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Artigo de Pesquisa

Jornal de Macromarketing 2022, vol.

42(4) 492-509 © O(s) autor(es) 2022

Fatores que afetam a adoção do Slow Diretrizes de reutilização de artigos:

sagepub.com/journals-permissions

Fashion - um estudo exploratório de várias DOI: 10.1177/02761467221116294

journals.sagepub.com/home/jmk

partes interessadas

Sakhhi Chhabra1 , Sumita Sindi2e Merlin Nandy2

Abstrato
A crescente consciência do consumidor está acelerando o interesse em produtos sustentáveis que oferecem melhor valor e longevidade. A moda
lenta é uma filosofia que visa fornecer produtos significativos e sustentáveis, defendendo as necessidades das partes interessadas. Neste estudo
exploratório, encontramos as barreiras e os mecanismos de apoio que afetam a adoção do slow fashion, especificamente do tear manual indiano.
A indústria de teares manuais está se esgotando gradualmente, colocando desafios para as partes interessadas na cadeia de valor. Embora a
literatura existente delineie vários fatores, ela não explica as interações entre fatores nem integra esses fatores em temas. Conduzimos 36
entrevistas aprofundadas com várias partes interessadas e encontramos oito barreiras que impedem a adoção do tear manual como uma
alternativa de moda lenta e cinco mecanismos de apoio que combatem essas barreiras. Uma extensa análise temática levou a dezessete
subtemas como barreiras e onze subtemas como mecanismos de apoio. Estabelecemos uma estrutura por meio da análise matricial para mapear
os mecanismos de apoio que abordam as barreiras correspondentes. As implicações práticas do estudo podem estar relacionadas aos ODS da
ONU.

Palavras-chave

Tear manual, slow fashion, moda sustentável, análise temática, análise matricial, tecelões, barreiras, mecanismo de apoio

Introdução Fashion 2012), o tear manual usa materiais sustentáveis, mantendo o

Ao longo dos anos, as vendas no varejo de vestuário foram
direcionadas para mídias on-line, com os consumidores se
sentindo mais à vontade para fazer compras de guarda-roupa
em seus computadores e dispositivos portáteis. Prevê-se que o
mercado global de vestuário registre um CAGR de 5,5% de
2020 a 2025 (Mordor intelligence 2021). No entanto, a
pandemia do COVID-19 mudou fundamentalmente a maneira
como os consumidores compram. As preocupações com a
saúde tornaram os consumidores mais conscientes sobre o
meio ambiente, e as preocupações econômicas promoveram a
mentalidade de 'compre menos, compre melhor'. Um
renascimento da moda artesanal pode ser observado com o
crescente interesse em produtos que podem oferecer melhor
valor e longevidade (Annaldewar, Jadhav e Jadhav 2021; Balaji e
Mani 2014).
A moda lenta não se refere ao tempo lento de produção, mas sim a
uma filosofia de atenção que está atenta às necessidades das partes
interessadas e ao impacto da produção de moda nos trabalhadores,
consumidores e ecossistemas (Pookulangara e Shephard 2013). O tear
manual é um processo sustentável de tecelagem que é tecido
diretamente por mãos humanas (Balaji e Mani 2014). De acordo com a
impacto ambiental e social como principais primazias. Ao contrário do
fast fashion, que tem uma oferta infindável de peças de vestuário
abaixo da média, a produção de teares manuais é limitada para
atender a demanda, portanto, menos poluente. A promoção de
produtos feitos à mão oferece uma alternativa sustentável e ética à
moda lenta (Grose e Fletcher 2012).
Neste estudo, procuramos estudar as barreiras que afetam a
adoção do slow fashion e os mecanismos de suporte necessários para
adotá-lo. Para atingir o objetivo, promovemos o 'tear manual' como
uma moda lenta no contexto dos mercados emergentes. A indústria de
teares manuais na Índia é a maior indústria artesanal, com 2,38
milhões de teares (HEPC 2019). Na Índia, o setor perde apenas para a
agricultura na geração de meios de subsistência, com mais de 4,3
milhões, direta e indiretamente, envolvidos (Trehan e Sinha 2020).
Destes, 88,7% das famílias de tecelões residem em áreas rurais com
quase 72% de força de trabalho feminina (Handloom Census 2019–20).
A Índia tem um rico e diversificado legado de tear manual preservado e
saboreado ao longo
1Xavier School of Management – Delhi NCR, Jhajjar, Delhi, Índia
2Instituto Indiano de Administração – Sambalpur, Sambalpur, Odisha, Índia

Reserva de Artigos para a Lei de Produção (1985), o tear manual é

Autor correspondente:
definido como 'qualquer tear que não seja um tear mecânico'. Ao
Sakhhi Chhabra, Xavier School of Management- Delhi NCR, Jhajjar, Delhi, Índia.
contrário do fast fashion, que usa grandes quantidades de energia,
produtos químicos e água (Fibra 2 E-mail: sakhhichhabra@xlri.ac.in
Chhabra et al.
os séculos. Assim, usamos o contexto do tear manual indiano para
entender os fatores que afetam a adoção do slow fashion.
O setor de teares manuais está passando por tempos
difíceis na transição da economia indiana. A demanda reduzida
de produtos de tear manual iniciou um ciclo vicioso
(Deshpande 2018). Por ser um setor desorganizado, é
altamente vulnerável às flutuações do mercado. Há falta de
informações de mercado, acesso e controle sobre os recursos
financeiros, com uma lacuna cada vez maior entre produtor e
consumidor (Chatterjee 2015). Assim, entender as barreiras
para a adoção do tear manual como slow fashion ajudaria a
trazer de volta sua admiração como uma escolha sustentável.
Os esforços governamentais para reviver e sustentar o setor
tiveram sucesso limitado no passado. Empreendimentos de
tear manual de nível nacional, como Fabindia, Bunkari e
Anokhi, popularizaram o tear manual principalmente entre os
ricos e a classe média alta.
Um esforço para alcançar a sustentabilidade e a adoção do slow
fashion requer uma transformação radical do ecossistema da moda.
Para fazer do slow fashion, neste caso, o tear manual a escolha da
moda dominante, é necessária uma compreensão holística da
perspectiva de várias partes interessadas. Assim, é vital entender as
barreiras na cadeia de valor e apoiar os mecanismos que podem
remover essas barreiras. Com esse pano de fundo, nossa pesquisa está
focada em responder a duas perguntas de pesquisa:
1) Quais são as barreiras para a adoção do slow fashion?
2) Quais mecanismos de apoio são necessários para a adoção
do slow fashion?
Como parte do movimento da moda lenta, os teares manuais
gerariam melhores empregos para trazer justiça social, ajudar os
tecelões a alcançar o crescimento econômico e levar à gestão
ambiental. O artigo discute barreiras, mecanismos de apoio e
implicações relativas aos diferentes documentos relevantes das Nações Unidas (Bhunia 2016; Objetivos de Desenvolvimento Sustentável
(ODS) de Decker, Schiefer e Bulander).
O resto do artigo está organizado da seguinte forma. A seção
“Revisão da Literatura” apresenta uma revisão da literatura existente
com foco em elementos do slow fashion como tecelões e a cadeia de
valor do tear manual em diferentes localizações geográficas. A seção
“Metodologia” delibera sobre a metodologia qualitativa e a análise
temática e matricial. A seção “Resultados” apresenta os resultados das
36 entrevistas, estabelecendo barreiras e mecanismos de apoio para
cada parte interessada. A seção “Discussão” inclui discussões onde
oferecemos as implicações teóricas e práticas, destacando as etapas
necessárias para integrar o tear manual como uma alternativa de moda
lenta. Por fim, a última seção resume a conclusão e as limitações do
artigo.
Revisão da literatura
A indústria da moda está cada vez mais preocupada com
elementos de sustentabilidade. A moda lenta incorpora conceitos
de sustentabilidade e tem uma conotação semelhante à moda
sustentável (Slow Fashion Award 2010). A sustentabilidade na
indústria da moda engloba gestão ambiental,
493
justiça e aceitação cultural (Niinimaki e Hassi 2011). Com base no
estudo de Jung e Jin (2014), as dimensões do slow fashion não se
limitam apenas à sustentabilidade ambiental, mas equidade,
autenticidade, funcionalidade, localismo e exclusividade também
são altamente valorizadas. A moda lenta tem uma abordagem
holística para os processos, planejamento, produção e consumo
(Clark 2008; Fletcher 2010) e engajamento das partes interessadas.
A produção em tear manual leva em consideração todos esses
recursos; portanto, a revisão da literatura é feita para entender as
barreiras e os mecanismos de suporte do tear manual.
Apesar da consciência crescente, os produtos feitos à mão
estão perdendo mercado. Os pesquisadores realizaram estudos
extensivos sobre vários aspectos da indústria de teares manuais
como moda lenta, incluindo a intenção de comprar produtos
tradicionais de teares manuais, adoção de tecnologia e desafios
enfrentados pela comunidade de tecelagem no subcontinente
indiano (Chatterjee 2015; Das Mohapatra e Mishra 2020 ;
Deshpande 2018; Jain, Basu e Majumdar 2017; Prathap e
Sreelakshmi 2020). A literatura recente tem focado nas barreiras
ao consumo do tear manual como moda sustentável. Moda
sustentável refere-se a roupas desenhadas para uso a longo prazo,
com um sistema de produção ético baseado em práticas
sustentáveis, materiais recicláveis e mínimo impacto ambiental
(Brandão e Costa 2021; McKeown e Shearer 2019).
Vários autores têm discutido a adoção e as barreiras ao
consumo de teares manuais como produto de moda
sustentável. Observa-se também que a pesquisa existente
neste espaço se concentrou principalmente em países do
Sudeste Asiático, como Índia, Bangladesh, Coréia do Sul e Sri
Lanka. A seção seguinte discute os fatores, seguidos pelos
mecanismos que neutralizam essas barreiras.
Barreiras à adoção do tear manual
2006; Harvie 2004; Pandya e Manek 2011; Wanniarachchi, Dissanayake
e Downs 2020) estudaram a comunidade de tecelagem a partir da
perspectiva das partes interessadas no ecossistema do tear manual.
Vários fatores emergiram desses artigos que atuam como barreiras à
adoção do tear manual. Alguns dos documentos do subcontinente
indiano discutiram questões enfrentadas pela comunidade de tecelões,
como o fornecimento inadequado de matérias-primas de qualidade a
um preço justo, escassez de capital de giro obrigatório para manter o
fluxo de produção sem problemas, concorrência dos teares mecânicos
setor, programas de promoção ineficazes, falta de capacidade de
organização e acesso a mercados e assimetria de informação
exacerbada pela falta de apoio político. Os tecelões não têm acesso a
iniciativas onde possam aprender novas habilidades ou técnicas de
design de produtos.
A falta de tecnologias modernas e de integração entre os vários
atores envolvidos em diferentes nós da cadeia de valor do tear
manual surgiram dos estudos existentes (Tabela 1). Metodologias
qualitativas e quantitativas foram usadas nos estudos realizados
em vários países, especificamente na Asa-Pacífico. Nossa análise
traça uma extensa lista de barreiras com base nas interações das
partes interessadas em tempo real.
494 Jornal de Macromarketing 42(4)

Tabela 1.Barreiras identificadas.

Barreiras País Partes interessadas Metodologia Estudos

Falta de inovação em Sri Lanka Tecelões Qualitativo (Caso Wanniarachchi, Dissanayake e Downs (2020),
projeto Estudar) Lang, Armstrong e Brannon (2013), Hussain
Índia consumidores quantitativo (2011), Diabat, Kannan e Mathiyazhagan (2014),
(SEM) Khare, Sadachar e Manchiraju (2020), Moon et al.
MPMEs quantitativo (2014), Panigrahi e Rao
(ISM) (2018), Thompson e Whittington (2012)
Lacuna crescente de habilidades Índia Tecelões, Cooperativas, qualitativo Raut, Gardas e Narkhede (2019), Kar (2012)
funcionários do governo (Narrativa
investigação)

indisponibilidade de bem Bangladesh tecelões, fornecedores, política qualitativo Ahmed (1999), Pandya e Manek (2011), Akter
matérias-primas de qualidade Índia fabricantes (Entrevistas) e Ghosh (2005)
Ineficiências no fornecimento Sri Lanka Tecelões qualitativo Sundari (2017), Aboagyewaa-Ntiri, Mintah e
corrente Gana (Entrevistas) Aboagyewaa (2016), Pandya e Manek (2011),
Bangladesh Islam, Khan e Islam (2013), Tewari (2001),
Índia Wanniarachchi, Dissanayake e Downs (2020)
Falta de acesso ao mercado Sri Lanka Tecelões Qualitativo (caso Wanniarachchi, Dissanayake e Downs (2020)
liderando a dependência de estudar)
intermediários
Falta de promoção, Índia Consumidores (B2B e B2C) Qualitativo (Caso Panigrahi e Rao (2018), Bhunia (2016), Pandya
marca e marketing Sul estudar) e Manek (2011), Raichurkar e Ramachandran
estratégia Coréia quantitativo (2015), Shen (2014), Verma e Mishra (2018),
Japão Lee (2012), Kong e Ko (2017), Kong et al. (2016)
China
Produtividade baixa Índia Tecelões, mestres tecelões quantitativo Bhunia (2016), Decker, Schiefer e Bulander
Paquistão (2006), Pandya e Manek (2011), Harvie (2004),
Khan e Khan (2010), Raichurkar e
Ramachandran (2015), Hazarika, Bezbaruah e
Goswami (2016), Bortamuly e Goswami (2015)

Falta de controle de qualidade / Índia consumidores quantitativo Raut, Gardas e Narkhede (2019), Bhunia (2016),
duplicatas disponíveis (SEM) Raichurkar e Ramachandran (2015), Shen
(2014), Prathap e Sreelakshmi (2020)
falta de estética Índia MPME quantitativo Markkula e Moisander (2012), Panigrahi e Rao
(ISM) (2018)
Falta de eficácia Índia Varejistas, fornecedores, quantitativo (Aktar e Ghosh 2005), (Bhunia 2016; Chandra
políticas governamentais designers, tecelões, SC (ISM) 2006; Jain 2016, Umarji 2015), Raut, Gardas e
gerentes, formuladores de políticas Narkhede (2019), Akter e Ghosh (2005),
Mathiyazhagan, Govindan e Haq (2013),
Zakriya et al. (2017)
Exportações em queda Índia Empregados em empresas têxteis quantitativo Bhunia (2016); Islã, Khan e o Islã (2013),
Bangladesh Abraham e Sasikumar (2010).
falta de cliente Índia MPME quantitativo Hussain (2011), Faisal (2010), Diabat, Kannan e
satisfação Golfo (ISM) Mathiyazhagan (2014), Panigrahi e Rao
Região (2018), Thompson e Whittington (2012)

As barreiras identificadas em estudos de pesquisa existentes realizados produtos, tem havido crescente literatura sobre os mecanismos e
em vários países, usando várias abordagens e a partir das perspectivas técnicas adotadas em resposta aos obstáculos. Esses mecanismos
de várias partes interessadas, são representadas em forma de tabela foram relatados em diferentes estudos realizados em vários
na Tabela 1. As questões relacionadas à comunidade de tecelagem na mercados (Lee 2012; Sivasakthi e Rabiyathul Basariya 2018; You,
Índia foram bem documentadas. No entanto, há uma escassez Cheng e Yan 2009). Configurando novo
de pesquisa para identificar as barreiras ao uso do tear manual como modelo de negócios, como empresas comunitárias;
alternativa de moda lenta. forjar uma melhor colaboração entre os tecelões, comerciantes,
fornecedores e clientes; melhorar o envolvimento do consumidor pode
levar à inovação em design e melhor alinhamento com os gostos e
Mecanismos de suporte para adoção de teares manuais
preferências do cliente.
Além dos diferentes estudos que estabelecem as barreiras para A atualização da tecnologia é a necessidade de tempo para cumprimento
adotando o tear manual tradicional e a moda sustentável, a exigência de demanda em constante mudança do
Chhabra et al. 495

Mesa 2.Mecanismos de suporte identificados.

Mecanismos de Apoio País Partes interessadas Metodologia Estudos

Foco no comportamento do consumidor Coreia do Sul consumidores quantitativo Fletcher (2008); WBCSD (2008), Moon et al.
Índia quantitativo (2014), Hyun e Ko (2017), Eunju et al. (2016),
Japão Jujjuvarapu, Bolem e Udaya Shankar (2018),
China Mondal e Karmakar (2017)
Envolvimento do consumidor & Coreia do Sul consumidores qualitativo Você, Cheng e Yan (2009), Lee (2012),
consciência Índia (B2C e B2B) (Estudo de caso) Sivasakthi, Rabiyathul Basariya (2018)
quantitativo
Melhorando a Infraestrutura Índia Tecelões qualitativo (Adhikari e Yamamoto 2007; Bhunia 2016;
Laos Chandra 2006; Decker, Schiefer e Bulander
Paquistão 2006; Pandya e Manek 2011; Harvie 2004), Khan
e Khan (2010); Shah et al. (2012); Shetty (2001),
Tewari (2001), (Kongmanila e Takahashi 2009;
Yoganandan, Saravanan e SenthilKumar 2013),
Tarai (2020).
Reforçando o valor simbólico de Índia consumidores quantitativo Chi (2011), Perry, Wood e Fernie (2014), Di
roupas orgânicas e moda China Benedetto (2017), Johnston (2012), Kemp (2008),
sustentável Sri Lanka Grose e Fletcher (2012), Fletcher (2010), Kong et
al. (2016), Khare, Sadachar e Manchiraju (2020),
Tukker et al. (2017)
Mecanismos de marketing Índia consumidores qualitativo Hethorn e Ulasewicz (2008), Verma e
Coreia do Sul quantitativo Mishra (2018), Kong et al. (2016), Mohitkumar
Japão (SEM) Trivedi, Vasavada-Oza e Krishna (2020),
China Jujjuvarapu, Bolem e Udaya Shankar (2018),
Mondal e Karmakar (2017)
Programas de desenvolvimento de habilidades Índia Tecelões, Cooperativas, qualitativo Adhikari e Yamamoto (2007), Bhunia (2016),
governo Pandya e Manek (2011), Raichurkar e
funcionários Ramachandran (2015), Kar (2012)
Incorporação de design Sri Lanka Tecelões qualitativo Wanniarachchi, Dissanayake e Downs (2020),
intervenções, estratégias de Índia consumidores quantitativo Jujjuvarapu, Bolem e Udaya Shankar (2018),
fabricação, empreendedorismo Mondal e Karmakar (2017)
baseado na comunidade
Etiqueta de certificação GI para confirmar Índia consumidores quantitativo Prathap e Sreelakshmi (2020), Verma e
autenticidade (SEM) Mishra (2018)

clientes (Adhikari e Yamamoto 2007; Bhunia 2016; Chandra
2006; Decker, Schiefer e Bulander 2006; Harvie 2004; Khan e
Khan 2010; Shah et al. 2012; Shetty 2001; Tewari 2001). As
inovações e o uso da tecnologia da informação (TI) são
necessários para que as organizações melhorem as
exportações, obtenham lucros e adquiram uma vantagem
competitiva (Kongmanila e Takahashi 2009; Yoganandan,
Saravanan e SenthilKumar 2013). A formulação eficaz de
políticas pelo governo é a necessidade do momento e foi
destacada por vários estudos (Jain 2016; Raut, Gardas e
Narkhede 2019; Umarji 2015). Poucos dos mecanismos
enfatizados nos estudos por diferentes partes interessadas em
diferentes países estão resumidos na Tabela 2.
A revisão da literatura aprimorou nossa compreensão do
ecossistema do tear manual na Índia e das barreiras que impedem
sua adoção. No entanto, as lacunas que emergiram do estudo que
este artigo pretende abordar são:
1) Compreensão holística das barreiras relativas ao tear manual
como slow fashion
2) Compreender os mecanismos de apoio pode popularizar o
tear manual como moda lenta, superando as barreiras.
3) Uma visão abrangente da perspectiva de várias partes
interessadas
4) Identificação e integração de temas que impactam o tear manual
como alternativa ao slow fashion
Metodologia
Foi realizada uma investigação exploratória por meio de entrevistas
qualitativas em profundidade semiestruturadas para explorar as
barreiras e os mecanismos de apoio na adoção do tear manual como
um produto slow fashion. Exploramos esses fatores da perspectiva de
seis partes interessadas: tecelões, funcionários do governo, varejistas e
atacadistas locais, executivos de plataformas online, designers
individuais e clientes. Essas partes interessadas formam uma parte
crucial de toda a cadeia de valor do tear manual. Perguntamos sobre as
barreiras para a adoção do tear manual dos mestres tecelões, tecelões,
tintureiros e gravatas e fornecedores de matérias-primas como os
principais pontos de recursos. Em seguida, entrevistamos varejistas
locais, atacadistas e varejistas on-line (incluindo
496
varejistas de plataforma e gerentes de sites de comércio
eletrônico) como mediadores primários entre tecelões e clientes na
cadeia de valor.
Além disso, foram consideradas as perspectivas dos designers, pois
agregam valor significativo à indústria de teares manuais e os
transformam em produtos da moda. Os clientes também foram
avaliados para entender suas inibições em adotar o tear manual como
sua principal escolha de moda. Além disso, também abordamos
funcionários do governo (formuladores de políticas e chefes de órgãos
governamentais) para compreender o apoio que pode ser oferecido
para superar essas barreiras.
As partes interessadas foram abordadas de diferentes
maneiras. Clientes, designers, varejistas on-line e funcionários
do governo receberam um e-mail explicando o objetivo do
estudo e, posteriormente, uma conversa telefônica para
marcar uma entrevista. Por outro lado, alguns tecelões
manuais, varejistas locais e atacadistas foram abordados
pessoalmente no distrito de Sambalpur em Odisha, Índia, e
alguns foram entrevistados por telefone. A Tabela 3 fornece os
detalhes dos entrevistados.
Decidimos atingir pelo menos 30 entrevistados, pois havia várias
partes interessadas das quais poderíamos coletar informações. Para
publicações acadêmicas, um tamanho de amostra entre 20 e 30 é
necessário em um estudo qualitativo (Warren 2002). Uma lista de
entrevistados em cada categoria foi criada usando amostragem
intencional e, em seguida, cada um desses entrevistados foi abordado.
Um total de 36 entrevistas foram realizadas, incluindo face a face e por
telefone, entre maio de 2021 e julho de 2021. A duração média da
entrevista foi de 30 minutos. As entrevistas foram analisadas
simultaneamente com a coleta de dados. Uma vez que os insights
foram repetidos e nenhuma informação nova estava disponível sob
barreiras e mecanismos de suporte para cada stakeholder, percebemos
que havíamos atingido a saturação teórica. (Creswell 2002).
Todos os entrevistados foram informados sobre o objetivo, e o
protocolo da entrevista foi previamente divulgado. O protocolo de
entrevista foi elaborado tendo em mente as questões de pesquisa.
Por exemplo: Qual é o seu entendimento sobre Indian Handloom?
O que você acha do futuro do tear manual? Que desafios você vê
em adotar o tear manual como a principal opção de moda? Como
podemos torná-lo popular entre as massas? Começando com 1–3
perguntas investigativas, continuamos com perguntas abertas e
pedimos aos entrevistados que elaborassem em detalhes. Embora
o protocolo tenha sido definido, os entrevistados foram
encorajados a falar o que pensavam e opinar abertamente. Ao
discutir as barreiras, os entrevistados foram incentivados a ilustrar
suas respostas com exemplos. Também discutimos longamente
algumas das questões, como ações a serem consideradas para
acelerar a adoção do tear manual.
Para a análise qualitativa, foi utilizada uma combinação de métodos
temáticos e matriciais. Começamos com a análise temática (Bryman
2012), onde primeiro lemos e relemos as transcrições das entrevistas
várias vezes para nos familiarizar com os dados e fazer anotações para
gerar uma lista inicial de ideias. Além disso, uma lista de códigos foi
identificada em todo o conjunto de dados. Um código representa o
elemento básico dos dados que podem ser acessados em um
Jornal de Macromarketing 42(4)
Tabela 3.Lista de Entrevistados.
Partes interessadas Nº de entrevistas
Clientes 7
Designers 5
Varejistas e atacadistas (agentes) Fabricantes e 8
fornecedores de matérias-primas Formuladores 7
de políticas (funcionários do governo) Jogadores 5
de plataformas online 4
Total de entrevistas realizadas 36
maneira significativa de responder às questões de pesquisa em
mãos (Boyatzis 1998). Por exemplo, 'Caro em comparação com
outros como um código foi gerado com base nos seguintes trechos
da transcrição da entrevista: “É definitivamente caro, e com as
coisas disponíveis on-line tão baratas, o preço do Handloom é uma
grande restrição “(Consumidor-7)”. As explicações desses códigos
permitem que o analista tire conclusões, que são as respostas para
as questões de pesquisa (Groenland 2018).
Na etapa seguinte, segregamos os códigos em seus potenciais
temas e subtemas. Um tema apresenta algo importante sobre os
dados e representa alguma resposta ou significado padronizado
dentro do conjunto de dados (Boyatzis 1998). Identificamos a
essência de cada tema e os nomeamos. Para este estudo,
separamos os temas em dois grandes grupos: barreiras e
mecanismos de apoio para a adoção do tear manual como moda
mainstream. Por exemplo, um dos entrevistados citou que “
pessoas em certas profissões usam teares manuais”
(Consumidor-2).
Assim, codificamos como 'Imagem estereotípica' e, posteriormente,
todos esses códigos foram reunidos em um subtema como 'Percepção de
restrição'. Este subtema foi posteriormente fundido como 'Aceitabilidade'
como uma barreira (Ver Tabelas 4 e 5 para barreiras de análise temática e
mecanismos de apoio).
Na segunda parte, criamos uma matriz que é a característica
definidora de nossa análise. Na matriz, as linhas são os temas e os
subtemas são gerados e as colunas são as partes interessadas. Cada
'célula' na saída fornece um número que fornece uma estrutura para os
dados resumidos. Essa saída ajuda o pesquisador a analisar
sistematicamente os dados das partes interessadas e do tema (Ritchie
et al. 2013). (Ver Tabelas 6 e 7 para análise matricial de Barreiras e
Mecanismos de Apoio).
O método matricial é um método versátil disponível para análise de
dados qualitativos transversais e é usado com mais frequência, tanto
em pesquisa de negócios quanto em pesquisa comercial e aplicada
(Groenland 2018). Dada a premissa deste estudo com várias partes
interessadas, esse método foi o mais adequado, pois a matriz de saída
ajudou a comparar os dados. Além disso, os pontos de vista de cada
participante da pesquisa podem ser facilmente conectados a outros
aspectos de seu relato dentro da matriz, de modo que o contexto dos
pontos de vista do indivíduo não seja perdido. Portanto, é útil quando
vários pesquisadores estão trabalhando em um projeto,
particularmente em equipes de pesquisa multidisciplinares, onde nem
todos os membros têm experiência em análise de dados qualitativos e
gerenciamento de grandes conjuntos de dados (Gale et al. 2013). Esta
Chhabra et al. 497

Tabela 4.Análise Temática- Barreiras.

Tema Subtema Código

Preço Não acessível Caro em comparação com outros, Caro, Não cabe no bolso, Preços altos, Produtos acabados são
caro
Alternativas razoáveis disponíveis
Preço como barreira
Não lucrativo Menos lucro, atitude do tecelão de alto
investimento leva à volatilidade dos preços
Aumento dos preços da matéria-prima (fio)
Não é rentável, a complexidade do trabalho leva tempo/ Não é rentável (se você aumentar a contagem de
threads) Intermediários na cadeia de valor obtendo maiores lucros, resultando em produtos acabados caros
Falta de Conhecimento Não está ciente do impacto ambiental, não está ciente dos benefícios sustentáveis/ambientais A geração
Conhecimento atual não está ciente e quer variedade
Habilidade dos tecelões não reconhecida/
apreciada Localização (somente Odias compra
Promoção Sambalpuri) Pouca promoção, promoção errônea
Falta de visibilidade e exposição
Aceitabilidade Percepção de restrição Grupo-alvo de nicho (% de clientes é muito menor), imagem estereotipada, pessoas com determinada atitude
desgaste, flexão de gênero
Específico para a estação, Não é uso diário, Tecido respirável, Estética de alta
manutenção
gosto subjetivo & Segmentos de clientes variados Não
preferência apreciado pelos consumidores
Vontade de gastar
Elegante Não é um grande outono e silhuetas, Não está na moda, Comum, Não está na moda, Elegância não existe, Look
e sentir falta
Variação Menos variação no projeto, Projetos desatualizados, Projetos repetíveis, Falta de variedade, Projetos limitados devido
à rigidez dos tecelões, Falta de apelo moderno
Sem brilho
falta fusão
Parece semelhante, falta de inovação
Cores limitadas, escolhas limitadas em cores claras (específico para Ikat)
Aumento da lacuna de habilidades, Tecelões deixando a profissão, Transformação do papel dos mestres tecelões

Qualidade Genuinidade Questões de confiança, Não uniformidade nos preços (falta de confiança)
Sem comprovação de autenticidade, Mistura de tecidos, Tecidos duplicados, Sem etiqueta GI, Sem adesivo para identificar falsificação
vs genuíno, Sem marca Handloom, Sem protocolos para verificação de qualidade
Envolvimento de intermediários
Acesso a tecelões
falta de qualidade Grosso e áspero, Pesado, Volumoso, Rígido, Não flexível, nem macio
Não confortável
Falta de sutileza
A textura do tecido não é adequada para todos os cortes, a arte não é
possível Falta queda no tecido, não esvoaçante
Nem sempre consistente / falta de uniformidade
Acessibilidade Não está facilmente disponível, não há muitas lojas, não é

possível encontrar para todas as faixas etárias

Desconexão entre tecelões e vendedores de e-commerce

mercado desorganizado
envolvimento de intermediários
Substitutos Acessibilidade de Alternativas baratas disponíveis, como tecido powerloom, substitutos de matéria-prima de baixo preço disponíveis
substitutos
Disponibilidade de Substitutos de melhor qualidade facilmente disponíveis, Aumento da demanda por substitutos, Concorrência de
substitutos powerloom, parecido
Variação Mais designs, impressões digitais disponíveis
Tecelões Capacidade de produção Incapaz de atender a demanda do mercado ou plataformas online devido ao impacto de teares desatualizados
limitação limitação capacidade de produção e projetos
Demorado - O tempo gasto é mais longo para algumas variedades Aumento da lacuna

de habilidades

complacência

(contínuo)
498 Jornal de Macromarketing 42(4)

Tabela 4. (continuação)

Tema Subtema Código

exploração tecelã Problemas financeiros (não são bem pagos), Salários e trabalho inconsistentes,
Sem suporte para atualizar os teares
Envolvimento de intermediários que leva a baixo lucro Falta de
treinamento para tecelões
Falta de apoio financeiro por intermediários Corrupção: Cooperativas
compram apenas de agentes Práticas de fraude: cooperativas não
funcionam adequadamente Protocolos não seguidos para verificações
de qualidade
Falta de apoio na aquisição de matéria-prima (NHDC)
Falta de empreendedorismo Rigidez de atitude, complacência, falta de iniciação, problema de atitude, não está pronto para ser treinado para
espírito gerenciamento ou habilidades de design atualizadas, não é proativo para aprender novas
técnicas não é proativo para entender a preferência do cliente
barreiras culturais
Rigidez em termos de entrega e variação de preço, falta de flexibilidade nos projetos, não adaptativos, mesmo
combinação de cores, não acompanhamento, cético quanto a mudanças no design e marketing de produtos,
dependência de agentes, embalagem, apresentação ruim, comunicação inadequada
acesso ao mercado Incapaz de exportar, limitado a mercados domésticos ou locais, falta de visibilidade no comércio eletrônico
plataformas
Ausência de vínculo de mercado, incapaz de se conectar a mercados ou mercados digitais, incapaz de alcançar
o cliente final
Falta de exposição, falta de apresentação Incapaz
de aproveitar a etiqueta GI, marca Handloom
Falta de apoio do governo Falta de apoio de marketing do governo, Falta de seguro saúde, políticas de apoio,
Desconhecimento dos esquemas do governo, não implementação da lei de reserva de tear manual, Normas de
conformidade difíceis de compreender (GST)

combinação fornece uma visão holística e descritiva de todo o conjunto

tear manual para ser um alto investimento como restabelecido
de dados.
pelo Designer 1- “Se aumentarmos a contagem de fios, não é
rentável e o produto acabado fica muito caro”.A plataforma online
Descobertas Varejista 2 disse: “O preço dos produtos feitos à mão é complicado;
precisamos ter um preço razoável”.Assim, devido ao alto
Os resultados do estudo foram divididos em duas seções, investimento, baixo lucro e alto envolvimento na produção, não é
ou seja, barreiras e mecanismos de apoio. considerado um produto de moda popular para tecelões,
designers e intermediários.

Barreiras
A subseção a seguir fornece uma descrição detalhada das
barreiras à adoção do tear manual identificadas durante o estudo.
Preço.O preço foi considerado uma das principais barreiras por
todos os seis stakeholders. Este tema de barreira pode ser dividido
em dois subtemas: “não acessível” e “não rentável”. A principal
preocupação que designers, clientes e intermediários declararam
em relação à não adoção de vestuário feito à mão era
“acessibilidade”. Foi marcado como caro, não compatível com o
bolso e caro. A plataforma online Varejista 2 informou: “A maior
barreira para a classe média é que ela acha muito caro”. O cliente 7
afirmou: “É definitivamente caro e com as coisas disponíveis on-
line, o preço barato do tear manual é uma grande restrição”.
Por outro lado, intermediários, desenhistas e tecelões
consideram o preço do tear manual uma barreira sob o aspecto de
"lucratividade". Os tecelões demonstraram preocupação com a exposição. O Designer 6 expressou: “Handloom não é muito pro-
aumento do preço da matéria-prima, tecelagem tão demorada e não econômica.
movido. Limita-se
Falta de consciência.A conscientização foi outra questão apontada por
cinco stakeholders, exceto as tecelãs. Este tema barreira foi subdividido
em dois subtemas: “falta de conscientização” e “promoção”. Clientes,
designers, funcionários do governo e varejistas de plataformas online
expressaram suas preocupações sobre a falta de conscientização. O
oficial do governo 1 declarou: “A nova geração não está ciente; as
pessoas deveriam começar a pagar pelos teares”. O Varejista 1 da
plataforma online afirmou: “A porcentagem de pessoas que estão
cientes dos aspectos de sustentabilidade é minúscula,”- e Designer 4,
trabalhando para uma marca nacional, expressou que “as habilidades
dos tecelões não eram reconhecidas”.Verificou-se também que o tear
manual estava confinado aos limites da localização. Um dos varejistas
afirmou que “as pessoas que viviam perto dos tecelões apreciavam a
obra de arte” (Varejista 1). Além disso, varejistas, atacadistas e
designers disseram que o tear manual não foi adotado devido a
promoção errônea, falta de visibilidade e
Intermediários
e designers
a roupas de escritório paraencontrados
profissionais, não como
roupas de conforto”.
Chhabra et al. 499

Tabela 5.Mecanismos de Apoio à Análise Temática.

Tema Subtema Código

Promoção Promoção Exposições, desfiles de moda e eventos

Aumente a visibilidade por meio de chapéus, museus, plataformas de mídia social e blogueiros Crie
uma história/construção de marca em grande escala/Construa uma comunidade para o tear manual
Alavanque as iniciativas do governo
endosso de celebridade
Manter vivo como tradição/Passá-lo como herança
Promova-o como elegante, aspiracional, como roupa casual / roupa confortável / como produtos de moda
Alvo cidades de nível II e áreas rurais
Anúncios na TV / campanhas / documentários
marketing de escassez
Popularização como código de vestimenta nas organizações
Conhecimento Educar os clientes sobre: impacto ambiental, qualidade ecológica, sustentabilidade
benefícios, herança,
legado, escrita e publicação
conexão emocional
Valorização do processo, processo de tecelagem, trabalho árduo dos tecelões, Aprimorar o conhecimento sobre
tecer
Como diferenciar entre tear manual e power tear benefícios do tear
manual: bom para a saúde, macio de usar, Conscientizar as pessoas
sobre os tecidos
Mudança de percepção em relação aos tecelões
Acessibilidade Acessibilidade Amigável ao bolso
Tornar mais acessível Eliminar intermediários por venda
direta Segregação de linhas de produtos de acordo com
o preço Reduzir complexidades para torná-lo acessível
Segregar produtos com base em designs

Disponibilidade Adicionar novos canais de Disponibilidade online como mais plataformas de e-commerce
distribuição Presentes corporativos (promoção?)
Aumentar os varejistas para melhorar o alcance do cliente, novos mecanismos de
entrega Desintermediação / Direto ao cliente (D2C)
Acessibilidade Facilitar a divulgação: Exposições / Haats / plataformas / parque de teares manuais /
Inventário suficiente
Canais de distribuição variados: Vans móveis/ Casa de exportação/ lojas/ bastralaya
Acesso a mercados para produtos acabados
Disponibilidade de tecido
Incentivar novos empreendimentos, startups nesta área
Diversificação Usos/usuários diversificados Uniformes escolares
Diversos segmentos de clientes
Além das fronteiras regionais
Adicione mais mercadorias, como móveis para casa, adicione mais categorias de vestuário
Variação Mais designs, novidades, designs modernos, variedade de cores / melhores combinações de cores,
Inovação em design
Fusão de tecidos, mistura de misturas, Misturar e combinar
Agregação de valor ao produto, Complexidade no trabalho
Adaptar silhuetas, Cortes e curvas
Personalização e estilo
Suporte para Mentoria tecelãs - Qualidade Projetos
tecelões Marketing, apresentação precisa mudar: embalagem, vídeos e fotografia, facilitar
divulgação
Qualidade – Durabilidade, Melhorar a qualidade e o acabamento (durabilidade,
longevidade) Exposição a têxteis/tecidos alternativos
Técnicas atualizadas, treinamento em tecnologia de tear e orientação de
design sobre autenticidade, etiqueta / certificação GI
literacia digital / soft skills para
diversificação (variedade)
qualificação e treinamentos. torná-los confiantes, ajudando-os a entender a preferência do cliente
Facilitação Suporte proativo do governo

(contínuo)
500 Jornal de Macromarketing 42(4)

Tabela 5. (continuação)

Tema Subtema Código

Aumento da capacidade de produção para atender a demanda

Apoio monetário organizado - pelo governo, oferecendo-lhes crédito, financiamento e orientação
Condições de vida favoráveis
preservando a habilidade
Organizar como entidade formal (por preço e por demanda), ou entidade cooperativa de formação.
expansão da comunidade
Colaboração Exposição e colaboração entre tecelões e designers para designs e cores, lucro
margem, produtos exclusivos.
Conecte-se com centros e atividades turísticas
Com designers / plataformas de comércio
eletrônico Novo mecanismo de entrega
Envolver intermediários
Criar um canal de comunicação entre as partes interessadas
Organizar passeios de escolas de moda a locais de tecelagens
colaborar com ONGs
Capacidade de produção
Tecnologia de tear aprimorada/melhor certificação de
Genuinidade maquinário (marca Handloom, etiqueta GI)
Confiar
Incentivo ao uso da etiqueta GI

Tabela 6.Análise matricial - Barreiras.

Revendedores & governo On-line

Clientes Designers Atacadistas Tecelões oficiais plataformas Total

Preço Não acessível 4 5 4 2 3 3 21

Não lucrativo 2 3 3 8
Falta de consciência Conhecimento 6 3 1 2 3 15
Promoção 3 2 4 2 1 12
Aceitabilidade Percepção de restrição 6 6 2 1 1 16
gosto subjetivo & 2 3 1 1 1 8
preferência
Fora da moda 6 2 1 9
Variação 8 5 5 2 2 22
Qualidade falta de qualidade 3 4 5 1 13
Genuinidade 3 1 6 1 1 3 15
Acessibilidade 4 4 7 2 4 21
Substitutos Acessibilidade de substitutos 4 3 2 3 1 2 15
Disponibilidade de substitutos 1 4 6 4 3 18
Variação 2 1 3
Tecelões Capacidade de produção 9 1 5 2 17
limitação limitação
exploração tecelã 7 20 2 5 34
Falta de espírito empreendedor 2 9 11
Acesso ao mercado 2 5 2 9
Falta de apoio do governo 1 3 1 5
Total 50 46 58 48 24 43

Aceitabilidade.As partes interessadas relataram aceitabilidade, pois usar teares manuais está confinado a uma imagem estereotipada.
outra barreira que afeta a adoção do tear manual indiano. O cliente 1 proclamou: “Sinto que profissionais como jornalistas e
A aceitabilidade pode ser ainda fracionada em três subtemas professores usam teares manuais”.Alguns clientes não achavam os
“percepção de restrição”, “gosto e preferências subjetivas” e teares tão na moda. O cliente 2 afirmou: “Você precisa de uma
“na moda”. Clientes e designers acentuaram principalmente certa atitude para usá-lo, nem todo mundo pode carregar e nem
essa barreira. Os clientes enfatizaram que as pessoas sempre está na moda. Dá recurso ordinário. Parece
Chhabra et al. 501

Tabela 7.Análise Matricial - Mecanismos de Apoio.

Revendedores & governo On-line

Clientes Designers Atacadistas Tecelões oficiais plataformas Total

Promoção Promoção 12 11 11 6 10 11 61
Conhecimento 6 3 5 1 3 8 26
Acessibilidade Acessibilidade 3 3 2 1 1 1 11
Disponibilidade Adicionar novos canais de 2 3 1 2 2 10
distribuição
Acessibilidade 2 1 4 5 12
Diversificação Usos/usuários diversificados 2 5 3 3 3 1 17
Variação 6 3 5 2 2 18
Suporte para Tecelões mentores - Facilitação 8 7 7 10 4 4 40
tecelões de qualidade 2 4 7 5 9 3 30
Colaboração 2 7 3 2 3 17
Genuinidade 3 1 2 6
Total 45 47 51 38 35 32

casual, mas não apreciado”.Alguns clientes também afirmaram que o tear
manual é de alta manutenção, não de uso diário e específico da estação.
Por outro lado, os designers relataram que nem todos os clientes
apreciam os teares manuais e nem todos estão dispostos a gastar
tanto. O Designer 3 afirmou: “nem todo mundo gosta, é uma
preferência pessoal. A pequena nobreza prefere o tear manual, pois
está disposta a gastar”.Além disso, alguns designers propuseram que o
tecido feito à mão é um pouco áspero por ser tecido à mão. O Designer
3 afirmou, “Uso tear manual, mas tem a questão da queda, e nem todo
tipo de desenho dá para fazer. Alguns cortes e silhuetas não são
possíveis no tear manual em comparação com o sintético por causa da
textura do tecido”.
Ausência de variação.Uma das barreiras significativas para o tear
manual não ser prontamente adotado pelas pessoas é a falta de
variação, conforme citado por todas as partes interessadas, exceto os
tecelões. Os clientes expressaram falta de variação em designs e cores
com designs repetíveis. O cliente 6 mencionou: “Falta variedade de
cores; os jovens estão atentos à moda, precisam de variedade”.O
cliente 1 acrescentou: “Eu gosto de coisas diferentes no meu guarda-
roupa. Não vejo muitas variações nos desenhos dos teares manuais”.A
geração mais jovem sente que o tecido feito à mão carece de apelo
moderno e os designs estão desatualizados. Do ponto de vista dos
designers, os teares manuais têm desenhos repetíveis e a fusão é
difícil. De acordo com o Designer 1, “Apenas 10–15 fios são usados no
tear, o que leva a uma falta de variação; os designs têm 50 anos. Não
há muito espaço para jogar com as variedades limitadas disponíveis”.
Varejista de comércio eletrônico 1 comentou, “Alguns tecelões mudam
com a demanda do mercado, mas outros seguem as tradições - as
combinações de cores não são boas” Os varejistas off-line ecoaram
respostas semelhantes e afirmaram: “Os clientes exigem variedade em
produtos, cores e designs”. O funcionário do governo 1 do
departamento de tear manual comentou: “Projetos tradicionais - por
exemplo, borda do templo; cores escuras - precisam mudar de acordo
com o gosto do consumidor”.
Qualidade.A popularidade de qualquer tecido é baseada em sua qualidade. Todos
partes interessadas, exceto tecelões e funcionários do governoalcançar os tecelões certos.”No entanto, foi principalmente o
mencionou alguns problemas de qualidade em teares manuais. A falta
de qualidade refere-se à espessura do tecido, delicadeza, conforto e
facilidade na confecção. O cliente 1 mencionou: “É grosso e áspero,
especialmente Khadi, e nem sempre é confortável, especialmente no
verão; alguns teares manuais específicos não têm finesse.” O cliente 2
afirmou: “Nem sempre está na moda, principalmente para roupas
formais, parece básico e não dá liberdade de silhuetas; não tem uma
grande queda.”O Designer 1 mencionou que “Alguns cortes e silhuetas
não são possíveis em teares manuais em comparação com os sintéticos
por causa da textura do tecido.”Os teares manuais são de alta
qualidade, mas sua genuinidade é questionável. Todas as categorias de
partes interessadas mencionaram preocupações de genuinidade em
produtos feitos à mão. Os clientes não têm acesso direto aos tecelões
devido ao envolvimento de intermediários, resultando em problemas
de confiança. Assim, a qualidade como tema foi dividida em dois
subtemas 'falta de qualidade' e 'genuinidade'. O designer 4 mencionou:
“A qualidade depende - quando compro de Kisan Haat, tecelões
genuínos estão sentados, sabemos que estamos comprando produtos
genuínos.Da mesma forma, o varejista da plataforma online 2
mencionou: “A autenticidade dos produtos de tear manual é
questionável, onde a marca de seda é comumente usada para o
produto genuíno, a marca de tear manual raramente é usada.”Na
mesma nota, um funcionário do governo disse: “Tags de tear manual/
seda não são usadas devido ao baixo conhecimento.”
Acessibilidade.A acessibilidade é uma barreira crucial, pois foi encontrada
neste estudo por cinco das seis partes interessadas e relatada 21 vezes pela
comunidade tecelã durante as entrevistas. Os clientes colocaram o
problema do ponto de vista da falta de disponibilidade de teares manuais e
da falta de lojas onde o vestuário não está disponível para todas as faixas
etárias. O cliente 4 disse: “Não está facilmente disponível em lojas regulares
onde a maioria das pessoas compra.”Por outro lado, designers e varejistas
de plataformas online relataram uma desconexão com os tecelões devido ao
envolvimento de intermediários e mercados desorganizados. O Designer 1
afirmou: “São tantos comerciantes e intermediários que não tenho acesso
502
tecelãs que descreveram a acessibilidade como um problema que impede o
tear manual de se tornar um produto de moda popular. Mestre Tecelão 4
detalhou, “Não estamos conectados aos clientes finais de forma alguma.
Vendemos principalmente no mercado local de Balijori ou para agentes”.O
Mestre Tecelão 5 também declarou: “As vendas são principalmente locais. As
exposições são a única maneira de se conectar com os clientes finais e
entender suas escolhas. Vendemos localmente.”
Substitutos.Uma das razões pelas quais o tear manual indiano está em
perigo e prestes a perder seu encanto é a proliferação de produtos
substitutos. Essa barreira poderia ser subdividida em três subtemas:
'acessibilidade de substitutos', 'disponibilidade de substitutos' e 'variação de
substitutos'. A acessibilidade dos substitutos foi uma preocupação para
todas as partes interessadas; no entanto, a disponibilidade de substitutos foi
uma barreira considerada principalmente por designers, varejistas,
atacadistas, tecelões e proprietários de plataformas online. 3 de 5 designers,
4 de 7 clientes e 3 de 7 tecelões levantaram isso como um problema.
Embora a disponibilidade de substitutos tenha impactado mais 6 de 8
varejistas. A plataforma online 2 afirma: “Impressões digitais de teares
manuais estão disponíveis por uma fração do preço.”Os produtos de tear
mecânico têm preços mais baixos, pois têm substitutos de matéria-prima de
baixo preço. Eles estão prontamente disponíveis para os clientes em vários
pontos de venda em comparação com os produtos feitos à mão. Weaver 5
citou, “O produto duplicado está matando o mercado. Duplicatas estão
disponíveis e são vendidas a um preço baixo.”Todos os 7 tecelões criaram
substitutos como uma barreira essencial. O Designer 1 expressou
preocupação semelhante dizendo: “Como existem substitutos disponíveis
que são baratos, vê-se uma roupa casual de melhor qualidade e com mais
designs.”
Limitações do tecelão.A comunidade de tecelões enfrenta várias
restrições que impedem a disponibilidade e o uso de produtos feitos à
mão. Essa barreira é descrita com cinco subtemas: 'restrição da
capacidade de produção', 'exploração do tecelão', 'falta de espírito
empreendedor', 'acesso ao mercado' e 'falta de apoio do governo'. As
plataformas online geram uma demanda enorme, mas as tecelãs não
conseguem atender a demanda. A produção de uma peça de roupa
simples como o próprio saree é um processo muito demorado, “2
sarees por semana por família tecelã”,conforme citado por Weaver 2. A
exploração de Weaver foi relatada 20 vezes, o que abrange aspectos
como problemas financeiros, salários inconsistentes ou falta de apoio
do governo para treinamento, aquisição de matérias-primas, suporte
de marketing para produtos acabados, práticas de fraude nas
cooperativas , atualização de teares e políticas precárias de saúde e
suporte.
Weaver 3 cita, “Bastralaya & Boyanika não compram diretamente
dos tecelões. Eles adquirem apenas de mestres tecelões registrados.
Há um ressentimento crescente contra o governo devido a políticas
que não chegam aos mais necessitados, falta de seguro/cartão de
saúde, etc.”.Weaver 6 declarou: “Os agentes se aproveitam de nós. Eles
fazem parceria com Boyanika e vendem nossos produtos a um preço
mais alto. Boyanika não compra de nós, mesmo a preços mais baixos
em comparação com o agente”.Weaver 1 citou “Temos um acesso
limitado aos mercados doméstico e internacional e continuamos
restritos às nossas áreas locais, tornando-nos assim mais dependentes
dos agentes locais”.Elas
Jornal de Macromarketing 42(4)
também suportam o peso das práticas corruptas das cooperativas,
levando à falta de verificações de qualidade. O oficial do governo 1
declarou: “As cooperativas são politizadas”.Outro oficial disse que “
os tecelões não usam etiquetas ou marca Handloom/seda por falta
de consciência.”
Mecanismos de Apoio
A subseção a seguir descreve os mecanismos de apoio
reconhecidos para acelerar a adoção do tear manual, um
dos produtos slow fashion.
Promoção.Todas as partes interessadas propuseram unanimemente a
'promoção' como um meio fundamental para a generalização dos
produtos de teares manuais. A promoção como tema é subdividida em
'criação de consciência' e 'promoção'. Cliente1 mencionou, “As pessoas
devem ser informadas sobre os produtos, respeito ao meio ambiente,
direitos dos tecelões, disponibilidade online, eventos para criação de
marca e uso em brindes corporativos”.O cliente 5 sugeriu Bollywood
como um driver para promover “Bollywood é um divisor de águas, pois
os indianos seguem muitas celebridades e querem usar o que elas
vestem”.Os tecelões também são da mesma opinião, como sugeriu o
tecelão 3, “Uso de mídias sociais e plataformas online para geração de
conscientização; celebridades em Kerala adornam isso, o que aumenta
a conscientização.Designer 3 sugeriu, “É preciso promoção de todas as
formas: tem que haver mais anúncios, mais desfiles de moda. O
marketing de escassez precisa ser feito.”Os varejistas enfatizaram o
poder das mídias sociais e do endosso de celebridades na
popularização do tear manual e comentaram: “As redes sociais são
tudo. Handloom precisa ser bem divulgado pelas celebridades”.O
varejista on-line 1 mencionou: “As pessoas não entendem todo o
processo de criação do tear manual. Se o fizerem, a atitude em relação
ao tear manual mudará.” Assim, criar consciência é essencial. O oficial
do governo 2 afirmou que “A promoção é necessária em larga escala -
anúncios na TV e outros canais de mídia social.”
Acessibilidade.Em uma sociedade preocupada com os preços como a
Índia, a acessibilidade é o principal ímpeto. Todas as partes
interessadas opinaram em tornar o tear manual de bolso para
popularizá-lo e, assim, aumentar sua adoção. O cliente 7 afirmou: “
precisamos tornar isso acessível para que todos possam comprar essas
crianças, especialmente as que vão para a faculdade”.Weaver 3 sugeriu
a segregação de produtos para acessibilidade “1) Mercado atacadista
de tear manual tradicional de Kerala 2) Clientes regionais 3) Lojas e
butiques”.O Designer 3 comentou: “As pessoas preferem barato.
Promova extensivamente para cobrar um preço alto ou torne-o
acessível ajudando os tecelões a se conectarem diretamente aos
consumidores”.O varejista 6 sugeriu que “varejistas/atacadistas,
tecelões e mestres tecelões devem se unir e padronizar os preços até
certo ponto.” Designer 2' declarouquefusão poderia reduzir o preço, “
Pode ser acessível usando patchwork.”A maioria das partes
interessadas sugeriu a eliminação de intermediários e a venda direta
para aumentar a acessibilidade. Um funcionário do governo do
departamento de tear manual disse: “reduzir a complexidade do design
para reduzir o preço.”
Chhabra et al.
Disponibilidade.A fácil disponibilidade de produtos é um critério válido
para sua popularidade. Portanto, a disponibilidade como tema surge
com subtemas potentes de 'novos canais de distribuição' e
'acessibilidade'. Até agora, os teares manuais são promovidos e
vendidos por meio de lojas do governo em cidades de nível I. Com a
revolução digital, surgiram novos canais de distribuição. O cliente 6
apontou: “Precisamos de plataformas online para vender e promover
teares manuais, pois a próxima geração precisa entender que é nossa
herança.”Weaver 3 sugeriu, “Explore mais canais de vendas –
exposições, lojas, bastralaya.”Um dos tecelões-varejistas mencionou
que “Chanderi é uma cidade pequena, as pessoas não sabem
sobre isso; se o governo puder melhorar a conectividade com os designers e também continuar com os designs tradicionais.”
área, será fácil transportar mercadorias para disponibilizá-las O funcionário do governo 2 citou: “Desenvolver cooperativas de
em todos os locais.”O designer 4 mencionou: “Mais espaço de varejo precisa
ser dado em termos de exposições e chapéus. Os tecelões precisam de uma
plataforma para expor seu ofício. Eles precisam de trabalho”. O funcionário
do governo 2 mencionou “Escolha novos designs e mecanismos de entrega”,
e outro funcionário do governo pediu para criar “Sensibilização para a venda
no e-commerce.”
Diversificação.Os teares indianos precisam urgentemente de
diversificação no que diz respeito ao produto e aos mercados onde são
vendidos. Este mecanismo de apoio tem dois subtemas – Uso
diversificado” e “Variação”. O tear manual deve ser promovido além das
fronteiras regionais, em diversos segmentos de clientes com categorias
de vestuário aumentadas (como uniformes escolares, etc.). Todos os
cinco designers enfatizam a importância de incluir vários usuários/usos
do tear manual além das fronteiras regionais. Weaver 2 observou que “
Há demanda e mercado para teares manuais em cidades como
Bangalore, Mumbai e fora da Índia; como Weaver 1 declarou: “
Diversifique de acordo com a demanda do mercado e personalize de
acordo com a escolha do consumidor.”Varejista 5 citou, “Misturar
misturas e adicionar mais variedade ajudará. As novas gerações
querem novos designs e mais cores.”Designer 3 citado, “o estilo é
essencial, cortes e design adequados são necessários. Mais variedade e
estilo são necessários”.A variação foi citada cerca de oito vezes por
clientes, designers, varejistas e atacadistas e refere-se ao aumento de
designs, novidades, designs modernos, variedade de cores / melhores
combinações de cores, inovação em design, fusão de tecidos, misturas
de misturas, misturar e combinar, agregar valor a o produto,
complexidade no trabalho, adaptabilidade a silhuetas, cortes e curvas,
customização e estilização.
Apoio aos Tecelões.O tema Apoio às tecelãs possui quatro subtemas:
'orientação das tecelãs', 'qualidade', 'facilitação', 'colaboração' e
'genuinidade'. No mundo de hoje, tecelões de orientação podem ser um
grande apoio em áreas como design, marketing, qualidade, durabilidade,
têxteis alternativos, melhor acabamento de produtos, atividades de
divulgação, técnicas atualizadas, etiqueta GI e certificação, habilidades
digitais, tecnologia e design de tear, apresentação habilidades e entender as
preferências do cliente. Designer 3 citado, “As tecelãs precisam ser educadas
com mais design, pois possuem tramas primitivas. Os mesmos projetos não
podem ser repetidos ao longo dos anos.”O varejista 5 afirmou: “ONGs como
Helping Hand and Craft Council podem se unir aos tecelões para lhes dar
acesso direto
503
ao mercado."Os varejistas mencionaram a relevância do apoio aos
tecelões cerca de 20 vezes em suas entrevistas, o que indica que eles
precisam de melhores mecanismos de colaboração com designers,
outros tecelões, polos turísticos, plataformas de comércio eletrônico e
ONGs. A criação de um novo mecanismo de entrega envolvendo
intermediários, criando um canal de comunicação entre as partes
interessadas e organizando passeios de escolas de moda a locais de
tecelagem resultará em melhores margens de lucro. Funcionário do
governo 1 destacado, “Os tecelões devem ter outra fonte de renda
além da tecelagem; a dignidade dos tecelões seja mantida. Os tecelões
devem aprimorar seus projetos colaborando com
apoio aos tecelões e melhorar todo o cenário do setor de teares
manuais.”
Discussão
A fast fashion é uma indústria poluente e encontrar alternativas sustentáveis
é a necessidade do momento. Essas alternativas, também chamadas de slow
fashion, devem se popularizar entre os consumidores. Este estudo teve
como objetivo encontrar as barreiras para a adoção do slow fashion e
identificar formas de removê-las. Ao realizar várias entrevistas e uma revisão
da literatura, pudemos deduzir oito barreiras e cinco mecanismos de apoio
que respondem às duas questões de pesquisa levantadas anteriormente no
artigo. O estudo se concentra principalmente em produtos de moda lenta,
como o tear manual, no contexto de mercados emergentes como a Índia.
'Limitações do tecelão', 'disponibilidade e acessibilidade de
substitutos' e 'aceitabilidade' são as três principais barreiras citadas
pelas partes interessadas. Estes foram seguidos por 'preço', 'qualidade'
e 'falta de conscientização'. A barreira menos mencionada é a
'acessibilidade'. Cada tema de barreira é abordado por um tema
complementar no mecanismo de apoio. Os mecanismos de apoio mais
citados são 'promoção e conscientização', 'orientação e facilitação do
tecelão e 'diversificação'. Surpreendentemente, 'acessibilidade' é o
mecanismo de apoio menos citado. Essencialmente, foi sentido por
todos os intervenientes que os tecelões demoram a adaptar-se às
actuais exigências dos consumidores. Ao contrário das tendências da
moda atual, os tecelões seguem desenhos tradicionais e combinações
de cores. Devido à baixa remuneração, muitos tecelões qualificados
deixam a tecelagem para se tornarem agentes na cadeia ou preferem
empregos assalariados. Esse atrito está dando origem à lacuna de
habilidades, prejudicando a criatividade.
Para resolver os problemas encontrados pelos tecelões, é necessária
uma melhor colaboração com todas as outras partes interessadas. Uma
conexão entre tecelões, instituições governamentais, varejistas, atacadistas,
plataformas de comércio eletrônico e ONGs precisa ser fortalecida. Criar
novos mecanismos de entrega, melhorar os canais de comunicação,
estabelecer relações entre escolas de moda e tecelagens e conectar-se a
polos turísticos potencializará parcerias e negócios. Orientar tecelões em
habilidades interpessoais, como design, marketing, qualidade, tendências
de fusão, compreensão das preferências do cliente e habilidades digitais e
de apresentação, os capacitará. Atividades de divulgação, tecnologia de tear
atualizada, etiqueta GI e certificação de teares manuais fortalecerão o
504
soft skills vis-à-vis influenciam a qualidade e resolvem problemas de
genuinidade. A facilitação da tecelagem na forma de facilidades de
crédito, avanços tecnológicos, acesso à internet e uso pode aumentar a
capacidade de produção. A institucionalização das tecelãs como
cooperativas ou empresas produtoras conferirá uma identidade às
tecelãs e aumentará sua confiança e status socioeconômico.
'Disponibilidade de substitutos', 'acessibilidade' e 'acessibilidade' de
teares manuais são temas intimamente ligados. Os produtos substitutos
penetraram nos mercados e estão prontamente disponíveis e acessíveis.
Pelo contrário, os produtos feitos à mão não estão prontamente disponíveis
nem segregados de acordo com o preço e a idade. O design e a variedade
de produtos de tear elétrico atendem às expectativas do cliente e sua
semelhança com teares manuais é indistinguível. A não uniformidade nos
preços dos teares manuais impulsiona ainda mais a substituição de
produtos que são enfaticamente comercializados em detrimento dos teares
manuais. Além disso, os tecelões raramente usam GI tag/marca de tear
manual para verificar a autenticidade do tecido.
Tendo em mente as partes interessadas, é imperativo tornar o
produto acessível por meio da segregação do produto em vários
parâmetros. Reduzir a complexidade do design reduzirá o preço e
aumentará os tecelões semiqualificados. Aumentar a acessibilidade aos
tecelões reduzirá o equívoco de genuinidade e beneficiará diretamente
os tecelões. Algumas dessas soluções têm múltiplas vantagens, em
última análise, apoiando a comunidade de tecelões.
A Figura 1 abaixo tenta estabelecer uma ligação entre as oito
barreiras e os cinco mecanismos de apoio que emergiram do estudo. A
figura retrata de forma holística todos os temas e subtemas nas
colunas laterais. Os números indicam os momentos em que cada
stakeholder citou cada subtema. É então apresentado no
enquadramento do radar, com todas as barreiras e mecanismos de
apoio. Esses fatores podem ser usados para fazer produtos de moda
lenta, como a moda tradicional de teares manuais em mercados
emergentes.
Esses mecanismos de suporte têm temas sobrepostos, por
exemplo, se a disponibilidade do produto melhorar por meio de novos
canais de distribuição, ele simultaneamente promoverá o produto.
Quando as pessoas conhecerem o produto, os designers devem
adicionar variações de acordo com a tendência de maior simpatia e
acessibilidade. Portanto, é essencial trabalhar em todos os mecanismos
de suporte simultaneamente.
Os teares manuais são promovidos apenas por instituições
governamentais. Em vez disso, a promoção deve ser em modo
de missão. As partes interessadas sugerem vários meios de
promoção, como a realização de exposições, desfiles de moda,
endosso de celebridades, exibição por meio de plataformas de
mídia social, blogs, publicidade e branding. A indústria da
moda lenta pode se beneficiar de ferramentas de marketing
emergentes, como marketing de mídia social, marketing
digital, marketing por e-mail, otimização de mecanismo de
pesquisa e marketing móvel. A comunidade fast fashion tem
acesso a vários canais digitais; portanto, os defensores do slow
fashion podem aproveitar esses canais para se conectar aos
consumidores. O advento de novas tecnologias, como a
internet das coisas, realidade virtual e inteligência artificial,
pode ser usado para criar consciência,
Jornal de Macromarketing 42(4)
As plataformas de mídia social podem promover histórias
únicas de tecelagens e tecelãs, enfatizando a transparência em
relação ao processo de produção de produtos slow fashion e
sensibilizando as pessoas sobre o potencial desperdício da
indústria têxtil e a sustentabilidade ambiental dos produtos slow
fashion. Com amplo envolvimento do público nessas plataformas,
o slow fashion pode ser promovido de forma eficaz e impactar
mais o público. Propõe-se incentivar o conforto/casual wear e
produtos elegantes e de moda. A promoção de uniformes feitos à
mão nas escolas e códigos de vestimenta nas organizações será
um estímulo adicional.
Além da promoção direta, também se propõe educar os
consumidores e conscientizá-los sobre o valor do tear manual.
Campanhas por meio de narrativas e documentários podem endossá-lo
como um produto aspiracional, e ricos teares manuais podem ser
repassados como relíquias de família. Cidades de nível II
geograficamente e áreas rurais precisam ser direcionadas para
aumentar a visibilidade dos teares manuais. Os consumidores devem
estar cientes do processo de tecelagem, do trabalho árduo dos
tecelões, do legado, da conexão emocional e dos benefícios ambientais
e de saúde dos teares manuais. As partes interessadas, em particular
os consumidores, devem ser capazes de distinguir o tecido genuíno do
mesmo e apreciar as limitações da produção manual.
Os canais de comércio eletrônico melhoraram o alcance do cliente em
todas as regiões geográficas para vários teares manuais. O caminho a seguir
é aumentar os varejistas online e offline. O outro aspecto da disponibilidade
é melhorar a acessibilidade dos produtos. Isso funciona em conjunto com
atividades promocionais, como organização de exposições,haats,parques de
teares manuais, plataformas de e-commerce, etc. À medida que a eficiência
da tecelagem aumenta, o estoque aumenta, afetando a disponibilidade do
tecido. Os empreendedores desempenham um papel significativo ao
estabelecer novos empreendimentos, casas de exportação e outros canais
de distribuição por meio da inovação de processos na cadeia de valor.
Esses mecanismos de apoio serão eficazes se a assimetria de
informação na cadeia de valor for abordada e todos os
stakeholders da cadeia de valor trabalharem de forma
colaborativa. Inovação, criatividade e consciência ambiental na
geração Z podem ser o passo marcante para garantir a adoção do
vestuário feito à mão.
Implicações teóricas
A sustentabilidade é uma das contribuições críticas para a adoção do
tear manual como uma moda lenta. Poucos estudos foram realizados
em mercados emergentes que consideram todas as partes
interessadas em um estudo abordando as barreiras e os mecanismos
de suporte. A estrutura proposta reflete o ponto de vista de todas as
partes interessadas e tem implicações para a gestão sustentável da
cadeia de suprimentos.
Nossa análise da literatura existente revelou barreiras entre as
partes interessadas na cadeia de valor do tear manual. Essas barreiras
são corroboradas pelas entrevistas realizadas durante esta pesquisa. O
artigo visa contribuir com trabalhos acadêmicos anteriores, revelando
os fatores que motivam consumidores conscientes a adotar o slow
fashion. A literatura fala sobre os mecanismos de apoio
Chhabra et al.
Figura 1.Delineação de Barreiras e Mecanismos de Apoio à adoção do Handloom pelos diversos stakeholders.
que influenciam os consumidores a popularizar o tear manual. Os
mecanismos abrangem várias partes interessadas na cadeia de valor e
sugerem melhorar a aceitabilidade, acessibilidade e acessibilidade dos
teares manuais. O estudo também ilustra várias implicações para
produtores, consumidores e formuladores de políticas para entender
seu papel em trazer produtos de moda lenta, como o tear manual, para
o mainstream e sustentar o mesmo a longo prazo. O estudo também
tem implicações para os comerciantes de roupas sustentáveis sobre
como a mudança de uma mentalidade de moda rápida para uma moda
lenta pode ser alcançada. Os resultados no contexto do tear manual
tradicional contribuem para a literatura de adoção do slow fashion com
implicações para a moda sustentável.
Implicações práticas
As implicações práticas do estudo podem ser amplamente divididas em duas
categorias – moda sustentável e geração de meios de subsistência
505
e empoderamento. O fast fashion é poluente e uma preocupação com
o meio ambiente. A contemporaneidade dos produtos feitos à mão e,
assim, o slow fashion resulta em sustentabilidade. O estudo tenta
demonstrar como o slow fashion pode influenciar o meio ambiente e a
sociedade para proteger a comunidade tecelã que diminuiu nos
últimos anos. Requer o fortalecimento das comunidades tecelãs na
prática e no conhecimento. Isso pode ser alcançado por meio de
esforços colaborativos do governo e da indústria.
Políticas de tear manual podem ser projetadas para
promoção em larga escala e geração de conscientização,
preservação da arte e incentivo a mulheres microempresárias
na base para popularizar o tear manual e torná-lo um nome
familiar. O governo, por meio de políticas, pode tornar os
produtos de teares acessíveis e baratos, introduzindo subsídios
e esquemas de bem-estar para os tecelões.
A indústria da moda percebeu seus riscos ambientais e
implicações futuras. Isso levou muitas grandes marcas de moda a
506 Jornal de Macromarketing 42(4)

iniciar uma linha de produtos sustentáveis promovendo e exposições, e os esforços para aumentar a conscientização sobre
vantagens ecológicas e benefícios para a saúde dos consumidores. esses produtos, facilitando os tecelões e mencionando-os sobre
Adotar teares manuais, um produto de moda lenta, é uma opção diferentes preocupações, e diversificando a variedade de produtos,
socialmente benéfica, ambientalmente benigna e economicamente ajudariam o interesse em produtos sustentáveis baseados na moda
viável para todas as partes interessadas. A conscientização sobre a lenta que podem oferecer melhor valor e longevidade. Essas
produção de teares manuais e seu valor ambiental e social descobertas não apenas contribuem para a literatura sobre
preocupa a geração do milênio. Com base nas escolhas do sustentabilidade na moda usando produtos de tear manual, mas
consumidor jovem, a indústria da moda deve inovar em termos de também fornecem medidas pragmáticas e acionáveis para tornar a
produtos e marketing sustentáveis para atingir uma população moda mainstream do tear manual. Como parte do movimento da moda
maior. É aqui que o slow fashion (tear manual) pode ser uma lenta, os teares manuais gerariam melhores empregos para trazer
escolha útil para a indústria. A análise do ciclo de vida dos teares justiça social, ajudar os tecelões a alcançar o crescimento econômico e
manuais demonstra sustentabilidade e confirma o ODS 12 das levar à gestão ambiental. O documento discute barreiras, mecanismos
Nações Unidas de Produção e Consumo Responsáveis. O impacto de apoio e implicações em relação aos Objetivos de Desenvolvimento
ambiental da produção de teares manuais é insignificante em Sustentável (ODS) relevantes das Nações Unidas. As implicações
termos de uso de energia, contribuindo para o ODS 13 sobre Ação práticas do estudo podem estar relacionadas aos objetivos sustentáveis
Climática. da ONU, especialmente de duas perspectivas – promover um estilo de
Os produtos de moda lenta, como a produção de teares manuais, são vida sustentável e gerar subsistência com empoderamento. Isso
socialmente inclusivos e empoderadores. Como a produção de tear manual aumentará a identidade cultural e ajudará a atingir as metas de
está confinada ao mundo em desenvolvimento, os tecelões e o apoio à desenvolvimento sustentável específicas do país.
geração de meios de subsistência proporcionarão emprego à população Das 36 entrevistas, o número de entrevistas de cada parte
rural, melhorarão a economia local e reduzirão a migração para os centros interessada foi desigual devido à acessibilidade dos entrevistados;
urbanos. Os teares manuais contribuem assim para os ODS 1, 5 e 10 no entanto, uma investigação quantitativa para validar e
– Sem pobreza, Igualdade de gênero e Desigualdade generalizar esses achados pode ser realizada por futuros
reduzida, respectivamente. Portanto, trabalhar para superar as pesquisadores. Além disso, este estudo específico do país pode ou
barreiras encontradas neste estudo e incorporar os não se aplicar inteiramente a outras nações. Portanto, sugerimos
mecanismos sugeridos para apoiar o slow fashion tornaria o que outros pesquisadores façam um estudo cross-country para
tear manual mainstream. Isso, por sua vez, sustentará a arte, a entender e fornecer uma tela mais generalizável neste domínio.
comunidade tecelã e o meio ambiente. Estudos futuros podem envolver comunidades de tecelões e
artesãos mais diversos para análises comparativas quanto à
localização geográfica e tipos de produtos.
Conclusão e Limitações
Um esforço na direção da sustentabilidade e adoção do slow fashion requer uma transformação radical do ecossistema da moda. Editor associado
Neste estudo, conseguimos encontrar barreiras e mecanismos de apoio que afetam a adoção do slow fashion entre várias partes
Sussie Morrish
interessadas. Para tornar a moda lenta, especificamente o tear manual, uma das escolhas de moda dominantes, é necessária uma

compreensão holística da perspectiva de várias partes interessadas. Trinta e seis entrevistas aprofundadas com consumidores,
Declaração de Conflito de Interesses
tecelões, designers, vendedores de plataformas online, varejistas, atacadistas e formuladores de políticas ajudaram a descobrir
O(s) autor(es) declara(m) não haver conflitos de interesse potenciais com
fatores que afetam a adoção de produtos de moda lenta. Encontramos oito barreiras e cinco mecanismos de apoio por meio de
relação à pesquisa, autoria e/ou publicação deste artigo.
extensa análise temática (17 subtemas como barreiras e 11 subtemas como mecanismos de apoio) e análise matricial. Tentamos

entender as perspectivas de seis partes interessadas envolvidas na cadeia de valor de produtos de tear manual da Índia. Estudar
Financiamento
essas partes interessadas na cadeia de suprimentos de teares manuais forneceu uma visão mais holística, defendendo suas
O(s) autor(es) não receberam apoio financeiro para a pesquisa,
preocupações e ajuda necessária, sem perder o contexto das visões individuais. Perceber as principais barreiras 'limitações do
autoria e/ou publicação deste artigo.
Weaver', 'disponibilidade e acessibilidade de substitutos e 'aceitabilidade' permitiria que as partes interessadas e as partes investidas

tomassem medidas para superar as dificuldades. Além disso, citar os mecanismos de apoio aceleraria a rápida adoção de produtos de
ID ORCID
moda lenta. Campanhas de promoção através de plataformas digitais Estudar essas partes interessadas na cadeia de suprimentos de

teares manuais forneceu uma visão mais holística, defendendo suas preocupações e ajuda necessária, sem perder o contexto das
Sakhhi Chhabra https://orcid.org/0000-0002-0705-0030

visões individuais. Perceber as principais barreiras 'limitações do Weaver', 'disponibilidade e acessibilidade de substitutos e

'aceitabilidade' permitiria que as partes interessadas e as partes investidas tomassem medidas para superar as dificuldades. Além
Referências
disso, citar os mecanismos de apoio aceleraria a rápida adoção de produtos de moda lenta. Campanhas de promoção através de Aboagyewaa-Ntiri, J., K. Mintah e J. Aboagyewaa (2016),
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Biografias do Autor
Sakhhi Chhabraé professor assistente de marketing na XLRI Delhi NCR.
Ela é bolsista do MDI-Gurgaon e concluiu seu mestrado. Marketing pela
Manchester Business School, Reino Unido. Ela ensina disciplinas básicas
e eletivas de marketing para alunos de pós-graduação e executivos em
vários institutos de MBA. Ela publicou com sucesso artigos de pesquisa,
estudos de caso e capítulos de livros em renomados periódicos
nacionais e internacionais.
Sumita Sindié professor assistente no IIM Sambalpur. Ela tem mais de
20 anos de experiência no setor de desenvolvimento, pesquisa e
acadêmicos. Ela fez seu FPM (Fellow Program in Management) pela
Instituto Xavier de Gestão Bhubaneswar (XIMB). Ela é uma
membro ativo de fóruns nacionais e internacionais sobre RSE e
Desenvolvimento Sustentável. Publicou em revistas nacionais e
internacionais de renome.
Merlin Nandyé Professor Assistente em Sistemas de Informação no IIM
Sambalpur. Ela é membro do Instituto Indiano de Administração,
Calcutá, em Sistemas de Informação Gerencial. Ela é Engenheira
Mecânica pela REC Rourkela (atualmente NIT). Sua pesquisa enfoca o
uso de diferentes tecnologias baseadas na Internet por usuários finais
e organizações e os fatores que afetam esse uso. Ela é Consultora de
Soluções Certificada em SAP CRM Televendas e Scrum Master
Certificada (CSM).