Trabalho final:

PRAZO DE PUBLICAÇÃO é 23h59min do dia 20/11/22

No meio acadêmico a realização de uma pesquisa tem como objetivo principal a disseminação
do conhecimento, que por sua vez foi construído com base no trabalho de outros pesquisadores.
Porém, é importante cuidado e atenção no modo de utilizar essas informações, pois em alguns
casos pode configurar plágio!
O plágio tem como principal característica a cópia do trabalho alheio, sem que este seja
devidamente reconhecido. Por favor, portanto, tomem cuidado. Haverá checagem automática
pelo sistema da FGV no momento de sua publicação na ferramenta do Eclass.
Instruções:

 Faremos um plano COMERCIAL simplificado de lançamento imobiliário. Pode ser

para um dos 3 produtos que estão apresentados por vídeo conceitual anexo ou
um produto imobiliário a sua escolha. Por serem produtos públicos de uma
mesma incorporadora, o aluno pode buscar mais informações disponíveis para
auxiliá-lo na composição do plano, desde que mencione qual informação
adicional utilizou.
 Como mencionado em aula, o plano foca o lado comercial. Eventualmente, um
plano de marketing já feito pode ser apenas a linha de partida para escrever seu
trabalho. Logo, não considero que repetir informações já utilizadas em outra
disciplina agregarão no que temos como ponto central aqui.
 Lembre-se que cada segmento imobiliário tem ações que tem maior aderência
ao público comprador e precisamos conhecer o mercado que atuaremos para
propor e fazer de forma eficiente.
 A ideia do plano é utilizar os conceitos apresentados em sala de aula sobre
vendas e trade marketing. Repasse o material de maneira a organizar a lógica do
plano.
 O plano deve conter obrigatoriamente um embasamento para um dos
segmentos trazidos como exemplo: Landscape – loteamento; Living – médio
padrão; Cyrela Yoo – altíssimo padrão. Ou seja, peço que ativos imobiliários que
fujam dessas três alternativas não sejam trabalhados.
 As perguntas que nortearão seu plano estão abaixo listadas:
o Qual segmento escolheu para fazer?
o Qual região da cidade você lançaria esse produto? Por que?
o Por que acredita que esse produto é interessante para a sua cidade?
o Na formação da sua equipe, utilizaria equipe própria ou terceirizada?
o Quais as vantagens dessa escolha?
o Que tipo de incentivo podemos pensar para acelerar as vendas?
o Quanto ao treinamento do time, você enxerga algum plano eficiente?
o Estabeleça ao menos três ações de trade marketing para atingir seu
público. Qual público é esse?
o Quais aspectos digitais levaria em conta no seu plano? Faz sentido
considerar alguma nova tecnologia apresentada em sala?
 o Você teria um ponto de venda? Como pretende organizar essa estrutura?
o Como pretende gerar valor e preparar o discurso de vendas do seu
produto? Lembrem-se do Value Proposition Design
o Em termos de concorrência, identificou quais produtos competem com
sua escolha? Como combatê-los?
o Baseado no mercado, qual preço de venda você acredita fazer sentido?
o Como seria sua tabela de vendas para financiamento bancário?

 Entendam, por favor, que o importante é trazer para o plano os pontos

discutidos em sala de aula e embasar suas escolhas.
 Seu grande objetivo é me convencer a adotar o plano adotado com o mínimo de
questionamentos. O mais importante que não será uma apresentação com sua
presença, então, quanto mais informações trouxer, mais possibilidades de
compreensão eu terei sobre suas ideias.