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INFLUENCIADOR,
E AGORA?
TUDO QUE VOCÊ PRECISA
SABER SOBRE A CARREIRA.
TUDO QUE VOCÊ PRECISA
SABER SOBRE A CARREIRA.
Um guia para te ajudar a compreender melhor o mercado de
influência digital, considerando os aspectos mais importantes
da profissão do futuro. Saiba como se tornar um influenciador
digital, formas de monetização, especialização e muito mais.
Qual é a primeira coisa que você faz ao acordar? Qual é a última
coisa que você faz antes de dormir? Para muitos que estão lendo
esse conteúdo a resposta é uma só: uma olhadinha no celular.
INTRO
de celular, com mais de 5 horas diárias por usuário, como indica
o estudo State of Mobile 2022.
DUÇÃO
O motivo? Existem MUITAS pessoas criando conteúdo para o ambiente
digital, logo as redes sociais se tornam atrativo fácil de pessoas
que se identificam com o criador de conteúdo e o tema abordado.
O estudo indica que por aqui, mais de 44% dos usuários de redes sociais
seguem um ou mais influenciadores e que há mais de 500.000 perfis de
influencers com mais de 10. seguidores.
INFLUENCIADOR DIGITAL
e retorne ao menu!
DE VERDADE?
Quando você ouve a palavra “influenciador “O Marketing de Influência De acordo com o dicionário Michaelis,
digital”, qual é a primeira coisa que você consiste em engajar pessoas influenciar significa “Ter ou exercer
imagina? Podemos supor que o glamour influência ou ascendência sobre alguém
no meio online, que sejam
das parcerias, a quantidade exagerada ou algo; sugestionar”.
referência nas suas áreas para
de seguidores nas redes sociais e a fama
que compartilhem experiências e Nesse cenário, o influenciador se torna
são alguns dos elementos que você pensou,
mensagens das marcas com seus influenciador a partir do momento em
certo?
que ele está de fato influenciando alguém,
respectivos públicos, influenciando
Não se preocupe, é natural que seja independente do número de seguidores
diretamente nas decisões de
dessa forma, afinal, ser um influenciador ou qualquer outro aspecto.
digital está quase se tornando sinônimo
compra de suas audiências.”
de celebridade.
O segundo perfil, por sua vez, é muito mais conservador e avalia bem
as perspectivas, considerando os riscos e as possibilidades.
Desde fevereiro de 2022, a atividade “Realizam gestão das redes Contudo, ainda aqui, cabe destacar
de influenciador digital passou a ser sociais, monitorando as mídias que o reconhecimento da ocupação
reconhecida como profissão de acordo não pode e não deve ser confundida
sociais e administrando
com a Classificação Brasileira de Ocupações com regulamentação, algo que (ainda)
atividades de relacionamento
(CBO), sob o registro nº 2.534-10. não aconteceu. A regulamentação da
com público/seguidores. profissão se dá por lei, com tramitação
O perfil da categoria indica a atividade
Elaboram planejamento no Congresso Nacional e necessita de
como “Criador de conteúdo digital, Gerador
estratégico de marketing digital sanção presidencial.
de conteúdo digital, Influencer, Produtor de
conteúdo digital”. A descrição da profissão
e desenvolvem produção de Mas não podemos deixar de valorizar a
aponta que esses profissionais: conteúdo. Gerenciam marketing importância desse primeiro passo,
de influência e resultados de a inserção da profissão na CBO e o seu
avaliação de desempenho.” reconhecimento está em conformidade
com a disposição jurídica brasileira
e acreditamos que muito em breve
teremos novidades
COMPETÊNCIAS A CBO listou 20 habilidades e competências pessoais indicadas para
a atividade de influência digital, que influem diretamente no dia a
PESSOAIS DE UM
dia da profissão. São elas:
INFLUENCIADOR de networking
2. Demonstrar capacidade
de organização
12. Demonstrar capacidade
de comunicação de observação
Então perceba como a profissão influencer traz consigo toda uma bagagem
de habilidades que precisam ser desenvolvidas para a prática das atividades,
indo muito além do contato com as redes sociais ou as câmeras.
Agora que você já sabe o que é um influenciador, observou
que a atividade é reconhecida como profissão e conheceu
1. ALCANCE
= TAMANHO DA AUDIÊNCIA
2. RESSONÂNCIA
= REPERCUSSÃO E CAPACIDADE DE
ENGAJAMENTO JUNTO A AUDIÊNCIA
3. RELEVÂNCIA
= FIT COM O ASSUNTO OU VALORES DA MARCA
OS 7 PERFIS DE
INFLUENCIADORES
Isso quer dizer que, apesar de possuir um grande número de Esse tipo de influenciador costuma abordar um ou mais nichos nas
seguidores, esse perfil tem uma característica mais genérica, sem suas comunicações, por isso, se torna referência em determinado
abordar profundamente algum tema ou assunto específico. tópico e pode ser procurado por marcas que tenham sinergia com
o tema.
É um perfil que consegue conversar (e agradar) com diferentes
tipos de público e pode ser uma ótima opção para marcas que Uma das características desse perfil é a alta remuneração que
desejam alcançar várias pessoas, para tornar o negócio mais costumam cobrar, devido a sua expertise e fit com as marcas.
conhecido, sem porém apostar em vendas. Ou seja, é um perfil especialista e famoso ao mesmo tempo,
e que cobra como tal.
OS 7 PERFIS DE
INFLUENCIADORES
Autoridade Ecossistema
O influencer do tipo autoridade é respeitado e admirado em algum O ecossistema é um conjunto de influenciadores dentro de um
tema ou região, por isso, tem uma excelente classificação em nicho, que produzem conteúdo segmentado e podem ser úteis
ressonância ou relevância, contudo, não possui muito alcance. nas estratégias de marcas que desejam abordar de forma mais
intensa o seu negócio, aliando todos esses pequenos influencers.
Por ser especialista e se aprofundar em determinado assunto, ele
costuma ter uma proximidade grande com a comunidade que se Eles possuem baixo engajamento mas uma relevância bem alta,
interessa por aquele mesmo assunto, que faz dele uma referência. afinal, abordam o mesmo tópico.
É bastante procurado por marcas que desejam igualmente se Considere vários influenciadores que criam conteúdo sobre
tornar referência no assunto e por isso buscam a “recomendação” decoração, por exemplo, unindo alguns deles você terá um
de uma das autoridades no tema. ecossistema que pode ser muito útil para as marcas.
Quando falamos de defensores dos animais, quem você imagina? Perceba que mesmo que você ainda não seja um influenciador,
Para a grande maioria das pessoas o nome Luisa Mell vem pode se tornar um, advogando para a empresa em que trabalha,
à mente. Ela é uma das defensoras do tema e segue fiel faz estágio e mais.
à sua pauta.
OS 7 PERFIS DE
INFLUENCIADORES
Jornalista
O perfil de jornalista tem um grande alcance, afinal,
a sua profissão lhe rendeu audiência e hoje ele aproveita
esse público para se posicionar.
MACROINFLUENCIADOR?
10K - 50K Micro
Classificação com base no
número de seguidores
50K - 500K Mid-Tier
Como estamos falando dos tipos de influenciadores,
é interessante conhecer um outro tipo de
classificação: pela quantidade de seguidores!
500K - 1M Macro
Nós já vimos no começo desse conteúdo que os
influenciadores não são necessariamente os famosos,
e o gráfico abaixo indica justamente isso.
INFLUENCIADORES
“A falta de fama é uma das qualidades
DE NÍVEL INTERMEDIÁRIO
que os tornam acessíveis. Quando eles
50.000 a 500.000 seguidores
recomendam um shampoo, loção ou marca
de móveis no Instagram, a palavra deles parece
MICROINFLUENCIADORES
tão genuína quanto os conselhos de um amigo”.
10.000 a 50.000 seguidores The New York Times
NANO INFLUENCIADORES
1.000 a 10.000 seguidores
ALÉM DAS CÂMERAS! Se engana quem pensa que o único trabalho
do influenciador é aparecer diante das
A gestão da influência nada mais é do que a forma como Na gestão da influência, são competências do influenciador
você vai gerenciar a sua carreira. Isso significa que por adquirir domínio sobre:
trás da fama e das câmeras, você precisa se dedicar ao BRANDING E MARKETING PESSOAL
planejamento, à curadoria de conteúdo e a produção de
PLATAFORMAS DIGITAIS E REDES SOCIAIS
conteúdo em si.
MONETIZAÇÃO
Afinal, publicar é a parte mais fácil do processo, mas antes, você MARKETING DIGITAL
precisa criar. Criando, você precisa editar e publicar. Publicando,
COPYWRITING
você precisa gerenciar a comunidade, engajar, comentar,
CURADORIA DE CONTEÚDO
monetizar…ufa! Tem muita coisa para aprender, né?
NORMAS E LEGISLAÇÃO
Além de tudo isso, você ainda precisa cuidar da sua imagem
pessoal, do relacionamento com fãs e imprensa e muito mais. Além das habilidades pessoais, conhecidas por soft skills,
como:
CRIATIVIDADE E RESOLUÇÃO DE PROBLEMAS
PENSAMENTO ESTRATÉGICO E DE LÓGICA
MINDSET DE CULTURA DIGITAL
Entre outros.
PERFIL
PROSUMER
Como vimos, existem diferentes tipos de influenciadores, Ou seja, é um tipo de influenciador com grande conexão
alguns com perfis bastante específicos. Um dos perfis com uma ou mais marcas, simplesmente pelo fato de admirar
que ainda não abordamos é o do influenciador prosumer. os produtos ou serviços daquela empresa, fazendo com que deseje
consumir e produzir conteúdo sobre.
Prosumers é um termo que foi originalmente criado por
Alvin Toffler em seu livro “The Third Wave” (A Terceira No perfil prosumer, são competências do influenciador
Onda) de 1980. É uma combinação das palavras producer adquirir domínio sobre:
(produtor) e consumer (consumidor) e seu significado BRANDING E MARKETING PESSOAL
nada mais é que o consumidor que atua ao mesmo tempo
TÉCNICAS DE COOLHUNTING
como produtor e consumidor.
COPYWRITING
Os prosumers ditam tendências, ou seja, eles são influenciadores
DESIGN THINKING
que geram opiniões importantes – positivas ou negativas,
SEMIÓTICA
principalmente via internet.
CURADORIA DE CONTEÚDO
É aquele consumidor que se envolve com a marca, que quer
conteúdo porque ele gosta da marca. Se bem engajados Entre outros.
Se você gosta ou tem domínio sobre algum tema e gostaria Geralmente, os infoprodutores de sucesso optam por divulgar os
de ganhar dinheiro com ele, você pode ser um infoprodutor. infoprodutos em plataformas específicas para esse tipo de venda.
Infoprodutores são especialistas em determinados assuntos É válido lembrar que nem todo produtor de conteúdo para
que aproveitam o conhecimento que têm para desenvolver a internet, como o influencer (pessoa com grande audiência
produtos digitais, conhecidos como infoprodutos. no mundo digital) é um infoprodutor, mas um infoprodutor
também pode ser um influencer.
Os infoprodutos podem ser:
CURSOS ONLINE No perfil infoprodutor, são competências do influenciador
adquirir domínio sobre:
E-BOOKS
BRANDING E MARKETING PESSOAL
SISTEMAS
FERRAMENTAS DE PRODUÇÃO DIGITAL
VIDEOAULAS
PARA SOM E VÍDEO COMUNICAÇÃO VISUAL
Entre outros. STORYTELLING E SERVICE JOURNEY
Qualquer pessoa que domine uma área pode montar um produto FERRAMENTAS DE PRODUÇÃO DIGITAL
PARA VETORES E FOTOGRAFIA
digital, com um conteúdo original e divulgá-lo na internet,
contudo, é importante obter os conhecimentos necessários para AMBIENTES CENOGRÁFICOS
produzir, gerenciar e monetizar o conteúdo. PLATAFORMAS DIGITAIS E REDES SOCIAIS
Entre outros.
PERFIL
GAMER
O influenciador gamer é um dos perfis mais desejados de Nesse sentido, são competências do influenciador gamer
uma forma geral, afinal, quem não gostaria de ganhar dinheiro adquirir domínio sobre:
e ser um influenciador jogando videogame ou jogos online? SOCIAL GAMING
Para os gamers profissionais, os jogos são uma profissão HACKING E MODS
e não apenas diversão. Os pro-players, como também GAME REVOLUTION: MECÂNICA DOS JOGOS,
são conhecidos, ganham dinheiro jogando e participando DISPOSITIVOS E PLATAFORMAS
de competições. GAMING (GAMER X ENVIROMENT
Assim como os gamers, o perfil de streamers vem crescendo Para o streamer, são competências do influenciador adquirir
bastante. domínio sobre:
que efetua o ato de live streaming, ou seja, transmite algum FERRAMENTAS DE PRODUÇÃO DIGITAL PARA SOM E VÍDEO
tipo de conteúdo dentro de alguma plataforma. SOCIAL GAMING
GAMES
MODA
ESPORTES
MAQUIAGENS
FILMES
ANIMES
Depois de definir o nicho que você deseja atuar, pode ser O relatório de abril da We Are Social e da Hootsuite divulgou
interessante analisar qual é o melhor canal para investir as redes sociais mais usadas no Brasil em 2022:
e conquistar os primeiros e fiéis fãs dentro desse segmento.
65,5 56 30 19 7,6
milhões milhões milhões milhões milhões
OBSERVE
SUAS CARACTERÍSTICAS
E HABILIDADES
Uma dica super legal vai te ajudar a definir os rumos como Além dessas questões que são mais pessoais e sobre a sua
influenciador, contribuindo até mesmo para a escolha do canal característica, considere também suas habilidades técnicas.
em que você vai apostar. VOCÊ GOSTA OU SABE EDITAR VÍDEOS?
Observar quais são as suas principais características e VOCÊ É UM BOM FOTÓGRAFO?
habilidades é fundamental para decidir como vai ser a sua forma
VOCÊ GOSTA OU SABE ESCREVER BEM?
de atuação.
São algumas questões que vão te guiar na sua decisão.
O que queremos dizer com características? Algumas perguntas
podem te ajudar nesse momento. Se você é uma pessoa tímida, mas que gosta de escrever,
por exemplo, talvez seja interessante você começar com um blog,
VOCÊ É UMA PESSOA TÍMIDA OU TEM BOA
DESENVOLTURA DIANTE DAS CÂMERAS? onde não há a necessidade de aparecer em vídeos e você pode
trazer a sua opinião e expertise pelos textos.
VOCÊ TEM DOMÍNIO DO TEMA QUE VOCÊ ESCOLHEU
PARA FALAR? Ou talvez você seja alguém que gosta de estar na frente
VOCÊ GOSTA DE FALAR? DE APARECER? DE SER das câmeras e manda bem nas edições, logo poderá apostar
FOTOGRAFADO(A)? no YouTube para criar o seu canal.
VOCÊ GOSTA DE DAR OPINIÃO SOBRE QUALQUER Perceba como os detalhes que dizem respeito a você são muito
TEMA? VOCÊ SE IMPORTA COM A POLÊMICA? importantes.
SEJA
DISCIPLINADO
Outro ponto que merece destaque no planejamento de um futuro Aqui você também pode fazer o uso de algumas perguntas para te
influenciador é a constância e a disciplina. ajudar a encontrar a sua constância.
Isso significa que você deve estar sempre em movimento, QUANTAS HORAS POR DIA POSSO ME DEDICAR
À CRIAÇÃO DE CONTEÚDO?
produzindo, criando, aprendendo, compartilhando.
COMO POSSO APRENDER MAIS SOBRE
A internet e as redes sociais são ambientes muito dinâmicos e O NICHO QUE GOSTO?
um conteúdo que você publicou hoje pode não render mais nada
QUANTO TEMPO PRECISO PARA PUBLICAR
amanhã, logo, você precisará de mais conteúdos, com novidades.
UM CONTEÚDO? CONSIDERANDO PLANEJAMENTO,
Além disso, você precisa estar atento às novas tendências, memes CRIAÇÃO, EDIÇÃO E PUBLICAÇÃO
e novidades que surgem o tempo todo, tanto na internet como um QUANTOS CONTEÚDOS POR SEMANA
todo, como no nicho que você escolheu. CONSIGO PUBLICAR?
Entre outros.
SEJA
PARTICIPATIVO
E ENGAJADO
Mesmo que você esteja começando, busque desde sempre ser
uma pessoa participativa e engajada com os seus fãs, ainda que
sejam poucos no começo.
ENQUETES
CAIXINHAS DE PERGUNTAS
LIVES
COMENTÁRIOS
E muito mais.
Entre outros.
PARTICIPAÇÃO EM EVENTOS
A participação em eventos é, desde muito LOJA VIRTUAL
tempo, uma das formas mais tradicionais de É bastante comum que com a conquista de fãs
monetizar uma celebridade. e seguidores, o influenciador passe a ser mais
notado nas redes sociais e atraia cada vez mais pessoas.
Quando ele se torna uma pessoa conhecida,
Conforme o engajamento, o influencer
seja pela fama ou pela expertise em
pode aproveitar o momento para lançar algum produto
determinado assunto, sua participação pode ser
e faturar com uma loja virtual.
requisitada por marcas, como uma presença VIP
em eventos. Influenciadores que se dedicam a nichos específicos
costumam trabalhar com produtos do mercado
Dessa forma, o influenciador poderá cobrar pela
em que atuam, como maquiagens, viagens etc.
sua presença e ainda terá a oportunidade de
estreitar laços com os fãs, marcas ou mídia. Contudo, mesmo um influenciador que atue de
forma genérica pode aproveitar para arriscar investir em
um negócio online, vendendo camisetas, acessórios e mais.
FORMAS DE MONETIZAÇÃO
VAMOS LISTAR ABAIXO AS PRINCIPAIS:
PALESTRAS OU CURSOS
Conforme o influencer vai ganhando notoriedade no
mercado, ele também pode se tornar uma referência
para ministrar palestras ou criar cursos sobre a sua
especialidade.
A forma mais tradicional e aceita pelo mercado de mostrar o valor Pode parecer bobo, mas essa é uma estratégia que pode funcionar
de um influencer para o mercado é por meio do mídia kit. muito bem sem que você precise fazer grandes esforços.
O mídia kit é um documento que reúne os principais dados do Lembre-se de quem cuida do marketing das marcas são sempre
influenciador, como: pessoas, na maioria das vezes profissionais de comunicação.
NÚMERO DE SEGUIDORES NAS REDES SOCIAIS Como usuário das redes sociais, esses profissionais podem
ENGAJAMENTO DOS FÃS ocasionalmente encontrar o seu perfil durante uma rolagem pelo
Instagram, por exemplo.
VISUALIZAÇÕES EM VÍDEOS
ACESSOS NO BLOG E por mais que você não tenha um número grande de seguidores,
pode ter um fit legal com a marca que essa pessoa representa. E, por
PERFIL DOS SEGUIDORES
(homens, mulheres, idade, região, etc) mais que ela não esteja procurando por influenciadores no momento,
pode enxergar em você uma oportunidade para alguma ação.
PRINCIPAIS TEMAS ABORDADOS
Se você tiver a informação no seu perfil ou na sua bio de que está
PARCERIA JÁ FEITA COM OUTRAS MARCAS
disponível para parcerias e disponibilizar um e-mail ou telefone, por
Entre outros. exemplo, pode ser que seja acionado por esses profissionais.
Esse material deve estar sempre atualizado para que você possa Por isso, deixe o mundo saber que você está apto a fazer parcerias e
compartilhar com alguma marca que demonstre interesse. publiposts, ok?
A gente sabe que o sonho de todo influenciador é fazer parceria Apesar de ser um recurso que requer maior investimento,
com marcas conhecidas globalmente, mas dificilmente dá pra a contratação ou parceria com uma assessoria de imprensa
começar nesse nível, né? pode ser uma boa alternativa.
Por isso, uma boa dica é buscar parcerias com empresas locais, As assessorias têm contato com os mais variados canais de
ou seja, aquela que estão apenas no seu bairro ou na sua cidade. comunicação, jornais, blogs, revistas e muito mais, logo, poderão
colocar você em contato com essas pessoas.
Essa é uma ótima forma de fazer com que o seu trabalho comece
a ser mais conhecido, mesmo que em pequena escala, além de, A assessoria costuma criar conteúdo exclusivo sobre você ou alguma
é claro, colaborar para que você possa criar um portfólio de ação que você esteja desenvolvendo e envia em formato de release
parcerias já feitas, o que colabora para atrair novas empresas. para a imprensa, que se julgarem útil, publicam sobre você.