VALE DO IGUAÇU MADEIRAS – 1º TREINAMENTO REPRESENTANTES

- CATÁLOGO DE PRODUTOS

Principais Produtos

A vale do Iguaçu madeiras possui um portfólio diversificado de produtos, essa

diversidade auxilia o representante na hora do contato com os clientes, a identificar qual a
necessidade dos produtos que precisa e consequentemente aumentar o volume da venda em
um pedido.

No catálogo de produtos, podemos observar que os principais produtos são:

A linha de maderite, cola branca, fenólico e plastificado de pinus;

A linha de compensados, primer, cola branca, naval, de tampa e assoalho de carrocerias

e para colchão e estofados;

A linha de madeiras serradas e pré cortadas, de eucalipto e de pinus;

E a linha de madeiras tratadas, com opções para deck, assoalho, forro, rodapé, meia
cana e parede.

Além disso, temos a linha de portas, lisa para pintura, portas em verniz, portas frisadas
com acabamento superior, portas prime em esmalte e as portas almofadas em madeira maciça.

Produtos com maior saída

Os principais produtos comercializados pela Vale atualmente em âmbito nacional são:

A linha de maderites, de compensados e a linha de madeiras serradas de pinus.

Para carga fechada:

MADEIRA SERRADA PRÉ CORTADA

15m³ de Tábua de 30 a R$1.400,00 m³;

15m³ o restante de sub bitola fracionado a R$1.000,00 m³;

 MADEIRITE COLA BRANCA

De 5mm e 6mm a R$1.800,00 + frete e acima de 8mm a R$1.600,00 + frete;

MADEIRITE PLASTIFICADO

Todas as medidas a R$2.400,00 m³ + frete;

MADEIRA APARELHADA

Tábua de 30 e sub a 1.500,00 o m³ + frete.

Diferencias Competitivos

Os produtos da Vale do Iguaçu se destacam pela qualidade, começando pela linha de

maderites cola branca com laminas torneadas de pinus e eucalipto, maderites com cola fenólica
padrão naval à prova d’água com garantia de até 6 usos, maderites plastificados de altíssima
qualidade padrão naval à prova d’água com bordas pintadas com tinta impermeabilizante e
garantia de até 15 usos. Na linha de compensados, os produtos se destacam pela resistência e
durabilidade e na linha de madeiras serradas, algumas são secas em estufas e outras recebem
banho anti-mofo e são secas ao tempo, o que aumenta ainda mais o tempo de vida do produto
até o seu uso final.

Informações técnicas

Nossos produtos são oferecidos com tamanhos, larguras e espessuras diferentes, o que
aumenta a capacidade de atendimento da necessidade do mercado.

- TABELA DE PREÇOS

Características da tabela de preços

Os representantes da Vale, devem utilizar como suporte para orçamentos dois tipos de
tabela de preços:

Tabela de preços com Nota Fiscal Cheia 100% à Prazo;

Tabela de preços com Nota Fiscal baixa 10% à Prazo e à vista;

 A diferença entre cada tabela de preços está no valor dos produtos e
deve ser usada conforme a negociação com cada cliente, outra diferença
entre cada tabela será a incidência de imposto que o cliente irá pagar em cada nota fiscal de
acordo com o volume de produtos. A primeira coisa que o representante deve fazer antes de
passar um orçamento é verificar com o cliente qual nota ele tem a preferência e pratica
atualmente.

- CONDIÇÕES DE NEGOCIAÇÃO

Prazo

A principal condição de pagamento que o representante deverá oferecer será o

pagamento à vista, pois nessa condição, podemos oferecer 3% de desconto. Desta forma o
cliente liquida o pedido em curto prazo e o representante garante recebimento da comissão na
próxima data prevista de repasse conforme a política da empresa.

Caso a opção do cliente pelo pagamento seja à prazo, podemos oferecer o prazo padrão
de 14/21/28 dias, sendo que observamos atualmente que o mercado está praticando o prazo
de 30/45/60 dias.

Lembrando que nosso trabalho deve ser sempre flexível e o representante tem
autonomia para negociar com o cliente para fechamento do pedido da melhor forma possível,
porém, qualquer condição de pagamento e negociação fora do padrão deve ser comunica ao
coordenador previamente para autorização.

- TABELA DE FRETE

Informações e valores do frete em cada região

Conforme informado anteriormente, a tabela de preços não está com o valor do frete
incluso, devendo o representante enviar o orçamento dentro do formato solicitado, para agilizar
o mesmo e devolver o orçamento com o valor final com frete incluso. Porém, sabemos que é
importante para o representante ter conhecimento do valor do frete, por isso, enviamos a tabela
de frete em anexo por e-mail para servir de suporte em uma possível negociação. O valor de
frete sempre deverá ser pago ao motorista contratado pela empresa a vista na hora do
descarregamento da mercadoria.
 O Cálculo para sabermos qual será o valor do frete para cada produto é o seguinte:

Valor do frete na região / UND/M³ do produto = Resultado 1

Resultado 1 + Valor do produto dentro da tabela de comissão que o represente utilizou

= Resultado 2

Resultado 2 será o valor final do produto com frete incluso.

- ORÇAMENTO

Formato para envio do orçamento

Se o cliente já estiver cadastrado no sistema, não é preciso enviar o CNPJ, enviar apenas
os seguintes dados:

Nome do cliente

Produtos

Quantidade

Condição de pagamento

Tabela de comissão

Qual NF utilizou

Se for um cliente novo, enviar os dados cadastrais completos e atualizados para que
possamos realizar o cadastro no sistema e o financeiro consiga verificar as informações para
futuros contatos:

CNPJ

Razão Social

Endereço completo:

Contato do responsável

Telefone
 Além das demais informações para realizarmos o orçamento.

Pode ser utilizado também o modelo de

- TABELA DE COMISSÃO

O representante terá autonomia para utilizar a tabela de comissão conforme identificar

o que for melhor para atendimento em cada negociação, sendo que há uma variação na
utilização da tabela em cada região e há uma particularidade na utilização da tabela quando o
assunto for abertura de novos negócios.

Sabemos que uma das condições que mais determina o fechamento de um negócio sem dúvida
é o preço, porém, caso o representante consiga utilizar um meio termo com relação a tabela de
comissão em uma determinada região, mais ele poderá ganhar na recorrência de compra do
mesmo cliente a longo prazo.

Qualquer dificuldade que o representante tenha com relação a negociação de preços

com os cliente, poderá comunicar ao coordenador da região para que verifique a possibilidade
de melhorar a condição com a diretoria da empresa.

- LOGISTICA

Prazo de entrega

O prazo de entrega pode variar de acordo com cada região, sendo que temos que levar
em consideração que um caminhão truck poderá levar por carga 30m³ de produtos, o que
deverá ser levado em consideração pelo representante para o fechamento de pedidos.
Sugerimos que a média de pedidos para fechar cada carga seja de no máximo 4 pedidos, para
que não demore no carregamento da mesma e consequentemente na entrega para o cliente.

M³ e média de pedidos na carga

De 30 a 35m³ e até 4 pedidos por carga.

 - COMISSÃO

Média de ganhos na pasta

Sabemos que todo início de trabalho é difícil, mas com persistência, trabalho, foco e
dedicação, cada representante pode chegar longe atuando na pasta da Vale, com relação ao
financeiro a média de ganhos em curto prazo, até 90 dias pode chegar aos R$6.000,00 por
quinzena.

Repasse da comissão

O repasse da comissão é realizado somente na liquidação dos títulos e pagos nos dias 5
e 20 de cada mês (em caso de inadimplência o repasse da comissão não será realizada até a
regularização).

- METAS
Metas por região

Com relação as metas:

RIO GRANDE DO SUL – R$1.800.000,00

- VENDA DIRETA

A vale do Iguaçu não realiza vendas diretas, todo nosso trabalho é pautado pelo
suporte dos representantes, quando acontece de realizarmos a indicação de um novo cliente,
pedimos ao representante para ir até o cliente, conhecer estrutura, iniciar um relacionamento,
etc.

- MARKETING
 A Vale do Iguaçu está recebendo assessoria de uma empresa
especializada em marketing com atividades de:

Reformulação do site;
Conversão de leads pelo site e por google ads;
Desenvolvimento de material físico e digital.

Att,
Rafael Fontana
Coordenador Regional de Vendas Sudeste
Vale do Iguaçu Madeiras
(41) 3193-1021 (41)9 9722-0243