Take Their Money Book Typos 3.6.19 2 - 2 1 70

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Como escrever palavras que REALMENTE te deixam rico
Kyle Miligan
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Introdução
A grande mensagem por trás deste livro:
Este é o tópico e a ideia mais importante deste guia:
Copywriting é uma linguagem.
Pense em direitos autorais como uma "linguagem profissional", como contabilidade.
A contabilidade é considerada “a linguagem dos negócios”.
E copywriting tem sido referido como “venda de impressão …”
Portanto, faz sentido pensar em copywriting como a "linguagem das vendas".
Mais especificamente, é a linguagem da emoção.
Porque as emoções são o que fazem as pessoas comprarem coisas.
Para mim, foi eficaz aprender copywriting da mesma forma que você aprenderia um novo idioma, digamos, espanhol.
(Para os propósitos deste livro, suponha que você não saiba ler ou falar espanhol. Isso tornará todos os meus exemplos muito
mais fácil)
Se você nunca tentou aprender um novo idioma, é assim que o processo educacional costuma ser...
Os instrutores começarão com algumas noções básicas...
Eles então adicionarão algumas coisas em cima, enquanto continuam a repetir e reforçar lições e conceitos básicos repetidamente.
É a repetição da força bruta que faz a linguagem grudar.
Mas ninguém ensina copywriting como uma linguagem para praticar.
Em vez disso, eles o ensinam a montar um móvel.
"Faça isso. Então faça aquilo. Preencha este modelo."
Não faremos isso neste guia.
Estabeleceremos alguns princípios básicos e depois os expandiremos repetidamente.
Na verdade, você pode achar partes deste guia repetitivas.
Isso é por design.
Uma vez que as emoções da linguagem de copywriting são DURADAS em sua memória através da prática contínua e
a repetição...
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Então você realmente só precisa consumir o máximo de linguagem possível.
Em breve você começará a reconhecer padrões...
E então o que começou como recitar seus "ABCs" e os números "de um a dez" se transformarão em objetos simples, depois em
sentenças simples...
Até você pedir sua própria comida em um restaurante e contar piadas em “espanhol”.
Este guia irá ajudá-lo a desenvolver habilidades de redação de forma semelhante.
No começo você terá que pensar no que está fazendo...
Mas não muito.
Em pouco tempo tudo será uma segunda natureza.
A maioria dos gurus só te pega na metade do caminho
Imagine se, em vez de te ensinar espanhol, eu apenas lhe desse algumas das frases mais comuns que os espanhóis dizem e
diria "preencha os espaços em branco" para o que você precisar.
Isso é o que muito do "treinamento de copywriting" se tornou.
Modelos de e-mail, modelos de títulos… Lixo.
E às vezes os gurus acidentalmente ensinam conceitos de redação sem perceber que eles realmente são!
eles estão falando em um jargão carregado de suposições que nunca foram explicadas!
Isso porque, do lado de fora, parece que os gurus falam em inglês claro quando ensinam...
Essa é a decepção da aparência “simples” de direitos autorais.
Por exemplo, eles dizem que você deve escrever "conversacional" quando escrever sua cópia.
Mas sua "conversação" não vem automaticamente imbuída de habilidade de vendas...
Ou seja, sua "conversação" não cria automaticamente intrigas...
Ou apresentar automaticamente uma ideia nova e inovadora...
Ou comunique automaticamente uma sensação de segurança, facilidade, urgência ou escassez!
Você vê, a linguagem do copywriting é encontrada no subtexto, não no texto.
Copywriting é uma linguagem emocional onde as palavras na página não importam tanto quanto você pensa!
Porque a parte emocional do cérebro é acionada pelo subtexto não escrito.
O subtexto é inferido, não falado.
Em outras palavras, "não é o que você diz, é o que você comunica".

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Se suas palavras são coloquiais, mas não comunicam um subtexto importante e específico, então você está
falando inglês... Você NÃO está escrevendo uma cópia.
Se isso parece complicado, não se preocupe...
Este guia foi projetado especificamente para esclarecer tudo isso para você.
E também oferecerá todas as ferramentas necessárias para dominar a linguagem do copywriting.
O importante é que se você está comprando toneladas de livros e cursos e descobre que seu
as habilidades de escrita não melhoraram...
Não é sua culpa.
Ninguém ensina este assunto pelo que é...
Uma linguagem própria e única que requer prática contínua.
Por que modelos e cadernos regulares falham com você
Vamos voltar ao nosso exemplo espanhol.
Digamos que você esteja pedindo comida em um restaurante. O servidor fala apenas em espanhol.
Precisa de ajuda.
Digamos que eu também esteja lá e diga exatamente o que dizer ao servidor.
Você repete perfeitamente o que eu te ensinei!
Você deveria ser feliz?
Você provavelmente não está satisfeito.
Porque quando você realmente pensa sobre isso...
Você só tem a capacidade de dizer essas duas palavras nesse contexto específico, para essa pessoa específica, nesse contexto específico.
momento específico.
E mesmo que você tenha reconhecido alguns dos sons nos livros em espanhol que leu, você ainda não entende o que
você ou o servidor disse em primeiro lugar...
E aqui está o verdadeiro truque...
Você não tem nenhum conceito ou sistema para te ajudar a entender COMO eu decidi dizer o que eu disse, ao invés de dizer algo
completamente diferente...
Claro, as palavras fizeram sentido depois de ouvi-las...
Mas como você chega a eles?
Esse é o problema de ler livros regulares de redação e seguir modelos.

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Você SABE que deveria chamar a atenção.
Você SABE que deveria gerar intriga.
Você SABE que precisa criar urgência...
MAS O QUE VOCÊ ESTÁ DIZENDO?!?!?!?!?!
Como diabos você consegue essa influência para disparar... FOGO?!
Então, se você leu um monte de livros de copywriting e ainda não tem total e completa confiança
em seus direitos autorais, agora você sabe o porquê.
Não é sua culpa.
Este livro vai mudar isso para você, de uma vez por todas.
Tornando-se um grande redator: a prática diária
Para se tornar um grande redator e mergulhar na linguagem da escrita, há três coisas que você precisa fazer.
Estou "pegando emprestado" esta lista de verificação de Joe Schriefer, o editor da Agora Financial e um cara
incrível.
Prática diária:
1. Leia uma cópia por dia 2. Escreva

uma página da cópia para o dia 3.
Proponha uma ideia por dia
Leia uma cópia por dia
Quando você lê uma cópia, você deve praticar a "leitura ativa".
A leitura passiva é o que a maioria das pessoas faz quando lê.
O leitor passivo simplesmente absorve o material e não questiona nada dentro dele.
Sua tarefa como leitor ativo é desvendar o subtexto e tentar inferir o propósito do escritor por trás do que está sendo lido.
escreveu.
Este guia inteiro é dedicado a ensinar habilidades de leitura ativa de nível profissional.
escrever uma página de cópia por dia
Escrever uma página de cópia por dia não é tão assustador quanto parece.
Basta escrever uma página de cópia.

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Não precisa ser para um grande projeto, embora possa ser.
Pode ser uma série de cinco e-mails curtos que você resume em uma página.
E você não precisa usar esta página de cópia que você escreveu.
Se quiser, você pode jogar fora sua página depois de escrevê-la.
Você também pode simplesmente copiar à mão uma página de cópia de um redator de sucesso.
Às vezes eu faço isso, então leio ativamente e marco o que escrevi.
Não se prenda muito a essas coisas.
O benefício está na prática diária e no comprometimento com a linguagem do copywriting.
Venha com uma ideia por dia
Quando você tem uma ideia por dia, não deveria estar procurando por uma "grande ideia".
Por exemplo, sua única ideia pode ser uma maneira simples de melhorar um processo de vendas...
Uma ótima linha de assunto para um e-mail...
Pode ser qualquer coisa, na verdade.
Apenas tente adquirir o hábito de fazer perguntas do tipo "e se..." com a maior frequência possível.
Eu sei que você vai facilmente verificar este artigo todos os dias ...
Tudo neste guia abrirá seus olhos e sua mente para uma nova maneira de perceber tudo o que você lê...
Particularmente texto em materiais de publicidade e marketing.
Assim você terá muitas ideias. Disso tenho certeza.
O que esperar deste guia...
O objetivo deste guia é fornecer as ferramentas necessárias para mergulhar na linguagem do copywriting.
e acelere seu progresso em direção à proficiência no idioma.
Neste guia, veremos os componentes comuns de uma carta de vendas de resposta direta completa e longa.
Abordaremos o subtexto que um redator deve comunicar, com exemplos de como alguns dos melhores redatores do mundo fazem isso.
As lições serão construídas umas sobre as outras, de modo que padrões fáceis de entender surgirão rapidamente para você.
Antes de abordar as diferentes seções da cópia, preciso explicar como habilitar a leitura...
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Sem saber o que procurar e como se engajar na leitura ativa, o resto deste guia é inútil.
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Leitura ativa: o que procurar e quando

Lendo uma cópia
A escrita é uma linguagem
Copywriting é uma linguagem que se comunica puramente por meio de subtexto.
Então, quando você lê a cópia, você não está procurando por frases inteligentes ou "linhas de controle da mente".
Palavras não são importantes.
Não é o que você diz, é o que você diz.
Quando você lê a cópia, você está procurando o que o escritor está realmente tentando fazer.
comunicar.
como descobri o idioma
Você ficará feliz em saber que tudo o que vou mostrar neste guia já me ajudou a gerar mais de US$ 7,1 milhões em vendas em um
um ano como redatora na Agora Financial.
E não pense nem por um minuto que eu tinha alguma ideia do que estava fazendo quando fui contratado.
Você provavelmente sabia menos sobre redação do que agora.
Eu estava tão verde quanto eles vêm.
Mas eu estava ansioso para aprender copywriting rápido para ganhar um milhão de dólares, então fiz isso
pergunta no meu primeiro dia:
“Que livros devo ler? Li The Boron Letters, de Gary Halbert, e The Ultimate Sales Letter, de Dan Kennedy... o que mais?
A resposta:
“Você não precisa ler nada disso... Não leia sobre cópias. Basta ler a cópia."
Essa foi uma resposta decepcionante para mim na época...
Mas acabou sendo a verdade mais fundamental sobre aprender a escrever rapidamente...
E o passo mais importante para se tornar um grande redator.
Lição:
Se você quer aprender a falar espanhol, não leia um monte de livros sobre espanhol...
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Basta ler espanhol.
E se você quer aprender a falar sobre copywriting, não leia um monte de livros sobre copywriting...
Basta ler o texto.
A maneira mais rápida de normalizar a linguagem do copywriting e internalizá-la em seu cérebro é lê-la todos os dias.
dias.
Leia “ativamente” uma cópia por dia
Não é bom o suficiente apenas ler uma cópia todos os dias.
Você deve praticar a leitura ativa.
Ou seja, você lê com um propósito.
Você lerá com caneta na mão, descobrindo e marcando padrões que farão com que escrever sua própria cópia seja muito, muito mais.
mais fácil...
E você estará procurando por linhas novas e inovadoras que o escritor usou que inspirarão ideias novas e originais para quando você estiver
escrevendo sua própria cópia.
Este guia fornecerá as ferramentas para uma leitura ativa como um campeão.
É sobre os padrões...
Como trabalho com resposta direta e normalmente escrevo cartas de vendas de formato longo, é aí que nosso foco estará.
Mas não se preocupe...
Mesmo que você não escreva cartas de vendas longas, você pode ter certeza de que as emoções que você aprenderá rapidamente
Eles se sairão muito bem em qualquer estilo ou comprimento de escrita.
Porque este guia não foi projetado para dizer o QUE escrever.
Em vez disso, você aprenderá a falar a própria língua...
Este guia lançará luz sobre os padrões secretos de linguagem de redação, que em breve será um segundo
natureza para você
Eu não posso enfatizar o suficiente:
Reconhecer padrões é uma das lições mais importantes da leitura diária da escrita.
Binging Newsroom e The Walking Dead
Então aqui vai um exemplo...

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Eu adorava assistir "The Walking Dead".
Até que fiquei bêbado por uma temporada ou duas em questão de dias.
Então eu consegui prever quase exatamente quando os zumbis apareceriam...
E ele conhecia os elementos que levariam os personagens a ficarem presos e depois escaparem por pouco.
Percebi as pistas na direção que davam o que estava por vir porque os cenários eram sempre muito parecidos.
Na verdade, depois de duas temporadas compulsivas, senti que poderia escrever um episódio sozinho.
Cena de abertura…
Fulano está ferido ou incapacitado de alguma forma... precisamos de suprimentos/ou um item raro específico...
Prossiga com o abastecimento... está tudo bem... o abastecimento dá errado/algum idiota faz um barulho alto...
Zumbis aparecem do nada... o telhado cai... os heróis são subitamente dominados por um exército de zumbis...
Alguém é agarrado... quase mordido... escapou por pouco.
Você apenas muda os personagens e os locais...
E com algumas exceções limitadas, a cadeia de eventos que acabei de descrever apareceu de forma semelhante em uma base regular.
no show (até onde eu me lembro).
E não é que os criadores de The Walking Dead não sejam “inteligentes” o suficiente.
Eles sabiam exatamente como falar com as emoções de seus espectadores e cativar seu público.
Essa é uma das razões pelas quais o show é tão bem sucedido.
Mas é também por isso que surgiram alguns padrões regulares.
Você deseja acelerar sua capacidade de reconhecer e desconstruir esses tipos de padrões em direitos autorais.
A linguagem do copywriting é projetada para uma função: falar diretamente com as emoções do leitor...
Então, quanto mais cedo você puder reconhecer os padrões dentro da linguagem, mais cedo VOCÊ poderá manipular esses padrões para
fazer o mesmo.
Se eu quisesse escrever meu próprio episódio de The Walking Dead, eu me fartaria de episódios de The Walking Dead e copiaria o que
funciona.
O mesmo com a escrita.
Uma vez que você "combina" uma quantidade suficiente de texto, elimina o trabalho de escrevê-lo para você.
As palavras fluirão de você naturalmente.
Você só saberá o que deve vir a seguir.

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Como algumas pessoas dizem, "você verá a matriz".
Antes de poder realizar uma leitura ativa
Infelizmente, você não pode simplesmente escrever e reconhecer padrões.
Isso não vai funcionar.
Lembre-se, copywriting é uma língua completamente estrangeira...
É o subtexto oculto que fala diretamente às emoções do leitor.
Você não pode simplesmente ler as palavras e pegá-las.
As habilidades de leitura crítica que você aprendeu na escola não o ajudarão aqui.
Então, humilhe-se agora...
Não pense que porque a cópia está escrita em palavras simples e básicas em inglês, pode ser entendida através de
compreensão de leitura tradicional.
Sem um decodificador como este guia, a escrita compulsiva seria como tentar ler um milhão de romances espanhóis.
sem nenhuma maneira de traduzi-los.
Mesmo se você se deliciar com todos os romances espanhóis do mundo, você não entenderia mais nada sobre o idioma sem
uma maneira de traduzi-lo.
E você não estaria mais perto de seu objetivo de falar espanhol fluentemente.
Importante:
A compulsão alimentar é essencial para aprender e reconhecer padrões.
Mas falar uma língua estrangeira é inútil sem um decodificador.
Este guia servirá como seu decodificador, desbloqueando sua habilidade de escrita compulsiva e, assim, aprendendo
a língua rapidamente.
Elaboração. Tem que. Ser. Traduzido.
Há uma tonelada acontecendo "nos bastidores" na cópia.
Fumar coisas e espelhos.
Você acha que está lendo alguma coisa... mas na verdade não está.
E muitas vezes, se você não estiver olhando e lendo muito especificamente...
Você pode perder completamente um gatilho de vendas ou tática de persuasão que está sendo plantada subliminarmente.
A leitura ativa permite que você divida uma cópia e use esses truques.
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A leitura ativa é um "tradutor" para obter o subtexto subliminar (ou seja, mensagens REAIS) do
Cópia de.
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“The Big 4” – O subtexto por baixo de tudo

Redação
Em apenas um momento vamos mergulhar na leitura ativa e mergulhar nas diferentes seções da cópia...
Mas primeiro, você precisa entender quatro emoções cruciais e como elas operam em um trabalho de cópia.
Porque essas quatro emoções estão presentes em todo o corpo do exemplar...
Da primeira palavra do título até a última palavra do PS.
Cada palavra de copywriting é especificamente projetada e coreografada para servir ao que chamo: "Os 4
ampla".
Basicamente, em um ótimo texto, existem quatro sentimentos ou emoções principais que você deseja provocar na mente do seu leitor...
Esses 4 fazem isso... Ou “são” aquilo.
E cada um dos Big 4 vem em um par.
Pense em cada item como tendo um "alter ego".
O alter ego é semelhante à emoção original, mas disfarçado e vem com superpoderes.
Como Clark Kent e Superman.
Ou Peter Parker e Homem-Aranha se você preferir Marvel (eu prefiro)…
De qualquer forma, você entendeu.
Quando aplicados corretamente, os alter egos podem funcionar como multiplicadores ou "amplificadores" persuasivos.
Eu sei, isso pode parecer complicado, mas acredite, é muito simples. Eu prometo.
Olhe para…
Aqui estão os 4 grandes:
• Novo
• Fácil •
Claro
• Excelente
E aqui estão eles com seus alter egos anexados:
• Novo/Somente •
Fácil/Qualquer •
Seguro/Previsível
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• Grande/Rápido
NESB
Um dispositivo mnemônico rápido e fácil que você pode usar para lembrar o Big 4 é o NESB (nes-bee).
Vamos mergulhar nisso, porque eles são o gás que impulsiona cada palavra da máquina de escrever.
Os 4 grandes são o subtexto que passa despercebido enquanto as pessoas normais leem a cópia com seus... olhos normais.
Espero que esteja animado...
Este é o seu primeiro passo para traduzir a incrível e poderosa linguagem do copywriting.
Novo
Novo é a emoção mais importante para conduzir uma cópia bem-sucedida.
As pessoas são muito céticas em relação à publicidade e têm períodos de atenção muito curtos.
A maneira mais direta de combater sua atenção inconstante é colocar algo "novo e inovador" na frente deles.
Deve ser algo que eles nunca viram antes...
Ou eles se afastarão do seu campo antes que você possa chegar lá.
Para enquadrar o quão importante "Novo" é...
Apenas lembre-se desta frase: “categorização é MORTE”.
Se o leitor sentir que pode marcar sua postagem como algo que "já viu antes..."
Ou até mesmo marque sua postagem como SIMILAR a algo que eles já viram antes...
ou seja, eles pensam: “Isto é como o que eu vi ontem…”
Então você e sua cópia estão MORTOS.
SEPULTADO.
Trate "Novo" com esse nível de seriedade mortal.
Estou falando sério. Eu não posso enfatizar isso o suficiente.
Seu leitor nunca deve ser capaz de dizer: "Eu sei exatamente o que é isso, eu já vi isso antes."
Copywriting fala diretamente com o centro emocional do cérebro.
O "cérebro de lagarto", como alguns chamam.
E essa é a parte mais inconstante e preguiçosa do cérebro.

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Você NÃO quer gastar nenhum esforço no cuidado.
O cérebro do lagarto quer categorizar rapidamente qualquer coisa que apareça como uma ameaça,
algo para comer ou algo para ignorar.
Dessa forma, você pode voltar a não fazer nada.
NÃO deixe o cérebro do lagarto classificar sua escrita como algo a ser ignorado.
Você combate isso tecendo Novo no subtexto de sua escrita.
Este guia propositadamente não fornecerá os “passos 1, 2, 3” para conseguir isso.
Este guia não lhe dirá o que escrever.
Lembre-se, este guia é o seu tradutor…
Isso o ajudará a reconhecer os padrões ocultos no subtexto das palavras que você pensava que eram apenas
palavras regulares.
E agora você sabe sobre essa emoção, "Novo..."
Agora você verá as seguintes palavras SAIRAM em seu rosto e o atingirão nos globos oculares quando você olhar para a cópia...
• Avançar •
Revolucionário •
Descoberta •
Mudança de jogo •
Disruptivo
• NOVO
• Publicidade •
Revelado
• Quebra
Você provavelmente já viu essas palavras listadas como "palavras de poder" em um post de blog antes.
Mas qual é o seu poder? O que importa?
Eles transmitem “Novo”.
Eles dizem ao cérebro do lagarto: “Ei, bastardo. Você não pode categorizar e me ignorar. Tenho-te.
E agora seu cérebro irá traduzir automaticamente essas "palavras regulares" para o que elas realmente significam...
O subtexto que eles realmente transmitem...
E você entenderá imediatamente seu verdadeiro propósito em direitos autorais.
Eles dizem ao leitor: “Você realmente não viu isso antes. Continue lendo para saber do que se trata…”
Em última análise, você vai entender o que o escritor que os escreveu entende...
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"A categorização é MORTE."
Se algo é um avanço, é novo.
Se é revolucionário... É novo.
Se é um divisor de águas... é novo.
Novamente, todas essas palavras transmitem: "Você não sabe o que é isso porque é novo".
Por que o "novo" é tão importante?
Vamos um pouco mais fundo do que planejei...
Mas eu acho que isso é muito, muito importante.
Isso toca a psicologia do leitor.
Se você está oferecendo um widget a um leitor, está oferecendo algum tipo de "valor".
O "valor" é que seu widget resolve um problema ou oferece algum benefício.
Coisas básicas, certo?
E é aí que muitos guias de escrita podem parar, mas não este...
Se você está vendendo um widget de solução de problemas, é provável que seu leitor tenha esse problema por um tempo...
E o que é pior...
Nada funcionou para eles antes.
Eles provavelmente compraram um widget para esse problema antes e falhou.
Então ainda tem o problema...
Agora eles estão muito conscientes e relutantes em relação ao que não funciona...
E eles ainda estão procurando por aquela bala mágica/pílula mágica/segredo que finalmente resolverá seu problema.
Se você colocar a "mesma" solução que eles viram antes, eles SABERÃO que não há esperança de que funcione.
Eles testaram isso.
E eles assumem que gostar de ler sua cópia resultará em mais decepção.
Assim eles não perdem tempo.
Mas se a cópia transmite que isso é NOVO, então há esperança para eles.
Esta poderia ser a coisa.
Isso pode ser finalmente.

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Finalmente, a solução para seus problemas.
Algo novo = esperança.
Portanto, o entusiasmo do Novo não é apenas manter a atenção para aprender o que há de novo.
Muitos redatores iniciantes acreditam que a intriga por si só obrigará os leitores a continuar lendo.
Mas esse não é o verdadeiro propósito de New.
Novo não é apenas um conjunto de "palavras de poder".
Embora o Novo chame a atenção, e o Novo tenha poder...
Seu poder vem de uma coisa que NINGUÉM fala...
Novas ofertas "esperança".
Espero que, finalmente, a única coisa que eles estão procurando esteja bem na frente deles.
novo e novidade
Mais uma coisa sobre o assunto do Novo...
Novo é NOVO e NOVO.
O novo NÃO é apenas uma "versão melhor do xyz".
Não confunda os dois.
Como o famoso escritor Ryan McGrath me ensinou na Agora Financial:
Novo e diferente é melhor do que "melhor".
Aqui estão algumas linhas de escrita da vida real que demonstram Nova...
Caro leitor,
Olá, sou o Dr. Kent Moors.
Estou escrevendo para você hoje com uma ENORME oportunidade de ganhos como essa só foi vista duas vezes na história...
E a última vez foi há mais de um século.
A chave para esta oportunidade é um novo líquido que muda o mundo que está sendo bombeado em uma procissão de
Caminhões tanque não marcados agora...
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Este trecho é de uma carta de vendas da Money Map Press.
A manchete é:
Por que o Pentágono está protegendo milhões de "tecnologia líquida" dentro deste caminhão-tanque não marcado
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Eu dissequei essa promoção no meu YouTube.
Como você provavelmente está lendo isso como uma cópia digital, aqui está o URL desse vídeo do YouTube:
https://youtu.be/Fv7zwDItHlk
Copie e cole esse link e você pode me assistir dissecar toda a carta de vendas gratuitamente.
Além disso, você pode acessar todo o meu arquivo de slides com minhas anotações nas margens acessando:
http://kylethewriter.com/swipe
Não quero fazer um discurso de vendas dentro de um livro pelo qual você pagou, mas achei que você poderia se interessar.
nestes recursos gratuitos.
Qualquer texto que eu usar como exemplo neste livro estará disponível através do link do meu arquivo deslizante.
Soa como algo que você "ouviu antes"?
Provavelmente não.
Este é um "novo líquido que mudará o mundo".
Novo.
O alter ego de New é "Apenas"
É apenas uma emoção muito simples de capturar...
Você pode "Basta obter esta solução aqui, através de mim, nesta página."
Dizer que você só pode obter algo nesta página significa...
"Se você não comprou isso antes nesta página, então você não comprou nada assim antes."
Dizer que você só pode obter algo através de mim significa que é único e de minha propriedade.
Então o subtexto é: "se eu não te vendi isso, você não comprou nada assim antes."
Essas ideias transmitem o mesmo sentimento que “Novo”.
O que, novamente, é: “isso é diferente”.
Mas com mais força.
Basta amplificar Novo.
Novo é Peter Parker e Solo é o Homem-Aranha.
Eu entendo?
Aqui estão algumas palavras-chave que devem se destacar e informar que o subtexto da escrita está se comunicando.
a única emoção:
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• Exclusivo
• Patenteado
• Só aqui •
Proprietário
Você será capaz de traduzir automaticamente essas palavras para o que elas realmente significam...
Porque você entende que essas não são apenas “palavras poderosas…”
Mas deixe que essas palavras transmitam o benefício da exclusividade...
Eles transmitem o alter ego de New, "Only".
Nada é tão importante quanto o novo.
O novo é a fonte da esperança.
Aproveite isso, e você já ganhou.
Aqui está um exemplo de Apenas tirado da minha primeira promo de front-end que escrevi para James Altucher e
seu serviço, The Altucher Report, na Agora Financial.
A promoção foi chamada de The Hottest IPO.
Caro leitor,
Você vê este documento que eu tenho na minha mão?
É chamado de Prospecto Pré-IPO.
É o único documento no mundo que contém detalhes de uma estratégia pré-IPO que poderia
ajudá-lo a fazer fortuna com o crescimento explosivo desta empresa privada...
ANTES de vir a público!
Nós imediatamente estabelecemos que esta é uma nova oportunidade que só está disponível através de nós!
Fácil
Ninguém gosta do trabalho.
Se o fizessem, todos que você conhecesse enquanto crescia e na escola seriam extremamente bem-sucedidos e ricos.
hoje.
Se por algum motivo eu não conseguir fazer você acreditar que ninguém gosta de trabalhar, então vamos nos comprometer com isso:
Qualquer um que ama o trabalho não está lendo sua cópia. estão a trabalhar
Ok, agora você sabe que os redatores só precisam se preocupar em escrever para as pessoas que desejam.
uma solução fácil e "sem trabalho" para seus problemas...

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Você pode facilmente pegar a emoção Fácil.
As pessoas querem uma solução de botão.
Ou eles querem o "um truque simples para 10x seus resultados".
Há duas razões para isso:
1. Eles são preguiçosos 2.
eles são inseguros
Preguiçoso ... O primeiro é óbvio, e provavelmente o primeiro pensamento que imediatamente me veio à mente.
Você pode reduzir a "carga de trabalho" de um leitor e aproveitar sua preguiça fazendo com que a solução demore muito pouco
tempo…
"Seis minutos de abdominais."
Ou criar um sistema...
Ou solução passo a passo...
Ou apertando o botão...
A segunda razão, eles são inseguros, vai um pouco mais fundo na psicologia.
Inseguro
Veja bem, assim como o novo entusiasmo, há uma chance de que seu cliente em potencial tenha tentado algo semelhante ao que
está oferecendo agora...
E falhou com eles.
Talvez culpassem os produtos que compraram.
Mas talvez, em um nível mais profundo, eles se culpassem.
"Eu não sou inteligente o suficiente."
"Eu não sou rico o suficiente."
"Sou muito feia, muito baixa, muito gorda, muito careca, muito gorda, muito fraca..."
Assim, um escritor pode multiplicar o efeito do Easy tornando as coisas fáceis o suficiente para qualquer um fazer.
E é aí que entra o alter ego de Easy.
O alter ego de Easy é "Anybody".

Quando você transmite que "qualquer um pode fazer xyz", você está transmitindo que o processo foi simplificado para o menor
denominador comum.
Embora as pessoas possam pensar que são ruins em alguma coisa, elas nunca acreditam que são as pessoas mais idiotas ou piores do
planeta.
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Assim, você pode transmitir de forma rápida e fácil que algo é fácil o suficiente para eles...
Apesar de suas inseguranças e falhas...
Transmitindo que é tão infalível que Qualquer um pode usar esta solução e ainda obter resultados surpreendentes.
Isso nos leva ao que é conhecido como “não declarações”.
não declarações
Not declarações têm dois usos.
1. Gerar intriga 2.
Transmissão Fácil/Qualquer
O primeiro uso de Not Statements é gerar intriga.
Use isso quando seu leitor ACHA que já sabe do que você está falando, mas depois você diz...
“Posso ajudá-lo facilmente a obter abdominais em 6 dias com esta técnica inovadora...
Não é confusão muscular.
Não é levantamento de peso.
E não é cardio…”
Você quer que seu leitor fique pensando: "Bem, merda... e aí?"
Esse é o lado intrigante de Not Statements.
O outro uso principal de Not Statements é empregar diretamente as emoções Easy / Anybody...
“Você pode ganhar US$ 1.000 por semana em renda passiva a partir da próxima segunda-feira…
E você não precisa ser um gênio financeiro, nem mesmo ter concluído o ensino médio.
Você não precisa ter experiência em programação ou web, você pode começar nos próximos cinco minutos
com nada mais do que uma conexão com a internet.
E você não precisa ter muito dinheiro... tudo que você precisa é de US$ 10!”
O que as afirmações neste contexto não fazem é dar ao leitor a certeza de que a solução não é muito difícil para ele.
duro.
Em outras palavras, o leitor não precisa fazer nenhum trabalho real e já está superqualificado.
Agora, quando você lê direitos autorais, espero que o VERDADEIRO significado por trás das seguintes palavras e
frases DESTAQUE em você...
• Fácil •
Algum •
Único • 1, 2,
3… • Botão
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• Automático
• Infalível • Passo
por passo • Sistema •
tudo o que tens
fazer é... • Tudo que você
precisava fazer… •
Basta seguir os passos...

• Sem declarações
• Não precisa…
Agora você sabe que o escritor está colocando a emoção Fácil/Qualquer em ação.
“Esta solução não exigirá nenhum trabalho de sua parte…
E não é muito complicado estar fora do seu alcance.
Você consegue."
Fácil.
Aqui está um exemplo de Easy em jogo na promoção Money Map para "The Money Zone".
Você está agora $ 7.800 mais rico em um período de três semanas, tudo porque o S&P 500 foi na direção que você esperava.
E, novamente, tudo o que ele precisava fazer era realizar uma operação de corretor.
Para fazer isso, você teria que colocar um conjunto especial e muito obscuro de opções no S&P, que como você sabe não é
uma ação, mas o coração do próprio mercado.
Para mim é dinheiro fácil.
Não há nada mais fácil do que isso.
O editor diz diretamente que ISSO É FÁCIL.
Abaixo está um exemplo de "Sem Declarações" do The Hottest IPO...
Mas em apenas alguns minutos você poderá ser um dos poucos sortudos que terá em suas mãos o Pré Prospecto
IPO...
Dentro deste trabalho de pesquisa independente, você aprenderá todos os detalhes deste projeto empolgante...
E veja como você pode investir na tecnologia inovadora por trás disso...
ANTES desta startup se tornar pública.
Você não precisa ser um investidor credenciado ou ter muito dinheiro.
Você não precisa ser um especialista no mercado de ações...
Ou até mesmo ter qualquer experiência de investimento.

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Mas você tem que agir rápido...
Espero que no final do dia todas as 945 Perspectivas Pré-IPO que eu tenho tenham desaparecido.
Nesta cópia, estou pegando os obstáculos mais comuns que um leitor pode levantar imediatamente e removendo-os linha por linha.
Estou avisando: "Qualquer um pode fazer isso..."
Claro
Para chamar a atenção, os redatores são forçados a fazer algumas promessas bastante ousadas na frente de seus leitores.
Infelizmente, o que os editores chamam a atenção com promessas ousadas também vem com ceticismo.
adicional.
Para dizer o óbvio, o ceticismo torna o trabalho de um redator mais difícil...
Mas um redator inteligente pode combater esse ceticismo com as ferramentas certas.
Mas antes de entrarmos nesses...
Um benefício oculto de segurança
Empregar a emoção da segurança combaterá o ceticismo do leitor...
E também fará com que sua oferta pareça mais VALIOSA para o seu leitor.
Estudos de psicologia mostraram que quando as pessoas consideram algo como “arriscado”, elas também julgam a
benefícios dessa coisa como menos valioso.
Por outro lado, quando as pessoas consideram algo "seguro", elas automaticamente colocam um valor mais alto no
benefícios dessa coisa.
Isso pode parecer contra-intuitivo no mundo real, onde maior risco geralmente vem com maior
recompensas potenciais, mas os redatores não estão vendendo para seres lógicos...
Eles estão vendendo para as pessoas.
Então, sabendo o que sabemos sobre pessoas irracionais, a emoção segura tem dois objetivos:
1. Torna o leitor menos cético em relação à sua oferta, o que torna o leitor mais aberto ao
ideia de comprar
2. Ao reduzir o risco, o Safe aumenta automaticamente o valor percebido pelo leitor de sua oferta,
porque estudos mostraram que coisas que as pessoas percebem como "menos arriscadas" são percebidas como
"mais valioso"
Isso torna Safe uma emoção muito poderosa.
E como tem dois benefícios, tem retornos exponenciais para os redatores!
Aversão a risco
Estudos mostraram que as pessoas são avessas ao risco.
Google
A aversão ao risco basicamente significa que as pessoas preferem evitar uma perda do que buscar um ganho.
Isso é uma espécie de conhecimento comum na comunidade de persuasão.
Mas o que isso significa para nós praticamente como escritores?
O que isso significa para nossas emoções do Big 4?
A melhor maneira de entender isso é ver um exemplo de um estudo de psicologia real...
Um conjunto de sujeitos tinha duas opções.
Opção um, eles poderiam fazer "uma aposta".
A opção de aposta tinha 80% de chance de ganhar $ 100 com 20% de chance de ganhar $ 10.
Para ajudá-lo a visualizar o que isso significa...
Imagine a opção de aposta como um bilhete de loteria de raspadinha com 10 quadrados.
Oito quadrados valem $ 100 e dois quadrados valem $ 10.
Mas você só pode riscar um quadrado.
Ok, você tem essa foto?
Bom.
A outra opção que as pessoas tinham além da opção de aposta era uma coisa certa de $80, garantida.
Os resultados?
A maioria das pessoas aceita os $80.
Matematicamente, isso não faz sentido.
Um estatístico lhe diria que o valor da aposta era $82.
$ 100 X 0,8 + $ 10 * 0,2 = $ 82.
Logicamente, a aposta vale mais.
Mas não estamos lidando com seres lógicos.
Estamos lidando com pessoas.
E mesmo que você não seja um gênio da matemática, recusar uma chance de 80% de $ 100 é uma opção difícil de recusar.
Especialmente quando o resultado mais baixo possível era ganhar $10...
A MENOS que você seja um ser humano que dá um valor incrível à CERTEZA.
O fato é que a maioria das pessoas neste experimento preferiria "pagar um prêmio" ou "aceitar um pagamento com desconto" do que
mudança de CERTEZA.
Google
Mesmo que uma chance de 80% de $ 100 seja uma chance muito boa.
As pessoas preferem sacrificar $ 20 em potencial e levar $ 80 garantidos.
Só porque é seguro.
Mesmo que o pior cenário viesse com uma probabilidade minoritária de 20%...
As pessoas descartaram completamente a oferta lógica e mais atraente de 80% de chance de obter um pagamento melhor de $ 100.
O que isso significa para você, como escritor?
Isso significa que seu leitor está muito interessado em eliminar o maior número possível de riscos.
Lembra quando dissemos que a emoção certa aumenta o valor PERCEBIDO da sua oferta?
Aqui está a sua prova...
Dadas duas opções valiosas, as pessoas prefeririam a opção MENOS VALIOSA (US$ 80 em vez de US$ 100)...
Desde que seja MENOS RISCO (100% vs 80% de probabilidade).
Eles percebem a opção Mais Segura como mais desejável, embora na verdade seja menos valiosa.
Só para sentir aquela sensação de Segurança.
O alter ego de Safe é "previsível".

Existe uma maneira poderosa de aumentar o nível de segurança que um leitor sente.
Se um escritor pode transmitir que algo segue um padrão previsível…
Essa oportunidade segue na esteira de algo semelhante que aconteceu antes…
Ou que essa oportunidade ou seus benefícios sejam "inevitáveis", então os leitores perceberão isso como ainda mais "seguro".
Mostrar padrões de credibilidade, história, depoimentos, estudos de caso, histórias de sucesso, etc.,
mostra que o "resultado xyz" é mais "previsível".
O subtexto transmitido é que a última vez que algo como "A" aconteceu na história, "B" foi o resultado.
Exemplo composto:
“Em 2005, as ações da Empresa A caíram 800 pontos e então a Empresa A contratou o CEO Frank. Em seguida, os investidores de
A empresa A faturou US$ 10 milhões em 48 horas.
As ações da empresa B caíram 800 pontos hoje e adivinha quem eles contrataram como CEO... Isso mesmo, CEO
Franco. Você já sabe o que acontecerá a seguir para os investidores da Empresa B em questão de tempo.”
Se você pode definir o padrão para ser óbvio ...
E então deixe o LEITOR prever ou deduzir o que acontecerá a seguir, como no exemplo inventado acima...
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Assim, o leitor está se VENDENDO na oportunidade.
Então isso foi apenas um exemplo inventado.
Vou lembrá-lo mais uma vez que as palavras que você escolhe não são tão importantes quanto o subtexto que elas transmitem.
É por isso que este guia não diz "escreva uma cópia desta maneira".
Você escreve quaisquer palavras que o ajudem a transmitir Seguro e Previsível.
E agora que você entende a emoção de Seguro e seu alter ego Previsível…
Você pode traduzir automaticamente as seguintes palavras e frases quando as vir para o que elas realmente significam:
"Isso é seguro, portanto, é excepcionalmente benéfico e valioso".
• Aconteceu antes •
previsível
• Claro
• A história se repete • Como
nós já vimos isso antes
• Outra vez
• A última vez que isso aconteceu…
Podemos ver um exemplo de Safe usando o MESMO exemplo de redação que usamos para Easy.
Aqui está aquele clipe novamente de The Money Zone...
Você está agora $ 7.800 mais rico em um período de três semanas, tudo porque o S&P 500 foi do jeito que estava.
Eu esperava.
E, novamente, tudo o que ele precisava fazer era realizar uma operação de corretor.
Para fazer isso, você teria que colocar um conjunto especial e muito obscuro de opções no S&P, que como você sabe
não é uma ação, mas o coração do próprio mercado.
Para mim é dinheiro fácil.
Não há nada mais fácil do que isso.
Existe risco? Claro, desde que você esteja lidando com os mercados...
Você sempre pode perder.
Como lhe disse há alguns minutos...
O algoritmo mestre sabe, com 93% de certeza, para que lado o S&P está indo (uma semana à frente)...
Mas se o S&P não for nessa direção na próxima semana, você não entrará na Zona do Dinheiro e não será pago.
Observe que o escritor realmente deu ao nível de segurança um valor numérico... 93% de certeza.
Google
Quão previsível é esse benefício? 93%.
Este é um bom momento para explicar por que o escritor não gostaria de reivindicar 100% de certeza...
Uma reivindicação de 100% no mercado de ações é simplesmente incrível.
O mundo inteiro ficaria de cabeça para baixo se uma pessoa pudesse descobrir como nunca perder uma única oportunidade no mundo.
mercado de Valores.
Todo mundo estaria chutando portas para obter essa solução e seu valor seria claramente infinitos dólares, já que
você nunca poderia perder dinheiro.
Portanto, uma afirmação de 100% de certeza realmente criaria mais ceticismo, não menos.
Cabe a você traçar essa linha em sua cópia, com base em seu nicho e oferta de produtos.
Vou mencionar que já vi um "tipo" de declaração de 100% na escrita financeira antes.
Na promoção "Heatseekers" do Money Map...
A manchete dizia:
Usar o histórico dessa maneira infere Seguro e Previsível sem garanti-lo.
Grande
Grande geralmente se refere ao tamanho da oportunidade em questão.
Essa emoção comunica que a oportunidade diante do leitor é extremamente importante, inovadora e gratificante.
Grande é provavelmente a emoção mais abstrata das quatro.

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Pode assumir muitas formas, mas também pode ser expresso diretamente na cópia.
Além disso, as outras três emoções podem alimentar diretamente Big...
Se algo é novo, pode ser disruptivo.
Uma interrupção geralmente é grande.
“A última vez que algo assim aconteceu, foi extremamente perturbador…”
Isso também adiciona Previsibilidade na mistura, pois inferimos que vimos algo semelhante quando dizemos "o último
Tempo".
(Isso é muito legal, hein? Em breve você poderá pegar esses padrões enquanto estiver trabalhando com direitos autorais.)
Um escritor pode transformar Fácil em Grande dizendo algo como:
"Isso é tão fácil, você nunca mais vai negociar ações da mesma maneira."
Então você vê, as emoções podem trabalhar em harmonia.
Grande é importante, porque exige atenção.
Ele infere mudanças, e é por isso que alguém costuma ler sua cópia...
Porque eles querem uma mudança.
E o Big funciona especialmente bem quando combinado com o medo de perder (FOMO).
medo de perder
Big se presta facilmente ao FOMO.
Por exemplo…
“Você quer perder o investimento no próximo Google/Amazon/Facebook?
Porque essa é a quantidade de dinheiro que está em jogo…”
O leitor pode sentir: “Uau, isso é muito grande. Eu deveria prestar atenção.
O alter ego de Big é "rápido"

É importante que o leitor sinta que está no sopé de uma montanha de oportunidades.
"Só uma coisa pode melhorar sua vida em 10.000%."
A única coisa melhor do que algo tão grande...
“Só uma coisa pode melhorar sua vida 10.000% da noite para o dia…”
É ótimo ver seu dinheiro crescer 10.000%...
Para ver sua força melhorar 10.000%...
Para ver sua pele 10.000% mais sedosa e mais jovem…

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Mas o que é melhor do que essas grandes mudanças?
Tudo isso em questão de segundos, minutos, dias...
Não anos.
So Fast multiplica o Big da sua oferta.
Sabendo disso, você pode traduzir automaticamente as seguintes frases…
• Excelente
• Velozes
• Monstro
• Enorme
• Uma vez na vida
• Rapidamente
• Durante a noite
• Semanalmente
Você saberá que Big atrai a atenção...
Ative o FOMO…
E a única coisa melhor do que grande é ficar grande AGORA.
Grande E Rápido.
Aqui está um exemplo de um copywriting real demonstrando Big and Fast from The Hottest IPO
promoção…
E quando o assunto é crescimento, ninguém chega nem perto dessa startup...
É por isso que a Tech Magazine Inc. diz:
“Pode muito bem ser a empresa privada que mais cresce na história”
O Business Insider a chama de "a startup mais valiosa dos EUA e do mundo".
E a revista Time a chamou de “a startup que mais cresce no mundo” e “a história de sucesso tecnológico que define esta era”.
Está crescendo mais rápido que o Google...
Está crescendo três vezes mais rápido que o Facebook.
Está crescendo ainda mais rápido que a Amazon.
E sabemos que todas essas empresas tornaram muitas pessoas milionárias da noite para o dia.
Na verdade, Jeff Bezos, o próprio fundador da Amazon, diz que se ele tivesse investido na Amazon antes de ela abrir seu capital,
ele teria feito 70.000 vezes o seu dinheiro!
O que significa que um investimento de míseros US$ 1.000 poderia ter se transformado em US$ 70 milhões.
Google
Mas você TINHA que estar em posição antes do IPO.
Porque confira a Amazon agora. Negociando por mais de US $ 1.000 por ação!
Para ganhar o dobro do seu dinheiro, aquele idiota teria que arrecadar MIL dólares a mais!
Isso pode levar cerca de, oh, vamos ver... um século inteiro.
Mas se ele estivesse entre os poucos investidores sortudos que agiram rápido, antes de a Amazon abrir seu capital...
Você estaria pronto para a vida.
Não aceite ordens de ninguém.
Aproveite os benefícios do que algumas pessoas chamariam de "dinheiro FU".
Como eu disse, a empresa privada que estou compartilhando com vocês hoje está crescendo ainda mais rápido que a Amazon.
Já investiu bilhões nas contas de alguns investidores credenciados.
É por isso…
Você deve agir rápido... porque os membros do Vale do Silício estão ficando mais ricos a cada dia que passa
Observe como todos os elementos se juntam nesta passagem...
É GRANDE, vale milhões.
Está crescendo MAIS RÁPIDO do que as maiores empresas.
E OUTRAS PESSOAS já estão ficando ricas (FOMO).
Vou te dar mais um exemplo de Big and Fast...
Este da mesma promoção do Money Map que usei anteriormente sobre o novo líquido.
Exceto desta vez, preste atenção especificamente à "grandeza".
Caro leitor,
Olá, sou o Dr. Kent Moors.
Estou escrevendo para você hoje com uma ENORME oportunidade de ganhos como essa só foi vista duas vezes na história...
E a última vez foi há mais de um século.
A chave para esta oportunidade é um novo líquido que muda o mundo que está sendo bombeado em uma procissão de
Caminhões tanque não marcados agora...
Mesmo enquanto você lê isso, esses caminhões estão rolando de forma indescritível, mas altamente
safe, de uma pequena empresa americana do Centro-Oeste.
Por que tanto sigilo e segurança?

Google
Eu vou explicar isso completamente em um momento. Mas o fato é que esta pequena empresa foi pioneira em um
incrível nova substância "polimórfica"...
E esse material está prestes a transformar dezenas de indústrias globais que valem pelo menos US$ 3,1 trilhões por ano.
Na história do comércio humano, este é de longe o maior mercado combinado já administrado por um único
o negócio...
Este extrato está cheio de grandes...
“GRANDE OPORTUNIDADE DE GANHAR.”
“Apenas visto duas vezes na história.”
"Mudando o mundo"
"De longe o maior."
E "Mesmo enquanto você lê isso" indica que está acontecendo AGORA, sem o seu conhecimento...
Fazendo cócegas no gatilho FOMO.
EU AMO este trecho porque você pode encontrar uma forte presença de Novo, Seguro e Ótimo nesses poucos curtas
orações.
Como essa promoção não oferece um "sistema" ou "estratégia" para o leitor seguir, ela não depende muito da emoção.
fácil.
E tudo bem. Cada linha de texto não precisa ter todas as quatro emoções.
Você começará a reconhecer isso quando começar a fazer cópias por conta própria.
E lembre-se, se você quiser a promo completa de algum dos trechos que mostrei, você pode tê-los totalmente grátis em:
www.kylethewriter.com/swipe
Resumindo as 4 grandes emoções…

Agora que você entende que todo um corpo de texto é impulsionado por quatro emoções principais e suas alterações
egos...
Acho que você está pronto para mergulhar nas nuances das diferentes seções da cópia.
Há também quatro deles, também.
Mas desta vez não há um nome legal (talvez haja quando eu escrever a segunda edição deste livro).
Google
As quatro seções da cópia
Todas as palavras em uma cópia não são as mesmas.
Lembre-se de que os 4 grandes devem ser entrelaçados em praticamente todas as linhas de texto...
E além dessas emoções, palavras específicas têm papéis específicos a desempenhar, dependendo da seção da cópia
em que estão.
Há uma ordem para uma carta de vendas, e isso é importante.
Abandone o pedido e a cópia não fará tanto sentido.
Então pense assim...
Em inglês dizemos: “The red apple”.
Em espanhol é ao contrário; "A Maçã Vermelha".
Traduzido literalmente: “A maçã vermelha”.
Se você estragar a ordem, o significado não é perdido...
Mas com certeza está quebrado.
E isso é ruim para manter a atenção de leitores ocupados e céticos.
Então, para manter tudo simples, vamos dividir a cópia em quatro seções...
E teremos coisas específicas para procurar em cada seção enquanto lemos ativamente...
As quatro seções da cópia são:
1. O proprietário 2. O
título
3. O corpo 4.
A oferta
Antes de mergulharmos, lembre-se do propósito deste guia...
Este guia destina-se a decodificar a linguagem de direitos autorais.
Será a ferramenta que permite decifrar o subtexto em cada seção da cópia.
Você só precisa saber o que procurar...
Portanto, nesta próxima seção, você terá um método totalmente novo para ajudá-lo a fazer uma leitura ativa.
À medida que você aprende a estrutura para redação na próxima seção…
Você também aprenderá a TRADUZIR mensagens subliminares da linguagem de direitos autorais para o "inglês simples".
Parece que estou lhe dizendo O QUE escrever, mas esse não é o nosso objetivo com isso.
Google
Estou ensinando você a TRADUZIR o que está lendo…
Então você conseguirá atingir o grande objetivo de "comer" uma boa escrita...
Você quer aprender a BIGE de forma eficaz. Esse deve ser o seu foco principal.
Porque se você pode se deliciar com uma boa escrita…
Você pode reconhecer os padrões óbvios.
Como quando eu fiquei muito bêbado com "The Walking Dead" e arruinei o show para mim.
Depois disso, você saberá tudo o que precisa para escrever sua própria cópia incrível com facilidade.
Google
Seção 1: O Proprietário
Uma grande quantidade de informação deve ser transmitida muito cedo na cópia.
Infelizmente, a maioria dos leitores não vai ler muito além do título...
Então você tem que incluir um monte de coisas em sua cópia imediatamente.
Você provavelmente já ouviu isso antes, mas se ainda não ouviu:
"O objetivo de uma manchete é atrair a atenção."
Essa é uma maneira MUITO simplista de colocar e há MUITO o que descompactar dessa linha.
Na verdade, essa é a maneira "fácil" de colocar as coisas, e esta seção revelará as suposições subjacentes que muitas vezes são perdidas.
eles argumentam.
Primeiro, precisamos discutir a estrutura de um título...
A estrutura do complexo titular
Aqui está a manchete do IPO mais quente da história
A linha no topo: "AVISO: Vagas limitadas disponíveis" é conhecida como "sobrancelha".
A manchete é "O IPO mais quente da história".

Google
O que está sob o título, o "99,9%... vai a público!" é conhecido como "cópia de baralho".
Você pode chamar o depoimento abaixo de "cópia do baralho".
Você poderia chamá-lo de “caixa de depoimento”.
É aí que minha experiência em estruturas termina porque realmente não importa como você a rotula.
4 horas
O método mais rápido para traduzir um título é identificar quatro elementos comumente rotulados como "O
quatro U's. (Muitos quatros neste guia, hein?)
Uma pesquisa no Google me disse que os 4 U's foram originalmente desenvolvidos pelo lendário empresário e
redator Mark Ford.
Ford co-fundou a American Writers and Artists, Inc...
E The Palm Beach Letter, a principal consultoria de investimentos do Palm Beach Research Group.
Eu não fiz mais nenhuma pesquisa sobre como os 4 U se desenvolveram ou o que eles significavam especificamente para Mark Ford.
Dito isto: a Ford pode ter definições ligeiramente diferentes das que estou compartilhando aqui, mas não deveriam.
ser diferenças materiais.
Então, nesta seção, vou explicar o que os quatro U's significam para mim, pessoalmente.
Os quatro U são:
• Urgente •
Único • Útil
• Ultraespecífico
Todos os quatro não precisam estar presentes para que um título funcione.
Mas se 2 ou mais estiverem faltando, o título provavelmente não chamará a atenção.
Urgente
A urgência é fácil.
Apenas transmita que há um tempo limitado para ler esta cópia e aproveitar esta oportunidade.
Quando você vê uma data no título, seu único objetivo é transmitir urgência.
“Agir antes de 21 de dezembro”
“A venda termina nesta sexta-feira”

Google
Normalmente, quando você transmite a grande emoção no título, você também cria urgência por meio do FOMO.
O FOMO é como um primo da urgência.
Considere novamente o título mais popular do IPO:
“A oferta pública inicial mais quente da história”
Não há nada especificamente urgente nisso... mas há um toque de urgência dentro do FOMO que
gerar.
A "cópia introdutória" abaixo do título provoca mais urgência com "ANTES que esta empresa vá
público!"
Aqui está outro exemplo sutil de Mapa de Dinheiro:

Google
Observe como o escritor diz que está prestes a ir a público.
Você também verá a alta emoção e o FOMO claramente em jogo aqui.
Muitas vezes, os redatores vão direto ao pescoço com urgência.
Aqui está um exemplo de um título com uma urgência clara...
Eu escrevi isso durante o boom das criptomoedas:
Urgência é o U mais simples, e um dos U que poderia ser retirado do título, desde que os outros 3 sejam
presentes.
Uma das minhas promoções favoritas foi a promoção "Money Zone" do Money Map.
Google
Essa foi uma promoção muito bem-sucedida e não havia urgência no título.
Conferir…
ultraespecífico
O próximo U é ultraespecífico.
Encontre uma maneira de tornar a oportunidade "estranhamente" específica.
Não diga a alguém que pode ganhar $ 10.000.
Diga-lhes que podem ganhar $ 10.251 (números ímpares devem funcionar melhor).
Não diga a eles que eles parecerão 10 anos mais jovens...
Diga-lhes que parecerão 12 anos e meio mais jovens.
Começando a obtê-lo?
Não diga a eles que sua força vai melhorar para 100%...
Diga-lhes que vai melhorar 251%.
Bom. Então esse é um jeito.
Outra maneira de conectar alguma ultra-especificidade é com velocidade.
Vender um curso de karatê?
"Um movimento de karatê de 3 segundos que pode derrubar alguém 134 libras mais pesado que você!"
Números específicos implicam que a afirmação do título já foi testada e comprovada antes.
A frase: "Um movimento de 3 segundos que pode derrubar alguém 134 libras mais pesado que você!" implica que este movimento
feito, funcionou em 3 segundos antes ...
E o movimento funcionou para alguém que pesava 134 quilos a menos que seu oponente.
Google
A razão pela qual a ultraespecificidade é tão importante é que ela aprofunda a afirmação.
Em suma, faz o título parecer REAL.
Aumente a credibilidade.
Pelo menos o suficiente para o leitor investigar mais.
No exemplo do The Hottest IPO acima, a promessa era “você pode transformar a aposentadoria média em US$ 588.000 ou mais… ANTES
para esta empresa se tornar pública!"
No exemplo Crypto de 70 centavos acima: "transforme uma pequena quantia em US $ 2,7 milhões".
Seja o mais específico possível legalmente e não minta.
Normalmente, a afirmação ultraespecífica deve ser baseada em um exemplo que você demonstrará em seu texto principal ou no corpo do texto.
Considere a cópia principal do 70 Cent Crypto:

Google
Google
Veja como explicamos imediatamente de onde veio a reivindicação de US$ 2,7 milhões?
Ultraespecífico é outro dos U's que podem ser descartados, desde que os outros 3 U's ainda estejam presentes.
A promoção Money Zone do Money Map dizia que você poderia ganhar “até $11.000 por semana” e funcionou muito bem.
Eu diria que essa linha é um pouco específica. Não "ultra".
E a manchete dessa promoção nem tinha NENHUMA urgência!
Único
Único não é negociável.
Porque único é sinônimo de novo e inovador.
Sabemos por The Big 4 Emotions que o novo é a base de uma cópia forte.
Se o seu título oferece algo que o leitor já viu antes, eles não perderão seu precioso tempo lendo.
Pense no nicho de saúde, onde as dietas vêm e vão.
Alguém ainda está tentando lhe vender a dieta Atkins?
Há um tempo atrás estava EM TODO LUGAR.
Mas depois de um tempo não era mais Novo.
E não era a "bala mágica" que muita gente pensava que seria.
E assim, eles começaram sua busca pela próxima "bala mágica" que os tornaria mais saudáveis, em forma e mais
sexy... durante a noite.
A Dieta de South Beach foi chamada pela primeira vez de "Dieta de Carboidratos Modificada".
Mas isso não foi uma venda sexy...
Depois de renomear a dieta como algo novo (a Dieta de South Beach), ela decolou.
Em 2018, a dieta cetogênica (ceto) foi a nova dieta da moda.
E aposto que em 2019 o ceto desaparecerá, exceto dentro dos círculos de intensos defensores do ceto.
Novas dietas continuarão a surgir e dominar simplesmente porque o mercado exige.
As pessoas que lutam para fazer dieta e exercícios consistentes sempre procurarão a solução mais fácil.
Essa é uma das coisas que torna "único" tão cativante.
Dê uma olhada neste título do Mapa de Dinheiro para o produto Night Trader ...
Google
O escritor infere "isso é diferente" começando com "99,99% dos investidores dos EUA negociam
durante o dia..."
E então passe para…
"Enquanto outras pessoas dão voltas e voltas..."
Isso transmite o subtexto de que ele está fazendo algo novo...
Ele é a única pessoa que faz (ou pelo menos 00,01%)...
E isso o torna único!
Se você está lutando para ter sucesso no mercado de ações, este título oferece algum conhecimento interno sobre um
método novo e único do qual você nunca ouviu falar...
Este título oferece esperança porque é único!
Outro exemplo do poder do Unique pode ser encontrado consultando o detentor da Money Zone da seção
anterior...
Eu diria que a singularidade do título da Zona do Dinheiro...
Onde eles afirmam que o analista de ações número 1 nos Estados Unidos "Já terminei com ações!"...
É de onde veio o poder da manchete.
Com que frequência a pessoa número 1 em qualquer coisa anuncia que está desistindo totalmente dessa coisa?
Algo novo e melhor deve ter sido descoberto!
O editor entendeu que nada é mais importante do que ser Novo e Inovador…
Quando você planta algo único em seu título, você está transmitindo a Nova emoção no subtexto.
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Para transmitir algo único, basta selecionar um elemento do seu produto ou oferta e enfatizá-lo.
O produto Money Zone não negocia ações tradicionais.
O produto Night Trader é negociado à noite.
Não é uma ciência exata.
Seu produto provavelmente tem mais de um elemento único.
Por exemplo, aqui está uma segunda manchete para The Hottest IPO que escrevi...
Esta manchete vende o mesmo produto que The Hottest IPO, mas com uma ideia completamente nova e única.
O principal ponto de venda de The Hottest IPO e The $ 15 Trillion Gadget é que os carros autônomos serão muito perturbadores.
Então, consegui vincular a ideia do carro autônomo a um IPO e também vinculá-la às peças físicas que
eles fazem os carros autônomos funcionarem.
Isso é útil para atualizar uma cópia cansativa, mas é um pouco avançado para esta seção.
O ponto é… encontrar algo único sobre sua oferta ou produto requer apenas um pouco de pensamento crítico.
Apenas destaque algo Não faça
gire suas rodas tentando tornar sua ideia totalmente "revolucionária".

Google
Encontrar algo único não é tão difícil.
Na verdade, essa é provavelmente a parte mais difícil...
Não existe uma "resposta certa" para você.
Provavelmente não "saltar no olho".
Porque seu elemento único pode ser qualquer coisa insignificante.
Só precisa haver um elemento único em seu título que o leitor nunca tenha visto antes.
Um “truque” fácil para pensar sobre isso: “O primeiro BRANCO da história…”
"O primeiro creme para a pele a usar cinzas vulcânicas."
“O primeiro sistema de negociação de opções que negociava exclusivamente opções de 25 centavos…”
Isso transmite Novo, e Novo transmite único.
Eu quero evitar que você copie esta linha e a use.
Porque eu não quero necessariamente que você diga diretamente esta linha em seu título.
Na verdade, quase excluí este exemplo de "hack" deste guia ...
Por medo de que ele simplesmente a use como uma palmilha macia.
Este "truque" deve fazer sua mente pensar sobre o subtexto que você precisa transmitir: NOVO.
Lembre-se, eu não estou dizendo o que escrever...
Eu ofereço ferramentas para ajudá-lo a traduzir o idioma de escrita para que você possa falar fluentemente.
Vejamos um exemplo rápido para mostrar o que quero dizer...
A manchete 70 Cent Crypto é um ótimo exemplo.

Google
Quando escrevemos esta promoção, as criptomoedas estavam na moda.
Todo mundo estava acumulando criptomoedas.
Então, como você pode fazer um título de criptomoeda parecer único?
Eu poderia escolher apenas um item sobre criptografia e destacá-lo.
Tudo o que ele precisava fazer era chamar a atenção para o quão barata era a criptomoeda e voila.
Eu não diria: "A primeira criptomoeda que custa 70 centavos e pode te deixar rico".
É por isso que os modelos são más notícias.
Uma vez que você possa falar a linguagem do copywriting, seu título usará palavras que são tão naturais para
Você gosta da maneira como descreve seu restaurante favorito.
Pense sobre isso...
Se você quisesse me convencer a ir ao seu restaurante favorito, provavelmente não diria:
“Como faço para Kyle se interessar por este restaurante? Ummm... É o primeiro restaurante em... Uhhh... O
primeiro restaurante a me dar dois pães antes do jantar?
Se você tentar encaixar sua escrita em um modelo rígido, sufocará suas habilidades...
Vai matar sua habilidade de criar algo Novo...
E isso vai matar o seu sucesso.
Não estamos montando um móvel quando construímos uma manchete…
Estamos falando uma linguagem de subtexto e emoção.
Sempre, sempre, sempre comece seu processo LÁ.
Pense consigo mesmo "Eu sei o subtexto que preciso comunicar, que palavras poderiam fazer melhor?"
E certifique-se de que seu título tenha algum elemento ou ideia única.
Útil
O leitor não se importará de ler sua cópia se não sentir que está tirando algo útil dela.
Isso significa que você já precisará saber o que seu público acha “útil...”
Isso exigirá alguma pesquisa.
Para escrever algo realmente útil, você vai querer saber:
• Quem é seu prospecto ideal •
Quais tópicos lhe interessam hoje • Quais promessas ou
benefícios os encorajariam a continuar lendo

Google
Uma abordagem é oferecer diretamente um benefício:
"Ganhar dinheiro"
"Parece jovem"
etc...
Ou você pode oferecer informações sobre um tópico específico que é importante, que lhes interessa...
Dê uma olhada nesta manchete do Palm Beach Research Group para seu produto, The Palm Beach Letter.
Esta manchete refere-se à reforma tributária do presidente Trump, que foi fortemente coberta pela mídia.
Você pode ver que o escritor levou algo em mente e o tornou útil.
Google
Quando você sabe o que é mais importante para o seu leitor, você pode escrever algo que atinja um acorde específico de intriga.
Intriga por si só NÃO é útil: o que eu ganho com isso? (WIIFM)
Já vi redatores experientes cometerem esse erro antes...
Eles vão me mostrar uma manchete e dizer: "O que você acha?"
Eu procuro e procuro, mas então sou forçado a perguntar: "O que eu ganho com isso?"
E então eles dirão algo como: "Bem, este é um tópico sobre o qual você realmente deveria estar interessado em ler mais..."
Então eles franzem a testa, percebendo que a intriga por si só não é suficiente.
Às vezes, até mesmo grandes escritores podem ser pegos pela empolgação de sua ideia.
Mas grandes redatores também sabem que a intriga por si só não é suficiente para atrair um leitor para sua carta de vendas.
Uma vez que esse erro é apontado para eles, redatores experientes imediatamente voltam para a mesa
desenhando sem discutir.
Lembre-se, todo mundo quer saber "O que eu ganho com isso?"
É por isso que "WIIFM é a estação de rádio favorita de todos".
Seu título deve ser útil para o leitor.
Voltando à manchete da Carta de Palm Beach: “Nós nos esgueiramos!”
Essa é uma manchete ótima e intrigante... Ele entrou sorrateiramente onde?
O escritor zomba da utilidade por meio de "truques de renda" enquanto apresenta um tópico que mais importa:
reforma tributária.
"18 brechas fiscais pouco conhecidas e truques de receita que conseguiram passar ilesos pela reforma tributária!"
E, finalmente, tornando-o realmente MUITO útil para o leitor, o escritor deixa de lado:
“Um novo LIVRO GRATUITO revela como você pode arrecadar até US$ 6.842 por mês graças a essas ideias 100% legais…”
E se você estiver realmente prestando atenção, poderá ver como estamos incorporando diferentes elementos que
aprendemos nas seções anteriores.
Tudo se resume
Vamos parar um pouco para rever isso...
As palavras "pouco conhecido" e "lacunas" implicam que você pode "só" obter esse conhecimento de mim.
Caso contrário, todos saberiam.

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Solo é o poderoso alter ego de New.
O link para as reformas tributárias de Trump faz a manchete Claro...
Ao vincular a manchete ao governo e à lei, a oportunidade tem o mais alto nível de credibilidade.
Ganhar $ 6.842 por mês é Ultra Específico, Útil, "Rápido" e "Previsível".
Previsível porque por mês implica que a renda será repetida mensalmente.
UM LIVRO GRÁTIS é barato o suficiente para que qualquer um possa comprá-lo facilmente.
E “ideias 100% legais” significa que você não precisa fazer nada incomum, obscuro ou difícil.
Veja quantas caixas foram marcadas...
Tudo isso perfeitamente embrulhado no título.
Finalizando o título
Talvez sem este guia, você possa ter visto uma manchete como: "APROVEITAMOS!" 18 pequenos—
Falhas fiscais conhecidas e truques de receita que mantiveram a reforma tributária intacta!”
E ele pensou: "titular com fins lucrativos".
Mas agora, neste guia…
Bem na sua frente...
Você tem todas as ferramentas necessárias para separar títulos como este e ver o que eles realmente comunicam.
A linguagem do copywriting é um link direto para os gatilhos emocionais do leitor.
A linguagem se comunica puramente por meio de subtexto.
Tudo o que você precisa fazer é manter o foco no Big 4.
Você já viu como um redator pode comunicar Novo, Fácil, Seguro e Ótimo em uma ampla variedade de
caminhos.
Você já viu que as palavras não importam...
Apenas o que as palavras implicam.
É por isso que eu me esforço tanto para nunca te dizer o que escrever...
Porque eu quero que VOCÊ desenvolva sua fluência em redação até o ponto em que você saiba intuitivamente que
comunicar algo é fácil apenas chamando-o de "100% legal".
No futuro, você saberá rapidamente se um título está fazendo seu trabalho certo ou não.
E você pode ficar bêbado com centenas de manchetes dessa maneira...

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Descobrir os padrões subliminares que fazem os melhores funcionarem tão bem.
Agora que você sabe quais elementos precisam ser comunicados, por meio da linguagem escrita, você pode criar
rapidamente suas próprias manchetes.
E eu não te disse nada para escrever...
Porque não é o que você diz, é o que você comunica.
Quando você sabe que precisa comunicar a urgência... as palavras virão naturalmente.
E isso se tornará cada vez mais natural à medida que mais e mais cópias forem encaixadas...
Você reconhecerá padrões comuns de como outros escritores transmitem urgência.
Será o mesmo quando você souber que deve comunicar a singularidade: as palavras virão naturalmente.
Você sabe que tem que comunicar ultra-especificidade...
As palavras virão naturalmente.
Você sabe que tem que comunicar utilidade… e adivinhem?
As palavras virão tão naturalmente quanto dizer "É um lindo dia lá fora" em inglês simples.
E muito em breve, ao percorrer o restante deste guia...
Você poderá ir do título ao pós-escrito escrevendo sua própria cópia...
Comunique-se poderosamente na linguagem de redação com facilidade.
Você verá que praticamente todas as linhas de uma cópia bem-sucedida têm um propósito.
E quando você souber traduzir o subtexto das palavras...
Você será capaz de "ver a matriz".
Pela primeira vez, você falará a mesma língua que os melhores redatores do mundo.
Você será imparável.

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Seção 2: Liderar
O cabeçalho é o que segue imediatamente o título e, em termos dos 4 grandes, o cabeçalho geralmente é o mais
denso de uma cópia.
Não seria loucura pensar que você poderia gastar 30 minutos separando as primeiras 500 palavras de um pedaço de
Cópia de.
Eu tenho algumas maneiras de resumir uma vantagem.
Uma entrada é como o resumo de um artigo de jornal acadêmico.
Se você já pesquisou um artigo de revista acadêmica, eles sempre têm um "resumo" no topo.
Ou você pode vê-lo na página de visualização, onde eles solicitam que você pague pelo artigo completo.
Em um resumo, o pesquisador deve comunicar praticamente todos os principais detalhes do estudo.
Estes podem ser os principais detalhes sobre a amostra, os métodos e os resultados.
E isso serve como um resumo de alto nível do que você pode esperar se comprar o artigo de pesquisa...
Se um leitor quiser os detalhes mais sutis, compre ou leia o artigo completo.
Isso é basicamente o que um redator deve fazer ao escrever um prospecto.
Aqui estão as CINCO principais coisas que você deseja alcançar em um prospect:
• Capte a atenção (pode ser feito no título) • Expanda o
manchete • Estabelecer credibilidade • Fazer uma grande promessa •
Abra um loop (suborno)
Mas antes de entrarmos no passo a passo, precisamos cobrir algumas regras básicas.
Um cliente em potencial deve conter as declarações e informações mais convincentes que serão
coberto em cópia
Um escritor deve incluir algumas das informações "principais" sobre o que será abordado no corpo do texto nos dois primeiros
Páginas...
Ou cerca de 500 palavras.
Observe que os cabos podem variar em comprimento.
Em cartas de vendas de formato longo, vi leads que variam de 2 a 7 páginas.

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Basicamente, você desejará obter sua(s) afirmação(ões) mais convincente(s) e produzir sua mensagem geral de vendas no
cabeçalho.
E você não começou a testar suas afirmações na página 7, você provavelmente precisa diminuir o lead.
No mínimo:
O líder deve apresentar a principal afirmação ou ideia que será abordada ou comprovada no corpo do texto.
Isso NÃO significa que você deve divulgar a oferta ou produto no prospecto.
Nem um pouco.
Em muitas cartas de vendas, a oferta ou produto fica oculto até as últimas páginas.
Normalmente, em uma carta de vendas de formato longo, o objetivo do cliente em potencial é gerar entusiasmo sobre uma oportunidade...
Ou realmente ilustrar o terrível problema que precisa ser resolvido.
Ele faz isso concentrando-se nitidamente nos 4 grandes, até se apresentar ao "guru".
Muitas vezes, uma vez que o "guru" por trás do cartão (o cara que vende alguma coisa) é apresentado, a iniciativa se esgota.
E, essencialmente, no momento em que você chega ao lead, todas as principais informações que tornariam seu cliente potencial
gostaria de comprar já deve ter sido transmitido.
O resto da carta, chamado de corpo de cópia, é simplesmente "provar o ponto".
Um cliente em potencial oferece UMA grande ideia ou promessa que pode ser resumida em um
única oração
Na minha experiência, escrever um prospecto é um processo "contínuo".
Quer dizer, eu realmente não saberei tudo o que vai estar na liderança até que a promo esteja totalmente escrita.
Às vezes, quando estou escrevendo o corpo do texto, descubro um gancho interessante, um ângulo estranho ou um novo
informações que você pode voltar e injetar no cabeçalho.
Tem sido o mesmo ao escrever este guia.
Comecei a escrever este guia sabendo a “direção geral” que eu queria que o texto tomasse.
Eu tive UMA ideia. O que poderia ser resumido em uma frase...
"Copywriting é uma linguagem, comunicada puramente por meio de subtexto."
Comecei minha introdução escrevendo algumas das coisas que ACHEI que iria cobrir...
Mas enquanto escrevia o livro, ele assumiu vida e direção próprias.
E eu continuo tendo que voltar e mudar minha introdução para provocar o que realmente será abordado.
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É o mesmo com qualquer faixa, na minha experiência.
Mas você ainda deve ter apenas uma idéia.
O título, o cabeçalho e o corpo do texto compartilham uma "alma".
Antes de escrever uma palavra de texto, resuma sua ideia em uma frase.
Esta é a “alma” da sua carta.
É a força vital que o obrigou a escrever sua cópia em primeiro lugar.
A razão para isso é que você PRECISA de um único endereço consistente.
Comece com esta pergunta: qual é o principal benefício ou recompensa que tudo em sua cópia irá vincular?
Ouvi dizer que isso se chama "O Fio Dourado".
E também é conhecido como "A regra de um".
Eu chamo isso de “alma”.
Idealmente, você saberá exatamente qual é a alma do seu texto antes de começar a escrever.
Mas, como mencionei anteriormente, para mim, escrever o lead é um "processo contínuo".
É por isso que gosto do termo "alma".
Dá à sua ideia permissão para existir como um ser vivo...
Algo que cresce e evolui ao longo do tempo.
Às vezes sua alma será cristalina...
Às vezes você terá que fazer algumas tentativas para se concentrar ou encontrar sua Alma.
Mas você deve sempre ter alguma noção do que é sua Alma.
A nova informação deve simplesmente aguçar a Alma e torná-la mais clara.
O ponto é, não se martirize se sua alma começar um pouco vaga quando você escrever a primeira versão do seu post.
Mas ao final de escrever sua cópia, TUDO precisa estar vinculado a UMA ideia que você pode resumir em uma única frase.
Por exemplo, escrevi uma promoção chamada Trump Bonus Checks com outro escritor, Rob Braddock.
Tínhamos UMA oração para guiar toda a nossa escrita.
Essa frase foi EXATAMENTE ISSO:
"Trump fez alguma coisa, agora você é pago."

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Essa foi a alma da nossa promoção.
Se alguma coisa que escrevemos desviasse dessa mensagem de alguma forma, ela era removida imediatamente.
Ok, sabendo de todas essas coisas que expliquei sobre o protagonista...
Novamente, aqui estão as QUATRO principais coisas que você deseja realizar em um lead:
Chame a atenção
Expandir conjunto de títulos
credibilidade Faça um grande
promessa Abra um loop
O líder deve chamar a atenção
Para chamar a atenção, alguns escritores iniciam sua iniciativa com o que é chamado de interrupção de padrão.
Uma maneira super fácil de capturar rapidamente a atenção de um leitor é simplesmente mostrar algo a ele...
De preferência algo que eles não tenham visto antes em outro anúncio.
Aqui estão alguns exemplos de promoções em que trabalhei.
Observe como todo o texto principal começa de forma semelhante...

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Propor uma interrupção de padrão não é ciência do foguete.
Apenas tente fazer com que o leitor concentre sua atenção em você.
Esteja ciente do que seus concorrentes estão colocando na frente do seu leitor como quebra de padrão.
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Você não quer apresentar ao seu leitor algo que ele já viu antes.
Agora você sabe que pode chamar a atenção deles para a frente com uma interrupção de padrão...
Ou, se você acha que seu próprio complexo de título foi uma interrupção de padrão forte o suficiente, você pode
Desenvolva sua intriga expandindo seu título.
O folheto deve expandir no título
Você vai querer que o lead flua diretamente do seu título e ofereça informações relevantes adicionais sobre o seu título.
Isso às vezes é chamado de "recompensa".
Benefícios
Seu título deve gerar curiosidade suficiente para que o leitor queira saber do que você está falando.
A próxima linha do título deve fornecer um pouco mais de detalhes sem revelar nada muito particular.
Algumas pessoas se referem a isso como uma "recompensa".
Posso demonstrar o conceito de recompensa nas duas primeiras linhas de um email de marketing bem-sucedido que
Eu escrevi para o gadget de US$ 15 trilhões.
Um dispositivo minúsculo incrível poderia gerar 15 bilhões de dólares...
Caro leitor,
Um gadget que você poderia esconder na palma da sua mão...
Isso poderia facilmente passar pela segurança do aeroporto...
E poderia ser produzido em massa rapidamente...
Ele contém a tecnologia pronta para explodir a tampa de uma revolução tecnológica inovadora de US$ 15 trilhões...
Claro, isso vai deixar muitos investidores muito ricos...
Mas também vai assustar muita gente.
Joe Schneider, diretor administrativo da KPMG Corporate Finance, disse: "Uma vez que a grande disrupção começa
do mercado... esperamos uma turbulência significativa."
O boom vem de qualquer maneira.
A escolha é sua se você quer ficar rico... ou apenas ficar com medo.
Clique aqui agora para saber o que está por vir.
A carta de vendas para a qual escrevi este e-mail não tem nada a ver com a segurança do aeroporto...
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Ou muito a ver com o dispositivo ou suas capacidades de produção em massa.
Se você se lembra de alguma coisa antes, esta carta de vendas era sobre carros autônomos.
Portanto, temos nosso título (ou linha de assunto, para este e-mail):
“Um dispositivo minúsculo incrível pode gerar US$ 15 trilhões…”
Então as duas primeiras linhas deste e-mail são pequenas "recompensas" que dou ao leitor para expandir o título...
Eles realmente não oferecem nenhuma informação nova útil ...
Eles são apenas algo que eu uso para capturar e prender a atenção do leitor enquanto eu mudo de marcha em direção à oportunidade real da qual estou falando.
quero falar...
A tecnologia dentro do dispositivo e suas possíveis recompensas monetárias.
É quando eu desligo a linha:
"Ele contém a tecnologia pronta para explodir a tampa de uma revolução tecnológica inovadora de US$ 15 trilhões..."
Essa é a grande promessa que eu realmente quero que você leia.
Foi a mesma estratégia com os exemplos de interrupção de padrão acima.
Captei a atenção do leitor por tempo suficiente para seguir em frente com minha grande promessa...
O que geralmente é algo como "Você pode ficar rico com isso".
Você quer chegar à sua grande promessa o mais rápido possível.
Tão logo. Como. Possível.
Aqui está outro exemplo de expansão do título na promoção que escrevi para a Masterclass de Aposentadoria do Pai Rico...
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Google
Ao longo deste trecho de cópia, estou simplesmente expandindo os "49 hacks de renda de aposentadoria" que mencionei no título.
Ok, vamos recapitular o que temos até agora...
Resumo dos dois primeiros:
Agarre a atenção deles com o título e os 4 U's…
As quebras de padrão são uma maneira poderosa e fácil de chamar a atenção.
Expanda seu título...
E lembre-se, quando você expande o título, não precisa revelar seus segredos.
Você pode simplesmente listar propriedades no tópico em que seu título se concentrou.
O objetivo é gerar curiosidade, intriga e/ou hype.
Então ofereça sua ÚNICA grande promessa o mais rápido possível.
P.S. Como prática extra, você pode começar a procurar os 4 grandes em todos os exemplos acima.
O líder deve oferecer credibilidade
Muito cedo em sua liderança, a cópia deve oferecer credibilidade que explique por que seu leitor deve acreditar
sua.
Pensando logicamente: você deveria ter feito uma grande promessa em seu título...
Sua promessa é estranha e específica o suficiente para prender e prender a atenção...
Ofereça algo que o leitor deseja…
E é provável que o leitor seja tão cínico e cético que esteja prestes a gritar "merda" no primeiro
chance que você tem.
Na verdade, eles mal podem esperar para falar bobagem com um "comerciante de golpes" como você.
Eles vivem para isso!
Este é o momento de injetar alguma credibilidade que mostra:
1. Você é uma autoridade credível, a quem deve ouvir ou…
2. Suas alegações são apoiadas por autoridades credíveis
Você não precisa dar uma grande demonstração de credibilidade na liderança.
Apenas uma única linha servirá por enquanto.

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Porque, como você verá ao explorar o corpo do texto, há um momento mais apropriado para colocar credibilidade
em cima da mesa.
Se voltarmos ao pequeno e-mail que escrevi, você verá que injetei alguma credibilidade depois do meu grande
promessa ao citar uma autoridade:
“Joe Schneider, diretor administrativo da KPMG Corporate Finance, disse:
mercado... esperamos uma turbulência significativa.” “
Não sabemos como ou por que a turbulência virá...
Mas um cara com um título chique disse que estava esperando...
Isso comunica que o evento é basicamente inevitável!
(Comunicar que algo é provável/inevitável comunica nossas 4 Grandes Emoções de Segurança/Previsível…
Você está começando a ver como essas lições se complementam cada vez mais?)
Então eu tenho que passar rapidamente para um call to action após essa linha de credibilidade porque era um e-mail
breve, não uma carta de vendas.
Este e-mail mostrou consistentemente que quando o leitor chega ao fim...
Que cerca de 11% das pessoas estão suficientemente intrigadas e convencidas de que seja o que for, é o
real o suficiente e interessante o suficiente para clicar no link e descobrir mais...
E esses leitores recebem muitos e-mails de marketing todos os dias.
Considere também o seguinte: Clicar em um link é uma ação que o leitor deve realizar.
Isso é alguma forma de investimento ou microengajamento, que é um feito decente de persuasão.
Para um redator começando a liderar, seu trabalho é mais simples.
Eles só precisam ter certeza de que o leitor NÃO tome nenhuma ação além de ler a próxima linha.
Outro exemplo:
Também podemos olhar para a carta da Masterclass de Aposentadoria do Pai Rico para um exemplo de credibilidade.
Você notará que a linha de abertura é, de fato, credibilidade.
"Caro leitor,
Sou Robert Kiyosaki, autor de Pai Rico, Pai Pobre, o livro de finanças pessoais mais vendido de todos os tempos.
Usei uma quantidade significativa de texto introdutório para expandir meu título...
E perder credibilidade na linha de frente foi fácil e natural.
Não há tempo duro e rápido "específico" com as quatro coisas que você precisa fazer na liderança.
Eu não estou dizendo o que escrever.

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Estou simplesmente destacando padrões de subtexto que geralmente são comunicados pelos melhores escritores.
Eu tenho seguido pessoalmente esses padrões com grande sucesso.
E eu sei que você também pode.
Foi assim que a gente chamou a atenção...
Expandido no título...
E inseriu alguma credibilidade... e agora?
O líder deve oferecer a grande promessa
Como eu disse anteriormente, você quer chegar à sua grande promessa o mais rápido possível.
Não há palavras específicas que você deve usar.
Você deve escrever o que é mais natural.
Sua Grande Promessa pode mudar um pouco desde o momento em que você começa a escrever até o final.
Está bem.
Ao construir sua Grande Promessa, use as 4 Grandes Emoções como guia:
• Novo/Somente •
Fácil/Qualquer •
Seguro/Previsível •
Grande/Rápido
Alguns produtos se prestam a certas emoções mais do que outros.
Por exemplo, se um escritor quer vender um produto baseado em um "sistema..."
Pode ser um sistema para ajudar solteiros e solteiros a namorar mais...
Um sistema para batatas de sofá sem esperança perderem 20 quilos...
Um sistema para pessoas falidas gerarem renda passiva…
Pode ser qualquer coisa sobre um sistema passo a passo / solução de botão / produto feito para você...
O escritor pode querer se aprofundar mais na introdução e testar afirmações sobre a rapidez com que o sistema paga o
benefícios e como qualquer pessoa pode usá-lo.
A Grande Promessa deve refletir isso também.
Se um editor está escrevendo sobre uma previsão...
Uma tendência que o redator quer que os leitores comprem em breve...
Se o escritor está tentando convencer uma pessoa de que algo está a caminho e o leitor precisa agir rápido...
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Então o escritor se apoiará nas emoções do Novo e do Grande para desencadear esse medo de perder.
Ao longo da cópia, o escritor desejará abordar o maior número possível das 4 Grandes Emoções…
Mas um escritor pode se apoiar muito mais nos dois ou três que naturalmente favorecem sua oferta.
Aqueles que o escritor escolher como mais importantes para sua mensagem comporão o restante de seu guia.
Mas, se puder, incorpore o máximo de emoções das Quatro Grandes que puder no início de sua liderança.
Vamos rever o Guia Masterclass de Aposentadoria do Pai Rico...
Aqui está a minha grande promessa...
“Basta alguns desses segredos para começar a acumular US$ 1.168, US$ 2.551 e até US$ 4.377 em
fluxo de caixa seguro e previsível semana após semana…”
My Big Promise realmente diz as palavras "Seguro" e "Previsível".
Isso porque a promessa é de renda passiva.
Alguém que quer renda passiva quer que o dinheiro venha no piloto automático.
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Eles não querem ter que brincar com nada.
Eles não querem se preocupar com as flutuações do mercado de ações.
Eles só querem que o dinheiro chegue e chegue na hora.
Defina e esqueça.
Portanto, enfatizo que isso é seguro e previsível em minha promessa.
Além disso, a frase "Tudo o que você precisa..." indica que há muitos "segredos" nesta oferta.
E tudo o que você precisa fazer é aproveitar alguns dos 49 segredos. Fácil.
Ao mesmo tempo, prometo grandes números de receita, na casa dos milhares de dólares.
E a oportunidade é totalmente nova porque esta informação nunca esteve em nenhum dos livros anteriores que
Roberto escreveu!
A entrada deve abrir um círculo Neste ponto de
Na entrada, o escritor trouxe à tona sua grande promessa e apresentou suas alegações mais convincentes...
Agora eles precisam criar um "loop aberto".
Um loop aberto é apenas uma "provocação" de informações que serão reveladas posteriormente no gráfico.
Isso também é conhecido como “suborno”. (Recebi o termo "suborno" de Clayton Makepeace.)
É um suborno que você oferece em troca de eles continuarem lendo.
Felizmente, abrir um loop é bastante simples de executar e pode ser escrito como:
"Em apenas um segundo, mostrarei exatamente como 'as declarações que acabei de fazer' são totalmente verdadeiras."
Este é um simples loop aberto ...
Você verá variantes ao copiar...
Outro exemplo comum:
"Se você ficar comigo, vou provar sem sombra de dúvida como você pode 'receber os benefícios que prometi'."
Basta olhar para algumas peças de cópia e, quando você souber, será capaz de recitar 10 linhas diferentes para abrir um loop.
E você encontrará métodos muito mais sutis do que pedir ao leitor para ficar.
Na verdade, em apenas um segundo eu vou te mostrar um open loop magistralmente escrito direto de uma carta de vendas real.
Mas primeiro…
Google
Reunindo uma borda

Vemos que o chumbo geralmente contém cinco elementos básicos
Chame a atenção Ampliar
o título estabelece credibilidade
Faça uma grande promessa Abra um
laço (suborno)
Quando você olha para os clientes em potencial da maneira que descrevi, o trabalho se torna muito fácil.
O escritor já deve entender a Alma de seu projeto.
Você resumiu sua ideia em uma única frase.
ou seja, para cheques de bônus de Trump, usamos "Trump fez algo, agora você é pago".
O escritor é então encarregado de testar essa ideia.
A tarefa do escritor é encontrar informações que comprovem as alegações...
Em seguida, comunique-os através das 4 Grandes Emoções.
Depois de ver isso, e realmente entender...
Escrever uma cópia simplesmente se torna um sistema para responder a perguntas simples.
Começar com:
A promo da alma da minha alma resumida em uma única frase é...
Depois:
“Como eu provo que isso é grande? O que posso comparar com o que já era grande?
“Como posso mostrar ao leitor como isso é fácil e rápido?”
Os melhores escritores do mundo sabem disso...
Embora seja bem possível que eles não estejam conscientemente cientes de que estão fazendo isso dessa maneira.
Porque eles pensam que apenas "entendem".
Eles falam a língua da redação.
Como quando você fala com seus amigos...
Você não está consciente quando está conjugando verbos ou usando adjetivos para modificar substantivos.
Apenas faça.
Após anos de prática, os redatores mestres finalmente conseguem falar a linguagem do copywriting.
Mas não vai levar anos de prática.

Google
A partir de hoje (ou quando eu terminar este guia)...
Você pode olhar para uma linha de cópia e traduzir imediatamente o que o escritor estava tentando realizar.
E quero dizer QUALQUER linha de cópia aleatória antiga ...
Você saberá EXATAMENTE por que foi escrito... mesmo que esteja completamente fora de contexto!
Qualquer linha única de cópia
Como prova do uso prático deste guia…
Peguei uma única linha aleatória de cópia de um cabeçalho de carta de vendas no meu arquivo de recibo.
Se você prestou atenção em cada palavra até este ponto do guia...
Você sabe tudo o que precisa saber para traduzir seu verdadeiro significado.
Aqui está a linha única:
"Além de vários ganhos de três dígitos de até 542% nos próximos meses..."
Veja se você pode usar o que aprendeu para traduzir esta única linha fora do contexto.
O que você acha que o escritor estava tentando comunicar?
Você sabe que esta linha está na liderança...
E você tem a estrutura das 4 Grandes Emoções para guiá-lo…
Tente por conta própria, então eu vou fazer isso com você.
A tradução chama sua atenção?
Vamos ver se conseguimos descobrir o que essa única linha comunica... REALMENTE.
Como isso está na liderança, parece que o escritor está configurando uma promessa ou afirmação que você precisará testar mais
para frente no corpo do texto...
E o que eles estão tentando comunicar com essa afirmação?
• “Múltiplo” = mais de uma oportunidade de ganhar =
Claro. • “Ganhos com três dígitos” = Grandes vitórias. • "542%"
é específico o suficiente para implicar que intensa computação foi feita para produzir este
número = Seguro.
• Esse número de 542% é um retorno muito bom = Grande.
• “Próximos meses” = Previsível.
Quando você traduz cada palavra usando apenas as 4 grandes emoções como seu decodificador...
Você pode ver que esta linha foi projetada para comunicar que a oportunidade é grande e certa.
Esta é uma linha de cópia promocional de 37 páginas.

Google
Agora imagine que você copiou e traduziu assim para várias cartas de vendas...
Você vasculhou cada linha para encontrar o que realmente estava se comunicando...
Não demoraria muito para você ver...
Essas coisas de carta de vendas são bastante semelhantes.
Então "você vai entender".
"Você verá a matriz."
Finalmente, você falará a linguagem dos direitos autorais com facilidade.
Um exercício rápido: traduza a cópia em torno dessa única linha
Em seguida, postarei o restante da cópia em torno dessa única linha que acabamos de traduzir.
É de uma carta de vendas da Money Map Press.
A manchete é:
Por que o Pentágono está protegendo milhões de "tecnologia líquida" dentro deste caminhão-tanque não marcado
Eu dissequei essa promoção no meu YouTube.
Como você provavelmente está lendo isso como uma cópia digital, aqui está o URL desse vídeo do YouTube:
https://youtu.be/Fv7zwDItHlk
Copie e cole esse link e você pode me assistir dissecar toda a carta de vendas gratuitamente.
Além disso, você pode acessar todo o meu arquivo de slides com minhas anotações nas margens acessando:
http://kylethewriter.com/swipe
Não quero fazer um discurso de vendas dentro de um livro pelo qual você pagou, mas achei que você poderia se interessar por esses recursos
gratuitos.
Aqui estão algumas das cópias do anúncio em torno dessa única linha que acabamos de traduzir:
Como você provavelmente está começando a perceber, este é um avanço histórico. E se você jogar do jeito que eu vou te mostrar...
Você poderia obter o tipo de ganho que só ocorre uma vez em um século.
Refiro-me à possibilidade de obter um retorno de até 10.000% ou até mais nos próximos anos...
Além de vários ganhos de três dígitos de até 542% nos próximos meses...
E o potencial para literalmente centenas de vezes o seu dinheiro a longo prazo.
Como posso ter certeza de que essa empresa pode trazer lucros tão grandes para você?
Google
Vou te mostrar agora...
O Pentágono está entregando a você esta vitória em uma bandeja de prata.
Este é o fim da iniciativa para essa promoção.
O lead tem 382 palavras.
O escritor então passa para a cópia do corpo abaixo, introduzindo o "guru" no que chamo de "a seção
de credibilidade".
Este também é um ótimo ponto de transição para começarmos a falar sobre elementos de cópia do corpo.
Mas antes de mergulharmos nos elementos da cópia do corpo...
Anteriormente, eu disse que mostraria um loop aberto.
Você vê?
O circuito aberto foi:
"Se você jogar do jeito que eu vou te mostrar..."
O editor diz que você pode ganhar muito dinheiro...
Mas o que você está realmente comunicando é:
"Vou revelar este método para você... apenas continue lendo..."
A cópia então passa a comunicar:
“Você não pode perder isso, porque é enorme!
E se você está nervoso, não se preocupe... é totalmente seguro."
Novamente, quanto mais você praticar, mais essas coisas chamarão sua atenção.
E eu nunca, jamais, terei que dizer a você: "Escreva isso, escreva aquilo".
Você só vai saber.
Outro exemplo de loop aberto:
Se você voltar ao guia Masterclass de Aposentadoria do Pai Rico...
A segunda linha é um loop aberto...
Caro leitor,
Sou Robert Kiyosaki, autor de Pai Rico, Pai Pobre, o livro de finanças pessoais mais vendido de todos os tempos.
Hoje quero contar sobre 49 segredos de renda de aposentadoria que NÃO incluí em Pai Rico, Pai Pobre…
Segredos que os ricos adoram... mas os pobres e a classe média não conhecem!
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Bastam alguns desses segredos para começar a acumular US$ 1.168, US$ 2.551 e até
$ 4.377 em fluxo de caixa seguro e previsível semana após semana...
A partir da próxima segunda-feira, 21 de janeiro de 2019
Ah, um último exemplo de loop aberto (secreto):
Talvez você tenha entendido, mas acabei de abrir outro loop acima:
“Este também é um ótimo ponto de transição para começarmos a falar sobre elementos de cópia do corpo.
Mas antes de mergulharmos nos elementos da cópia do corpo...
Mais cedo eu disse que mostraria um ciclo aberto…”
Eu abri um novo loop antes de fechar meu primeiro loop dizendo "mas antes de mergulharmos em..."
Essa é a maneira mais fácil de configurar loops.
Depois de terminar este guia e ler algum texto, você poderá abrir loops de maneira fácil e automática.

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Como escrever palavras que REALMENTE te deixam rico

A grande mensagem por trás deste livro:

Este é o tópico e a ideia mais importante deste guia:

Copywriting é uma linguagem.

Pense em direitos autorais como uma "linguagem profissional", como contabilidade.

A contabilidade é considerada “a linguagem dos negócios”.

E copywriting tem sido referido como “venda de impressão …”

Portanto, faz sentido pensar em copywriting como a "linguagem das vendas".

Mais especificamente, é a linguagem da emoção.

Porque as emoções são o que fazem as pessoas comprarem coisas.

Os instrutores começarão com algumas noções básicas...

É a repetição da força bruta que faz a linguagem grudar.

Mas ninguém ensina copywriting como uma linguagem para praticar.

Em vez disso, eles o ensinam a montar um móvel.

"Faça isso. Então faça aquilo. Preencha este modelo."

Não faremos isso neste guia.

Estabeleceremos alguns princípios básicos e depois os expandiremos repetidamente.

Na verdade, você pode achar partes deste guia repetitivas.

Isso é por design.

Então você realmente só precisa consumir o máximo de linguagem possível.

Em breve você começará a reconhecer padrões...

Este guia irá ajudá-lo a desenvolver habilidades de redação de forma semelhante.

No começo você terá que pensar no que está fazendo...

Mas não muito.

Em pouco tempo tudo será uma segunda natureza.

A maioria dos gurus só te pega na metade do caminho

diria "preencha os espaços em branco" para o que você precisar.

Isso é o que muito do "treinamento de copywriting" se tornou.

Modelos de e-mail, modelos de títulos… Lixo.

Essa é a decepção da aparência “simples” de direitos autorais.

Mas sua "conversação" não vem automaticamente imbuída de habilidade de vendas...

Ou seja, sua "conversação" não cria automaticamente intrigas...

Ou apresentar automaticamente uma ideia nova e inovadora...

Ou comunique automaticamente uma sensação de segurança, facilidade, urgência ou escassez!

Você vê, a linguagem do copywriting é encontrada no subtexto, não no texto.

Porque a parte emocional do cérebro é acionada pelo subtexto não escrito.

O subtexto é inferido, não falado.

Em outras palavras, "não é o que você diz, é o que você comunica".

falando inglês... Você NÃO está escrevendo uma cópia.

Se isso parece complicado, não se preocupe...

E também oferecerá todas as ferramentas necessárias para dominar a linguagem do copywriting.

as habilidades de escrita não melhoraram...

Não é sua culpa.

Ninguém ensina este assunto pelo que é...

Uma linguagem própria e única que requer prática contínua.

Por que modelos e cadernos regulares falham com você

Vamos voltar ao nosso exemplo espanhol.

Digamos que eu também esteja lá e diga exatamente o que dizer ao servidor.

Você repete perfeitamente o que eu te ensinei!

Você deveria ser feliz?

Você provavelmente não está satisfeito.

Porque quando você realmente pensa sobre isso...

você ou o servidor disse em primeiro lugar...

E aqui está o verdadeiro truque...

Claro, as palavras fizeram sentido depois de ouvi-las...

Mas como você chega a eles?

Esse é o problema de ler livros regulares de redação e seguir modelos.

Você SABE que deveria chamar a atenção.

Você SABE que deveria gerar intriga.

Você SABE que precisa criar urgência...

MAS O QUE VOCÊ ESTÁ DIZENDO?!?!?!?!?!