P1 – Desenvolvimento de Negócios Inovadores

Projeto (Prova P1)

• O objetivo é o grupo apresentar um projeto inovador H2 ou H3.

• Cada grupo deverá idealizar o seu projeto do zero e construir

nas aulas do mês de abril.

• A avaliação será da turma, no modelo de banca de avaliação

de projetos. Cada aluna / aluno será um avaliador individual.
Projeto (Prova P1)
• As avaliações ocorrerão no google forms.
O PITCH DE VENDAS
Como será o pitch
Cada grupo terá cinco minutos para o pitch de vendas.

A proposta é o grupo conseguir vender o seu produto ou serviço

inovador para os avaliadores / as avaliadoras.

Haverá um método único de avaliação, entretanto os critérios

de nota serão pessoais, a partir das respostas aos
questionamentos do grupo.
Como será o pitch
O grupo deverá possuir, no máximo, cinco alunos /
alunas.
A nota da P1 é a média das notas recebidas da banca (turma) e
será para o grupo. Esse critério será melhor explorado adiante.
Como será o pitch
Traga a sua apresentação em um drive externo para
salvar no computador.
Cada grupo decidirá quem fará o pitch. Não é necessário que
todos / todas falem. É possível nesta atividade que o / a
participante não fale nada durante todo o processo, se não for
direcionado uma questão específico para o / a participante.
Como será o pitch
Treine muito o pitch pois ele terá grande peso na nota total do
grupo.

Durante o pitch é permitido que ao fundo tenhamos os seguintes

cenários:

a. CANVAS (padrão)

b. Filme. É possível deixar passando um filme no fundo para

contextualizar o pitch
Como será o pitch
c. Fotos / imagens para contextualizar o pitch

Ao escolher um fundo diferente do Canvas, o filme, fotos e

imagens serão avaliados pelos mesmos conceitos do pitch
(Moeda social, gatilho, emoção/sentimento, valor prático,
público e história)
Como será o pitch
O grupo pode decidir apresentar um pitch filmado, desta forma
o pitch consistirá, somente, da apresentação do filme. É
necessário a participação de alguém do grupo no filme, mesmo
que como áudio em “off” descrevendo o que está sendo
apresentado.

Ao término do pitch o grupo deve alterar para a tela com o

protótipo, indicando para o público a conclusão do pitch.
CONTEÚDO
O que é o MÍNIMO para possuir
1. Canvas (um slide)

2. Protótipo (pode ser slides, filme, fotos, blueprint ou físico)

3. Storyboard do Design Thinking (um ou dois slides)

4. TAM/SAM/SOM (Existe correlação direta entre o SOM e o segmento de clientes? É

possível atingir esse SOM com o segmento de clientes apresentado? Qual o ticket médio? Faz
sentido o resultado? O investimento faz sentido na proporção do SOM com o SAM? O TAM é
significativo para um investimento? Lembre TAM > SAM > SOM; difícil defender com menos de
três slides)
O que é o MÍNIMO para possuir
5. Plano de Lançamento, Roadmap e indicadores de controle
do projeto (três slides)

6. Buyer Persona (a quantidade depende da diagramação dos slides, difícil pensar em um

número menor do que dois)

7. Estratégia de Markeing Digital (depende da estratégia a ser apresentada, difícil

pensar em um número menor do que três – SEO e/ou Mídia Paga + Mkt Conteúdo + Inbound
Mkt)
O que é será analisado
1. Pitch de Vendas (Moeda social, gatilho, emoção/sentimento,
valor prático, público e história)

2. Canvas
1. Segmento de cliente bem definido e viável
2. Relacionamento com cliente e canais de relacionamento
correlacionados
3. Proposta de valor bem definida e com impacto de vendas
O que é será analisado
2. Canvas (continuação)
4. Atividades chaves, são realmente atividades chaves para a proposta
de valor apresentada
5. O recursos chaves para a entrega das atividades chaves estão todos
bem definidos

6. Parcerias chaves são realmente essenciais e chaves para entrega da

proposta de valor
O que é será analisado
2. Canvas (continuação)
7. Os custos estão todos listados? É bem definido o que é recurso
próprio e terceirizado.
8. As fontes de receita estão bem definidas? São factíveis, é possível
conseguir o tipo de receita proposta? A receita permite qual ticket
médio (receita total / total de usuários)
O que é será analisado
3. O protótipo permite a compreensão do produto / serviço a
ser fornecido? O protótipo demonstra como entrega a
proposta de valor? Está conectado com a proposta de valor?
O produto / serviço é viável de ser entregue? É possível
entender a “dor” / problema que irá resolver ? Você entende
que a “dor” / problema será resolvido?
O que é será analisado
4. O protótipo permite a compreensão do produto / serviço a
ser fornecido? É possível entender a “dor” / problema que irá
resolver ? Você entende que a “dor” / problema será
resolvido?
O que é será analisado
5. O Storyboard do Design Thinking consegue transmitir como foi
realizado o processo de ideação do produto / serviço? Como
foi testado se existe mercado ou demanda para o produto /
serviço? Com este storyboard é possível identificar o processo
de construção do MVP?
O que é será analisado
6. TAM é significativo para o investimento no produto / serviço?
(vale investir neste projeto?) O SAM é um mercado potencial
para crescimento? O SOM está diretamente relacionado com
o Segmento de Clientes do Canvas e o Ticket Médio
esperado? Existe uma relação lógica e factível entre SOM,
SAM e TAM?
O que é será analisado
7. O plano de lançamento descreveu a atividades esperadas
para o projeto? Existe o mínimo conhecimento das atividades
necessárias para entrega do projeto? No Roadmap foi
identificado minimamente as áreas envolvidas para entrega
do projeto? A proposta possui indicadores mínimos para
avaliar se o projeto está em linha com o planejado nas
perspectivas de escopo, custo e receita planejadas?
O que é será analisado
8. Qual o nicho e os sub-nichos para cada grupo de Buyer
Persona? Eles derivam logicamente do Semento de Clientes
do Canvas? Os Buyer Persona são representantes significativos
e consistentes do sub-nicho? Os Buyer Persona estão
conectados com o Storyboard do Design Thinking? Os Buyer
Persona são suficientes para impactar o mercado de tal
forma alcançar cada Persona?
O que é será analisado
9. A estratégia de marketing digital é segmentada por Buyer
Persona? Caso negativo, é factível impactar todos os
personas com uma única estratégia? A estratégia será via
SEO ou mídia paga? Se mídia paga está especificado nos
custos do Canvas? Os custos do marketing de conteúdo
estão especificados no Canvas? A estratégia de marketing
de conteúdo está segmentada por Buyer Persona?
O que é será analisado
9. (continuação)

Caso negativo é factível? Compromete a formação de lead?

Será utilizado alguma estratégia de marketing viral? O custo foi
considerado no Canvas? Será utilizado algum influenciador
digital para acelerar o marketing viral? O custo foi considerado
no Canvas? Foi colocado como Parceiro Chave no Canvas?
O que é será analisado
9. (continuação)

Existe alguma estratégia de construir uma autoridade? Os custos

envolvidos estão descritos no Canvas? É consistente com a
Proposta de Valor, Segmento de Clientes, a “dor” identificada e
os Buyer Persona?
AVALIAÇÃO E DINÂMICA DAS APRESENTAÇÕES
Avaliação
• O pitch possui peso 2.

• Cada item vale de zero a dez

• As notas de cada item que estiver a 1,5 vezes a distância

interquartílica da mediana das nota o item, serão retiradas

• Avalie consistentemente e sem a preocupação de estar sendo

rigoroso/rigorosa, pois se for o caso você não irá prejudicar o
grupo
Avaliação
• Os itens possuem uma conexão lógica de nota
Design Plano de Plano de
Canvas Protótipo TAM / SAM / SOM
Thinking Lançamento Mídia

• Canvas ≥ protótipo ≥ Design Thinking ≥ Plano de Lançamento

≥ TAM / SAM / SOM ≥ Plano de Mídia

• A avaliação que possuir uma frequência maior 80% das notas

similares será descartada
Avaliação
• Os grupos terão uma ordem de apresentação sorteada.

• Cada grupo terá um nome que será o número 3 (turma de

terça-feira) e 4 (turma de quarta-feira) seguido do número da
ordem de apresentação.
• Exemplos: 31 = primeiro grupo de apresentação da terça-feira
41 = primeiro grupo de apresentação da quarta-feira
Dinâmica
• As apresentações iniciarão às 20 h, pontualmente

• Cada grupo terá até 5 minutos para o pitch e mais 20 minutos

de questionamento pela banca.

• Entre cada apresentação terá um intervalo de cinco minutos.

Peço atenção para a pontualidade do processo.
Dinâmica
• Quando iniciar a apresentação a porta da sala será fechada,
peço não entrar com a porta da sala fechada

• Ao término da apresentação a porta da sala será aberta

• Para cada apresentação na qual o aluno / a aluna não estiver

presente, perderá um ponto
Dinâmica
• Façam os seus lanches antes do início da prova

• Se um aluno / uma aluna desrespeitar a regra da P1 entrando

na sala durante uma apresentação, será penalizado/a em dois
pontos
Dinâmica
• Conforme combinado, devido ao elevado número de
participantes, se algum aluno / alguma aluna se destacar em
uma apresentação que estiver em linha com o esperado, eu
concederei uma bonificação na média final.

• Os grupos podem ficar tranquilos porque notas que forem

concedidas aleatoriamente, muito provavelmente serão
identificadas e descartadas. Sem prejuízo para o grupo.
CALENDÁRIO
Calendário Aulas
Aulas e modelagem das fases em aula

• 04/ 05 abril – CANVAS

• 11 / 12 abril – DESIGN THINKING

• 18 / 19 abril – Plano de Lançamento + TAM/SAM/SOM + OKRs

• 25 / 26 abril – Plano de Mídia

Calendário - ATENÇÃO
Sorteio da ordem das apresentações – 21 horas 11/12 de abril

• 11 / 12 abril – deve ter, ao menos, um aluno / uma aluna de

cada grupo para representar o grupo no sorteio

• 18 / 19 abril – segunda chance de participar da P1. O grupo

que não tinha ninguém na aula 11 / 12 abril, dia do sorteio, terá
essa chance de participar comparecendo a aula. Ao menos
um aluno / uma aluna do grupo
Calendário - ATENÇÃO
Sorteio da ordem das apresentações – 21 horas 11/12 de abril

• 25 / 26 abril – última chance de participar da P1. Ao menos um

aluno / uma aluna do grupo tem que estar presente nessa
última data.

• O grupo que aparecer nos dias 18/19 ou 25/26 serão os

primeiros a apresentarem.
Calendário - ATENÇÃO
O grupo que não tiver ninguém presente nos dias 11 /12, 18 /19
ou 25 / 26 de outubro estarão automaticamente na P3 (Prova
Substitutiva)
Calendário Apresentações
Início às 20h

• 02 / 03 maio

• 09 / 10 maio

• 16 / 17 maio

• 23 maio