GATILHOS

PESQUISA PMS ESTRUTURAS MENTAIS

O QUE FALTA NOS COPYWRITERS DE HOJE? SEGUEM TEMPLATES E NÃO CONHECEM

TÉCNICAS PARA ESCREVER DE FORMA AUTÊNTICA. CONHECEM UMA ESTRUTURA QUE
PESQUISARAM NA INTERNET MAS NÃO ENTENDEM O TODO.
PESQUISA GOOGLE TRENDS
USE PARA:
MEDIR O INTERESSE PELO
ASSUNTO NAS BUSCAS DO
GOOGLE
VER PESQUISAS
RELACIONADAS
COMPARAR O VOLUME DE
BUSCAS DE DOIS
ASSUNTOS
PESQUISA GOOGLE TRENDS
USE PARA:
MEDIR O INTERESSE PELO
ASSUNTO NAS BUSCAS DO
GOOGLE
VER PESQUISAS
RELACIONADAS
COMPARAR O VOLUME DE
BUSCAS DE DOIS
ASSUNTOS
PESQUISA GOOGLE TRENDS
USE PARA:
MEDIR O INTERESSE PELO
ASSUNTO NAS BUSCAS DO
GOOGLE
VER PESQUISAS
RELACIONADAS
COMPARAR O VOLUME DE
BUSCAS DE DOIS
ASSUNTOS
FORMULÁRIO GOOGLE FORMS
USE PARA:
CONHECER O PERFIL DO
SEU PÚBLICO
ENTENDER QUAIS SÃO AS
PRINCIPAIS
NECESSIDADES DELE
APRENDER O
VOCABULÁRIO
FORMULÁRIO GOOGLE FORMS
USE PARA:
CONHECER O PERFIL DO
SEU PÚBLICO
ENTENDER QUAIS SÃO AS
PRINCIPAIS
NECESSIDADES DELE
APRENDER O
VOCABULÁRIO
FORMULÁRIO GOOGLE FORMS
USE PARA:
CONHECER O PERFIL DO
SEU PÚBLICO
ENTENDER QUAIS SÃO AS
PRINCIPAIS
NECESSIDADES DELE
APRENDER O
VOCABULÁRIO
COMENTÁRIOS NO YOUTUBE
USE PARA:
ANTECIPAR OBJEÇÕES
OBSERVAR PONTOS ONDE
AS PESSOAS TÊM
DIFICULDADES
ENTENDER A
MENTALIDADE DO PÚBLICO
COMENTÁRIOS NO INSTAGRAM
USE PARA:
OBSERVAR DÚVIDAS E
CETICISMOS
VER QUAIS SÃO OS
DESEJOS DO PÚBLICO
PERCEBER A PERCEPÇÃO
GERAL DO PÚBLICO SOBRE
O ASSUNTO
ALSO ASKED
USE PARA:
DESCOBRIR AS DÚVIDAS
DAS PESSOAS SOBRE
DETERMINADOS
ASSUNTOS
CONHECER ASSUNTOS
RELACIONADOS
VER OS TERMOS MAIS
QUENTES
ALSO ASKED
USE PARA:
DESCOBRIR AS DÚVIDAS
DAS PESSOAS SOBRE
DETERMINADOS
ASSUNTOS
CONHECER ASSUNTOS
RELACIONADOS
VER OS TERMOS MAIS
QUENTES
ANSWER THE PUBLIC
USE PARA:
DESCOBRIR AS DÚVIDAS
DAS PESSOAS SOBRE
DETERMINADOS
ASSUNTOS
CONHECER ASSUNTOS
RELACIONADOS
VER OS TERMOS MAIS
QUENTES
COMENTÁRIOS EM LOJAS ONLINE
USE PARA:
VER AS EXPECTATIVAS
QUE AS PESSOAS TÊM
SOBRE UM DETERMINADO
CONTEÚDO
VER AS PRINCIPAIS
CRÍTICAS SOBRE O QUE JÁ
EXISTE NO MERCADO
 COMECE PELO PMS
O QUE É? PARA QUE SERVE?
P DE PROBLEMAS SERVE PARA CRIAR TANTO
OFERTAS COMO CONTEÚDOS
M DE MITOS MUITO PERSUASIVOS.
S DE SONHOS ISSO PORQUE, COM O PMS, OS
TEXTOS PARECEM TER SIDO
ESCRITOS INDIVIDUALMENTE
É UMA TÉCNICA SIMPLIFICADA PARA CADA LEITOR.
PARA ENTENDER OS MOTIVADORES
DE UM PÚBLICO.
 COMO FUNCIONA?
VOCÊ OBSERVA O PÚBLICO, ANALISA A
CONCORRÊNCIA, FAZ PESQUISAS E, EM UM
GOOGLE DOCS OU FOLHA DE PAPEL, DEFINE...
 PROBLEMAS
O QUE INCOMODA A SUA AUDIÊNCIA (OU O PÚBLICO QUE VOCÊ PRETENDE ATENDER)?
QUAL É A FRUSTRAÇÃO QUE MAIS DÓI?

“medo de começar a trabalhar com copy” • “falta de disposição” • “salário baixo” • “sobrepeso” • “dor
nas costas” • “casamento em risco”
 MITOS
QUAIS SÃO AS MENTIRAS SOBRE O NICHO QUE AS PESSOAS ACREDITAM?
QUAL A COISA MAIS ENGANOSA QUE AS PESSOAS PENSAM SOBRE O ASSUNTO?

“ninguém contrata copywriters iniciantes” • “academia é coisa de marombeiro” • “terapia é para gente
fraca” • “ficar rico depende unicamente de sorte”
 SONHOS
QUAIS OS MAIORES MOTIVADORES DO SEU PÚBLICO?
O QUE ELES MAIS QUEREM NO MUNDO?

“largar a CLT e ganhar para escrever” • “se aposentar antes dos 30 anos”
“viajar o mundo inteiro” • “perder a vergonha de ir à praia”
NA PRÁTICA
SITUAÇÃO REAL (RETIRADA DE UM DEPOIMENTO DA IMERSÃO APL EXP)

PROBLEMA
“tenho medo de começar”

MITO
“ninguém contrata copywriters iniciantes”

SONHO
“dar tchau para a CLT”
 O QUE ACONTECE QUANDO VOCÊ ESCREVE COM E SEM O PMS?
SEM PMS
OS TEXTOS FICAM GENÉRICOS
A AUDIÊNCIA NÃO SE IDENTIFICA
VOCÊ FALA DE DORES QUE NÃO SÃO
AS DA AUDIÊNCIA
COM PMS
QUEM LÊ PENSA “NOSSA! PARECE
QUE VOCÊ ESCREVEU PENSANDO EM
MIM”
A IDENTIFICAÇÃO GERA CONEXÃO E,
MAIS TARDE, CONVERSÃO
 P A S
PROBLEMA AGITAÇÃO SOLUÇÃO
Foque no “Aumente” esse problema Mostre a solução para dar
problema do seu dando ênfase nos pontos fim àquele problema
público-alvo. mais incômodos daquela
situação.
PROBLEMA
Quando foi a última noite em que você dormiu bem?

AGITAÇÃO
A insônia te deixa improdutivo, mal-humorado e com a
aparência ruim. Até mesmo o convívio familiar se torna
difícil.

SOLUÇÃO
Se você perde o sono com frequência, experimente
Durmol e durma bem ainda hoje.
 A I D A
ATENÇÃO INTERESSE DESEJO AÇÃO
Prenda a atenção Mantenha o interesse Atice seu desejo, Peça para o seu público-
do seu público- vivo, explorando mais mostrando como ele se alvo tomar uma ação
alvo aspectos para chamar beneficiaria com a sua
sua atenção solução
ATENÇÃO
Aumente as visitas no seu site

INTERESSE
Técnicas de SEO podem te posicionar melhor no
Google e trazer 64% mais pessoas para o seu site.

DESEJO
Isso te coloca na frente dos seus concorrentes e
significa mais vendas, mais autoridade e receita
previsível.

AÇÃO
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grátis.
 P A I S A
PROBLEMA AGITAÇÃO INVALIDAR OPÇÕES SOLUÇÃO AÇÃO
Foque no “Agite” esse Invalide tudo aquilo que Mostre a solução Peça para o seu
problema do problema dando seu público-alvo já para dar fim público-alvo
seu público- ênfase nos pontos tentou ou já pensou em àquele problema tomar uma ação
alvo. mais incômodos tentar (que não seja a
daquela situação. sua solução, claro)
PROBLEMA
Perdendo dinheiro na bolsa de valores?

AGITAÇÃO
Oscilações no preço das ações podem destruir seu
patrimônio e, com as taxas de administração, a
situação é ainda pior.

INVALIDAR OPÇÕES
Trocar de assessor não é a solução. A maioria deles
tem uma performance decepcionante.

SOLUÇÃO
O que você precisa é de um método que te mostre
exatamente o que fazer por conta própria para
aumentar seu patrimônio 2X mais rápido.

AÇÃO
Inscreva-se agora no evento gratuito Carteira 2X e
comece a multiplicar seus ganhos.
 A A A
ATENÇÃO AMPLIE AÇÃO
Diga algo que Amplie o seu mecanismo de Peça para que seu
prenda a atenção atenção - ou explicando o público-alvo tome uma
do seu público- problema ou fazendo uma ação
alvo promessa
ATENÇÃO
Você está errando na educação dos seus filhos.

AMPLIE
A maioria dos pais, mesmo com a melhor das
intenções, acabam dizendo uma palavra perigosa
todos os dias para seus filhos. Os danos só serão
percebidos anos mais tarde.

AÇÃO
Clique em “saiba mais”, assista à aula gratuita e corrija
hoje mesmo este comportamento.
PORQUÊ
DÊ EXPLICAÇÕES RAZOÁVEIS QUE LEVEM O
LEITOR A UMA CONCLUSÃO LÓGICA E ATIVE
ESTE GATILHO.

NESTE ANÚNCIO, MOSTRAMOS

COM DADOS REAIS DO GOOGLE
TRENDS QUE A DEMANDA POR
COPYWRITERS ESTÁ EM
CRESCIMENTO
PROVA SOCIAL
POR QUE UMA PESSOA DEVERIA ACREDITAR
EM VOCÊ? TODO MUNDO SABE QUE VOCÊ
TEM INTERESSE EM VENDER E SUA OPINIÃO
VAI SER ENVIESADA.

NESTE ANÚNCIO, MOSTRAMOS

DEPOIMENTOS DE PARTICIPANTES
SATISFEITOS COM A IMERSÃO APL EXP
ANTECIPAÇÃO
JÁ FICOU ANSIOSO PARA ASSISTIR A
SEGUNDA PARTE DE UM PROGRAMA DE
TELEVISÃO? JÁ VIU UM TRAILER DE FILME E
FICOU COM MUITA VONTADE DE ASSISTIR?

NESTE ANÚNCIO, DEIXAMOS O

PÚBLICO ANSIOSO PELOS
CONTEÚDOS QUE VIRIAM NO
EVENTO QUE COMEÇARIA EM
BREVE
ESCASSEZ
O NOSSO INCONSCIENTE COSTUMA
CONSIDERAR QUE QUANTO MAIS DIFÍCIL É
CONSEGUIR ALGO, MAIS VALIOSO ELE É.

NESTE ANÚNCIO, A SIMPLES

EXPRESSÃO “VAGAS
LIMITADAS” DESPERTA NAS
PESSOAS O DESEJO DE AGIR
LOGO E NÃO FICAR DE FORA
URGÊNCIA
URGÊNCIA É PARECIDO COM ESCASSEZ,
PORÉM ESTÁ MAIS LIGADO AO FATOR DO
TEMPO DO QUE À QUANTIDADE DE
PRODUTO.

NESTE ANÚNCIO, FICA CLARO

QUE QUEM NÃO FIZER A
COMPRA LOGO FICARÁ DE
FORA DE UMA GRANDE
OPORTUNIDADE
OUTROS
▪ CONEXÃO ▪ AUTORIDADE
▪ MEDO ▪ INIMIGO COMUM
▪ COMUNIDADE ▪ DOR X PRAZER
▪ RECIPROCIDADE ▪ HISTÓRIA
▪ NOVIDADE ▪ COERÊNCIA E
COMPROMISSO
▪ CURIOSIDADE
▪ DESCASO
 SCIENTIFIC ADVERTISING
CLAUDE C. HOPKINS

▪ Não precisa ser engraçado, ter um slogan ou ser super criativo.

▪ O anúncio é como um vendedor.
▪ Teste, teste e teste!
 ESCREVER UM ANÚNCIO DE 500
CARACTERES PARA VENDER:

PIZZARIA SERVIÇOS PARA CURSO DE EBOOK DE

DENTISTAS CROCHÊ TREINAMENTO
CANINO

ESCOLHA APENAS UM DOS NICHOS. NÃO ENVIE MAIS DE UM.

E COMO EU VOU CONTAR OS CARACTERES, TIA RÔ?
USE O SITE BIT.LY/500CARACTERES
OU PESQUISE NO GOOGLE POR “CONTADOR DE CARACTERES”
1 ÚNICA ATIVIDADE POR PESSOA

ENVIAR ATÉ SEXTA 12H

FECHAMOS O GRUPO QUINTA-FEIRA, ÀS 18H, E

ABRIMOS NOVAMENTE DAS 8 ATÉ AS 12H
1 PESSOA VAI GANHAR O LIVRO
GREAT LEADS EM PORTUGUÊS!

O QUE VOCÊ PRECISA FAZER PARA CONCORRER:

▪ FAZER TODAS AS ATIVIDADES.
▪ COMPARTILHAR NOS STORIES E ENGAJOU.
E COMO EU TRANSFORMO TODO ESSE PODER DE FOGO EM UMA CARREIRA BEM-SUCEDIDA DE
COPYWRITER?

VOCÊ VAI VER NA AULA DE SEXTA-FEIRA!

COM ABERTURA DO
EXPERIENCE SELECT