Bem-vindo etimologia ou a origem do termo, que vem do

latim innovatio, que significa renovação. O prefixo in tem

As sociedades até o século XIX eram
predominantemente agrícolas.
Somente após a Revolução Industrial, que teve início
com a invenção da máquina a vapor, é que ocorreram
mudanças significativas, não só nos processos de
produção, mas na sociedade como um todo.
As sociedades dos séculos XIX e XX são marcadas pela
agricultura e pela industrialização, mas o século XXI se
caracteriza pelo avanço da tecnologia, acesso à
informação, mudanças nas relações de trabalho e
crescimento da economia informal provocando o
surgimento da necessidade de empreender e definindo
rumos para o empreendedorismo.
o sentido de ingresso, movimento de introduzir algo,
introduzir novidade, fazer algo novo, fazer algo como
não era feito antes.
Segundo o Sebrae, "a palavra empreendedor
(entrepreneur) tem origem francesa e quer dizer aquele
que assume riscos e começa algo novo". E essa
associação do risco à atividade empreendedora vem do
século XVII, quando apareceram os primeiros indícios
dessa relação. Naquela época, surgiram alguns
negócios em que o governo fazia um acordo contratual
com alguém para realizar um serviço ou fornecer
produtos, prefixando os preços e deixando, com isso, o
lucro ou prejuízo nas mãos do empreendedor.

Portanto empreendedorismo é uma forma de ser que

Ao final deste curso, esperamos que você tenha
busca desenvolver o potencial das pessoas para serem
subsídios para identificar oportunidades para
empreendedoras em qualquer área em que estejam
empreender, vislumbre vantagens associadas ao
atuando, seja como criadores de empresa, autônomos,
empreendedorismo e identifique as características
profissionais liberais, artistas, executivos, funcionários
necessárias para alcançar o perfil que incorpore os
públicos ou trabalhadores das grandes, médias e
valores e a sua importância para a realização pessoal e
pequenas empresas.
profissional, seja como empreendedor e suas diversas
Para os economistas o empreendedorismo é uma
áreas de atuação ou mesmo como colaborador por meio
revolução silenciosa, que será, para o século XXI, mais
de intraempreendedorismo.
que a Revolução Industrial foi para o século XX, pois
processo de empreender não inclui somente a criação
Quantas vezes você ouviu a palavra empreendedorismo,
de novas empresas, tratando com capitais e empregos,
mas não sabia muito bem o que significava? Às vezes
mas consiste, também, em desenvolver o espírito
pensou até em encontrar uma oportunidade para usá-la
engenhoso do ser humano e o seu empenho em
em uma conversa com algum amigo ou colega de
melhorar a humanidade.
trabalho, mas ficou em dúvida se seria correto ou não.

Veremos o significado não só para empreendedorismo,

mas também de palavras que possuem alguma relação
com o assunto.
Empreender está intimamente ligado ao processo de
inovação, e para melhor compreender os diversos
significados para o termo inovação, apresentaremos sua
O intraempreendedor
As empresas hoje enfrentam uma realidade de mercado
extremamente concorrido, com margens de lucro
apertadas em todas as suas linhas de produtos e
serviços. Essa realidade exige a necessidade constante
de inovação e criação de diferenciais competitivos.
Isso somente será desenvolvido por meio de um
Principais
ambiente corporativo que proporcione condições para
estimular um ambiente empreendedor, ou seja, a cultura características
do intraempreendedorismo ou empreendedorismo
corporativo. CORAGEM
Disponibilidade para correr riscos e sair da zona de
O termo intraempreendedor (tradução do inglês
conforto.
intrapreneur) foi cunhado por Gifford Pinchot em Os 10
mandamentos do intraempreendedor (PINCHOT III,
1989). PERSEVERANÇA

Poucas pessoas de sucesso acertaram na primeira

Os 10 mandamentos do tentativa. Muitas tiveram que quebrar muitas empresas

intraempreendedor ou, no mínimo, adaptar o seu negócio para chegar ao

auge.
1. É mais fácil pedir desculpas que pedir permissão.
2. Execute qualquer tarefa para desenrolar o projeto.
3. Chegue ao trabalho cada dia sem medo de ser ESTABILIDADE EMOCIONAL
demitido.
A vida empreendedora é muito dinâmica e pouco
4. Recrute uma boa equipe.
5. Peça conselhos antes de pedir recursos. estável, principalmente no início. Portanto, saber lidar
6. Dê créditos e celebre vitórias. com situações adversas, barreiras, dificuldades e com
7. Mantenha em mente os interesses da empresa e
as incertezas se faz mais do que necessário para que o
dos clientes quando quebrar regras.
8. Reconheça e honre seus patrocinadores. stress não o pegue de surpresa.
9. Prometa menos e entregue mais.
10. Seja fiel a suas metas, mas realista com relação à
maneira de atingi-las.
AUTOCONFIANÇA

O empreendedor de sucesso acredita em seu potencial

Os intraempreendedores são semelhantes aos
mais do que qualquer outra pessoa. Ele sabe que pode
empreendedores sob o seguinte aspecto: podem definir,
chegar aonde quiser, que só depende do seu esforço
estruturar e explorar com sucesso uma área de atividade
para vencer em sua trajetória. Lembrando que a
desestruturada em uma organização, enquanto os
humildade se faz necessária da mesma forma.
empreendedores fazem o mesmo com seus negócios no
ambiente externo. (FILLION, 2004).

O empreendedor
Existe um perfil ideal? Quais seriam as principais
características do empreendedor?
De fato não existe uma unanimidade em relação a isso.
Não há um consenso entre os autores do assunto, sobre
tais características, mas apontaremos aquelas
características que melhor definem o empreendedor.
LIDERANÇA
Saber tratar sua equipe de modo que a motivação esteja
sempre em evidência e ao mesmo tempo saber tratar
conflitos internos com total imparcialidade e paciência.
Dessa forma, terá a equipe ao seu lado e conseguirá
fazer com que eles sejam coadjuvantes na construção
do sucesso.
VISÃO EMPREENDEDORA

Ver além do que os outros veem. Essa sensibilidade e

capacidade em perceber problemas a serem resolvidos
e melhorias que podem ser aplicadas terá grande
utilidade em sua carreira como empreendedor.

OTIMISMO
O otimismo deve estar em alta a todo o tempo, mesmo
em contextos mais complicados. É importante ressaltar
que ele não pode ser confundido com irresponsabilidade
ou despreparo. Portanto, mantenha a crença nos bons
resultados, mas sempre tenha ao lado suas planilhas.

PLANEJAMENTO

São muitas as atividades e funções que o empreendedor

costuma abraçar, principalmente na fase estrutural de
seu negócio. Portanto, ter isso muito bem organizado e
planejado pode fazer a diferença no resultado final.
Cronogramas e planilhas devem ser grandes aliados
durante todo o processo.

Tipos de empreendedores
O empreendedor que aprende -
Inesperado
Pessoa que, inesperadamente, deparou-se com uma
oportunidade de negócio e tomou a decisão de mudar o
que fazia na vida para se dedicar ao negócio próprio.

Nunca pensaram em ser empreendedores,

consideravam apenas a possibilidade de trabalhar em
grandes corporações.
A decisão de troca de carreira é lenta, a não ser que
esteja em condição de perder o emprego ou já tenha
sido demitido.
Terão que aprender a lidar com as novas situações e se
envolver em todas as atividades do negócio próprio. É
uma alternativa à aposentadoria.
O empreendedor serial
Apaixonado não apenas pelas empresas que cria, mas
principalmente pelo ato de empreender.
Dinâmico, prefere os desafios e a adrenalina envolvidos
na criação de algo novo a assumir a postura de
executivo que lidera grandes equipes.
Possui habilidade de montar e motivar equipes, captar
recursos para o início do negócio e colocar a empresa
em funcionamento.
Envolve-se em vários negócios ao mesmo tempo e não
é incomum possuir muitas histórias de fracasso. Mas
estas servem de estímulo para a superação do próximo
desafio.
O empreendedor social
A missão deste tipo de empreendedor é tornar o mundo
um lugar melhor para as pessoas.
Com comprometimento singular, envolve-se em causas
humanitárias e não busca ganhar ou aumentar seu
patrimônio financeiro, ou seja, não tem como um de
seus objetivos ganhar dinheiro.
Prefere compartilhar seus recursos e contribuir para o
desenvolvimento das pessoas.
Já são considerados um fenômeno mundial em países
em desenvolvimento como o Brasil.
O empreendedor por necessidade
Inicia o próprio negócio devido ao desemprego ou por
não ter acesso ao mercado de trabalho.
Geralmente está no mercado informal, desenvolvendo
atividades mais simples e conseguindo pouco retorno
financeiro.
São considerados como "vítimas do sistema capitalista",
pois não possuem acesso à educação e recursos para
empreenderem de maneira estruturada.
Envolvem-se em atividades empreendedoras simples,
pouco inovadoras na economia informal. Geralmente
não contribuem com impostos e outras taxas.
O empreendedor herdeiro
Recebe das gerações anteriores a responsabilidade de
levar à frente a empresa que herdou de sua família.
Empresas familiares fazem parte da estrutura
empresarial de todos os países, e muitos impérios
empresariais foram construídos por famílias
empreendedoras, que mostraram capacidade de passar
o bastão a cada nova geração.
O desafio do empreendedor herdeiro é multiplicar o
patrimônio recebido.
Hoje os herdeiros buscam mais apoio externo, por meio
de cursos e consultorias especializados.
1. Das opções abaixo, qual delas não se refere ao
Empreendedor:
 Identificar e avaliar oportunidades de negócios
 Atender ao balcão, vender, cobrar.
 Desenvolver plano de negócios.
2. Empresas que incentivam a busca pelo novo, a busca
pela melhoria contínua, a abertura de novos mercados,
desenvolvimento de projetos corporativos e cultura de
crescimento significativo na última década, o setor
assumir riscos. Dentre as expressões abaixo relacionadas
qual não se relaciona a este tipo de corporação: influência de forma direta na geração de recursos e já
representa 25% do PIB nacional. Só em 2012, foram
 Hierarquia rígida
891,7 mil empregos criados.

 Criação de valor
 Acréscimo de 7 milhões de novos empregos formais
na área ao longo de 11 anos, que de 8,6 milhões em
 Criação de riqueza
2000, atingiu 15,6 milhões de empregados com

 Oportunidades carteira assinada em 2011. Isso representa 52% da

3- Determine se a afirmativa é falsa ou verdadeira: massa salarial de todo o país.

Hoje podemos afirmar que existe a necessidade do
comportamento empreendedor dentro das organizações,
seja na melhoria contínua dos processos na indústria, no
comércio ou na prestação de serviços, ou na busca por
novos produtos ou mercados.

 Falsa

 Verdadeira
4. O intraempreendedorismo se caracteriza como o
envolvimento dos colaboradores de todos os níveis
hierárquicos em projetos que promovem melhoria de
Cenário nacional
processos, produtos ou serviços, podendo estar ligado à
Esse cenário é resultado de políticas sociais de redistribuição
inserção de novos produtos no portfólio de uma empresa.
A este processo de busca contínua podemos chamar de: de renda e de valorização do salário mínimo, expansão do
crédito e incorporação de um grande contingente de população
 Inovação
ao mercado de trabalho e de consumo, o que aumenta a taxa de
sobrevivência das empresas no mercado.
 Sustentabilidade

Segundo o Censo do Sebrae, com base em dados da Receita

 Economia formal
Federal, após dois anos de funcionamento, 76% dos micros e

 Hierarquia pequenos empreendimentos mantêm suas atividades. Isso

significa mais garantias quanto à durabilidade e ao retorno do
 Micro e pequenas investimento.

empresas Em 2006, 48% do setor existiam por necessidade do

proprietário, por falta de outras oportunidades financeiras.
 Cenário nacional Hoje, esse caso conta com uma parcela de apenas 31% das

 Nos últimos doze anos, as micros e pequenas empresas, os 69% restantes optaram livremente pelo pequeno

empresas (MPE), ao lado dos microempreendedores negócio.

individuais (MEI), representaram importante e

Hoje, a cada três pessoas que iniciam um empreendimento,
indispensável elemento para movimentação da
duas o fazem por uma oportunidade de negócios. Isso muda
economia brasileira, que deve ao segmento 52% dos
completamente a qualidade do empreendedorismo no país.
empregos formais e 40% da massa salarial. Com
 Unindo pessoas e processos
Como visto anteriormente, o empreendedor é aquele que
percebe uma oportunidade e cria meios para persegui-la.

Exemplos: uma nova empresa, área de negócio etc.

Portanto o processo empreendedor envolve todas as funções,

ações, e atividades associadas com a percepção de
oportunidades e a criação de meios para persegui-las.

Representando 99% do total de empresas brasileiras e com

participação de 25% do PIB, o segmento garantiu o dobro de
variação salarial em relação às grandes e médias empresas.

De 2000 até 2011, o aumento real de salário nas grandes e

médias empresas variou 9%, enquanto nas micros e pequenas
empresas o aumento foi de 18%.
Microempreendedor individual (MEI)
Isso significa que os salários crescem mais no segmento dos
Microempreendedor Individual (MEI) é a pessoa que trabalha
micros e pequenos investimentos, tornando o setor ainda mais
por conta própria e que se legaliza como pequeno empresário.
atrativo, não só para quem deseja abrir um negócio, mas
Para ser um microempreendedor individual, é necessário
também para aqueles que buscam uma ocupação dentro dessas
faturar no máximo até R$ 60.000,00 por ano e não ter
empresas.
participação em outra empresa como sócio ou titular.

O MEI também pode ter um empregado contratado que receba

o salário mínimo ou o piso da categoria.
A Lei Complementar n. 128, de 19/12/2008, criou condições
especiais para que o trabalhador conhecido como informal
possa se tornar um MEI legalizado.
Vantagens oferecidas:
Registro no Cadastro Nacional de Pessoas Jurídicas (CNPJ),
facilitando a abertura de conta bancária, o pedido de
empréstimos e a emissão de notas fiscais.
Enquadrado no Simples Nacional e isenção dos tributos
federais (Imposto de Renda, PIS, Cofins, IPI e CSLL).
Pagamento de fixo mensal de R$ 37,20 (comércio ou
indústria), R$ 41,20 (prestação de serviços) ou R$ 42,20
(comércio e serviços), destinado à Previdência Social e ao
ICMS ou ao ISS. Essas quantias serão atualizadas anualmente, social, porém tais sócios respondem solidariamente pela
de acordo com o salário mínimo. integralização da totalidade do capital, ou seja, cada sócio tem
Acesso a benefícios como auxílio maternidade, auxílio doença, ser chamado a integralizar as quotas dos sócios que deixaram
aposentadoria, entre outros.
Empresário individual
O empresário individual (anteriormente chamado de firma
individual) é aquele que exerce em nome próprio uma
atividade empresarial.
É a pessoa física (natural) titular da empresa. O patrimônio da
pessoa natural e o do empresário individual são os mesmos,
logo o titular responderá de forma ilimitada pelas dívidas.
EIRELI (Empresa Individual de
Responsabilidade Limitada)
A EIRELI é a empresa constituída por uma única pessoa titular
da totalidade do capital social, devidamente integralizado, que
não poderá ser inferior a 100 (cem) vezes o maior salário-
mínimo vigente no País.
O titular não responderá com seus bens pessoais pelas dívidas
da empresa.
A pessoa natural que constituir empresa individual de
responsabilidade limitada somente poderá figurar em uma
única empresa dessa modalidade.
Ao nome empresarial deverá ser incluída a expressão
"EIRELI" após a firma ou a denominação social da empresa
individual de responsabilidade limitada.
Sociedade limitada
É aquela que realiza atividade empresarial, formada por dois
ou mais sócios que contribuem com moeda ou bens avaliáveis
em dinheiro para formação do capital social.
A responsabilidade dos sócios é restrita ao valor do capital
obrigação com a sua parte no capital social, no entanto poderá
de integralizá-las.
Sociedade limitada
 Sociedade anônima.
 Cooperativa.
 Consórcio.
 Nacionalização ou abertura de Filial de Sociedade
Estrangeira.
 Grupo de sociedades.
 Sociedade em nome coletivo.
 Sociedade em comandita simples.
 Sociedade em comanditas por ações.
1. Tipo de empreendedor que possui habilidades para
motivar e formar equipes.
 Empreendedor nato
 Empreendedor serial
 Empreendedor inesperado
 Empreendedor social
2. Qual o significado para a sigla MEI?
 Micro Empreendedor Individual
 Mercado Empresarial Inicial
 Minha Empresa Individual
3. O desafio do empreendedor herdeiro é :
 Multiplicar o patrimônio familiar recebido.
 Motivar as equipes de trabalho
 Identificar oportunidades de negócios
4. Marque aquelas que são as vantagens oferecidas ao
Micro Empreendedor Individual:
 Registro em Carteira de Trabalho e Previdência
Social.
 Verbas para plano de marketing.
 Registro de CNPJ, enquadramento no SIMPLES.
5. Empreendedor por necessidade é aquele que:
 Nunca pensaram em ser empreendedores,
consideravam apenas a possibilidade de trabalhar em
grandes corporações.
 Geralmente está no mercado informal,
desenvolvendo atividades mais simples e conseguindo
pouco retorno financeiro.
 Se envolve em vários negócios ao mesmo tempo
O plano de negócio
Escolha o negócio apropriado ao
seu perfil
A seleção de uma oportunidade de negócio é uma etapa muito
importante que merece bastante atenção, análise, reflexão e até
discussão.
A seleção de uma oportunidade de negócio é uma etapa muito
importante que merece bastante atenção, análise, reflexão e até
discussão.
1. A seleção de uma oportunidade de negócio é uma etapa
muito importante que merece bastante atenção, análise,
reflexão e até discussão.
2. Afinidade, motivação.
3. Conhecimento, habilidades.
4. Necessidades de mercado.
5. Disponibilidade de recursos.
Afinidade e motivação
Você já deve ter escutado alguém dizer que as pessoas que
trabalham em atividades da qual gostam e sentem prazer
naquilo que fazem, têm muito mais chances de ter sucesso que
outras que apenas "suportam" seu dia a dia profissional.
Pesquisas garantem que para tais pessoas quase não há
separação entre o trabalho e o lazer, elas "nem percebem que
estão trabalhando"!
Se você está pensando em escolher uma nova atividade, por
que não levar esse princípio a sério tentando de fato identificar
algo que você verdadeiramente goste muito de fazer?
Conhecimento e habilidades
Se você fosse iniciar uma atividade, qual escolheria? Aquela
para a qual você tem uma habilidade acima da média ou outra
em que você é apenas regular?
Essa questão diz respeito aos "pontos fortes" de cada um, ou
seja, às coisas que você sabe fazer com um desempenho, e ou
de que tem conhecimento, acima da média.
Esse aspecto deve ser a base da escolha, pois pressupõe que O Sebrae apresenta, em seu guia para elaboração de um plano
você já possui "diferencial competitivo" que o destaca dos de negócios, sugestões para a Elaboração e a Construção de
eventuais "concorrentes" que possam existir. um plano de negócios.

O que diferencia um do outro? É mesmo necessário fazer os

Necessidades de mercado
dois?
Além de afinidade e de habilidades, é fundamental descobrir
uma atividade ou uma ideia de negócio que seja reconhecida A etapa de elaboração irá auxiliá-lo a construir passo a passo o

pelo mercado como algo de valor, algo que as pessoas estariam plano de negócio do seu empreendimento. Ao terminar sua
dispostas a pagar para tê-lo. elaboração, analise e reflita sobre as estratégias que está
adotando e, se necessário, defina quais correções deverão ser
Em geral, as necessidades de mercado surgem pela feitas.
insatisfação dos clientes, os serviços ou os produtos
deficientes, as mudanças de comportamento ou as mudanças A construção do plano nada mais é do que um formulário

tecnológicas. modelo a ser preenchido com as informações pesquisadas.

Esses aspectos são a "fonte de inspiração" para o Elaboração do plano de negócio

empreendedor.
1 - Sumário Executivo
É um resumo dos pontos principais do plano de negócios, tais
Disponibilidade de recursos como: informações dos empreendedores, do empreendimento,
missão da empresa, setores de atividades, forma jurídica ideal,
A disponibilidade de recursos também "seleciona" alternativa
enquadramento tributário, fontes de recursos etc.
de negócios. Você pode ter afinidade para lidar com pessoas,
ter conhecimento de hotelaria e detectar a necessidade de um
hotel na cidade em que você mora.

Porém, talvez um hotel seja um passo um pouco grande.

Que tal começar com uma pousada?

O que é e para que serve

Um plano de negócio é um documento que descreve por
escrito os objetivos de um negócio e quais passos devem ser
dados para que esses objetivos sejam alcançados, diminuindo
os riscos e as incertezas. Um plano de negócio permite
identificar e restringir seus erros no papel, ao invés de cometê-
los no mercado.

Hoje é comum encontrarmos softwares ou aplicativos que são

utilizados para a elaboração e execução do plano de negócios.
Elaboração do plano de negócio
5- Plano financeiro definindo os investimentos
totais referentes a :
Construção de cenários - A matriz
F.O.F.A
Ao finalizar o seu plano de negócio, simule valores e situações O empreendedor deve ficar atento às oportunidades de
diversas para a empresa. Prepare cenários em que o negócio
obtenha resultados pessimistas (queda nas vendas e/ou
aumento dos custos) ou otimistas (crescimento do faturamento
e diminuição de despesas).
A partir daí, pense em ações para evitar e prevenir-se frente às
adversidades ou então para potencializar situações favoráveis.
Faça quantas simulações julgar necessário e tenha sempre
alternativas de ações (plano B).
A Matriz F.O.F.A. é um instrumento de análise simples e
valioso.
Seu objetivo é detectar pontos fortes e fracos, com a finalidade
de tornar a empresa mais eficiente e competitiva, corrigindo
assim suas deficiências. F.O.F.A. é um acróstico para:
A análise F.O.F.A. levará você a pensar nos aspectos
favoráveis e desfavoráveis do negócio, dos seus proprietários e
do mercado.
Avaliação do plano de negócios
Empreender é sempre um risco, mas é um risco que pode ser
evitado, com o planejamento proposto no Plano de Negócios e melhor os desafios e ter mais informações para decidir. É
apesar de não ser a garantia de sucesso, irá auxiliá-lo a tomar
decisões mais acertadas, assim como a não se desviar de seus
objetivos.
O mundo dos negócios está sujeito a mudanças, a cada dia
surgem novas oportunidades e ameaças. Assim sendo, procure
adaptar seu planejamento às novas realidades.
Identificando
oportunidades
negócios, para isso ele pode seguir algumas dicas.
a) Observação da realidade: é um conjunto de ações que tem
como objetivo a identificação de oportunidades. Essas ações
podem se dividir em procurar e identificar insatisfações -
Quais os fatores que levariam as pessoas a terem insatisfações
com um determinado negócio? Por exemplo, problemas de
funcionamento, complexidade de operação, dificuldade de
manutenção, tempo de resposta maior que o aceitável,
velocidade baixa, custo elevado.
b) Identificar as inadequações: elas são causadas pela
desconformidade de uma parte em relação ao todo, como:
 operação: maior complexidade que as outras partes.
 Custo: proporcionalmente maior que as outras partes.
 prazo de execução: desproporcional aos demais.
Entendendo ambientes e
captando oportunidades
Compreender um ambiente é, antes de tudo, transformar a
atitude distraída em curiosa e atenta, que se ocupa em ver e
compreender como funciona cada sistema que está no
ambiente, quais os seus pontos essenciais, quais os elementos
que compõem o ambiente e como funcionam.
Captar oportunidades não é levar vantagem, mas entender
compreender o que pode ser melhorado e o que pode ser
substituído, caminhando para a inovação.
Identificando
oportunidades
O empreendedor deve ficar atento às oportunidades de
negócios, para isso ele pode seguir algumas dicas.
a) Observação da realidade: é um conjunto de ações que tem Estabeleça os recursos disponíveis, mesmo que se refiram a
como objetivo a identificação de oportunidades. Essas ações
podem se dividir em procurar e identificar insatisfações -
Quais os fatores que levariam as pessoas a terem insatisfações
com um determinado negócio? Por exemplo, problemas de
funcionamento, complexidade de operação, dificuldade de
manutenção, tempo de resposta maior que o aceitável,
velocidade baixa, custo elevado.
b) Identificar as inadequações: elas são causadas pela
desconformidade de uma parte em relação ao todo, como:
 operação: maior complexidade que as outras partes.
 Custo: proporcionalmente maior que as outras partes.
 prazo de execução: desproporcional aos demais.
Entendendo ambientes e
captando oportunidades
Compreender um ambiente é, antes de tudo, transformar a
atitude distraída em curiosa e atenta, que se ocupa em ver e
compreender como funciona cada sistema que está no
ambiente, quais os seus pontos essenciais, quais os elementos
que compõem o ambiente e como funcionam.
Captar oportunidades não é levar vantagem, mas entender
melhor os desafios e ter mais informações para decidir. É
compreender o que pode ser melhorado e o que pode ser
substituído, caminhando para a inovação.
Viabilizando um
empreendimento
Primeiramente é importante transformar uma ideia em plano
que viabilize o empreendimento.
Lembre-se então de construir o Plano de Negócios,
contemplando todas as etapas estabelecidas no documento de
referência.
bens familiares que foram colocados à disposição do novo
negócio. Busque recursos em fontes de financiamentos como:
 Finep, Financiadora de Estudos e Projetos, do governo
federal;
 FAPS, fundações de Amparo à Pesquisa;
 bancos de investimentos governamentais, e outros.
Empreendimentos segundo idade
e estágio de desenvolvimento
Empreendimento nascente (Start Up)
É o período em que é considerada uma empresa nascente que
vai da data de sua fundação até quando consegue ter produtos
e serviços, clientes, equipe de empregados, e um faturamento
anual que pode chegar a 1 milhão, no caso de empresas de alta
tecnologia.
Em outros segmentos, o faturamento anual pode cair a menos
da metade desse valor. Exige pouco capital para iniciar sua
operação, mas muito trabalho dos empreendedores.
Empreendimento emergente ou
empreendimento novo (seed)
É a situação de uma empresa que já fatura mais de R$ 1
milhão (se for da área tecnológica) por ano e tem produtos e
serviços com aceitação de um grupo ainda pequeno de clientes.
É chamada de seed, pois precisa de capital como uma semente
para o seu desenvolvimento.
Empreendimento consolidado ou estabelecido
É aquele que já possui um histórico de vários anos, produzindo
e prestando seus serviços para um portfólio de clientes bem
variado, tendo um faturamento expressivo, preferencialmente
uma sociedade anônima, eventualmente com ações negociadas
em bolsa de valores, o que significa que o público em geral
pode ter acesso a elas.
Também são denominadas assim empresas que já atingiram o
ponto de perpetuidade, quando sua receita é previsível, assim
como seus clientes, produtos e serviços.

Situação Problema
Você é o proprietário de uma panificadora localizada em um
bairro residencial, por onde circula uma grande quantidade de
pessoas. Na panificadora são comercializados diversos tipos de
pães, bolos e alguns produtos industrializados, como: leite,
margarina, frios, refrigerantes etc.
Já há algum tempo, as casas antigas têm dado lugar a prédios
residenciais que têm aumentado significativamente a
população do bairro, porém, o faturamento da panificadora não
tem acompanhado esse crescimento.
Sua missão como empreendedor (a) será a de buscar uma
melhor lucratividade e, para isso, você deverá elaborar um
plano de negócios. Para verificar se você compreendeu como
elaborar um plano de negócios, você deverá ordenar as etapas
que se encontram de forma desordenada.
Revisão
Introdução
A importância do significado para conceitos de
empreendedorismo, e outros que possuem alguma relação com identificar e restringir seus erros no papel, ao invés de cometê-
o assunto , como por exemplo Inovação. Empreender não
inclui somente a criação de novas empresas, mas também, em
desenvolver o espírito engenhoso do ser humano.
O intraempreendedor
A realidade que as empresas enfrentam hoje é um cenário em
que o mercado é extremamente concorrido, e as margens de
lucro apertadas tanto para e execução de produtos quanto de
serviços. A necessidade de promover inovação e diferenciais
competitivos somente será possível a partir da cultura do
intraempreendedorismo ou empreendedorismo corporativo.
O empreendedor
A definição das principais características do empreendedor,
exemplos práticos e os tipos mais comuns como o
empreendedor nato, o inesperado e o serial.
Como os países em desenvolvimento apresentam muitas
iniciativas de empreendimentos sociais. A necessidade pode
motivar um empreendedor tanto quando se tratar de
desemprego, ou de dar continuidade aos negócios da família.
Cenário nacional
Com crescimento significativo na última década, o setor de
Micros e pequenas empresas influencia de forma direta na
geração de recursos e já representa 25% do PIB nacional. Em
2012, foram responsáveis pela geração de 891,7 mil empregos.
Uma em cada duas empresas é do segmento comercial e já
participam intensamente como fornecedoras de bens e serviços
para setores governamentais.
De 2000 até 2011, o aumento real de salário nas grandes e
médias empresas variou 9%, nas micros e pequenas empresas
o aumento foi de 18%.
O plano de negócio
Um plano de negócio é um documento que descreve por
escrito os objetivos de um negócio e quais passos devem ser
dados para que esses objetivos sejam alcançados, diminuindo
os riscos e as incertezas. Um plano de negócio permite
los no mercado.
O plano de negócios está dividido em duas etapas , a primeira
denominada elaboração contendo todas as informações do que
fazer e como fazer.
Já a segunda etapa se refere à construção do seu plano de
negócios que será um mapa do percurso a ser trilhado pelo
empreendedor.
Construção de cenários
A importância de simular cenários diversos para a empresa,
 Verdadeiro
obtendo resultados pessimistas (queda nas vendas e/ou
aumento dos custos) ou otimistas (crescimento do faturamento  Falso
e diminuição despesas).

Estes cenários sinalizar a necessidade de novos rumos,

investimentos ou mudanças de segmento.

A matriz FOFA pode ser uma ferramenta apropriada para a

realização dessa análise.

1. Dentre os empreendedores um se destaca pela questão

idealizadora que dirige seus recursos com intuito de ações
voltadas a transformações de cunho social. Que
empreendedor se enquadra neste perfil?
 O empreendedor serial

 O empreendedor por necessidade

 Nenhuma das alternativas acima

 O empreendedor corporativo

 Empreendedor planejado

2. As atitudes empreendedoras, são características

necessárias ao empreendedor para que os
empreendimentos por eles desenvolvidos cheguem ao
sucesso. Dentre elas podemos relacionar as abaixo listadas
exceto:

 Saber escolher

 Ser corajoso

 Estabelecimento de metas

 Tomar iniciativa

 Ser indeterminado
1. Analise a afirmativa abaixo e assinale Verdadeiro ou
Falso:
O empreendedorismo se torna importante somente para
as pessoas que possuem vontade de empreender por
motivos econômicos, visando ao lucro, não possuindo
interesse de outras áreas como a social.
2. Dentre as áreas a serem abordadas em um plano de  I e II estão corretas

negócio, que tem intuito de relacionar os recursos  I e IV estão corretas

típicos que uma organização costuma podemos

 Nenhuma das alternativas

relacionar:
3. Assinale a alternativa que não se enquadra nas

características de um empreendedor serial?

I - Financeiros: é o recurso necessário para romper a
 Este tipo de empreendedor por necessidade cria o
inércia quando é constituída e depois para ser o que ela
próprio negócio devido ao desemprego ou não possui
acesso ao mercado de trabalho.
precisa ganhar com seus contratos, operações e

encomendas, como resultado de sua atuação.  É aquele apaixonado não apenas pelas empresas que
cria, mas principalmente pelo ato de empreender.

 Possui habilidade de montar e motivar equipes, captar

II - Humanos: em muitas empresas, são a base da recursos para o início do negócio e colocar a empresa em
funcionamento.
produção, necessitam ser modernos e bem atualizados
 As vezes se envolve em vários negócios ao mesmo
para que possam gerar produtividade pretendida ara ser
tempo e não é incomum possuir muitas histórias de
fracasso, mas estas servem de estímulo para a superação do
competitiva.
próximo desafio.

III - Equipamentos: é o que a empresa tem para

4. Dentre os empreendedores um se destaca
realizar seus objetivos e, por isso mesmo, recebe um
pela questão idealizadora que dirige seus
tratamento especial da organização. Em algumas
recursos com intuito de ações voltadas a
empresas, o setor que cuida das pessoas é denominado
transformações de cunho social. Que
área dos talentos, dada a sua importância.
empreendedor se enquadra neste perfil?

 Empreendedor planejado
IV - Matérias-primas
 O empreendedor serial
Das questões acima relacionadas:

 II e IV estão corretas  O empreendedor corporativo

 Apenas III está correta  O empreendedor por necessidade

 Nenhuma das alternativas acima

5. Qual das áreas abaixo não é ligada ao 7. Quando se afirma que o empreendedorismo é uma

empreendedorismo? revolução silenciosa, que será para o nosso século tão

 Empresas públicas importante quanto a revolução industrial foi para o

século XIX. O autor da frase destaca as

 Franquias
transformações, que podem ser desencadeadas pelo
 Empreendedores sociais
processo do empreendedorismo em nosso século atual
 Empresa do terceiro setor - ONGS
quanto às transformações ocorridas com a revolução
 Sociedades empresariais
industrial no sentido de processo de produção e

relações da sociedade.

Dentre os tópicos abaixo, qual não se

 Verdadeiro

enquadra no perfil de empreendedor social?

 Falso

 Produz para consumo

 Tem foco no mercado

Estratégia é o caminho para ir de um ponto a

 Visa ao impacto social outro, obedecendo a restrições e respeitando

 Visa ao lucro determinado prazo. Para se definir uma

estratégia é necessário, exceto: [múltipla

 Foco no cliente

escolha]

 Não definir forças, oportunidades, fraquezas e

ameaças, nas quais a empresa está inserida.

 Caracterizar o ponto final: onde queremos estar,

contemplando vários aspectos e metas.

 Caracterizar um ponto inicial: onde estamos ou onde a

empresa está.

 Definir o prazo ou horizonte de planejamento. Quando

se planeja, é preciso definir qual é o horizonte de
planejamento, isto é , para qual período o plano é válido ou
precisa ser executado.

 Estabelecer as restrições de recursos: financeiros,
humanos e logísticos.
9. Algumas informações podem ajudar a encontrar a
melhor ideia e a maneira mais adequada de configurar
um empreendimento. As abaixo relacionadas são
verdadeiras exceto:
 Construção e avaliação de ideias, analisando quais
trazem melhorias, e identificando aquela que provoque
maior impacto para as pessoas que a usam.
 Reunião de observações feitas quando descobriu a
realidade, e junto com o conhecimento da área de atuação,
analisa o que seria importante fazer para evoluir a situação
identificada.
 Buscar áreas com pouca ou nenhuma inovação e com
retorno financeiro reduzido.
 Levantamento de informações sobre o funcionamento
da área de negócios ou da área de negócios do
empreendimento.
Planejamento e
emprendedorismo
Objetivo
O conteúdo extra abordado nesta fase do curso tem por
objetivo a instrumentalização do empreendedor.
Isso significa definir e explicar quais são os conhecimentos e
as habilidades de que o empreendedor mais necessita para
desempenhar bem a atividade.
A palavra que melhor engloba esses instrumentos básicos para
empreender é o planejamento, pois é deste ponto que se parte
quando se consegue perceber a oportunidade e dela surge uma
ideia para ser criado um empreendimento.
A importância de instrumentalizar o empreendedor
Uma pergunta que deve estar ocorrendo: mas quais são, afinal,
os instrumentos e métodos do empreendedor? De modo bem
simples, podemos responder:
Observação da realidade: é um conjunto de ações que tem
como objetivo a identificação de oportunidades.
Construção da ideia de um empreendimento: consiste em um
conjunto de ações para ajudar a conceber como funcionará o
empreendimento que terá a finalidade de aproveitar uma
oportunidade identificada.
Transformação da ideia de um plano capaz de viabilizar um
empreendimento, com objetivo de implementá-lo.
Observação da realidade
O empreendedor precisa adquirir o hábito de observar a
realidade e identificar oportunidades, lendo e acompanhando
notícias de diversos meios de comunicação, juntando
informações e preferências detectadas em seu ambiente.
Percepção de uma
oportunidade
Observação da realidade: é um conjunto de ações que tem
como objetivo a identificação de oportunidades
Mas como podemos perceber uma oportunidade diante de
observações que fazemos a respeito da realidade?
Podemos dividir em duas grandes vertentes de análise da
realidade, que podem ser divididas, a seguir, em:
1ª. Procurar identificar insatisfações - Quais os fatores que
levariam as pessoas a terem insatisfações com aquele
ambiente?
 Problemas de funcionamento
 Complexidade de operação
  Dificuldade de manutenção serviço, benefício etc.). Defina seu público-alvo ou mercado
provável do empreendimento.
 Tempo de resposta maior que o
aceitável Pesquise o mercado ou o público-alvo - É preciso descobrir
quem são os concorrentes, o que fornecem e o grau de
 Velocidade baixa satisfação dos clientes deles. Por do mercado para saber e
quais as condições que o empreendimento deve apresentar
 Custo elevado
como diferencial competitivo.

2ª. Identificar as inadequações - Elas são causadas pela

desconformidade de uma parte em relação ao todo, como:
- operação: maior complexidade que as outras partes;
- custo: proporcionalmente maior que as outras partes;
- prazo de execução: desproporcional aos demais.
Entendendo ambientes e
Os recursos financeiros no planejamento
Neste item, vamos levantar uma questão crucial sobre a qual
você já deve ter pensado. Onde se consegue o dinheiro para
viabilizar a implementação do plano do empreendimento?
São três as principais possibilidades:
- recursos da família;
- recursos de origem governamental;

capturando oportunidades - recursos de investidores.

A importância de
Compreender um ambiente é, antes de tudo, transformar a instrumentalizar o
atitude distraída em curiosa e atenta, que se ocupa em ver e
compreender como funciona cada sistema que está no empreendedor
ambiente, quais os seus pontos essenciais, quais os elementos
Utilizar os recursos da família, dos amigos e do empreendedor,
que compõem o ambiente e como funcionam.
muitas vezes, é a solução encontrada para resolver o caso de
empreendimentos pequenos ou para viabilizar a etapa inicial
Capturar oportunidades não é levar vantagem, mas entender
de um empreendimento de médio ou grande porte.
melhor os desafios e ter mais informações para decidir; é
compreender o que pode ser melhorado e o que pode ser
Segundo pesquisas, o valor desses recursos provenientes do
substituído, caminhando para a inovação.
empreendedor e de círculo familiar tem aumentado muito.

Transformação de uma ideia em um plano para viabilizar

Outra fonte de financiamento pode ser com recursos de
o empreendimento
investidores anjos (business angels), fundo de capital semente
e fundos de venture capital.
Construa o modelo de empreendimento - Consiste em
Utilizar recursos de origem governamental - Existem algumas
descrever o que é e como funciona o empreendimento, o que
agências apropriadas para gerir estes recursos, estabelecendo
vai produzir e quais os benefícios. Também deve ser dito o que
os critérios para sua distribuição e fiscalização.
vai ser vendido e como vai se sustentar.

Estabeleça com clareza e detalhes o que o empreendimento vai

oferecer e que tem interesse naquele fornecimento (produto,
Lembre-se, as principais agências são: Finep, Financiadora
de Estudos e Projetos, do governo federal; as FAPS,
fundações de Amparo à Pesquisa, que no estado do Rio de
Janeiro se denomina Faperrj e, em São Paulo, Fapesp;
demais agências de desenvolvimento regional, como bancos
de investimentos governamentais.
Os empreendimentos são divididos em:
Empreendimentos nascentes.
Empreendimento emergente ou empreendimento novo.
Empreendimento consolidado ou estabelecido.
Empreendimentos segundo
idade e estágio de
progresso
Empreendimento nascente(start up)
O período em que é considerada uma empresa nascente vai da
data de sua fundação até quando consegue ter produtos e
serviços, clientes , equipe de empregados, e um faturamento
anual de 1 milhão, no caso de empresas de alta tecnologia.
Nas outras, o faturamento anual pode cair a menos da metade
desse valor. Precisa de pouco capital para iniciar sua operação, Texto da questão
mas muito trabalho dos empreendedores.
Empreendimento emergente ou empreendimento novo (seed)
É quando temos uma empresa que já fatura mais de R$ 1
milhão (se for da área tecnológica) por ano e tem produtos e
serviços com aceitação de um grupo ainda pequeno de clientes. a. Caracterizar um ponto inicial: onde estamos ou
É chamada de seed, pois precisa de capital como uma semente
para o seu desenvolvimento.
Empreendimento consolidado ou estabelecido
É aquele que já possui um histórico de vários anos, produzindo
e prestando seus serviços para um portfólio de clientes bem
variado, tendo um faturamento expressivo, preferencialmente
uma sociedade anônima, eventualmente com ações negociadas
em bolsa de valores, o que significa que o público em geral
pode ter acesso a elas.
Também são denominadas assim empresas que já atingiram o
ponto de perpetuidade, quando sua receita é previsível, assim
como seus clientes, produtos e serviços.
Dentre os tipos de empreendedores um se destaca
pela questão idealizadora, que dirige seus recursos
com intuito de ações voltadas a transformações de
cunho social, que empreendedor se enquadra neste
perfil?
Escolha uma opção:
a. Empreendedor planejado
b. O empreendedor por necessidade
c. O empreendedor corporativo
d. Nenhuma das alternativas acima 
e. O empreendedor serial
Feedback
A resposta correta é: Nenhuma das alternativas
acima
Questão 2
Correto
Atingiu 1,00 de 1,00
Marcar questão
Estratégia é o caminho para ir de um ponto a outro,
obedecendo a restrições e respeitando determinado
prazo. Para se definir uma estratégia é necessário,
exceto:
Escolha uma opção:
onde a empresa está.
b. Definir o prazo ou horizonte de planejamento.
Quando se planeja, é preciso definir qual é o
horizonte de planejamento, isto é , para qual
período o plano é valido ou precisa ser executado.
c. Não definir forcas, oportunidades, fraquezas e
ameaças, as quais a empresa está inserida. 
d. Caracterizar o ponto final: onde queremos estar,
contemplando vários aspectos e metas.
e. Estabelecer as restrições de recursos:
financeiros ,humanos e logísticos.
Feedback
As respostas corretas são: Não definir forcas,
oportunidades, fraquezas e ameaças, as quais a
empresa está inserida., Definir o prazo ou horizonte
de planejamento. Quando se planeja, é preciso
definir qual é o horizonte de planejamento, isto é ,
para qual período o plano é valido ou precisa ser
executado.
Questão 3
Correto
Atingiu 1,00 de 1,00
d. Às vezes se envolve em vários negócios ao
mesmo tempo e não é incomum possuir muitas
histórias de fracasso. Mas estas servem de
estimulo pra a superação do próximo desafio.
Feedback
A resposta correta é: Este tipo de empreendedor
por necessidade cria o próprio negócio devido ao
desemprego ou não possui acesso ao mercado de
trabalho

Questão 5
Correto
Atingiu 1,00 de 1,00

Marcar questão

Texto da questão

O empreendedorismo se torna importante somente

Marcar questão
para as pessoas que possuem vontade de
empreender por motivos econômicos, visando Texto da questão
lucro. Não possuindo interesse de outras áreas
como a social. Dentre os tópicos abaixo qual não se enquadra no
Escolha uma opção: perfil de empreendedor social:

a. Verdadeiro Escolha uma opção:

a. Tem foco no mercado
b. Falso 
Feedback b. Visa impacto social
c. Foco no cliente
A resposta correta é: Falso
d. Visa Lucro 
Questão 4
Correto e. Produz para consumo
Atingiu 1,00 de 1,00
Feedback

A resposta correta é: Visa Lucro

Questão 6
Correto
Marcar questão Atingiu 1,00 de 1,00
Texto da questão

Qual das características não se enquadra ao perfil

do empreendedor serial
Marcar questão
Escolha uma opção:
a. Possui habilidade de montar e motivar equipes, Texto da questão
captar recursos para o início do negócio e colocar a
empresa em funcionamento. Quando se afirma que o empreendedorismo é uma
revolução silenciosa, que será para o nosso século
b. É aquele apaixonado não apenas pelas tão importante quanto a revolução industrial foi para
empresas que cria, mas principalmente pelo ato de o século XIX. O autor da frase destaca as
empreender. transformações, que podem ser desencadeadas
c. Este tipo de empreendedor por necessidade cria pelo processo do empreendedorismo em nosso
o próprio negócio devido ao desemprego ou não século atual quanto às transformações ocorridas
possui acesso ao mercado de trabalho  com a revolução industrial no sentido de processo
de produção e relações da sociedade.
Escolha uma opção:
e. Saber escolher
a. Verdadeiro 
Feedback
b. Falso
A resposta correta é: Ser indeterminado
Feedback
Questão 9
A resposta correta é: Verdadeiro Correto
Atingiu 1,00 de 1,00
Questão 7
Correto
Atingiu 1,00 de 1,00

Marcar questão

Texto da questão
Marcar questão
Algumas informações podem ajudar a encontrar a
Texto da questão
melhor ideia e a maneira mais adequada de
configurar um empreendimento. As abaixo
Qual das áreas abaixo não é uma ligada ao
relacionadas são verdadeiras exceto.
empreendedorismo.
Escolha uma opção:
Escolha uma opção:
a. Reunião de observações feitas quando
a. Sociedades empresariais
descobriu a realidade e junto com o conhecimento
b. Empresas públicas  da área de atuação para analisar o que seria
importante fazer para evoluir a situação
c. Empresa do terceiro setor – ONGS identificada.
d. Franquias b. Construção e avaliação de ideias, analisando
quais trazem melhorias, e identificando aquela de
e. Empreendedores Sociais
provoque maior impacto para as pessoas que a
Feedback usam.

A resposta correta é: Empresas públicas c. Buscar áreas com pouca ou nenhuma inovação
e com retorno financeiro reduzido. 
Questão 8
Correto d. Levantamento de informações sobre o
Atingiu 1,00 de 1,00 funcionamento da área de negócios ou da área de
negócios do empreendimento.
Feedback

A resposta correta é: Buscar áreas com pouca ou

Marcar questão nenhuma inovação e com retorno financeiro
reduzido.
Texto da questão
Questão 10
As atitudes empreendedoras, são características Correto
Atingiu 1,00 de 1,00
necessárias ao empreendedor para que os
empreendimentos por eles desenvolvidos cheguem
ao sucesso. Dentre elas podemos relacionar as
abaixo listadas exceto:
Escolha uma opção:
Marcar questão
a. Ser indeterminado 
Texto da questão
b. Estabelecimento de metas
c. Tomar iniciativa Dentre as áreas a serem abordadas em um plano
de negócio, que tem intuito de relacionar os
d. Ser corajoso recursos típicos que uma organização costuma
podemos relacionar:
I - Financeiros – è o recurso necessário para
romper a inércia quando é constituída e depois para
ser o que ela precisa ganhar com seus contratos,
operações e encomendas, como resultado de sua
atuação.
II - Humanos – Em muitas empresas são a base da
produção, necessitam ser modernos e bem
atualizados para que possam gerar produtividade
pretendida para ser competitiva.
III - Equipamentos – È o que a empresa tem para
realizar seus objetivos e, por isso mesmo, recebe
um tratamento especial da organização. Em
algumas empresas, o setor que cuida das pessoas
é denominado área dos talentos, dada a sua
importância.
IV - Matérias-primas – e, certas empresas, os
insumos utilizados para a geração dos produtos são
um ponto estratégico. Assim, é enfatizada a
necessidade de possuir bons fornecedores e
construir uma parceria sólida com eles.
Das questões acima relacionadas:
Escolha uma opção:
a. II e IV estão corretas
b. Apenas III está correta
c. I e IV estão corretas
d. Nenhuma das alternativas 
e. I e II estão corretas