcionários à mudanças rápidas
Poder financeiro/economico MÉDIA S 2
Custo de Mudança MUITO BAIXA S 4

Barreiras à Saída: Ativos

específicos, custos fixos de saída,
relações estratégicas, barreiras MUITO BAIXA N 1
emocionais e restrições
sociais/legais

Cartel ZERO S 5
Oligopólio ZERO S 5
Monopólio ZERO S 5

MÉDIA 3.5
ER - CONCORRENTES
 CINCO FORÇAS DE PORTER

RIVALIDADE ENTRE CONCORRENTES 3.5

PODER DE NEGOCIAÇÃO DOS FORNECEDORES 3.4
PODER DE NEGOCIAÇÃO DOS COMPRADORES 3.5 RIVALIDADE ENTRE CO
AMEAÇA DE NOVOS ENTRANTES 2.8
AMEAÇA DE PRODUTOS SUBSTITUTOS 3.1 4.

AMEAÇA DE PRODUTOS SUBSTITUTOS 2.

0.

AMEAÇA DE NOVOS ENTRANTES

S DE PORTER - GRÁFICO

RIVALIDADE ENTRE CONCORRENTES

4.0

TOS 2.0 PODER DE NEGOCIAÇÃO DOS FORNECEDORES

0.0

ENTRANTES PODER DE NEGOCIAÇÃO DOS COMPRADORES