Wayra Brasil

Apresentação
Institucional
08.2022
Agenda

1. Visão Geral da Wayra

2. Como operamos junto à Vivo
3. Cases de colaboração com startups
4. Ecossistema e Parcerias - CVC as a Service
5. Impactos na Mídia e Posicionamento
 Descubra mais em: https://medium.com/wayrabrasil/wayra-celebra-seus-10-anos-com-800-
startups-investidas-e-quase-r-2-bilh%C3%B5es-em-neg%C3%B3cios-com-e186c0e16cc0

A Wayra no mundo

➢ A Wayra é o hub global de inovação aberta da Vivo no Brasil e do grupo

Telefônica no mundo.

➢ O objetivo é investir e escalar startups com soluções de tecnologia capazes de

alavancar negócios com a corporação apoiando sua estratégia.

➢ A Wayra surgiu em 2011, opera em 10 países (Argentina, Brasil, Chile,

Colômbia, Venezuela, México, Peru, Alemanha, Espanha e Reino Unido) e já
investiu +50 milhões de euros em 800 startups que já geraram em torno de
10 mil empregos.

➢ Atualmente, ~400 startups fazem parte do portfólio de inovação aberta global

da Telefónica.
 Manifesto Wayra – nossa tese é FIT First

O QUE OFERECEMOS:

➢ Investimento de até EUR 350k ou

~R$2M por startup;
➢ Desenvolvimento de negócios com a
Telefônica/Vivo;
➢ Expansão internacional entre hubs;
➢ Comunidade de investidores e
especialistas. COMO INVESTIMOS:

➢ Coinvestimento com os principais

fundos de VC e CVC;
➢ Investimento em startups escalavéis
e com participação majoritária dos
fundadores;
➢ Perfil pró-empreendedor, queremos
que a startup cresça com a Vivo e
com o mercado.
Wayra Brasil em números

OPERANDO NO BRASIL DESDE 2012

Para cada R$1 investido pela Wayra, o mercado coloca mais de R$15.

83 +R$25M +R$250M
Startups investidas Investimento da Wayra Investimentos externos
desde 2012 Brasil em startups da Wayra

PORTFOLIO ATIVO 2021

30 57% +R$70M
Startups ativas Possuem FIT de Volume de negócios
negócios com a gerados por ano entre
Vivo Vivo e Startups
 Um ecossistema global de inovação aberta

HUBS
CORPORAÇÕES E GOVERNO
7 WAYRA HUBS OPERANDO EM 10
PAÍSES

Global BU’S LABS

FUNDOS DE INVESTIMENTO 5G/EDGE
& OB’S*
TECH PARTNERS

O que oferecemos
Grupo Telefónica
Telefónica como cliente ou como canal
de distribuição para uma base de mais
de 80 milhões de clientes Vivo e/ou
350 milhões em 17 países.
Desenvolvimento de negócio
Ajudamos em sua estratégia de
crescimento e a encontrar novos
canais de distribuição.
C-level de empresas
Temos acesso às principais empresas
do Brasil e do mundo que são clientes
ou fazem negócios com a Telefónica.
Prova de conceito (PoC)
Realizar um projeto junto à Telefónica
por tempo determinado com o
objetivo de fechar negócio de longo
prazo.
Consultorias 1:1
Entendemos que cada startup é única
e que terá dores nas diferentes dases
de desenvolvimento. Por isso,
oferecemos consultorias one-on-one.
Rede global de negócios
Acesso a mais de 100 parceiros (ex:
todas as clouds, ferramentas de
negócios, plataformas de marketing e
vendas, meios de pagamento, etc.).
Conheça mais benefícios em:
https://medium.com/wayrabrasil/10-benef%C3%ADcios-de-
contar-com-coinvestimentos-entre-a-wayra-e-vcs-parceiros-
cbe69e3f48b6
Investimento
Podemos investir até USD 350k em
troca de participação minoritária.
Investidores
Acesso aos principais investidores-
anjo, corporate ventures e fundos de
venture capital.
Eventos e Comunidade
Acesso aos principais eventos da
Wayra e Telefónica, além de parceiros
do ecossistema.
 Áreas prioritárias alinhadas à estratégia da Vivo

Tecnologias Ecossistemas

Transformação IoT & 5G I.A. Analytics Cybersecurity Fintechs Entertainment Health & Educação Casa
Digital Big data Wellness Inteligente

Olhar para impacto e soluções ESG em todas as startups…

 Portfólio Wayra Brasil

EXITS Fintechs Healthechs Educação

Eficiência Operacional IoT Inteligência Artificial Advanced Analytics Jogos / Entretenimento

Gabriel
Agenda

1. Visão Geral da Wayra

2. Como operamos junto à Vivo
3. Cases de colaboração com startups
4. Programas de Open Innov. com corporações parceiras
 Quem faz a Wayra acontecer

Rafael Marciano Thiago Capelo Amanda Albejante Murilo Toledo Camila Montalbo Priscila Sant Anna Ryan Rivera
Head de Inovação Inovação Aberta Inovação Aberta Inovação Aberta Head de Cultura de Cultura de Inovação Cultura de Inovação
Aberta Inovação

Guilherme Amorim Leonardo Grespan Felipe Calia Louise Archanjo Carlos Paglia Daniela Hong Enrique Rubio
Head de Parcerias Parcerias Scouting & Portifólio Comunicação Controller e Financeiro Administrativo Jurídico
 Como trabalhamos junto à Vivo
Apoiamos as Diretorias da Vivo em seus diferentes Desafios e Oportunidades de Negócio, buscando
por soluções inovadoras no Ecossistema de Startups, não restrito ao portfólio de investidas.
Registro do Acomoanham
Intros/
Apresentação Pain Point + Busca por Avaliação e ento de
Reuniões com
da diretoria Diagnóstico + startups testes Projetos &
Startups
Priorização Contratos

GO NO GO
Buscamos transparência e agilidade ao
nos posicionar quanto a um negócio.

• Ecossistema
• Grupos de relacionamento
• Hubs de Inovação Aberta
• Fundos de investimentos
• Programas de aceleração de outras empresas
• Desafios e chamadas públicas
 Modelos de negócio e engajamento com Startups KPIs

# STARTUPS
➢ Se refere a utilização de soluções tecnológicas COM FIT
TRANSFORMAÇÃO internamente na Telefônica com o propósito de alcançar
DIGITAL (Uso Interno) maior eficiência operacional e acelerar a transformação
digital da companhia
# CONTRATOS
INTERNOS

➢ Se refere ao desenvolvimento de parcerias para revenda

REVENDA de soluções de Startups para clientes B2C ou B2B da
Telefônica, onde a corporação é o canal de vendas R$ RECEITA
COMPARTILHADA

➢ Se refere aos casos onde Startups se comportam como

STARTUP COMO
clientes da Telefônica, consumindo produtos e serviços
CLIENTE R$ TOTAL EM
da corporação CONTRATOS
Agenda

1. Visão Geral da Wayra

2. Como operamos junto à Vivo
3. Cases de colaboração com Startups
4. Programas de Open Innov. com corporações parceiras
 Alguns exemplos de casos de sucessos entre a Vivo e
startups
RECEITA DE STARTUP
R$48 M COMO CLIENTE DA
EM 2021 VIVO

+70% EFICIÊNCIA DE
OPS. COM
ASSERTIVIDADE EM
ATRAÇÃO DE REDUÇÃO DE
TALENTOS TEMPO E FTS

+45% MELHOR
EXPERIÊNCIA E
R$3,3mi/ano DE ECONOMIA REDUÇÃO DE
EM MOBILIDADE TERRESTRE CUSTOS

Atualmente, 57% das startups do nosso portfolio fazem negócios com a Vivo
(em termos globais, a media é 20%)
 CASE TROCAFONE (Startup como Cliente)

Celular usado

Clientes que querem Celular usado Celular usado Clientes que querem
um celular novo e vão com garantia um celular usado em
Reforma
vender o antigo bom estado
Celular novo

• Venda de aparelhos novos • Parceria para modelo de negócio existente

• Diferencial competitivo na experiência do cliente • Valorização do portfólio da Wayra Brasil
CASE AGRO: ATIVA + IOTAG (Des. Negócios e Revenda)
 CASE Voll (Uso Interno)

DESAFIO

Melhorar a mobilidade corporativa dos funcionários da Vivo

DORES MAPEADAS

Gestor da área Usuário

- Dificuldade em acompanhar o uso do orçamento de
- Experiência de uso ruim durante o uso dos serviços
mobilidade da área.
- Falta de flexibilidade para selecionar a melhor opção.=
- visualizar as viagens realizadas pelo seu time.

RESULTADOS
• 100% corridas utilizadas pela Vivo são realizadas pela Voll
• Redução de mais de 30% dos custos com taxi.
• Usuários: Nova experiência, com a possibilidade de escolher a corrida mais barata ou justificar a
Melhor solução necessidade da mais rápida.
• Gestores: Acompanhamento do orçamento do time para viagens em tempo real e Dashboards detalhados.
 CASE GUPY (Transformação Digital)
DESAFIO

Processo de recrutamento e seleção mais transparente, inteligente e eficiente.

DORES MAPEADAS

Gestor da vaga Candidato Recrutador

- Processo extenso e complexo - Ferramenta engessada e inflexível
- Visibilidade das etapas do processo
- Falta de visibilidade das etapas - Dificuldade na triagem e
- Ausência de feedbacks
- Talentos não condizentes com a vaga relacionamento com candidatos

RESULTADOS
• 100% das vagas da Vivo são avaliadas via Gupy com 70% de assertividade na escolha do candidato.
• Gestores: Nova experiência, melhor visibilidade e a autonomia.
• Candidatos: Maior satisfação visibilidade das etapas e experiência digital.
Melhor solução • Recrutadores: Funcionalidades inovadoras, flexibilidade, etapas customizadas de acordo com o
público.
Agenda

1. Visão Geral da Wayra

2. Como operamos junto à Vivo
3. Resultados de Fit e cases de colaboração com startups
4. Programas de Open Innov. com corporações parceiras
Alavanca o relacionamento da Vivo com outras corporações

RELAÇÃO COM SETOR PÚBLICO E CORPORAÇÕES

Apoio para programas de inovação financiados por corporações e
pela iniciativa pública, além de parcerias estratégicas com o
ecossistema

ALAVANCA DE NEGÓCIOS PARA A VIVO

Construção de programas conjuntos com parceiros mirando em
grandes contratos e novos produtos e serviços, usando o expertise
da Wayra junto ecosssistema empreendedor

VIVO PARA STARTUPS

Criação de pacotes de serviços de conectividade e cloud para
startups, com consultoria especializada, visando crescimento [em desenvolvimento, lançamento em Q2]
rápido das sartups se transformando em potenciais grandes contas
BNDES Garagem

BNDES Garagem Negócios de Impacto

• 30 meses de Programa em 3 ciclos
• + 12.000 inscrições
• 135 startups aceleradas
• 18 parceiros de cooperação
BID Smart Challenge - Caminho dos Jesuítas
 WAYRA BRASIL

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