A SIGNIFICAÇÃO DOS PREDICADOS V A C

Uma maneira de detectar a dominante sensorial de uma pessoa é ouvi-la falar, estando-
se particularmente atento às palavras de base sensorial. Quando nos descreve sua
experiência, nosso interlocutor seleciona, em geral num nível inconsciente, as palavras que a
representam melhor. A linguagem reflete o pensamento. As palavras escolhidas por aqueles
que nos falam são o reflexo dos processos internos que utilizam para construir sua experiência
presente.

Escutando os predicados (os verbos, os adjetivos e os advérbios), podemos saber que

sistema de representação uma pessoa utiliza num dado momento. "Acho que vamos nos
defrontar com um problema difícil de carregar nos ombros. É hora de manter os pés bem firmes
no chão e ficarmos juntos."

"Preciso discutir esse negócio com você. Embora haja risco, o que ele promete me soa
bem. Gostaria que você me desse a sua opinião." "Se você examinar com atenção a nossa
proposta, verá que tentamos conciliar o seu ponto de vista e o nosso. Não consigo perceber o
que o preocupa nesta proposta."

Os predicados são palavras que repousam sobre uma base sensorial. Aquele que lhe diz
estar vendo claramente o cerne da questão indica que naquele momento está construindo sua
experiência interna de maneira visual. O que alega não ter contato com você indica que ele
está avaliando a experiência que possui do relacionamento com você de modo cinestésico.

Por mais surpreendente que pareça, nossos interlocutores nos dizem a cada instante
o que estão fazendo interiormente. Além disso, fazem-no também de forma não verbal,
através dos gestos e movimentos oculares. (próximo artigo).

Abaixo algus exemplos de palavras de base sensorial.

VISUAL (v) AUDITIVO (a) CINESTÉSICO (k ou c) INESPECÍFICOS

Ver, olhar Ouvir, falar Sentir, tocar Percebe
mostrar, perspectiva dizer, escutar em contato com experimenta
imagem perguntar, dialogar conectado, relaxado entende
claro, esclarecer acordo, desacordo concreto, pressão pensa
luminoso, sombrio soar, ruído sensível, insensível aprende
brilhante, colorido ritmo, melodioso sensitivo, delicado processa
visualizar, iluminar musical sólido, firme, imobilizado decide
vago, impreciso, nítido harmonioso mole, ferido, ligado motiva
brumoso, uma cena tonalidade, discortante caloroso, frio considera
horizonte, clarão sinfonia, cacofonia tensão, duro, excitado muda
fotográfico gritar, urrar carregado, descarregado tem em mente

Certos predicados não são precisos do ponto de vista sensorial, e é esta a razão por que
uma frase não lhe dará indicação nesse domínio. Caso de palavras como: compreender,
pensar, recordar-se, saber, crer etc. Nesse caso, perguntas simples, do tipo "Como você sabe
isso?" ou "Como você faz para aprender isso/recordar-se etc.?", permitem obter a informação.
Seu interlocutor o informará do processo interno que utiliza. É provável que você receba
respostas como: "Bem, vejo que... ou "Digo a mim mesmo que...", ou ainda "Sinto que..."

Às vezes, ao contrário, você descobrirá vários sistemas utilizados na mesma frase.

- "Vejo bem o que você está dizendo."

- "O que você experimentou está me falando."

 Mesmo nesse caso, o sistema dominante fica facilmente referenciável. A primeira pessoa
é provavelmente visual. Sua estratégia consiste em traduzir o que você diz (A) em imagem (V).
Seja Ae ---> Vi. É assim que suas palavras podem tomar um sentido para ela.

A segunda é de dominante auditiva. Ela traduz o vivido cinestésico do parceiro em termos

auditivos. É utilizando tal registro que ela dá sentido às suas palavras.

Para ilustrar uma combinação diferente, em circunstâncias semelhantes, um cinestésico

teria podido dizer: "Sinto muito bem o que você está me dizendo." É a freqüência de emprego
desses termos que permite determinar a dominante sensorial.

Ao escutar cada uma dessas frases, temos condições de saber como o indivíduo constrói
instante a instante sua experiência da realidade. Numa situação de tomada de decisão, por
exemplo, para o visual, ver é crer; já o auditivo precisa de algo que lhe fale; o cinestésico
terá necessidade de senti-lo.

Estas informações têm repercussões importantes em matéria de comunicação e podem

mostrar-se decisivas no campo profissional.