Sumário

Introdução
3
Estilos e exemplos de anúncios do Google que vendem o
clique
7
Checklist para Anúncios no Google Ads
11
Como escrever anúncios no Facebook que obrigam as
pessoas a lerem cada palavra e clicarem em “Saiba Mais”!
13
Dicas de copy e exemplos de anúncios no Facebook Ads
20
Anatomia de um anúncio de alta conversão no Facebook e
Instagram.
34
Checklist para anúncios do Facebook e Instagram
39

 Introdução

Olá! Que bom ter você aqui.

Eu vou ser bem direto ao ponto e te ensinar tudo o que você precisa saber – sem
enrolação.

Mas, antes de começarmos, caso você ainda não tenha familiaridade com alguns
termos do Marketing Digital, vou listar algumas denominações abaixo para que você consiga
compreender esse conteúdo sem problemas:

Copywriting: Escrita persuasiva.

Copy: Texto de venda que leva a pessoa a concluir alguma ação, seja clicar no link ou
realizar uma compra.
PPC (Pay Per Click): Investimento em Tráfego onde paga-se para receber o clique
no anúncio.
Headline: Título ou manchete do anúncio.
Cliente em Potencial Frio: Possível cliente que ainda não conhece você e o seu
negócio
Cliente em Potencial Morno: Possível cliente que já te conhece, mas ainda não
tomou a decisão de comprar de você.
Cliente em Potencial Quente: Possível cliente que te conhece e sabe que você tem a
solução para os problemas dele, está consciente o suficiente para receber sua oferta e poder
vir a comprar de você.

Então, vamos lá!

Primeiro, vamos dar uma olhada em algumas estatísticas.

Quando você está anunciando no Google Ads, cerca de 2% dos anunciantes obtêm
50% do tráfego total...

Uma grande porcentagem de tráfego direcionada para a mão de poucos.

Então, qual “mágica” está por trás desses anúncios que recebem tantos cliques?

Bom, eu sempre vejo pessoas usando o Google Ads para vender seus produtos ou
serviços imediatamente.

 Eles estão usando um anúncio para tentar convencer as pessoas de que são eles com
quem elas devem fazer negócios.

E isso é ridículo, porque você nunca, jamais, deverá vender dentro do seu anúncio.

Pensa comigo...

Quando foi a última vez que você viu um anúncio do Google e comprou algo, sem
nem mesmo clicar nele e acessar o site?

É impossível. Porque antes de efetuar a compra você precisa justamente clicar no

anúncio e acessar a página de venda.

Então, se você não pode vender a alguém diretamente pelo anúncio, por que se dar ao
trabalho de tentar fazer isso logo em primeiro lugar?

Isso apenas vai te preparar para falhar...

E tudo se resume a isso - seu anúncio tem uma função, e não é para tentar vender
algum produto ou serviço...

É para vender o clique!

O trabalho de um anúncio não é vender o produto; é vender o clique.

Seu anúncio tem um único propósito - fazer as pessoas clicarem (lembre-se disso).

Seus anúncios devem exigir atenção e obrigar os leitores a clicarem nele, não a
comprar.

Imagine o canal de publicidade que você está usando (Facebook Ads, Google Ads,
Youtube Ads, etc.) como um rio turbulento cheio de clientes em potencial - e seu único
objetivo é chamar a atenção do seu possível cliente enquanto ele passa correndo.

Então, isso levanta uma questão:

Como chamar a atenção deles para gerar um clique?

 A resposta é: através de um desejo primordial - que pode ser provocado de várias

maneiras:

• CURIOSIDADE E INTRIGA;
• CHOQUE;
• BENEFÍCIO DIRETO;
• BENEFÍCIO IMPLÍCITO;
• MEDO;
• VAIDADE;
• AUTO-INTERESSE (melhor, mais rico, mais forte, mais rápido, mais saudável,
mais feliz, mais sexy, mais apto, mais inteligente).

Para ilustrar isso, eu fiz uma rápida pesquisa no Google por "advogados de divórcio"
e estes foram os anúncios que apareceram:

Em primeiro lugar, todos esses anúncios parecem iguais e todos começam com
palavras relacionadas à “Advogado de Divórcio”.

Nenhum deles se destaca e exige atenção...

Em seguida, o que esses anúncios estão tentando fazer? Vender!

 Bem ali, no texto do anúncio, eles estão tentando me convencer de que são eles que
podem me ajudar e que eu devo escolhê-los.

Basicamente, eles estão me pedindo em casamento no primeiro encontro.

“Entre em contato agora”, “Atendimento via WhatsApp”, “Atendimento Rápido”,

“Solicite uma Análise” e por aí vai...

Eles estão perdendo todas as outras etapas do processo anterior à venda e indo direto
para a proposta de casamento.

Mas, porque?

Eles são preguiçosos?

Eles simplesmente não sabem que há um jeito melhor?

Bom, seja qual for o motivo, vamos parar com essa loucura agora.

Essa é a maneira certa de abordar isso: Devemos “vender o clique”.

E fazemos isso avaliando primeiro o ambiente em que nosso anúncio competirá pela
atenção.

Agora, já sabemos que todos os anúncios apenas apresentam um posicionamento

referente à área de atuação “Advogado de Divórcio”, então devemos fazer algo diferente.

Afinal, nós queremos nos destacar.

Também sabemos que todos os anúncios estão gritando por uma proposta de
casamento no primeiro encontro...

Então, vamos ao trabalho!

Depois de um pouco de pesquisa para fazer com que a criatividade flua, surgimos
com o anúncio a seguir.

Não foi um mal esforço...

Este é um anúncio simples, que:

 1) Vende o clique ao aumentar a intriga e curiosidade com "Checklist Secreto

Finalmente Revelado".

2) Em seguida, oferece o que está na página de inscrição e a recompensa por eles

clicarem, com: “22 Dicas que podem dizer se seu parceiro(a) está te traindo ou não -
Relatório Gratuito Revela Tudo”.

Nada neste anúncio está vendendo nada.

Afinal, ninguém nunca vai comprar o anúncio, então por que tentar vender?

Em vez disso, ofereça algo tão irresistível, algo tão intrigante que as pessoas não
consigam deixar de clicar.

3) Em seguida, continuo criando prova social "100.000 downloads" e adiciono a

urgência "Termina em breve, aja agora!"

Este é apenas um exemplo simples.

Oportunidades assim existem em todos os mercados.

E essa mudança estratégica pode fazer você se destacar da concorrência e direcionar a

maior parte dos clientes em potencial para o seu negócio.

Existem vários tipos de “anúncios vencedores” listados abaixo.

Leia-os, pense por que eles funcionam e qual abordagem funcionaria para o seu
mercado.

Não há necessidade de reinventar a roda.

Basta modelar o que já está funcionando e aplicá-lo ao seu próprio negócio.

Estilos e exemplos de anúncios do Google que vendem o

clique

Estilo de Anúncio: Se eles conseguem, você também pode!

 Estilo de Anúncio: Intriga Irresistível.

Estilo de Anúncio: Medo

Estilo de Anúncio: Últimas Notícias

Estilo de Anúncio: Caçador de Mito

Estilo de Anúncio: Brinde / Desconto

 Estilo de Anúncio: Depoimento

Mais exemplos de anúncios que vendem o clique no Google Ads:

 Agora, uma coisa que preciso destacar é que escrever o título perfeito para o seu
anúncio é um processo.

Não tente acertar o melhor título para sua campanha do Google Ads na primeira vez.

Na minha experiência, são necessárias no mínimo 10 tentativas para obter o melhor

título.

E alguns dos melhores títulos são como “Headlines Mistas”.

Em que você vê que um anúncio está funcionando muito bem e, em seguida, vê outro
que está tendo um certo desempenho - então você mistura todos os elementos e continua
ajustando-os e executando diferentes variações para encontrar o melhor anúncio possível.

Enfim, você precisa pensar sobre o que seu público-alvo realmente deseja.
E eu sei que você pode estar pensando, “Bem, esse anúncio é um pouco ultrajante
(afrontoso/agressivo)”, mas a questão é que copy média (comum) apenas desperdiça
dinheiro.

Você precisa ser provocador.

 Você precisa chocar as pessoas.

E você precisa fazer algo diferente do que sua concorrência está fazendo.

É óbvio que você não deve, jamais, em hipótese alguma mentir e nem enganar as
pessoas!

Mas se você quiser se destacar, entrar em um mercado e dominar essa categoria, você
precisa fazer algo diferente para chamar a atenção!

Checklist para Anúncios no Google Ads

Estas são as nove perguntas-chaves que você deve fazer quando se trata de campanhas
do Google Ads ou PPC (Pay per Click):

1. Estou recebendo mais dinheiro de volta do que estou investindo?

2. Minhas palavras-chave correspondem aos termos de pesquisa que meu
mercado está usando? (Consulte volume de buscas e tendências das palavras-
chave no Google Adwords, antes de selecionar as melhores)
3. Minhas conversões estão aumentando a cada mês?
4. Meu custo por conversão está diminuindo?
5. As necessidades do meu visitante estão alinhadas com o que estou
oferecendo?
6. A minha copy exige atenção e vende o clique?
7. Minha estratégia de PPC é voltada para vendas?
8. Meu rastreamento está em vigor para que eu possa determinar quais
palavras-chave estão gerando vendas?
9. Meu foco está em EPC (lucro por clique) e volumes de vendas?

Observe a quantidade de vendas que seus anúncios estão gerando e verifique se você
está ganhando a maior quantidade possível de dinheiro por clique.

Vamos nos aprofundar neste assunto para que fique bem claro.

 Se você está gastando R$1.000 no Google Ads por mês e, com esses anúncios, está
vendendo R$3.000 em produtos ou serviços. Você está ganhando três reais para cada real
investido nessa campanha.

Na verdade, pode ser muito mais, porque R$3.000 por mês pode ser só a taxa de
inscrição, e o cliente médio pode estar com você por um contrato de 6 ou 12 meses.

Portanto, você pode descobrir que o cliente médio vale R$24.000, por exemplo, e
você está gastando R$1.000 (ou menos) para adquirir um cliente que fornece R$24.000 em
receita sobre seu valor vitalício.

Olhando dessa forma, você está investindo R$1 em sua publicidade e seus ganhos por
clique são essencialmente de R$12 (ao longo de todo o tempo em que o cliente consome seus
produtos e serviços).

Isso significa que, ao anunciar no Google Ads, se você obter cliques suficientes para
realizar uma venda por qualquer valor abaixo de R$12, você está ganhando dinheiro.

E isso nos leva ao volume de vendas.

Uma coisa que vejo on-line desenfreadamente são os consultores delirando sobre
como obter um retorno incrível sobre seus gastos com publicidade (anúncios).

O ROI (Retorno sobre Investimento) é obviamente a métrica mais importante a se

observar.

No entanto, não faz sentido gastar R$100 por mês e obter um retorno do investimento
de 12.000%, porque é uma escala muito pequena.

Portanto, embora você queira analisar os ganhos por clique, também precisa analisar o
volume de vendas.

Naturalmente, à medida que você começa a gastar mais, seu ROI pode cair um pouco.

Essa é uma das consequências de expandir uma campanha.

Mas, continue olhando para essa receita de primeira linha e como são esses ganhos
por clique, e concentre-se em aumentar a receita de seu negócio, não apenas o ROI, porque
isso é vital.

 Esse é o oxigênio.

Não adianta gastar R$100 no Google Ads por mês e ganhar R$1.200.

Em vez disso, você deve buscar gastar R$1.000 e ganhar R$6.000. Embora o ROI seja
menor, as vendas gerais e o lucro líquido serão muito maiores.

Agora vamos dar uma olhada em uma plataforma que fica cada vez maior e mais
importante a cada ano, e como podemos envolver seus usuários em um nível que corresponda
ao que eles já estão interessados.

Vamos lançar nossa isca para clientes em potencial ‘frios’, e a única maneira de pegá-
los é falando sua língua e oferecendo algo a que eles não podem resistir.

Como escrever anúncios no Facebook que obrigam as

pessoas a lerem cada palavra e clicarem em “Saiba Mais”!

Até alguns anos atrás, o Google detinha o monopólio do tráfego.

No entanto, um cavaleiro das trevas começou a se levantar, e esse era o Facebook.

No dia 07 de Março de 2022, o Facebook alcançava 2.9 bilhões de usuários ativos

mensalmente em todo o mundo.

Só no Brasil há cerca de 150 milhões de usuários. O que equivale à mais de 70% da

população do país.

O que é particularmente interessante é que cerca de 81,8% de todos os usuários ativos

mensais do Facebook vêm de dispositivos móveis. Ou seja, 81,8% do público ativo mensal
do Facebook acessa o aplicativo por meio de seus celulares.

Bom, nós sabemos que quem tem usuários é quem lidera o setor. E o Facebook
certamente tem a maior parte deles!

Não é difícil ver. Quando você olha em volta, as pessoas estão presas nisso...

 Certo? Não existe praticamente ninguém que você não possa alcançar pelo Facebook
atualmente.

Todo mundo está na plataforma e só vai piorar - ou melhor para nós, como
profissionais de marketing e proprietários de empresas!

Embora você deva ter certeza de que não será pessoalmente vítima desse tipo de
vampiro viciante e sugador de tempo, é indiscutivelmente uma plataforma muito poderosa
para o seu negócio.
Existem dados tão ricos e critérios especificamente direcionados para alcançar seus
melhores clientes ideais dentro da plataforma, e você pode acessá-los em questão de
segundos.

Enfim, existem três tipos de clientes em potencial que você pode atrair para o seu
negócio.

O público Frio, Morno e Quente.

O Google é fantástico para alcançar quem está no modo de busca (Público Quente:
totalmente consciente do que busca), mas isso é realmente um pequeno subconjunto do
mercado.

Saiba que esses clientes em potencial no estágio de maior conscientização (Quentes)

são os mais “fáceis” de vender, mas é com os clientes em potencial frios que está a maior
oportunidade de escala no mercado.

E, com o Facebook, você pode “atacar” aqueles que são bons candidatos aos seus
serviços, mesmo que eles ainda não saibam disso (Público Frio).

Então, vamos ver como as pessoas estão se envolvendo e engajando nesta plataforma.

o Qual é o conteúdo que eles realmente desejam?

o Em que eles mais clicam?

o Onde estão seus interesses e quais são as peças mais compartilhadas neste
espaço?

 O BuzzSumo é uma poderosa ferramenta de pesquisa online que nos mostra o tipo de
conteúdo que é mais compartilhado.

Ele nos mostrou, algum tempo atrás, que “novas notícias” e “exclusividades”
compunham a maior e mais popular categoria em termos de compartilhamentos e
engajamento.

 E é sobre isso que quero que você pense, como dono de negócio, empreendedor ou
profissional de marketing, ao posicionar seus serviços nessa plataforma.

Porque esse é um ângulo que você realmente deve buscar.

É verdade que essas categorias também estão competindo com vídeos de música,
vídeos de entretenimento e de animais fofinhos, que também são muito compartilhados...

Mas que nem sempre são coisas que você pode aproveitar para chamar a atenção.

É o conteúdo que relata algum tipo de DESCOBERTA, NOTÍCIA ou PESQUISA

que se sai incrivelmente bem no Facebook e pode ser aplicado a TODOS os negócios!

Ponto.

Portanto, em vez de tentar nadar contra a maré da atenção das pessoas, lembre-se do
conselho de Eugene Schwartz, uma das maiores mentes publicitárias que já existiu.

Ele disse:

“Esta é a tarefa do copywriter, não criar desejo em massa, mas canalizá-lo e

direcioná-lo”

Neste caso, estamos falando sobre canalizar o desejo das pessoas de se envolverem
com conteúdo que pareça NOTÍCIA.

Lembre-se de que seu anúncio tem uma função: fazer as pessoas clicarem.

Para isso, deve parecer uma notícia ou um artigo exclusivo, pois sabemos que isso vai
obrigar as pessoas a clicarem no seu anúncio, lê-lo e engajar.

O anúncio é a ponta da lança e não deve ser confundido com uma tentativa de realizar
o trabalho de qualquer uma das outras etapas do funil de vendas.

Não estamos tentando obter o número ou e-mail de contato das pessoas.

Não estamos tentando fazer com que as pessoas comprem serviços ou liguem para
você diretamente do anúncio.

 Não estamos nem mesmo tentando fazer com que o espectador saiba imediatamente
quem somos ou o que estamos vendendo!

Isso virá rapidamente - mas não é a primeira coisa que apresentamos a eles.

Não vamos nadar contra essa maré de atenção!

Em vez disso, vamos apenas surfar nela e canalizar esse desejo que os usuários têm de
se envolverem com esse tipo de conteúdo.

Já discutimos o que gera um clique: curiosidade, intriga, choque ou benefício

direto que uma pessoa espera obter ao clicar no anúncio.

Então, essas devem ser as ideias por trás da copy dos nossos anúncios.

Para resumir, o que estamos vendo é como usar esses desejos primordiais e
combiná-los com o gancho das notícias.

Essa é a fórmula “simples” e vencedora!

Lembre-se, isso não é nenhum tipo de “teoria maluca”.

Nós não olhamos para isso e pensamos: “ah, que legal, vamos ver qual é o conteúdo
mais compartilhado” e então sentamos em um quarto escuro e imaginamos uma teoria
esotérica sobre como o mundo funciona.

Não.

Tudo o que você está vendo aqui foi testado e comprovado através de estratégias de
anúncios estrangeiras validadas, bem como testes realizados por nós dia após dia no mercado
brasileiro.

Todos os meses nós investimentos dezenas de milhares de reais em anúncios para

nossos clientes.

E todos os meses nós faturamos centenas de milhares de reais, através desses

anúncios.

Isso está vindo de dentro das trincheiras, das linhas de frente, tendo sido testado e
comprovado para ver o que está funcionando e o que não está.

 Enfim, eu traduzi alguns anúncios que já geraram milhões de dólares em receita no

mercado internacional, para que você possa ver alguns exemplos de anúncios dos “Big
Players” (empresas de altíssimo nível) na prática.
Então, vamos lá.

Esse é um anúncio - traduzido para o português - que gerou dezenas de milhares de

dólares para uma agência de marketing da Austrália, através da prestação de serviços para
outras empresas.

 Como você pode ver, parece uma notícia: "Como passei de ligações sem resultado em
um quarto alugado para $833.000 por mês em quatro anos".

Não há nada de mais e não está tentando vender nada.

Parece um artigo que você pode encontrar em algum jornal ou revista. Há apenas uma
foto de um empreendedor em frente a uma mesa e pronto.

Então, vamos trabalhar em cima disso.

Dicas de copy e exemplos de anúncios no Facebook Ads

Você não precisa reinventar a roda ou tentar ser o melhor copywriter do mundo.

Eu estou dando a você um modelo e um sistema comprovado que nós já sabemos que
funciona.

Você pode simplesmente ajustá-lo e implementá-lo no seu próprio negócio - e assistir

os leads começarem a chegar.

Para fazer isso, siga a atenção das pessoas.

Onde estão todos os olhos agora?

Qual conteúdo as pessoas estão pagando para ler e interagir?

A AARP Magazine, por exemplo, é a revista mais vendida no mundo.

23.428.878 pessoas leem a Revista AARP a cada duas semanas, o que é quase 50
milhões de pessoas por mês.

Os redatores da AARP sabem que têm três segundos para agarrar o cliente potencial
pela nuca, chamar a atenção de um pai ocupado no caixa do supermercado quando seus filhos
estão gritando com eles, puxando suas calças e dizendo:

“Ei, pai, posso ficar com isso? Posso ficar com isso?”

Enquanto o balconista está falando com eles, a loja está cheia de pessoas, e há pessoas
atrás deles... Enfim, há um monte de coisas acontecendo.

 E os redatores da AARP têm três segundos para agarrar aquela pessoa com todo esse
caos acontecendo em volta... usando uma copy que é atraente o suficiente para fazê-los pegar
a revista, jogá-la no caixa e levá-la para casa!

Isso não é uma tarefa fácil!

Então, como eles fazem isso?

Bem, com manchetes matadoras, texto que marcam e copys que são super intrigantes!

“Seis maus hábitos que são realmente saudáveis.”

O que são e por que são seis? Quais são essas seis coisas? Eu realmente quero saber!

“Oh não, minhas costas doloridas.” Cinco causas de dor que vão te surpreender”

Se você tem dor nas costas, o que muitas pessoas têm, quais são as cinco causas?

“Eles vão me surpreender”, então pode ser que eu ainda não conheça essas causas...

Novamente, eles estão me atraindo.

Não é nada muito louco, mas é intrigante.

“É um ataque cardíaco?” Leia e tenha certeza!

 Enfim, tudo o que eles querem que você faça é pegar aquela revista.

Eles têm aquela isca no anzol e estão puxando você.

‘Viva até os 100, nós descobrimos a fórmula secreta em um vilarejo remoto’.

Naturalmente, você quer saber o que é isso, todos nós queremos viver mais e melhor,
certo? E há uma fórmula secreta que foi encontrada em um vilarejo remoto…

Esta não é uma copy bonitinha que eles acham que pode funcionar bem...

Isso é algo que está fazendo com que 50 milhões de pessoas leiam suas revistas todos
os meses.
Eu sei que esses são exemplos de uma revista de mercado de massa, mas é aqui que
você encontrará os copywriters mais bem pagos, e as copys mais eficazes.

É aqui que você olha para ver o que está levando as pessoas - milhões de pessoas - a
comprar conteúdos.

Já sabemos que esse interesse se traduz no ambiente online com “notícias” ou

“notícias de última hora” obtendo mais compartilhamentos e engajamento. E nós queremos
simplesmente modelar o que já está funcionando no mercado.

Então, outra ótima maneira de encontrar tipos de conteúdo populares é acessar o

BuzzSumo e digitar o tópico de seu interesse.

Por exemplo, você pode ser um consultor ajudando consultores financeiros a gerar
leads usando as redes sociais.

Veja qual foi o conteúdo mais compartilhado nessa “categoria” ou “palavra-chave”

em que você está se concentrando.

Por exemplo, olhando para a palavra-chave “consultor financeiro”, vi que “O melhor

conselho de um consultor financeiro aos 30 anos” tinha 3.700 compartilhamentos e era o
segundo conteúdo mais compartilhado para consultores financeiros.

Ou este: "Depois de 10 anos como consultor financeiro, percebi que quase todo
mundo acha a mesma coisa errada sobre dinheiro".

 Naturalmente, quero saber o que é.

O que é essa coisa? É de um consultor financeiro que está fazendo isso há 10 anos, e
eu realmente quero saber o que é...

Enfim, você está começando a entender o que está acontecendo aqui.

Então, o que vai agarrar pela nuca aquela pessoa ocupada que percorre o Facebook e
puxá-la para seus anúncios? Saiba que é um mundo incrivelmente agitado lá fora.

E é por isso que artigos de notícias recentes ou chocantes são o tipo de coisa que
fazem as pessoas pararem e darem atenção.

Este é outro anúncio traduzido, da mesma agência de marketing australiana do

primeiro exemplo, que aparece como notícia:

 “Expert do Marketing Digital Quebra o Silêncio. Você nunca vai entender o quão
erradas estão as agências de publicidade, até ler esse relato chocante de um dos maiores
magnatas do marketing digital da Austrália e dono da agência de marketing de maior e mais
rápido crescimento do país.’

Parece notícia e não é enganosa ou “fake news”, porque é uma notícia publicada pela
própria agência em questão.

Todos os anúncios que você verá aqui são exemplos reais traduzidos para o português.
Porém, por questões de direitos autorais, não podemos incluir os anúncios originais aqui.

Nesse anúncio, o expert está revelando algumas coisas que as agências de publicidade
normalmente não querem que você saiba e usando isso para atrair a atenção de clientes em
potencial, para vender seus serviços posteriormente.

 Aqui está outro anúncio que segue na mesma linha das notícias de última hora.

Este é para: “Segredos de Anúncios no Facebook Revelados.” Com uma foto de Mark
Zuckerberg.

Parece ser uma notícia e, após clicar no anúncio, você é direcionado para uma oferta
gratuita de conteúdo de alto valor.

No entanto, o que você pode ver aqui no anúncio é que ele apenas se mantém fiel à
sua função, que é receber cliques.

Ele não tenta fazer com que as pessoas aceitem ou façam algo agora. Tudo o que ele
quer é fazer as pessoas clicarem no anúncio.

Ele está apenas canalizando o desejo das pessoas de saber quais são as notícias e levá-
las para o próximo estágio do funil de vendas.

 Vejamos outro exemplo acima. É para um instituto que ensina as pessoas a se

tornarem instrutores de pilates.

Vamos ver alguns dos elementos do anúncio. Em primeiro lugar, o que mais chama
sua atenção é a imagem de pessoas fazendo pilates em um tatame.

Depois, há uma data, um logotipo e o nome “Pilates Fit”, ou seja, você vê

imediatamente que é um anúncio.

Eles ainda estão pedindo que enviemos um e-mail para obter mais informações
diretamente no anúncio.

E eles já estão me mostrando que a intenção deles é vender algo...

 Esta é definitivamente a maneira errada de fazer isso.

Isso não parece uma notícia, nem tem quaisquer componentes que atendam a um
desejo.

Então, vamos dar uma olhada em uma maneira melhor.

Acima está uma versão melhorada para o mesmo anúncio.

Isso se parece com um artigo de notícias:

"Descubra como mulheres brasileiras estão quebrando as algemas de suas rotinas de

trabalho das 7 às 17, trocando os trajes corporativos por roupas confortáveis e ganhando
dinheiro fazendo isso..."

É algo novo e intrigante.

Então, o que essas mulheres estão fazendo?

 Há um artigo para descobrir essa nova oportunidade e a imagem parece uma que seria
compartilhada em um site de notícias.

O título pega você com “Descubra” e “quebrando as algemas das 7 às 17”. Porque,
quem é que não quer saber como fazer isso?

Em seguida, "Reportagem chocante revela como milhares de mulheres comuns estão

largando seus empregos e se tornando instrutoras bem sucedidas".

Novamente, você pode ver que se parece com um artigo. Não há preços, nem datas,
nem menção do nome da empresa ou algo parecido.

 Acima está outro exemplo.

“Como garantir sua primeira propriedade de investimento lucrativa em apenas 60

dias.”
Notícia de última hora captando a atenção dos investidores imobiliários de primeira
viagem.

Novamente, parece um artigo de notícias.

Há muitas coisas acontecendo aqui e realmente não parece que o anúncio está
tentando vender investimentos imobiliários. Ele está apenas tentando fazer as pessoas
clicarem.

 Esse, acima, é para alguém que está querendo perder peso.

“Exatamente como eu perdi 77kg e como você também pode.”

Uma foto da pessoa tomando sorvete e dizendo que perdeu 77kgs...

Uau. O que é isso? Você fez algum outro tipo de dieta?

 Isso faz com que as pessoas que se relacionam com sobrepeso, cliquem e busquem
saber mais.

Este é outro, da gigante de marketing de resposta direta Stansberry Research.

Novamente, parece uma notícia ou uma opinião.

“É assim que a geração do milênio vai se vingar dos Baby Boomers.”

“Confira este plano radical apoiado por vários economistas da Ivy League”.

Depois, há uma foto de um sem-teto pedindo por dinheiro.

“O especialista diz que será um pesadelo nacional.”

 “A próxima grande falência na América será diferente de tudo o que você já viu nos
últimos 50 anos.”

Todo o anúncio visa fazer com que eu clique nele e leia mais para saber o que está
acontecendo.

Isso vai levar o leitor a uma parte introdutória do conteúdo e posteriormente haverá
uma oferta de algum produto na próxima etapa do funil de vendas.

Esses caras são profissionais de marketing experientes, eles sabem o que estão
fazendo.

 Outro aqui de uma empresa de consultoria financeira, The Motley Fool Australia.

“A previsão do bilionário japonês vai te dar arrepios”.

Toda a copy gira em torno do medo e da intriga.

Anatomia de um anúncio de alta conversão no Facebook e

Instagram.

Agora vamos dar uma olhada na anatomia de um anúncio do Facebook/Instagram

para que, ao escrever o seu, você conheça os diferentes elementos.

• O texto de introdução

Esta é a primeira coisa que o leitor verá.

É por isso que você vai direto ao ponto de vista da notícia ou convoca o seu público
no início, seja "Atenção aos proprietários de negócios", "Atenção às mães com mais de 25
anos", ou alguma outra maneira.

Teste diferentes comprimentos de copy aqui. Fazemos uma copy em formato longo e,
em seguida, fazemos uma copy curta.

Na maioria dos casos, uma copy em formato mais longo terá mais resultado, mas é
bom testar tudo.

• A imagem do anúncio

A imagem do anúncio é um elemento muito importante e é onde vejo a maioria das

pessoas errando.

Eles estão usando imagens brilhantes e artes digitais para tentar chamar a atenção.

 Mas, o fato é que o Facebook é uma plataforma de publicidade nativa, o que significa
que a publicidade deve ser semelhante a um conteúdo normal sendo compartilhado.

Lembre-se: As pessoas ignoram coisas que parecem anúncios.

Portanto, as imagens do seu anúncio não devem ser semelhantes a um anúncio

propriamente dito.

No nosso exemplo de pilates, há mulheres fazendo pilates, mas não há nada que
mostre que é um anúncio diretamente, desde o início.

Você deve se lembrar que o Facebook não gosta de imagens de anúncios com texto.
Na verdade, até recentemente, os anunciantes do Facebook tinham permissão para cobrir suas
imagens de anúncios com no máximo 20% de texto.

Essa regra já foi relaxada desde então, não se preocupe.

Mas o Facebook está certo: imagens de anúncios sem texto - que se parecem mais
com notícias ou imagens de interesse geral - obtêm uma resposta muito melhor do que
imagens contendo texto.

• O título do link

A próxima coisa, que é indiscutivelmente um dos elementos mais importantes após a

imagem, é o título do link. Este é essencialmente o título do anúncio, a headline.

Modele a estrutura de sua headline (manchete) baseando-se na revista AARP,

National Enquirer e manchetes de notícias de outras revistas famosas mundialmente.

Ou, vá para o Google Notícias e veja as manchetes e os artigos de notícias em alta.

O Buzzsumo estudou 100 milhões de manchetes de postagens no Facebook entre 1º

de março e 10 de maio de 2017.

Eles analisaram o número de palavras nas manchetes dos artigos e compararam esse
número com a média de engajamentos do Facebook - para todas as manchetes em sua
amostra.

 Os resultados estão apresentados nos gráficos a seguir:

Título Traduzido: Número de palavras na Headline e média de Engajamento no

Facebook.

A coluna vertical representa a média de engajamento no Facebook (Average

Facebook Engagements), que vai de 0 à 250.

A linha horizontal representa o número de palavras nas headlines (Number of

Words), ou seja, quantas palavras tem os títulos dos respectivos anúncios.

A ideia aqui é justamente ver quantas palavras usadas no título tendem a ter, em
média, mais engajamento.

Então, você pode ver que algo entre 12 a 18 palavras são o número ideal para títulos
de anúncios de alto desempenho no Facebook.

Pois entre 12 à 18 palavras, a média de engajamento está acima de 250.

Não surpreendentemente, o número de caracteres tem uma relação semelhante com o

número médio de palavras no Facebook.

 Com base na mesma pesquisa, 80 a 95 caracteres parecem ser ideais.

Como mostrado no gráfico abaixo.

Título traduzido: Número de Caracteres da Headline e média de Engajamento no

Facebook

• A descrição do anúncio

O conteúdo abaixo do título, a descrição, dá mais detalhes sobre a sua headline e

também dá aos leitores um pouco do que estará por trás do clique.

• O botão de chamada à ação (call to action)

Existem várias alternativas diferentes que você pode usar, incluindo ‘Pergunte agora’,
‘Saiba Mais’ ou ‘Download’, por exemplo.

Descobrimos que ‘Saiba mais’ é o menos ameaçador e o melhor convertido no

momento. Então é aí que eu recomendo que você comece.

 Obviamente, você deve fazer testes. Em alguns casos outros botões podem funcionar
melhor, mas se não souber qual usar inicialmente, opte pelo “Saiba Mais”.

• O URL de exibição

A URL de visualização é o endereço da página para a qual o cliente potencial será

enviado.

E os botões de like, compartilhamento, etc. É claro, mostram as pessoas engajando

com o conteúdo.

Lembre-se, a copy média desperdiça dinheiro.

Seja provocador. Faça algo diferente. Se destaque.

Observe o que todos os seus concorrentes estão fazendo no mercado, porque seus
anúncios estarão competindo nos mesmos lugares, e então faça diferente.

E o mais importante, não exagere em seu anúncio.

Esse não é o seu trabalho.

É para isso que serve sua página de destino (landing page), para terminar a entrega do
que foi proposto e avançar seu possível cliente no funil de vendas.

Seu anúncio tem apenas um objetivo: fazer as pessoas clicarem.

Usando algum ou alguns dos desejos primordiais que vimos no início.

Por fim, depois de criar seu anúncio e de ter todos os elementos verificados, basta
voltar por um momento, olhar para ele e se perguntar:

"Será que eu clicaria nele? Isso é algo que realmente me intrigaria?”

 Checklist para anúncios do Facebook e Instagram

1. A minha copy parece notícia e exige atenção?

2. Meus anúncios do Facebook estão vendendo o clique?
3. Meu rastreamento está em vigor para que eu possa determinar quais públicos e
anúncios estão gerando vendas?
4. Meu foco está nos ganhos por clique (EPC) e no volume de vendas?
5. Será que mais dinheiro está voltando para mim do que estou investindo nos
anúncios do Facebook?
6. Minha copy é a isca perfeita para o meu cliente ideal?
7. Minhas conversões estão aumentando?
8. Meu custo por conversão está diminuindo?
Que bom que você chegou até aqui.

Nós produzimos esse conteúdo com muito carinho, espero que você tenha gostado.

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