N Modulo Assunto Obs/Materiais Necessários

Apresentação pessoal Luis Vilela. Explicação do processo do curso, o que

0 Bem-Vindo
será apresentado e o que o aluno deverá sair sabendo
1 Inside Sales X Field Sales Explicar a diferença entre os dois e os benefícios de cada modelo https://rockcontent.com/blog/field-sales-e-inside-sales/
https://www.nasp.com/article/374B82C7-E3F2/5-mistakes-to-avoid-when-building-
an-inside-sales-team.html
Em quais empresas faz sentido estruturar uma equipe de inside sales / https://saasholic.com/estruturando-time-inside-sales-do-zero-509551129318
1 Quando ter um time de Inside Sales?
Exemplo de organograma de uma operação de inside sales (SDR e A.E) https://saasholic.com/inside-sales-for-beginners-escalando-seu-time-pt-ii-
77af384c8076
https://meetime.com.br/blog/vendas/inside-sales/
Explicar o que é um Processo Comercial.
2 Introdução ao Processo Comercial https://outboundmarketing.com.br/processo-comercial/
A diferença de um Processo Inbound para um Processo Outbound
O Processo Comercial Outbound
https://rockcontent.com/blog/icp/
3 Inteligência Comercial Overview sobre I.C / Persona e ICP
https://snov.io/
https://meetime.com.br/blog/vendas/o-que-e-fluxo-de-cadencia/
https://outboundmarketing.com.br/fluxo-de-cadencia/
4 Prospecção Estratégias de Prospecção e Fluxo de Cadência https://www.linkedin.com/pulse/cold-call-respira-o-guia-completo-para-voc%C3%
AA-com-sucesso-vilela/
https://blog.close.com/sales-emails
https://meetime.com.br/blog/vendas/bant-sales/
Qualificação por Perfil (ICP) X Qualificação por Interesse (Problema e https://blog.hubspot.com/sales/gpct-sales-qualification
5 Qualificação de leads
Urgência) X BANT https://soundcloud.com/reevotb/the-sales-follow-up-lucas-aspirinha
https://soundcloud.com/reevotb/the-sales-follow-up-aspirinha
6 Demonstração/Reunião (SPIN Selling) SPIN https://outboundmarketing.com.br/spin-selling/
https://www.asalesguy.com/problem-centric-selling-vs-product-centric-selling-its-
Como ter sucesso numa reunião/demonstração para
time-we-change-the-way-we-sell/
6 apresentar seu produto Venda centrada no cliente e em seus desafios
https://saleshackers.com.br/blog/customer-centric-selling-por-que-implementar-
em-sua-empresa/
https://www.linkedin.com/posts/lfvilela_uma-pergunta-recorrente-no-mundo-de-
7 Fechamento Follow-ups
vendas-activity-6641787023617204225-sjIa
7 Fechamento Objeções https://www.gong.io/blog/objection-handling-techniques/
https://rockcontent.com/blog/funil-de-vendas/
https://www.dnadevendas.com.br/blog/programa-de-crm-de-vendas/
O que é um CRM / Explicar o que é um Funil de Vendas e suas funções https://soundcloud.com/casts-for-closers/podcast-57-previsibilidade-no-funil-de-
(gestão à vista de oportunidades, forecast, previsibilidade de processo, vendas
8 CRM & Métricas & Funil de Vendas
conversão de etapas, etc) / Quais métricas devem ser acompanhadas ao https://soundcloud.com/casts-for-closers/podcast-18-metricas-de-vendas-com-
longo do processo comercial mateus-rabello-moskit-crm
https://outboundmarketing.com.br/flipchart-friday-benchmark-de-metricas-de-
vendas/
Contratação de Vendedores https://firstround.com/review/the-anatomy-of-the-perfect-sales-hiring-process/
https://meetime.com.br/blog/gestao-equipe/como-estruturar-treinamento-de-
Onboarding de novos vendedores, Processos bem definidos, POP's
9 Onboarding vendedores/
desenhados, Playbook de Vendas
https://outboundmarketing.com.br/onboarding-de-vendedores/
Sugestão de leitura (livros) The Sales Acceleration Formula
Receita Previsivel
Hipercrescimento
A Venda Desafiadora
Blueprint for a SaaS Sales Organization
Alcançando Excelência em Vendas - Spin Selling
Alcançando Excelência em Vendas para Grandes Clientes
Prospecção Fanática
Never Split the Difference
Como Fazer Amigos e Influenciar Pessoas
Cracking the Sales Management Code