Olá pessoal do tipografia sejam todos muito bem-vindos

e com muito prazer que eu tô aqui a convite do Júlio para falar um pouquinho com
vocês sobre os pilares de uma advocacia sólida antes de

nos pilares

tem que estar aqui hoje é preocupado em construir a sua carreira na advocacia
preocupado não só em lapidar as suas petições mas em efetivamente fazer um trabalho
de qualidade tá fazer um trabalho de excelência e é com essa preocupação e é com
esse fim que eu pretendo trazer aqui para vocês algumas ideias alguns insights
algumas habilidades podem ser trabalhadas ao longo da sua carreira antes
efetivamente de falar sobre o sete Pilares efetivamente que já adianto para vocês
são sete Pilares que eu desenvolvi eu queria falar um pouquinho da minha história e
da história desses sete Pilares que aí sim vocês vão poder compreender o que há por
trás Quais são as raízes com a essência desse método e aí sim aplicar da melhor
forma possível dentro daquela daquela sua área específica assim como todo método e
ainda mais falando numa carreira tão tão Ampla como é advocacia né que existem
perfis completamente diferentes é importante que você tenha habilidade de adaptar
aquilo para o seu nicho para sua área de atuação especificamente Tá então vamos lá
que eu vou falar um pouquinho da história do método sete Pilares para vocês para
falar um pouquinho sobre o método dos sete Pilares para vocês eu preciso falar um
pouquinho da minha história sobre as dificuldades que eu enfrentei e sobre o que me
fez buscar o estudo da carreira da advocacia eu tive uma faculdade de direito que
foi uma faculdade muito sofrido sofrida no sentido de que eu andava 200 quilômetros
para ir para faculdade eu morava numa cidadezinha do interior do interior de Goiás
chamada Olhos d'Água é um distrito de um município que por si só já é pequeno né eu
pegava um ônibus andava 100 km para isso em quilômetros para voltar e eu trabalhava
o dia inteiro para pagar a faculdade eu não tinha condições de realizar um estágio
naquela época e aí eu me vi formada e sem qualquer experiência né antes da
Faculdade de Direito importante eu registrar é que eu me formei em comunicação
social com habilitação em marketing e isso me trouxe algumas habilidades que eu
aplico hoje no estudo e no desenvolvimento dessa técnica do método sete Pilares
quando eu ingressei na carreira do direito e na própria faculdade eu percebi o
quanto

caço essa

conversa esse diálogo sobre carreira sobre imagens sobre marca sobre

do mercado de trabalho etc naquele momento eu não questionei né seguir ali o ritmo
da graduação e só depois que eu me informei eu vi o problema que eu tinha pela
frente eu não tinha me preparado eu não tinha conseguido uma carreira sólida e eu
precisava muito correr contra o tempo eu precisava ganhar algumas habilidades que
eu não tinha desenvolvido durante a graduação eu precisava me inserir no mercado de
trabalho eu precisava e queria muito viver na advocacia na verdade esse sempre foi
um objetivo meu viver da advocacia E é isso que me motiva até hoje e é por isso que
eu falo é tanto lapidação da carreira na advocacia Para que assim como eu inúmeras
profissionais aqueles que estejam dispostos a enfrentar a trabalhar se esforçar a
estudar que esses profissionais possam sim conseguir viver da advocacia com muita
dignidade viver da advocacia sempre foi muito caro para mim sempre foi um sonho né
eu passei tanto perrengue na graduação né fiz tanta coisa para conseguir viver que
eu sonhava no dia em que eu iria me formar e me tornar advogado ia conseguir ter
uma profissão digna né não que as minhas outras não fossem mas eu tinha um sonho de
viver da advocacia né foi para isso que eu postei direito desde o primeiro semestre
e eu fiquei extremamente frustrada quando eu vi que isso não iria se realizar assim
por si só a conquista da OAB Não significava imediatamente é uma colocação no
mercado de trabalho clientes etc eu para quem não sabe eu vendia mexerica no
semáforo para pagar a parte da faculdade no último ano da faculdade eu era
sacoleira vendia roupas é no tribunal para conseguir também pagar faculdade e
realmente é o meu sonho é minha expectativa era que quando eu me formasse tudo ia
virar um sonho assim o mundo dá e agora os problemas vão se resolver e aí eu me
deparei quando formada com mais de um milhão de advogados hoje no Brasil nós temos
mais de um milhão e 300 mil advogados é um advogado para cada 76 adultos é muita
coisa gente e aí se você me perguntasse o mercado tá escasso eu te falo que não não
tá escasso o mercado não tá escasso para quem tem competência para quem quer se
qualificar para quem quer fazer uma boa entrega na advocacia para quem quer lapidar
sua carreira né advocacia ter OAB um monte de gente tem certeza que você conhece aí
pelo menos umas 10 pessoas que tenha OAB e que não advogado no menino pode ter até
bem mais do que isso então advocacia algo que vai muito além de ter a OAB esse era
um ponto que foi ponto de partida para construção do método sete Pilares ora a
partir do momento que eu entendo que eu compreendo que não basta ter a OAB que eu
preciso lapidar a carreira na advocacia a minha mente se abre para uma série de
atividades que eu preciso desenvolver nós fomos obrigados nós somos obrigados a
sair dessa zona de conforto nós temos que dar nós temos que nos qualificar nós que
eu me refiro os advogados que desejem construir uma carreira na advocacia
efetivamente advocacia mas o lado bom é que todo esse esforço ele é compensador a
gente só precisa de tempo porque o que acontece a gente se forma e a gente quer o
retorno muito rápido e advocacia ela não te dá esse luxo Você precisa de tempo para
plantar e até o retorno eu tenho certeza que vocês por exemplo que estão aqui
lapidando essa carreira na tipografia jurídica vocês colheram os frutos de uma de
uma escrita muito mais limpa muito mais lapidada muito mais técnica muito mais
precisa ao longo de um certo tempo e assim nos pequenos detalhes nos pequenos
ajustes que você vai construindo essa carreira o emprego não vem automaticamente o
cliente não vem automaticamente a gente precisa desenvolver técnicas para isso eu
tenho certeza que aqui nesse curso na aula de hoje você vai já desenvolver vários
insights para isso você precisa fazer algo diferente se você não fizer algo
diferente você não terá respostas diferentes então é preciso ter essa reflexão
fazer essa reflexão conseguir enxergar Onde onde você pode otimizar nos pontos que
eu vou trazer aqui que são sete Pilares Quais são os pontos que você pode lapidar
na sua carreira que farão você alcançar e solidificar cada vez mais a sua carreira
na advocacia eu sei também que tem muita gente aqui que já está há anos no mercado
e sofre às vezes com a dureza que é advocacia né às vezes não consegui fechar um
contrato não não ter cliente não ter um bom desenvolvimento processual eu tenho
certeza que nenhuma desses sete Pilares você vai conseguir tirar em sites para
aplicar naqueles pontos que você acha que estão mais vulneráveis veis na sua
carreira fato é que eu desenvolvi um método sete Pilares baseado essencialmente nos

de sucesso e não contraponto observando a advocacia queixa de advocacia Aonde que a

advocacia tinha dificuldade aonde que ela poderia melhorar foi observando esses
pontos de melhoria e essas essas características que os bons advogados tinham em
comum e aos poucos eu fui lapidando esse método sete Pilares eu busquei advogados
bem-sucedidos eu busquei livros sobre técnicas tanto no Brasil quanto no mundo e eu
descobri que não são passos que devem ser seguidos por advogados e sim Pilares que
devem ser trabalhados é por isso que eu falo o tempo todo em Pilares e não passos
na advocacia quando eu comecei a desenvolver a técnica eu até em determinado
momento falava isso ah são passam Passos até que eu percebi que não são Passos São
Pilares que devem ser lapidados construídos edificados dia após dia na advocacia e
eu quero repetir isso aqui para vocês tudo isso foi desenvolvido com muito estudo
com muita pesquisa e com muita dedicação eu espero efetivamente que vocês possam
aproveitar é desse site que eu vou dar muito rapidamente porque a gente não vai ter
tempo aqui de se aprofundar No método de sete Pilares mas eu tenho certeza que
vocês poderão aplicar aqui na carreira de vocês primeiro Pilar é o Pilar da área da
atuação O que é isso que você precisa definir é estar muito claro Tanto para você
quanto para os seus clientes como para quem você convive ou para quem tem acesso
algum portfólio se alguma rede social sua Qual é sua área de atuação há 10 anos
atrás para vocês terem uma ideia nós só tínhamos 10 áreas de atuação a maioria do
escritório está os grandes escritórios atuavam em até 10 áreas de atuação hoje nós
temos 42 áreas de atuação no direito a gente pode olhar e comprar esse lgpd direito
digital tem tanta coisa nova surgindo e esse leque tem sido aumentado cada vez mais
você precisa definir qual é a sua área de atuação Eu sei que não é uma tarefa fácil
muito pelo contrário é uma tarefa muito difícil e que a gente sempre ouve falar que
a gente tem que ser muito especialista em um ponto né e eu aqui vão de certa forma
contra essa Maré você o que deve ser especialista em determinada área de atuação
Mas isso você não te impede de que você tenha um leque amplo de atendimento na área
de atuação eu tenho aqui uma estratégia que eu criei que é denominar da área mi
significa o quê que você pode ter uma área macro de atuação que aí seria essa área
em que você dedica a sua pós-graduação estudo um artigo uma escrita cara é macro
área de atuação e você vai ter áreas micro áreas conexas a essa área Marcos de
atuação e que elas vão ter uma correlação com essa área macro vou dar um exemplo se
seu escritório atua essencialmente em Direito Empresarial E aí você cria lá no seu
portfólio direito empresarial você precisa analisar se você consegue agregar áreas
mico que sejam conexas a sua arte de atuação então eu posso ter ali direito do
trabalho pode ter conexão com direito empresarial Às vezes você tem um cliente que
precisa prestar esse essa Assessoria Você pode ter comprado se você pode ter lgpd
você pode ter um moleque mesmo pode ter direito tributário tudo para atender e para
agregar sobre essa sua área macro de atuação isso não significa que você tem que
deixar de ser especialista muito pelo contrário você vai ser especialista de uma
forma estratégica você não pode e às vezes confundir um pouco e criar áreas que não
tem qualquer relação por exemplo cria um seu escritório especialista em Direito
Empresarial E aí ele começa a trabalhar com violência doméstica são coisas
conflitantes é claro existe isso no mercado existe mais né às vezes Alguém tem uma
habilidade Teve um caso na família gosta de atuar nisso enfim acaba que fica mas
quando você tá planejando estratégicamente a sua carreira você precisa pensar nisso
você precisa primeiro definir as falhas de atuação não se dar ao Luxo de escolher
apenas uma área de atuação Ah não minha área de atuação é direitos acessório a
gente sabe que a gente precisa viver a gente precisa é se solidificar e a gente
ainda não pode descartar determinados clientes determinadas causas aí é o momento
que nascem as parcerias quando você não atua em determinada área Você caminha para
algum cliente para um colega parceiro né que pode te dar uma comissão Ali pela
indicação mas essencialmente você cuida de receber o seu cliente atender as
demandas essenciais dele de determinada área de atuação então tenho sempre essa
preocupação de você criar áreas conexas de atuação atendendo um portfólio robusto
fortalecido para o seu cliente isso fortalece o seu estudo o seu desenvolvimento e
não põe todos os ovos e um sexto só eu gosto sempre de trazer um exemplo aqui que
foi uma colega que me procurou um tempo atrás que ela falava que o mercado dela
tava muito escasso ela tinha um escritório de advocacia de direito previdenciário
ela tava enfrentando uma crise ela tinha né já fechado do escritório procurado
outras oportunidades ela tava pensando em largaria eu falei assim Me manda seu
currículo nós sentamos e conversamos quando eu fui olhar o currículo dela o
currículo do primeiro ponto ao último era só de direito previdenciário olha como
ela afunilou as oportunidades dela quando a gente tá falando em solidez da carreira
a gente precisa Estar atento a essas vulnerabilidade digamos assim é ótimo você ser
especialista em um ponto só é ótimo você fica só estudando aquilo ali com certeza
você vai ser fera só aquilo ali mas é importante você ter um leque maior para que
você seja mais atrativo para o mercado de trabalho se você é um advogado é que
deseja trabalhar em outros escritórios mas também virtude da legislação olha o que
aconteceu com os inúmeros escritórios de advocacia que ficaram aí especialistas em
Direito do Trabalho sabiam direito do trabalho que aconteceu de Direito do Trabalho
começaram a fechar as portas então a gente precisa estar migraram muito para o
compliance para o lgpd que eu já mencionei aqui mas a gente precisa tá muito atento
em deixar esse nosso leque de uma forma muito mais segura quando a gente olha para
as grandes bancas para os grandes advogados eles não só se especializaram em um
ponto tão afunilado eles criaram áreas conexas e se especializaram nessas áreas
conexas então não se der um luxo disso essa colega que eu tô me referindo aí para
vocês é eu identifiquei rapidamente que o problema dela era esse né ela tinha
funelado dedicado toda a sua carreira em Direito Previdenciário E ela ficou muito
restrita por um mercado de trabalho né o cliente só procuraria se fosse direito
previdenciário por causa dela era direito previdenciário Mas ela não tinha tanta
atratividade digamos assim já se ela realizasse uma parceria com algum civilista
qual outro tipo de área que pudesse ser correlacionado com direito previdenciário
Com certeza o sucesso dela seria maior então primeiro ponto é esse escolha uma arte
de atuação eu sei que muita gente tem um discurso que é comparar advocacia com a
medicina Ah se você quer tratar um problema de Ortopedia você não vai procurar um
cardiologista é sempre tenta essa brincadeira assim né que você procura um
especialista naquela área de fato nós precisamos nos especializar o que eu tô
querendo dizer é que você não pode se especializar horizontal de determinados
assuntos eu queria quebrar um pouco essa mania da gente comparar com a medicina
porque primeiro a medicina não enfrenta o excesso de profissionais do mercado de
trabalho como advocacia enfrenta então a gente precisa sim olhar de maneira muito
diferenciada para esse mercado não tô falando que é para vocês falarem sobre tudo
para vocês serem especialistas em tudo não é isso é para você ampliar o seu campo
de visão ampliar o seu like Pense uma área macro que possam ter pelo menos quatro
ou cinco áreas correlacionadas e os números mostram isso gente há 10 anos atrás os
escritórios as grandes bancas tinham 10 áreas de especialização hoje elas possuem
42 o direito mudou e a gente precisa mudar quebrar alguns conceitos antiquados
ainda mais pra gente que quer construir uma carreira sólida então fica que a dica
para vocês lembrando um ponto muito importante que isso que eu tô falando para
vocês não é estático tá isso não vai ficar para sempre na carreira de vocês isso ah
escolher essas áreas e pronto e acabou ela pode mudar todo tempo se você faz uma
conexão por exemplo com direito empresarial e direito do trabalho pode ter uma
relação né E aí você vê que trabalho não tá surtindo cliente não tem nada a ver
você descarta direito do trabalho e coloca ali direito acessório você encaixa
alguma coisa com planejamento de roading você pode colocar algumas coisas novas e
novas habilidades um curso que você faz uma técnica que você aprendeu que possa
agregar ali e aí você passa a ter uma análise muito mais Ampla do leque que você
oferta o seu cliente né até na hora de se apresentar Você pode falar que você
apunhar Y eu vou falar aqui para vocês por exemplo escritório em que eu trabalho
nós essencialmente nós não fazemos direito penal né Nós somos um escritório de
trabalhar artesanal essencialmente que trabalha com direito civil mas a gente de
praxe a gente não trabalha com direito penal salvo com crimes financeiros porque
porque nós atuamos com direito bancário significa o quê que tiver qualquer crime
relacionado à direita bancário nós vamos atuar Então veja que tem até uma
correlação na área penal que essencialmente não é a minha área de atuação mas que
tem uma correlação porque diz respeito ao meu cliente meu cliente quando procura
por algum problema relacionado à direita bancário eu não vou pensar e pedir para
procurar um outro profissional eu me especializei a ponto de compreender todos os
crimes que podem ser relacionados ao direito bancário E assim a gente faz uma
entrega com muito mais qualidade para o nosso cliente tá então fique bem claro isso
não tô dizendo para você isso é riscarem eu tô dizendo para você e se qualificarem
para vocês fazerem uma entrega muito mais horizontalizada para o seu cliente tá
então fica aí esse primeiro Pilar que é sobre a importância de você lapidar a sua
área de atuação e você definir qual é sua área de atuação para partir daí você
começar a explorar técnicas cursos etc os outros Pilares que a gente vai falar lá
depois Pilar mercado de trabalho é aquilo que a gente sabe que faculdade nenhum me
ensina ninguém nunca te ensinou a te inserir no mercado de trabalho as pessoas
lançam as informações aleatoriamente nos currículos e nunca terem sido Preparadas
para isso a gente não foi preparado para uma advocacia de mercado de trabalho para
a gente montar um escritório para a gente montar um currículo e enviar para uma
empresa qualquer tipo de advocacia seja ela privada seja ela autônoma seja ela em
um departamento jurídico Empresarial a gente não foi preparado para isso eu aqui me
comprometer ao Júlio de entregar um bônus um extra que ensinar vocês a fazer um
currículo voltado para advocacia voltado para área jurídica Então você é
extremamente breve aqui nesse ponto porque eu vou gravar aula bônus de currículo
para vocês tá o Júlio já ensinou como é que faz a formatação a diagramação do do
currículo e aqui eu vou falar para vocês em uma aula em aparta do sobre isso mas eu
queria falar para vocês que é super importante é neste Pilar você está preparado
para se inserir no mercado de trabalho e o que que isso significa que você tem que
fazer saber se comportar numa entrevista sabe fazer um bom currículo você tem que
saber a diferença das carreiras assim das habilidades são necessárias para um
advogado autônomo por um advogado empregado por um advogado vai trabalhar dentro de
uma empresa que são carreiras e que exigem qualificações completamente diferentes
aqui eu falaria para vocês que é muito importante o autoconhecimento você conhecer
as suas habilidades você otimizar isso e até por cursos tá de qualificação pessoal
para que você se conheça e sim você consiga enfrentar o mercado de trabalho quando
eu falo do mercado de trabalho eu falo tanto de um cliente quanto de quando de
contrata como eu falo de uma empresa que contrata que te contrata como como
advogado então no escritório de advocacia que te contrata como advogado fato é que
nós às vezes lançamos dados básicos ali achando que são formulário que é preenchido
e fazer currículo não é nada disso fazer currículo fazer um bom e-mail saber o que
que pesquisar saber como se preparar para uma entrevista de emprego na área
jurídica é completamente diferente das outras áreas eu vou dar um exemplo aqui para
vocês Vocês precisam por exemplo conhecer o escritório que vocês estão enviando
esse currículo é o escritório penalista é um tributarista esse escritório trabalha
remotamente no seu estado você vai conseguir participar ativamente dessa dessa
função que você tá enviando o seu currículo isso é muito importante para que você
saiba primeiro para onde você tá indo porque depois você não vê a queixa né Ah mas
eu não não distribui sem currículos e não foi chamado para nenhum Mas é claro você
tá enviando seu currículo para o lugar errado né então você tem que se preparar
muita gente também se queixa a respeito da experiência não sei se isso acontece com
vocês né de vocês falarem assim ah aquela vaga ali sempre exige muita experiência
aquele escritório aquelas grandes bancas exigem experiência eu vou dar uma dica
aqui para vocês uma dica de ouro para você Superar Essa objeção eu tenho uma
técnica que chama você precisa transformar o problema em solução né então se o
problema é a experiência vamos transformar essa solução veja quem não tem
experiência Tem tempo que vocês concordam Ou seja você não está trabalhando na área
jurídica Você tem tempo de se dedicar em algo Então vamos imaginar que um processo
um escritório abriu o processo seletivo para determinada vaga de advogado Exige uma
experiência de dois anos que que eu sugiro você fazer você não tem essa experiência
mas você gostaria muito de integrar aquele escritório porque você já olhou aquele
escritório tem um marido você se sente atraído de trabalhar naquele escritório que
você já conheceu Já pesquisou Então vamos lá você liga no escritório olha no site
do escritório em que o advogado titular você vai no site do Tribunal pesquisa pela
OAB o processo algum processo que ele tenha trabalhado E aí você faz um memorial
daquele processo você chega na entrevista com aquele Memorial pronto gente o valor
que isso tem você não tem experiência você foi até o site do escritório pesquisou
que quem que é o advogado titular Você captou um processo que ele tem em andamento
você fez um memorial você percebeu como é que é escrita você percebeu até como é
que é a formatação saber se eles são seguidores aqui da tipografia você fez o raio
x desse escritório você percebeu como é que é a linguagem Olha só como você se já
se tornou o próximo você até já pode compreender como é que a área da atuação desse
escritório você leva um memorial na entrevista quando chegar lá o recrutador vai te
falar ah mas aqui eu tenho aqui essa vaga exige que a pessoa tem experiência e você
não tem né é a hora de você secar o Memorial e dizer o seguinte Olha eu realmente
não tenho experiência mas eu tenho tanta força de vontade e eu quero tanto
trabalhar nesse escritório que eu fui pesquisar um processo de vocês e também a
liberdade de fazer um memorial como uma forma de demonstrar uma interesse na vaga
no interesse sobre os assuntos sobre esse processo de escritório sobre as teses que
são desenvolvidas aqui e só não encontrará ninguém mais aplicado e mais dedicado do
que para essa vaga gente isso é contratação certa não tem um escritório que eu
pergunto uma grande banca que eu conte dessa estratégia que o cara não diga assim
esse cara Tá contratado Então você me diz aí se você usar essa técnica você vem me
contar já teve gente que foi contratada com essa técnica e aí você me disse se deu
certo ou não Ou seja você precisa superar essas objeções a gente precisa pensar um
pouco fora da caixa e aplicar para o direito as outras áreas não terão essas
habilidades de você fazer um memorial é por isso que a gente precisa pensar muito
na carreira da advocacia aí entra também o outro lado Tá mas eu não sou advogado
sou advogado autônoma tem meu escritório atende meus clientes com certeza a aula
que já teve aqui no curso terapia você já pode aprender técnicas de clientes Mas
percebo que tudo que permeia a conquista do advogado contratação do advogado
contratação repito pode ser por medo do contrato de honorários ou pode ser por meio
do contrato de trabalho Envolve você ter um conhecimento profundo da sua carreira
você envolve você tem um conhecimento profundo das suas habilidades técnicas de
falar em entrevista de emprego então esses pontos precisam ser trabalhados o
objetivo aqui gente dessa dessa aula aqui com o Júlio não é eu me aprofundar com
vocês a respeito disso mas conscientizar de que esses pontos precisam ser lapidados
tá então esse é o segundo Pilar mercado de trabalho e emprego cuidem desse ponto na
carreira de vocês