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O que faz um promotor de vendas

23/04/2014 • por meuSucesso .com (/network/)

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 O trabalho do
promotor de vendas se
organiza,
basicamente, em cinco
áreas

Partes essenciais do trabalho de Trade Marketing,

os promotores de vendas são os pro ssionais que

atuam diretamente em funções que têm como

objetivo aprimorar o desempenho de marcas e

produtos em seus canais de vendas. Nesse sentido,

o trabalho deles se organiza, basicamente, em cinco

áreas, de acordo com o Guia de Melhores Práticas

em Trade Marketing da Ampro - Associação de

Marketing Promocional. Abaixo, listamos essas

áreas e detalhamos suas atividades.

Reposição
O promotor designado para essa área tem seu

trabalho focado na loja. Dessa maneira, ele pode

atuar no suporte à reposição de produtos,

ajudando a manter o estabelecimento sempre

abastecido dos produtos que ele representa; dar

apoio logístico; atuar na organização do

merchandising (lembrando que, tecnicamente,

merchandising é o conjunto de técnicas dedicadas a


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trabalhar a melhor exposição do produto no ponto

de venda); compilar dados e trabalhar na busca por

espaços de destaque para seus produtos no PDV

(ponto de venda).

Atendimento
É a função do promotor que ca voltado para o

consumidor. Como o próprio nome já diz, ele

atende no PDV, ativa promoções, demonstra

produtos, promove degustações e pode também

tirar dúvidas de clientes sobre questões técnicas.

Venda
Nessa função, o promotor ca responsável por

auxiliar os vendedores da loja nas negociações com

clientes. Ele deverá estar sempre a postos para dar X


Conheça o
suporte no que for necessário para o fechamento
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aprenda o
da venda. que todo
empreendedor precisa
saber sobre o mundo dos
Atendimento técnico ou
negócios.

venda técnica
É uma união das funções de atendimento e venda,

só que com um plus: mais do que nas outras duas

áreas, aqui ele tem que estar totalmente por dentro

de todas as informações técnicas do produto, seja

para atender diretamente um cliente ou para dar

suporte ao vendedor.

Auditoria
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É o promotor que vai avaliar o andamento das

ações de Trade Marketing no PDV. Ele ca

responsável por veri car, por exemplo, como está

sendo feito o atendimento, se os produtos estão

expostos de maneira correta, se a comunicação

está bem organizada etc.

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