Workbook

QUE NEGÓCIO LANÇAR NO

DIGITAL?

Encontra a ideia de negócio certa para ti

e valida se vai ser rentável
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Encontrar uma área

Três áreas sobre as quais fosses capaz de dar uma aula de 30 minutos sem

apontamentos nem preparação

Áreas que te apaixonam, em que és muito boa ou que tens como hobbie

Tipos de negócio que ainda fazem falta no mercado

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Validação preliminar
Três ideias do exercício anterior que mais te agradam

Responde apenas SIM ou NÃO.

Há lugar no mercado para mais um negócio desses? Negócios com muita
concorrência são sempre um desafio mais complicado.
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3

Tens todos os materiais e habilidades para desenvolveres este negócio sozinha,

num primeiro momento? Ou tens ajuda nesse sentido.
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Tens disponível o investimento monetário que este negócio exigiria para começar?

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O negócio consegue funcionar de forma automática sem a tua intervenção ou com

intervenção mínima? Exemplo: venda de um curso online em que o cliente paga,
tem acesso ao curso, tudo de forma automatizada sem intervenção tua

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Imaginas-te a trabalhar nesta área de forma intensiva e por um período alargado?

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Ideia vencedora
Qual a área do negócio?

Qual o modelo de negócio?

O que vais vender? (oferta principal)

Quem poderão ser o tipo de pessoas interessadas nesse produto/serviço?

Área de negócio - assunto geral (moda, finanças, marketing, design...

Modelo de negócio - se é um negócio de serviços, de produtos físicos,
de produtos digitais...
Oferta principal - principal produto ou serviço do negócio

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Análise de mercado
O assunto é falado regularmente na comunicação social tradicional?

Que palavras ou expressões as pessoas pesquisariam para encontrar um negócio

como o teu?

Qual o volume de pesquisas desses termos?

O número de pesquisas está a aumentar ou a abrandar?

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Que outros produtos/serviços são substitutos daquilo que queres vender? Ou seja,
como é que, enquanto tu não lanças a tua marca, as pessoas resolvem o problema
que tu queres ajudar a resolver?

Quem são os principais concorrentes?

Qual o número máximo de seguidores que a página mais popular dessa área de
negócio tem?

links úteis:
GOOGLE TRENDS
THINK WITH GOOGLE
UBERSUGGEST

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INFORMAÇÕES IMPORTANTES

Se o assunto sobre o qual te queres debruçar é cada vez mais falado em

revistas, jornais e/ou programas de televisão, isso mostra que há uma
procura bastante abrangente e que há uma maior probabilidade do teu
negócio ter sucesso.

Ao saberes o que as pessoas usam para pesquisar no Google sobre o

assunto que queres abordar (pensa no que tu escreverias), vai ser mais
fácil veres o volume de pesquisas desses termos e, mais tarde, usares as
palavras mais pesquisadas dentro do teu site e rede sociais.
Lembra-te sempre que tu sabes mais sobre esse tema do que as
pessoas que serão os teus clientes, então pergunta-te se as pessoas
conhecem realmente os termos técnicos que estás a utilizar ou se se
referem a essas coisas com outras palavras mais simples.

Em sites como o Google Trends (para assuntos mais mainstream) e o

Ubersuggest consegues saber o volume de pesquisas para um termo
assim como se essas pesquisas têm sazonalidade e se vêm a aumentar
ou a diminuir ao longo dos tempos. Tudo isso é importantíssimo para
perceberes o interesse da população no assunto que queres abordar.
Para alguns negócios pode fazer sentido procurar insights do Pinterest
onde a própria plataforma revela estatísticas de temas mais
pesquisados, países, idades...

Mesmo que o teu produto ou serviço pareça a invenção da roda, as

pessoas já usavam alguma outra forma para tentar resolver esse mesmo
problema (fosse muito ou pouco eficaz). Por exemplo, antes de existirem
GPS as pessoas usavam mapas em papel. Mas antes dos mapas em
papel já se viajava, certo? Provavelmente perguntado o caminho a
habitantes dos locais por onde se ia passando.
TODOS os negócios têm concorrência, pode é ser mais direta ou menos.

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INFORMAÇÕES IMPORTANTES

Quando o assunto é concorrência, o mais importante é perceberes os

players que estão a atuar no mercado onde tu queres atuar. Portugal,
Europa... Foca-te em quem está a comunicar para o mesmo tipo de
pessoas que tu e deixa de lado aqueles que eventualmente podem
concorrer mas que não estão focados no teu mercado.
Ou seja, lá porque há muita oferta no Brasil de determinado produto ou
serviço, não significa que seja uma má ideia criar em Portugal. Existe
oferta em Portugal ou não? Isso é que importa.

Ao saberes o número máximo que um desses concorrentes que

realmente importam tem, consegues perceber mais ou menos o volume
do mercado. Porque até podes ter ideia que determinado assunto é algo
de nicho, mas se encontrares uma pessoa em Portugal que se foca
nesse assunto e tem cem mil seguidores, significa que há pelos menos
cem mil pessoas potencialmente interessadas.

Não te esqueças de fazer uma pesquisa geral no Google para tentares

perceber quanto dinheiro rendeu nos últimos anos a área de negócio
em que queres trabalhar, qual a dimensão do mercado... há sempre
estudos e artigos sobre a maioria das áreas. Não custa nada
pesquisares.

Em último caso, imagina que tens um produto para bebés, o que

significa que o teu público-alvo são as mães. Pesquisa qual o intervalo
de idades mais provável para as mulheres serem mães em Portugal e
usa o resultado dos sensos para saberes quantas mulheres existem com
essa idade em Portugal. Não significa que todas vão comprar a tua
marca, podem existir outras variáveis que as tornem clientes mais
prováveis ou menos, mas pelo menos tens um ponto de partida.
Se queres saber onde estão as pessoas com maior poder económico,
pesquisa quais os conselhos com maior PIB per capita por exemplo.

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Análise da concorrência
Numa análise geral, quantos concorrentes existem no mercado?

Quem são os teus concorrentes principais?

#1 #3

#2 #4

Para cada concorrente, analisa...

- Porque é um concorrente
principal?
- Para quem comunica?
- Em que plataformas está?
- Dá a cara ou não?
- Que produtos/serviços vende?
- Quantos seguidores tem?
- Que taxa de interação tem?
- O que tem melhor do que o teu
negócio?
- O que tem pior do que o teu
negócio?

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INFORMAÇÕES IMPORTANTES

São concorrentes aqueles que atuam na mesma área geográfica e

comunicam para o mesmo público-alvo.
No caso de áreas de negócio ainda com pouca oferta, podem ser
considerados concorrentes indiretos nesta análise.

Procura contas que atuam em Portugal, Europa... (onde tu queres atuar)

e esquece contas do Brasil ou dos Estados Unidos, se não é nesses
mercados que queres atuar. Podem servir como inspiração mas não
para análise da concorrência.

Seleciona quatro concorrentes principais. Aqueles que mais de

aproximam do que queres fazer. Escolhe marcas que já estejam pelo
menos um patamar acima do nível iniciante.

Analisa cada uma das marcas selecionadas individualmente.

Porque é que essa marca é considerada um concorrente principal da tua

marca? Ao responderes a esta pergunta vais perceber se estás a
selecionar as marcas certas.

Para quem comunica? Idade dos potenciais clientes, sexo, localização

geográfica, transformação que procuram...

Em que plataformas atua? Considera aquelas em que está ativo

(facebook, Instagram, Youtube, Blog, Newsletter, Pinterest...)

Usa o Phlanx para analisares a taxa de interação.

Todas as marcas têm forças e fraquezas. Descobre as forças e planeia

como podes tu adquirir também essas forças e encontra as fraquezas e
como podes diferenciar-te aproveitando-te delas.

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Validação final

A tua ideia vencedora é...

Porque é que esta é uma boa ideia de negócio?

O que vais fazer diferente da concorrência?

Qual o produto/serviço principal que vais vender?

DATA DE LANÇAMENTO
DA MARCA:

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 Planner
12 semanas
Planeia as tuas tarefas e lança o teu
negócio rapidamente
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IDEIAS DE
negócios

RENTÁVEIS
 QUE NEGÓCIO LANÇAR?

ideias de negócio
1 Ensinar a tirar fotografias de produto, para marcas de produtos físicos

2 Ensinar caligrafia, como hobbie

3 Ensinar macramé

4 Ensinar a fazer e decorar bolos

5 Ensinar a costurar biquínis

6 Ensinar a planear e organizar eventos familiares

7 Ensinar organização da casa

8 Ensinar a ser mais produtivo usando o Trello (ou outra ferramenta)

9 Ensinar desenvolvimento pessoal com a religião como base

10 Ensinar planeamento de refeições e meal prep

11 Ensinar a ser um ótimo anfitrião Airbnb

12 Ensinar a fazer cerveja artesanal

13 Ensinar a criar um lifestyle de nómada digital

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14 Ensinar a treinar cães

15 Ensinar a ganhar dinheiro com apostas online

16 Ensinar a ter e cuidar de plantas em casa

17 Ensinar metodologia Waldorf para pais

18 Ensinar marketing para fotógrafos

19 Ensinar a tocar piano

20 Ensinar inglês para trabalho de restauração e hotelaria

21 Ensinar mindfulness e outras técnicas para alívio do stress

22 Ensinar a usar o Canva

23 Ensinar PNL para cargos de liderança

24 Serviço de treino para falar em público

25 Serviço de coaching de relacionamentos

26 Serviço de personal trainer especializado em pós-parto

27 Serviço de gestão de imagem e carreira

28 Serviço de assistente virtual

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