Design Thinking e Novos

Modelos de Negócios
ESPM | AO VIVO 2 | TIPOS DE INOVADORES

Luís Gustavo Lima (LG)

Vamos começar falando sobre o quê?
SOMOS TODOS
CRIATIVOS ?
qual é a sua definição de criatividade?
criatividade é um dom?
criatividade pode ser desenvolvida?
declínio da
criatividade ao
longo da vida
 Nós nascemos
criativos e
desaprendemos
a ser criativos.
Carl Gustav Jung
ok, entendi ... mas, continua ...
é fácil?
padrão
quebra
padrão
quebra
tenho uma proposta, quem topa?
tenho uma proposta, quem topa?
quais são as possibilidades?
 EMPREENDEDORES SÃO

CRIATIVOS?
 TIPOS DE
EMPREENDEDORES
 QUEM É MAIS

EMPREENDEDOR
e POR QUÊ?
O QUE ELES TÊM

EM COMUM?
 Não-empreendedores
param por aqui

Não-empreendedores
param por aqui
 ARQUÉTIPOS
EMPREENDEDOR
5 ARQUÉTIPOS EMPREENDEDOR ACE

PROPÓSITO
Vestibulum congue

A.E.
5 ARQUÉTIPOS EMPREENDEDOR ACE

PROPÓSITO
Existe conexão afetiva com o
problema, provavelmente teve contato
direto (vivência) com a dor que se
A.E. propõe resolver.
5 ARQUÉTIPOS EMPREENDEDOR ACE

Assume o risco para depois mensurar

o esforço, não gosta de desafios
moderados. Em momentos de
A.E. dificuldade/pressão consegue
performar melhor.
5 ARQUÉTIPOS EMPREENDEDOR ACE

Capacidade de agir rapidamente

ao receber novos conhecimentos
A.E. e críticas de terceiros.
5 ARQUÉTIPOS EMPREENDEDOR ACE

O auto conhecimento tem a função

de prever reações a situações
estressantes e a capacidade ágil de
A.E. recuperação (resiliência).
5 ARQUÉTIPOS EMPREENDEDOR ACE

O relacionamentos tem base

estratégica e não afetivo (meio
para um fim). Procura as pessoas
A.E. mais influentes para criar
parcerias.
 PROPÓSITO
Vestibulum congue

QUAL É O A.E.
SEU ?
 1. Empreendedor Nato (mitológico)

TIPOS 2. Empreendedor que Aprende (inesperado)

3. Empreendedor Serial (cria novos negócios)

4. Empreendedor Corporativo (intraempreendedor)

5. Empreendedor Social

6. Empreendedor por Necessidade

7. Empreendedor Herdeiro (sucessão familiar)

8. “Normal” (planejado)
TIPOS DE
NEGÓCIOS
TIPOS DE NEGÓCIOS
TIPOS DE NEGÓCIOS
 MODELOS DE
NEGÓCIOS
e
Business Model Innovation
 O que é um
modelo de negócio?
1. Quem são seus clientes?
2.
2. O que você está vendendo?
O QUE?
3. Como você produz sua oferta?
4. Por que seu negócio é lucrativo?

Proposta de
Valor

1.
QUEM

Mecanismo de Cadeia de
Lucratividade Valor

4. 3.
POR QUE COMO
MAS,
quais são os mais comuns?
Compra e venda de produtos e serviços físicos
Compra e venda de produtos e serviços digitais
Venda por uso de serviço
Aluguel
Franquia/Licenciamento
Propaganda/Advertising (Ads):
Intermediação / Marketplaces:
Assinaturas/SaaS (software as a service)
Como Inovar em um
modelo de
negócio?
Inovações mudam pelo
menos 2 destas 4
dimensões?
Como a TESLA fez?
 Antes da TESLA
Quem é o cliente? Qual é a solução?

Pessoas e negócios com Transporte de A para B em veículos

necessidade de transporte. motorizados

Como a oferta é produzida? Por que o negócio é lucrativo?

Produção de veículos motorizados por Preço por veículo vendido incluindo

meio de parcerias. customizações
Distribuição com terceiros
 A TESLA (carros)
Quem é o cliente? Qual é a solução?

Pessoas e negócios com necessidade de Transporte de A para B em veículos

transporte (ecologicamente conscientes) motorizados com sistema de energia limpa
(incluindo self-driven cars)

Como a oferta é produzida? Por que o negócio é lucrativo?

Rede própria de lojas Venda de veículos elétricos

Estações distribuídas para de carga Redução do custo de bateria em 30%
até 2020
Como a

fez?
 Antes da NETFLIX
Quem é o cliente? Qual é a solução?

Pessoas buscando entretenimento Locadora de filme

Pessoas que perderam filmes no cinema DVD são locados de acordo com a
disponibilidade

Como a oferta é produzida? Por que o negócio é lucrativo?

A loja oferece filmes meses após Custo de matrícula

lançamento no cinema Taxa para locação
Clientes retiram e entregam DVDs na loja Multa para atrasos
Vendas de doces e etc
 A NETFLIX
Quem é o cliente? Qual é a solução?

Pessoas buscando entretenimento Plataforma Online de Streaming

Fãs de séries Filmes e séries (exclusivas)

Como a oferta é produzida? Por que o negócio é lucrativo?

Website e app Assinatura mensal

Licenciamento com produtores de filmes Filmes e Séries ilimitados
Baixo custo operacional
 Padrões de Modelos de Negócio

De acordo com Prof. Dr. Oliver Gassmann da University St.Gallen , 90% dos
modelos de negócio dos últimos 50 anos foram adaptados ou combinados.
Então ele estudo e encontrou 55 padrões.
Pode conferir os 55 pattern cards:

https://goo.gl/VrBHVV
ATIVIDADE 2
escolha 1 empresa de um dos componentes do grupo e
proponha uma inovação estrutural e mercadológica na
forma de atuar:

• Defina qual é o principal problema/desafio dessa empresa

• Defina uma solução que resolva esse problema em escala
• Quais são os tipos de empreendedores do novo negócio/solução?
• Quais são os arquétipos predominantes?
• Qual é o novo tipo de negócio?
• Qual é o novo modelo de negócios?
 Inovação em Modelo de Negócios

Quem é o cliente? Qual é a solução?

Como a oferta é produzida? Por que o negócio é lucrativo?

 Tipos e Características

Tipos de Empreendedor Características e Comportamento

Empreendedor

Tipo de Negócio
ATÉ A PRÓXIMA AULA =)