Manual para FATURAR com

TRÁFEGO DE
INFLUENCERS
O QUE VOCÊ VERÁ NESSE MANUAL:

1. O que é a estratégia de tráfego de influencer

2. A necessidade de fazer parcerias com influencers para seu negócio
3. Com quem você pode fazer parceria
4. Como encontrar a parceria certa na sua cidade ou em outro local
5. Como abordar um influencer
6. Checklist para analisar uma parceria
7. Como e quanto pagar a um influencer
8. Como o influencer pode divulgar o produto: 3 estratégias infalíveis
9. Como analisar os resultados de uma parceria
10. Resumo: passo a passo do manual da estratégia
O QUE É A ESTRATÉGIA DE TRÁFEGO DE INFLUENCER

Mana, é com prazer que quero compartilhar uma estratégia de crescimento para o seu negócio:
faturar com tráfego de influencer.

Pensa comigo: quando uma marca é associada aos

influenciadores certos, automaticamente, ela é
inserida na cultura e se transforma em um nome
conhecido.

Essas pessoas podem convencer os seguidores delas a

reproduzir o que elas fazem, comprando um produto
seu, por exemplo. Concorda?

O tráfego de influencer é a estratégia de parceria com

pessoas influentes e com audiência no Instagram para
divulgar seu serviço, produto ou perfil de forma
persuasiva, com o objetivo de te gerar vendas.
A NECESSIDADE DE FAZER PARCERIAS COM INFLUENCERS PARA SEU NEGÓCIO

Se você quer ter um posicionamento digital que te faça faturar alto, você precisa que pessoas
conheçam o seu produto, trabalho e resultados!

Quero expandir o seu nível de consciência agora:

Você acha que um Burger King no meio do Pantanal
vende mais do que a barraquinha de peixe do sr. Ronaldo
que fica dentro do maior Shopping do Brasil?

É mana, precisamos concordar que a barraquinha do

sr. Ronaldo está em uma situação melhor.
Por um simples motivo: tráfego qualificado!

E o que é isso? É o fluxo de pessoas que passam pela

sua loja com alto potencial de conhecer mais seu
produto e comprar.
 O seu Instagram é sua loja virtual e seu
feed é sua vitrine. Mas se o “shopping”
estiver vazio, sem fluxo de pessoas, o seu
faturamento será inevitavelmente ZERO!

E mana, sabemos que depender

totalmente do tráfego livre do “shopping”
que é a plataforma do Instagram e seu
algoritmo para trazer pessoas para nossa
loja é a mesma coisa que colocar uma loja
física numa rua aleatória cruzando os
dedos para que pessoas a vejam, entrem
e comprem algo.

Por isso estou trazendo para você a estratégia infalível de parceria com influencers para você trazer
pessoas para o seu perfil, podendo até mesmo ser a custo zero. Essa estratégia vai lotar a sua agenda
aumentando a sua captação, com melhores chances de conversão.
COM QUEM POSSO FAZER UMA PARCERIA

Idealmente, essa estratégia pode ser feita com três grupos de parceiros:

Influenciadoras com Pessoas relevantes ou Perfis de lojas, academias, restaurantes

público mais amplo influentes em sua cidade ou com bom posicionamento de marca no
(não muito nichado). nicho. Apesar de não terem Instagram. Seguidores não tem muita
Em geral, mas não um público muito amplo, relevância para essa parceria. O foco é
restrito, são influencers possui muito conexão e reforçar a sua marca e aumentar a
de lifestyle, viagens ou influência sobre a audiência. visibilidade do seu trabalho na sua cidade.
moda. Possuem mais Possuem entre 5-50k

de 50k seguidores. seguidores, fazem lives com Dica bônus:

ao menos 100 pessoas. Que tal oferecer um procedimento para a
equipe que trabalha em estabelecimento
e o perfil indicar seu trabalho?
COMO ENCONTRAR A PARCERIA CERTA NA SUA CIDADE OU EM OUTRO LOCAL

Antes de encontrar o parceiro certo, você precisa ter clareza do que pretende divulgar.

Tenho duas perguntas que vão te ajudar a criar uma parceria perfeita para o seu negócio:

1. Quem é o cliente online que quero atingir?

(Gênero, faixa etária, localização e renda média).

2. Quais são as principais informações e gatilhos emocionais

que meu cliente precisa para tomar uma decisão de compra?

Após ter essas perguntas respondidas, você terá mais clareza

de qual tipo de influencer você precisa para o seu negócio
bem como a melhor tática para encontrá-lo e abordá-lo.

Agora vou te mostrar quais possíveis táticas você pode utilizar:

Primeira tática: Procurando por hashtags

O ideal é você procurar na sua cidade ou

cidades vizinhas a própria hashtag da cidade e
verificar os posts mais relevantes daquela
hashtag.

Entre no perfil que divulgou e crie uma lista de

possíveis influencers ou perfis de marca local
para abordar (o que vou te ensinar já já).
Segunda tática: Utilizando plataformas de influencers

O exemplo do print abaixo é da Influency.me. Nele você pode preencher informações como:
localização do influencer, gênero, nicho e alcance do instagram. Já é possível fechar o contrato pela
própria plataforma, e o valor varia conforme o tipo de divulgação que você quer - pode ser negociado
diretamente com o influencer.

Aqui estão mais 8 plataformas

onde você pode localizar
influencers para o seu parcerias:

Airfluencers
Celebryts
Hubble
Kuak
Influence.co
Digital Influencers
Famebit
BuzzSumo
COMO ABORDAR UM INFLUENCER

Se você encontrar seu influencer por uma plataforma, basicamente você não precisa seguir o roteiro
abaixo. Caso você queira abordar diretamente, você pode mandar uma mensagem no direct ou para
a sua assessoria.

Quando e qual mensagem enviar?

Primeiro você precisa acompanhar o perfil dessa pessoa por, pelo menos,
uns cinco dias. Gere essa conexão para "esquentar" a sua proposta.

Fique ciente que muitos influencers podem não responder ou não ver sua
mensagem. É importante garantir que você tenha acessado ele pelo melhor
canal, que costuma ser o e-mail ou WhatsApp da assessoria.
Se você conseguir chegar até ele por indicação ou se puder preparar uma
mensagem para alguém próximo a ele, maximiza a chance de respostas.

Vou deixar o seguinte script de mensagem fantasia. Observe a estrutura:

"Olá (nome), como vai?
Ando observando seu perfil e fiquei encantada com o resultado do seu trabalho na vida de muitas
mulheres [conexão]. Vendo esses resultados, eu queria te comunicar sobre um projeto meu e
proposta de parceria com você! [ponto principal]

Antes, deixa eu me apresentar brevemente: Me chamo Luciane, empreendo no ramo de confeitaria

há 5 anos. Já formei mais de 200 empreendedoras e tive dois estabelecimentos físicos. Minha
segunda loja é no Rio, inclusive, Zona Oeste. [sua breve apresentação com nome, nicho e resultados]
Atualmente estou migrando meu trabalho também para o Instagram, criando um perfil para minha
loja no Rio e quero utilizar meu Instagram para atrair clientes para minha loja física. [resumo do seu
projeto]

Tenho uma estratégia de parceria que estou montando com algumas pessoas e pensei muito em
você. Teria interesse em saber mais? [CTA]

Se sim, poderíamos fazer uma reunião breve para que e tê de mais detalhes do projeto! [definir
próximo passo]

Fico no aguardo da sua resposta e de como funcionaria melhor para você.” [relembre o CTA]
CHECKLIST PARA ANALISAR UMA PARCERIA

O checklist vai depender muito do tipo de estratégia e parceria que você adotar.

A abordagem abaixo é mais indicada para Top Influencers ou Microinfluencers. Para perfis de marcas
locais não é necessário.

O que você deve observar no perfil do influencer

Número de seguidores
Se os seguidores são comprados (não trabalhe com esse perfil!)
Taxa de engajamento de pelo menos 0,2% (Veja como verificar essa métrica no site Social Blade)
Se há comentários nos posts de feed do perfil do influencer
Se o nicho que ele se comunica faz sentido para a sua estratégia
Se faz live e quantas pessoas ficam na live (ideal pelo menos 100 pessoas)
 O que você deve pedir para o influencer

Prints com a visualização dos

stories após 24 horas

Prints do engajamento dos

últimos 7 dias. Ele pode encontrar
pelo próprio Instagram Insights e
é útil para avaliar se o público do
influencer tem a geografia, a faixa
etária e o perfil de gênero da sua
estratégia (exemplo ao lado)

Peça ao influencer para te

mostrar vídeo dos stories que
tiveram um bom retorno de
parcerias que ela já tenha feito
com outras pessoas
 COMO E QUANTO PAGAR PARA UM INFLUENCER

Se você estiver utilizando uma plataforma de contrato com influencer, não precisará seguir esse roteiro.
Caso não esteja usando, recomendo que você pague metade do combinado antes e metade depois.
Influencers dificilmente voltam atrás em uma parceria, já que colocaria sua imagem em risco, então
não precisa se preocupar com o pagamento adiantado. O pagamento pode ser feito por Pix, Ted ou
depósito bancário.

Quanto pagar para a parceria?

Existem três modelos, Troca de serviço, Fixo ou Variável:

Troca de serviço: É quando o Influenciador( na maioria dos casos micro influenciador) aceita a
proposta apenas por troca de serviço, que se dá quando, você entrega o produto ou presta o serviço
no influenciador e este divulga o seu trabalho
Pagamento Fixo: Hoje em dia, o mercado está precificando de 250 à 400 reais a cada 30k de
visualizações de stories para uma parceria com combinado de 3 à 5 stories. Leve em conta que tudo
isso depende da oferta e demanda do mercado com aquele expert.
Pagamento variável: Estratégia para ser mais adotada quando o influencer vira quase que um
embaixador/afiliado da sua marca ou produto. Em geral, varia de 30 a 50% do resultado que ele traz,
podendo divulgar seu produto em lives ou por várias semanas e até meses. A melhor forma de
mensurar é criar um link ou cupom específico de afiliação para o influencer.
COMO O INFLUENCER PODE DIVULGAR O PRODUTO: 3 ESTRATÉGIAS INFALÍVEIS

Com tanta informação absorvida ao longo do dia, estímulos e nível baixo de atenção do nosso público, é
importante ter uma estratégia certeira e persuasiva de divulgação. Não basta pedir para o influencer
indicar o seu @ ou link do seu produto nos stories, é preciso mais!
É ideal que o influencer mostre conexão, resultados e proximidade com a marca ou serviço a ser
divulgado por, pelo menos, uma semana antes da oferta em si. É importante criar uma história forte
com contexto para audiência.

Você deve propor uma lista de estratégias para o influencer com um script guia. Nesse script deve
conter gatilhos emocionais para trazer resultados.

Dependendo da parceria, o influencer pode adotar diferentes estratégias em diferentes semanas:

Estratégia infalível 1 – Stories persuasivos em vídeo
Estratégia infalível 2 – Sequência de enquetes (Técnica dos 4 SIM's)
Dica bônus: Estratégia infalível 3 – Vídeo ou live demonstrando o produto ou serviço

Vamos destrinchar as duas primeiras estratégias:

Estratégia infalível 1 – Stories persuasivos com a influencer contando uma história

Nessa abordagem, o influencer deve contar uma história relacionando a dor/desejo dela a como o seu
produto/serviço a ajudou.

Exemplificação: Script para a divulgação de um serviço de transformação de cabelos

“Lindonas, tudo bem?

Aposto que vocês se lembram, eu falei semana passada com vocês que eu tinha decidido depois de
muito tempo, finalmente, mudar um pouco meu cabelo. Vocês lembram? [contexto]

Vou deixar um print aqui na tela para você olhar o antes. Agora dá só uma olhada em como ficou
agora! Incrível a mudança né? [chamar atenção e Prova social]

Muitas de vocês elogiaram e me perguntaram o porquê eu decidi mudar. O que pouca de vocês
sabem é que eu tinha até certa vergonha ou pouca certeza sobre qual tipo de penteado eu queria
adotar porque eu nem sequer sabia a mensagem que eu queria passar para mim e para outras
pessoas. Eu sei que vocês tem um pensamento muito parecido com o que eu tinha: "Ahh, mas é só
cabelo". [conexão]
Eu mudei essa percepção que eu tinha de que “era só
cabelo” ou que “meu cabelo é só pra mim” quando eu
conheci o trabalho da @... .

Ela me ajudou a entender primeiro que todo o

conjunto de curvatura, cor, corte tem uma mensagem
a passar e isso influencia diretamente no impacto e na
força da nossa mensagem. O trabalho dela é realmente
diferenciado em nível de cuidado, atenção e elevar a
percepção que temos do nosso próprio cabelo.
[autoridade e diferenciação do que será divulgado]

Por isso eu fiz questão de divulgar o trabalho e o perfil

dela aqui para vocês, e fechamos uma parceria!
Usando o meu cupom, seu primeiro procedimento sai
com 20% OFF. Sim, é isso mesmo! Ele ficará ativo
somente até o final do mês. Então, corra mulher!
Depois me conta o que achou dessa experiência.
[urgência, e exclusividade]
Estratégia infalível 2 – Sequência de enquetes (Técnica dos 4 SIM's)

Nessa abordagem, o influencer deve fazer uma sequência de 4 enquetes em que a audiência
confirme a necessidade do produto e da solução dele apenas respondendo sim. No storie
subsequente às enquetes deve haver uma oferta, e como você já conseguiu 4 sim's do seu potencial
cliente, ele se sente incoerente ao dizer não quando a solução lhe é proposta.

Exemplificação: Script exemplo para a divulgação de um chá para reduzir inchaço

Enquete 1: Você sente com frequência algum inchaço em algum momento do dia? SIM X NÃO
Enquete 2: Acha que isso gera efeitos negativos na sua produtividade e energia? SIM X NÃO
Enquete 3: Gostaria que existisse algo que te ajudasse a eliminar isso de uma vez? SIM X NÃO
Enquete 4: O fim desse desconforto, se sentir bem consigo mesma e um momento de mais
qualidade junto a sua família e amigos, vale um pequeno investimento? SIM x NÃO

Após esses 4 Sim's, o influencer cria a oferta num quinto story, divulgando o preço e o link do produto
COMO ANALISAR OS RESULTADOS DE UMA PARCERIA

1. Defina o objetivo pretendido:

Se é venda, seguidores para o seu perfil ou
fortalecimento de marca.

2. Calcule o quanto custou:

Se você fez uma parceria de 5 divulgações
a 300 reais cada, você gastou 1.500 reais.

3. Calcule o retorno:
Se caso essa parceria tenha te trazido 30
vendas de 30 reais, você teria faturado
9.000 reais, perdendo 600 reais.
Caso tenha te trazido 60 vendas, você teria
faturado 1.800 reais, lucrando 300 reais.
RESUMO: PASSO A PASSO DO MANUAL DA ESTRATÉGIA

1. Defina o objetivo da parceria (fechar venda, seguidores novos ou fortalecimento de marca)

2. Identifique o perfil do cliente que você quer atingir com essa estratégia (gênero, faixa etária,

localização e renda média)
3. Defina se a sua parceria será com uma top influencer, micro influencer ou perfis de marcas locais
4. Encontre o influencer certo para a sua estratégia e cliente que você quer atingir (por hashtags ou

plataformas)
5. Siga os influencers que você gostou e analise qual deles tem mais potencial e é mais adequado

para trabalhar com você e com seu produto
6. Prepare seu perfil do Instagram para o influencer e as divulgações
7. Aborde o influencer estrategicamente por diferentes canais (idealmente por indicações ou

diretamente pela assessoria)
8. Analise o influencer com o checklist desse manual
9. Analise o que o influencer te enviar e veja se isso atende a sua necessidade
10. Envie uma proposta e contraproposta para o influencer
11. Combine com o influencer quando será iniciada a parceria
12. Faça análise dos resultados e lucro
 Espero que esse material tenha
agregado muito para o seu
negócio, mana.

Siga o manual à risca e fature mais

através do tráfego de influencers!

Até mais, infalível!