Todas as perguntas que serão respondidas aqui foram debatidas em classe.

Por favor, traga exemplos para reforçar seus entendimentos sobre os conceitos abordados nas
questões.

1. Durante o debate sobre o perfil do profissional de vendas, muito debatemos sobre o papel
do gestor no dia a dia de vendas. Fizemos um paralelo e citamos a importância da disciplina.
Mencionamos dois tipos claros de vendedores e sugerimos formas de extrair o melhor de
cada tipo. Como fazer isso a seu favor? Desenvolva com exemplos.
2. Abordamos o caso de uma construtora de SP que se utiliza muito do conceito de criação de
valor na venda, incluindo facilidades no projeto para o cliente final. Depois, na lógica de
negociação falamos da importância de mapear as necessidades do cliente. Como devemos
desenvolver a abordagem na negociação? Qual nosso objetivo ao utilizar essa metodologia
canvas?
3. Quais são as estratégias de crescimento que vimos em sala de aula? Utilize-se de exemplos
do mercado imobiliário para auxiliá-lo na contextualização de cada uma delas. Não deixe de
colocar os riscos inerentes a adoção de cada uma delas.
4. O que são canais de venda e qual a importância deles? Considerando o mercado imobiliário
como o centro da questão, utilize exemplo para mostrar e construir a vantagem e
desvantagem de se utilizar o canal direto e o canal indireto. Ao escolher um deles em sua
empresa, como ficaria o outro? Você enxerga possibilidades de ter os dois
simultaneamente? Há riscos?
5. Qual o papel do profissional do trade marketing no mercado imobiliário. Cite ao menos cinco
funções que vimos em sala explorando detalhes. Não deixe de mencionar a diferença entre
o que vimos nessa parte com o módulo de marketing estratégico visto em outra disciplina.
6. Dentro da gestão de stand, enumeramos cinco estímulos que nos impactam ao entrarmos
no ponto de venda na visão do varejo. Evidentemente trouxemos exemplos e porquês
dentro no nosso mundo imobiliário. Descreva cada um deles, reforçando a importância de
nos preocuparmos com esses estímulos. Traga sua visão sobre a importância desse item na
estratégia de vendas.
7. No que tange negociação imobiliária, falamos muitas vezes sobre gerar valor a negociação.
Como conseguimos gerar valor? Lembre-se que ninguém realiza a compra de itens e serviços
que não precisa. Como o gestor comercial pode orientar seu time para gerar percepção de
valor aos futuros compradores?