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Podemos constatar que, para Philip Kotler (2006), existem duas definições distintas de
marketing, das quais os parâmetros de percepção se distinguem conforme dois aspectos.
Assinale a alternativa que demonstre os dois tipos de definições apresentadas pelo autor:
Comentário Resposta: E
da resposta: Comentário: as duas definições estabelecidas para marketing, segundo
Kotler, são:
Definição social: “um processo social por meio do qual pessoas e grupos
de pessoas obtêm aquilo de que necessitam e o que desejam com a
criação, oferta e livre negociação de produtos e serviços de valor com
outros”. Definição gerencial é o “processo de planejar e executar a
concepção, a determinação de preço, a promoção e a distribuição de
ideias, bens e serviços para criar negociações que satisfaçam metas
individuais e organizacionais” (KOTLER, 1998, p. 30).
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Para Philip Kotler, existem duas definições de marketing que estruturam todo o saber da
disciplina. Quando estamos nos referindo à definição social, estamos falando de:
I. Proporcionar à sociedade uma qualidade de vida superior.
II. Proporcionar às organizações uma lucratividade maior para que possam distribuir os
rendimentos com os colaboradores.
III. Atender as necessidades e os desejos de pessoas e grupos de pessoas, por meio da
criação de ofertas de produtos e serviços que tenham valor para esses grupos.
b. II está correta.
d. I e II estão corretas.
Comentário da Resposta: E
resposta: Comentário: falar em marketing
pela perspectiva social é falar em atender necessidades e desejos das
pessoas por meio de produtos e serviços, visando a proporcionar uma
melhor qualidade de vida.
Existem diversos equívocos em relação à palavra marketing. Sabemos que a tradução literal
é mercadologia, o que, por definição, podemos dizer que significa:
Respostas: a. Mercado.
b. Pessoas.
c. Vendas.
d. Produtos e serviços.
e. Estudo de mercado.
Comentário da Resposta: E
resposta: Comentário: não podemos esquecer que a tradução literal de marketing
deveria ser mercadologia, ou seja, mercado + logia = estudo; sendo,
portanto, estudo de mercado.
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Para o alcance dos objetivos organizacionais, as empresas precisam compreender que são
afetadas direta ou indiretamente pelos ambientes das quais fazem parte. Segundo Philip
Kotler, esses ambientes podem ser divididos, de forma mais ampla, em:
I. Ambiente publicitário.
II. Ambiente externo ou macroambiente.
III Ambiente tecnológico.
IV. Ambiente interno ou microambiente.
e. II e IV estão corretas.
Comentário Resposta: E
da resposta: Comentário: os ambientes pelos quais as empresas fazem parte são:
macroambiente ou ambiente externo, composto por todas as forças
incontroláveis que podem afetar direta ou indiretamente as organizações
e o ambiente microambiente ou ambiente externo, composto pelas forças
controláveis pelas organizações, como funcionários, fornecedores e
clientes.
Quando estamos falando do macroambiente, existem forças diversas que estruturam esse
ambiente externo à empresa e sobre o qual ela não tem poder. Ao estudarmos a força da
moeda vigente, estamos falando de qual força?
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Respostas: a. Demográfica.
b. Político-legal.
c. Econômica.
d. Cultural.
e. Natural.
Comentário da Resposta: C
resposta: Comentário: a força econômica diz respeito às estruturas
determinadas pelo governo de cada país para estabelecer uma moeda
forte na economia.
As forças culturais e sociais têm grande influência nos hábitos e nas preferências das
pessoas. Sendo assim, é correto afirmarmos que:
I. É por meio das forças socioculturais que a decisão de compra das pessoas será
direcionada para determinado produto e/ou serviço em detrimento de outro.
II. É por meio das forças socioculturais que o profissional de marketing conseguirá
estabelecer a visão que as pessoas têm de si, das outras pessoas, das instituições, da
sociedade e do universo como um todo.
III. É preciso que as vendas de produtos girem em torno dos valores de determinada
sociedade a fim de obterem sucesso.
IV. Para internacionalizar é fundamental que o profissional de marketing conheça
profundamente a cultura e os valores do país em que quer ingressar com seus produtos ou
serviços.
e.
Todas as afirmativas apresentadas dizem respeito a outras forças
macroambientais.
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O princípio da segmentação indica que os mercados são divididos por suas características,
diferentes entre si. Essa divisão resulta em alguns tipos de mercado. Assinale qual das
alternativas nos traz quais são esses mercados:
Resposta a.
Selecionada: Mercado consumidor, industrial, revendedor, governamental e
internacional.
Respostas: a.
Mercado consumidor, industrial, revendedor, governamental e
internacional.
b.
Mercado consumidor, mercado revendedor e mercado associativo.
c.
Mercado industrial, mercado governamental e mercado particular.
d.
Mercado particular, mercado consumidor, mercado governamental e
mercado internacional.
e.
Mercado futuro, mercado particular, mercado consumidor e mercado
governamental.
Comentário da Resposta: A
resposta: Comentário: segmentar o mercado significa dividi-lo, de forma a
respeitar as características específicas de cada mercado e essa divisão
resulta em cinco possíveis tipos de mercado: o consumidor, o industrial,
o revendedor, o governamental e o internacional.
b. II está correta.
Comentário Resposta: E
da resposta: Comentário: os clientes fazem parte do microambiente porque as
empresas podem encantá-los, de modo a persuadi-los para a aquisição,
por meio de produtos ou serviços direcionados para satisfação desses
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Resposta a.
Selecionada: Tamanho da empresa, formalidade no processo de compra e setor
de atividade.
Respostas: a.
Tamanho da empresa, formalidade no processo de compra e setor
de atividade.
b.
Formalidade no processo de compra, tamanho de mercado e
clientes dos clientes.
c.
Tamanho da empresa, tamanho do mercado e tamanho do target.
d.
Tamanho da empresa, formalidade no processo e tamanho dos
targets.
e.
Formalidade no processo de compra, assiduidade do fornecedor e
tamanho do target.
Comentário da Resposta: A
resposta: Comentário: as bases para a segmentação de um mercado
organizacional são o tamanho da empresa, a formalidade no processo
de compra e o setor de atividade em que a empresa atua.
É preciso entender que quando falar de marketing é também colocar à disposição dos
clientes potenciais e reais, pessoas ou organizações, produtos, serviços ou ideias a fim de
provocar processos de mercantilização. Estamos falando de:
b. Uma transferência.
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c. Um benefício.
d. Uma troca.
e. Uma transação.
Comentário da Resposta: A
resposta: Comentário: todo processo de troca vem acompanhado da oferta de
um produto ou serviço, lembrando que ofertar significa oferecer.
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