Sabemos que os advogados possuem inúme-

ras dificuldades para lidar com uma advocacia

autônoma, tais quais:

• Prospectar clientes;

• Atender clientes;

• Precificar seus honorários;

• Decidir uma área principal de atuação;

• Lidar com o desencorajamento dos colegas;

• Cumprir prazos;

• Fazer uma boa petição;

• Dar feedback para o cliente (“Dr., como está meu pro-

cesso?”);

• Lidar com juízes que não querem colaborar;

• Criar confiança para uma audiência;

• Saber ser forte emocionalmente para não se envolver

nem se abalar com problemas dos clientes;

• Lidar com a inveja de colegas;

• Lidar com o Conselho de Ética da OAB;

• Precisar lidar com os avanços tecnológicos que se apri-

moram todos os dias;

• Decidir se vai investir em uma pós-graduação ou um

curso prático;
• Lidar com a concorrência desleal, colegas que cobram

valores irrisórios;

• Lidar com clientes folgados que acham que você não

tem uma vida fora do trabalho;

• Lidar com decisões desfavoráveis e não deixar que elas

te abalem emocionalmente;

• Lidar com sua família e amigos dizendo que era melhor

ter feito concurso público;

• Decidir se deve abrir um escritório físico ou apenas tra-

balhar digitalmente;

• Muitas vezes lidar com aperto financeiro pois a advo-

cacia autônoma, em certos casos, acaba sendo incerta;

• Dificuldade em se organizar financeiramente;

• Lidar com clientes que começam a te dever;

• Ganhar ações e não conseguir receber o crédito;

• Estudar as atualizações das matérias do Direito;

• Entender a parte contábil de um escritório;

• Recolher impostos da forma correta;

• Aguentar cliente achando que o honorário de sucum-

bência é dele;

• Lidar com clientes que só querem “tirar uma dúvida” e

acham que advogado é relógio que trabalha de graça;

• Entender cada lei e cada trâmite processual;

• Desvendar qual recurso deverá ser interposto para

cada fase da ação;

• Aturar juízes, promotores e até cartorários se sentindo

superiores a você;

• Amar uma área de fato, amar atuar, peticionar, lidar

com o tipo de cliente da área que ama;

• Cobrar ou não consulta;

• Receber só no êxito ou cobrar o valor inicial;

• Lidar com suas frustrações emocionais;

• Precisar se adaptar às evoluções e produzir conteúdo

na internet;

• Acabar com o medo da exposição;

• Lidar com colegas, família e amigos te chamando de

blogueirinho(a);

• Por vezes trabalhar muito e não sobrar dinheiro para

nenhum lazer;

• Abdicar de um tempo de qualidade com sua família

para dar conta do trabalho;

• Sentir que é desvalorizado;

• Precisar fazer cálculos infinitos para suas demandas;

• Refletir que trabalha muito e se dedica mas as coisas

não saem do lugar;

• Essas dificuldades geralmente estão ligadas ao começo

de carreira, algumas piores aparecem depois que você

consegue ultrapassar os empecilhos aqui listados, que

são:

• Gerenciamento de escritório;

• Atolamento de trabalho;

• Falta de tempo para todas as atividades da vida;

• Não conseguir mais uma qualidade excepcional nas

suas petições que sempre teve por conta do acúmulo

de trabalho;

• Montar novas estratégias de crescimento;

• Decidir se deve contratar colaboradores;

• Como contratar colaboradores;

• Devo contratar estagiários ou advogados;

• Contratar advogados como CLT ou associados;

• Tratar o escritório como empresa;

• Precisar virar gestor financeiro;

• Lidar com funcionários que não performam bem e

acham que ganham pouco;

• Estudar sobre gestão, finanças e recursos humanos;

 Em poucos minutos escrevendo esse material, es-
crevi 58 dificuldades que vieram à minha mente sem
precisar pensar muito. Acredito que você se identifi-
cou com muitas delas, mas, acredite, esse montante
não equivale nem a 10% das dificuldades que o advo-
gado precisa enfrentar.

Fui até o ChatGPT agora e dei o comando: “Liste

para mim quais são as principais dificuldades do ad-
vogado brasileiro.” Este foi o resultado:

Os advogados brasileiros enfrentam diversas di-

ficuldades em seu exercício profissional, algumas das
quais incluem:

Carga de trabalho elevada: Muitos advogados

no Brasil enfrentam uma carga de trabalho intensa,

o que pode levar a longas horas de trabalho e difi-

culdades para conciliar vida profissional e pessoal.

Demora no sistema judicial: O Judiciário bra-

sileiro é conhecido por sua morosidade. Processos

legais podem levar anos para serem concluídos, o

que pode ser frustrante para advogados e clientes.

 Burocracia: O excesso de burocracia é uma qu-

estão que afeta diversas áreas no Brasil, e no âmbi-

to jurídico não é diferente. A papelada extensa e os

trâmites burocráticos podem tornar os processos

mais lentos e complexos.

Tecnologia defasada: Muitos escritórios de ad-

vocacia enfrentam desafios ao lidar com tecnolo-

gias defasadas, o que pode impactar a eficiência no

gerenciamento de casos e na prestação de serviços

aos clientes.

Alta concorrência: A concorrência no mercado

jurídico é acirrada, especialmente em grandes cen-

tros urbanos. Isso pode dificultar a captação de cli-

entes e exigir estratégias eficazes de marketing jurí-

dico.

Honorários atrasados: O atraso no pagamen-

to de honorários é uma preocupação comum para

muitos advogados, especialmente em casos de cli-

entes que enfrentam dificuldades financeiras.

 Regulamentação complexa: A legislação no Bra-

sil é extensa e complexa, o que exige dos advoga-

dos um constante aprimoramento profissional para

se manterem atualizados e oferecerem serviços de

qualidade aos clientes.

Pressão ética e moral: Os advogados frequ-

entemente enfrentam dilemas éticos e morais ao

representar clientes em situações controversas. A

pressão para equilibrar os interesses do cliente com

os princípios éticos da profissão pode ser desafia-

dora.

Acesso à justiça: Para muitos cidadãos, o

acesso à justiça pode ser difícil devido aos custos

envolvidos no processo legal. Isso cria desafios para

os advogados que buscam equilibrar a prestação

de serviços e a sustentabilidade financeira de seus

escritórios.

Se olharmos por essa perspectiva, começamos a

refletir: “Ué, por qual motivo então eu decidi ser ad-
vogado(a)?”
 Porque você não é um(a) covarde! “A advoca-
cia não é profissão de covardes.”

A frase é do criminalista do século, Heráclito

Fontoura Sobral Pinto.

Você quer ficar de boa na lagoa? Ganhar a mesma

coisa pra sempre? Viajar duas vezes no ano nas suas
férias programadas? Fazer o básico e ninguém recla-
mar? Viver no tédio por ter um trabalho monótono?

Vá fazer outra coisa, estude para concurso, tra-

balhe para alguém, seja mais um no mundo, seja
alguém substituível que não faz diferença profissio-
nalmente para ninguém. Mas, se você faz parte da
minoria mundial que quer fazer diferença neste pla-
neta Terra, a advocacia autônoma é sim para você!
Você não precisa mudar o mundo, mas você poderá
mudar o mundo de muita gente.

Todas essas dificuldades listadas vão se equipa-

rar a NADA quando você conseguir pensão alimen-
tícia para uma mãe que estava passando fome com
seus filhos. Você se sentirá a pessoa mais feliz quan-
do tirar da prisão alguém que foi preso injustamente.
Você se sentirá importante quando conseguir apo-
sentadoria para um velhinho que trabalhou a vida
inteira na roça e hoje não tem mais forças para tra-
balhar e estava começando a viver de doações. Você
mudará a vida de muita gente, isso é a advocacia.

Lembrando, tudo que estou escrevendo não está

sendo planejado ou premeditado, estou apenas te-
clando as primeiras coisas que passam pela minha
mente em uma sexta-feira pós-carnaval, às 15:54 da
tarde (liso, quebrado e desorganizado).

Listei primeiro todas as dificuldades para você

entender que não é covarde, que elas não são nada
perto de todas as alegrias que você terá, por isso sou
esse defensor assíduo da advocacia, ela me fez feliz,
ela me faz feliz e ela me fará mais feliz ainda.

Hoje, ajudar advogados me faz feliz de uma ma-

neira surreal, nunca imaginei que isso me daria um
prazer tão grande. Me faz feliz porque sei que consi-
go mudar o mundo das pessoas que escolhem seguir
os caminhos que criei para deixar a advocacia um
pouco mais fácil, leve e mais rentável.

Não existe sucesso sem fracasso, sem dor, sem

trabalho, sem suor, sem dedicação, sem estudo. Não
existe colheita sem plantio, e todos os dias é dia de
colocar uma semente na terra.

Após você entender que as dificuldades são ín-

fimas e que eu vou te ajudar a superar todas elas,
quero listar as principais coisas que te esperam:

Mudar a vida das pessoas;

Ser útil na Terra;
Não ter limites de ganhos;

Vou abrir um tópico especial para falar sobre isso,

entenda de uma vez por todas, o seu sucesso finan-
ceiro dependerá única e exclusivamente do quanto
você estuda, aplica o que aprendeu, se aperfeiçoa e
se dedica.

O primeiro passo você está dando lendo esse

material, você está estudando, agora vai depender
de você aplicar, aperfeiçoar e se dedicar, posso con-
tar com você para isso?

Poder comprar o que quiser sabendo que você é

capaz de escalar financeiramente sempre;

Poder viajar quando e para onde quiser, podendo

trabalhar de qualquer lugar do mundo;

Não abaixar a cabeça para ninguém;

Não precisar pedir permissão para ir à academia às

15h de uma segunda-feira;

Não precisar entregar um atestado quando estiver

doente;

Saber que você é capaz de superar seus limites e

ninguém pode te limitar, apenas você mesmo;

Conseguir um único honorário que equivaleria a 12

meses de salários sendo um analista de Tribunal;

Poder levar sua família ao mercado e não se preo-

cupar com o quanto vai dar a conta;
Levar sua esposa ou marido para um jantar sem
precisar contar as moedas porque é fim do mês e
seu salário só iria cair no dia 5.
 Nas vantagens, eu poderia listar mais de 1000,
mas preciso entregar esse material até às 16h30 (sou
advogado, meu velho, lido com prazos). Porém, re-
solvi resumir todas as vantagens com uma única pa-
lavra:

LIBERDADE!

Hoje, a principal busca de todos os profissionais

é a LIBERDADE. Ouço diariamente relatos de pessoas
que largaram carreiras públicas ou privadas para se
deliciar de sua plena liberdade.

Na advocacia autônoma, você é livre, você é dono

de si, você é o senhor do seu bolso, do quanto você
vai ganhar, de quem você vai atender. Você é livre
para decidir para quem você vai advogar. Você é livre
para trabalhar a hora que quiser, da forma que qui-
ser e onde quiser.

Eu, Rafael Cândia José, não troco minha liberda-

de profissional por ABSOLUTAMENTE NADA DESTE
„
MUNDO. Rafael, você trabalharia 8 horas por dia até
o fim da sua vida ganhando R$ 50.000,00 por mês,
fazendo a mesma coisa até se aposentar e vivendo
„
uma vida comum?

NUNCA! Mil vezes nunca!! Mas eu, Rafael,

respeito quem escolhe. Mas eu, Rafael, livre,
digo, NADA PAGA A MINHA LIBERDADE.

Mas, e aí, você é covarde e quer vender sua liber-

dade ou bora aprender como arregaçar na advoca-
cia?

Qual o ponto, percebo que muitos advogados

trabalham muito, se dedicam muito, dão o sangue,
mas não saem do lugar, sabe o que acontece? Esse
advogado está provavelmente trabalhando de for-
ma errada. Eu já trabalhei da forma errada, sofri até
acertar, acertei, não errei mais, aperfeiçoei, criei mé-
todos e, graças a Deus, consegui ter um ótimo su-
cesso financeiro na advocacia.
 Tópico extra:

Entendam, eu não falo sobre o meu sucesso fi-

nanceiro de forma banal, não saio dizendo quais bens
eu tenho e quanto ganho, para mim, que sempre fui
pobre, é um assunto MUITO sério, que não pode ser
banalizado e nem usado como gatilho para qualquer
tipo de venda.

Não falo sobre isso para não gerar frustrações em

pessoas que se espelham, não digo que, se eu tenho
x coisas, você também terá, sabe por qual motivo?
Porque eu não sou você e você não é o Rafael.

Nós temos objetivos diferentes, criações

diferentes, princípios diferentes. Para você, pode
ser que o maior objetivo seja comprar uma BMW X6
2024, para mim, o maior objetivo é fundar instituições
de caridades que não precisem de doações, que
dependam apenas do meu dinheiro.

Quero ter uma fazenda cheia de animais aban-

donados, quero ter um hotel gigantesco e equipado
onde eu consiga abrigar idosos e crianças que foram
largados por seus familiares.

Entendem como o sucesso financeiro é relativo?

Por isso prefiro não focar em quanto você vai ganhar
por mês, mas como posso fazer você ter o que dese-
ja?

Como eu errei muito, acertei, aperfeiçoei e criei

métodos, vendo a dificuldade de colegas em 2021,
resolvi começar a compartilhar esses métodos. De
2021 para cá, eu sinceramente perdi a conta de qu-
antos advogados já investiram para aprender comi-
go. Minha estimativa é que, até hoje, dia 16 de feve-
reiro de 2024, mais de 5500 advogados já passaram
por todos os meus produtos.

Mas, o melhor de tudo, eu recebo mensagens de

gratidão da grande maioria, pessoas dizendo que eu
mudei a vida delas, que estavam perdidas e os mé-
todos ajudaram a conseguir dinheiro, serem livres e,
principalmente, serem pessoas melhores e felizes.
 Esses métodos são baseados nas dificuldades,
por isso sei todas de cabeça sem esforço, para cada
dificuldade eu encontrei uma solução, todas essas
soluções você vai encontrar na comunidade que você
vai entrar.

Aproveitando, já que está focado(a) lendo esse

material, creio que está ficando cada vez mais pron-
to(a) para virar uma capivara, então, sem ser precipi-
tado, já quero te desejar boas-vindas à comunidade
de advogados mais unida que o mundo já presenciou.
(Não digo que é a maior, pois não fico bisbilhotando
quantos alunos outros colegas têm, eu foco apenas
em mim e em você).

Na comunidade, você encontrará advogados e

advogadas com o mesmo objetivo: crescer profissio-
nalmente, fazer diferença no mundo das pessoas e,
é claro, ganhar dinheiro.

Você quer crescer profissionalmente? Você quer

ser um advogado que faz diferença no mundo? Você
quer ganhar dinheiro? Sim? Então, de forma adianta-
da e não precipitada, novamente, seja bem-vindo(a)
ao nosso novo mundo.

Parabéns pela leitura, mas agora vamos ao con-

teúdo. Você viu a primeira dificuldade que eu coloqu-
ei?

Prospecção de clientes

Essa é a principal dificuldade de 85% dos profissi-

onais do mundo, não só advogados.

A sua sorte é que eu criei 4 métodos detalhados

para você aprender a prospectar clientes na advo-
cacia, qualquer pessoa consegue entender e aplicar,
não importa se você tem medo, se você é tímido(a),
se você tem TDAH como eu, não importa nada. Você
vai conseguir aprender, aplicar, prospectar e ganhar
dinheiro.

Os métodos de prospecção são divididos em 4

pilares principais, que consistem na:
 • Prospecção através da Advocacia raiz
• Prospecção através dos sites especializados (Jus-
brasil e Jusfy).
• Prospecção através da produção de conteúdo
(Marketing Jurídico)
• Prospecção através dos anúncios patrocinados
(Provimento 205 de 2021).

Nesse ponto, você deve estar se perguntando:

“Como você escreveu tudo isso tendo 30 minutos para
entregar o material?”

Como bom advogado, eu te digo, pedi uma di-

lação de prazo de meia hora para minha equipe e
obtive o deferimento. O protocolo final será às 17h,
mediante pagamento de hora extra.

Nesse material, trataremos das ramificações do

primeiro pilar, advocacia raiz. Todos os pilares serão
ensinados de forma gratuita no CapiCândia AO VIVO,
VIVO,
evento que você acabou de se inscrever. Pelo amor
de Deus, para o seu bem, já separe na sua agenda os
dias 18, 19 e 20 de março para passar suas noites co-
migo. Serão aulas com muito conteúdo, leves, diver-
tidas e de muito aprendizado. Tenho certeza absolu-
ta, arriscando o meu dedinho da mão esquerda, que
você sairá pelo menos um pouco transformado(a).

A prospecção pela advocacia raiz basicamente

é a advocacia tradicional, que muitos esquecem de
utilizar pois focam apenas nos novos métodos de
prospecção. Mas eu te digo com muita certeza, esse
é o método mais lucrativo, é o método que você vai
utilizar pelo resto da sua vida, porém, é um método
que tem um tempo maior de maturação, demora um
pouco mais para dar resultados MUITO SATISFATÓRI-
OS (muitos clientes e muito dinheiro).

Mas, te garanto, com o que vai aprender nesse

material, se aplicado da maneira correta, começará a
dar resultados imediatos.

Parando para pensar aqui, eu deveria cobrar por

esse material, né? Vou colocar um dos outros... Não,
deixa, vou disponibilizar assim mesmo pois quero
que você já ganhe grana para entrar na comunidade
já de boa financeiramente.
 Qual o princípio básico da advocacia raiz?

Ser uma pessoa desenrolada, saber conversar,

saber se vender, ficar com uma escuta ativa nas con-
versas para poder pegar uma ação quando menos se
espera. Aqui vão alguns exemplos que aconteceram
comigo:

Capivara adverte, tudo que é ensinado por mim

foi testado e aprovado na minha advocacia, não en-
sino absolutamente nada que não vivi.

Quando iniciei, mandei confeccionar meus car-

tões, de forma sutil me apresentava e, em momen-
to oportuno, dizia que era advogado e que poderia
ajudar com qualquer coisa, após isso, entregava meu
cartão. Eu não estou falando para você confeccionar
cartões em pelo 2024, existem outras formas de se
divulgar, faça se sentir vontade.

Cara, isso parece ser muito besta, mas isso fun-

ciona MUITO!
 Pera aí, acabou de surgir um exemplo prático no
WhatsApp, já vou printar aqui, olha:

Olha a hora, sim, vou perder o prazo, mas me

empolguei escrevendo o material. Esse cara aí é meu
personal e dono da academia. O contratei para ser
personal e, aproveitando uma troca da assessoria
que ele estava, comecei a falar dos meus serviços.
Estamos praticamente fechados para eu assessorar
a empresa, mas o ouro está nessa conversa, presta
atenção. Me portei tão bem para ele como advoga-
do que, mesmo sem pedir nenhuma indicação, ele
acabou de avisar que me indicou para alguém muito
importante aqui na cidade. Isso é a advocacia raiz na
sua forma mais bela, pura e bruta. Parece até que
Deus mandou esse exemplo bem no momento em
que escrevo esse material.

Retomando, os cartões deram resultado; pessoas

começaram a me procurar para fazer algumas ações
poupancinha (já explico o que é).

Minha escuta ativa fez com que eu conseguisse

muitos clientes no futebol, na igreja, em rodas de con-
versa. Eu ouvia alguém com problemas conversando
com outra pessoa, depois, em momento oportuno,
pedia licença e dizia que tinha ouvido e que, se qui-
sesse, eu poderia ajudar.
 Exemplo prático:

Depois de uma pelada de futebol, escutei um

amigo falando com o outro que, no fim de semana,
tinham cancelado o voo dele e ele perdeu um com-
promisso na segunda-feira. Sutilmente, cheguei nele,
expliquei o que dava para fazer e, se ele quisesse, eu
já estava disposto. Não deu outra, peguei a ação dele
de indenização e da família que estava com ele. Co-
brei no êxito, então, considero poupancinha.

Agora, você deve estar se sentindo muito inteli-

gente pois já desvendou o que é poupancinha, certo?
Não, poupancinha não é só o valor que vou receber
no êxito; já já vou explicar o que é.

Veja esse outro exemplo:

Uma vez, estava indo de casa para o aeroporto

no táxi, costumo conversar com os motoristas, ser
educado e puxar papo. Papo vai, papo vem, ele per-
guntou o que eu fazia, disse que estava indo dar uma
palestra e era advogado. Depois daí, papai, já sabe...
Como estávamos já em um papo bom, ele resolveu
me contar uma situação, disse que seu irmão preci-
sava aposentar, que eles vieram do Líbano e mais um
monte de coisa. Perguntou se eu sabia quem mexia
com isso, sabe o que fiz? O óbvio que quase ninguém
faz. Falei:

“Meu escritório pode ajudar seu irmão, pega

meu telefone que a Tati já vai instruindo”.

Ele pegou, o irmão dele ligou, fechamos o con-

trato. Mas, se liga, meu escritório não faz previden-
ciário, como peguei para fazer uma aposentadoria?
Eu não deixo passar NADA! Se meu escritório não
faz, eu conheço alguém competente que faz e faço
parceria. O contrato é sempre comigo; a parte técni-
ca eu delego para quem faz com maestria.

O pulo do gato está aqui, o contrato é MEU. Ou

seja, o cliente é meu; atendendo bem esse cliente,
quando tiver algum problema, ele vai voltar para um
desconhecido, para meu colega ou para mim? Para
mim! Agora, você começará a entender o que é ação
poupancinha.

Ações Poupancinha:

Bom, ações poupancinha é o que eu chamo de

ações de êxito, que são aquelas em que você rece-
berá seus honorários apenas ao final do processo,
com uma decisão judicial. Mas ela vai muito além
disso!

Sabe essa história que eu te contei do taxista

que me levou ao aeroporto? Então, como disse, eu
não atuava com previdenciário, mas peguei aquele
processo. Sabe por quê? Porque, ao atender bem
aquele cliente (ensino na Comunidade a técnica que
eu ?desenvolvi com 15 passos certos) e oferecer a
melhor experiência para ele ouvindo com empatia
e “abraçando” o problema, é certo que ele vai te in-
dicar para outras pessoas que peçam indicação de
advogado. Assim, você vai tendo uma “rede” de con-
tatos que vai te gerar dinheiro a longo prazo. É uma
sementinha que você vai plantando e uma hora vai
colher!

Aqui vai a dica do Papi: faça parcerias com outros

advogados ou até mesmo entre em contato com seus
colegas de faculdade para atuarem nos processos
que você não domina a matéria.

Na comunidade, também dedico um grupo ape-

nas para tratarmos sobre parcerias; milhões já foram
movimentados naquele grupo. Por isso que você
não deve recusar as ações que aparecem. Dominar
a matéria você dá um jeito, nem que seja com outro
colega, mas o importante é manter o cliente vincula-
do a você ao prestar um ótimo atendimento. E, claro,
você deve estar atento à matéria que você vai pe-
gar para receber no êxito. Em hipótese alguma aceite
isso para atuar em favor do requerido.

Essas foram os tipos de matérias da maior parte

das ações de êxito em que eu atuei no início:

• Execução de títulos (promissória, cheque e contra-

tos);
 • Direito do consumidor (negativação indevida,
atrasos e cancelamento de voos);
• Execução de pensão;
• Ações trabalhistas em favor do empregado;
• Ações no direito previdenciário;
• Indenização por danos morais e materiais.

É isso, Capi, faz sua poupancinha!!!!!!

Bom, infelizmente não consegui ensinar nem 20%

da advocacia raiz; minha equipe toda está brava. Pre-
cisam transformar tudo que eu escrevi em um mate-
rial bonito hoje ainda. Contudo, papi está tranquilo,
consegui passar nesse material muita coisa boa para
você já começar a refletir.

Fico mais tranquilo ainda pelo seguinte: teremos

3 noites inteiras para falarmos sobre advocacia raiz,
todas as dificuldades dos advogados e, com calma,
ensinar os outros 3 pilares.

Parabéns por ter lido todo o seu material; isso

prova que você não é covarde, isso prova que você
quer se diferenciar da multidão.
 Nunca aceite que digam que a advocacia não é
para você ou que ela está saturada.

Nos vemos nos dias 18, 19 e 20 de Março.

Bjs do papi, papi ama, papi cuida, papi ensina.