FACULDADE BRASILEIRA

CURSO DE GRADUAÇÃO EM ADMINISTRAÇÃO

NOME DO ALUNO

A IMPORTÂNCIA DO PLANO DE NEGÓCIO PARA A GESTÃO

ORGANIZACIONAL.

VITÓRIA/ ES

2022
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SUMÁRIO

1- IDENTIFICAÇÃO DA PROPOSTA DE PESQUISA................................................3

2- RESUMO DA PROPOSTA DE PESQUISA.............................................................3

3- INTRODUÇÃO..........................................................................................................5

4- OBJETIVOS DA PROPOSTA DE PESQUISA........................................................7

5- METAS......................................................................................................................7

6- METODOLOGIA.......................................................................................................8

7- RESULTADOS ESPERADOS..................................................................................9

8- CRONOGRAMA DE ATIVIDADES........................................................................10

9- BIBLIOGRAFIA......................................................................................................10

10- SOLICITAÇÃO DE UTILIZAÇÃO DE ESPAÇO FÍSICO DA MULTIVIX.............11

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1- IDENTIFICAÇÃO DA PROPOSTA DE PESQUISA.

TÍTULO DO PROJETO: A IMPORTÂNCIA DO PLANO DE NEGÓCIOS PARA A

GESTÃO ORGANIZACIONAL.

PALAVRAS-CHAVE: Plano de Negócios. Teorias da Administração. Gestão

Organizacional.

TEMA PRINCIPAL: Analisar a presença das teorias das administração no plano de

negócio e sua importância para a gestão organizacional das empresas, tendo em
vista ser este uma ferramenta essencial para uma gestão eficiente.
Neste contexto, o empreendedor que deseja investir em um novo negócio, ou
até mesmo aquele que deseja realizar uma manutenção em um empreendimento
que já se encontre em atividade deve se privar pelo execução do plano de negócio,
haja vista, que este permite, de imediato, a verificação da viabilidade de seu
empreendimento, determinando, caso seja necessário, alguma intervenção que
possa potencializar e maximizar as chances de sucesso do mesmo.

2- RESUMO DA PROPOSTA DE PESQUISA

Durante a história da humanidade, é possível perceber que o mercado tem

convivido com fenômenos que se mostraram marcantes para economia, isso porque,
até hoje, muitos países ainda não conquistaram sua independência quanto ao status
econômico, vindo a depender do andamento economia de outro país, como é o caso
do países subdesenvolvidos em detrimento do desenvolvidos.
Nesta linha, muitas empresas viram sua derrocada, haja vista que a maioria
delas não se encontravam preparadas para os nuances da economia mundial, a
exemplo da empresa Kodak, que estagnou tanto seus departamentos
administrativos, quanto sua linha de produção, o que ocasionou sua perda de
competitividade e consequentemente seu fechamento. Alguns doutrinadores
estimam que o declínio da empresa, se deu no fato da gestão da mesma não dispor
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de um plano de negócio que pudesse acompanhar o mercado econômico, como

também as inovações tecnológicas impostas pelo mesmo.
Acerca da importância do plano de negócio Rosa (2013, p. 13) leciona que:

Um plano de negócio é um documento que descreve por escrito os objetivos

de um negócio e quais passos devem ser dados para que esses objetivos
sejam alcançados, diminuindo os riscos e as incertezas. Um plano de negócio
permite identificar e restringir seus erros no papel, ao invés de cometê-los no
mercado.

Em suma, para que uma empresa se destaque no mercado, é necessário que

esta desenvolva estratégias voltadas para o seu funcionamento, e que tenha o
condão de, em seus departamentos, intervir e conseguir ganhos de produtividade,
sendo este o principal objetivo do plano de negócio.
Neste contexto, observa-se que, de certa forma, a Administração e o mundo
de conhecimento em que se encontra inserida, tem se voltado para a promoção da
apropriação e adequação dos mais variados saberes para atingir os interesses de
seus gestores por meio do plano de negócio. De maneira genérica, em todos os
departamentos funcionais das empresas, especialmente o que se dedica a traçar as
estratégias administrativas a se seguir, tem sua importância e seu papel para o
sucesso da mesma. Contudo, o plano de negócio não aborda somente como deve
ser a gestão interna da empresa, ele estabelece diretrizes de como a empresa deve
se comportar no mercado, em especial de como deve ser sua atenção para a
economia do local em que se encontra inserida ou que atua.
Portanto, uma das características principais do plano de negócio, tem-se
como sendo a de estipular as diretrizes que o empreendedor deve seguir quando da
implementação da empresa, como também, quais os procedimentos serão
necessários. Ele é ferramenta essencial tendo em vista sua responsabilidade
enquanto apontador dos pontos positivos e negativos, demonstrando os que devem
ser evitados para que, na prática, erros não sejam cometidos, e que por sua vez,
trazem uma enorme vantagem competitiva ao empreendimento.
Como um documento mutável, ou seja, que pode sofrer alterações a qualquer
momento, o plano de negócio estabelece todo o planejamento inicial e para o
decorrer das atividades do empreendimento, servindo como um importante roteiro
quando a empresa se apresentar em situações de eventuais problemas ou
oportunidades, e quais atitudes tomar.
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Deste modo, pode-se observar que, as informações dispostas no plano de

negócio são uma pré-visualização de todos os fatores que norteiam ou que estão
relacionados ao empreendimento, visto que, somente desta maneira é que se pode
ter uma visão clara dos acontecimentos futuros. Aí está a importância do plano de
negócio para a gestão organizacional, haja vista que, por ser uma espécie de
planejamento documentado, este tem o condão de reunir todas ameaças e
oportunidades do empreendimento, além de ideias, estratégias e a viabilidade do
negócio, dentre outros.
Destarte, para que os objetivos traçados em um plano de negócio sejam
conquistados com eficiência, é necessário que este seja seguido à risca, e que não
seja na empresa apenas um documento na gaveta. Todas as informações contidas
no sumário executivo do plano de negócio devem ser seguida da maneira que ali
constar. Isso por que, todas as informações foram geradas a partir pesquisas
confiáveis, e não com base em experiências pessoais dos sócios.
Assim sendo, o plano de Negócio é tido como um auxílio ao empreendedor
para que a empresa encontre o caminho correto, isto é, qual o rumo que o mesmo
deve tomar, tendo em vista que, somente por meio da estruturação eficiente da
empresa, o empreendedor adquire experiência e conhecimento necessário para
enfrentar as inúmeras e variadas situações inerentes ao empreendimento.

3- INTRODUÇÃO.

Ao longo do presente estudo, pretende-se estabelecer que, o plano de

negócio é tido pela administração com a uma das ferramentas mais importantes
para a gestão organizacional, tendo em vista que, o mesmo possibilita ao
empreendedor uma visão do seu negócio, bem como, por quais caminhos a
empresa passará no decorrer da sua atividade, e assim sendo, permite que o
mesmo se prepare da melhor forma.
Em suma, o empreendedor que, ao decidir montar seu negócio, estabelece as
diretrizes do mesmo por meio do plano de negócios, tem consigo uma ferramenta
que lhe permitirá aumentar suas taxas de acerto nas decisões tomadas na gestão
organizacional.
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É sabido que, no âmbito empresarial, as mudanças ocorrem muito rápidas,

sejam elas políticas, culturais, jurídicas, demográficas, dentre outras, que ao fim,
influenciam diretamente no ambiente organizacional e consequentemente no
empreendimento.
Assim sendo, para que um empreendedor possa conquistar sucesso em seu
negócio, é de extrema importância que este mantenha-se atualizado, e por
conseguinte, seu empreendimento, a fim de que erros possam ser evitados no
processo diário, o que nos demostra a indispensabilidade do plano de negócio,
tendo em vista que ele é possível encontrar as estratégias e soluções necessárias
para tais mudanças.
Acerca do acima exposto, observa-se que, no mundo todo, há um consenso
no que diz respeito a imprescindibilidade das mudanças para o desenvolvimento
organizacional, prevalecendo a importância do planejamento estratégico.
A esse respeito, para que o desenvolvimento estratégico ocorra, é preciso
que seus gestores tenham a capacidade de flexibilizar suas posturas, abandonando
qualquer uma que se mostrar burocrática e tradicional, bem como, aceitar o advento
de novos paradigmas no que diz respeito as relações de trabalho, a fim de se
conquistar a qualidade e competitividade em seus negócios, e é ai que se encontra a
importância do plano de negócio traçado com eficiência e com vista no sucesso do
empreendimento.
Nesta seara, o escritor Marcelo Marinho Aidar (1994, p. 98), leciona que:

“[...]paradigmas nada mais são do que padrões ou modelos que servem

como ‘filtros’ que nos ajudam a interpretar a realidade de uma determinada
maneira. É por intermédio dos paradigmas, que somos capazes de explicar
diversos fenômenos que ocorrem ao nosso redor, e agir sobre eles de uma
forma estruturada. Os paradigmas fornecem regras e estabelecem limites
que nos possibilitam, muitas vezes, o alcance de nossas metas e objetivos.”

Assim sendo, observa-se que, muitos gerentes se posicionam de modo a se

preocupar em sanar os problemas à medida que eles surgem, enquanto os “líderes”
buscam de inúmeras formas prever os problemas, como vistas na necessidades de
se planejar as mudanças, ou seja, ser proativo. Isso por que, valores e inovações
sociais, culturais e tecnológicos, necessariamente, devem ser entendidos e
trabalhados pelos gestores, a fim de se promover a estabilidade de suas atividades
e consequentemente de seu negócio.
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É neste ponto que o plano de negócio demonstra sua essencialidade, haja

vista ser ele fundamental para o sustento da empresa (DORNELAS, 2008, p. 23). É
de um plano de negócio bem estruturado que as empresas conseguem gerar seus
lucros, aumentando-os consideravelmente, e diminuindo suas taxas de insucesso.
É através do plano de negócio que a empresa estabelece e adquire todas as
informações necessárias para sanar a grande maioria das dúvidas que surgem
durante a gestão, como também, todas as estratégias que devem ser utilizadas em
determinados momentos. O planejamento tem o condão de gerar no empreendedor
uma visão futura de seu negócio, podendo esse exercer uma gestão organizacional
eficiente e segura, de modo que, o mínimo de erros sejam cometidos, tendo em vista
as diretrizes estabelecidas para seu empreendimento, que possibilitam a
maximização da produção e consequentemente dos lucros.
Neste contexto, para compreender melhor a importância do plano de negócio
para a gestão organizacional, o presente estudo conta com a estrutura que rege o
plano de negócios com ênfase nas teorias da administração e os conceitos de
doutrinadores especializados no tema, a fim de se analisar a importância de utilizar
este documento, como ferramenta essencial para obtenção de informações
relevantes as negócio, e assim, poder diagnosticar os problemas e avaliar os
resultados das ações dos gestores quando de sua execução.

4- OBJETIVOS DA PROPOSTA DE PESQUISA.

OBJETIVO GERAL: Analisar a importância do plano de negócio para os

empreendimentos, bem como, quais a teorias da administração utilizadas para a
efetivação da boa gestão organizacional.

5- METAS.

 Compreender o conceito do plano de negócio, de modo a identificar os

elementos que o caracterizam, bem como, quais suas funções e relevância
para os empreendimentos;
 Analisar as teorias da administração que compõe o plano de negócio;
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 Verificar quais são as ferramentas que o plano de negócio dispõe para que o
empreendedor possa driblar vulnerabilidade do seu negócio perante o quadro
econômico do local em que se encontram inserido;
 Destacar quais são as características da gestão organizacional;
 Discorrer a respeito das características do plano de negócio;
 Averiguar a respeito da aplicabilidade do plano de negócio;
 Pesquisar sobre a estrutura do plano de negócio;
 Levantar biografia sobre o assunto;

6- METODOLOGIA.

A pesquisa, quanto ao método de abordagem, será qualitativa. Para Vergara

(2015), a pesquisa qualitativa está relacionada em compreender e interpretar
determinados comportamentos, a opiniões e as expectativas dos indivíduos de uma
população.
Quanto ao procedimento, será de natureza descritiva. Segundo Malhotra
(2012, p. 61), a pesquisa descritiva é aquela que se propõe a “[...] descrever alguma
coisa – normalmente, características ou funções de mercado”. Nesse tipo de
pesquisa “as informações necessárias estão claramente definidas. Em consequência
disso, a pesquisa descritiva é pré-planejada e estrutura e, normalmente, baseia-se
em amostras grandes e representativas” (MALHOTRA, 2012, p. 61).
Quanto a técnica de pesquisa, esta será bibliográfica. Ou seja, “[...] aquela
que se realiza a partir do registro disponível, decorrente de pesquisas anteriores, em
documentos impressos, como livros, artigos, teses etc.” (SEVERINO, 2017, p. 213).
No que diz respeito à coleta de dados, a pesquisas será documental. Trata-se
de uma técnica que consiste em utilizar métodos não intrusivos e dados produzidos
com finalidades práticas no campo de estudo (SEVERINO, 2017).
Por fim, os dados serão analisados com base em análise de conteúdo que, de
acordo com Severino (2017, p. 200), é a metodologia adotada para o tratamento de
informações constantes em documentos, “sob forma de discursos pronunciados em
diferentes linguagens”, ou seja, “trata-se de se compreender criticamente o sentido
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manifesto ou oculto das comunicações”, sem ignorar, claro, as informações

coletadas em campo, através de entrevistas e visitas em abrigos.

7- RESULTADOS ESPERADOS.

Os resultados esperados são o atingimento dos objetivos, a fim de que se

evidencie a importância do plano de negócio para a gestão organizacional das
empresas, haja vista que, sua utilização maximiza as chances de sucesso dos
negócios, tornando-se uma ferramenta indispensável para se evitar, coibir, ou
reparar eventuais problemas e oportunidades que se apresentarem no cotidiano do
empreendimento.
Espera-se ainda, demonstrar todas as etapas do plano de negócio, a fim de
se alcançar as informações necessárias para o exercício da gestão organizacional,
permitindo ao empreendedor, ter à mão uma ferramenta determinante para o
sucesso de seu negócio, bem como, analisar a necessidade de que todo e qualquer
empreendimento se inicie sob métodos específicos de empreendedorismo, tendo em
vista sua capacidade de apontar de forma clara todos os pontos positivos e
negativos, podendo estes serem evitados, apontando os fatores determinantes para
uma maior probabilidade de decisões assertivas na gestão do negócio.
Pretende-se desenvolver um estudo que apresente todos os detalhes
importantes do plano de negócio para uma boa gestão, e que, sendo este bem
estruturado, tem o condão de, junto com outros fatores, maximizar as chances de
sucesso do negócio, haja vista, sua capacidade de prever todos os riscos e
ameaças que cercam as empresas, preparando-as para a implementação de um
estrutura eficiente, que possa reduzir as taxas de erros, que tanto prejudicam a
rentabilidade.
Por fim, almeja que a fundamentação teórica a ser utilizada, oriunda de
pesquisas bibliográficas de doutrinadores conceituados, como também, em sites de
profissionais da área, possa esclarecer todos os objetivos expostos no trabalho, a
fim de evidenciar a importância do plano de negócio na ambiente empresarial.
Assim, o objetivo a ser alcançado, é que o trabalho possa orientar os
empreendedores, acerca da necessidade de, ao se iniciar um negócio, este possa
preceder de um plano de negócio bem elaborado, cercado de métodos específicos
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para a área empreendida, evidenciando os pontos positivos, como também os que

devem ser evitados, haja vista que, são deles que o negócio obterá sucesso no
mercado em que se encontram inseridos.

8- CRONOGRAMA DE ATIVIDADES.

Atividades Meses
1° 2º 3° 4º 5º 6º 7º 8º 9º 10° 11º 12º

Entrega do projeto.

Pesquisa bibliográfica.

Pesquisa jurídica.

Leitura e fichamentos.

Redação do texto
final.
Revisão do texto.

Impressão /
Encadernação.
Entrega do Trabalho.

9- BIBLIOGRAFIA.

AIDAR, M.M. Qualidade humana - as pessoas em primeiro lugar: desenvolvendo

uma cultura empresarial orientada para a qualidade, através da melhoria do
relacionamento entre clientes internos e externos. São Paulo: Maltese, 1994.

BATEMAN, Thomas. Administração: construindo vantagem competitiva. 1. ed.

São Paulo: Atlas, 1998.

BERNARDI, L. A. Manual de Plano de Negócios: fundamento, processos e

estruturação. 1. ed. São Paulo: Atlas, 2008.

DORNELAS, José. Empreendedorismo: transformando ideias em negócios. 3.

ed. Rio de Janeiro: Elsevier, 2008

_______. Empreendedorismo: Transformando ideias em negócios. 4. ed. Rio de

Janeiro: Elsevier, 2012.
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______. Plano de Negócios: Seu Guia Definitivo: O passo a passo para você
planejar e criar um negócio de sucesso. 2. ed. São Paulo: Empreende, 2016.

FILION, Louis. Empreendedorismo: Empreendedores e proprietários-gerentes

de pequenos negócios. Revista de Administração de Empresas, São Paulo, v. 34,
p. 05-38, abr./jun. 1999.

MALHOTRA, Naresh K. Pesquisa de marketing: uma orientação aplicada. 6. ed.

Porto Alegre: Bookman, 2012.

OLIVEIRA, Dajlma. Teoria geral da administração: uma abordagem prática. 3.

ed. São Paulo: Atlas 2012.

______. Planejamento Estratégico: Conceitos, metodologia e práticas. 27 ed.

São Paulo: Atlas, 2010.

ROSA, Cláudio A, Como Elaborar um Plano de Negócios. 1. ed. Brasília: Sebrae,

2013.

SALES, Alessandro; SOUZA NETO, Silvestre. Empreendedorismo nas Micro e

Pequenas Empresas no Brasil. RPA – Revista de Práticas Administrativas, v.1 nº,
2 Set/Out. 2004.

SEVERINO, Antonio Joaquim. Metodologia do trabalho científico. 2. ed. São

Paulo: Cortez, 2017.

VERGARA, Sylvia Constant. Métodos de pesquisa em administração. 6. ed. São

Paulo: Atlas, 2015.

10- SOLICITAÇÃO DE UTILIZAÇÃO DE ESPAÇO FÍSICO DA MULTIVIX

Não haverá a necessidade da utilização do espaço físico da instituição, tendo

em vista a metodologia adotada no presente estudo, com técnica de pesquisa
bibliográfica.