MINISTÉRIO DA EDUCAÇÃO

GOVERNO FEDERAL

GOVERNO DO ESTADO DE MINAS GERAIS

UNIVERSIDADE ESTADUAL DE MONTES CLAROS
CENTRO DE EDUCAÇÃO PROFISSIONAL E TECNOLÓGICA
ESCOLA TÉCNICA DE SAÚDE
ETS/CEPT/UNIMONTES

Formação Inicial e Continuada - FIC

Eixo Tecnológico: Gestão e Negócios

CURSO FIC EM PROMOTOR DE VENDAS

TURMA N1/2022
PLANO DE ENSINO

EIXO TEMÁTICO II
(Matemática Comercial e Financeira / Informática Aplicada a Vendas / Planejamento de
Marketing)

MIRABELA– MG
2022
GOVERNO FEDERAL
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Profissional e Tecnológica da Unimontes
Programa Novos Caminhos

Jair Messias Bolsonaro

PRESIDENTE

Milton Ribeiro
MINISTRO DE ESTADO DA EDUCAÇÃO

GOVERNO ESTADUAL
Romeu Zema
GOVERNADOR DO ESTADO DE MINAS GERAIS

Paulo Eduardo Rocha Brant

VICE-GOVERNADOR

Julia Figueiredo Goytacaz Sant'Anna

SECRETÁRIA DE ESTADO DA EDUCAÇÃO DE MINAS GERAIS

UNIVERSIDADE ESTADUAL DE MONTES CLAROS – UNIMONTES

Antonio Alvimar Souza

REITOR

Ilva Ruas de Abreu

VICE-REITORA

Helena Amália Papa

PRÓ-REITORA DE ENSINO

Márcio Antônio Alves Veloso

DIRETOR DA ESCOLA TÉCNICA DE SAÚDE DO CENTRO DE EDUCAÇÃO PROFISSIONAL E
TECNOLÓGICA – ETS/CEPT

Geraldo Herystarley Veloso Cruz

COORDENADOR GERAL DO PROGRAMA NOVOS CAMINHOS ETS/CEPT

Denise de Oliveira Lima

COORDENADORA ADJUNTA DO PROGRAMA NOVOS CAMINHOS ETS/CEPT

Laura Maria Pinheiro Leão

COORDENADORA PEDAGÓGICA DA ETS/CEPT

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Programa Novos Caminhos

Patrícia Alves Athayde

SECRETÁRIA ESCOLAR DA ETS/CEPT

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Programa Novos Caminhos

FORMAÇÃO INICIAL E CONTINUADA - FIC

CURSO FIC EM PROMOTOR DE VENDAS
 Carga Horária Total do Curso: 160 horas
 Dias Letivos Semanais: 05
Duração  Dias Letivos: 54 (aproximadamente)
 Nº de Meses para Execução: aproximadamente 02 meses
 Duração do horário: 60 minutos

Turno Noturno
Destina-se a estudantes e aos jovens e adultos trabalhadores, com
vulnerabilidades sociais, ou seja, que estão fora do mercado de trabalho e
Público alvo
que possuam o Ensino Fundamental II (6º a 9º) – Completo, com idade
mínima de 15 anos completos.
Local Escola Municipal Deputado Antônio Pimenta
Rua dos Xavier, 1136, São José – Mirabela /MG
Denise de Oliveira Lima
Supervisor(a) Telefone: (38) 3212-5869
e-mail do curso: deniseolimma@gmail.com
Nome: Eloisa Mendes Rodrigues
Apoio: Telefone: (38) 99848-1429
e-mail do curso: mirabela.fic.2022@gmail.com

PLANO DE ENSINO
Curso: FIC em Promotor de Vendas
Eixo Temático: Eixo Temático II: (Matemática Comercial e Financeira / Informática
Aplicada a Vendas / Planejamento de Marketing)
Carga Horária Total: 80 h/a Ano Letivo: 2022
Aulas teórico-práticas: 80 h/a
Docente Responsável: Prof.(a) Jacqueline Mendes Dos Santos
Telefone: (38) 99847-3733
e-mail: Jacqueline_mendess@hotmail.com
Ementa
Matemática Comercial e Financeira
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Programa Novos Caminhos

EMENTA: Porcentagens, regra de três, regra da sociedade, juros simples e compostos. Noções
de planos de amortização PRICE e SAC. Noções gerais de estatística: medidas de tendência
central e de dispersão. Matemática aplicada à economia: modelos de análise e previsão: média
móvel e noções de regressão linear simples e quadrática através de planilhas de cálculo.
Resolução de exercícios com auxílio de planilha eletrônica. Utilização básica de calculadora
científica e financeira (HP 12C).
Informática Aplicada a Vendas
EMENTA: Software editor de texto para redigir textos, tabelas, memorandos. Transferência
de conteúdos da internet e redação de relatórios. Software de planilha eletrônica para criar
planilhas e gráficos. Software de navegação na internet, para acessar, procurar, transferir
conteúdos e abrir e emitir e-mails. Software de apresentações.
Planejamento de Marketing
EMENTA: Principais Conceitos de Marketing. Segmentação de Mercado. Análise do Mercado
Consumidor. Processo de decisão de compra do consumidor. Ciclo de vida de produtos e
estrutura de mercado. Organização, processo e aplicações da pesquisa de marketing.
Merchandising. Técnicas para exposição de produtos.
Objetivos Gerais

O Curso de Formação Inicial e Continuada em Promotor de Vendas tem como objetivo geral
formar profissionais habilitados para atuar junto ao setor comercial e áreas afins, com
competência para promover o estudo dos produtos e serviços das diversas organizações,
ocupar função de vendedor ou correlatas e empreender, fundamentados em princípios éticos,
humanos, sociais e ambientais.
Objetivos Específicos

Considerando as atuais exigências do mercado de trabalho e transformações econômicas,

científicas e tecnológicas do contexto em que estamos inseridos, propomos a criação do
curso de Promotor de Vendas, com os seguintes objetivos específicos:
*Organizar equipes de trabalho;
*Impulsionar ações de vendas;
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* Pesquisar produtos e serviços da concorrência;

*Controlar e subsidia as ações de promoção das vendas nos PDVs;
*Expor mercadorias, repondo-as quando necessárias;
*Elaborar relatório de vendas, promoções, demonstrações e pesquisa de preços; *Informar
características dos produtos;
* Executar ações de merchandising nos pontos de venda.
Conteúdo Programático

Matemática Comercial e Financeira

Unidade 1 - Juros Simples
1.1. Juros simples, capital, taxa de juros;
1.2. Cálculo dos juros e montante;
1.3. Taxas proporcionais e equivalentes;
1.4. Método Hamburguês.

Unidade 2 - Descontos Simples

2.1. Valor nominal, valor atual, descontos comercial, racional e bancário;
2.2. Diferença entre taxa de juros e desconto;
2.3. Aplicações;
2.4. Equivalência de capitais;
2.5. Desconto comercial de vários títulos.

Unidade 3 - Juros Compostos

3.1. Juros Compostos;
3.2. Diferença entre os regimes de capitalização simples e composta;
3.3. Taxas proporcionais e equivalentes;
3.4. Taxas efetivas e nominais;
3.5. Convenções linear e exponencial;
3.6. Regime de capitalização contínua.

Unidade 4 - Descontos compostos

4.1. Descontos compostos: racional e comercial;
4.2. Diferença entre taxa de juros e de desconto;
4.3. Equivalência de capitais.

Unidade 5 - Anuidades
5.1. Conceito, classificação;
5.2. Modelo básico de anuidade;
5.3. Modelos genéricos de anuidades.

Unidade 6 - Depreciação
6.1. Conceito;
6.2. Métodos de depreciação.

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Unidade 7 - Amortização de dívidas

7.1. Definições;
7.2. Classificação das modalidades de amortização;
7.3. Sistema de amortização constante;
7.4. Sistema Francês;
7.5. Sistema americano;
7.6. Sistema misto;
7.7. Comparação entre métodos.

Unidade 8 - Correção Monetária

8.1. Inflação de deflação;
8.2. Índices de preços;
8.3. Correção monetária;
8.4. Taxa de juros aparente e real.

Unidade 9 - Análise de Investimentos

9.1. Análise de investimentos, vida útil taxa mínima de atividade;
9.2. Métodos de análise de investimentos;
9.3. Comparação e seleção entre alternativas de investimentos.

Informática Aplicada a Vendas

Unidade 1 - Conceitos e Características de Software

1.1- Classificação (livre x proprietário, básico x aplicativo, demo x free x shareware, etc).

Unidade 2 - Vírus x antivírus. Compactação de arquivos (zip, rar, tar, tar.gz, 7z, gzip, bzip).

Unidade 3. Sistemas Operacionais - Windows - Área de trabalho, botão iniciar, janelas, acessórios; -
Conceito de arquivo, pastas e sistema de arquivos. Uso do windows explorer. - Linux

Unidade 4. Uso básico de ferramentas de escritórios - Word, Excel, PowerPoint (Windows) - Writer, Calc,
Impress (Linux)

Unidade 5. Utilização de Softwares - Compactadores de arquivos - Antivírus - Aplicativos da área de

informática

Unidade 6. Conceitos básicos sobre redes de computadores e Internet - Compartilhamento de arquivos e

impressoras - Navegadores - Download - E-mail, FTP, torrent, redes sociais.

Unidade 7. Profissões e Mercado de trabalho. O perfil profissional desejado.

Planejamento de Marketing

Análise, Planejamento, Execução e Controle das Ações de Marketing

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Programa Novos Caminhos

Unidade 1: Decisões de Marketing: A Gestão do Composto de Produtos e Serviços;

Unidade 2: Decisões de Marketing: Preço, Custo, Valor e Competitividade;
Unidade 3: Decisões de Marketing: Canais de Distribuição;
Unidade 4: Decisões de Marketing: Logística de Distribuição;
Unidade 5: Decisões de Marketing: Composto Promocional;
Unidade 6: Gerência e Estratégias de Vendas;
Unidade 7: Planejamento e Controle de Marketing;

Metodologia

O conteúdo será ministrado através de aulas expositivas e dialogadas, procurando

desenvolver um raciocínio lógico das tarefas propostas, mostrando a evolução dos trabalhos e
a importância de cada tópico no processo de construção do conhecimento. As atividades serão
realizadas em grupos e individualmente, com a discussão dos pontos em controvérsia,
buscando uma participação integral e unificada. Após as aulas expositivas de cada ponto serão
elaborados exercícios de fixação da matéria, em sala de aula e/ou extra classe. Será adotada
pesquisa em livros de posse da professora. Será necessário material de apoio e laboratório de
informática.
Avaliação
Ao longo do semestre haverão várias avaliações. Serão realizadas três avaliações individuais e
escritas.
- Avaliação teórica individual e sem consulta - (AV-1) – de todo conteúdo estudado
- Avaliação teórica individual e sem consulta - (AV-2) – de todo conteúdo estudado
- Avaliação teórica individual e sem consulta - (AV-3) – de todo conteúdo estudado
Importante: Provas em atraso - solicitação via secretaria; O aluno será considerado aprovado
se: Obtiver média igual ou superior a 70 (Setenta ).
Recursos didáticos
Os conteúdos que compõem as disciplinas serão disponibilizados por meio de
materiais didáticos e mídias digitais, prezando pela diversificação de atividades e de recursos
capazes de dinamizar os conhecimentos e atender as especificidades de aprendizagem, tais
como cadernos de estudos, hipertextos, imagens, vídeos, animações, jogos, atividades
colaborativas, pesquisas. Estratégias didático-metodológicas (seminários, debates, atividades
em grupo, atividades individuais, projetos de trabalho, grupos de estudos, estudos dirigidos,

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atividades práticas e outras) como atividades avaliativas.

Bibliografia básica
COBRA, M. Administração de marketing no Brasil. Editora Campus, 2008. HILLMANN, R.
Administração de Vendas: varejo e serviços. Curitiba: InterSaberes, 2013. ______.
Administração de Vendas. São Paulo: Atlas, 2005. LAS CASAS; A. L. Administração de
Vendas. São Paulo: Atlas, 2005. NEVES, M. F.; CASTRO, L. T. Administração de Vendas:
planejamento, estratégia e gestão. São Paulo: Atlas, 2005. COBRA, M.; TEJON, J. L. Gestão
de Vendas: os 21 segredos do sucesso
MATHIAS, Washington Franco, GOMES, José Maria. Matemática financeira. 2.ed. São Paulo: Atlas,
1982.

Bibliografia complementar

VIEIRA SOBRINHO, José Dutra. Matemática financeira. São Paulo: Atlas, 1987.
CANDELORO, Raul. Vendas Mais: 25 armas para você aumentar de maneira eficiente as
vendas de sua empresa.8.ed.Salvador: Casa da Qualidade, 1998. 220 p. MANDINO, Og. O
Maior Vendedor do Mundo.52.ed.Rio de Janeiro: Record, 2003.110 p. ROMERO, Cláudia
Buhamra Abreu. Gestão de Marketing No Varejo: conceitos, orientações e práticas. 1ª ed. São
Paulo: Atlas, 2012. 136 p. ZIGLAR, Zig. Os Segredos da Arte de Vender. 6.ed. Rio de
Janeiro: Record, 2002. 464 p.

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Professora

Data de aprovação pelo

supervisor (a) de curso: __________________________________
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Supervisor (a) de curso

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