ATIVIDADE PRÁTICA ESTRATÉGIA DE CANAIS DE VENDAS

Professor: Marilia Matheus

Aluno(a): Rafaela Cristina Correia da Silva

Questão 1: Elabore um texto dissertativo abordando sobre a importância da

configuração dos canais de vendas à estratégia de posicionamento e penetração de
mercado das organizações

Os canais de vendas são importantes para a estratégia de posicionamento e

penetração de mercado pois através dos canais é possível criar uma comunicação direta
entre a empresa e o consumidor, influenciando numa melhor experiência do cliente. Os
canais também tornam o produto comercializado mais acessível ao consumidor pois fará
com que ele esteja em mais pontos de contatos com o cliente, facilita o acesso e reduz
os custos para que esse produto chegue ao consumidor; engloba além da divulgação a
distribuição, disponibilização e a comunicação entre clientes e empresas, aproximando o
produto ao cliente garantindo que o consumidor tenha mais interesse pela empresa e que
ela oferece.

Questão 2: Com base na leitura do artigo “Chocolates e “Legrias”: Dilema da escolha

do canal de Venda” responda os seguintes questionamentos

a. Quais as opções de canais possíveis?

Os canais de venda possíveis seriam o varejo, venda direta ao consumidor e venda

online

b. Quais pontos influenciam a escolha do canal de venda?

Para escolher a forma mais assertiva de um canal de venda deve-se analisar o

público alvo ao qual se deseja alcançar e entender o tipo de produto que sua empresa irá
comercializar

c. Qual seria a melhor escolha para o desenho da estrutura de canais da

Legria considerando o momento da pandemia?

Levando em consideração o momento da pandemia a melhor escolha de canal para a

Legria seria o canal de venda online por aplicativo e divulgação em redes sociais e a
venda direta ao consumidor

d. Quais os impactos de cada uma das alternativas nos demais elementos do

composto mercadológico?
Escolhendo o canal de venda por aplicativo e divulgação online teria um custo para
promover anúncios, porém teria um alcance maior para novos clientes. A venda direta
ao consumidor também seria uma ótima opção, pois a margem de lucro seria maior, já
que não teria um intermediário.