Universidade Federal do Ceará

Campus de Russas

Startups

Plano de Negócios

Modelo de Negócios

DISCIPLINA: EMPREENDEDORISMO

2022.2
Startups
• O termo startup teve origem durante o período
denominado de bolha da internet, que
compreende os anos de 1996 a 2001, nos
Estados Unidos, quando diversas empresas
ponto.com surgiram no mercado internacional;
• Atualmente o termo está em bastante
evidência, ganhando adesão cada vez maior
no Brasil nos últimos anos, se popularizando;
• Fundação da Associação Brasileira de
Startups – ABStartups – entidade que possui
o intuito de promover o ecossistema brasileiro
de startups;
 Algumas definições para o termo
•A startup representa “uma instituição
humana projetada para criar novos
produtos e serviços sob condições de
extrema incerteza” (RIES, 2019);

• “O objetivo de uma startup é descobrir, o

mais rápido possível, o produto certo a
ser desenvolvido – aquilo que os clientes
vão desejar e pelo qual vão pagar” (RIES,
2019).

• “o termo é usado para definir um grupo de

pessoas que trabalham em torno de uma
ideia diferente que, aparentemente, pode
fazer muito mais dinheiro que as demais
empresas” (MENDES, 2017);

• A startup é “uma empresa que cria uma

solução inovadora altamente escalável”
(MATOS, 2017, p. 35).
O que é uma startup?
Negócio escalável:
crescimento com menores Empresas iniciantes que
Inovação: ganhos de
custos adicionais por novos fazem uso intensivo de Capacidade de crescer
eficiência para os clientes.
clientes e com esforço e tecnologia para criar soluções rapidamente;
Podem gerar disrupção.
investimentos operacionais inovadoras;
também menores;

Lidam diariamente com alto
grau de incerteza;
Utilização de modelos de
Construção e validação de
gestão ágeis, com ciclos As falhas geram aprendizado
hipóteses com experimentos
rápidos de desenvolvimento a um custo baixo.
no mercado (tentativa e erro);
de produto;

Se organizam em
São nativas digitais; comunidades.

Fonte: Adaptado de MATOS (2020; 2017)

O que é uma
startup?
Capacidade
de rápida
adaptação

Colaboração DNA do
mais próxima modelo de Flexibilidade
com outros gestão das
parceiros Startups

Adoção de
novas
tecnologias

Aumento da resiliência: vantagem importante em cenários de

crise.
Estratégias que podem ser aplicadas por empresas de Fonte: Adaptado de MATOS (2020; 2017)
diferentes portes e setores.
 Fases de uma
Startup Fase de que busca por
informações. Daqueles
que querem entrar no
Etapa da ideia, um movimento e conhecer
momento de validação mais sobre inovação e
focado no aprendizado. Curiosidade tecnologia
A agilidade e o baixo
custo devem prevalecer
para o negócio se
concretizar.

As fases
Ideação de uma Tração
Startup

Entrada no mercado em
que o foco é a execução do
negócio. Ao achar o
product/Market fit e um
modelo escalável de
vendas, é hora de acelerar
Fase em que o
empreendedor deve se
focar no crescimento.
Já possui a solução e
Operação carteira de clientes,
assim como potencial
de escala rápida e
métricas definidas.

Fonte: Adaptado de CAVALCANTE, I. Pandemia acelera oportunidades para startups no Ceará. Jornal O Povo, 30
de Abril de 2021. Disponível em: <https://mais.opovo.com.br/reportagens-especiais/2021/04/30/pandemia-acelera-
oportunidades-para-startups-no-ceara.html>. Acesso em 05 de maio 2021.
Ciclo de feedback construir-medir-aprender

Ideias

APRENDER CONSTRUIR

Dados Produto

MEDIR

Fonte: Adaptado de RIES (2019)

 • Avanço da digitalização de diversos
tipos de indústrias: automatização,
inteligência artificial;
Tendência • Nova forma de relação das pessoas

de criação com o trabalho: crescimento pessoal,

novas experiências...
de • Necessidade das empresas

startups reinventarem
negócios.
seus modelos de
 Segundo o Ambiente Local de
Empreendedorismo (ALE), as iniciativas de
apoio às Startups cresceram 30% no Ceará, em
relação ao período pré-pandemia.

Fonte: Adaptado de CAVALCANTE, I. Pandemia acelera oportunidades para startups no Ceará. Jornal O Povo, 30
de Abril de 2021. Disponível em: <https://mais.opovo.com.br/reportagens-especiais/2021/04/30/pandemia-acelera-
oportunidades-para-startups-no-ceara.html>. Acesso em 05 de maio 2021.
 Segundo o estudo da Insire Venture Capital, realizado
pela Distrito Dataminer, no primeiro trimestre de 2021,
foram investidos mais de R$ 11 bilhões nas startups
brasileiras. Esse número representa quatro vezes
mais do que foi apurado no mesmo período do ano
passado.

Fonte: Adaptado de CAVALCANTE, I. Pandemia acelera oportunidades para startups no Ceará. Jornal O Povo, 30
de Abril de 2021. Disponível em: <https://mais.opovo.com.br/reportagens-especiais/2021/04/30/pandemia-acelera-
oportunidades-para-startups-no-ceara.html>. Acesso em 05 de maio 2021.
O ecossistema das startups
Universidades
Cultura
... Governo
colaborativa

Investidores-
Mentores
anjo Compartilhamento
das melhores
práticas entre
Provedores
de tecnologia
Investidores
empreendedores e
e ferramentas
de risco profissionais

Prestadores de serviços
especializados
(advogados, contadores,
assessoria de imprensa, Aceleradoras União para
dentre outros)
ações
Programas de
Incubadoras
coletivas
apoio

Fonte: Adaptado de Matos (2020; 2017)

 Corredores
Digitais
Centec
...

Startup
FB Ideias
Weekend

HUB de
Inovação
do IEL Social
Brasilis

Praia/Instituto
Atlântico
Sebrae

Nova
Inove
Sobral

Fonte: Adaptado de CAVALCANTE, I. Pandemia acelera oportunidades para startups no Ceará. Jornal O Povo, 30
de Abril de 2021. Disponível em: <https://mais.opovo.com.br/reportagens-especiais/2021/04/30/pandemia-acelera-
oportunidades-para-startups-no-ceara.html>. Acesso em 05 de maio 2021.
 Plano de negócios
•É parte fundamental do processo
empreendedor;
• Envolve o planejamento das ações e
delineamento de estratégias para a empresa
criada ou em crescimento: ferramenta de
gestão para o planejamento e desenvolvimento
inicial;
• Uma vez elaborado, não pode ser esquecido;
Objetivos básicos
• Testar a viabilidade de um conceito de negócio;
• Orientar o desenvolvimento das operações e
estratégia;
• Atrair recursos financeiros;
• Transmitir credibilidade;
• Desenvolver a equipe de gestão.
Estrutura do plano de negócios
• Sumário executivo;
• Descrição da empresa;
• Definição de produtos/serviços;
• Análise do mercado e competidores;
• Análise estratégica;
• Processo operacional;
• Plano financeiro;
• Anexos.
 Explicação de
Modelo de negócio como a empresa • Geração de receita
funciona e cria • Oferta para um ou
valor mais grupos de
clientes
• Estratégias de
vendas

Modelo
de
negócio
Como as várias áreas e
processos de negócio se
relacionam para atingir o Como a
objetivo de fazer com que
a empresa funcione, empresa fará
gerando valor aos dinheiro?
clientes?

Fonte: DORNELAS et al., 2018; MATOS, 2017.

Modelo de negócio

Fonte: Adaptado de Matos (2017)

 INTEGRAÇÃO DO CANVAS COM O
PLANO DE NEGÓCIO

Ideia Modelo de Pesquisa Plano de

negócios primária negócios

•Validação do •Análise de
•Brainstorming •Seleção de ideias viabilidade
•Modelo de negócio modelo de negócio
•Várias ideias •Estratégia de
com o público
primário crescimento

Fonte: Adaptado de Dornelas et al., 2018.

Bibliografia
• DORNELAS, J. C. A. Empreendedorismo: transformando ideias em negócios. Rio de
Janeiro: Empreende/LTC, 2015.

• _____________________, BIM, A.; FREITAS, G., USHIKUBO, R. Plano de negócios com o

modelo Canvas : guia prático de avaliação de ideias de negócio a partir de exemplos. 1. ed.
Rio de Janeiro : LTC, 2018.

• HISRICH, Robert D.; PETERS, Michael P.; SHEPHERD, Dean A. Empreendedorismo. Porto
Alegre: Bookman, 2009.

• MATOS, F. As Startups têm a Solução para a Crise. Pequenas Empresas e Grandes

Negócios, Editora Globo S.A., Ed. 379, ano 31, agosto de 2020.Peridicidade Mensal.

• _________. 10 mil startups: guia prático para começar e crescer um novo negócio baseado
em tecnologia no Brasil. São Paulo: Mariposa, 2017.

• MORAIS, R. T. R.; ZDANOWICZ, J. E.; MORAIS, G. S. O perfil das startups brasileiras: uma
análise da sua configuração. In: SIMPÓSIO DA GESTÃO DA INOVAÇÃO TECNOLÓGICA, 30.,
2018, Rio Grande do Sul. Anais...Porto Alegre: SIMPÓSIO DA GESTÃO DA INOVAÇÃO
TECNOLÓGICA, 2018.
Bibliografia
• OSTERWALDER, A.; PIGNEUR, Y. Business Model Generation – Inovação em Modelos de
Negócios: um manual para visionários, inovadores e revolucionários. Rio de Janeiro, RJ: Alta
Books, 2011.

• RIES, E. A startup enxuta [recurso eletrônico]. 2019.

• SALVADOR, D. O. Introdução e principais conceitos para conhecer o universo de startups. In:

MICELI, A.L.; SALVADOR, D. O. (orgs.). Startups Nos Mares dos Dragões [recurso digital].
Brasport: Rio de Janeiro, 2019.