BREAKTHROUGH ADVERTISING – EUGENE SCHWARTZ

t.me/copyclassics

CAPÍTULO 4: MANEIRAS DE FORTALECER A SUA HEADLINE UMA VEZ QUE VOCÊ

TENHA UMA IDEIA DE BASE

“(...) Isso é o segundo passo criativo da escrita de um anúncio. Primeiro, nós vimos
como determinar o apelo. E agora, como dar uma forma a esse apelo de uma maneira
que ele seja o mais efetivo possível na headline.
Existem, é claro, um número infinito de variações. Mas existem alguns padrões gerais
que a maioria dos copywriters seguem. Aqui estão alguns para você usar como guia:”

1. Meça o tamanho da promessa:

“EU ESTOU 23 QUILOS MAIS LEVE...”

2. Meça a velocidade da promessa:

“ALÍVIO IMEDIATO!”

3. Compare a promessa:
“SEIS VEZES MAIS BRANCO!”

4. Use uma metáfora para a promessa:

“DERRETE A GORDURA ABDOMINAL”

5. Dê sentindo à promessa fazendo o leitor sentir o cheiro, o toque,

imaginar ou escutar:
“TEM SABOR DE FRUTA FRESCA”
“A PELE MACIA QUE VOCÊ AMA TOCAR”

6. Demonstre a promessa usando um exemplo central:

“A 60 MILHAS POR HORA, O BARULHO MAIS ALTO DENTRO DESTE
ROOLS-ROYCE VEM DO RELÓGIO ELÉTRICO”
7. Dramatize a promessa ou os seus resultados:
“TOME AQUI $100 DE GORJETA – ESTOU GANHANDO MUITO
DINHEIRO AGORA!”

“ELES RIRAM QUANDO EU ME SENTEI AO PIANO – MAS QUANDO

EU COMECER A TOCAR...”

8. Afirme a promessa como um paradoxo:

“COMO UM BARBEIRO CARECA SALVOU OS MEUS CABELOS!”

“QUEBRE A BANCA APOSTANDO NOS PERDEDORES!”

9. Remova as limitações da promessa:

“SECA AS ESPINHAS SEM REMÉDIO”

10.Associe a promessa a valores ou a pessoas com que o prospect

deseja se identificar:
“MICKEY MANTLE DIZ: O CIGARRO CAMELS NUNCA ME CAUSA
PIGARRO”

“9 EM CADA 10 DECORADORES USAM TAPETES ‘WUNDAWEAVE’

POR LONGA DURAÇÃO A UM PREÇO BAIXO”

11.Mostre a quantidade de trabalho que a promessa desempenha:

“ALÍVIO PARA OS PROBLEMAS CAUSADOS PELOS 5 ÁCIDOS
ESTOMACAIS – EM SEGUNDOS!”

12.Coloque a promessa como uma pergunta:

“QUEM MAIS QUER UMA LIMPEZA MAIS BRANCA – SEM TRABALHO
DURO?”
13.Ofereça informações sobre como alcançar a promessa:
“COMO FAZER AMIGOS E INFLUENCIAR PESSOAS”

14.Coloque autoridade na promessa:

“CHEFE MECÂNICO MOSTRA COMO EVITAR GASTOS DE
MANUTENÇÃO COM O MOTOR”

15.Promessa antes-e-depois:
“COM ‘BENEGRIPE’ A CRIANÇA SE RECUPERA DA GRIPE EM CINCO
DIAS!”

16.Destaque a novidade na promessa:

“AGORA! PRATO CROMADO QUE PODE IR AO MICROONDAS”

17. Destaque a exclusividade da promessa:

“APENAS COLGATE POSSUI O GL-70 QUE MANTÉM OS DENTES
LIMPOS DURANTE O DIA TODO COM UMA ESCOVAÇÃO”

18.Transforme a promessa em um desafio para o leitor:

“PINTOU OU NÃO PINTOU? TINTURAS TÃO NATURAIS QUE APENAS
O CABELEIREIRO SABE A VERDADE!”

19.Coloque a promessa como citação de uma história:

“OLHE, MAMÃE – SEM CÁRIES!”

20.Ofereça informação no próprio anúncio:

“POR QUE OS HOMENS SE ESGOTAM...”

21.Nomeie o problema ou a necessidade:

 “PARA ALIVIAR O ‘SONO PÓS-ALMOÇO’, TOME REDBULL” ***
(exemplo não oficial)

22.Comunique possíveis prejuízos/malefícios caso o leitor não use o

seu produto:
“NÃO INVISTA UM CENTAVO DO SEU SUADO DINHEIRO ANTES DE
LER ESTE GUIA!”

23.Enfatize a afirmação ao quebra-la em duas frases, ou repetindo-a:

“UM HOMEM QUE VOCÊ PODE CONFIAR! ESTE HOMEM É O
KOPLER!”

24.Afirme a diferença na headline:

“A DIFERENÇA DA GASOLINA PREMIUM ESTÁ EM SEUS ADITIVOS!”

25.Surpreenda o seu leitor mostrando que uma antiga limitação foi

melhorada:
“VIU O QUE ACONTECE QUANDO VOCÊ BATE ESTE FORD? NADA!”

26.Fale com as pessoas que não podem comprar o seu produto:

“SE VOCÊ JÁ TIROU AS SUAS FÉRIAS, NÃO LEIA ISSO. VAI TE
MACHUCAR.”

27.Fale diretamente com o seu prospect:

“PARA OS HOMENS QUE NÃO SE CONTENTARÃO COM NADA
MENOS QUE A PRESIDÊNCIA DE SUA EMPRESA.”

28.Acuse a promessa de ser boa demais:

“SERÁ QUE É IMORAL GANHAR DINHEIRO DE MANEIRA TÃO FÁCIL?”
29.Desafie as crenças limitantes do seu prospect:
“VOCÊ É PELO MENOS DUAS VEZES MAIS ESPERTO QUE IMAGINA.”

E assim por diante... Um número infinito de variações. Tente criar as

suas próprias.