INOVAÇÃO EMPREENDEDORA

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Viva
 Problema
1 Qual o problema específico que o meu negócio está resolvendo hoje?
• Descrever o problema específico para a sociedade e para o cliente.
• Como esse problema é resolvido hoje?
• Quais evidências reais indicam que este problema é relevante? Qual o tamanho deste problema?

DICAS:
- Escrever em uma frase de tal forma que qualquer pessoa possa entender o problema e o contexto.
- Quanto mais direto e claro, melhor.
(Ex: Dificuldade de jovens de baixa renda se inserirem no mercado de trabalho atual.)
 Segmento de clientes
2 • Para quem estamos criando valor? Quem é o cliente pagante? Quem é o usuário/beneficiário?
• Seja o mais específico possível na descrição dos seus segmentos.

DICAS:
- Busque palavras precisas para descrever seus clientes e beneficiários.
- Evite ser genérico de mais ou explicar as variações.
(Ex: Usuários: Jovens de baixa rende sem experiência profissional na região de Ouro Preto;
Beneficiário: Empresas de pequeno porte com baixo orçamento.)
 Proposta de valor
3 • Qual valor nós oferecemos aos nossos clientes?
• Como oferecemos este valor através da nossa solução? Como nossa solução resolve o
problema do cliente?
• Qual o nosso diferencial e quais os benefícios entregues?

DICAS:
- Fale explicitamente qual o valor que vocês entregam. Seja claro.
- Importante mostrar como este valor será entregue para nosso cliente.
(Ex: Nossa proposta de valor é a segurança:
- Para o cliente: damos a segurança de um serviço bem feito por
causa da supervisão das entregas;
- Para o usuário: Damos a segurança de um acompanhamento das
entregas e um aprendizado constante.)
 Hipóteses
4 • Quais hipóteses quero/preciso validar?
• Problema, solução, proposta de valor, precificação, modelo de receita, canais…?

DICAS:
- Seja direto e claro na solução proposta - Uma frase e se possível que seja de poucas palavras;
- As hipoteses precisam ser auto-explicativas, que ao ler, qualquer pessoa possa entender.
- Use em formato de lista;
(Ex:
- A falta de experiência prejudica a entrega dos jovens?
- Empresas estão dispostas a contratar jovens supervisionados?
- Jovens trabalhariam em troca da experiência?
- Empresas precisam de supervisão para contratar um serviço?
- Jovens possuem dificuldade de trabalhar e aprender de forma remota? )
 Testes
5 • Qual teste realizei? Pesquisa exploratória/conversas de validação, MVP, teste fumaça,
manifesto do problema, teste de canal… Descrever o teste, o que e como foi feito.

DICAS:
- Contar o passo a passo de como foi a validação, focar nas ações;
- Use a ordem cronológica;
- Use frases curtes e precisas;
(Ex:
- Somos uma empresa junior;
- Criamos um curso online;
- Chamamos jovens para assistir;
- Testamos os conhecimentos adquiridos;
- Tentamos vender o serviço para pequenas empresas;
- Rodamos uma pesquisa 360 (Empresa, Jovens; Associação) - Todos avaliam todos.
 Lista de entusiastas
6 • Listar entusiastas engajados com os testes (quantas pessoas engajaram, ação que
eles realizaram, lista com os nomes dos contatos | (Nome e sobrenome)

DICAS:
- Falar o nome e algum comentário. Se não der pra falar todos, mencione os principais!
(Ex:
- Pedro C. - Jovem muito animado mas pouco paciente;
- Luciana B. - Timida mas muito focada, terminou o curso com louvor;
- Marina L. - Já conhecia sobre marketing digital, e se destacando no projeto;
- Alysson O. - Desistiu no meio do curso, entendeu que não era isso que queria;
- Semente Negócios - Possuem uma demanda maior da que podemos atender;
- Projeto Horizonte - Cliente ideal e animados para começar; )
 Resultados
7 Quais foram os resultados e aprendizados?
• Listar os resultados com o teste (trazer dados, números, depoimentos, prints de tela, etc.)
• Feedbacks coletados dos clientes
• Escrever quais foram as principais dificuldades de execução.
• Principais acertos, erros e indicação de próximos passos
• Quais mudanças serão implementadas no produto/serviço a partir dos aprendizados com os testes (o
que você pretende fazer para conseguir superar este desafio e lançar uma versão?)
DICAS:
- Mostre todos os resultados;
- Tente que os resultados compartilhados sejam auto-explicativos;
(Ex:
- Apresentamos a proposta para 6 empresas/negócios;
- 3 pediram uma proposta;
- 2 Fechamos contrato;
- Entraram 4 jovens para fazer o curso;
- 2 Finalizaram o curso e estavam aptos a trabalhar.