GRANDE

A B IMPACTO C INFLUÊNCIA
IDEIA

SEU AVATAR ZONA DE DESCONFORTO CURVA DE CONSCIÊNCIA

A1 QUEM É SUA PERSONA? B1 O QUE MAIS INCOMODA ESSA

PESSOA? C1 ONDE SEU AVATAR ESTÁ NESSE
GRÁFICO?

menos direto mais direto

- O que ele NUNCA espera ouvir? história oferta
cite 2 características mais marcantes
- O CONTRARIO daquilo que ele mais espera previsões promessas
do seu avatar segredo
ouvir solução de problemas

PROBLEMA/DESEJO EMOÇÃO OBJEÇÕES

QUAL DESSAS EMOÇÕES MAIS SE A SUA IDEIA, PRODUTO OU OFERTA

A2 B2 C2
QUAL O PRINCIPAL
"ENCAIXA" COM ESSE PODEM LEVANTAR QUAIS
PROBLEMA/DESEJO DELE?
PROBLEMA/DESEJO? BARREIRAS MENTAIS NELE?

O que tira o sono do seu avatar? - vergonha - frustração - raiva - medo - -não acredito - não tenho tempo - não
Aquilo é um desejo ou receio, que ele susto - vaidade - respeito - ganância - tenho dinheiro - não me interessa -
dorme e acorda pensando? ego posso fazer depois

SOLUÇÃO/JORNADA GATILHO MENTAL OFERTA

A3 B3 C3
COMO O SEU PRODUTO/SERVIÇO VAI O QUE PODE FAZER SEU AVATAR O QUE SERIA A OFERTA 11 ESTRELAS
RESOLVER ESSE PROBLEMA OU TOMAR ATITUDE? PARA ELE?
REALIZAR ESSE DESEJO?

Sua solução é ... - única? - urgente? - - urgência - escassez - exclusividade - Agora coloque isso o mais próximo
específica? oportunidade - curiosidade possível da sua realidade

HEADLINE / LEAD ESTRUTURA

A + B = EMOÇÃO + ZONA DE CONFORTO + GATILHO MENTAL

C1 + C2 + C3