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Copyright © 2022 por Sam Mollaei

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eletrônicos ou mecânicos, sem a permissão prévia por escrito do editor, exceto no caso de breves citações
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Sam Mollaei, esq.

sam@legalfunnel.com
LegalFunnel. com

Segredos do escritório de advocacia virtual: como administrar seu escritório de advocacia para que ele não

administre você Sam Mollaei, esq. —1ª ed. ISBN 978-1-955242-28-8

 Dedicação

Este livro é dedicado a advogados orientados para o crescimento que estão constantemente se esforçando para

ser melhor a cada dia. Eu acredito em você. Seu foco e resiliência irão ajudá-lo
alcançar tudo o que você deseja na vida.

Gostaria de expressar gratidão a D'us por me abençoar com tudo que sempre precisei
para crescer constantemente e ser uma versão melhor de mim mesmo a cada dia.

Obrigado à minha incrível esposa, Sharona, por sempre me apoiar desde o dia
uma pessoa nesta jornada, e Shira por abençoar nossa vida com tanto significado.
 CONTEÚDO

Dedicação
Introdução

1.Desafios de um advogado tradicional

2.Como eliminar distrações e manter o foco em um mundo agitado
3.Construindo seu maior ativo para seu escritório de advocacia: sua equipe dos sonhos

4.Ferramentas de automação de ponta para ajudá-lo a automatizar seu escritório de advocacia

5.Como se libertar da prisão por e-mail e responder apenas 5% dos seus e-mails
6.Um sistema de acompanhamento de leads 100% automatizado para ajudá-lo a conseguir mais clientes

7.Obtenha centenas de avaliações 5 estrelas do Google com este sistema automatizado

8.O poder transformador do seu próprio escritório de advocacia virtual automatizado
9.Uma palavra final: Feito é melhor que perfeito!

Conclusão
Recursos
Sobre o autor
 Introdução

Você está segurando a folha de dicas que eu gostaria de ter sobre como administrar com sucesso um

escritório de advocacia virtual, automatizado e escalonável.

Como posso saber disso?

Levei 7 anos de testes e milhões de dólares para descobrir o que funciona e o que
não funciona quando se trata de gerar, servir e obter referências para meus 7
escritórios de advocacia virtuais.

Neste livro, revelo as ferramentas, estratégias e sistemas que utilizo atualmente em meus
próprios escritórios de advocacia e em meu programa de implementação para advogados.

O modelo que utilizo para todos os meus escritórios de advocacia é baseado em 3 conceitos principais:

Virtual:Em vez de ficar preso em seu escritório, você pode atender seus clientes de
qualquer lugar.

Em vez de ficar preso à rotina das 9h às 17h (ou, mais provavelmente, da rotina das 9h às 9h),
você está livre de um horário de trabalho rígido e pode trabalhar a qualquer hora.

Automatizado:Em vez de um escritório de advocacia onde tudo depende de você –

levando você cada vez mais perto do esgotamento – seu escritório pode operar
sem você.

Automatizado significa que você tem sistemas e pessoas que garantem o funcionamento do
seu escritório de advocacia, sem que você seja uma babá bem paga.

Escalável:Em vez de um escritório de advocacia onde mais trabalho é constantemente

adicionado à sua agenda já lotada, você tem um escritório que cresce sem que você
necessariamente trabalhe mais.

“Sam, isso parece ótimo, mas não vai funcionar para mim porque...”?
Nós ouvimos isso o tempo todo.

No entanto, este é umPRINCIPAL crença limitante. (Mais sobre isso no Capítulo 1)

Existe uma maneira de você se libertar da rotina das 9h às 17h para viver um estilo de vida
mais flexível e liberar seu tempo para que possa se concentrar no que é mais importante na
vida.

Se você acha que a abordagem tradicional para desenvolver um escritório de advocacia é

mais parecida com uma prisão, onde a hora faturável o impede de realmente escapar,
então este livro irá revelar um novo caminho.

Agora é o melhor momento da história para construir umaVirtual, Automatizado, Escalávelescritório

de advocacia que você pode operar em qualquer lugar do mundo.

Se você está pronto para um novo nível de liberdade que a maioria dos advogados nem
consegue conceber, então você está no lugar certo.

A propósito, antes de prosseguirmos, quero deixar claro que o escritório de advocacia

Virtual, Automatizado e Escalável funciona para todos os tipos de prática que você
possa imaginar…

Planejamento patrimonial, danos pessoais, imóveis, direito de família, defesa criminal, direito
empresarial, direito de imigração, inventário, direito de idosos, direito de propriedade intelectual,
direito trabalhista e qualquer outro nicho jurídico que você possa imaginar.

Nossos membros do funil jurídico aplicaram esses conceitos em seus escritórios de

advocacia com sucesso, e estou aqui para mostrar como neste livro.

Quem sou eu e o que me torna qualificado para escrever isto

livro?
Meu nome é Sam Mollaei e sou advogado como você.

Em 2015, abri meu primeiro escritório de advocacia, Mollaei Law.

Na época, eu não tinha ideia de como conseguir clientes e nenhum caminho claro sobre como fazer um escritório de

advocacia crescer.
Decidi dar o maior salto de fé da minha vida e abri meu escritório de advocacia
logo após ser aprovado na ordem.

Sem mentor e sem ideia, comecei a pesquisar TUDO que pude encontrar sobre como
abrir e desenvolver um escritório de advocacia.

A questão candente que me mantinha acordado à noite era: “Como faço para conseguir
clientes?”

Então eu tentei de tudo.

E eu quero dizer TUDO.

Cada truque que encontrei no Google, cada conselho que encontrei no YouTube, cada
ideia que passei enquanto caía na toca do coelho online.

Aceitei todas as ideias promissoras que encontrei.

Um especialista recomendou blogs. Então eu bloguei.

Outro especialista recomendou fazer SEO. Então aprendi sozinho como fazer
SEO.

Então encontrei empresas de geração de leads. Eu tentei um. E outro. Eles realmente
não funcionaram também.

Mas eu estava determinado.

Li todos os livros que pude e assisti todos os vídeos do YouTube que encontrei que
pudessem conter a resposta que eu procurava.

Então meu "AHA”momento aconteceu quando descobri e li um livro chamadoA

semana de trabalho de 4 horaspor Tim Ferriss.

Apaixonei-me pelas suas ideias e fiquei impressionado com uma clareza que não tinha
antes.

Havia 3 Princípios de Ouro do livro que realmente se destacaram para mim:

 1. Virtual – administrar um negócio a partir do seu laptop, de qualquer lugar do mundo, sem estar

vinculado a uma programação das 9h às 17h

2. Automatizado – um negócio que funciona com ou sem você

3. Escalável – um negócio que cresce exponencialmente sem realizar mais
trabalho

E esses três Princípios de Ouro me inspiraram a criar uma maneira nova e mais eficiente de administrar

meu escritório de advocacia.

Naquele momento, prometi a mim mesmo que qualquer decisão comercial que eu
tomasse para meu escritório de advocacia seguiria estes 3 Princípios de Ouro:

Virtual. Automatizado. E escalável.

Meu escritório de advocacia seriavirtualpara que eu pudesse executá-lo de qualquer lugar do

mundo.

Meu escritório de advocacia seriaautomatizadoentão geraria e atenderia meus clientes

mesmo quando eu não estivesse trabalhando.

E meu escritório de advocacia seriaescalávelentão cresceria sem que eu

necessariamente trabalhasse mais.

Sete anos depois, os 3 Princípios de Ouro formaram a base que ainda uso hoje
para fazer crescer 3 dos meus escritórios de advocacia virtuais para vários milhões
de dólares, sem estar ativamente envolvido nas operações do dia-a-dia.

Modifiquei os 3 Princípios de Ouro e crieiO modelo de escritório de advocacia virtual, que

desde então permitiu que centenas de advogados em todo o mundo conseguissem mais
clientes e automatizassem o escritório de advocacia virtual dos seus sonhos.

É isso que vou compartilhar com você neste livro…

Os segredos para administrar um escritório de advocacia virtual de sucesso que libera você como

advogado.

Estou aqui para te contar…

Você não precisa trabalhar tantas horas.

Você não precisa estar vinculado a um escritório físico.

Você não precisa ser o gargalo do seu escritório de advocacia.

Você não precisa mais fazer tudo sozinho.

Você não precisa sentir que está constantemente apagando incêndios.

E o mais importante, você não precisa sentirestressado, esgotado,ou estagnadoem

seu escritório de advocacia.

Sei que outros advogados poderiam se beneficiar com tudo o que aprendi ao
longo de todo esse processo.

Então reuni as informações que me ajudaram a desenvolver meus próprios escritórios de

advocacia virtuais e criei um programa chamado Legal Funnel®.

Neste livro, compartilho essas instruções passo a passo e mostro exatamente como
implementar os processos e sistemas que criaram vários escritórios de advocacia de sete
dígitos para mim e para muitos de nossos membros do funil jurídico.

Acredito sinceramente que este livro é uma virada de jogo para você.

Para o seu sucesso,

-Sam Mollaei, esq.

 Uma nota sobre os depoimentos deste livro

Fiz questão de incluir depoimentos de diversos advogados em

diferentes tipos de prática ao longo do livro.

Cada depoimento menciona como o programa Legal Funnel® mudou seu

escritório de advocacia para torná-lo mais eficiente, lucrativo e escalonável.

Esses depoimentos não são colocados aqui para que eu possa me gabar do meu
sucesso.

Eles estão aqui para fornecer provas de que estes métodos FUNCIONAM… e
funcionam extremamente bem para os advogados que os implementam.

Para obter mais provas, você pode ver as centenas de depoimentos de advogados em meu
site emLegalFunnel. com
Capítulo 1
 Desafios de um advogado tradicional

“A medida da riqueza é a liberdade. A

medida da saúde é a leveza. A
medida do intelecto é o julgamento.
A medida da sabedoria é o silêncio.
A medida do amor é a paz.”
Ravikant Naval

Parabéns por administrar seu próprio escritório de advocacia!

Você merece sentir aquele sentimento de orgulho sempre que vir seu nome no topo do
papel timbrado. Você trabalhou duro para realizar seu sonho de ter seu próprio escritório
de advocacia.

E você é um ótimo advogado. Você pode até ser um advogado incrível.

Não seria maravilhoso se isso fosse tudo de que você precisa para administrar um escritório de advocacia de

sucesso?

Mas a maioria dos advogados que dirigem seus escritórios de advocacia estão tão ocupados com as
operações diárias de seu escritório de advocacia quecrescenteseu escritório de advocacia parece
inatingível devido à falta de tempo.

Andando na montanha-russa da receita

A principal prioridade da maioria dos proprietários de escritórios de advocacia geralmente é ganhar dinheiro

enquanto atende seus clientes.

É compreensível que muitos advogados trabalhem incansavelmente para que esse objetivo
aconteça.

Alguns advogados aceitam qualquer cliente que apareça em seu caminho.

Alguns advogados dependem de indicações de outros advogados.

Alguns advogados participam de todos os eventos de networking, na esperança de conseguir uma grande

chance.

Alguns advogados dependem de empresas de marketing para conseguir clientes.

Alguns advogados passam horas intermináveis nas redes sociais tentando criar
seguidores.

E algumas dessas coisas funcionam... às vezes.

Mas você continua tentando.

Você trabalha duro e atrai alguns clientes e um pouco de receita.

Mas o problema é que não éconsistente e não éprevisível.

Você está andando na montanha-russa da receita.

Você conclui o trabalho para seus clientes, mas ficou sem clientes potenciais porque estava
muito ocupado mantendo seu escritório de advocacia funcionando.

A receita permanece estagnada ou até começa a cair, e você se sente como se

estivesse na montanha-russa da receita.

É uma sensação cansativa e estressante.

Mas não precisa ser assim…

Queimando a vela em ambas as extremidades

A maioria dos advogados com quem trabalhei está acostumada a trabalhar de 40 a 60

horas semanais, mesmo sem perceber que estão trabalhando tanto.

O trabalho se funde com o tempo para a família, os e-mails são verificados a qualquer hora do
dia, as mensagens de texto e os telefonemas são interrompidos constantemente e as férias -
se você tiver uma - estão repletas de mensagens de texto, telefonemas, e-mails e solicitações
que roubam. você de qualquer relaxamento e recuperação real.

Você pode estar fisicamente presente com sua família, mas ainda estátrabalhando.
Sua família, suas amizades e sua saúde começam a sofrer.

Você sabe que algo precisa MUDAR.

Carregando o peso das despesas gerais

Neste ponto, você pode contratar alguns funcionários internos para ajudá-lo a lidar
com a carga.

Você pode sentir algum alívio ao conseguir entregar algumas das tarefas que o
mantiveram tão ocupado.

Mas cada funcionário extra é uma responsabilidade adicional.

Você se pega descobrindo quantos clientes serão necessários para justificar o salário
daquele funcionário.

E outros funcionários geralmente precisam de um local para trabalhar.

Um escritório maior, mesas, computadores, telefones, serviços extras… tudo isso resulta na
necessidade de mais clientes pagantes para cobrir as despesas gerais.

A receita está crescendo, mas o lucro não.

Você está na roda do hamster, não indo a lugar nenhum.

Estressado e oprimido
Você está começando a se sentir sobrecarregado.

Você está constantemente distraído, esgotado e estressado.

Você está fazendo um pouco de muitas coisas.

Você não pode parar de trabalhar.

Você sente que seu escritório de advocacia está estagnado... sem crescer, apenas sobrevivendo.

Você sabe que precisa expandir, mas não vê como isso é possível.
Você está muito ocupado.

Você já ouviu falar de advogados que trabalham menos e ganham mais

dinheiro.

Eles passam tempo com a família e amigos e fazem viagens.

Eles podem até terminar o jantar sem precisar atender um telefonema.

Vou te contar um segredinho…

Tudo o que compartilhei com você acima éCRENÇAS LIMITANTES sobre você e seu
escritório de advocacia.

Crenças limitantes são crenças sobre você que o restringem de alguma forma.

Todos experimentam crenças limitantes, mas aprender como identificá-las

pode ajudá-lo a evitar proativamente que essas crenças o limitem.

Você pode ter uma ou mais das seguintes crenças limitantes neste momento:

Eu não sou técnico o suficiente

Estou muito velho para entender essas coisas
Fui queimado por empresas de marketing e não quero ser
queimado novamente
Outras pessoas não conseguem fazer o meu trabalho tão bem quanto eu

Não tenho condições de contratar alguém

É mais rápido para mim fazer isso sozinho

Preciso trabalhar o máximo que puder para ter sucesso

E meu favorito:

Não tenho tempo para criar uma nova forma de administrar meu escritório de
advocacia (mesmo que isso economize seu tempo e gere mais dinheiro)

Aqui está uma maneira simples de reverter as crenças limitantes que estão impedindo você:
 1.Escreva sua crença limitante.Veja a lista acima e escolha aquelas que falam
com você.

2.Pergunte a si mesmo: “Essa crença é verdadeira?”Esta crença é – sem sombra de dúvida – verdadeira?

3.Pergunte-se: “Qual seria o REVERSO dessa crença limitante?”Usando palavras fortes,

inverta completamente a crença(ou seja, altere “Não sou técnico o suficiente” para “Sou
realmente técnico e posso fazer qualquer coisa”)

4.Diga esta nova crença repetidamente. Diga agora. Diga 5 vezes. Diga em voz alta.

5.Escreva a nova crença em uma ficha ou imprima-a.Mantenha-o onde você possa vê-lo
todos os dias.

Substituir suas antigas crenças limitantes por novas e positivas o ajudará a mudar
sua mentalidade.
Esta é uma prática forte. Não desperdice isso.

Volte e faça o exercício, se ainda não o fez.

No meu programa, compartilho esta citação fortalecedora de Tony Robbins:

“Se as pessoas mantiverem os sistemas de crenças que as fortalecem, elas continuarão voltando
com ações e recursos suficientes para eventualmente ter sucesso.”

Nos capítulos seguintes, mostrarei como construir um escritório de advocacia

virtual, automatizado e escalonável usando o programa passo a passo que
desenvolvi.

O programa ajudou centenas de advogados em todo o mundo a desenvolverem os seus

próprios escritórios de advocacia de sucesso e devolveu-lhes a liberdade de trabalhar
menos, gerar clientes automaticamente e obter lucros maiores.

Mas o verdadeiro benefício é o TEMPO e a LIBERDADE que você ganhará

fazendo o que mais gosta – passar tempo com a família e amigos, tirar férias
ou desfrutar de seus hobbies favoritos.

Como diz Naval Ravikant,“A medida da riqueza é a liberdade.”

Eu chamo isso“O Novo Advogado Rico” –tendo oLIBERDADE para fazer o que
quiser, quando quiser.

E quero mostrar como consegui isso e como você também pode!

Aqui está o que alguns de meus clientes advogados têm a dizer sobre a forma como esses métodos
transformaram seus escritórios de advocacia:

“Peça e você receberá, dizem! Depois de conhecer Sam, consegui cumprir todos esses objetivos e muito
mais (nem sabia que a automação era uma das coisas que eu precisava desesperadamente na minha
vida). Com sua ajuda e orientação, minha mentalidade mudou completamente e agora contratei 2
assistentes virtuais que liberaram cerca de 40% do meu tempo. Aprendi sobre automação e agora tenho
sistemas perenes no Facebook em execução que geram mais leads do que NUNCA. Aprendi sobre
muitas ferramentas que agora uso diariamente para fazer meu negócio funcionar sem problemas
(agora uso Loom, Todoist, Video Speed Controller, Mixmax e muito mais diariamente!). Posso dizer
honestamente que Sam é o professor mais influente que tive nos últimos anos. Ele é EXATAMENTE quem
eu precisava conhecer ao definir todas as minhas metas virtuais e de automação após o início da
pandemia. Não consigo imaginar administrar meu escritório de advocacia como antes. Serei
eternamente grato a Sam e estou feliz por estar pronto para receber os ensinamentos naquele
momento.”

- Lina Stillman, Esq., diretora da Stillman Legal, PC, premiada com o prêmio Outstanding Pro Bono
Service Award de 2021 pelo City Bar Justice Center e advogada-gerente da Stillman Legal, PC,
Employment Law Firm em Nova York

E isto:
“Existem muitas empresas de marketing e geração de leads para advogados. A maioria deles
promete tudo o que você deseja ouvir, mas não cumpre. Após 25 anos de prática, gostaria de ter
conhecido os princípios que Sam Mollaei ensina no programa Funil Legal anos atrás! Gastei muito
dinheiro ao longo dos anos em marketing, desenvolvimento de sites, SEO, PPC e LSA. Também
participei de muitos seminários de marketing em Las Vegas, Arizona e Orange County. Os
seminários foram ótimos em teoria, mas não forneceram o roteiro e os detalhes necessários para a
execução de um advogado ocupado. Há muito tempo venho pesquisando como automatizar um
escritório de advocacia, trazer leads qualificados e reduzir custos indiretos. Minha pesquisa me
levou a Sam Mollaei. No início, fiquei hesitante, mas descobri que Sam era o verdadeiro, e ele tem
o histórico para mostrar isso. Sam, obrigado por tudo
 do seu trabalho árduo e da paixão que você tem em ajudar os outros, o que foi muito
importante para mim.”

- Ali R. Nader, Esq., advogado de falências e advogado-chefe da Cal West Law, escritório de advocacia na

Califórnia, ajudando as pessoas a lidar com suas dívidas e problemas financeiros usando todo e qualquer

recurso disponível

Também:

“Sam mudou minha vida. Desde que conheci Sam, repensei todos os aspectos da minha vida, tanto

profissional quanto pessoal. Estou cheio de entusiasmo e paixão quando se trata de automatizar totalmente

minha prática. Estou emocionado com a perspectiva de finalmente administrar um negócio e não

simplesmente exercer a advocacia. Eu não poderia ter feito isso sem Sam. Ele é um pensador confiável e de

alto nível que enche a sala de otimismo com sua atitude empreendedora e tem uma abordagem única para

assuntos que normalmente atrapalham os escritórios de advocacia.”

- Joshua Sternberg, Esq., advogado de execução hipotecária e falências na Califórnia, auxiliando clientes em questões

imobiliárias, como modificações de empréstimos, vendas a descoberto e execuções hipotecárias estratégicas

Mais prova de que funciona

“O coração de Sam é evidente em seu trabalho. Ele fez tudo o que ensina e continua a crescer
e refinar seus métodos e a compartilhá-los com seus membros. Sam também é super
generoso, parece que quanto mais bem-sucedido ele tem, mais informações e ajuda ele dá de
graça.”

- Ryan Smith, Esq., Planejamento Imobiliário e Advogado Imobiliário em Ohio

“O curso de funil jurídico do Sam é um excelente recurso para quem busca aprender formas de construir e

automatizar seus escritórios de advocacia virtuais. De particular importância, o próprio Sam construiu e

automatizou vários escritórios de advocacia de sucesso e fornece um guia passo a passo que, se

implementado de forma diligente e correta, pode ajudar a alcançar resultados semelhantes. O curso de funil

jurídico oferece muitos benefícios e insights inestimáveis, incluindo as ferramentas e truques mais recentes,

bem como atalhos de alta tecnologia para automatizar e expandir seu escritório de advocacia. Sam também

desafia seu pensamento e crenças de uma forma que o ajuda a crescer e melhorar em áreas
além do seu escritório de advocacia. Eu recomendo fortemente o curso de Sam para quem deseja melhorar

sua prática jurídica de uma forma ou de outra.”

- Boris Davidovskiy, Esq., Advogado de Direitos do Consumidor na Boris Davidovskiy, PC, empresa de contencioso de direitos

do consumidor de serviço completo que atende Washington e Califórnia, com ênfase em defesa de cobrança de dívidas,

defesa de execução hipotecária, serviço hipotecário, cobertura de seguros e reivindicações de responsabilidade de credores

“Enquanto outros discutem por que é importante ter um escritório virtual, Sam Mollaei mostra O QUE FAZER

para configurar e administrar seu escritório virtual e COMO operá-lo. Você não precisará procurar em outro

lugar para obter mais informações sobre o que fazer e como fazer.”

-Uzo A. Akpele, Esq. Advogado de imigração com mais de 15 anos de experiência na Akpele &
Associates, LLC

“Sam é brilhante em marketing online e psicologia social. Embora sua experiência possa ser
aplicada a qualquer área, ele abençoou o setor jurídico com seu conhecimento. Gostei muito de
sua aula e ele é muito generoso com seu conhecimento.”

- Catherine Tang, Esq., Licença de advogada comercial e de marcas registradas na Califórnia e Wisconsin com

foco em auxiliar empreendedores

“Definitivamente tenho visto grandes melhorias e sei que isso se deve ao trabalho com vocês!
Consegui ver o panorama geral e tirar minha cabeça da areia durante sua aula. Afastar-me de
certos aspectos do meu escritório de advocacia me permitiu ser mais eficiente. Também
aprendi muito sobre tecnologia. Estou realmente grato por ter conhecido você e espero
continuar a crescer e aprender.”

- Deyka Spencer, Esq., advogada trabalhista na The Spencer Firm, LLC, representando clientes em
Maryland e no distrito de Columbia em questões trabalhistas
Capítulo 2
 Como eliminar distrações e permanecer
Focado em um mundo agitado

A distração é inimiga da produtividade.

Sejamos realistas... Vivemos numa geração de distrações

constantes.

As três maiores distrações para os advogados são nossos telefones, mídias sociais
e e-mails.

É fácil receber uma mensagem de texto no seu telefone… e antes que você perceba, você
passou 30 minutos navegando indefinidamente no Instagram, olhando para algo
completamente alheio à tarefa em questão.

Ou talvez você esteja com sua caixa de entrada de e-mail aberta em seu computador... e
antes que você perceba, já passou 2 horas respondendo às solicitações de outras pessoas.

Você pode pensar,“São apenas alguns minutos, não é grande coisa.”

Mas esses minutos somam horas e essas horas se transformam em perda de

receita.

Você já se perguntou quanto dinheiro o tempo desperdiçado custa para você?

Descubra sua taxa horária efetiva pegando sua renda anual (digamos US$
100.000) e dividindo-a por 1.680 (o número de horas de trabalho em um
ano).

Neste exemplo, a renda anual de US$ 100.000 dividida por 1.680 é de US$ 52/hora.

Se você perder 2 horas por dia, estará se custando US$ 104 por dia!

A qualidade mais importante que você precisa para criar um escritório de advocacia virtual de
sucesso é entrar em contato com VOCÊ e, mais especificamente…
SeuFOCO !

Por que?

Porque sem foco, você se distrairá e perderá de vista seu objetivo de

longo prazo, e não gastará seu tempo com o que mais movimenta o
seu escritório de advocacia!

A disciplina necessária para manter o foco fará uma ENORME diferença no sucesso
que você terá com seu escritório de advocacia.

Então, primeiro, trabalharemos para que você fique o mais focado possível.

A maneira mais prática de se concentrar

Você sabia que o seu iPhone tem a maneira mais prática de ajudar você a se
concentrar?

Estou prestes a compartilhar com você um exercício que tem sido realmente eficaz – não
só para mim, mas também para nossos membros do funil jurídico – para ajudar a eliminar
distrações e deixar você FOCADO.

Se você possui um iPhone, retire-o agora mesmo e siga estas etapas

enquanto lê isto:

1. Vá em “Configurações”
2. Em seguida, “Foco”
3. Em seguida, “Não perturbe”
4. Clique em “Pessoas” e adicione as pessoas de quem você gostaria de permitir chamadas e

mensagens de texto(ou seja, seu cônjuge, sua família imediata, seus principais funcionários

do escritório de advocacia, etc.)

5. Clique em “Aplicativos” e adicione os aplicativos dos quais você gostaria de permitir

notificações(ou seja, Google Agenda, Uber, notificações bancárias, etc.)

6. Ative “Status de foco” para que as pessoas que enviam mensagens de texto saibam que
você tem notificações silenciadas
 7. Em “Tela inicial”, escolha “Ocultar emblemas de notificações”
8. Em “Tela de bloqueio”, escolha “Dim Lock Screen”
9. Em “Ativar automaticamente”, adicione seu horário de trabalho(ou seja,
dias úteis das 8h às 17h)

Agora, durante o horário de trabalho, você estará protegido e não se distrairá com
notificações, ligações e textos desnecessários!

Com o tempo, você pode adicionar as pessoas e aplicativos dos quais deseja permitir chamadas e

mensagens de texto.

Experimente este exercício de concentração por apenas 24 horas e meça sua felicidade e nível de

concentração.

Você provavelmente se sentirá MUITO mais feliz e MUITO mais produtivo.

Esteja do lado certo das mídias sociais

Sua presença nas redes sociais é uma ferramenta valiosa quando se trata de expandir seu escritório
de advocacia.

Mas também pode ser uma ENORME distração.

De acordo comForbes. com , Os americanos passam aproximadamente 3,5 horas por dia
nas redes sociais.

Quando você pega o telefone para acessar as redes sociais, é tentador

percorrer o interminável feed de notícias e verificar o que todo mundo
postou.

Um tempo valioso é desperdiçado toda vez que você acessa as redes sociais para ver o conteúdo de
outras pessoas.

E quando isso acontecer…

Você mudou de produtor para CONSUMIDOR.

Os consumidores consomem o que está em suas redes sociais.

E os produtores… postam conteúdo em suas redes sociais!

Os consumidores estão do lado errado das redes sociais.

Os produtores estão do lado certo das redes sociais.

Então aqui está o que eu quero que você faça agora...

Aproveite este momento e pergunte-se: você é CONSUMIDOR ou

PRODUTOR nas seguintes plataformas de mídia social:

Consumidor Produtor

Facebook ☐ ☐

Instagram ☐ ☐

YouTube ☐ ☐

TikTok ☐ ☐

Twitter ☐ ☐

Pinterest ☐ ☐

Se você marcou Produtor, parabéns! Você está do lado certo das redes
sociais.

No entanto, se você marcou Consumidor, precisamos fazer algo a respeito.

Se você realmente quer estar do lado certo das redes sociais…

Você precisa excluir plataformas de mídia social do seu telefone se for um

consumidor.
Então vá em frente, dê um passo e exclua do seu telefone as principais plataformas de
mídia social do consumidor.

Faça isso agora.

Seguindo em frente, concentre-se em UMA mídia social para PRODUZIR e elimine o

resto.

Pare de perder tempo tentando dominar o Facebook, Instagram, YouTube,

TikTok, Twitter e Pinterest, tudo ao mesmo tempo!

Você não fará um bom trabalho em nenhum deles se estiver muito espalhado.

Em vez disso, concentre-se em ser umPRODUTOR sobreUM plataforma de mídia social e você
verá seus resultados crescerem exponencialmente.

Libertando-se da “prisão de e-mail”

O e-mail é a maior distração em nossas vidas como proprietários de escritórios de advocacia.

Uma estimativa mostra que os advogados recebem cerca de 400 a 500 e-mails por dia.

Outras estimativas afirmam que os advogados recebem pelo menos 200 e-mails em um dia “lento”.

São muitas mensagens para ler e responder, especialmente se espera-se que você
responda a uma pergunta em sua resposta.

O tempo médio que o destinatário passa lendo um e-mail aumentou 21% nos
últimos três anos, no momento em que escrevo este livro.

E espera-se que o número de e-mails que inundam as nossas caixas de entrada cresça ainda
mais nos próximos cinco anos.

É por isso que um sistema de e-mail automatizado é uma das ferramentas mais
valiosas que você JÁ usará. Pode reduzir o tempo gasto com emails para 20 a 30
minutos por dia, com 95% dos emails sendo respondidos por sistemas e
assistentes virtuais!
Fornecerei instruções detalhadas sobre como automatizar seu e-mail para se
libertar da prisão de e-mail no Capítulo 6.

“Aqui está a confissão que devo fazer: não administro uma empresa virtual. Tenho um escritório
físico e todos os membros da minha equipe vêm aqui todos os dias. Mas também uso um serviço
de atendimento e advogados contratados remotamente, e tudo isso é bom. Mas você pode ler
sobre isso em centenas de lugares diferentes. O que aprendi trabalhando com Sam é a
importância do foco, da visão e da divulgação do 'produto'. Com isso quero dizer focar em um tipo
de caso de um fluxo de receita de cada vez. Como advogados, é muito fácil ter a síndrome da coisa
brilhante para o mais novo produto, serviço de marketing, etc. Mas Sam discute a importância de
focar em algo, ver se funciona e definir um cronograma para avaliar esse plano. Ele também
discute visão. Para muitas pessoas, essa visão é poder trabalhar remotamente de onde quiserem.
Mas, como advogado de defesa criminal, sei que esse sonho simplesmente não está na minha
esfera de ação. No entanto, tenho uma visão para a minha empresa daqui a 5 anos e como será, e
tudo o que fazemos vai em direção a essa visão. Finalmente, o mantra de Sam de “feito é melhor
que perfeito” é importante para quase tudo em nosso escritório (além dos resumos, é claro!). Isso
nos ajudou a colocar nosso site no ar, lançar nosso funil, postar nossos vídeos, etc.

- Josh Camson, Esq., advogado com experiência em julgamentos criminais, administrativos e civis e
com júri em toda a Pensilvânia

“O que aprendi com você me ajudou a economizar muito tempo em meus processos. Foi como contratar um membro

adicional da equipe. Agora que estou aumentando a equipe e contratando mais, também estou ensinando essas habilidades

a eles, de modo que meu escritório de advocacia está crescendo exponencialmente.”

- John Khosravi, Esq., Advogado de Imigração, Anfitrião e Editor da Revista Immigration

Lawyers Toolbox®

“Acompanho o trabalho do Sam há vários anos antes de me inscrever no curso Funil Legal. O curso
revela o funcionamento interno de sua máquina de marketing, detalhando todos os aspectos do
marketing bem-sucedido de um escritório de advocacia. Ele elimina as besteiras e as bobagens e
realmente concentra os membros do Legal Funnel no que funciona. A apresentação do Sam é
apaixonante e é óbvio que ele adora compartilhar suas técnicas. Altamente recomendado!"

- Dov Goldberg, JD, ajudando fundadores, diretores e empreendedores sem fins lucrativos de instituições de caridade em

Ontário, Canadá
Capítulo 3
 Construindo seu maior ativo para sua advocacia
Empresa: seu time dos sonhos

“Se o seu negócio depende de você, você não possui um negócio – você tem um emprego. E é o
pior emprego do mundo porque você está trabalhando para um lunático!”

Michael Gerber

O maior ativo do seu escritório de advocacia é a sua equipe.

No entanto, devido aos grandes eventos globais que acontecem hoje em todo o mundo,
não estamos apenas a ter um “choque de oferta...”

O verdadeiro choque de oferta éTRABALHO .

No momento em que escrevo este livro, 3 milhões de americanos deixaram a força de

trabalho.

São 11 milhões de vagas de emprego e apenas 4 milhões de

desempregados.

Verificações de estímulo, educação em casa e aposentadorias precoces –

Todos os 3 contribuem para um enormeESCASSEZ DE TRABALHO para nossos escritórios de advocacia.

E adivinha?

As coisas não parecem melhorar tão cedo.

Advogados em todos os lugares estão sofrendo.

Ou seus funcionários existentes pediram demissão recentemente ou você não sabe que eles estão

pensando em pedir demissão em breve – ou eles estão com desempenho insatisfatório.

Ou você está procurando contratar recentemente e está tendo muita dificuldade

em encontrar candidatos qualificados.

Ou quando você contrata, eles não permanecem no seu escritório de advocacia por muito tempo.
Se você está lidando com algum desses problemas, não está sozinho.

Todos os nossos escritórios de advocacia e muitos dos nossos membros do funil jurídico também estão lidando com

esse problema.

É isso que torna imperativo complementar nossos escritórios de advocacia com

ASSISTENTES VIRTUAIS ROCKSTAR antes que os bons sejam levados.

Uma grande equipe de assistentes virtuais permitirá que você expanda exponencialmente seu escritório

de advocacia.

O que são assistentes virtuais?

Assistentes virtuais (“VA”) são freelancers que trabalham em todo o mundo para
todas as tarefas que você possa imaginar.

Por que assistentes virtuais?

O custo de vida e os salários em todo o mundo são muito inferiores aos dos
Estados Unidos. É por isso que você pode encontrar centenas de milhares de
assistentes virtuais por salários relativamente baratos. E a enorme oferta atual
de assistentes virtuais reduz ainda mais os custos.

Serei direto com você…

Ter assistentes virtuais foi a decisão de maior ROI que já tomei para meus
escritórios de advocacia, e eles também serão o maior investimento de ROI
que VOCÊ fará para seu escritório de advocacia.

Ter assistentes virtuais me permitiu expandir meus escritórios de advocacia virtuais com muito mais

rapidez do que qualquer um dos meus concorrentes, e é um dos meus ingredientes secretos.

Preenchendo seu time dos sonhos com Rockstar Virtual

Assistentes

Feche os olhos e imagine por um momento como seria ter a equipe dos seus
sonhos cuidando das tarefas tediosas e repetitivas que você realiza todos os dias.
Aproveite este momento agora e pergunte-se:

“Se eu tivesse dinheiro e recursos ilimitados para contratar qualquer pessoa para me ajudar a

administrar o escritório de advocacia dos meus sonhos, quem eu teria no meu Dream Team?”

Realmente …

Quem estaria no seu Dream Team?

Aqui está uma maneira muito simples de construir seu Dream Team:

Passo 1:Circule os três principais títulos que você gostaria de adicionar ao seu
Dream Team:

Especialista em admissão(para acompanhar e cadastrar clientes) Gerente de

caso(para gerenciar seus casos e lidar com clientes) Coletor de Documentos(
para coletar os documentos do seu cliente para você) Assistente executivo(ser
seu braço direito para tirar qualquer trabalho de suas mãos)

Paralegal(para ajudar com tarefas jurídicas)

Especialista em integração de clientes(para integrar rapidamente novos clientes à
sua empresa)
Advogado do cliente(para verificar com os clientes e mantê-los atualizados)

Diretor de marketing(para gerenciar e rastrear suas campanhas de

marketing)
Advogado Associado(para gerenciar seus casos para você)
Advogado de Contencioso(para litigar seu caso para você)
Escritor Jurídico(para redigir seus arquivos e documentos legais para você)
Administrador(para lidar com as operações diárias da sua empresa)

Observação:Não siga em frente até ter circulado os três primeiros títulos que você gostaria de adicionar

ao seu Dream Team.

Passo 2:Quais são as 1 a 3 tarefas nas quais cada um dos membros do seu Dream
Team trabalharia?

Cargo:

Tarefas:
Cargo:

Tarefas:
Cargo:

Tarefas:
Etapa 3:Qual é o objetivo número 1 de cada membro do Dream Team para sua função?

Cada membro do Dream Team deve ter apenas uma meta a cumprir, de preferência
com uma métrica anexada a ela. Por exemplo, para um Coletor de Documentos, o
A meta nº 1 seria “Coletar documentos de 20 clientes por mês”.

Objetivo nº 1:

Objetivo nº 1:

Objetivo nº 1:

Passo 4:Qual é o incentivo deles para alcançar esse objetivo número 1?

Observação: incentivos e recompensas trazem benefícios tanto para funcionários quanto para
empregadores. Os incentivos melhoram drasticamente o desempenho no trabalho, melhoram o
moral e a satisfação no trabalho para ajudar seu escritório de advocacia a atingir seus objetivos
principais. É uma ótima ideia incentivar o seu Dream Team.

Incentivo:

Incentivo:

Incentivo:

Sim, neste momento estou falando de um Time dos “Sonhos”, então não dê
atenção às crenças limitantes que já estão surgindo na sua cabeça:

Eu tenho muitas coisas para fazer

Não posso confiar em outra pessoa para fazer isso
 É mais rápido para mim fazer isso sozinho. Não

tenho dinheiro para contratar alguém

Já tentei delegação e não funcionou

Lembra do que fazemos com crenças limitantes? (Ver Capítulo 1)

Depois de escrever o título, as tarefas, a meta nº 1 e os incentivos para o seu
Dream Team, mostrarei onde e como contratar seu Dream Team.

Onde e como contratar seus assistentes virtuais Rockstar

Gosto de contratar e gerenciar assistentes virtuais diretamente, o que me dá
flexibilidade e melhor controle.

Embora existam agora mais de uma dúzia de agências de assistentes virtuais por aí…

Minha principal recomendação para encontrar seus assistentes virtuais é usar

Upwork. com

Upwork é a maior plataforma de freelancer online e também a forma mais direta de

contratar os melhores assistentes virtuais para seu escritório de advocacia.

Veja como usar o Upwork para contratar assistentes virtuais para seu Dream Team:

BÔNUS: Obtenha o “Pacote inicial de assistente virtual de assistente jurídico” aqui:

www.LegalFunnel.com/starter-pack

Passo 1:Obtenha o “Pacote inicial do assistente virtual do funil legal” usando o

link da página anterior.

Passo 2:Abra uma conta de cliente Upwork emUpwork. com

Etapa 3:Coloque um posto de trabalho.

Passo 4:Aqui estão as especificações a serem usadas na contratação:

Contratar por hora

Contrate pessoas que ganharam pelo menos US$ 1.000 com

taxa de sucesso no trabalho 90%+

Duração do projeto: Mais de 6 meses Com

nível de experiência intermediário

Etapa 5:Logo depois de criar seu posto de trabalho, convide o maior número possível de
assistentes virtuais relevantes para seu posto de trabalho.

Etapa 6:Selecione os melhores candidatos e contrate 2 assistentes virtuais. Dê a ambos

uma pequena tarefa para serem concluídas em 2 dias. Sempre contrate 2 assistentes
virtuais por vez para poder testá-los um contra o outro.

Etapa 7:Deixe o posto de trabalho aberto para permitir que mais assistentes virtuais se inscrevam.

Etapa 8:Convide quem concluir a tarefa melhor e mais rápido para o seu canal do Slack
para obter mais instruções (mais sobre o Slack posteriormente neste capítulo).

É isso.

Não se preocupe com isso. Se você realmente não tem tempo para
contratar assistentes virtuais, também pode encontrar bons assistentes
virtuais usando agências de assistentes virtuais. Eles cuidarão da
pesquisa, entrevista, triagem e integração para você.

Uma empresa que recomendo é247LegalAssist.com (Consegui garantir um

desconto para os leitores deste livro – ganhe 50% de desconto no primeiro mês ao
mencionar “Sam Mollaei”).

O que delegar aos seus assistentes virtuais Rockstar

A maioria dos advogados fica presa tentando descobrir o que delegar aos assistentes
virtuais.
Eu penso desta forma:

Quando você quer beber água, primeiro você pega o copo. Então você enche
com água.

O mesmo vale para seus assistentes virtuais.

Primeiro, contrate o assistente virtual, depois preencha seu horário com tarefas.

Se você está com dificuldade em saber o que delegar, aqui estão algumas
sugestões do que consegui delegar aos assistentes virtuais:

Respondendo e-mails
Cobrança

Gerenciamento de calendário
Ligando para clientes

Chamando tribunais

Comunicação com o cliente

Coletando documentos
Criando pastas de cliente
Criando formulários
Criando PDFs
Criação de miniaturas do YouTube
Entrada de dados
Gerenciamento de banco de dados

Montagem de documentos

Arquivos
Acompanhamento de pagamentos

Preparação de formulário

Contratação de novos funcionários

Chamadas de entrada

Minuta inicial de moções

Captação de novos clientes
Acompanhamentos de leads

Ingestão de chumbo
 Fazendo alterações nas chamadas
externas do site
Folha de pagamento

Publicação em mídias sociais

Preparação de correspondência
Preparação de cartas de desembolso
Pesquisa
Envio de presentes de agradecimento aos clientes

Envio de e-faxes

Envio de faturas
Acompanhamento de métricas de marketing mensais e
anuais Transcrição
Atualizando clientes
E qualquer outra coisa que seja tediosa ou repetitiva…

Como instruir e gerenciar seus assistentes virtuais

De acordo com a pesquisa Gallup que pediu para classificar os fatores que tiveram
maior influência no desempenho no trabalho, o fator que superou todos os outros
foi…

“Eu sei o que se espera de mim.”

Seus assistentes virtuais devem saber EXATAMENTE o que se espera deles.

Se você deixar bem claro o que se espera de seus assistentes virtuais,

você aumentará sua produtividade.

É por isso que é CRUCIAL criar umProcedimento Operacional Padrão (POP)para seu
escritório de advocacia.

Seu SOP é criado uma vez e fornece aos seus assistentes virtuais e funcionários
instruções claras sobre como executar cada uma das tarefas contínuas necessárias
para administrar seu escritório de advocacia.

Tendo um POP…
 1. Deixa bem claro para o seu Dream Team o que se espera
dele.
2. Economiza tempo ao se retirar do processo de treinamento.
3. Permite que você se torne o gargalo do seu escritório de
advocacia.

BÔNUS: Obtenha um modelo GRATUITO de “Procedimento operacional padrão (SOP) para escritórios de advocacia” aqui:

www.LegalFunnel.com/sop

Junto com o SOP, sempre existem 2 ferramentas ESSENCIAIS para te ajudar a

instruir e gerenciar seus assistentes virtuais: Slack e Loom.

Folgaé uma ferramenta de comunicação interna para sua equipe.

Você e todos da sua equipe usarão o Slack para se comunicarem.

O Slack também se integra a outras ferramentas que podem se comunicar com sua equipe(ou
seja, quando um Contrato de Retenção é assinado na DocuSign, o Slack pode notificar sua
equipe!)

Tearé a melhor ferramenta de comunicação por vídeo para compartilhar instruções instantaneamente

com sua equipe.

Você também pode usar o Loom para inscrever clientes potenciais por e-mail.

Experimentei muitas ferramentas de vídeo e o Loom ainda é a melhor e mais fácil ferramenta de vídeo para

ajudá-lo a administrar seu escritório de advocacia.

Veja como usar o Slack, o Loom e seu SOP para instruir e gerenciar seus
assistentes virtuais:
Passo 1:Vá paraSlack.com e crie um espaço de trabalho no Slack para seu escritório de advocacia.

Passo 2:Exija que seu Dream Team participe e use o Slack para se
comunicarem.

Etapa 3:Inscreva-se paraLoom.com (uma conta gratuita é adequada para começar).

Passo 4:Use o Loom para gravar instruções em vídeo para delegar à sua equipe e use o
Slack para enviar mensagens à sua equipe.

Etapa 5:Deixe seus vídeos do Loom em seu SOP para fornecer instruções
claras para seu Dream Team.

Como se proteger de compartilhamentos sensíveis

Informações com seus assistentes virtuais

Embora o trabalho de um assistente virtual seja facilitar sua vida, descobri que alguns
advogados ficam preocupados quando se trata de compartilhar informações
confidenciais, como informações de login, senhas, informações de clientes ou até
mesmo informações financeiras com assistentes virtuais.

Para se sentir seguro e confiante ao trabalhar com assistentes virtuais, aqui

estão as 4 melhores práticas quando se trata de compartilhar informações
confidenciais com seus assistentes virtuais:

1. Use um gerenciador de senhas (recomendo fortemente o 1Password) para

compartilhar com segurança o acesso aos logins do site sem realmente ver sua
senha. Além disso, você pode revogar o acesso a qualquer momento com
apenas um clique caso pare de trabalhar com o assistente virtual.
2. Compartilhe o acesso limitado aos arquivos de trabalho de forma segura com o Google
Drive e encerre o acesso ANTES de encerrar o assistente virtual. Compartilhe apenas os
arquivos e pastas que deseja compartilhar com acesso de visualizador, comentarista ou
editor total. Depois de compartilhar um arquivo, você poderá interrompê-lo a qualquer
momento. Você também pode impedir que alguém com quem você compartilhou um
arquivo altere ou compartilhe seu arquivo.
 3. Adicione seu assistente virtual como USUÁRIO com acesso limitado às suas
contas online para que ele não obtenha acesso de administrador total a toda a
conta.
4. Tenha políticas de segurança claras em vigor com seus
assistentes virtuais. Em seu SOP, crie diretrizes e desenvolva
políticas especificamente adaptadas aos trabalhadores remotos:
defina suas expectativas, formas de comunicação,
armazenamento de informações, horário de trabalho e
capacidade de resposta, etc. assistentes virtuais estão na mesma
página.

Sua equipe é seu maior ativo. Trate-os bem e eles ajudarão a manter seu escritório de
advocacia virtual funcionando perfeitamente.

“Um dos maiores passos no crescimento de um escritório de advocacia (ou de qualquer negócio) é
decidir mudar as coisas e fazer algo diferente. Quando conheci Sam, eu estava fazendo TUDO sozinho.
Eu era dono do meu trabalho. Achei que os funis seriam a melhor parte do programa, mas os benefícios
que recebi do Sam e da equipe do Legal Funnel têm sido uma bênção diária! Sam me ajudou a expandir
minha empresa (agora eu, um associado e dois assistentes - com mais dois sendo contratados esta
semana!) E tirar do meu trabalho parte do trabalho que não preciso fazer. Tem sido estimulante ter um
negócio de advocacia em vez de apenas um trabalho de advogado! Sem falar que ganho muito mais
dinheiro, estou mais feliz, mais motivado e tenho mais energia do que há muito tempo, graças a Sam,
sua equipe e seu programa!

- Brandon Leopoldus, Esq., Advogado premiado de esportes e entretenimento para atletas importantes e

defensor de talentos, baseado na Califórnia

“Quando ouvi falar de Sam Mollaei e Legal Funnels pela primeira vez, fiquei um pouco cético. Então eu o
vi em todos os lugares, então imaginei que ele devia saber o que estava fazendo por causa de seu
marketing incrível. Dei o salto e participei do curso Funis Jurídicos e fiquei impressionado com a
facilidade com que ele torna o processo de criação de um escritório de advocacia virtual. Ele revelou
tantos segredos que as agências não querem que você saiba. Agora, em vez de pagar mais por um
assistente virtual, tenho dois com quem trabalho diretamente. Eu pago a eles uma fração do que paguei
à agência E eles recebem mais de mim do que da agência. É uma situação em que todos ganham. Minha
empresa está sistematizada muito mais do que nunca. Trabalhei com um coach de negócios por
 vários anos, e o que Sam me ensinou acelerou meus sistemas em anos. A próxima etapa é escalar
com publicidade e usar o funil incrível que ele oferece. Não posso agradecê-lo o suficiente por me
fornecer tantas estratégias para economizar tempo e dinheiro que realmente funcionam. Como
bônus, ele é uma pessoa incrivelmente amigável e cortês.”

- Marty Elberg, Esq., Bucket List Coach e palestrante e advogado administrativo da Circle of Life Legal

E isto:
“Sam me mostrou como automatizar meu escritório de advocacia. Depois de trabalhar com publicidade digital,

contratei uma empresa paralegal virtual. Passei por alguns. Também contratei um serviço de atendimento ao

vivo. Eu tentei serviços de chat ao vivo. Recebi uma ligação com Sam e ele me disse que é hora de contratar

um paralegal em tempo integral para subir de nível. Segui seu conselho e contratei um paralegal em tempo

integral, consegui um escritório, aumentei minha receita e deleguei a captação, aquisição de clientes e

cobrança. Estou ganhando mais dinheiro do que nunca e tenho ainda mais tempo para dedicar à minha vida

pessoal.”

- Ronda Dixon, Esq., Advogada de Defesa Criminal do Dixon Justice Center em West Hollywood,
Califórnia

“Sam passou inúmeras horas testando a melhor tecnologia, publicidade e ferramentas e soluções que

economizam tempo para advogados e monitorando meticulosamente seus resultados para que você não

precise fazer isso. Entrei no programa dele esperando aprender mais sobre maneiras de usar funis para

encontrar novos clientes, mas o que ganhei foi muito mais. Sam fornece um plano para um sistema completo

de como encontrar, adquirir e atender clientes do início ao fim, ao mesmo tempo que libera mais tempo para

se concentrar em atividades de alto valor em sua empresa. Sam está sempre agregando valor ao seu

programa, testando novas ferramentas e compartilhando os resultados com os membros. Ele também fornece

a estrutura mental positiva para que as coisas sejam implementadas e realizadas em sua empresa

imediatamente.”

- Thomas Burton, Esq., Advogado de Direito Empresarial e Planejamento Imobiliário da Burton Law LLC em

Wisconsin, ajudando indivíduos e famílias a planejar seu futuro e sustentar sua família
Capítulo 4
 Ferramentas de automação de ponta para ajudá-lo
Automatize seu escritório de advocacia

Automação (substantivo): Criação e aplicação de tecnologias para produzir e entregar bens ou serviços
com mínima intervenção humana.

Ter as automações adequadas implementadas para seu escritório de advocacia é a maneira de trabalhar

menos e dimensionar seu escritório de advocacia virtual RÁPIDO.

Existem muitas ferramentas revolucionárias de automação de escritórios de advocacia que

implementei para meus próprios escritórios de advocacia virtuais que o ajudarão a sair do
processo de seu escritório de advocacia para que VOCÊ não se torne o gargalo de seu
escritório de advocacia.

Existem muitas ferramentas de automação disponíveis, e mais são disponibilizadas

regularmente.

No entanto, testei e usei CENTENAS de ferramentas de automação e

consegui restringir a lista às…

20 ferramentas mais essenciais que ajudarão você a automatizar

Seu escritório de advocacia

Embora cada uma dessas ferramentas seja eficaz para ajudá-lo a administrar um escritório de
advocacia virtual, recomendo começar com3 ferramentas que você pode começar a implementar
em seu escritório de advocacia hoje mesmo.

Aqui estão as 20 melhores e mais essenciais ferramentas de automação para seu escritório de advocacia:

Documentos Google e Planilhas Google–Maneira colaborativa de trabalhar no

mesmo documento ou planilha com sua equipe ao mesmo tempo. Use o
Google Docs para criar documentos de forma colaborativa com seus
Time dos sonhos. Use o Planilhas Google para monitorar tudo do seu escritório de

advocacia.

Folga–Faça com que toda a sua equipe use o Slack para se comunicar
internamente (necessário para que seu escritório de advocacia cresça
sem você).
Tear–Grave vídeos instrutivos rápidos para delegar tarefas aos seus
assistentes virtuais.
1Senha–Gerenciador de senhas para compartilhar suas senhas
com segurança com seus assistentes virtuais (sem que eles vejam
sua senha real).
calendário do Google–Melhor calendário online. Também permite que você
compartilhe sua programação com sua equipe e familiares para que eles
possam agendar suas reuniões sem incomodá-lo. Calendário–A melhor
ferramenta de agendamento para advogados, ajuda a evitar a troca de e-mails
para agendar um horário com seus clientes potenciais ou clientes. Ele também
possui notificações pré-reunião para lembrar seus clientes potenciais ou
clientes de comparecer à reunião.
Trabalho–Melhor lugar para contratar assistentes virtuais diretamente (detalhes
sobre como usar o Upwork para contratar assistentes virtuais estão no Capítulo 3).
Mixmax–A melhor ferramenta de automação de e-mail para ajudá-lo a automatizar
seus e-mails e escapar da prisão por e-mail (mais sobre isso no Capítulo 5). Jotform
–O melhor criador de formulários para fazer perguntas de admissão de seus
clientes potenciais ou clientes. Permite que você crie uma pergunta por vez, o que
diminui a sobrecarga de seus clientes potenciais ou clientes ao responder longos
formulários de inscrição.
DocuSign–A melhor ferramenta de assinatura eletrônica para obter
facilmente acordos de retenção e outros acordos assinados (sempre facilite
a inscrição de seus clientes com você).
Todoist–Melhor planejador diário de tarefas para planejar seu dia de trabalho
(gamechanger para produtividade).
um texto–uma ferramenta simples de expansão de texto que acelera sua digitação
criando atalhos de texto.
 Campanha Ativa–A melhor ferramenta de automação de e-mail para acompanhar

automaticamente seus clientes potenciais.

Gosto–Melhor software de folha de pagamento online para contratação de novos

funcionários (funcionários W-2 e 1.099 contratados independentes).
AvaliaçõesOnMyWebsite–Exibe seus comentários do Google em seus sites
com um widget de comentários simples.
Canva–A melhor ferramenta para criar fotos e vídeos nas redes sociais para promover
seu escritório de advocacia.
ThriveCart–O melhor formulário de ordem de pagamento rápido para receber pagamentos

por serviços (para advogados transacionais).

Skitch–A melhor maneira de criar anotações rápidas em fotos.

Site–Hospedagem melhor e mais barata para seu site.

Fazer backup–Faz backup automaticamente de seus arquivos do Google Drive

ou Microsoft 365 (configure e esqueça).

BÔNUS: Obtenha a “Lista definitiva de ferramentas para escritórios de advocacia virtuais” aqui:

http://www.legalfunnel.com/tools-list

Atenção!
Quando se trata de ferramentas, você nunca usa a ferramenta mais barata e
nunca usa a melhor.

Você está sempre usando oMAIS FÁCIL ferramenta que você sabe como usar.

Portanto, use sempre a ferramenta mais fácil e você sempre terá mais sucesso com ela.

E lembre-se …

Não deixe que os custos das ferramentas o impeçam de usar uma ferramenta.
Pagar por uma ferramenta é como pagar pela academia.

Se você usar, vale a pena. Se você não usar, não vale a pena.

Portanto, antes de prosseguir, selecione três ferramentas de automação da lista

acima e comece a usá-las hoje.

Automatizar seu escritório de advocacia será uma virada de jogo para você, assim como foi para
estes advogados:

“Sempre fico impressionado com advogados criativos que perguntam “como” em vez de “se”, e
Sam é um desses advogados. O setor jurídico, no qual atuo, resiste MUITO às mudanças, muitas
vezes sem saber dizer exatamente por quê. O engraçado é que muitas vezes resisti a mudanças
que facilitariam minha vida, o que obviamente não faz sentido, e não estou sozinho nisso. Sam já
prototipou muitos processos de automação para marketing e atendimento ao cliente, gastou
muito dinheiro fazendo isso e ganhou muito dinheiro fazendo isso. Tudo o que Sam nos sugeriu e
que implementámos até agora resultou em melhorias na minha gestão do tempo, oportunidades
para novos fluxos de receitas e, o mais importante, na minha mentalidade sobre o que acredito ser
possível para a minha empresa.”

- Brint Hiatt, Esq., Advogado Empresarial e Fundador do HPS Law Group, LLC em Phoenix, Arizona

“Sam Mollaei foi uma virada de jogo para mim. Sam me expôs a um software que eu nem sabia que
existia e realmente tornou minha prática muito mais eficiente.”

- Jana Jones, Esq., Advogada de Divórcio e Custódia na Carolina do Norte

“Sam é um visionário jurídico. Ele é corajoso para derrubar as barreiras do setor jurídico e
transformar processos tediosos em soluções simples, consistentes e eficientes em termos de
tempo. Ele tem o dom de ajudá-lo a romper suas próprias barreiras e crenças limitantes. Ele é um
excelente treinador, amigo e mentor. Sam identificou os sistemas e processos que normalmente
atrapalham os profissionais. Ele ofereceu soluções valiosas para automatizar e delegar tarefas e
atribuições. Nossa conexão tem sido o investimento mais frutífero que tive como empresário e
humano.”

- Fahd Haque, Esq., Fundador e Advogado Principal da Haque Legal, PLC, especializado em imigração,

benefícios de invalidez da seguridade social, danos pessoais e cobrança de prestadores de serviços médicos
Assuntos

“Desde que comecei com sua aula e tive meus olhos abertos para um nível totalmente novo de
publicidade, conseguimos elevar nosso jogo a outro nível que antes não estava disponível e não
era compreendido. Você definitivamente está no caminho certo com o The Virtual Office e com o
jogo de marketing social. Eu direi que isso certamente não é fácil, há muito para saber e muito
para aprender, mas seu curso é definitivamente um passo colossal na direção certa, e seu desejo
de ajudar as pessoas e prometer menos e entregar mais é certamente reconhecido. Seu
conhecimento, o curso e seu livro colocam as pessoas no caminho com certeza. É um começo
sólido e há muito a aprender.”

- Bruce Robinson, Esq., Advogado de Lesões Corporais e Acidentes de Carro em Maryland com mais de 25 anos de

experiência

“Sam é um especialista e instrutor apaixonado em marketing digital jurídico e nas mais recentes técnicas
de automação. Ele faz todos os testes e ajustes dessas ferramentas para você por meio de pesquisas
detalhadas e anos de tentativa e erro e fornece o manual exato para fazer o marketing digital realmente
funcionar para sua empresa. Eu recomendo fortemente seus métodos e domínio de marketing jurídico
para criar o escritório de advocacia e o pipeline de clientes que você deseja.”

- Ted Landwehr, Esq., Advogado de planejamento patrimonial e de negócios e advogado-gerente no Landwehr Law

Offices em Minnesota
capítulo 5
 Como se libertar da prisão por e-mail e somente
Responda 5% dos seus e-mails

O e-mail é a forma número um de comunicação entre você e seus clientes

potenciais, clientes, advogados adversários e outras partes com as quais você
precisa se comunicar em seu escritório de advocacia, e isso não vai mudar tão
cedo.

Estima-se que os profissionais verificam seus e-mails em média15

vezes ao dia!(Isso significa verificar seu e-mail em média a cada 37
minutos).

Cada vez que você para para verificar seu e-mail, você adiciona novas tarefas à sua
agenda já preenchida.

Você está permitindo que outras pessoas controlem sua ATENÇÃO e se

distraindo de seu objetivo geral deCRESCENTEseu escritório de advocacia.

Além disso, o e-mail leva mais tempo do que QUALQUER outra atividade que os advogados fazem.

Não apenas isso …

Uma pesquisa da Universidade da Califórnia, Irvine, mediu a variabilidade da

frequência cardíaca, uma técnica comum para medir o estresse mental, enquanto
monitorava o uso do computador pelos funcionários e o estudo descobriu…

“Quanto mais tempo se gasta com e-mail, maior é o estresse.”

Mais e-mails, mais estresse.

Menos e-mails, menos estresse.

É por isso que sua caixa de entrada de e-mail é de longe a parte mais importante do seu escritório
de advocacia para automatizar o máximo possível!

Vou mostrar como eliminar o problema de e-mail neste capítulo.

 Por que escapar da prisão por e-mail é tão importante
(Se você deseja expandir seu escritório de advocacia)

Como compartilhei anteriormente, sua caixa de entrada de e-mail é a parte mais importante do seu

escritório de advocacia para automatizar e delegar o máximo possível.

Se você não automatizar sua caixa de entrada de e-mail, ficará preso gastando
inúmeras horas todos os dias respondendo e-mails.

Mas vou mostrar como configurar sua automação de e-mail para reduzir o
tempo gasto com e-mail para 20 minutos ou menos por dia (sim, é
totalmente possível) sem sacrificar a comunicação eficaz com seus clientes.

Primeiro, deixe-me compartilhar um pouco sobre minha história por e-mail com você.

Tudo o que eu fazia com geração de clientes era trabalhar para meu primeiro
escritório de advocacia virtual, e recebia muitos e-mails e MUITOS clientes.

Percebi que quanto mais e-mails eu respondesse, mais clientes conseguiria.

No entanto …

Eu me vi em um enigma: trabalhava das 9h da manhã às 9h da noite,

respondendo e-mails sem parar.

E mesmo depois de sair do computador às 9h da noite, eu continuava

verificando meus e-mails no telefone.

Eu dizia a mim mesmo: “Deixe-me responder a este e-mail… isso poderia me

render mais dinheiro”.

Então chegava outro e-mail, e outro.

Nunca desacelerou.

Eu estava indo muito bem e ganhando bem respondendo e-mails o dia

todo.

Mas, ao mesmo tempo, trabalhava ativamente e sem parar para ganhar a vida.
E eu percebiisso não é sustentável.

Então comecei a questionar como poderia escapar da prisão de e-mail, e isso me levou a criar
automações para me ajudar a controlar a maioria dos meus e-mails, deixando-me tempo para
trabalhar no crescimento do meu escritório de advocacia, em vez de responder e-mails o dia
todo.

O que estou prestes a compartilhar com você é realmente poderoso.

A automação funcionou incrivelmente bem para mim, mas também para muitos de nossos
membros do funil jurídico.

Estas são as etapas EXATAS que recomendo que você siga para automatizar sua caixa de
entrada de e-mail e escapar da prisão de e-mail...

Como escapar da prisão por e-mail

Você pode transformar sua caixa de entrada de e-mail de uma tarefa enorme em um sistema
organizado e automatizado que seu assistente virtual pode controlar com a ajuda de uma
ferramenta chamadaMixmax.

Mixmax é uma ferramenta dentro do Gmail que oferece modelos e sequências que
replicam sua comunicação com seus prospects e clientes que você pode treinar
seus assistentes virtuais para gerenciar.

O tutorial que estou prestes a compartilhar com você funciona com o Gmail.

O Gmail é a plataforma de e-mail mais popular, com mais de1,8 bilhão usuários em todo o
mundo.

Além disso, o Gmail é responsável por 75% de todas as aberturas de e-mail.

Há uma razão pela qual o Gmail é a plataforma de e-mail online mais popular…

Porque o Gmail é simplesmente a melhor plataforma de e-mail.

Como o e-mail é tão importante, você deseja usar a plataforma melhor e mais fácil para
ajudá-lo a automatizar seus e-mails.
E por esses motivos, recomendo fortemente usar o Gmail para responder seus e-
mails.

Portanto, se você usa o Outlook para responder e-mails, considere migrar para
o Gmail para o bem do futuro do seu escritório de advocacia.

Se precisar de ajuda para migrar para o Gmail, use o Upwork para encontrar vários especialistas em
migração do Gmail que podem ajudá-lo a migrar para o Gmail.

Para quem não pode ou não quer migrar, você pode conferir cloudhq.net
ousaleshandy.com se você estiver no Outlook.

Dito isso, siga estas etapas para automatizar sua caixa de entrada de e-mail e escapar da
prisão de e-mail:

Passo 1:Inscreva-se em umMixmax. com Plano SMB se você estiver no Gmail (ou
cloudhq.net ousaleshandy.com se você estiver no Outlook)

Passo 2:Instale a “Extensão Mixmax Chrome” em seu navegador Chrome.

Etapa 3:Crie 5 modelos Mixmax para obter respostas às 5 principais perguntas que você recebe de
seus clientes potenciais ou clientes.

Se você digitar o mesmo e-mail repetidamente, os modelos são uma ótima maneira de
salvar o texto que você usa com frequência para responder a uma pergunta.

Por exemplo, se você receber uma pergunta de um cliente perguntando:

“Quanto tempo leva para registrar uma LLC?” em vez de digitar
repetidamente a mesma resposta, basta criar um modelo uma vez e
enviá-lo como resposta.

Dessa forma, você nunca escreverá a mesma resposta por e-mail mais de uma vez.

Passo 4: Crie 1 Sequência Mixmax com acompanhamento automatizado para seus

prospects ou clientes.

Uma sequência é uma série de e-mails que acompanham automaticamente seus

clientes potenciais ou clientes caso eles não respondam ao seu e-mail.
Por exemplo, se um cliente potencial lhe enviar um e-mail perguntando sobre como contratá-
lo, em vez de simplesmente enviar uma resposta por e-mail tradicional, você deve enviar uma
sequência Mixmax que envia automaticamente um segundo, terceiro e quarto e-mail para
acompanhar seu cliente potencial, sem a necessidade de fazer isso manualmente. seguir.

As sequências ajudam você a cadastrar mais clientes e também a fazer o acompanhamento

automático se precisar de uma resposta de seus clientes potenciais ou clientes!

Etapa 5:Crie rótulos do Gmail para diferentes partes de suas

operações.

No Gmail, você pode criar marcadores que categorizam seus e-mails.

No canto inferior esquerdo da sua caixa de entrada do Gmail, você clicará em “+ Criar novo marcador” e

criará os seguintes marcadores e quaisquer marcadores relevantes que façam sentido para o seu

escritório de advocacia.

Aqui estão algumas idéias:

Faturamento, Calendário, Chamadas, Documentos Solicitados, Fax, Entrada Preenchida,

Boletins Informativos, Pagamento Pendente, Revisão Solicitada, Tarefas, etc.

Etapa 6:Crie regras de filtro do Gmail para rotular automaticamente e-mails com base em
“endereço de e-mail”, “linha de assunto” ou “contém as palavras”.

No Gmail, você pode criar regras de filtro para a) ignorar automaticamente a caixa de
entrada eb) aplicar um marcador com base na origem do e-mail.

Veja como criar regras de filtro:

No lado direito da caixa de pesquisa do Gmail, clique em “Mostrar opções de pesquisa”.

Insira seus critérios de pesquisa. Por exemplo, quaisquer e-mails vindos de “

lexhelper. com ”(são e-mails do meu serviço de recepcionista virtual).

Em seguida, clique em “Criar filtro”.

Escolha o que você gostaria que o filtro fizesse. Normalmente a) Ignoro a caixa de
entrada eb) Aplico um rótulo que criei acima.
Em seguida, clique em “Criar filtro”.

Agora, todos os e-mails vindos de “lexhelper. com ” irão pular automaticamente a caixa de
entrada e serão automaticamente rotulados como “Chamadas” para que meu assistente
virtual possa responder a essas chamadas.

Etapa 7:Crie um marcador do Gmail chamado “Atenção de [seu nome}” e treine seus
assistentes virtuais para rotular todos os e-mails aos quais apenas VOCÊ precisa
responder.

E deixe os assistentes virtuais cuidarem do resto da sua caixa de entrada de e-mail.

Etapa 8:Treine seu assistente virtual para responder seus e-mails usando modelos e
sequências com base no que seus clientes potenciais e clientes enviam.

Além disso, treine seus assistentes virtuais para realizar ações específicas quando um e-mail for rotulado

de uma maneira específica. Por exemplo, se o e-mail estiver rotulado como “Chamadas”, faça o

seguinte…

Etapa 9:Esse é um processo em andamento. Seja paciente. Você não precisa criar
todo o sistema de uma só vez. Procure por algo repetitivo que você vê em sua caixa
de entrada e adicione-o ao seu sistema.

Seu sistema crescerá com seu escritório de advocacia e você poderá criar e
revisar seus modelos e sequências sempre que desejar.

Ainda estou aumentando o meu depois de cinco anos.

Além disso, este sistema funcionou incrivelmente bem para nossos ex-membros do funil
jurídico.

Cumpra-o e você sairá da prisão por e-mail.

Agora que seu e-mail foi automatizado, você poderá recuperar o tempo
gasto com ele e investi-lo nas coisas que realmente movem o seu
escritório de advocacia.

Este é o tempo que você pode usar para fazer seu escritório crescer da mesma forma que esses advogados fizeram:
“Trabalhar com Sam e toda a sua equipe tem sido mais do que apenas educação em marketing. Ganhei
confiança, visão e um círculo de conselheiros e amigos de confiança. Sam está lá para ajudar. Aceitar
ajuda significa que tive que me render e estar disposto a ficar vulnerável para treinar meu cérebro e
adquirir alguma nova visão de negócios. Assim que soube que poderia confiar em Sam (muito antes de
me inscrever no Legal Funnel), estava pronto para ser aberto e disposto a trabalhar. Foi um grande alívio
tomar a decisão de colocar meu negócio em primeiro lugar e sair de cima do muro. Ainda estou
aprendendo todos os dias e usando todas as ferramentas. Se eu continuar pensando que as coisas são
possíveis e me cercar de pessoas que pensam como eu, não haverá mais muito que me detenha. Por
exemplo, esta semana eu estava me sentindo sobrecarregado com todas as coisas que “poderia” estar
fazendo e em vez de deixar isso me afetar, Entrei em contato com outro advogado de defesa criminal
que estava na minha turma e conversamos sobre os diferentes sistemas de automação e o que funciona
melhor para nossa área. Fiz outro amigo, outra pessoa que, como Sam, estava disponível para trocar
ideias e compartilhar ideias.”

- Karen Shelley, Esq., advogada de defesa criminal em Atlanta, Geórgia

“Já disse publicamente que o Legal Funnel foi o melhor investimento que fiz no meu escritório de advocacia,

Gooselaw™ Immigration, até o momento. Isto continua a ser verdade. O programa funcionou bem para mim

porque eu estava construindo um escritório de advocacia do zero. Ter um instrutor como Sam, que foi tão

prático e investiu no sucesso da minha empresa, fez uma grande diferença. Os sistemas de automação que

aprendi com Sam continuam essenciais para nossa operação, e Sam continua a ser um mentor confiável.”

- Donovan Francis, Esq., advogado de imigração canadense e fundador do escritório de advocacia de

imigração GooseLaw, ajudando famílias e empresas com suas necessidades de imigração sem todos os

problemas legais

“Primeiro veio a semana de trabalho de 4 horas de Tim Ferriss, depois veio o E-Myth Revisited (para advogados), depois vieram os

funis jurídicos de Sam Mollaei, adicionando maneiras específicas para os advogados automatizarem seus escritórios de advocacia. Ele

realmente tem vontade de ajudar os advogados a automatizar seus escritórios de advocacia.”

- Brian Nash, Esq., Advogado de Defesa Criminal em Nashville, Tennessee

“Sam Mollaei é um pioneiro na forma como a nova geração de advogados exercerá a

profissão. Um verdadeiro modelo visionário e impactante. Sam pratica o que prega e é
sempre perspicaz ao agregar valor aos membros do Funil Legal. Sam me permitiu pensar e
entretenha ideias inovadoras que, no final das contas, me renderam um ROI de 10x apenas em meus esforços de

mídia social.

- Jonathan Shalom, Esq., Advogado de Trabalho e Lesões Corporais que Representa Indivíduos em Casos
de Discriminação, Assédio Sexual e Lesões Corporais

“Sam é um especialista e instrutor apaixonado em marketing digital jurídico e nas mais recentes técnicas
de automação. Ele faz todos os testes e ajustes dessas ferramentas para você por meio de pesquisas
detalhadas e anos de tentativa e erro e fornece o manual exato para fazer o marketing digital realmente
funcionar para sua empresa. Eu recomendo fortemente seus métodos e domínio de marketing jurídico
para criar o escritório de advocacia e o pipeline de clientes que você deseja.”

- Ted Landwehr, Esq., advogado de planejamento imobiliário ajudando famílias a evitar tribunais, controvérsias e custos com

mais de 1.500 clientes atendidos em 28 anos

Capítulo 6
Um sistema de acompanhamento de leads 100% automatizado para

Ajudá-lo a registrar mais clientes

Aqui está um fato surpreendente:

97% dos seus clientes potenciais não estão prontos para contratá-lo na primeira vez que o
encontram online.

Por que?

Porque eles não estão prontosagora mesmo.

Dados do setor mostram que são necessários de 6 a 8 acompanhamentos para converter um cliente potencial

em cliente.

O dinheiro está no acompanhamento.

É por isso que um ótimo sistema de acompanhamento é CRUCIAL quando se trata de

conseguir mais clientes.

A razão pela qual os clientes em potencial não se inscrevem imediatamente

Seus clientes potenciais têm dúvidas ou objeções quando encontram você online.

Eles podem estar pensando:

"É muito caro"(Preço)

“Não acho que seja certo para mim”(Ajustar)
“Preciso mostrar isso ao meu parceiro”(Não é o tomador de decisão)

No entanto, a maioria dos seus clientes potenciais não contrata você por causa de uma coisa e
apenas uma coisa…

“AGORA não é um bom momento.”

É umTEMPO emitir.
O cliente em potencial simplesmente não está no momento certo da vida para contratá-lo.

Meus próprios estudos mostraram que 50% dos nossos clientes potenciais nos contratam nos
primeiros 30 dias e 50% dos nossos clientes potenciais demoram mais de 30 dias para
converter.

Portanto, se você não acompanhar seus clientes potenciais, você perderá PELO
MENOS 50% de seus clientes.

No entanto, em vez de entrar em contato manualmente com cada cliente potencial, ter um sistema

automatizado de acompanhamento de leads é como ter seu melhor vendedor trabalhando em tempo

integral, 24 horas por dia, 7 dias por semana, 24 horas por dia, orientando seus clientes potenciais para

retentores inscritos!

E como é provável que você tenha centenas ou milhares de clientes potenciais – cada um
dos quais precisa ser acompanhado para se transformar em clientes – você não
conseguirá acompanhar sem construir um sistema 100% totalmente automatizado.

Sistema de acompanhamento de leads 100% totalmente automatizado

O sistema de acompanhamento automatizado geralmente é baseado em e-mail e ocorre

durante um período de semanas, meses e até anos para acompanhar automaticamente seus
clientes potenciais até que eles eventualmente se convertam em clientes inscritos.

Lembre-se de que sua sequência automatizada de e-mails de acompanhamento não foi

projetada para convencer seus clientes em potencial a contratá-lo.

Em vez disso, esses acompanhamentos são criados para orientá-los a falar por
telefone com você ou sua equipe. É quando a venda real ocorre.

O sistema de acompanhamento que utilizo – desenvolvido especificamente para advogados – consiste em 8

emails.

Eles foram criados para nutrir clientes potenciais por meio de:

Compartilhando sua história

Construindo autoridade e simpatia

 Respondendo às principais perguntas frequentes

Compartilhando avaliações anteriores de clientes

Ilustrando os benefícios do seu serviço jurídico e como ele melhora a

vida deles

Quando a sequência de e-mail é usada corretamente, aumenta drasticamente a chance de

transformar seus clientes potenciais em clientes.

Darei a você as informações básicas que você deve incluir em cada e-mail. No
entanto, você deve personalizar seus e-mails. Quanto mais real e pessoal você for
nos e-mails, maior será a probabilidade de conseguir mais clientes.

Aqui está o resumo dos e-mails de acompanhamento:

E-mail 1: E-mail curto de boas-vindas - Seu primeiro e-mail deve ser um e-mail curto com
seu One-Liner (apresentando seu nome, como você ajuda seus clientes e, o mais
importante, como isso torna suas vidas melhores). Em seguida, encerre o primeiro e-mail
perguntando “Você tem alguma pergunta que eu possa responder sobre _________?” para
evocar uma resposta por e-mail de seus clientes potenciais. Isso aumenta suas futuras
taxas de resposta aberta.

E-mail 2: Sua história e avaliações – Comece com seu One-Liner (igual ao último e-mail)
e compartilhe uma pequena história (1 a 3 frases no máximo) sobre o que o inspirou
ou motivou a se tornar o tipo de advogado que você é agora. Termine o e-mail com 3
avaliações de clientes.

E-mail 3: Benefícios – Neste e-mail, compartilhe os 3 principais benefícios que seus clientes
obterão ao contratá-lo. O que seus clientes ganham? Que dor seus clientes evitam?
Compartilhe o resultado final que seus clientes obterão ao contratá-lo...

E-mail 4: Mais avaliações – É mais provável que seus clientes em potencial sigam os caminhos
de seus clientes anteriores quando você lhes mostra avaliações de clientes. Não há nada mais
convincente do que comentários de clientes satisfeitos. Compartilhe três avaliações anteriores
de clientes aqui.

E-mail 5: FAQ – Liste as 5 principais perguntas e respostas que seus clientes

anteriores fizeram e adicione-as neste e-mail. Perguntas frequentes típicas incluem
“O que preciso para começar?”, “O que devo esperar quando receber seu
serviço?”, “Quanto tempo leva?”, “O que posso fazer com seu serviço?” e “Estou
qualificado para obter este serviço?” são eficazes para este e-mail.

E-mail 6: Mais avaliações e uma frase de chamariz direta – Forneça mais 3 avaliações anteriores de
clientes e diga diretamente ao seu cliente potencial o que fazer em seguida para entrar em contato
com você.

E-mail 7: E-mail curto e direto com perguntas - Este deve ser um e-mail muito curto
com uma pergunta direta do cliente em potencial. Por exemplo, “Você gostaria que
eu o ajudasse com [o problema que seus clientes estão enfrentando]?”

E-mail 8: E-mail de término – E-mail de última chance para fazer com que o cliente em potencial tome

medidas imediatas!

BÔNUS: Obtenha o “Modelo de série de e-mail automatizado de funil legal” aqui:

www.LegalFunnel.com/email-templates

Por que você precisa fazer acompanhamento com três médiuns

Alguns clientes em potencial não gostam de falar ao telefone.

Alguns clientes em potencial não gostam de enviar mensagens de texto.

E alguns clientes potenciais não gostam de responder e-mails.

É por isso que, idealmente, o seu sistema de acompanhamento deve incluir todos os três
meios.

Eu uso uma ferramenta de software chamadaWorkflowLegal.com isso me ajuda a automatizar meu

acompanhamento de leads em todas as três mídias.

O Workflow Legal pode ser configurado para executar seus acompanhamentos usando e-
mail, telefone e texto.

Obtenha uma demonstração gratuita do Workflow Legal aqui:

https://www.workflowlegal.com

“Antes de aprender Funis Jurídicos, eu sabia que havia métodos e sistemas de marketing utilizados on-line que a comunidade jurídica não estava implementando. Reconheci em minha vida pessoal que estava

comprando itens ou contratando serviços por meio de funis de marketing, mas não conseguia descobrir como aplicar isso para capturar casos de danos pessoais. Outras tentativas que fiz aumentaram o

volume, mas as ligações ficaram com qualidade muito baixa e acabamos gastando mais tempo do que valia. O ROI foi uma lavagem. O programa do Sam reuniu tudo para mim, e houve muitos momentos “a-

ha” que realmente fizeram a diferença na forma como fazemos nosso marketing online. Nosso objetivo era aumentar a qualidade do caso sem sacrificar minha vida pessoal e o tempo com a família. A estrutura

do funil legal atingiu esses objetivos, e vemos um aumento na qualidade dos leads sem ter que analisar centenas de clientes potenciais não aplicáveis. Também implementamos sistemas para determinar onde

nossos clientes estão nos encontrando, para que saibamos para onde está indo o melhor investimento em publicidade. Estamos vendo um aumento no ROI de cerca de 2 a 5 vezes nos gastos com marketing. A

razão pela qual o programa Legal Funnel e Sam é tão eficaz é que ele se baseia em si mesmo. Ele fornece uma base sólida sobre como alcançar, capturar e processar leads recebidos. Os sistemas também

continuam a funcionar durante todo o ciclo de vida da interação do cliente com a empresa. Os sistemas que implementamos permitem-nos trabalhar de forma mais eficiente e eficaz. Eu recomendo fortemente

o programa de Sam se você deseja aumentar o ROI e, ao mesmo tempo, manter a sanidade em sua vida pessoal e familiar.” Também implementamos sistemas para determinar onde nossos clientes estão nos

encontrando, para que saibamos para onde está indo o melhor investimento em publicidade. Estamos vendo um aumento no ROI de cerca de 2 a 5 vezes nos gastos com marketing. A razão pela qual o

programa Legal Funnel e Sam é tão eficaz é que ele se baseia em si mesmo. Ele fornece uma base sólida sobre como alcançar, capturar e processar leads recebidos. Os sistemas também continuam a funcionar

durante todo o ciclo de vida da interação do cliente com a empresa. Os sistemas que implementamos permitem-nos trabalhar de forma mais eficiente e eficaz. Eu recomendo fortemente o programa de Sam se

você deseja aumentar o ROI e, ao mesmo tempo, manter a sanidade em sua vida pessoal e familiar.” Também implementamos sistemas para determinar onde nossos clientes estão nos encontrando, para que

saibamos para onde está indo o melhor investimento em publicidade. Estamos vendo um aumento no ROI de cerca de 2 a 5 vezes nos gastos com marketing. A razão pela qual o programa Legal Funnel e Sam

é tão eficaz é que ele se baseia em si mesmo. Ele fornece uma base sólida sobre como alcançar, capturar e processar leads recebidos. Os sistemas também continuam a funcionar durante todo o ciclo de vida

da interação do cliente com a empresa. Os sistemas que implementamos permitem-nos trabalhar de forma mais eficiente e eficaz. Eu recomendo fortemente o programa de Sam se você deseja aumentar o

ROI e, ao mesmo tempo, manter a sanidade em sua vida pessoal e familiar.” A razão pela qual o programa Legal Funnel e Sam é tão eficaz é que ele se baseia em si mesmo. Ele fornece uma base sólida sobre

como alcançar, capturar e processar leads recebidos. Os sistemas também continuam a funcionar durante todo o ciclo de vida da interação do cliente com a empresa. Os sistemas que implementamos permitem-nos trabalhar de forma mais eficiente

- Thomas Ryan, Esq., advogado de lesões corporais e negligência médica na Ryan Attorneys at Law em
Cleveland, Ohio

“Conheci o curso de Sam antes de abrir meu escritório de advocacia e fui abençoado quando o fiz.
Seu curso ajudou a construir a base da minha empresa – automática, escalonável e virtual. Como
líder do setor, ele empacota o curso “passo a passo” e fornece especialistas e ajuda técnica para
implementar suas estratégias. Ele tem a graça de ensinar e fornece consistentemente imenso
valor, dicas e recursos para ajudá-lo a expandir seu escritório de advocacia. O curso dele foi ótimo!”
- Jasmine Brunson, Esq., advogada de marcas registradas que ajuda empreendedores a proteger seus negócios e

criatividade cuidando de suas marcas registradas, direitos autorais e contratos

“Sou proprietário e administro um escritório de advocacia baseado em assinatura e há anos venho tentando

modificar funis de vendas de outros setores para comercializar meu serviço de assinatura. A experiência de Sam com

a construção de funil jurídico me permitiu encurtar a curva de aprendizado e começar instantaneamente a usar

estratégias que Sam sabia que funcionariam com base na experiência da vida real.”

- Scott Reib, Esq., treinador jurídico da América e advogado-gerente da Reib Law

“Sam não apenas compartilhou seus métodos para o crescimento de uma empresa, mas também nos ajudou a nos

prepararmos para o crescimento de maneira metódica e organizada. Sam nos ajudou a identificar uma infinidade de

ferramentas que fazem nossos sistemas funcionarem perfeitamente. Ele nos ajudou a preparar e escalar

adequadamente, por isso sempre ficamos vários passos à frente do jogo. As técnicas de marketing de Sam

aumentaram exponencialmente o número de leads que recebemos todos os meses. Eu recomendaria Sam a

qualquer pessoa!”

- Karen Nast, Esq., advogada de imigração e palestrante que fornece representação legal para ajudar os imigrantes a

obter a ajuda de imigração de que precisam

“Sou um profissional de marketing qualificado, com décadas de experiência, antes de me tornar advogado. E ainda

recebi um valor do seu programa muito superior ao que paguei. Ainda estou adicionando sistemas e reformulando o

marketing do meu escritório de advocacia com base na sua estrutura. Além disso, sua profunda bondade e

generosidade de espírito são incríveis.”

- Eric Ridley, Esq., Advogado Gerente e Advogado de Planejamento Patrimonial e Falências dos Escritórios de

Advocacia de Eric Ridley na Califórnia

Capítulo 7
 Obtenha centenas de avaliações 5 estrelas do Google com
Este sistema automatizado

Uma das minhas conquistas de maior orgulho é receber mais de 3.000 avaliações 5,0 estrelas do
Google para um de meus escritórios de advocacia (e aumentando).

Estou no caminho certo para chegar a 5.000 avaliações do Google quando você estiver lendo
este livro.

Com milhares de avaliações, possuo um dos escritórios de advocacia mais bem avaliados do país e
nem sou um grande escritório de advocacia!

E, sim, são todas avaliações reais de clientes reais.

Porém, isso não aconteceu por acaso.

Existe um método muito específico para a loucura.

Consegui fazer isso com uma equipe pequena, enxuta e eficiente, além do script específico
e do sistema automatizado que compartilharei com vocês.

Por que obter avaliações é realmente importante?

Quando não temos certeza de como agir em uma situação social que não
encontramos antes, muitas vezes seguimos dicas das pessoas ao nosso redor.

E o lugar mais significativo onde os clientes em potencial procuram pistas ao decidir qual
escritório de advocacia contratar éavaliações de clientes.

Avaliações geram CONFIANÇA.

A confiança é o maior impulso para converter seus clientes potenciais em clientes.

Então, se você quiser mais clientes, OBTENHA MAIS AVALIAÇÕES.

Aqui está um segredo que quero que você grave em sua consciência...

PROVA > PROMESSAS.

Diga comigo:

PROVA > PROMESSAS.

PROVA > PROMESSAS.

PROVA > PROMESSAS.

Pare de fazer promessas sobre o que você fará.

Os clientes estão MUITO mais interessados no que você já fez do que no que
você diz que fará.

Sempre forneçaPROVA do que você JÁ FEZ.

Por exemplo:“Aqui está esse problema que você tem. Deixe-me mostrar outras pessoas que
tiveram o mesmo problema que você e como pude ajudá-las. Eu também poderia ajudá-lo da
mesma maneira.

Sempre forneça PROVA, PROVA, PROVA.

Deixe sua prova falar por você!

Comece com a meta de revisão do seu escritório de advocacia

Então, como você consegue mais avaliações?

A primeira etapa para obter mais avaliações é definir a meta de revisão do seu escritório de
advocacia.

Quero que você aproveite esse momento agora e veja quantas avaliações você
tem.

Sério, veja quantas avaliações você tem e anote abaixo:

Escreva:Neste momento, eu tenho avaliações.

A seguir, quero que você escreva uma meta para si mesmo:

Escreva:eu terei comentários (número específico) por

(data exata).
Por favor, não pule isso.

Revise o estudo de caso de meta:

Estabeleci minha primeira meta de avaliação de obter 100 avaliações do Google. Alcancei 100 avaliações do Google

em 6 meses. Em seguida, estabeleci uma meta de 500 avaliações no Google. Atingi essa meta em 18 meses. Então,

estabeleci uma meta de 1.000 avaliações no Google. Eu acertei isso em 3 anos. Minha próxima meta são 5.000

avaliações no Google. Terei 5.000 avaliações do Google até o final do ano e sei que terei

Alcançar isso.

Certifique-se de que você está coletando o máximo de avaliações

Plataforma importante

Também vamos garantir que você esteja coletando avaliações na plataforma que mais
importa:

Google.

Nem o Yelp, nem o TrustPilot, nem o Avvo, nem o Facebook.

Por que avaliações do Google?

Porque o Google é confiável – as pessoas confiam que as avaliações do Google são legítimas.

O Google também irá classificá-lo melhor localmente por ter maior quantidade e
qualidade de avaliações, o que significa que você obterá mais clientes locais.

E você pode responder às Avaliações do Google para que seus novos clientes em potencial possam
ver sua interação com clientes anteriores e tenham maior probabilidade de contratá-lo.

Lembre-se de que as avaliações de quantidade e qualidade são importantes.

Por que a maioria dos advogados não recebe avaliações

A maioria dos advogados apenas envia um link a seus clientes anteriores e pede que cliquem no
link para deixar um comentário.
Isso NÃO funciona porque é pedir demais!
Me deparei com esse problema quando estava começando. Desde então, usei uma técnica muito
inteligente que funciona incrivelmente bem para fazer com que os clientes realmente deixem um
comentário.

Esta técnica combina fazer com que seus clientes MICRO-COMMIT digam “Sim, vou
deixar um comentário para você” ANTES de enviar a eles um link para deixar um
comentário.

Ao micro-comprometer-se, seus clientes têm MUITO mais probabilidade de deixar um comentário para

você, uma vez que eles já se comprometeram a deixar um comentário para você!

A chave é primeiro perguntar o seguinte:

[[primeiro nome]], gostaria de lhe pedir um favor. Você poderia reservar alguns minutos para escrever uma

avaliação para mim?

Seu comentário ajudará outras pessoas a saber o que esperar quando procurarem o serviço que ofereço.

Posso enviar um link para você deixar um comentário, se estiver tudo bem para você [[nome]]?

Então, assim que seu cliente responder que deixará um comentário para você,
envie isto:

Ótimo! Muito obrigado [[primeiro nome]]!

Deixe um comentário aqui: [link de avaliação do Google]

Eu realmente aprecio você fazendo isso! Com certeza retribuirei o favor quando você precisar de ajuda no

futuro.

Como configurar seu sistema de revisão automatizado

Veja como configurar seu sistema de revisão totalmente automatizado:

 BÔNUS: Obtenha o “Sistema automatizado de revisão 5 estrelas do assistente jurídico” aqui:

www.LegalFunnel.com/automated-review-system

Passo 1:Obtenha o sistema de revisão 5 estrelas do Funil Legal usando o link acima.

Passo 2:Faça login no Google Meu Negócio (google.com/business ) > Página

inicial > Na seção “Obter mais avaliações”, copie e cole o URL da avaliação e
substitua (link de avaliação do Google) pelo seu link.

Etapa 3:Crie 2 sequências de e-mail (você pode usar o Mixmax para isso). Dê ao
primeiro e-mail o título de “Revisão 1” e o título da segunda sequência de e-mail de
“Revisão 2”.

Passo 4:Copie e cole os scripts de e-mail acima em suas 2 sequências de e-mail.

Etapa 5:Faça com que seu assistente virtual envie a sequência de “Revisão 1” aos seus
clientes assim que você concluir o serviço do seu cliente (de preferência no mesmo dia).

Etapa 6:Assim que seu cliente responder que deixará um comentário para você, envie
a sequência “Avaliação 2”.

Etapa 7:Veja seus comentários se acumularem!

Sou advogado solo. Antes de conhecer Sam, eu estava aprendendo como administrar meu escritório de

advocacia por meio de diferentes fontes, como pesquisando on-line, conversando com outros empresários e

aprendendo nas redes sociais. Esses recursos são muito úteis, mas demorados. Além disso, descobri que, se

não sei o que perguntar, geralmente não obtenho a resposta. Então não saber o que perguntar é um grande

desafio, já que para começar não sei.

Encontrei a publicidade de Sam para Legal Funnel nas redes sociais. Eu o encontrei porque estava fazendo

minha pesquisa habitual em busca dos recursos de que preciso. Como não conhecia funis, decidi fazer o curso

dele.
Mal sabia eu que seu curso era mais do que nos ensinar sobre funis. Sam me apresentou
diferentes conceitos de negócios que eu não sabia que existiam – coisas que eu não sabia para
perguntar aos outros! Ele nos mostrou passo a passo e com formulários e exemplos práticos como
implementar um sistema específico. Acho que esse componente falta em muitos cursos: guias e
sistemas acionáveis.

Absorvi o máximo de informações que pude de seu curso. Eu os implementei conforme ele
recomendou. Obtive os resultados que ele prometeu. Por exemplo, não prestei muita atenção ao
Google Reviews antes de fazer o curso. Em seu curso, ele nos ensinou como automatizar o
processo e explicou o “porquê” de cada etapa. Originalmente, eu tinha 6 avaliações do Google.
Depois de implementar o sistema dele, acabei com 52 em apenas dois meses, e pronto! Uma
cliente que me contratou disse que me escolheu em vez de outro advogado recomendado por sua
amiga por causa de minhas excelentes e numerosas avaliações no Google. Na verdade, ela me
escolheu em vez da recomendação de sua amiga! Isso me provou a importância de um sistema
automatizado de avaliações do Google. Se não fosse por Sam, eu não teria aprendido!

Ainda estou assistindo novamente algumas das aulas gravadas de Sam em nosso curso para me lembrar de quaisquer falhas

que possa ter em meus sistemas. Ele é uma riqueza de conhecimento.

Mais importante ainda, ele é um bom amigo. Ele está sempre disponível para ajudar e tirar dúvidas. Ele é

verdadeiramente altruísta e generoso. Precisamos de mais pessoas como Sam no mundo dos negócios!

- Katherine Lizardo, Esq., advogada de ferimentos pessoais da Rockstar Texas

“Os benefícios do programa de Sam ajudaram a acelerar meu escritório de advocacia para o
próximo nível! Sam me forneceu muitas pepitas de ouro que consegui implementar em minha
empresa! Uma das melhores coisas que aprendi com Sam é como obter avaliações consistentes de
meus clientes! Eu inscrevi tantos novos clientes por causa das avaliações incríveis!”

- Joe Nazarian, Esq., Advogado de Lesões Corporais e Advogado Gerente da Firma de Advogados de Acidentes em

Newport Beach, Califórnia

“Sam Mollaei e seu curso Funil Legal mudaram minha prática jurídica. Sempre fui relativamente conhecedor de

tecnologia, mas Sam não apenas me ajudou a aumentar minha base de conhecimento, mas também me ajudou com

a mentalidade para que eu pudesse perceber qual poderia ser o potencial de meu escritório de advocacia. Sam sabe

do que está falando, pois colocou suas teorias em prática em seus próprios escritórios de advocacia
antes de ajudar os outros a fazerem o mesmo. Ele oferece conhecimento prático sobre como ir do
ponto A ao ponto B e orienta você passo a passo. Os truques de automação que aprendi com Sam
ajudaram a tornar minha prática mais eficiente e lucrativa.”

- Kaitlin Wildoner, Esq., Advogada da Flórida que representa requerentes em reivindicações de seguridade social e

casos de indenização trabalhista

“O que a faculdade de direito representa para os formados em direito; Legal Funnel é para CEOs de escritórios de advocacia do século

XXI. Sam não criou apenas funis de cliques específicos para advogados, a fim de garantir um fluxo de clientes robusto e confiável,

independentemente da área de atuação. Ele fez o trabalho braçal para apresentar um roteiro direto para a mentalidade necessária

para a delegação de força de trabalho, tecnologia para automação de sistemas e investimento necessário para dimensionar sua

empresa para obter lucratividade. O melhor de tudo é que você realmente alcançará um equilíbrio saudável entre vida pessoal e

profissional. Eu recomendo fortemente este livro.”

- Stephen A. Smith, Esq., Advogado de Lesões Corporais e Diretor do Escritório de Advocacia de Stephen A. Smith em

Jacksonville, Flórida
Capítulo 8
 O seu próprio poder transformador
Escritório de advocacia virtual automatizado

“Não perca a floresta concentrando-se nas árvores.”

Quando você olha o panorama geral, pode ser difícil imaginar seu escritório de
advocacia como um escritório virtual totalmente automatizado que pode operar de
forma previsível sem você.

Existem crenças limitantes a serem superadas, tecnologia a ser aprendida e assistentes virtuais a
serem contratados.

Existem hábitos para quebrar e novos hábitos para substituí-los; existem

modelos para construir e sistemas para criar.

Mas, principalmente, há ações exigidas por parte do advogado que deseja um escritório de
advocacia menos exigente e mais lucrativo.

Você cometerá um ou dois erros (eles não serão permanentes).

Você pode esquecer um passo (não tem problema, volte e dê esse passo).

Você pode estar nervoso (a mudança pode ser assustadora).

Mas a realidade é que o seu escritório de advocacia e a sua vida mudarão em todos os sentidos…
para sempre!

Expandindo exponencialmente seu tempo livre

Neste momento, pode não parecer possível para você, mas eu sou a prova, assim como as
centenas de outros advogados com quem trabalhei.

Eu estive onde você está uma vez. Sistematizar e automatizar meu escritório de advocacia transformou

meu escritório de advocacia… e minha vida!

É por isso que consegui criar mais escritórios de advocacia virtuais. Agora possuo e administro sete
escritórios de advocacia virtuais porque uso os mesmos métodos repetíveis e previsíveis.
sistema.

E é por isso que quis criar meu programa Legal Funnel® para ajudar outros advogados
a obter o mesmo tipo de liberdade.

O tempo que liberei me permitiu fazer viagens sem meu laptop (eu as chamo de
“Férias sem laptop”). Pude viajar com minha esposa e desfrutar de aventuras em
Israel e na Costa Rica sem me preocupar com meus escritórios de advocacia.

isso parece bom para você?

Tempo livre para:

• Tire mais férias

• Passar o tempo com os amigos
• Gaste mais tempo com hobbies
• Participe dos eventos dos seus filhos

• Iniciar um negócio paralelo adicional

Basicamente, você estará livre para realmente aproveitar sua vida!

“Com o programa Legal Funnel, Sam Mollaei criou um modelo de escritório de advocacia virtual
totalmente único. Ao automatizar as funções do escritório de advocacia consuetudinária, Sam restaura
aos advogados seus ativos mais valiosos: tempo e liberdade. Acrescente a isso orientação, dicas sobre
como aproveitar o poder das mídias sociais e a paixão por estar na vanguarda dos avanços tecnológicos
na área, e você terá uma fórmula imbatível para o sucesso. Como resultado da implementação do
sistema de Sam, registrei mais clientes, tive maior visibilidade on-line e observei um aumento meteórico
nas consultas de clientes em potencial. Cada membro do funil jurídico tem uma enorme dívida de
gratidão com Sam Mollaei.”

- Michael Weiser, Esq., Palestrante, Escritor, Consultor e Lesões Corporais, Autorização de Segurança e

Profissional de Prática Jurídica de Segurança Nacional na Califórnia

Expandindo exponencialmente seu sucesso financeiro

Ao automatizar seu escritório de advocacia, você poderá dedicar mais tempo às

tarefas mais importantes e geradoras de receita, sem se preocupar com
tarefas administrativas.

É possível construir um escritório de advocacia de sete dígitos usando os princípios que

compartilhei neste livro.

Operar virtualmente eliminará muitas despesas gerais exigidas por um escritório

de advocacia “tradicional”.

Definir uma meta para seu escritório de advocacia – e alcançá-la – torna-se muito mais fácil
quando o fluxo e a receita de seus clientes se tornam mais consistentes e previsíveis
depois que você automatiza seu escritório de advocacia.

“Tive o incrível privilégio de trabalhar com Sam Mollaei e sua equipe, e isso foi uma virada de jogo
definitiva. Nossa empresa tem mais de quarenta anos e estamos determinados em nossos
caminhos. Então Sam apareceu, nos trouxe para o século 21, e nossas operações foram
simplificadas, melhoraram exponencialmente, nossas receitas dispararam e nossos clientes estão
muito extasiados com o nível de serviço e resultados que oferecemos. Deixe-me simplificar: ouça
Sam e siga seus sábios conselhos! Acima de tudo, faça isso agora. Como Sam prega: “Feito é
melhor que perfeito”. Os sistemas de Sam levarão sua prática e sua vida além dos seus sonhos
mais loucos.”

- Art Rios, Esq., Advogado-Chefe do Escritório de Advocacia de Arturo Rios e autor de Vamos falar sobre como

tornar sua vida emocionante, mais fácil e excepcional

Expandindo exponencialmente o controle sobre sua vida

Os princípios que compartilhei com você neste livro me trouxeram liberdade e segurança
financeira, assim como aconteceu com nossos membros do funil jurídico.

Mas quero mencionar outro grande benefício que não mencionei:

AO CONTROLE.

Muitos advogados passam os dias como escravos de seu escritório de advocacia.

Eles não possuem um escritório de advocacia... o escritório de advocacia é dono deles!

A capacidade de se afastar de chamadas constantes, e-mails intermináveis e clientes

necessitados – sem sacrificar a qualidade do serviço – devolve o controle ao
advogado.

Você desfrutará da liberdade de realmente aproveitar o seu dia, livre da culpa e da

sensação incômoda de que precisa “voltar ao trabalho”.

O trabalho ainda está sendo feito e sua equipe está cuidando muito bem de seus
clientes.

A verdade é que esses clientes podem nem perceber que não é você quem cuida
de todo o trabalho.

Você ganha uma vida, e é curta. Por que não recuperar todos os momentos de
liberdade, sucesso financeiro e controle que puder?

Você merece isso.

“O programa Funil Legal para Advogados de Sam Mollaei foi um dos investimentos mais impactantes
que fiz em muito tempo. Seu programa combina todos os aspectos necessários para administrar
virtualmente um escritório de advocacia de maneira integrada e eficiente; e posso atestar isso
pessoalmente. Mudei-me para 3.000 milhas de meu escritório de advocacia durante a Covid e estava
disposto a sofrer um impacto financeiro de 20% em 2021 para morar na praia por um ano, mas com as
dicas e ferramentas de Sam, acabei gerando 10% MAIS do que quando basicamente morava dentro do
meu escritório físico 70 horas por semana. Este livro está repleto de bombas de valor – compre-o agora
se quiser gerar mais receita em sua empresa enquanto trabalha onde seu coração desejar!”

- Angela Giampolo, Esq., especialista jurídica LGBTQ+, advogada-gerente da Giampolo Law e apresentadora do

popular podcast Ask the Expert

“Seja lá o que for, seu programa era exatamente o que eu estava procurando. Voltei a
exercer a advocacia depois de seis anos afastado. Pendurei minha própria telha e
peguei todos os negócios que passaram pela porta. Em pouco tempo, eu estava tão
sobrecarregado com contratos, divórcios e litígios (todos os quais eu estava lidando
sozinho) que não conseguia dormir à noite. Eu sabia que precisava configurar um
processo organizado e automatizado para atrair clientes e conduzi-los ao longo do
ciclo contratual, mas não tinha ideia de como fazer isso. Alguns meses depois, meu
sócio jurídico veio até mim e me contou sobre o Legal Funnel, e senti uma sensação
imediata de alívio. Não que meus problemas iriam desaparecer de repente.
e suas interseções. Minha experiência com o programa tem sido boa e vejo um valor
incrível nas coisas que Sam ensinou. Estou ansioso para finalmente concluir este
processo e aproveitar os frutos desse trabalho.”

- Kevin Goertzen, Esq., Advogado de negócios e planejamento patrimonial em Utah

“Sam é uma combinação única de visão de negócios, guru de tecnologia e um ser humano maravilhoso. Fiz o

curso Funil Legal dele pensando que aprenderia apenas sobre funis. Mal sabia eu que ele compartilharia uma

infinidade de informações que eu nem sabia que existiam! Ele generosamente compartilhou seu tempo e

“receitas secretas” para automatizar sistemas, desde a contratação de assistentes virtuais, aquisição de leads,

gerenciamento de clientes, obtenção de avaliações excelentes do Google e muito mais. Ouvi falar dessas

coisas de outras pessoas, mas ninguém realmente forneceu informações práticas. Não até conhecer Sam.

Desde então, testei e implementei seus sistemas. Cada vez, os resultados são bem sucedidos! Considero-o A

AUTORIDADE para implementar uma máquina funcional e bem lubrificada que seja um verdadeiro escritório

de advocacia virtual. Desde então, Sam e eu nos tornamos bons amigos e colaboramos na melhoria do

sistema do meu próprio escritório de advocacia. Mesmo tendo 7 escritórios de advocacia, administrando seu

curso de Funil Jurídico e tendo outros empreendimentos comerciais, ele sempre tem tempo para compartilhar

seu conhecimento para ajudar a mim e a outras pessoas. Isso é um verdadeiro reflexo da dedicação de uma

pessoa com um grande coração.”

- Katherine Lizardo, Esq., advogada de danos pessoais e diretora de visão da Lizardo Law e
cocriadora doMyLegalAcademy. com

“Sam Mollaei é um pioneiro em inovação jurídica e tecnologia. Seu alcance se estende ao marketing, aquisição de

clientes, branding, gestão de escritórios de advocacia e muitas outras áreas que ajudarão seu escritório de advocacia

a prosperar. Desde a criação de um funil até a obtenção de milhares de avaliações de clientes 5 estrelas e o uso do

que há de melhor e mais recente em tecnologia, Sam sabe para onde está indo o futuro do direito. Aqui está sua

chance de viajar junto.”

- Arkady Frekhtman, Esq., Advogado de Lesões Corporais e Catastróficas no Brooklyn, Nova York

“Quando se trata de obter conselhos sobre como iniciar e desenvolver um escritório de advocacia virtual, o

especialista preferido é Sam Mollaei. É isso, essa é a lista! Tendo dominado o sistema de funil de marketing

jurídico por e-mail e compartilhado isso com milhares de membros, Sam voltou sua atenção para compartilhar

todas as outras ferramentas e técnicas que usa para lançar e operar vários escritórios de advocacia de seis

dígitos sob sua direção. Este não é um advogado marginalmente bem-sucedido tentando dizer
você faça o que ele fez e que terá sucesso criando seu próprio escritório de advocacia virtual. Este é um cara e

um livro que apresenta todos os passos práticos, dicas, ferramentas e técnicas que ele utilizou. E ele fornece

vários exemplos e opções para que você possa adaptar a abordagem e a implementação às suas próprias

necessidades. Os escritórios de advocacia virtuais vieram para ficar. O mundo jurídico não vai voltar atrás. Este

é o único recurso de que você precisará para orientá-lo na criação de um escritório de advocacia virtual bem-

sucedido e, o mais importante, lucrativo.”

- Neil Tyra, Esq., e apresentador do popular programa de podcast para advogados “The Law Entrepreneur - Where the Law

and Entrepreneurship Meet” escolhido entre os 10 melhores podcasts jurídicos porLawyerist. com

“Na faculdade de direito, fomos ensinados a “pensar como um advogado”. Infelizmente, isso realmente
não ajuda no dia-a-dia de administrar um escritório de advocacia. Sam pensa como um empresário que
dirige um escritório de advocacia. Sam pensa fora das normas do setor jurídico e criou um sistema que
dá liberdade. Liberdade de tempo. Liberdade de localização. E ele generosamente compartilha isso com
todos nós. Pegue este livro e faça o que ele diz. Isso mudará totalmente a forma como você exerce a
advocacia.”

- Aaron Miller, Esq., advogado de direito e planejamento patrimonial, ajudando a pagar os cuidados da
casa de repouso dos pais sem perder seus bens ou herança
Capítulo 9
 Uma palavra final: Feito é melhor que perfeito!

Uma coisa que digo a todos os advogados com quem trabalho dentro do Legal Funnel –
repetidamente – é…

"Feito é melhor que perfeito."

Diga isso em voz alta:

"Feito é melhor que perfeito."

Então diga novamente. E de novo. E de novo.

"Feito é melhor que perfeito."

Meu conselho é digitar essa frase em letras grandes em um documento,

imprimi-lo e colá-lo ao lado da sua mesa.

Porque é um bom lembrete constante de que você não precisa pensar demais nas
coisas. Você só precisa começar.

Os advogados tendem a ser pessoas analíticas, sempre tentando aperfeiçoar tudo em que
estão trabalhando. E isso não é uma coisa ruim.

Mas se você adquirir o hábito de dizer: “O vídeo tem que estar perfeito para eu postar.
Acho que posso fazer um trabalho melhor se gravar novamente. A foto tem que ficar boa
antes de eu publicá-la. Ou meu site precisa ser constantemente refinado para me ajudar a
conseguir mais clientes” – você continuará encontrando novos motivos para procrastinar.

Seja um “bom o suficiente”. Não é um perfeccionista.

Tudo o que você cria não precisa ser perfeito.

A melhor maneira de fazer qualquer coisa acontecer é superar o medo da imperfeição e

simplesmente divulgá-la para o mundo.
Você fará mudanças e melhorias à medida que avança, e isso o levará a um
lugar mais avançado.

Então dê o primeiro passo hoje.

Ative o modo de foco no seu iPhone.

Evite ser um consumidor nas redes sociais e concentre-se em ser um

PRODUTOR em UMA rede social.

Comece a construir o seu maior ativo para o seu escritório de advocacia... seu Dream Team.

Escolha 3 ferramentas de automação para automatizar seu escritório de advocacia.

Liberte-se da prisão de e-mail criando sistemas para que seus assistentes

virtuais respondam alguns de seus e-mails para você.

Comece a construir seu sistema automatizado de acompanhamento de leads.

Obtenha um assistente virtual para começar a coletar avaliações em seu nome.

Comece tão pequeno quanto você precisar ou tão grande quanto você quiser, mas apenas COMECE.

Adicione qualquer tarefa que você deseja realizar em seu calendário agora mesmo e
não deixe que distrações o impeçam de alcançar seu objetivo.

Eu incluí umlista abrangente de recursospor administrar um escritório de

advocacia virtual, automatizado e escalonável de sucesso no final deste livro.

Passe um pouco de tempo revisando os recursos valiosos.

Essas ferramentas têm mudado o jogo ao transformar tantos escritórios de advocacia em

todo o mundo –e eles também mudarão o jogo para o seu escritório de advocacia.

Estou ansioso pela brilhante resenha do livro da Amazon que sei que você vai querer deixar
para mim quando começar a implementar os segredos para desenvolver um escritório de
advocacia virtual de sucesso!

“Quando tomei a decisão de ingressar no Funil Legal, isso mudou minha vida. Passei anos tentando
aprender o ingrediente secreto sobre como agilizar minha prática jurídica, automatizar diariamente
tarefas e criar uma abundância de leads, para citar alguns. Tudo começou uma noite quando eu cliquei
em um anúncio de funil legal no Facebook que falava diretamente comigo. Fiquei cético no início, mas
quando cliquei no anúncio e forneci meu endereço de e-mail, fiquei surpreso com o que aconteceu a
seguir. Eu não sabia na época, mas tinha acabado de entrar no funil de vendas de Sam. Foi realmente
lindo e, em poucos dias, eu estava agendando uma consulta para saber mais. Até mesmo esse processo
foi automatizado, simplificado e eficiente. Eu tive que aprender como ele fez isso. Então, entrei no Funil
Legal. Antes do início da primeira aula, passei horas tentando fazer engenharia reversa no processo de
inscrição de Sam, mas isso realmente me deixou com mais perguntas do que respostas. Foi aqui que o
Legal Funnel realmente funcionou. Nos meses seguintes, Sam me ensinou como comercializar minha
empresa, automatizar tarefas diárias, e criar sistemas que, em última análise, criaram uma melhor
experiência para o cliente e muito mais. Após me formar no Legal Funnel, me foi oferecida uma nova
oportunidade de ingressar no programa de mentoria do Sam. Esta mentoria continua a ajudar-me a
dinamizar e fortalecer o meu desenvolvimento pessoal e profissional como advogado. Sempre há mais
para eu aprender. Sam realmente se preocupa com o sucesso de seus alunos e da comunidade. Eu
recomendo fortemente o Funil Legal!”

- Scott Allums, Esq., Advogado-Geral da Allums Welsch, PC, escritório de advocacia de falências em Tuscaloosa,

Alabama
 Conclusão

Parabéns… você chegou ao final do livro.

E você pode ver isso como uma conclusão... ou como um novo começo para você e seu escritório de
advocacia.

Agora você tem uma escolha…

Você pode continuar trabalhando como advogado das 9h às 17h. Você pode encarar o
crescimento do seu escritório de advocacia como nada mais do que trabalho adicional
e estresse além de sua vida já sobrecarregada e estressante, e pode resignar-se a ficar
preso à hora faturável pelo resto de sua carreira - com seu potencial de ganhos
limitado para sempre pelo relógio.

Ou… você pode seguir um novo caminho.

Você pode escolher uma vida de liberdade – liberdade de tempo, liberdade de dinheiro,
liberdade de propósito – construindo umaEscritório de advocacia virtual, automatizado e
escalonável que serve você e oferece o estilo de vida que você deseja.

Eu já percorri o caminho. Construí não um, mas sete escritórios de advocacia

virtuais, automatizados e escalonáveis, três deles gerando milhões de dólares em
receitas todos os anos, exigindo apenas algumas horas do meu tempo por
semana.

Também ajudei centenas de advogados como você a fazer o mesmo.

Se você está cansado de ser prisioneiro do seu escritório de advocacia, eu posso ajudar.

Aproveite minha extensa pesquisa, anos de tentativa e erro e milhões de dólares

gastos na implementação de sistemas para conseguir mais clientes e sistematizar e
automatizar escritórios de advocacia…
Pegue oINTEIRO Sistema Legal Funnel® para seu escritório de advocacia em
www.LegalFunnel.com

Isso não é informação, é IMPLEMENTAÇÃO.

Quanto mais cedo você começar, mais cedo colherá os benefícios.

Não adie o inevitável.

O primeiro passo para a liberdade é fácil – agende uma ligação gratuita de descoberta com
minha equipe emwww.LegalFunnel.com

PS – Conhece outro advogado que precisa ser dispensado de seu escritório de

advocacia? Presenteie-os com este livro! Eles vão agradecer por abrir os olhos para
escapar das 9h às 17h e viver um estilo de vida mais flexível.

PPS – Gostaria de lhe pedir um favor – você poderia reservar alguns

minutos para postar uma resenha deste livro na Amazon?

Sua avaliação ajudará outros advogados a saber o impacto positivo que ela teve sobre você e
seu escritório de advocacia!
 Recursos

Aqui está a lista definitiva de recursos para escritórios de advocacia virtuais que o ajudarão a administrar um

escritório de advocacia virtual de sucesso!

BÔNUS
Pacote inicial de assistente virtual –
www.LegalFunnel.com/starter-pack
Procedimento operacional padrão para escritórios de

advocacia - www.LegalFunnel.com/sop
A lista definitiva de ferramentas para escritórios de

advocacia virtuais - www.LegalFunnel.com/tools-list

Modelo de série de e-mail automatizado de funil jurídico –
www.LegalFunnel.com/email-templates
Sistema de revisão 5 estrelas do funil jurídico –
www.LegalFunnel.com/automated-review-system
Mais recursos na próxima página…
LISTA ABRANGENTE DE FERRAMENTAS PARA ESCRITÓRIOS DE ADVOGADO VIRTUAL

1Senha–Gerenciador de senhas para compartilhar senhas com segurança com seus

assistentes virtuais

Campanha Ativa–Melhor ferramenta de automação de e-mail

um texto–Acelere sua digitação criando atalhos de teste

Fazer backup–Faz backup automático do seu computador

Bardeen–Automatize seus aplicativos para automatizar seu trabalho para você

Calendário–Melhor ferramenta de agendamento (evite troca de e-mails)

Canva–Melhor maneira de criar fotos de mídia social

ClickFunnels–Melhor construtor de funil para criar funis

DocuSign–Melhor ferramenta de assinatura eletrônica (facilite para seus clientes)

Dublado–Adicione vídeos aos seus e-mails

Correio da Classe Terra–Melhor serviço de caixa de correio virtual

calendário do Google–Melhor calendário online (necessário para todos)

Documentos Google e Planilhas Google–Google Docs para trabalho

colaborativo no mesmo documento e Google Sheets para rastreamento

Gosto–Software de folha de pagamento para contratação e integração de novos funcionários

Feliz Escriba–Transcreva ou adicione legendas facilmente aos seus vídeos

HTMLSig–Construtor de assinatura de e-mail

HubSpot–Melhor CRM universal

Equipe central–Melhor rastreador de tempo para funcionários e equipe virtual

Jotform–Melhor criador de formulários para fazer perguntas de admissão de seus clientes potenciais ou

clientes
Jurídica–Melhor ferramenta de CRM e gerenciamento de leads para advogados

Tear–Grave vídeos rápidos de instruções para seus assistentes virtuais (virar o

jogo)

Mixmax–Melhor ferramenta de automação de e-mail dentro do Gmail

Nome barato–Lugar mais barato para comprar domínios

Nextiva–Melhor ferramenta de e-fax

OptInMonster–Adicione formulários ao seu site

Especialista em PDF–Melhor editor e leitor de PDF para computadores Mac

Arquivo de canal–Colete facilmente documentos de clientes

QuickBooks–Melhor software de contabilidade online

AvaliaçõesOnMyWebsite–Exiba seus comentários do Google em seu site

e funil

Rize–Rastreador de tempo inteligente que melhora seu foco

SEM Rush–Melhor ferramenta de pesquisa de palavras-chave

Site–Hospedagem mais barata para seu site

Skitch–Crie anotações e edições em fotos

Folga–Melhor ferramenta de comunicação interna para sua equipe (necessária para

dimensionamento)

ThriveCart–Formulários de ordem de pagamento rápido para receber pagamentos por serviços jurídicos

ToDoist–Melhor planejador de lista de tarefas diárias (virador de jogo)

Trabalho–Melhor lugar para contratar assistentes virtuais

Vimeo–Hospede vídeos para seu funil

Ampliação–Para videoconferências
Mais recursos na próxima página…
CONFIGURAÇÃO DO ESCRITÓRIO DE ADVOGADO VIRTUAL

Cadeira–Malha respirável ajustável Staples Hyken

Luz de mesa–Luz do monitor da barra de tela BenQ

Fones de ouvido–Apple Air Pods Pro

Computador portátil–MacBook Pro de 16 polegadas com chip M1

Luz–Anel de luz Elgato

Rolo lombar–Rolo Lombar McKenzie

Microfone–Microfone HyperX Quadcast ou Microfone Dinâmico Vocal

Shure SM7B

Monitor–Monitor Curvo AOC AGON 49” ou Monitor LG Ultrafino 5K

UHD

Rato–Mouse móvel sem fio Microsoft 4000

Tapete de rato–Superfície de jogo SteelSeries QcK

Impressora–Impressora a laser monocromática Brother ou impressora multifuncional a laser

colorida Brother

Scanner–Scanner colorido Fujitsu ScanSnap iX1500

Mesa de pé–Mesa Stand-Up Elétrica VIVO

Painel sensível ao toque–Plataforma de fluxo Elgato

Webcam–Webcam Logitech Brio 4K

Mais recursos na próxima página…

EXTENSÕES DO CHROME MAIS ÚTEIS PARA ADVOGADOS

1Gerenciador de senhas de senha–Melhor gerenciador de senhas para compartilhar

senhas com seus assistentes virtuais

ColorZilla–Encontre cores específicas usadas nas páginas

Localizador de e-mail–Encontre o endereço de e-mail de qualquer pessoa online

Captura de tela de página inteira–Crie PDF de páginas de sites (muito útil)

Mel–Aplica códigos promocionais automaticamente quando você finaliza

formulários de pedido on-line

Eu não me importo com cookies–Remove avisos irritantes de cookies de todos

os sites

Caixa de entrada quando estiver pronta para o Gmail–Impede que sua caixa de entrada do Gmail seja

vista (para que você gaste menos tempo com e-mails)

Instapaper–Salve artigos e links para leitura offline ou posterior

Impressão amigável–Imprima páginas do site sem anúncios

Origem do uBlock–Melhor bloqueador de anúncios

Controlador de velocidade de vídeo–Acelere qualquer vídeo online!

Mais recursos na próxima página…

MELHORES CARTÕES DE CRÉDITO EMPRESARIAL PARA ADVOGADOS

1.Chase Business preferido–Melhor cartão de crédito empresarial para advogados. Melhor

retorno para seu investimento!

Vantagens: 3x pontos em marketing, remessa, serviços de internet e telefone e

viagens! Em seguida, transfira pontos para Chase Sapphire Reserve para
reservar voos e obter 50% mais valor com seus pontos.

Link de afiliado para obter dinheiro de volta com pontos de bônus:https://bit.ly/

chasecard

2.American Express Ouro–Segundo melhor cartão de crédito empresarial para

advogados.

Vantagens: 4x pontos nas 2 principais categorias de gastos! Em seguida, reserve voos de

primeira classe ou classe executiva com American Express Platinum para obter 35% dos

pontos de volta em 4 a 6 semanas.

Link de afiliado para obter pontos extras de recompensa de

associação: https://bit.ly/amex-gold-credit-card

3.Dinheiro Capital One Spark–O melhor cartão de reembolso de 2%, pois é um

reembolso ilimitado.

Vantagens: 2% de reembolso ilimitado em cada compra, sem

mínimo ou data de validade!

Afiliado: Entre em contato com Christina Solis da Capital One pelo telefone 310-321-9381
ou christina.solis@capitalone.com e mencione “Sam Mollaei” para receber bônus em
dinheiro.
 Sobre o autor

SAM MOLLAEI, ESQ. é um disruptor jurídico. Ele foi o pioneiro no modelo de escritório de
advocacia virtual, construindo 3 escritórios de advocacia virtuais multimilionários em
menos de 5 anos. Como advogado, ele gerou mais de 12.000 clientes on-line e reuniu mais
de 3.000 avaliações 5,0 estrelas do Google.

Sam também ajudou milhares de advogados em todo o mundo a criar seu próprio
escritório de advocacia virtual lucrativo por meio de sua academia on-line
multimilionária, Legal Funnel.

Ele tem a missão de libertar advogados estressados e sobrecarregados e levá-los à

riqueza e à liberdade, construindo um escritório de advocacia virtual.

Conquiste mais clientes e mais liberdade para seu escritório de advocacia em

LegalFunnel. com .