Cronograma_Tópicos_III_10P_EP_Noite_PL_2022-2 - 17 Semanas.

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Aulas Data Semana Tema Sub-tema Atividade

2 04/08/2022 Qui Introdução
1- Participação de mercado 1.1- Participação de mercado relatva; 1.2- Índice de desenvolvimento da Aula 1
4 04/08/2022 Qui marca; 1.3-; 1.4 -; 1.5-; 1.6-; 1.7-
1- Participação de mercado 2.1- Penetração de marca; 2.2- Participação e penetração; 2.3- Participação e Aula 2
gastos da categoria; 2.4- Índice de intensidade de consumo; 2.5-; 2.6- ; 2.7-
6 11/08/2022 Qui
8 11/08/2022 Qui 1- Participação de mercado Atividade 1
2- Margens e Lucros 3.1- Margem unitária; 3.2- Margem (%); 3.3- Margem do canal; 3.4-; 3.5-; 3.6- Aula 3
10 18/08/2022 Qui ; 3.7-
2- Margens e Lucros 4.1- Preço por unidade estatística; 4.2- Custos variáveis e fixos; 4.3- Despesas Aula 4
12 18/08/2022 Qui de marketing; 4.4-; 4.5-; 4.6-; 4.7-
2- Margens e Lucros 5.1- Contribuição por unidade; 5.2- Margem de contribuição (%); 5.3- Vendas Aula 5
14 25/08/2022 Qui de ponto de equilíbrio; 5.4-; 5.5-; 5.6-; 5.7-
3- Produto 6.1- Experimentação, repetição, penetração e projeção de volume; 6.2- Aula 6
Crescimento: porcentagem e TCAC (taxa de crescimento anual composta);
16 25/08/2022 Qui 6.3-; 6.4 -; 6.5-; 6.6-; 6.7-
3- Produto 7.1- Taxas de canibalização e perda de share; 7.2- Métricas de valor de Aula 7
marca; 7.3- Utilidades conjuntas e preferência do consumidor; 7.4- Utilidade
18 01/09/2022 Qui por segmento; 7.5-; 7.6-; 7.7-
4- Rentabilidade do cliente 8.1- Lucro do cliente; 8.2- Valor de duração do cliente; 8.3- Projeção e valor Aula 8
de duração; 8.4- Custo de aquisição versus custo de retenção; 8.5-; 8.6-; 8.7-
20 01/09/2022 Qui
22 08/09/2022 Qui 2- Margens e Lucros Atividade 2
24 08/09/2022 Qui 3- Produto Atividade 3
26 15/09/2022 Qui 4- Rentabilidade do cliente Atividade 4
28 15/09/2022 Qui Atendimento aos alunos
1- Participação de mercado; 2- Avaliação 1
Margens e Lucros; 3- Produto; 4-
30 22/09/2022 Qui Rentabilidade do cliente
32 22/09/2022 Qui
5- Equipe de vendas 9.1- Previsão do potencial de vendas; 9.2- Total de vendas; 9.3- Aula 9
Remuneração; 9.4- Funil de vendas, total de prospectos em negociação; 9.5-;
34 29/09/2022 Qui 9.6-; 9.7-
6- Canais de distribuição 10.1- Distribuição numérica; 10.2- Volume de todos os produtos (VTP); 10.3- Aula 10
Volume de categoria de produto (VCP); 10.4- Distribuição total (%); 10.5-
Exposição de embalagens; 10.6- Estoque; 10.7- Lucratividade direta do
36 29/09/2022 Qui produto (LDP)
7- Preços 11.1- Variação para preço premium; 11.2- Preço de reserva; 11.3- Aula 11
38 06/10/2022 Qui Porcentagem de bom preço; 11.4-; 11.5-; 11.6-; 11.7-
7- Preços 12.1- Elasticidade de preço de demanda; 12.2- Preço ótimo; 12.3-; 12.4-; 12.5- Aula 12
40 06/10/2022 Qui ; 12.6-; 12.7-
42 13/10/2022 Qui 7- Preços 13.1- Elasticidade residual; 13.2-; 13.3-; 13.4-; 13.5-; 13.6-; 13.7- Aula 13
8- Promoção 14.1- Vendas básicas; 14.2- Vendas incrementais / impulso promocional; 14.3- Aula 14
Taxa de resgate de cupons; 14.4- Cascata de preços; 14.5-; 14.6-; 14.7-
44 13/10/2022 Qui
46 20/10/2022 Qui 7- Preços Atividade 6
48 20/10/2022 Qui 8- Promoção Atividade 7
5- Equipe de vendas; 6- Canais de Atividade 5
50 27/10/2022 Qui distribuição
9- Finanças 15.1- Lucro econômico (EVA); 15.2- Retorno; 15.3-; 15.4-; 15.5-; 15.6-; 15.7- Aula 15
52 27/10/2022 Qui
9- Finanças 16.1- Valor líquido atual (VLA); 16.2- Taxa interna de retorno (TIR); 16.3- Aula 16
Retorno sobre investimento em marketing; receita; 16.4-; 16.5-; 16.6-; 16.7-
54 03/11/2022 Qui
56 03/11/2022 Qui 9- Finanças Atividade 8
58 10/11/2022 Qui Trab. Grupo
60 10/11/2022 Qui Trab. Grupo
62 17/11/2022 Qui Trab. Grupo
64 17/11/2022 Qui Trab. Grupo
66 24/11/2022 Qui Avaliação 2
5- Equipe de vendas; 6- Canais de
distribuição; 7- Preços; 8-
68 24/11/2022 Qui Promoção; 9- Finanças
70 01/12/2022 Qui Prova Substitutiva
72 01/12/2022 Qui
Avaliação Pontos Data
Ativ. Grupo 16 Ao longo do semestre (2 pontos cada)
Participação 18 Distribuídos ao longo do semestre (1,2 ponto cada)
Trab. Grupo 16 17/nov
Avaliação 1 25 22/set
Avaliação 2 25 24/nov
Substitutiva 25 01/dez
O aluno nesta disciplina só tem direitos, os quais são: 1) perder 40 pontos no semestre; 2) faltar 25% das aulas (a cada três aulas presentes pode faltar uma), e; 3)
fazer as atividades nas datas do cronograma.

Prof. Dr. Adm. Sidney Lino de Oliveira sidneylino@pucminas.br