CHECKLIST 1

R O D R I G O
C A N T A N H E D E

VENDENDO

Saúde

rodrigocantanhede_
 Como Usar o
"Truque dos Sonsos" para...
Fazer seus prospects acreditarem nas suas
promessas mais ousadas (mesmo quando você
não promete nada explicitamente)

Diminuir o excesso de agressividade do seu

copy

E ainda ter menos dores de cabeça com as

plataformas de anúncio (eu ouvi amém dos
gestores de tráfego?)

rodrigocantanhede_
Bem... você já tá careca de saber que as pessoas não
gostam que ninguém dia a elas o que fazer.

Ou que apesar de adorarem comprar, elas odeiam

que tentem vender para elas.

Tudo isso você leu ou ouviu por aí, certo?

O problema é que na hora de escrever alguns

copywriters se esquecem disso e acham que vão
convencer o prospect sendo mais agressivos.

Só que quanto mais você diz como alguém deve

pensar, quanto mais promessas cabulosas você faz,
mais resistência cresce na cabeça dele

rodrigocantanhede_
Se desse para ver dentro da mente do seu prospect,
você veria que, a cada ordem sua, ele coloca um
tijolo que forma um muro entre ele e o botão de
compra.

Vlw, Cantanhede, então como faço para as pessoas

passarem o cartão e escutar mais vezes o barulho de
venda caindo?

Bem... é aí que o "Truque dos Sonsos" entra em

ação.

Se você conhece alguém que é "sonso" você sabe

que ele nunca revela suas reais intenções.

Ele tenta induzir a pessoa a chegar no raciocínio que

ele quer, mas sem dizer que ela deve pensar assim

rodrigocantanhede_
Claro, eu não estou dizendo que você não vai fazer
promessas.

Eu não estou dizendo que você não vai ter

momentos de "agressividade".

O que estou dizendo que você pode usar TAMBÉM

outras formas de convencer a pessoa.

Vou te mostrar como fazer isso na prática:

Em vez de dizer que seu produto elimina o

problema xyz... mostre como pessoas nunca
mais tiveram aquele problema.

Em vez de ficar dizendo que funciona mesmo

para pessoas mais velhas... mostre como
funcionou para alguém de 80 ou 90 anos.

Em vez de ficar martelando que resolve até os

casos mais graves.. mostre como deu certo para
pessoas com nível de problema muito acima da
média do seu público

rodrigocantanhede_
 Assim ele vai pensar:
"se várias pessoas nunca mais tiveram esse
problema, então isso também pode eliminar
o meu"

"se funcionou para uma pessoa com um

problema muito maior que o meu... então deve
dar um jeito no meu problema que é bem
menor"

"e se deu certo para alguém de 90 e poucos

anos, então vai funcionar ainda melhor
comigo que tenho 40, 50 ou 60 anos"

rodrigocantanhede_
E o melhor é que ele vai ouvir isso daquela
voz na cabeça dele que ele nem sequer
questiona

Lembre-se: as pessoas dificilmente

acreditam no que ouvem...
Mas nunca duvidam das suas próprias
conclusões.

De quebra, fazer isso pode te ajudar a ter

menos problemas com plataformas de
anúncio.

rodrigocantanhede_
 Checklist:
Aqui estão algumas perguntas que você pode
fazer toda vez que colocar uma promessa:

Em vez de prometer resultado, posso demonstrar

como pessoas já estão conseguindo isso?

Em vez de dizer, posso fazer alguma demonstração

do resultado?

Em vez de falar, posso usar alguma imagem ou

analogia?

Em vez de ficar repetindo promessa, posso fazer

mais future pacing?

Em vez de eu falar, posso "colocar" a promessa na

boca de algum cliente mega contente com o
resultado?

O fluxo lógico da minha copy contribui para a

conclusão que eu quero? A conclusão que eu desejo
que o meu prospect tenha é óbvia depois de passar
por todo o processo de persuasão?

Num mercado onde todo mundo promete mundos e

fundos e prova pouco, não seria mais crível diminuir
um pouco a minha promessa e apresentar uma prova
maior do que prometo?

rodrigocantanhede_
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