UNIVERSIDAD NACIONAL DE TRUJILLO

Facultad de Ciencias Económicas

Escuela de Profesional de Economía

BUSINESS MODEL CANVAS

Asignatura: Emprendimiento e Innovación

Docente: Zavaleta López, María Cecilia

Ciclo: VII – A

Integrantes:

Anticona Javiel, Luis Alberto

Berrospi Tapia, Darren Steven

Delgado Oruna, Lucia Alexandra

Lacherre Ascencio, Andrés

Mauricio Sosa Aguilar, Andersson

Leandro

Ulloa Torres, César Arturo

Valeriano Pérez, Valeria Johana

Zavaleta Díaz, Mathew

Abdalaa

Trujillo – 2023
 PROPUESTA DE VALOR

1. ¿Qué problemas se resolvieran con mi propuesta? ¿Para quién

estamos creando valor?

Principalmente resolvemos el problema de comunicación tardía entre los

compradores de productos cosplay del personaje (sean máscaras o trajes) con las

empresas extranjeras, las cuales por lo general resultan incapaces de hacerse

responsables de defectos de fábrica en los productos, dada la distancia. Se

genera, entonces, valor para los fans acérrimos del personaje que buscan

productos que cuenten con una garantía de calidad que puedan hacer efectiva en

caso de hallar un defecto y a un mucho menor costo además de contar con un

servicio de garantía de 1 año para cualquier desperfecto o daño que pueda sufrir

el producto.

2. ¿Qué necesidades estamos satisfaciendo?

Básicamente, una necesidad terciaria, o de lujo, una que permite a nuestros

clientes cumplir su sueño de interpretar a su personaje favorito ya sea en

eventos, fiestas de disfraces, como trabajo en el sector de entretenimiento o por

simple gusto.

3. ¿Qué producto o servicio estamos ofreciendo?

Máscaras y disfraces personalizadas según la talla exacta del cliente, además de

ser productos con el mayor nivel de detalle posible de modo que emulen las

versiones de películas o adapten los modelos de comics de modo realista y con

gran acabado.

Los trajes están diseñados con lo más fiel a la película, buscamos armar un

traje exactamente igual al que fué usado en el set de grabación.

 Suelen variar en cuanto a colores, como principales destacan el rojo y azul, o

un color granate en lugar del rojo, las telarañas tienen un color negro metalico

con cambio de color en la luz.

El traje está diseñado con forma aeróbica para que no sea difícil e incómodo de

usar, está trabajado sobre spandex, una tela muy estirable y es elaborado a las

medida de cada cliente (Cuenta con 60 piezas y alrededor de 150 costuras).

Los trajes son elaborados en tela de color, pasan por un proceso de serigrafía

en alta densidad, este proceso es muy largo ya que hacer que las telarañas

queden en relieve lleva de muchas pasadas de pintura para cada pieza y pasar

por muchas pruebas para que la serigrafía estire mucho junto a la tela. Esto se

hace para mantener la fidelidad de los productos usados en el set de grabación

de las películas, ya que ahí se usó la serigrafía para las vestimentas.

Pasan por un largo proceso de costura ya que al ser tantas piezas y tratar de encajar
cada telaraña perfectamente para que no se vean las costuras y sea algo más fiel al
personaje. Cuentan con cierres invisibles múltiples (cintura, media espalda, cuello,
antebrazos, pantorrillas, zipper piss, zipper trasero).
4. ¿Cuál es el producto (o servicio) que más se vende en la categoría?

¿Cómo se le describiría?

Lo que se mantiene más activo en ventas o de manera sostenida en el año son las

máscaras de determinada versión, dado su coste menor y su practicidad de uso.

5. ¿La proyección para este año es de crecimiento o caída?

Este año se tiene una proyección de aumento en los pedidos, pues contamos

además que los eventos tradicionales como la comiccon Lima, Trujillo Geek, la

feria marciana y demás, este año se estrenará la película Across the

Spider-verse (secuela de into the spider-verse) por lo que la tendencia de la

gente a ir

caracterizado de su personaje favorito a los estrenos de la franquicia ha ido en

aumento en los últimos años, así que se espera recepcionar un nivel de pedidos

altos a nivel nacional.

6. ¿Cuál es el segundo producto (o servicio) que más se vende en la categoría?

El segundo producto más vendido, son justamente los trajes completos, estos

son más comerciales cerca a eventos de la cultura geek, fiestas de halloween, o

algún estreno de la franquicia de spiderman, mientras que su demanda en

tiempos normales es más reducida.

7. En la categoría, ¿cómo se está innovando a nivel de nuevos productos?

¿Hay alguna variación en los últimos años?

Nuestros productos están en evolución constante, adaptando diferentes trajes o

actualizando los modelos existentes con ciertas mejoras.

8. ¿Se vende actualmente en el país lo que quiero ofrecer o de la forma en

que quiero hacerlo?

Sí, existe un mercado para este tipo de productos, a nivel profesional como

también de aficionados o simples fanáticos y dado que no existe una gran

cantidad de productores de estos productos en el país resulta redituable;

adicionalmente a eso también se pueden hacer ventas al extranjero para lo que

se tiene todo un proceso especial.

9. ¿Se vende en alguna parte del mundo lo que quiero ofrecer?

Sí, a continuación presentaremos los principales:

Tiendamania : Plataforma de comercio electrónico donde su público se focaliza

en América Latina ya que contiene extensos productos de las marcas de

Walmart

, Macy's , Amazon y eBays. Solo realizan pedidos de Perú y Argentina.

Facebook : Dianal Sanchez es una persona que ofrece traje de

cualquier personaje como también accesorios que acompaña a la

vestimenta .

- Secundaria:

Facebook : Jair Ortiz es del distrito de la Victoria , realiza confección del traje

de spiderman a la medida con un acabado en 3D , como tambien la mascara lo

realiza en una máquina 3D

Tiktok : Souryuud.store , es una tienda virtual donde puedes comprar trajes de

tu personaje favorito como también se puede adquirir pelucas.

 VanRoodShop , tienda virtual de México , donde se puede obtener trajes a la

medida , además ofrecen máscara del personaje elegido .

10. Visualice, cómo sería el producto (o servicio) perfecto de la categoría de

acá a unos 5 años.

Tengamos en cuenta que es un personaje que ha mantenido un nivel de fama

durante más de 50 años y cuya franquicia en medios audiovisuales viene siendo

explotada con un mayor estándar de calidad desde hace relativamente poco,

teniendo muchas cosas por adaptar, y de ello atraer nuevo público, pues, resulta

bastante coherente suponer que este tipo de negocios seguirán siendo rentables

en 5 años. Ahora, ya que se establece que este negocio sí tiene una visión a

largo plazo, podríamos implementar aditamentos electrónicos y mecánicos para

las versiones más futuristas vistas en películas y cómics, a su vez ampliar la

gama de personajes de quienes se fabrican los trajes también sería una opción

viable a mediano largo plazo.

RELACIÓN CON LOS CLIENTES

1. ¿Cómo hemos agrupado a nuestros clientes?

Actuales y potenciales

En clientes profesionales, aficionados y eventuales o novicios, a continuación

presentamos las características de cada tipo:

Clientes profesionales: son las personas que se dedican a realizar cosplays de

personajes relacionados a cómics, ya sea por gusto o como fuente de ingresos

en eventos.
 Clientes aficionados: personas fanáticas del personaje que coleccionan artículos

relacionados a este, mas no de forma profesional por lo que su frecuencia en

compras de diferentes modelos es más moderada que la de los primeros, mas

saben qué modelo en específico quieren y las características propias que

desean implementar.

Clientes novicios: aquellos que no son tan allegados aún al personaje, pero que

vieron algún producto de la franquicia y empezaron a interesarse por él. Su

frecuencia de compra es mucho más baja y requiere cierta asesoría sobre qué

modelo deberían tener y las características particulares que darle.

2. ¿Es la relación con el cliente muy costosa?

La relación con los clientes no resulta precisamente costosa, es más que

nada una inversión de tiempo en la atención, en cuanto a los clientes de la

última categoría mencionada, mientras que para los clientes recurrentes

(primera

categoría) sí implica un costo económico pues se les brinda descuentos

especiales. Adicionalmente a fin de mantener satisfechos a los clientes actuales

y atraer potenciales clientes en temporadas próximas a eventos, estrenos o

festividades brindamos descuentos cerca a estas.

3. ¿Cuántos pagos directos tengo que hacer a ese cliente?

De momento nos referimos como clientes solo a los consumidores finales, no

hacemos uso de contratación de empresas distribuidoras o tiendas, aunque sí

utilizamos servicios de encomiendas o paquetería, pero se utiliza por cada

pedido de forma individual, no se realizan acuerdos por volumen.

4. ¿Qué tipo de relación queremos tener con nuestros clientes?

Depende, está guapa la cliente?

5. ¿Qué tipo de relación queremos tener con nuestros clientes?

 Se busca tener una relación cercana con el cliente en la que este se

sienta cómodo y seguro para que este desee seguir en contacto de modo

tal de garantizar su fidelidad con nuestra marca.

6. ¿Qué rol cumple este cliente en mi plan?

A largo plazo sí desea tener un acuerdo directo con distribuidoras, así

que cumplirá un rol activo una vez establecida la marca.

7. ¿Qué rol van a cumplir los clientes digitales?

La mayor captación de nuestros clientes es por medio de plataformas digitales,

y dado que es un producto que necesita un catálogo de referencia es obvio

suponer que nuestros clientes digitales seguirán cumpliendo un rol activo para

nuestro

emprendimiento.

CANALES O RUTA AL MERCADO

1. ¿Cuáles son los canales de distribución que funcionan mejor actualmente

en la categoría?

Este producto se comercializa vía etsy, ebay, redes sociales y mercado

libre nacional e internacionalmente.

2. ¿Cuáles de los canales son los que más están creciendo?

Nuestra página de Instagram ha presentado un gran crecimiento desde

su creación.

3. ¿Son canales directos (propios) o son canales indirectos a través

de terceros?

El manejo de nuestras redes sociales es propio y las entregas en la provincia

son por medio directo, fuera de la provincia utilizamos medios de distribución

como vía etsy, ebay y mercado libre.

4. ¿Nuestro principal canal de llegada al consumidor será físico o será digital

o será una mezcla de ambos? ¿Por qué?

Es una mixtura de ambos, pues además de las redes sociales también contamos

con presencia en eventos utilizando algunos de los modelos que producimos a

modo de promoción del producto y brindamos las tarjetas con la información

para que puedan contactarnos.

5. ¿Cuánto nos cuesta atender cada uno de estos canales?

Es demandante estar atento a las redes sociales, por lo que adicionalmente a los

encargados de la producción, uno se encarga de la atención de las redes

sociales.

6. ¿Qué canales les funcionan a nuestros competidores?

En su mayoría tienen los mismos medios digitales, mas los

internacionales cuentan con su propia página web.

SEGMENTACIÓN DE MERCADO

1. ¿Para quién estamos creando valor?

Hombres y mujeres entre los 18 a 40 años de edad, de N.S.E (Nivel

socioeconómico) B, que son fans de Marvel y sobre todo de Spiderman,

coleccionan desde los cómics más antiguos hasta las películas actuales, compran

accesorios , disfraces, imágenes y todo lo referente a este personaje que

participen de convenciones referente al personaje o similares de la cultura

popular.

2. ¿Quiénes son los grupos potenciales de clientes más importantes?

Cosplayers profesionales y aficionados al personaje.

3. ¿Cuántas personas componen este mercado? ¿Es un nicho?

 No se puede presentar un número exacto de personas, no obstante, existen

diversas comunidades en redes sociales afines a este tipo de prácticas donde se

puede publicitar y vender regularmente nuestro producto.

4. ¿Quién está consumiendo actualmente la categoría? Haz una

descripción breve del grupo primario de la categoría.

Personas que son fan de Spiderman y compran accesorios sobre el personaje y

que participen de convenciones referente al personaje y/o a la productora

Marvel.

5. ¿Cuál podría ser un grupo secundario de la categoría?

Personas que han visto algunas películas de SpiderMan y que siguen a ese

tipo de personajes.

6. Describe el comportamiento del consumidor ¿Fechas en que consume o

usa la categoría?

Cerca a estrenos o convenciones importantes en los diferentes departamentos del

país o ciudades extranjeras se incrementan las ventas del producto.

7. ¿Cuáles son los principales lugares de consumo de la categoría? ¿Hay

algún lugar nuevo donde se esté consumiendo ahora más que antes?

Lima ha sido un mercado que ha crecido últimamente dado que el 27 de abril

empezó la comic con, por lo que se demandaron más trajes y máscaras para ese

departamento.

8. ¿Cuál sería una buena característica o atributo que el consumidor ve en

la categoría?
 El consumidor nota nuestro nivel de acabado profesional y de gran calidad

que permite mayor movilidad sin que sufra mayor daño, a su vez el contar con

la garantía y cercanía para solicitarla es un plus que nuestra marca ofrece.

9. ¿Describe la comunicación de consumidor? ¿Cómo se comunica

el consumidor de la categoría?

Se comunica en su mayoría por redes sociales

10. Si el consumidor usa redes sociales para comunicarse, ¿Cuál red social es

la que más usa?

Por lo general, la primera vez nos contactan mediante a instagram,

posteriormente para avances, solicitar un producto adicional o hacer válida su

garantía nos escriben por whatsapp

ACTIVIDADES CLAVES

1. ¿Qué actividades claves debemos hacer?

● Comunicación efectiva con los clientes y proveedores.

● Producción optimizada de los trajes a vender.

● Investigación de diseño

● Planificación de prototipos y diseños innovadores.

2. ¿Dónde inicia este proceso que asegura esta actividad?

El proceso inicia desde la compra de insumos. Aunque a la par, buscamos

llegar al corazón y a las fantasías de nuestra clientela.

3. ¿Qué actividades claves tenemos que hacer para mantener nuestra

relación con nuestros consumidores?

Nuestra empresa vive, existe y crece a base de eso. Una constante presencia

en redes sociales por medio de comunidades en facebook o instagram de

nuestro público objetivo. Mantener presencia en eventos no solo brindando

publicidad en tarjetas, sino mostrando el producto de modo que captemos la

atención de los clientes potenciales

La principal relación está en materializar el mundo de héroes y villanos que

nuestros clientes buscan.

4. ¿Cuál es mi plan B?

Si nuestro emprendimiento falla, es importante tener un plan B para

asegurarnos de tener opciones alternativas. Algunas posibles opciones

podrían ser:

● Convertirnos en un diseñador de moda independiente y ofrecer

servicios de diseño personalizados.

● Enfocarnos en la venta de accesorios relacionados con disfraces, como

máscaras, pelucas o maquillaje.

● Explorar otros negocios relacionados con el entretenimiento, como la

organización de eventos temáticos o la producción de teatro o cine.

5. ¿Nuestros procesos son formales o informales?

Iniciamos en un contexto de informalidad, a medida que la empresa va

creciendo se torna más formal, debido a que estos suelen tener procesos más

definidos y reglamentados.
6. ¿Tenemos excesiva burocracia en la empresa?

El negocio de la fabricación de disfraces es informal, por lo tanto, es menos

probable que esté sujeto a una gran cantidad de burocracia en comparación

con una empresa formal. La burocracia generalmente se asocia con

procedimientos y regulaciones más estrictas que se aplican a las empresas

legalmente establecidas.

7. ¿Cómo podemos mejorar este proceso?

Algunas formas de mejorar el proceso podrían incluir:}

● Identificar los pasos innecesarios y eliminarlos.

● Automatizar ciertos procesos utilizando herramientas y software

adecuados.

● Establecer flujos de trabajo claros y comunicarnos eficientemente a

todo el equipo.

● Capacitar y empoderar a los empleados para tomar decisiones y

solucionar problemas de manera más autónoma.

● Recopilar comentarios y sugerencias de los clientes y empleados para

identificar áreas de mejora.

 SOCIOS CLAVES

1. ¿Cuáles son mis socios claves?

Nuestros socios clave son los proveedores de materiales, accesorios, adornos

y otros materiales, también, los socios de distribución, los diseñadores y

estilistas, el equipo de marketing, las empresas de transporte y la comunidad

de potenciales clientes. Los socios internos somos nosotros: colaboradores

como accionistas de este ambicioso proyecto.

2. ¿Qué actividades claves hacen?

Las actividades clave en la elaboración de trajes de disfraces pueden incluir:

● Diseño de trajes

● Compra de materiales y suministros

● Almacenamiento y gestión de inventario

● Corte de telas y materiales

● Confección de trajes

● Control de calidad

● Ventas y marketing

3. ¿Cómo puedo hacer que mi socio externo sea más eficiente?

El secreto está en el networking, cuanto más proveedores tengamos, más

opciones en el catálogo existirán. La idea de esto es tomar decisiones

racionales para minimizar costos.

Así mismo, es importante establecer una comunicación clara y efectiva. Esto

puede incluir la definición clara de objetivos y metas, el establecimiento de

plazos y la realización de seguimientos periódicos para evaluar el progreso.

También es importante establecer roles y responsabilidades claros para el

socio externo y asegurarse de que tenga los recursos necesarios para cumplir

con su parte del trabajo. Además, se pueden ofrecer incentivos para motivar

al socio externo y fomentar su compromiso con el proyecto.

4. ¿Hemos hecho una lista de los principales proveedores?

Si, esta lista nos ayudará a tener una visión clara de las relaciones

comerciales que hemos establecido y así evaluar su importancia estratégica.

Además, mantener esta lista actualizada nos permitirá gestionar mejor las

relaciones con los proveedores y estar preparado en caso de cambios o

situaciones inesperadas en el futuro.

Se elaboró la lista con los principales proveedores, como el que provee los

suministros de tela, maquinaria, equipos, espacio de producción, etc.

5. ¿Puedo personalizar a mis proveedores claves?

Sí, se puede personalizar a los proveedores clave para satisfacer las

necesidades específicas del emprendimiento. Por ejemplo, se puede

establecer una relación más estrecha con un proveedor clave para obtener

precios preferenciales o para obtener un suministro más consistente y fiable.

También se puede personalizar la forma en que se comunica con los

proveedores clave, por ejemplo, mediante la implementación de sistemas

automatizados para la gestión de pedidos y entregas.

6. ¿Puedo visualizar que va a pasar con mis proveedores?

La visualización de lo que puede pasar con los proveedores clave puede ser

difícil, ya que esto depende de muchos factores, incluyendo la demanda de

materiales, la disponibilidad de suministros y las fluctuaciones del mercado.

Sin embargo, es posible hacer estimaciones basadas en el histórico de

relaciones con los proveedores y la investigación de tendencias y

proyecciones del mercado. También es importante estar preparado para

adaptarse a los cambios y estar dispuesto a buscar nuevas opciones en caso

de ser necesario.
7. ¿Puede visualizar que va a pasar con mis proveedores?

Con el paso del tiempo, se diversificará los proveedores, esto ayudará a

mitigar el riesgo de depender demasiado de un solo proveedor y nos

brindarán opciones alternativas en caso de que surjan problemas con alguno

de ellos. Por otro lado, la comunicación será más efectiva para resolver

cualquier problema que pueda surgir y asegurar de que ambas partes estén al

tanto de cualquier cambio en los pedidos o en las circunstancias de tu

negocio. También, se implementará seguimientos regulares del desempeño

de los proveedores; se evaluará aspectos como la calidad de los productos

suministrados, la puntualidad en las entregas, la capacidad de respuesta a tus

necesidades y su disponibilidad para atender cualquier problema o solicitud

especial. Esto permitirá identificar a los proveedores más confiables y tomar

decisiones informadas en el futuro.

RECURSOS CLAVES

1. ¿Tenemos el dinero para hacer lo que queremos hacer?

Si, tenemos el suficiente financiamiento debido a que hemos analizado los

costos, como el costo de los materiales, la mano de obra, el alquiler de

instalaciones, los gastos de marketing y otros costos relacionados con el

negocio. Así mismo, se creó un presupuesto detallado el cual incluye todos

los ingresos y gastos previstos. Esto nos ayudará a visualizar el flujo de

efectivo y a determinar si hay suficiente dinero para financiar los planes. Por

último, para este proyecto se consideró fuentes de financiamiento adicionales

por medio de la búsqueda de inversores (7 de los miembros de este grupo) u

otras fuentes de financiamiento disponibles para emprendimientos.

2. ¿Qué necesitamos para operar?

Para operar en la elaboración de trajes de disfraces, se requieren algunos

recursos clave como los que se mostrarán a continuación.

La lista de gastos únicos incluye una impresora 3D por un valor de 2400

soles, cuadros de serigrafía por un total de 3400 soles para cada talla (a 170

soles por 20 cuadros por traje), una mesa de estampado de 8 piezas por un

valor de 1200, máquinas de costura por un valor de 2000 soles y tijeras de

tela por 40 soles cada una.

La lista de gastos por traje depende del tipo de traje que se pida, ya que

tenemos tres categorías con diferentes acabados, pero los gastos generales

incluyen 180 soles en tela (30 soles por 6 metros), 200-350 soles en material

de serigrafía, 100 soles por rollo de filamento (capacidad para 1 face shell y

medio), pegamento (20 soles por cada dos trajes) y 70-100 soles en un par de

suelas. Todo sería un total de 560 soles.

3. ¿Lo que vamos adquirir es un costo fijo recurrente?

A futuro se tiene pensado adquirir un taller para la producción de trajes de

disfraces, esto podría considerarse un costo fijo recurrente, ya que se tendría

que pagar por el espacio de producción, los materiales y los suministros

necesarios de manera regular. Sin embargo, si está adquiriendo materiales

para la producción de trajes, esto podría ser un costo variable que cambia en

función del volumen de producción.

4. ¿Qué recursos necesitaremos en el futuro?

Los recursos necesarios en el futuro dependerán del crecimiento y las

necesidades de nuestro negocio. Algunos posibles recursos necesarios para el

futuro podrían incluir:

● Materiales y suministros para la producción de trajes de disfraces

● Personal adicional para manejar el aumento de la demanda

● Espacio de producción adicional para aumentar la capacidad

● Tecnología y herramientas mejoradas para la producción

5. ¿Qué personal necesito?

El personal necesario dependerá de la escala del negocio y del alcance de la

producción. Algunas posibles funciones de personal que podríamos necesitar

incluir:

● Diseñadores de disfraces para crear los patrones y diseños de los trajes.

● Costureros para producir los trajes.

● Encargado de logística y control de calidad

● Vendedores y encargados del marketing para promocionar y vender los

trajes.

6. ¿Cuáles son los recursos claves?

Los recursos clave para la producción de trajes de disfraces pueden incluir:

Materiales y suministros, como tela, máscaras, adornos, suelas de zapatos,

etc.

● Herramientas y equipos de costura, como máquinas de impresión 3D,

máquinas de coser, tijeras, agujas, mesa de estampado etc.

● Cuadros de serigrafía.

● Espacio de producción para cortar, coser y armar los trajes.

● Personal capacitado para el diseño y patrones de los trajes.

● Plan de negocio que se alinee a nuestros objetivos.

7. ¿Qué perfil de personal vamos a necesitar?

El perfil de personal que necesite dependerá de las funciones que deban

cumplir. Algunas posibles habilidades y experiencia que podría buscar en los

candidatos incluyen:

● Diseñadores de disfraces: Experiencia en diseño de moda y

conocimientos sobre materiales y técnicas de costura.

● Costureras y costureros: Habilidades de costura, capacidad para

trabajar con patrones y atención al detalle.

● Vendedores y encargados en marketing: Habilidades de comunicación

y ventas, conocimientos sobre tendencias de moda y capacidad para

trabajar en equipo.

ESTRUCTURA DE COSTES

1. ¿Qué costes tendrá la empresa?

La empresa incurrirá en costes de manufactura, personal, mantenimiento de

la página web y envío.

2. ¿Cuáles son los costes fijos de la empresa?

Los costos fijos son el mantenimiento de la tienda virtual y la depreciación

de la manufactura.

3. ¿Cuáles son los costes variables, es decir, aquellos que varían en función

del nivel de producción o ventas?

Son el coste de los materiales, el consumo de energía y la mano de obra

directa.

4. ¿Cómo se relacionan los costes con los ingresos generados?

Se relacionan de forma que, para cada pedido, hay un presupuesto que no

debe ser sobrepasado para no afectar las utilidades.

5. ¿Cuáles son los costes asociados a la adquisición de clientes?

Esos costes no son contables debido a la gratuidad del acceso a redes sociales

y el nulo uso de Ads.

6. ¿Cuáles son los costes asociados a la entrega del producto o servicio?

Los servicios de delivery dentro del distrito de Trujillo oscilan entre 8 a 15

soles, los interprovinciales e internacionales dependerán del servicio de

entrega que se decida contratar

7. ¿Qué vamos a necesitar para que la empresa funcione y se mantenga en el

tiempo?

Necesitaremos publicidad eficaz y de alto impacto. Así como una búsqueda

constante de nuevos clientes para alcanzar las metas de ventas requeridas.

8. ¿Dónde se van a concentrar los costes?

Los costes se concentrarán en la manufactura presencial, pero con una tienda

web de alto índice demanda-costo de tienda.

FUENTES DE INGRESOS

1. ¿Cómo vamos a financiar nuestro proyecto?

La empresa será financiada con el dinero de sus socios. Cada uno aportará

capital en partes distintas y tendrá la opción de tener a personas ajenas al

curso de emprendimiento.

2. ¿Cómo vamos a ganar dinero?

El dinero se obtendrá a través de la venta de trajes cosplay del personaje

(nuestro producto); así como, a la par, de la monetización de las redes

sociales que mayor actividad tengan.

3. ¿Cómo y cuánto están dispuestos a pagar los clientes por el producto o

servicio?

Considerando que nuestro mercado está enfocado en fanáticos de todo el

mundo, pues hacemos una estimación de 200 a 500 USD dependiendo del

tipo de producto que deseen.

4. ¿Qué rol juega el precio en nuestro mercado?

Uno importante, pues nuestra ventaja competitiva es la relación calidad

precio que ofrecemos por el momento teniendo uno de los más bajos en el

mercado, llegando a ser incluso la mitad de los de nuestra competencia , que

establecen precios altos por su presencia a nivel mundial.

5. ¿El precio ha tendido a subir o a bajar?

Mundialmente, el precio ha tendido al alza.

6. ¿Los clientes son sensibles al precio?

Medianamente. Al ser nuestro producto un bien de naturaleza terciaria se

entiende que nuestros clientes son personas de ingresos medio-altos que

buscan un producto muy específico, no significa que la ley de demanda no se

aplique, pero sí buscan por encima de precios bajos una calidad, calidad que

nosotros ofrecemos hoy por hoy.

Modelo de Negocio Canvas
 Modelo de Negocio Canvas
Socios Clave Actividades Clave Propuestas de Relación con
clientes Segmento Clientes
Comunicación efectiva Valor
con los clientes y
Proveedores proveedores. Hombres y mujeres
Producción optimizada Ofrecer disfraz y Atención entre los 18 a 40 años
de materiales de los trajes a vender. máscaras personalizada de edad, de Nivel
Socios de Investigación de diseño
personalizadas según Servicio de garantía socioeconómico B,
Planificación de Promociones fanáticos de Marvel
distribución prototipos y diseños la talla exacta del
ocasionales (sobre todo de
cliente con un nivel de
Clientes innovadores.
detalle y de calidad Spiderman)
potenciales superior que no se que participen de
Equipo de Recursos Clave encuentra en los
convenciones referente
Canales al personaje y/o a la
diseñadores Espacio de productos del productora Marvel.
producción territorio Liberteños,
Equipo de Máquinas de costura además de costos Se comercializa vía
marketing y corte más bajos. etsy, ebay, redes
Empresa de Mesa de estampado
sociales y mercado
Impresora 3D
transporte Cuadros de serigrafía libre nacional e
Accionistas Suministros y internacionalmente
materiales
Personal capacitado

Costes de Estructura Fuentes de ingreso

Impresora 3D Costo de uso

Fibra de abastecimiento textil Espacio de publicidad
Energía elétrica Comisión de corretaje
Transporte de maquinaría y equipos Margen de venta y distribución
técnicos Métodos de Pago: Yape, Plin, Cuenta
Depreciación de los equipos Interbank