Comunicação assertiva

Sistemas Representacionais
Teste de Preferência

Para cada uma das afirmações a seguir, coloque um

número ao lado de cada frase. Use o seguinte sistema
para indicar suas preferências:

4 = Mais próximo e descrever você

3 = Próxima melhor descrição
2 = Próxima Melhor
1 = Menos próximo de descrever de você

 Sistemas Representacionais
Teste de Preferência

1. Tomo decisões importantes com base em:

__ Sentimentos intuitivos
__ O que soa melhor
__ O que parece melhor pra mim
__ Revisão precisa e estudo da situação

 Sistemas Representacionais
Teste de Preferência

2. Durante uma discussão é provável que eu

seja influenciado pelo:
__ Tom de voz da outra pessoa
__ Por conseguir ver ou não o ponto de vista do outro
__ Pela lógica do argumento da outra pessoa
__ Se estou ou não alinhado com os sentimentos reais da
outra pessoa

 Sistemas Representacionais
Teste de Preferência

3. Eu comunico facilmente o que está

acontecendo comigo:
__ Pela maneira como me visto
__ Pelos sentimentos que compartilho
__ Pelas palavras que compartilho
__ Pelo meu tom de voz

 Sistemas Representacionais
Teste de Preferência

4. É mais fácil para mim:

__ Encontrar o volume ideal e ajustar um sistema de som
__ Selecionar o ponto mais relevante intelectualmente um
assunto interessante
__ Selecionar o mobiliário mais confortável
__ Selecionar combinações de cores ricas e atraentes

 Sistemas Representacionais
Teste de Preferência

5. Eu me percebo se:
__ Estou muito sintonizado com os sons ao meu redor
__ Eu tenho habilidade de entender novos fatos e dados
__ Eu sou muito sensível à maneira como sinto as peças
de roupa no meu corpo
__ Eu tenho uma resposta forte às cores e à aparência
de uma sala

 Primeiro passo:
Copie suas respostas das perguntas:

1 __ K 2 __ A 3__ V 4__ A 5__ A

__ A __ V __ K __ AD __ AD
__ V __ AD __ AD __ K __ K
__ AD __ K __ A __ V __ V
Segundo passo:
Coloque o número correspondente nas caixas abaixo.
Existem 5 entradas para cada letra.
V A K AD
1
2
3
4
5
Totais 2X
 Terceiro passo:

A comparação das pontuações totais em

cada coluna dará a preferência relativa para
cada um dos quatro principais Sistemas
Representacionais.

 Características

Você já notou os padrões de palavras que as

pessoas usam para descrever sua
experiência? Muitas vezes usamos
predicados relacionados aos nossos sistemas
representacionais para expressar nossa
experiência da realidade. Na PNL, os
predicados são palavras ou frases que se
referem a um determinado sistema
representacional.

 Visual Auditivo Cinestésico Auditivo-Digital

Ver Ouvir Sentir Perceber
Olhar Escutar Tocar Experienciar
Observar Soar Compreender Entender
Aparecer Fazer música Alcançar Pensar
Mostrar Harmonizar Escorregar Aprender
Começar Sintonizar/Desativar Atualizar Processar
Revelar Ser Todo Ouvidos Explorar Decidir
Visualizar Me lembra algo Fazer contato Motivar
Iluminar Silenciar Explorar Considerar
Imaginar Ser ouvido Virar-se Mudar
Esclarecer Ressoar Endurecer Perceber
Nebuloso Surdo Implacável Insensível
Focado Doce Concreto Distinto
Indistinto Em desarmonia Rascunho Conceber
Cristalino Pergunta Gerenciar Saber
Foto Não Escutar Sólido
 Visual Auditivo Cinestésico Auditivo-Digital
De encher os olhos
Re exão tardia De cara lavada Perceber
Me parece Falastrão Resume-se a Experienciar
Sem sombra de dúvida Claro como água Tal pai, tal o lho Entender
Vista aérea Claramente expresso Aprenda com Mudar
Ter um vislumbre de Visitor Controlar-se Perceber
Distinto Descreva com detalhes Legal/Calmo/Composto Perguntar
Visão fraca Mexericos Base sólida Insensível
Piscou Prestar contas Gerenciar Distinto
Obter uma perspectiva Me dê seu ouvido Pegue um pouco disto Conceber
Obter um escopo Conceder uma audiência Entre em contato saber
Ideia obscura Ouvir vozes Conseguir entender Pensar
Outra coisa Mensagem oculta Ficar bravo Aprender
Tendo em conta o que precede Segure a língua Em conjunto Processo
Tendo em vista Investigar Discussão Motivar
Parece que Orador principal Espere aí! Considere
Fazer um cena Alto e bom tom Esquentadinho Descreva em detalhes
Imagem mental Modo de falar Fique calmo Descubra
Mapa mental Prestar atenção Saber fazer Fazer sentido
Os olhos da mente O poder da fala Revele suas intenções Prestar atenção
Olho nú Manhoso como um gatinho Difícil de lidar Sem dúvida
Descreva com detalhes Indique seu propósito Mexer os pauzinhos
Certi que-se Tagarela Um gênio
Falta de visão Contar a verdade Esqueci
Se mostrando Tímido Conquistador
Colírio para os olhos Sintonizado/Desligado Mais ou menos
Olhando para o nada Nunca ouvi falar Começar do zero
Dar um olhadinha Totalmente Disfarçar as emoções
Visão limitada Manifestou opinião presunçoso
Debaixo do seu nariz Bem informado Em demasia
Adiantado Bem próximo De cabeça para baixo
Bem de nido Palavra por palavra
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fi
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 Visual Auditivo
* Ficam normalmente de pé ou sentam-se com a cabeça e corpo
* Movem os olhos de um lado para o outro

ereto

* Olhos geralmente olhando para cima

* Geralmente respiram com o meio do peito

* Geralmente com a respiração na parte de cima do peito

* Normalmente falam consigo mesmos

* Muitas vezes sentam-se a frente em sua cadeira

* Facilmente distraídos por barulhos

* Tendem a ser organizados, limpos, bem preparados e ordenados

* Alguns até mexem os lábios quando falam consigo mesmos

* Eles memorizam vendo fotos

* Eles tem facilidade em repetir coisas

* Geralmente magricelas

* Eles aprendem ouvindo

* Muitas vezes tem di culdade em lembrar de instruções verbais

* Curtem música e falam ao telefone

* Sua mente tende a vagar

* Eles memoriza por etapas, procedimento e sequências

* Eles estão interessados em como o seu programa SE PARECE

* Eles estão interessados no que você tem que dizer

* Aparências são importantes para eles

* Gostam que lhes DIGAM como estão indo

Cinestésico Auditivo Digital

* Normalmente respirando do fundo de seus pulmões

* Conversam com eles mesmos

* Você pode ver a barriga entrando e saindo quando respiram

* muitas vezes, se movem e falam beeem devagaaar

* Eles memorizam por etapas, procedimentos e sequências

* Eles respondem a recompensas físicas

* Eles respondem ao toque

* Querem saber que algo faz sentido

* Eles cam mais próximos das pessoas do que uma pessoa

visual
* Às vezes exibem características de outros sistemas
* Eles memorizam fazendo ou ensaiando
representacionais.

* Eles estarão interessados em seu programa ou serviço se isso

PARECER CERTO

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Pistas Oculares de Acesso