Como Precificar Serviços de Topografia

COMO PRECIFICAR
SERVIÇOS DE
TOPOGRAFIA
Sumário
CAPÍTULO 1 – CONHECENDO OS
DIFERENTES TIPOS DE MÉTODOS DE
LEVANTAMENTO EXISTENTES
OS 6 DIFERENTES TIPOS DE LEVANTAMENTOS

TOPOGRÁFICOS EXISTENTES................................................... 10
As diferentes ciências envolvidas no mapeamento topográfico ......... 11
LEVANTAMENTO TOPOGRÁFICO EXPEDITO .................. 12
Benefícios do levantamento expedito ................................................. 12
Levantamento expedito no mapeamento de áreas grandes e pequenas
...................................................................................................................... 14
Procedimento utilizado no levantamento topográfico expedito ........... 15
LEVANTAMENTO TOPOGRÁFICO PLANIMÉTRICO.......... 15
Produtos obtidos com a realização do levantamento topográfico
planimétrico ................................................................................................... 16
Técnicas utilizadas no levantamento topográfico planimétrico ........... 18
Poligonação ........................................................................................ 18
Poligonal principal, secundária e auxiliar ........................................ 20
Poligonal fechada, enquadrada e aberta......................................... 23
Levantamento topográfico por caminhamento com estação total ...... 25
Classes de poligonais planimétricas................................................... 27
LEVANTAMENTO TOPOGRÁFICO ALTIMÉTRICO ............ 29
Equipamentos e métodos de levantamento de dados utilizados no
levantamento topográfico altimétrico............................................................. 30
Nivelamento barométrico .................................................................... 30
Nivelamento geométrico ..................................................................... 31
Nivelamento geométrico simples .................................................... 32
Nivelamento geométrico composto ................................................. 34
Precisão no nivelamento ................................................................. 35
Principais aplicações do nivelamento geométrico ........................... 36
Nivelamento trigonométrico ................................................................ 38
Funcionamento do nivelamento trigonométrico ............................... 39
Aplicações do nivelamento trigonométrico ...................................... 39
Nivelamento taqueométrico ................................................................ 42
Origem do nome taqueômetro ........................................................ 43
O que são fios estadimétricos? ....................................................... 44
LEVANTAMENTO TOPOGRÁFICO PLANIALTIMÉTRICO .. 44
Classificações do levantamento topográfico planialtimétrico .............. 48
LEVANTAMENTO CADASTRAL .......................................... 52
LEVANTAMENTO TOPOGRÁFICO PLANIMÉTRICO

CADASTRAL ................................................................................. 55
Qual o objetivo do levantamento planimétrico cadastral? ............... 55
O que são estruturas artificiais e estruturas naturais ...................... 56
Quais equipamentos que podem ser utilizados no levantamento
planimétrico cadastral? .............................................................................. 56
Quais os produtos oriundos do levantamento planimétrico cadastral
................................................................................................................... 59
Aplicações de um levantamento topográfico planimétrico cadastral .. 60
LEVANTAMENTO TOPOGRÁFICO PLANIALTIMÉTRICO
CADASTRAL ................................................................................. 60
Quando que um levantamento topográfico planialtimétrico cadastral é
necessário..................................................................................................... 64
Equipamentos utilizados no levantamento topográfico planialtimétrico
cadastral ....................................................................................................... 66
Utilização de estações totais no levantamento topográfico
planialtimétrico cadastral............................................................................... 67
Classificações do levantamento topográfico planialtimétrico cadastral
...................................................................................................................... 67
CAPÍTULO 2 – AS DIFERENTES TÉCNICAS
DE PRECIFICAÇÃO EXISTENTES
VALORIZE SEU TEMPO E SEUS CONHECIMENTOS ....... 69
AS 2 ÚNICAS MANEIRAS DE VOCÊ COBRAR PELOS

SERVIÇOS QUE PRESTA ............................................................ 72
A MELHOR ESTRATÉGIA PARA DESCOBRIR QUANTO

TEMPO É NECESSÁRIO PARA A PRESTAÇÃO DE UM SERVIÇO
...................................................................................................... 74
O ELEMENTO QUE PODE FAZER VOCÊ PRECIFICAR O

SERVIÇO DA MANEIRA ERRADA ............................................... 75
COMO DESCOBRIR O PREÇO QUE VOCÊ DEVE COBRAR

PELOS SEUS SERVIÇOS ............................................................ 76
Tenha uma taxa mínima ..................................................................... 82
PRECIFICAÇÃO DOS DIFERENTES SERVIÇOS
TOPOGRÁFICOS.......................................................................... 86
Levantamento topográfico planimétrico .............................................. 87
Quanto cobrar pelo levantamento de um lote urbano ..................... 87
Quanto cobrar pelo levantamento perimétrico de imóveis rurais .... 90
Quanto cobrar por serviços de georreferenciamento de imóveis rurais
................................................................................................................... 92
Quanto cobrar por serviços de levantamento altimétrico.................... 96
Quanto cobrar por serviços de levantamento topográfico planimétrico
cadastral ....................................................................................................... 98
Quanto cobrar por serviços de levantamento planialtimétrico ............ 99
Quanto cobrar por serviços de levantamento planialtimétrico cadastral
.................................................................................................................... 101
Levantamentos planialtimétrico cadastral de áreas pequenas ...... 102
Como orçar outros serviços topográficos ......................................... 108
CAPÍTULO 3 - COMO COBRAR POR UM
SERVIÇO DE TOPOGRAFIA A PARTIR DO
CÁLCULO DOS CUSTOS DO MESMO
ETAPA 1 DE 4 - SE INFORME A RESPEITO DO SERVIÇO

QUE SERÁ PRESTADO ............................................................. 113
ETAPA 2 DE 4 - CALCULE AS DESPESAS FIXAS ......................... 114
ETAPA 3 DE 4 - CÁLCULO DOS CUSTOS VARIÁVEIS .... 117
PASSO 4 DE 4 - ACRESCENTE SUA MARGEM DE LUCRO

.................................................................................................... 120
CAPÍTULO 4 - COMO TER UM ESCRITÓRIO

QUE FATURA R$ 50.000,00 POR MÊS
ISSO É UM ANTÍLOPE OU UM RATO DE CAMPO? ......... 125
DEFININDO O CLIENTE PERFEITO ................................. 134
COMO LOTAR SUA AGENDA E SE TORNAR UM

AGRIMENSOR CARTEIRA CHEIA ............................................. 139
AUMENTANDO O NÚMERO DE VENDAS PARA CADA

CLIENTE ..................................................................................... 145
QUAL O SEU PÚBLICO ALVO IDEAL ............................... 145
FAZENDO SEU ESCRITÓRIO AMADURECER ................. 147
A JORNADA DE VITÓRIAS DO SEU PÚBLICO ALVO ...... 149
DEFININDO A JORNADA DE VITÓRIAS DO SEU PÚBLICO

ALVO........................................................................................... 151
CAPÍTULO 5 – TORNE-SE ALTAMENTE
PERSUASIVO E FAÇA AS PESSOAS
COMPRAREM DE VOCÊ
O UNIVERSO DA PERCEPÇÃO ........................................ 159
A EMBALAGEM DE SEU ESCRITÓRIO ............................ 160
OS 3 CÉREBROS .............................................................. 165

Cérebro reptiliano ............................................................................. 165
Sistema límbico ................................................................................ 165
Neocortex ......................................................................................... 166
GATILHOS REPTILIANOS ................................................. 167
01 - Interesse próprio ....................................................................... 168
02 – Contraste .................................................................................. 168
03 – Tangibilidade ............................................................................ 169
04 - Ideia de começo e fim ............................................................... 170
05 - Estímulos visuais....................................................................... 171
06 - Emoção ..................................................................................... 172
GATILHOS MENTAIS LÍMBICOS....................................... 172
Gatilho mental – Prova social ........................................................... 174
Gatilho mental – Prova ..................................................................... 176
Gatilho mental – Autoridade ............................................................. 176
Gatilho mental – Escassez ............................................................... 178
Gatilho mental – História .................................................................. 179
Gatilho mental – Metáforas................................................. 180
Gatilho mental – Comunidade .......................................................... 180
Gatilho mental – Similaridade ........................................................... 181
Gatilho mental – Crenças ................................................................. 181
Gatilho mental – Antecipação ........................................................... 181
PSICOLOGIA DAS CORES ............................................... 182
Significado da cor azul ..................................................................... 182
Significado da cor verde ................................................................... 183
Significado da cor roxa ..................................................................... 183
Significado da cor vermelha ............................................................. 184
Significado da cor Preta ................................................................... 184
Significado da cor Laranja ................................................................ 185
Significado da cor Amarela ............................................................... 185
As cores aplicadas ao marketing ...................................................... 186
Muitos profissionais se sentem inseguros na hora de precificar
seus serviços.
Os mesmos possuem muito medo de:
 Cobrar um valor caro e acabarem perdendo o

cliente;
 Cobrar barato demais e acabarem sendo vistos
como profissionais meia boca.
E estas de fato são preocupações sérias, pois se você não

souber precificar seus serviços da maneira certa, corre o risco de
perder serviços e consequentemente dinheiro. Ou até mesmo de se
queimar junto a seus clientes.
Porém, não se preocupe, que eu estou aqui para lhe ajudar.
Neste Ebook irei lhe mostrar exatamente qual preço você deve
cobrar por seus serviços, de certa forma que o mesmo seja justo.
Também vou lhe passar uma série de dicas e de sacadas que

lhe ajudarão a prestar serviços todos os dias, tendo um fluxo
constante de clientes.
7
CAPÍTULO 1 – CONHECENDO OS
DIFERENTES TIPOS DE MÉTODOS DE
LEVANTAMENTO EXISTENTES
Antes de falarmos a respeito da precificação de serviços

topográficos, você precisa conhecer os diferentes tipos de
levantamento topográfico existentes.
Também precisa conhecer as diferentes classes de

levantamento topográfico existentes.
Neste primeiro capítulo do livro, o que nós faremos é isso, dar

os primeiros passos, fortalecendo suas fundações.
Isso porque provavelmente você tenha chegado neste livro

depois de ter acessado simuladores referenciais de preços.
Por exemplo, você provavelmente deve ter acessado o

simulador referencial da Revista Mira. Porém, simplesmente não
entendeu o mesmo.
Isso porque de cara, você se deparou com um verdadeiro

elefante branco.
Me refiro a estas tabelas.
8
Estas são apenas as 2 primeiras tabelas do simulador
referencial da revista A Mira.
Perceba que não é possível com um simples passar de olhos

entender que preço cobrar.
Isso acontece porque existe toda uma série de conhecimentos

que são essenciais para que você consiga interpretar este simulador
de preços.
Neste primeiro capítulo do livro, o que nós iremos fazer é

fortalecer suas fundações, de certa maneira que você obterá estes
conhecimentos básicos necessários.
Isso porque não tem como analisarmos quanto que você deve
cobrar por determinado serviço, se você não entende as
especificidades do mesmo.
9
Ou seja, primeiramente construiremos as fundações do prédio,
onde você entenderá quais sãos os diferentes tipos de
levantamentos topográficos existentes.
Posteriormente, no segundo capítulo, você entenderá as

diferentes metodologias de precificação de serviços existentes,
aprendendo a precificar seus serviços de maneira estratégica.
Finalmente, no terceiro capítulo, você aprenderá a precificar

diversos outros tipos de serviços. Por exemplo, levantamentos de
dados com receptores GNSS e com drones.
Com isso, ao final da leitura deste livro, você conseguirá

precificar os diferentes serviços com segurança.
Sem mais milongas, se embora aprender. Vamos fortalecer

suas fundações.
OS 6 DIFERENTES TIPOS DE LEVANTAMENTOS

TOPOGRÁFICOS EXISTENTES
A NBR 13.133 traz os 6 diferentes tipos de levantamento
topográfico existentes. São eles:
 Levantamento topográfico expedito;

 Levantamento topográfico planimétrico;
 Levantamento topográfico altimétrico;
 Levantamento topográfico planialtimétrico;
 Levantamento topográfico planimétrico cadastral e;
 Levantamento topográfico planialtimétrico cadastral.
10
Neste primeiro capítulo nós entenderemos o que são e quais
as características destes serviços.
As diferentes ciências envolvidas no mapeamento

topográfico
Perceba que existem diferentes ciências e tecnologias
utilizadas na realização de levantamentos topográficos.
Por exemplo, a topografia clássica que se baseia na utilização

dos métodos de levantamento topográfico listados acima.
Também temos o posicionamento pelo GNSS e a Geodésia,

ciências estas que servem de base para a utilização de receptores
GNSS.
Temos ainda as ciências do sensoriamento remoto e da

Fotogrametria, que servem de base para a utilização de drones.
Com isso é impossível jogarmos tudo em uma mesma metodologia

de precificação.
A boa notícia é que os produtos finais gerados são os mesmos, pouco

importa a tecnologia utilizada.
Por exemplo, o produto mais comum é a planta topográfica

planialtimétrica.
Planta esta que utiliza de base um levantamento planialtimétrico.
Ou seja, o primeiro passo é entender o que é um levantamento

planialtimétrico.
Somente depois poderemos analisar as variações do mesmo.
11
Me refiro ao levantamento topográfico planialtimétrico com
receptores GNSS e ao levantamento topográfico planialtimétrico com
drones.
Perceba que, como disse, o primeiro passo consiste em entendermos

os 6 diferentes métodos existentes de levantamento topográfico pela
topográfica clássica.
Somente depois conseguiremos analisar as variações dos mesmos.
LEVANTAMENTO TOPOGRÁFICO EXPEDITO

A NBR 13.133 traz o seguinte conceito para o levantamento
topográfico expedito:
“Levantamento exploratório do terreno, com a finalidade

específica de seu reconhecimento, sem prevalecerem os critérios de
exatidão. ”
Ou seja, o levantamento topográfico expedito, conforme o

próprio nome sugere, consiste de operações rápidas de medida a
campo, as quais possuem uma precisão grosseira, tendo como
finalidade oferecer informações de caráter geral do terreno.
Benefícios do levantamento expedito

As informações levantadas na realização do levantamento
expedito possibilitarão que o Agrimensor faça o correto planejamento
do levantamento que será realizado posteriormente.
As informações obtidas no levantamento expedito possibilitarão

que o mesmo defina:
12
 A equipe de trabalho;
 O equipamento que será utilizado;
 A precisão das medições;
 O método de levantamento de dados utilizado;
 A duração do trabalho e;
 Os custos envolvidos na prestação do mesmo.
Ou seja, o levantamento topográfico expedito é uma etapa

essencial. Isso porque o mesmo possibilitará que você conheça a
fração de terras que será mapeada.
O mesmo também possibilitará que você defina

que equipamento utilizar e quais métodos de obtenção de dados são
mais indicados, haja vista as condições da área mapeada.
Perceba também que é o campo quem diz qual equipamento e

método (s) de obtenção de dados que você deve utilizar.
Seu papel é apenas interpretar o que o campo está dizendo,

utilizando os equipamentos e métodos de obtenção de dados mais
adequados, haja vista o objetivo do serviço e as condições gerais da
área que será mapeada.
Você pode utilizar, por exemplo:
 Estação total;
 Receptores GNSS ou;
 Drone.
Será o campo que dirá qual destes equipamentos é mais

indicado, ou se você utilizará mais de um equipamento para o
levantamento dos dados.
13
O levantamento topográfico expedito, por sua vez, possibilitará
que você conheça detalhadamente a área, precificando o serviço da
maneira certa e definindo como proceder a campo.
Levantamento expedito no mapeamento de áreas grandes

e pequenas
Na realidade, o levantamento topográfico expedito nem
sempre será necessário.
Isso porque se o levantamento topográfico consiste no

levantamento de uma área pequena. Por exemplo, de um lote urbano
ou de um imóvel rural pequeno para um processo de usucapião, não
se faz necessária a realização do levantamento expedito.
Isso porque serão necessárias poucas horas de serviço a

campo.
Não tem porque você ir a campo com a finalidade de apenas

conhecer a área que será mapeada.
Perceba que é só você analisar a área pelo Google Earth,

fazendo um planejamento prévio e levar uma bateria extra para o
equipamento que será utilizado.
Já se a área a ser mapeada for de médio ou grande porte, você

indubitavelmente precisará fazer o levantamento expedito.
Por exemplo, digamos que você queira fazer um levantamento

topográfico planialtimétrico cadastral de uma área de 70 ha.
Perceba que não tem como você passar um orçamento sem

fazer uma detalhada análise do imóvel a campo.
14
Procedimento utilizado no levantamento topográfico
expedito
No levantamento topográfico expedito, você deve percorrer a
área que será mapeada, conhecendo as características e
peculiaridades da mesma.
Com isso, você identificará os diferentes procedimentos que irá

adotar.
Dica de amigo: na topografia cadastral, o papel do Agrimensor

é percorrer o perímetro do imóvel.
Ou seja, você deve obrigatoriamente andar pelo perímetro,

identificando as mudanças de ângulo do mesmo e definindo qual
procedimento adotar.

O levantamento topográfico planimétrico, também é conhecido
como levantamento planimétrico ou levantamento perimétrico.
O mesmo possui como objetivo a determinação de

coordenadas planimétricas (X e Y), sendo que a NBR 13.133 traz a
seguinte definição para o mesmo:
“Levantamento dos limites e confrontações de uma

propriedade, pela determinação do seu perímetro, incluindo, quando
houver, o alinhamento da via ou logradouro com o qual faça frente,
bem como a sua orientação e a sua amarração a pontos
materializados no terreno de uma rede de referência cadastral, ou,
no caso de sua inexistência, a pontos notáveis e estáveis nas suas
imediações. Quando este levantamento se destinar à identificação
15
dominial do imóvel, são necessários outros elementos
complementares, tais como: perícia técnico-judicial, memorial
descritivo, etc.”
Ou seja, o levantamento topográfico planimétrico, nada mais é

do que o método de levantamento topográfico normalmente utilizado
para a determinação da área de imóveis rurais e urbanos.
O mesmo consiste em, com a utilização de um equipamento ou

metodologia adequada, percorrer-se o perímetro da área de
interesse, obtendo-se medidas lineares e angulares da mesma.
Produtos obtidos com a realização do levantamento

topográfico planimétrico
O resultado final do levantamento topográfico planimétrico
será formado pela planta topográfica planimétrica e pelo memorial
descritivo do imóvel.
Peças técnicas estas exigidas pelos profissionais de registro,

normalmente juntamente com a ART e um requerimento.
Veja na imagem abaixo uma planta que produzi após realizar

o levantamento do perímetro de um imóvel rural.
16
No caso, esta é uma das diferentes plantas que eu ensino a
produzir no Curso de Confecção de Plantas Para Topografia
Cadastral.
Caso deseje conhecer melhor o mesmo é só acessar o link

abaixo:
http://adenilsongiovanini.com.br/curso-de-confeco-de-plantas-
para-topografia-cadastral/
17
Técnicas utilizadas no levantamento topográfico
planimétrico
Os métodos de levantamentos de dados aceitos pela legislação

para a realização de levantamentos perimétricos são a poligonação
e a irradiação.
Vamos entender estes 2 métodos de levantamento topográfico.
Poligonação
A poligonação é um dos métodos de levantamento topográfico
mais utilizados na topografia.
Este método normalmente é utilizado para a determinação de

pontos de apoio planimétricos.
No caso, uma poligonal consiste em uma série de linhas

consecutivas, onde são conhecidos os comprimentos e direções,
18
obtidos através de medições em campo (Veiga Et. Al. Apostila de
Topografia, 2007 –
Link: https://pt.scribd.com/doc/135557040/Fundamentos-de-
Topografia)
O método normalmente utilizado para o levantamento de uma

poligonal é o levantamento perimétrico (também conhecido como
levantamento topográfico por caminhamento).
No mesmo, o profissional, tendo como base um azimute de

partida, percorre um itinerário pré-definido, medindo todas as
distâncias e mudanças de ângulo.
Desta maneira, a partir das coordenadas do ponto de partida é

possível calcular-se as coordenadas de todos os pontos que formam
esta poligonal.
19
Poligonal principal, secundária e auxiliar
A NBR 13.133 classifica as poligonais em principal, secundária
e auxiliar.
Poligonal principal (ou poligonal básica)
A NBR 13.133 traz o seguinte conceito para poligonal principal:
“Poligonal que determina os pontos de apoio topográfico de

primeira ordem. ”
Poligonal secundária
A NBR 13.133 traz o seguinte conceito para poligonal

secundária:
“Aquela que, apoiada nos vértices da poligonal principal,

determina os pontos de apoio topográfico de segunda ordem. ”
Poligonal auxiliar
20
A NBR 13.133 traz o seguinte conceito para poligonal auxiliar:
“Poligonal que, baseada nos pontos de apoio topográfico

planimétrico, tem seus vértices distribuídos na área ou faixa a ser
levantada, de tal forma que seja possível coletar, direta ou
indiretamente, por irradiação, interseção ou ordenadas sobre uma
linha de base, os pontos de detalhes julgados importantes, que
devem ser estabelecidos pela escala ou nível de detalhamento do
levantamento. ”
Dentre estes 3 diferentes tipos de poligonais existentes, na

realização de levantamentos topográficos com a utilização de
estações totais, os 2 tipos normalmente utilizados são a poligonal
principal e a poligonal auxiliar.
Sempre que for realizar um levantamento topográfico, ao

chegar na área que deve ser mapeada, a primeira coisa que o
Agrimensor deve fazer é a implantação do apoio topográfico.
Para isso, na utilização de estações totais, normalmente se faz

a implantação de uma poligonal principal.
Por exemplo, olhe para a imagem abaixo.
21
Digamos que você queira fazer o mapeamento desta praça.
Ao chegar a campo, a primeira coisa que você fará é a definição

da poligonal principal.
Porém, após implantar a mesma, você pode perceber que

existem pontos que você não conseguirá mapear a partir da poligonal
principal.
Com isso, você utilizará poligonais auxiliares.
22
Poligonal fechada, enquadrada e aberta
As poligonais levantadas em campo também se classificam em:
 Fechadas;
 Enquadradas ou;
 Abertas.
Poligonal fechada
Uma poligonal fechada parte de um ponto com coordenadas

conhecidas e retorna ao mesmo ponto. Sua principal vantagem é
permitir a verificação dos erros angulares e lineares.
23
Poligonal enquadrada
Uma poligonal enquadrada parte de dois pontos com

coordenadas conhecidas e acaba em outros dois pontos com
coordenadas conhecidas.
Com isso, a mesma possibilita a verificação dos erros de

fechamento angular e linear.
Poligonal aberta
24
Uma poligonal aberta parte de um ponto com coordenadas
conhecidas e acaba em um ponto cujas coordenadas deseja-se
determinar.
Devido a estas características não é possível determinar-se os

erros de fechamento.
Logo, ao utilizar este tipo de poligonal, você deve tomar todos

os cuidados necessários para evitar erros.
Levantamento topográfico por caminhamento com

estação total
Fonte da imagem: https://moodle.ufsc.br/
25
A realização de um levantamento topográfico por
caminhamento com estação total consiste em uma vez implantado o
apoio topográfico, instalar-se a estação total sobre um primeiro ponto
do perímetro da área que será mapeada.
Em seguida, efetua-se a orientação da estação total, utilizando-

se o azimute magnético.
Em um terceiro momento, faz-se a visada do segundo piquete

do perímetro da área de interesse.
Feito isso, desinstala-se a estação total do primeiro piquete,

instala-se a mesma sobre o segundo piquete, orienta-se a mesma no
primeiro piquete e faz-se a visada do terceiro piquete.
Uma vez que tenha sido feita a visada do terceiro piquete, a

estação total é instalada sobre o mesmo, efetua-se a orientação no
segundo piquete e a visada do quarto piquete.
Este procedimento, troca de estação, orientação e visada do

próximo piquete é repetido até chegar-se no primeiro piquete (piquete
de partida), obtendo-se como resultado uma poligonal fechada.
26
Ou seja, o que se realiza é uma poligonação.
Classes de poligonais planimétricas

A NBR 13.133 em sua tabela 7 traz as 5 classes de poligonais
planimétricas existentes.
No caso, de acordo com a NBR 13.133, as finalidades das

classes de poligonais da tabela acima referem-se a:
a) Classe IP - Adensamento da rede geodésica - (transporte de

coordenadas);
27
b) Classe IIP - Apoio topográfico para projetos básicos,
executivos, como executado, e obras de engenharia;
c) Classe IIIP - Adensamento do apoio topográfico para projetos

básicos, executivos, como executado, e obras de engenharia;
d) Classe IVP - Adensamento do apoio topográfico para

poligonais IIIP. Levantamentos topográficos para estudos de
viabilidade em projetos de engenharia;
e) Classe VP - Levantamentos topográficos para estudos

expeditos.
Perceba que a tabela acima tem simplesmente todas as

informações que você precisa saber a respeito da realização de
levantamentos planimétricos.
Perceba também que como disse, não tem como falarmos da

precificação de serviços topográficos sem que você conheça os
diferentes tipos de serviços topográficos existentes e suas
especificidades.
Com estes conhecimentos, conseguimos entender as 5

primeiras classes do simulador da revista A mira.
Perceba que são poligonais utilizadas para o adensamento do

apoio topográfico em levantamentos planimétricos.
Lembrando que o apoio topográfico irá amarrar o levantamento

topográfico ao terreno.
28
Ou seja, são os piquetes ou marcos locados a campo.
No caso, a NBR 13.133 traz o seguinte conceito para apoio

topográfico:
“Conjunto de pontos planimétrico, altimétrico, ou

planialtimétrico, que dão suporte ao levantamento topográfico. ”
Conforme informei anteriormente, ao chegar a campo, a primeira

coisa que você fará é a implantação do apoio topográfico.
Apoio topográfico este que pode ser representado por um único

piquete ou marco, ou conforme mostrei anteriormente, por uma
poligonal principal.
No caso, este piquete, marco ou poligonal pode ser planimétrico,

altimétrico ou planialtimétrico.
No caso do apoio topográfico altimétrico, o mesmo pode possuir sua

altura referenciada a uma superfície de nível arbitrária (cotas) ou ao
nível médio do mar (altitudes).
LEVANTAMENTO TOPOGRÁFICO ALTIMÉTRICO

O levantamento topográfico altimétrico, também é conhecido
como nivelamento.
A NBR 13.133 traz a seguinte definição a respeito do mesmo:
“Levantamento que objetiva, exclusivamente, a determinação

das alturas relativas a uma superfície de referência, dos pontos de
apoio e/ou dos pontos de detalhes, pressupondo-se o conhecimento
de suas posições planimétricas, visando à representação altimétrica
da superfície levantada. ”
29
O produto originado a partir de um levantamento topográfico
altimétrico normalmente é uma planilha contendo as diferenças de
nível.
Equipamentos e métodos de levantamento de dados

utilizados no levantamento topográfico altimétrico
Os equipamentos normalmente utilizados no levantamento
altimétrico são níveis, estações totais e teodolitos, sendo que o
equipamento utilizado variará de método para método de
levantamento.
Quanto aos métodos de levantamento de dados, existem

basicamente 4 métodos aceitos pela legislação. São eles:
 Nivelamento barométrico;
 Nivelamento geométrico:
 Nivelamento trigonométrico e;
 Nivelamento taqueométrico.
Nivelamento barométrico
30
O nivelamento barométrico baseia-se na relação existente
entre a pressão atmosférica e a altitude.
O mesmo possui uma baixa precisão, sendo que existe a

necessidade de se efetuar correções devido à Maré Barométrica.
A vantagem deste método de nivelamento é que o mesmo

dispensa visibilidade entre os pontos a nivelar.
Porém, como disse, sua precisão deixa bastante a desejar, de

certa maneira que este método de nivelamento não é utilizado na
prestação de serviços técnicos.
Nivelamento geométrico
O nivelamento geométrico é realizado com a utilização de

níveis topográficos.
O mesmo é o mais preciso dos métodos de nivelamento.
No nivelamento geométrico utiliza-se visadas horizontais

utilizando-se níveis topográficos e miras falantes.
Este método de nivelamento se divide em 2 métodos. São

eles:
 Nivelamento geométrico simples e;
31
 Nivelamento geométrico composto.
Nivelamento geométrico simples
No nivelamento geométrico simples, instala-se o nível

topográfico em local estrategicamente escolhido e faz-se a leituras
da régua.
O mesmo pode ser utilizado somente em levantamentos nos

quais o desnível entre os pontos não exceda a altura da mira falante
(também conhecida como régua graduada), que normalmente é de 4
ou de 5 metros.
Veja abaixo uma imagem da mesma:
32
O levantamento de dados consiste em fazer uma série de
leituras da régua, sendo que o profissional deve ler os 3 fios
estadimétricos nos pontos de ré e de vante. São eles:
 Fio estadimétrico superior (FS);

 O fio estadimétrico médio (FM) e o;
 Fio estadimétrico inferior (FI).
Uma vez que as leituras tenham sido feitas, o desnível pode ser
determinado pela relação:
Diferença de nível (DN) = FM Ré – FM vante
Se a diferença de nível der positiva, o terreno está em aclive

(de ré para a vante).
Se a mesma der negativa, então o terreno está em declive (de

ré para a vante).
Este tipo de nivelamento pode ser longitudinal, transversal ou

radiante e devido as suas características é aplicado a terrenos
relativamente planos.
33
Nivelamento geométrico composto
O nivelamento geométrico composto nada mais é do que uma

série de nivelamentos geométricos simples feitos em sequência.
Este método de nivelamento é utilizado para o levantamento de

locais cuja diferença de nível seja superior ao comprimento da régua.
Uma vez que você tenha percebido que precisará fazer um

nivelamento composto, deve instalar o nível de maneira equidistante
entre aos pontos de ré e intermediário da primeira sequência de
leituras.
Em seguida, é só fazer a leitura dos fios estadimétricos (FS, FM

e FI).
O ideal é que ao realizar um nivelamento composto, você

aproveite ao máximo a altura da régua, realizando visadas nos
extremos da mesma.
Uma vez feito isso, o desnível entre os dois primeiros

pontos será dado pela relação:
34
DNPe = FM Ré – FM intermediário
Se a diferença de nível der positiva, o terreno está em

aclive (de ré para vante).
Se a mesma der negativa, o terreno está em declive (de ré

para a vante).
O resultado final do nivelamento composto será a soma

dos nivelamentos simples.
Precisão no nivelamento
A precisão de um nivelamento, também conhecida como
tolerância ou erro médio é função do perímetro percorrido com o nível
(em km).
GARCIA e PIEDADE (1984), trazem a seguinte classificação:
 Alta ordem: o erro médio admitido é de ±1,5 mm/km

percorrido;
 Primeira ordem: o erro médio admitido é de ±2,5 mm/km
percorrido;
 Segunda ordem: o erro médio admitido é de 1,0 cm/km
percorrido;
 Terceira ordem: o erro médio admitido é de 3,0 cm/km
percorrido e;
 Quarta ordem: o erro médio admitido é de 10,0 cm/km
percorrido.
No caso, o erro médio é avaliado seguindo-se o seguinte

procedimento:
35
 Para poligonais fechadas: é a soma algébrica das
diferenças de nível parciais (entre todos os pontos);
 Para poligonais abertas: é a soma algébrica das
diferenças de nível parciais (entre todos os pontos) no
nivelamento (ida) e no contranivelamento (volta).
Este erro poderá resultar em valores positivos ou negativos,

sendo que caso o mesmo esteja abaixo do valor tolerado para a
ordem do nivelamento, deverá ser distribuído proporcionalmente
entre as estações da poligonal.
Caso o erro seja superior ao tolerado para a classe de

levantamento que se está realizando, o profissional terá que realizar
novamente o nivelamento.
ESPARTEL (1987) traz a seguinte equação para a

determinação do erro médio total em um nivelamento para um
perímetro P percorrido em quilômetros:
Já o erro máximo admissível, segundo o mesmo autor, deverá ser:
E = 2.5*Em
Principais aplicações do nivelamento geométrico

Entre as principais aplicações do nivelamento geométrico
temos:
 Terraplanagem;
 Construção de canais;
 Elaboração de perfis rodoviários;
36
 Construção de ferrovias e rios;
 Construção e terraceamento de lavouras de arroz;
 Construção de barragens;
 Determinação de alturas de morros, torres e prédios e;
 Cálculo de volumes.
Em sua tabela 8, a NBR 13.133 aborda o nivelamento de

linhas ou circuitos e seções, trazendo 4 classes de nivelamento.
37
Perceba que as classes 1 e 2 de nivelamento se referem a
nivelamentos através da utilização do método geométrico.
O simulador referencial da revista a Mira traz a seguinte

passagem a respeito destes métodos de nivelamento.
Ou seja, são estes os valores que o simulador referencial

da revista A Mira aconselha que o profissional cobre.
Lembrando que o mesmo é apenas uma referência, tendo

como objetivo servir como um ponto de partida, guiando o
profissional na hora de precificar seus serviços.
Perceba que cada região do país possui suas

especificidades, de certa maneira que não tem como você seguir
à risca este simulador.
No próximo capítulo do livro eu irei passar uma série de

conhecimentos que ajudarão você a precificar seus serviços com
segurança.
Mas primeiramente, você precisa conhecer os outros

métodos de levantamento topográfico existentes.
Nivelamento trigonométrico
O nivelamento trigonométrico é realizado com a utilização
estações totais.
O mesmo consiste em uma série de operações de campo e de

escritório utilizadas para a determinação de alturas.
38
Para a realização de um nivelamento trigonométrico se faz
necessária a obtenção a campo de uma série de dados relativos:
 A distância que pode ser horizontal ou inclinada;

 Aos ângulos que podem ser verticais, zenitais ou nadirais.
 Além disso, também é necessário obter-se a altura do
instrumento e do sinal.
Funcionamento do nivelamento trigonométrico

O mesmo baseia-se nas relações trigonométricas para a
determinação das diferenças de altura dos pontos onde o terreno
muda de declividade.
Veja na imagem abaixo as fórmulas utilizadas no nivelamento

trigonométrico.
Aplicações do nivelamento trigonométrico

O principal objetivo do nivelamento trigonométrico, conforme o
próprio nome sugere é a determinação das diferenças de níveis,
sendo que o mesmo pode ser utilizado até mesmo no levantamento
de áreas extensas.
39
Áreas estas que normalmente possuem grandes desníveis,
sendo que o mesmo também é utilizado para a determinação de
alturas de morros, torres, prédios, etc.
O nivelamento trigonométrico é menos acurado que

o nivelamento geométrico, porém é mais utilizado que o mesmo, pois
possibilita uma maior velocidade de trabalho.
Veja na imagem abaixo a equação geral do nivelamento

trigonométrico.
40
41
Nivelamento taqueométrico
A NBR 13.133 traz o seguinte conceito para nivelamento

taqueométrico:
“Nivelamento trigonométrico em que as distâncias são obtidas

taqueometricamente e a altura do sinal visado é obtida pela visada
do fio médio do retículo da luneta do teodolito sobre uma mira
colocada verticalmente no ponto cuja diferença de nível em relação
à estação do teodolito é objeto de determinação. ”
Ou seja, no nivelamento taqueométrico, a distância horizontal

e a diferença de nível são obtidas de maneira indireta, através de
leituras na mira graduada.
Leituras estas efetuadas com um teodolito provido de fios

estadimétricos, o qual também é conhecido como taqueômetro.
42
Origem do nome taqueômetro
Chama-se taqueômetro todo equipamento topográfico que

possui luneta estadimétrica.
Desta maneira, teodolitos costumam aparecer na literatura com

o nome taqueômetro e estações totais com o nome taqueômetro
eletrônico.
No caso, luneta estadimétrica é a luneta que possui os fios

estadimétricos.
43
O que são fios estadimétricos?
Ao fazer uma visada utilizando um teodolito ou estação total,

você verá uma série de fios paralelos e perpendiculares entre si.
São eles:
 Fio estadimétrico superior;

 Fio estadimétrico inferior;
 Fio nivelador e;
 Fio vertical (ou colimador).
LEVANTAMENTO TOPOGRÁFICO
PLANIALTIMÉTRICO
A NBR 13.133 traz a seguinte passagem a respeito do mesmo:
“Levantamento topográfico planimétrico acrescido da

determinação altimétrica do relevo do terreno e da drenagem natural.
”
O levantamento topográfico planialtimétrico possui como

principal objetivo indicar as declividades e altimetrias do terreno.
44
Para este tipo de levantamento, haja vista a acurácia
necessária, normalmente utiliza-se estações totais e receptores
GNSS.
O resultado final de um levantamento planialtimétrico,

normalmente é uma planta topográfica contendo as curvas de níveis.
Veja um exemplo deste tipo de planta na imagem abaixo.
45
Porém, existem situações especificas nas quais os
profissionais solicitam estes dados em arquivos digitais, como, por
exemplo, arquivos DWG ou shapefile.
O levantamento topográfico planialtimétrico é muito utilizado

em topografia urbanas, constituindo um importante instrumento de
subsídio aos processos de tomada de decisão na elaboração de
projetos de implantação dos mais variados tipos de obras.
O mesmo também é utilizado durante a fase de execução de

uma obra para a determinação dos volumes de corte e aterro do
terreno.
Aplicações do levantamento topográfico planialtimétrico
Os profissionais que costumam pedir este tipo de projeto são

engenheiros e arquitetos.
Porém, o número de situações nas quais levantamentos

topográficos planialtimétricos podem ser aplicados são diversas.
Seguem algumas aplicações.
Construção civil
O levantamento topográfico planialtimétrico é utilizado em

projetos de casas, sobrados, prédios, loteamentos, residenciais,
estações de tratamento de esgoto, complexos industriais, abertura
de estradas, ruas, avenidas, rodovias, implantação de rede de
esgoto, rede de água, oleoduto, gasoduto, pontes, viadutos,
barragem, construção de lagos, açudes, extração de minérios,
pedreiras etc.
46
O levantamento planialtimétrico cadastral possibilita a
determinação dos volumes de corte, aterro e do custo das
movimentações de terra.
Isso sem falar que também serve de base para:
 A análise de viabilidade do projeto;

 O estudo do melhor traçado de estradas;
 O cálculo e simulação de projetos antes de ir-se a campo
executar.
Já em loteamentos e residenciais, o levantamento topográfico

planialtimétrico será a base dos projetos:
 Urbanístico;
 De terraplenagem,
 De água, esgoto, drenagem, pavimentação, APP’s e
acesso as casas.
Como consequência, também irá refletir nos projetos de:
 Iluminação;
 Paisagístico,
 Localização horizontal e vertical de nível de travessias e
pontes.
Enfim, irá refletir em todo o estudo e viabilidade do loteamento

ou condomínio.
Na Agropecuária
Utiliza-se para a confecção do projeto e implantação de

sistemas de Irrigação ou fertirrigação.
47
Estudo de melhor uso e ocupação do solo
O levantamento planialtimétrico também possibilita um estudo

preciso da declividade da propriedade.
Levando-se esta informação em consideração é possível a

definição, por exemplo:
 Das áreas da propriedade que podem ser mecanizadas;

 De onde será melhor o plantio da cultura X, da cultura Y
ou a destinação para pastagem;
 A identificação da viabilidade de determinado
empreendimento, haja vista a localização e o potencial da
região.
Enfim, perceba que as aplicações do levantamento topográfico

planialtimétrico são diversas.
Estude melhor as mesmas e passe a prestar novos serviços

para seus clientes, aumentando as vendas e os lucros do seu
escritório.
Classificações do levantamento topográfico

planialtimétrico
A NBR 13.133 traz oito classes de levantamento planialtimétrico de
áreas, abrangendo:
 Os métodos de medição;
 As escalas de desenho;
 As equidistantes de curvas de nível e;
 A densidade mínima de pontos a serem medidos.
48
Você pode visualizar as mesmas na tabela abaixo.
49
No caso, no item 6.4.2, a NBR 13.133 traz o significado das classes
IP, IIP, IIIP, IVP e VP.
“a) Classe IP - Adensamento da rede geodésica - (transporte de

coordenadas);
b) Classe IIP - Apoio topográfico para projetos básicos, executivos,

como executado, e obras de engenharia;
c) Classe IIIP - Adensamento do apoio topográfico para projetos

básicos, executivos, como executado, e obras de engenharia;
50
d) Classe IVP - Adensamento do apoio topográfico para poligonais
IIIP. Levantamentos topográficos para estudos de viabilidade em
projetos de engenharia;
e) Classe VP - Levantamentos topográficos para estudos expeditos.

”
O simulador da revista a Mira traz a seguinte passagem a respeito

dos preços a serem cobrados na realização de levantamentos
topográficos planialtimétricos.
Trazendo ainda a seguinte tabela a respeito do levantamento

planialtimétrico do perímetro.
Através da tabela acima você consegue ter uma noção de que preço
cobrar na realização do levantamento topográfico planialtimétrico de
imóveis rurais.
O simulador da revista a Mira também traz as tabelas abaixo a

respeito do levantamento planialtimétrico.
51
Perceba que são diferentes preços para diferentes tipos de
levantamentos planialtimétrico.
Uma coisa é você fazer um levantamento planialtimétrico de uma

área rural.
Algo completamente diferente é o levantamento planialtimétrico de

uma área urbana ou para uma obra de engenharia.
LEVANTAMENTO CADASTRAL
Um levantamento cadastral nada mais é do que um
levantamento de todos os detalhes e construções de um terreno ou
lote.
Diferentes profissionais realizam levantamentos cadastrais

utilizando diferentes técnicas e equipamentos. Cada um dos mesmos
levando em consideração os conhecimentos técnicos que possui.
Por exemplo, para um arquiteto o grande objetivo de um

levantamento cadastral é a elaboração de um documento que ateste
o que existe construído em um lote ou terreno.
Desta maneira, o mesmo pode pegar uma trena, fazer

medições e levantar os diferentes elementos existentes no lote.
Porém, sua prioridade será a medição e representação das
construções, produzindo inclusive plantas das mesmas.
Já para um agrimensor, o grande objetivo de um levantamento

cadastral é a Geoespacialização de todos os detalhes e construções
de um lote ou terreno.
52
Com isso, o mesmo irá utilizar uma estação total ou
um receptor GNSS para fazer o levantamento de todas as medidas
lineares e angulares.
Perceba que são objetivos distintos, que enquanto o arquiteto

se preocupar em dimensionar e medir o interior das construções, o
Agrimensor se preocupa com as medições dos elementos naturais e
artificiais existentes no terreno, determinado a posição, o perímetro
e a área destas feições.
Posteriormente, a partir dos dados obtidos poderá

construir MDTs, plantas e SIGs que irão servir de base nos
processos de tomada de decisão.
Por exemplo, digamos que este levantamento cadastral seja do

campus de uma universidade.
Os engenheiros poderão utilizar o modelo digital de

elevação gerado para identificar o melhor local para a construção de
novas estruturas, utilizando as informações geoespaciais geradas
para dimensionar e locar as mesmas.
Veja na imagem abaixo um exemplo de MDT.
53
E nesta outra imagem UM SIG, no caso de um município.
Ou seja, um levantamento cadastral nada mais é do que o

levantamento detalhado de determinada área de interesse.
Porém, como disse, diferentes profissionais terão diferentes

visões e objetivos ao elaborarem o mesmo.
54
CADASTRAL
A NBR 13.133 traz a seguinte definição para o levantamento
topográfico planimétrico cadastral:
“Levantamento planimétrico acrescido da determinação

planimétrica da posição de certos detalhes visíveis ao nível e acima
do solo e de interesse à sua finalidade, tais como: limites de
vegetação ou de culturas, cercas internas, edificações, benfeitorias,
posteamentos, barrancos, árvores isoladas, valos, valas, drenagem
natural e artificial, etc. Estes detalhes devem ser discriminados e
relacionados nos editais de licitação, propostas e instrumentos legais
entre as partes interessadas na sua execução.”
Qual o objetivo do levantamento planimétrico cadastral?

Com base na definição presente na NBR 13.133, podemos
concluir que o grande objetivo do levantamento topográfico
planimétrico cadastral é o levantamento detalhado de determinada
fração de terras.
Este tipo de levantamento topográfico normalmente serve de

base em processos de tomada de decisões.
Conforme a própria NBR informa, os detalhes que serão

mapeados devem ser definidos em etapa prévia ao levantamento
topográfico, sendo que é a parte contratante que deve definir
quais elementos naturais e/ou artificiais que serão mapeados.
55
O que são estruturas artificiais e estruturas naturais
Estruturas artificiais são as diferentes estruturas criadas pelo
homem.
Como exemplos temos:
 Cercas;
 Edificações;
 Prédios
 Postes;
 Valos;
 Boca de lobo;
 Muros;
 Estradas;
 Calçamento e;
 Meio-fio.
Já as estruturas naturais são aquelas que existem

naturalmente. Como exemplos temos:
 Córregos;
 Árvores;
 Morros;
 Vegetação nativa e;
 Afloramentos rochosos.
Quais equipamentos que podem ser utilizados no

levantamento planimétrico cadastral?
Entre os equipamentos que podem ser utilizados no
levantamento topográfico planimétrico cadastral temos:
56
 Estações totais;
 Receptores GNSS e;
 Sensoriamento remoto (drones, aviões e sensores a
bordo de satélites).
Quanto a utilização do sensoriamento remoto, o mesmo

também pode ser utilizado.
Por exemplo, pode-se utilizar imagens obtidas com drones ou

com aviões.
Porém, estas imagens precisam ser ortorretificadas, tendo

também pontos de controle os quais possuam uma boa acurácia.
Com isso, é possível a obtenção de um ortomosaico, o qual

possibilitará a realização de medições lineares e angulares.
Naturalmente, para isso, as estruturas de interesse precisam

ser foto identificáveis.
Na prática, isso significa que se a área a ser mapeada possuir

vegetação, além de utilizar drones, provavelmente algumas
estruturas precisarão ser mapeadas com a utilização de receptores
GNSS ou estações totais.
Caso deseje aprender mais a respeito do assunto, aconselho

que você adquira o livro topografia com drones.
57
Com a leitura do mesmo você dará largos passos no seu
aprendizado a respeito do tema.
Aprenderá por exemplo:
 Qual drone comprar;

 Quais as etapas da prestação de um serviço;
 Quais os diferentes softwares existentes;
 Quais os erros normalmente cometidos pelos
profissionais e;
 Quais os diferentes produtos fotogramétricos existentes.
Enfim, se você quer (ou precisa) aprender a respeito do tema,

este livro servirá como uma luva para você.
Conheça melhor o mesmo. Link:
58
https://bit.ly/livro-drones
Quais os produtos oriundos do levantamento planimétrico

cadastral
O principal produto oriundo de um levantamento topográfico
planimétrico cadastral é a planta topográfica planimétrica cadastral.
Fonte: https://fotos.habitissimo.com.br/
Porém, dependendo das características do projeto, outros

produtos podem ser solicitados. Como exemplos temos arquivos do
tipo dwg, dxf ou shapefile.
59
Aplicações de um levantamento topográfico planimétrico
cadastral
Uma vez que normalmente os profissionais vão a campo com
um equipamento planialtimétrico (ou seja, que além das coordenadas
x e y, também obtém a coordenada z), na prática raramente um
levantamento é planimétrico cadastral.
O que é amplamente utilizado são os levantamentos

planialtimétricos cadastrais.
O próprio simulador da revista a Mira não traz nenhuma

precificação a respeito da realização de levantamentos topográficos
planimétricos cadastrais.
LEVANTAMENTO TOPOGRÁFICO
PLANIALTIMÉTRICO CADASTRAL
A NBR 13.133 traz a seguinte passagem a respeito do mesmo:
“Levantamento topográfico planialtimétrico acrescido dos

elementos planimétricos inerentes ao levantamento planimétrico
cadastral, que devem ser discriminados e relacionados nos editais de
licitação, propostas e instrumentos legais entre as partes
interessadas na sua execução. ”
Ou seja, o grande objetivo de um levantamento topográfico

planialtimétrico cadastral é o levantamento detalhado das
diferentes feições existentes na área de interesse.
No mesmo, normalmente é feito o levantamento das diferentes

estruturas naturais e artificiais existentes na área a ser mapeada.
60
Lembre-se que no levantamento topográfico planimétrico
cadastral nós já abordamos esta temática, onde que estruturas
artificiais são estruturas construídas pelo homem.
 Cercas;
 Edificações;
 Prédios
 Postes;
 Valos;
 Boca de lobo;
 Muros;
 Estradas;
 Calçamento e;
 Meio-fio.
Já as estruturas naturais são aquelas que existem

naturalmente. Como exemplos temos:
 Córregos;
 Árvores;
 Morros;
Conforme a própria NBR informa, as estruturas que devem ser

mapeadas precisam ser discriminadas e relacionadas pelo
contratante.
No caso, se for um órgão público, através de um edital de licitação.
61
Já se for uma empresa privada, através de uma proposta de
prestação de serviço.
Enfim, o contratante é que definirá quais são os elementos naturais

e artificiais que precisam ser mapeados, haja vista as especificidades
do projeto.
Naturalmente, o que acontece muitas vezes é que o contratante

possui uma área, a qual precisa ser mapeada. Porém, falta para o
mesmo o conhecimento técnico necessário para a definição dos
elementos que precisam ser mapeados.
Nestes casos, haja vista o objetivo do mesmo, você precisa

juntamente com seu cliente definir os elementos que serão
mapeados.
Perceba que na prestação de serviços de levantamentos

topográficos planialtimétrico cadastrais, para poder dar um
orçamento para o cliente, você precisará fazer um levantamento
expedito da área.
Isso porque esta é a única maneira de estimar o tempo e os custos

envolvidos no mapeamento da área.
Enfim, perceba que um levantamento topográfico cadastral, seja ele

planimétrico ou planialtimétrico, será muito mais complexo do que um
levantamento topográfico planimétrico ou planialtimétrico.
Por exemplo, uma coisa é você fazer um levantamento perimétrico

de um imóvel rural de pequeno ou médio porte.
Isso porque se você estimar de maneira errada o tempo envolvido na

prestação do serviço, provavelmente errará em apenas 1 hora ou 2.
62
Já um levantamento planialtimétrico de uma área de médio ou grande
porte exigirá uma quantidade de trabalho colossalmente maior, tanto
a campo, como no escritório.
Logo, o riso de você precificar o serviço de maneira errada é muito

maior.
Por isso, que você precisa fazer o levantamento expedito. Somente

indo a campo que você conseguirá estimar de maneira mais certeira
o tempo e os custos envolvidos no mapeamento da área.
Quanto a quanto cobrar, o simulador da revista A Mira traz toda uma

série de tipos de levantamentos topográficos planialtimétrico
cadastrais.
63
No próximo capítulo do livro eu voltarei a esta temática.
Isso porque para abordar este tema de maneira conclusiva, preciso

primeiramente lhe mostrar as diferentes estratégias de precificação
de serviços existentes.
Quando que um levantamento topográfico planialtimétrico

cadastral é necessário
O que existe e aonde está localizado são 2 perguntas
essenciais praticamente para todo e qualquer processo de tomada
de decisão.
Por exemplo:
 Um engenheiro civil precisa saber quais estruturas

naturais e artificiais existem na área em que determinada
obra de engenharia será construída;
 Os engenheiros da universidade precisam saber a
localização dos diferentes equipamentos urbanos para
que possam construir as novas instalações no lugar
correto;
 Os gestores municipais precisam saber os diferentes
detalhes do uso e ocupação do solo urbano, o que
possibilitará uma melhor cobrança de impostos e um
melhor planejamento urbano;
 Uma empresa de engenharia, em etapa prévia a
pavimentação de uma rua, precisa de um mapeamento
detalhado da mesma, o que possibilitará saber quais as
diferentes estruturas existem no local e a topografia do
terreno.
64
Enfim, perceba que a realização de um levantamento
planialtimétrico cadastral traz grandes vantagens para as mais
variadas áreas, pois o mesmo informará o que existe e qual a
localização destas diferentes estruturas.
Informará também como é a topografia da área.
Tendo estas informações à disposição, os engenheiros e

gestores conseguirão tomar decisões mais certeiras, o que
aumentará a velocidade de trabalho e diminuirá os custos.
Por exemplo, em um projeto de engenharia, um engenheiro

civil, além da topografia do terreno, precisa saber quais são as exatas
estruturas naturais e artificiais existentes no mesmo.
Você pode pensar assim, mas Professor Adenilson, é só o

engenheiro visitar a área que saberá a localização dos diferentes
elementos.
O problema é que durante a realização do projeto, para

dimensionar e locar as diferentes estruturas, o engenheiro precisa de
informações matemáticas que informem a posição exata destes
elementos.
Perceba que o mesmo pode ir a campo munido de trena, de

uma prancheta e fazer uma série de medições.
Porém, que este processo será cansativo demorado e corre o

risco de ser falho.
Isso porque o engenheiro corre o risco da precisão de suas

medições ser falha e também, de diante de tantas medições, acabar
se confundindo em suas anotações.
65
Com isso, um levantamento topográfico planialtimétrico fornece
informações matemáticas precisas da localização dos diferentes
elementos existentes na área de interesse.
O resultado mais comum obtido com este tipo de levantamento

é a planta topográfica planialtimétrica cadastral.
Planta esta que fornece uma vista superior da área de

interesse.
Veja um exemplo deste tipo de planta na imagem abaixo.
Lembrando que no Curso de Confecção de Plantas Para

Topografia Cadastral eu ensino a produzir as diferentes plantas
produzidas em um escritório de topografia cadastral.
Equipamentos utilizados no levantamento topográfico

planialtimétrico cadastral
Os equipamentos normalmente utilizados no levantamento
topográfico planialtimétrico cadastral são:
66
 Estações totais;
 Receptores GNSS e;
 Drones.
Lembrando mais uma vez que as imagens obtidas com a

utilização de drones precisam passar por tratamentos
fotogramétricos.
Será o tratamento utilizando técnicas da ciência da

fotogrametria que transformará uma imagem de drone, a qual possui
uma projeção cônica em uma ortofoto.
As diferentes imagens oriundas no voo fotogramétrico, por sua

vez, formarão um ortomosaico, produto este a partir do qual é
possível obter-se medidas lineares e angulares.
Utilização de estações totais no levantamento topográfico

As estações totais se baseiam na utilização de coordenadas
cartesianas ortogonais e do plano topográfico.
Desta maneira, conforme vimos anteriormente, os métodos

aceitos para o levantamento dos dados com as mesmas são
a poligonação e a irradiação.
Porém, na prática, o método utilizado é o da irradiação.
Classificações do levantamento topográfico

A NBR 13.133 em sua tabela 6, traz duas classes de
levantamento planialtimétrico cadastral, abrangendo métodos de
67
medição, escalas de desenho, equidistâncias das curvas de nível e
densidade mínima de pontos a serem medidos.
68
CAPÍTULO 2 – AS DIFERENTES TÉCNICAS
DE PRECIFICAÇÃO EXISTENTES
Agora que você conhece os diferentes métodos de

levantamento topográfico e suas características, irei lhe mostrar
exatamente quanto cobrar por cada um dos diferentes serviços
topográficos.
Para isso, preciso primeiramente lhe passar uma série de

conhecimentos a respeito da precificação de serviços.
Conhecimentos estes que ajudarão você a ter muito mais

segurança ao orçar seus serviços.
Porém, primeiramente quero lhe passar um recado.
VALORIZE SEU TEMPO E SEUS CONHECIMENTOS

Ao prestarmos serviços, automaticamente tendemos a cobrar
barato.
Eu mesmo, tenho este problema, quero ajudar as pessoas e

caio no erro de não cobrar o devido valor pelos meus serviços.
O problema é que se nós não valorizarmos nossos serviços,

as outras pessoas é que não o farão. Não é verdade?
Lembre-se que você passou anos e anos estudando.
Que precisou aprender a utilizar os diferentes equipamentos e

softwares da área.
69
Que teve que estudar toda a legislação inerente e isso sem falar
da obtenção dos conhecimentos básicos necessários.
Que está tendo que constantemente fazer cursos e ler livros

para manter-se atualizado.
Ou seja, perceba que quando você precifica seus serviços, não

está cobrando apenas pelo tempo dedicado ao projeto que é de
apenas algumas horas.
Está cobrando por todos os anos que passou estudando. Anos

estes nos quais teve que escolher ficar estudando para um dia poder
ganhar mais ao invés de ir direto para o mercado de trabalho e
ganhar dinheiro imediatamente.
Que ao longo desta série de anos, você obteve a carga de

conhecimentos necessários.
Conhecimentos estes que proporcionam segurança, pois é a

sua assinatura que vai em todos os trabalhos técnicos que você
presta, garantindo assim a qualidade do serviço.
Perceba que a responsabilidade é grande, que cada projeto é

como um filho que você coloca no mundo.
Filho este que serve de evidência, provando o quão capacitado

ou incapacitado você é.
Perceba que os conhecimentos necessários são muitos. Que

como envolve a sua assinatura, você precisa ser um especialista no
assunto, tendo a segurança do conhecimento.
Logo, se você:
 Se sente inseguro durante a obtenção de dados a campo;
70
 Não tem certeza se está processando e ajustando os
dados da maneira certa;
 Sente que as suas plantas poderiam ser melhores;
 Sente que entende pouco sobre topografia, cartografia,
sensoriamento remoto e sobre a legislação vigente.
Isso é um sinal.
Busque obter estes conhecimentos o mais rápido possível, pois

você está correndo sérios riscos.
Como disse, cada projeto é como um filho que você coloca no

mundo.
Diante disso, daqui a alguns anos, quando olhar para trás, qual
destes 2 cenários você quer ver:
 Serviços de péssima qualidade, onde que você se

queimou junto a muitos clientes e perdeu de ganhar
algumas dezenas de milhares de reais por causa disso;
 Ou serviços que deixavam os clientes de queixo-caído,
prestados por um profissional altamente qualificado.
A boa notícia é que o conhecimento é acumulativo. Que uma

vez que você tenha colocado em prática o conhecimento obtido ao
fazer um curso ou ao ler um livro, aquele assunto estará dominado.
Porque você acha que executivos bem-sucedidos, mesmo

tendo uma rotina tão corrida e cheia de afazeres, ainda conseguem
tempo para ler livros e estão sempre fazendo novos cursos?
Simples, porque eles sabem que obter o conhecimento

necessário não é opcional. Que ou se atualizam, ou em pouco tempo
estarão fora do mercado.
71
Perceba que a evolução tecnológica é frenética.
Que profissionais que se formaram a menos de 10 anos já

estão praticamente desatualizados e correndo o risco de cair fora do
mercado.
Logo, valorize seus serviços.
Uma vez dado este recado, quero compartilhar com você uma
série de conhecimentos a respeito da precificação de serviços.
AS 2 ÚNICAS MANEIRAS DE VOCÊ COBRAR

PELOS SERVIÇOS QUE PRESTA
A primeira informação é que existem somente 2 maneiras de
você cobrar pelos serviços que presta:
São elas:
 Cobrar por hora trabalhada e;

 Cobrar por projeto prestado.
Por exemplo, digamos que você irá trabalhar na produção de

um mapa de uso do solo.
Na hora de precificar o serviço, você terá que escolher se irá

cobrar um valor fixo pelo serviço inteiro, ou se cobrará um valor por
cada hora que trabalhará no projeto.
Com isso, caso decida cobrar por hora trabalhada, o primeiro

passo é definir quanto que você quer lucrar por hora.
Em um segundo momento, você irá calcular os custos que terá

com a produção do mapa, dividindo este valor pelo número de horas
72
trabalhadas e adicionando a respectiva parte ao lucro almejado por
hora trabalhada.
Na realidade, se você se decidir a cobrar por projeto, utilizará

uma estratégia muito parecida para precificar seus serviços.
Isso porque você precisará definir os custos que terá para a

produção do mapa e quanto deseja ganhar pelo projeto em si.
Em seguida é só somar os 2 valores e você terá o valor total

que terá que cobrar pelo projeto.
O grande problema da utilização destas 2 metodologias é que

você precisa levar 2 coisas em consideração.
A primeira delas é que você precisa saber quanto tempo que

precisará para finalizar o projeto.
Já a segunda coisa é que você não pode simplesmente decidir

de maneira aleatória, que irá ganhar um valor X por hora trabalhada.
Isso porque se fizer isso, corre o risco de o preço final ficar

muito caro, fazendo com que você perca muitos serviços.
Ou de o contrário acontecer, o mesmo ficar demasiadamente

barato, de certa maneira que você seja visto como um profissional
meia-boca.
Então vamos ver como resolver estes 2 problemas,

descobrindo, em um primeiro momento, quanto tempo de trabalho o
projeto exigirá.
73
A MELHOR ESTRATÉGIA PARA DESCOBRIR
QUANTO TEMPO É NECESSÁRIO PARA A
PRESTAÇÃO DE UM SERVIÇO
Saber quanto tempo você irá demorar para prestar seus
serviços é um fator importantíssimo.
Este com certeza é um dos motivos que mais faz os

profissionais se sentirem inseguros e terem medo de perder tempo e
dinheiro.
Isso sem falar que a maioria dos profissionais costuma estimar

o tempo necessário de maneira excessivamente positiva, o que faz
com que precifiquem seus serviços por um valor bem abaixo do real
valor que deveriam cobrar.
Na realidade, existe um método extremamente simples que

possibilitará que você saiba com muita precisão quanto tempo será
necessário para a prestação de um serviço.
O mesmo consiste em você lembrar quanto tempo levou para

prestar um serviço semelhante.
Por exemplo, se você precisa produzir um mapa de uso do solo

é só você pensar em um mapa similar que produziu.
No quanto de tempo que você passou:
 A campo, obtendo os dados necessários;

 No escritório, fazendo o tratamento dos dados e a
produção do mapa e;
 De todos os custos que teve.
Perceba que se você algum tempo atrás, você teve que

produzir um mapa similar e levou:
74
 4 horas para fazer o levantamento dos dados a campo e;
 3 horas trabalhando em um software de
geoprocessamento, provavelmente este mapa
necessitará de um tempo de trabalho similar.
Perceba que com a utilização desta metodologia se torna muito

fácil calcular-se o tempo necessário para a prestação de um serviço.
O ELEMENTO QUE PODE FAZER VOCÊ

PRECIFICAR O SERVIÇO DA MANEIRA ERRADA
O grande problema, pouco importa o método de precificação
que você utilize é que cada projeto possui suas próprias
especificidades.
Perceba isso, que não tem como você simplesmente utilizar o

preço de uma tabela referencial.
Conforme informei anteriormente, uma tabela referencial é

apenas uma referência.
Será você que com base nas especificidades do projeto,

precificará o mesmo.
Nos próximos tópicos eu abordarei esta temática de maneira

mais detalhada.
Porém, perceba isso, que você pode precificar os serviços que

presta por hora trabalhada, por projeto, ou simplesmente se basear
em uma tabela referencial.
75
Porém, pouco importa qual destes métodos de precificação
você utilize, precisará levar em consideração as especificidades do
projeto.
COMO DESCOBRIR O PREÇO QUE VOCÊ DEVE

COBRAR PELOS SEUS SERVIÇOS
Este conhecimento nos leva para um próximo problema. Como
saber se o preço que você está cobrando é o certo.
Isso mesmo, como ter certeza absoluta o seu preço não é

demasiadamente caro.
Ou do contrário, se não é demasiadamente barato e, quais são

as consequências disso?
Simples, pouco interessa se você precificará o serviço por hora

trabalhada ou por projeto, para fazer esta precificação, você
precisará se basear em algum preço base.
Existem basicamente 2 diferentes fontes de preço que você

pode utilizar de base na hora de precificar seus serviços.
A primeira delas é pelo preço de mercado. Ou seja, para ter

uma noção de quanto irá cobrar por seus serviços, você irá descobrir
o preço cobrado pelos demais profissionais de sua região de
atuação.
Esta é a melhor das maneiras de precificar seus serviços.
Isso porque você estará se baseando diretamente no preço

cobrado em sua região de atuação.
76
E saiba que sim, você precisa descobrir qual é o preço de
mercado.
Só existe um jeito de saber isso, que é descobrindo quanto que

seus concorrentes estão cobrando.
Ou seja, você precisa ligar para os mesmos, se passando por

clientes e descobrir quanto que os mesmos estão cobrando.
Caso você não queira ligar para os mesmos, existem 2 outras

opções.
A primeira delas é pedir para um amigo ligar e a segunda é ir

até algum cliente recente e perguntar quanto que seu concorrente
cobrou.
Saber o preço cobrado pela concorrência é importante, pois

possibilitará que você escolha sua estratégia de posicionamento.
Inclusive, nesta hora, muitos profissionais cometem o erro de

cobrar o valor mais barato.
Perceba que é intuitivo e fácil. O problema é que preço baixo

significa qualidade ruim.
Ou seja, você corre o risco de ficar conhecido como um

profissional meia boca.
Isso sem falar que você terá menos dinheiro para

investimentos.
Por causa disso, o mais aconselhável é seguir um segundo

caminho, cobrar mais caro.
Isso porque o preço é um indicativo de qualidade. Ou seja, a

pessoa mesmo que inconscientemente vai pensar:
77
“Pelo preço que está cobrando, o mesmo deve prestar um
serviço muito bom! ”
Bingo, Bingo, Bingo...
É isso que você quer, ser visto como um profissional

diferenciado.
A segunda fonte que você pode utilizar de base para a

precificação dos seus serviços são os simuladores referenciais.
Naturalmente, pouco interessa qual das estratégias de

precificação você utilize, precisará levar em consideração as
especificidades do projeto.
Perceba isso, que você precisa olhar para o preço de mercado

e também para as especificidades do serviço.
Isso porque nenhum serviço é igual ao outro.
Por exemplo, uma coisa é você fazer o levantamento de um

imóvel de 5 ha para um processo de usucapião, cujo imóvel possua
somente 4 vértices e encontra-se a 5 Km da sede de sua empresa.
Outra coisa completamente diferente é você fazer o

levantamento de um imóvel de 5 ha para um processo de usucapião,
cujo imóvel encontra-se a 200 Km da sede da empresa e possua 12
mudanças de ângulo.
Perceba que, como disse, você precisa correlacionar as

diferentes informações.
Por exemplo, o valor padrão para o georreferenciamento de

imóveis de um processo de usucapião é de R$ 1.800,00 reais.
78
Porém, você não pode simplesmente cobrar R$ 1.800,00 reais
em todos os levantamentos de imóveis de pequeno porte para
processos de usucapião.
Isso porque você terá que na hora de montar o orçamento, levar

as diferentes especificidades do projeto.
Com isso, você cobrará, por exemplo, uma taxa extra por
quilometro rodado, a partir de determinada distância.
Também cobrará uma taxa extra por marco geodésico, a partir

de determinado número de marcos geodésicos.
Enfim, não cai no erro de olhar somente para o valor padrão,

haja vista o tipo de serviço a ser prestado.
Leve também em consideração as especificidades do serviço.
O próprio simulador da revista A Mira aborda esta temática.
Por exemplo, no item 35, mobilização e desmobilização, são

informados diferentes valores referenciais conforme a distância de
deslocamento necessária.
No item anterior, 34, o simulador da revista A Mira traz valores

referenciais para a abertura de picadas.
79
Perceba isso, que na hora de precificar seus serviços, você
precisa levar em consideração as diferentes especificidades
existentes.
 Necessidade de abertura de picadas;

 Distância de deslocamento;
 Número de marcos e piquetes necessários e;
 Número de confrontantes existentes;
 Comprimentos dos córregos.
Perceba que existem situações atípicas. Por exemplo,

determinado imóvel rural pode ter grande parte do seu perímetro
formado por córregos.
Com isso, ao invés de fazer o levantamento do perímetro do

mesmo em um único dia, você precisará ir 2 dias a campo.
Um outro imóvel rural, pode situar-se a uma grande distância

da empresa, de certa maneira que você precisará cobrar uma taxa
extra.
Um terceiro imóvel, pode possuir um número grande de

confrontantes, o que exigirá todo um trabalho extra.
Enfim, como disse, cada projeto possui suas especificidades,

de certa maneira que é impossível você precificar um serviço
topográfico às cegas.
80
Na reunião com seu cliente, você precisa conhecer
detalhadamente a situação jurídica do imóvel.
Também precisa conhecer a situação física do mesmo.
Continuando...
Perceba que são estratégias diferentes de precificação de

serviços, as quais você pode ter na manga.
Se o serviço que você for prestar é um serviço típico, você

olhará para o preço de mercado, para algum simulador especifico e
para as especificidades do serviço.
Já se o serviço for atípico, você pode recorrer a sua experiência

e, com base nisso, se basear em algum serviço similar que você
prestou para determinar o tempo de trabalho necessário para a
prestação do serviço.
Tendo como base:
 O tempo de trabalho necessário;

 O valor que você cobra por hora trabalhada;
 Todos os demais custos envolvidos na prestação do
serviço e;
 A sua margem de lucros, você orçara o serviço.
Conforme disse anteriormente, as tabelas referenciais,

conforme os próprios nomes informam, são apenas uma referência.
Se você se basear somente nas mesmas, acabará

subestimando os custos e o tempo de serviço necessário, perdendo
tempo e dinheiro.
81
Tenha uma taxa mínima
No que se refere ao levantamento de imóveis rurais, não tem
como você utilizar uma regra única para a precificação de seus
serviços.
Isso porque existem imóveis de pequeno porte, os quais

possuem até 4 módulos rurais, sendo dedicados a agricultura
familiar.
Imóveis de médio porte e imóveis de grande porte.
Perceba que se você cobrar um valor por hectare. Por exemplo,

R$ 35,00 reais, o valor cobrado pelo levantamento de um imóvel de
15 ha será de apenas R$ 525,00 reais.
Perceba que é um valor o qual, simplesmente não faz sentido

ser cobrado. Isso porque os custos envolvidos na prestação deste
serviço são maiores do que este valor.
Ou seja, que não tem como você utilizar uma regra única.
Perceba que você precisa ter uma taxa mínima. Por exemplo:
 R$ 1.300,00 para o levantamento de imóveis rurais de

pequeno porte pela topografia clássica e;
 R$ 1.800,00 reais para o levantamento de imóveis rurais
de pequeno porte com a utilização do
Georreferenciamento de Imóveis Rurais.
Você pode utilizar a seguinte regra, se o imóvel tiver até 25 ha,

você cobrará uma taxa mínima.
Lembrando que além da taxa mínima, você precisa cuidar as

especificidades do serviço.
82
Isso porque uma coisa é fazer o levantamento de um imóvel
rural de pequeno porte, o qual possua 15 ha, esteja a 35 km da sede
de sua empresa e tenha apenas 7 vértices.
Outra coisa completamente diferente é fazer o levantamento de

um imóvel rural de 15 ha, o qual esteja a 200 km da sede de sua
empresa e necessite de 17 marcos topográficos.
Perceba que além do tipo de levantamento topográfico que será

realizado, você sempre precisará analisar as especificidades do
serviço que irá prestar.
Já se o imóvel for de médio porte. Por exemplo, tiver algo entre

25 e 55 ha, você pode cobrar uma taxa mais alta.
Por exemplo, R$ 1.800,00 para serviços de topografia clássica.
Naturalmente, a esta taxa, caso seja necessário, você

adicionará taxas extras, haja vista as especificidades do serviço.
A partir de 55 ha, daí sim, você pode cobrar um valor por

hectare.
Por exemplo, 35 reais por ha.
No entanto, melhor do que se basear em um valor por ha é se

basear no valor de mercado.
Isso porque se o preço médio cobrado em sua região de

atuação para a prestação de um serviço de levantamento perimétrico
de um imóvel rural de 55 ha é de R$ 2.200,00 reais, não tem como
você cobrar R$ 3.000,00 reais.
No caso, para saber o preço de mercado, você pode utilizar 2

estratégias.
83
Estratégia 1 – entrar em contato com outras empresas da
região se passando por um cliente, o que pode ser feito através das
redes sociais;
Estratégia 2 – caso você já tenha um escritório aberto, saber o

preço cobrado pelos demais profissionais de sua região de atuação
acaba sendo inevitável.
Isso porque a maioria dos clientes pedem orçamento para

vários profissionais.
Ou seja, se você perguntar para o cliente se ele solicitou

orçamento para outros profissionais, descobrirá o preço cobrado
pelos mesmos.
Como disse, tabelas referências e até mesmo os preços que

estou passando aqui são apenas um parâmetro, sendo que
normalmente é o mercado quem define o real preço a ser cobrado.
Naturalmente, isso não significa que você deva cobrar um valor

baixo, pelo contrário. Isso porque no que se refere ao universo da
percepção, valor baixo significa qualidade ruim.
Ou seja, se o seu preço for mais baixo do que o de seus

concorrentes, as pessoas terão a percepção de que a qualidade dos
seus serviços é inferior.
Perceba que seu preço, no pior dos casos, deve estar na

média.
Isso porque no que se refere ao universo da percepção, preço

alto significa serviços de maior qualidade.
84
Ou seja, o simples fato de você cobrar mais caro, faz com que
você seja visto como um profissional cuja qualidade dos serviços é
superior.
Outro sim, os preços que estou passando aqui devem ser

considerados apenas um parâmetro. Isso porque a inflação e demais
fatores acabam tornando os mesmos defasados rapidamente.
Ou seja, provavelmente no momento em que você está lendo

este livro, os mesmos corram o risco de estarem defasados.
O que eu quero que você internalize com a leitura deste livro

são os conhecimentos que devem ser levados em consideração na
hora de precificar seus serviços.
Isso porque de nada adianta você saber que o preço mínimo a

ser cobrado pelo mapeamento de um imóvel rural para um processo
de georreferenciamento deve ser de algo no entorno de R$ 1.700,00
a R$ 1.800,00 reais.
Perceba que você precisa conhecer os detalhes que ajudarão

você a precificar seus serviços com segurança, destruindo os
causadores de perda de dinheiro.
Por exemplo:
 Que você precisa ter uma taxa mínima, haja vista que
possui uma série de custos;
 Que todo serviço possui suas especificidades, as quais
você precisa levar em consideração;
 As diferentes metodologias de precificação.
Bom, mas agora que você entendeu que não tem como utilizar
um parâmetro único, entendendo a importância de ter uma taxa
85
mínima para a prestação de serviços de pequeno porte, nós
podemos mergulhar de cabeça na precificação dos diferentes
serviços topográficos.
Para isso, irei trazer alguns exemplos.
PRECIFICAÇÃO DOS DIFERENTES SERVIÇOS

TOPOGRÁFICOS
Lembre-se que anteriormente eu lhe mostrei os 6 diferentes
tipos de levantamento topográfico existentes. São eles:
 Levantamento topográfico expedito;

 Levantamento topográfico planimétrico;
 Levantamento topográfico altimétrico;
 Levantamento topográfico planialtimétrico;
 Levantamento topográfico planimétrico cadastral e;
 Levantamento topográfico planialtimétrico cadastral.
A partir de agora eu irei abordar a precificação dos mesmos.
No caso, o levantamento topográfico expedito nada mais é do

que um método de levantamento topográfico utilizado para o
reconhecimento do terreno.
Ou seja, normalmente o mesmo é utilizado com o objetivo de

reconhecimento do terreno em levantamentos topográficos mais
complexos.
86
Levantamento topográfico planimétrico
Conforme vimos na página 14, o levantamento topográfico
planimétrico, também é conhecimento como levantamento
perimétrico ou poligonação.
O mesmo normalmente é utilizado para o levantamento

perimétrico de imóveis rurais e urbanos.
O levantamento perimétrico pode ser feito com a utilização de

estações totais, receptores GNSS ou drones. Perceba que são
ciências distintas com aplicações distintas.
Desta maneira, os custos irão variar dependendo da ciência e

dos métodos de levantamento utilizados.
Cada ciência e método de mapeamento, por sua vez, possui

suas especificidades e acurácias.
Desta maneira, dependendo do tipo de levantamento que você

irá realizar, determinada ciência e método de levantamento deverá
ser utilizado.
Quanto cobrar pelo levantamento de um lote urbano

Por exemplo, na prestação de um serviço de levantamento
topográfico planimétrico de um lote urbano, você poderá utilizar uma
estação total ou um receptor GNSS.
Para a prestação deste tipo de serviço, normalmente o preço

gira no entorno dos R$ 800,00 aos R$ 1.100,00 reais.
Perceba que eu estou me referindo especificamente ao

levantamento planimétrico (coordenadas x e y) do perímetro de um
lote urbano.
87
Ou seja, uma fração de terras pequena.
Neste orçamento de R$ 800,00 reais a R$ 1.100,00 reais já está

inclusa a emissão da ART e a produção da planta e do memorial
descritivo.
O levantamento de um lote urbano é o mais simples dos

levantamentos existentes, não possuindo muitas especificidades.
Porém, mesmo assim, durante a reunião com o cliente, você

precisa se informar respeito do lote que será mapeado.
Se informe se todos os limites do mesmo são acessíveis.
Isso porque dependendo das características do lote, você

poderá utilizar um receptor GNSS ou terá que utilizar uma estação
total.
Conforme informei anteriormente, todo mapeamento terá suas

especificidades.
No caso de lotes urbanos, as especificidades que você precisa

cuidar são estas:
 Os vértices são facilmente acessíveis;

 Você conseguirá mapear o mesmo utilizando um receptor
GNSS, ou terá que utilizar uma estação total;
 Qual a distância deste lote para a sede de sua empresa.
Perceba que são detalhes que fazem toda a diferença. Isso

porque você pode ir até o lote com seu receptor GNSS.
Chegado no mesmo, descobrir que 2 dos 3 vértices são

inacessíveis.
88
Com isso, perceber que terá que utilizar uma estação total para
o mapeamento deste lote.
Ou seja, que terá que alugar uma estação total e voltar até este
lote outro dia.
Perceba que um serviço lucrativo, pode rapidamente se tornar

um serviço que irá fazer você perder dinheiro.
Ou seja, na reunião com o cliente você precisa se informar a

respeito da área que será levantada.
As especificidades que você precisa cuidar normalmente são

estas:
Se todos os vértices do lote são acessíveis e;
A distância de sua empresa ou casa até o lite.
Isso porque uma coisa é você fazer o mapeamento de um lote

que se localize a 2 KM da sede da empresa.
Outra completamente diferente é você ter que se deslocar 200

km para fazer o levantamento deste lote urbano.
Ou seja, você precisará adicionar um valor extra. Por exemplo,

R$ 1,00 reais por km.
Lembrando que conforme informei anteriormente, é

interessante você sondar o mercado, descobrindo os preços de sua
região de atuação.
Isso porque a lei da oferta e da demanda, pode fazer com que

o preço de mercado seja levemente diferente do preço sugerido aqui.
89
Quanto cobrar pelo levantamento perimétrico de imóveis
rurais
No caso especifico do levantamento perimétrico de imóveis
rurais, podemos dividir o mesmo em 2 categorias.
Levantamento perimétrico pela topográfica clássica e

levantamento para o georreferenciamento de imóveis rurais.
Isso porque os procedimentos e acurácias exigidos são

diferenciados.
Com isso, o custo de um levantamento para um processo de

Georreferenciamento de Imóveis Rurais será mais caro.
Ou seja, o preço que você deve cobrar pelo levantamento

planimétrico de um imóvel rural utilizando a topografia clássica será
diferente do preço cobrado pelo levantamento de um imóvel rural
para o Georreferenciamento de Imóveis Rurais.
Normalmente a taxa mínima cobrada pelo levantamento

perimétrico de um imóvel rural de pequeno porte costuma girar no
entorno dos R$ 1.200 a R$ 1.500,00 reais.
Lembre-se que no item anterior nós abordamos esta temática,

onde que eu lhe mostrei a teoria das 3 taxas:
 Taxa 1 - taxa para o levantamento de imóveis de pequeno

porte (até 25 ha);
 Taxa 2 – taxa a ser cobrada para o levantamento de
imóveis de médio porte (25 a 55 ha) e;
 Valor a ser cobrado para imóveis cuja área seja superior
a 55 ha.
90
No caso, no levantamento de imóveis rurais pela topografia
clássica, eu aconselho que você se baseie no preço de mercado e
na utilização destas 3 taxas.
Lembrando que além desta taxa, você sempre precisa cuidar

as especificidades do serviço. São elas:
 Qual a distância entre a sede da empresa e a área a ser

mapeada;
 Quantas mudanças de ângulo existe neste imóvel;
 Existem trechos de córrego;
 Qual o bioma e como é a vegetação deste imóvel;
 Como é a topografia do imóvel.
Enfim, perceba que são diversas especificidades que você

precisa cuidar.
Naturalmente, no caso de imóvel rurais, eu aconselho que você

utilize um par de receptores GNSS para o mapeamento do mesmo.
Isso porque ao utilizar a tecnologia GNSS você irá sofrer muito

menos para fazer o levantamento do imóvel rural.
Caso utilize uma estação total, você precisará de um ajudante.
Além disso, precisará abrir picada e enfim, o trabalho que terá

é muito maior.
Continuando...
Conforme disse, você sempre precisa levar estes parâmetros

em consideração:
 Qual o tamanho do imóvel rural;

 Quais as especificidades deste levantamento topográfico.
91
Com base nas especificidades do mesmo, você definirá se é
necessário ou não adicionar taxas extras ao mapeamento.
Quanto cobrar por serviços de georreferenciamento de

imóveis rurais
O georreferenciamento de imóveis rurais se baseia na
utilização das ciências da Geodésia e do Posicionamento Pelo
GNSS.
Além disso, este tipo de mapeamento topográfico possui suas

próprias especificidades.
Diante disso, o preço cobrado é diferenciado.
Por exemplo, o preço mínimo cobrado para o levantamento de

um imóvel rural de pequeno porte, costuma girar no entorno de R$
1.800,00 reais.
Porém, dependendo das características do processo, você

precisa adicionar taxas extras.
Isso porque uma coisa é você fazer o levantamento de um

imóvel rural de 15 ha.
Imóvel este que:
 Localiza-se a 30 km da sede da empresa;

 Possua 5 vértices e;
 Tenha 3 confrontantes.
Outra coisa completamente diferente é você fazer o

levantamento de um imóvel rural de 15 ha, o qual:
 Localize-se a 200 Km da sede da empresa;
92
 Tenha 13 mudanças de ângulo ou de confrontação e;
 Tenha 11 confrontantes.
E sim, eu já vi um imóvel rural com estas especificidades.
Perceba que a distância do imóvel rural até a sede da empresa

é grande, de certa maneira que se torna interessante a partir de
determinada distância, você adicionar um valor extra por quilometro.
Por exemplo, a partir de 100 Km, você adicionará o valor de R$

1,00 real por km.
Além disso, a grande quantidade de marcos que é necessária

acaba inflando os custos.
Ou seja, a partir de determinado número de marcos é

interessante você cobrar uma taxa extra por marco que precisará
locar.
Por exemplo, a partir de 12 marcos topográficos, você cobrará

uma taxa extra de R$ 15,00 reais por marco.
Além disso, no que se refere a processos de

Georreferenciamento, eu gosto de dizer que existem 2 lados:
 O lado técnico e;
 O lado lidar com pessoas.
O lado técnico sempre estará completamente no seu controle.
Ou seja, é só você utilizar os procedimentos e protocolos certos

que não terá surpresas.
Já tudo que envolver lidar com pessoas, nunca estará no seu

controle.
93
Isso porque pessoas são pessoas, sendo que existem pessoas
que irão colaborar e pessoas que farão de tudo para que o processo
de georreferenciamento não siga adiante.
Agora imagine-se você lidando com um georreferenciamento

que tenha 11 confrontantes.
Perceba que o risco de alguma coisa dar errada e deste

processo de enrolar por meses é alto.
Isso porque você terá que entrar em contato com todos estes
confrontantes, conseguindo a anuência dos mesmos.
Perceba que provavelmente serão necessárias diversas idas a

campo.
Além disso, pode acontecer de faltar algum documento ou de

você não conseguir entrar em contato com algum confrontante.
Ou seja, na reunião com o cliente, você precisa se informar

muito bem a respeito dos confrontantes.
Pergunte para seu cliente se todos os confrontantes moram na

comunidade ou na cidade.
Descubra também se existe algum confrontante com o qual seu

cliente não se dê.
Enfim, se informe bem a respeito e FIQUE COM SEU ALERTA

LIGADO.
Isso porque aqui está um dos maiores causadores de dores de

cabeça e de perda de tempo e de dinheiro.
Como disse, tudo que envolver lidar com pessoas nunca

estará 100% no seu controle.
94
Sempre existirá aquela pessoa com a qual é difícil de lidar.
Com isso, é interessante você cobrar uma taxa extra por

confrontante a partir de determinado número de confrontantes.
Por exemplo, cobrar R$ 50,00 por confrontante a partir de 5

confrontantes.
No nosso exemplo do imóvel rural de pequeno porte, o preço

ficaria:
 Taxa mínima – R$ 1.800,00 reais;

 Taxa de R$ 15,00 por marco extra (como são 13 marcos,
o imóvel tem apenas um marco extra);
 Taxa extra de 50 reais por confrontante a partir de 5
confrontantes – (6 X 50) 300 reais;
 Taxa extra de R$ 1,00 real por quilometro em distâncias
a partir de 100 Km – (como são 200 km, fica R$ 100,00).
Preço final para a prestação do serviço de georreferenciamento

do imóvel rural:
1.800,00 + 15,00 + 300,00 + 100,00.
R$ 2.215,00 Reais.
Naturalmente, este é apenas um exemplo para que você

entenda que existem diversos fatores que você precisa levar em
consideração na hora de precificar o serviço.
Reforço o que informei anteriormente, cada serviço possui suas

especificidades. Especificidades estas que você precisa levar em
consideração.
95
Quanto cobrar por serviços de levantamento altimétrico
Conforme vimos no primeiro capítulo do livro, os 3 métodos de
levantamento topográfico altimétrico normalmente utilizados na
topografia são:
 Nivelamento geométrico:
 Nivelamento trigonométrico e;
 Nivelamento taqueométrico.
O nivelamento geométrico, por sua vez, se divide em

nivelamento geométrico simples e nivelamento geométrico
composto.
Dentre estes diferentes métodos de nivelamento citados acima,

o nivelamento geométrico (que utiliza níveis topográficos) é o mais
preciso, devendo ser utilizado em obras que precisem de uma maior
precisão.
Por exemplo, para a construção de redes de drenagem e redes

de esgotamento sanitário.
Já o nivelamento trigonométrico (que utiliza estações totais),

embora não seja tão preciso quanto o nivelamento geométrico é o
método de nivelamento mais utilizado, pois possibilita uma maior
velocidade de trabalho.
No caso, o nivelamento trigonométrico pode utilizar os métodos

da poligonação ou da irradiação, sendo que o método normalmente
utilizado é o método da irradiação, pois a produtividade do mesmo é
maior.
96
Como sou especialista em topografia cadastral, confesso que
nunca prestei serviços de nivelamento.
Porém, os princípios que você deve utilizar para a precificação

deste tipo de serviço são os mesmos utilizados para a precificação
de serviços de poligonação topográfica (levantamento planimétrico).
Ou seja, existirá a taxa mínima, a qual deve ser cobrada, sendo

que a esta taxa, você deve adicionar valores extras para possíveis
especificidades existentes.
No caso, o simulador referencial da revista a Mira traz os

seguintes preços para estes serviços topográficos.
Lembrando que além desta tabela, você pode se guiar pelo

preço cobrado por seus concorrentes.
Para isso, pode ligar para os mesmos ou simplesmente

perguntar para seus clientes se eles pediram orçamento para
outros profissionais.
Uma outra estratégia um pouco menos segura que você

pode utilizar é pesquisar na internet.
No caso, esta estratégia é um pouco menos segura, pois

você verá valores correspondentes a um local qualquer do país,
de certa maneira que o preço local pode ser diferente.
Na realidade, a melhor estratégia acredito que seja

perguntar para outros amigos que sejam Agrimensores e que
prestem este tipo de serviço.
97
Hoje em dia, com a existência de grupos, principalmente
de WhatsAPP, os profissionais costumam criar comunidades
altamente engajadas, através das quais uns ajudam os outros.
Ou seja, participe de alguns grupos de WhatsAPP ou

Facebook e interaja com outros profissionais, criando amizades
e trocando informações.
Você conseguirá criar boas amizades, tendo outros

profissionais que ajudarão você a cobrar o preço justo pelos
seus serviços.
Quanto cobrar por serviços de levantamento topográfico

planimétrico cadastral
Agora que cobrimos a prestação de serviços planimétricos
e altimétricos, está na hora de evoluirmos um pouco mais.
No caso, o terceiro tipo de serviço existente é o

levantamento topográfico planimétrico cadastral.
Porém, este tipo de serviço é bem raro, sendo que

normalmente como o profissional já está com um equipamento
planialtimétrico a campo, o tipo de serviço prestado acaba sendo
um levantamento topográfico planialtimétrico cadastral.
Ou seja, o preço cobrado por um levantamento topográfico

planimétrico cadastral normalmente acaba sendo o mesmo
cobrado por um levantamento topográfico planialtimétrico
cadastral.
98
Quanto cobrar por serviços de levantamento
planialtimétrico
A prestação de serviços de levantamento topográfico
planiltimétricos são um dos tipos de serviços mais comuns
existentes.
Este tipo de levantamento topográfico é utilizado para o

levantamento das mais diversas estruturas.
O simulador referencial da revista A Mira traz 2 classes de

levantamento topográfico planialtimétrico com preços a serem
cobrados por Ha.
Também traz o preço a ser cobrado por 4 classes de

levantamento planialtimétrico de perímetro.
O preço a ser cobrado pelo levantamento planialtimétrico de

favelas.
E o levantamento planialtimétrico de seções transversais, a

partir do eixo básico existente, destinado a projeto de estradas,
99
adutoras, canais e assemelhados com representação na escala entre
1:100 e 1:250.
Ou seja, o mesmo é uma boa referência para a precificação de

seus serviços.
Naturalmente, você também pode se basear no preço de

mercado da sua região de atuação.
Lembrando que você também precisa cuidar as especificidades

da área a ser mapeada.
Por exemplo, para o levantamento de um lote urbano de 250

m², você pode cobrar um valor no entorno de R$ 900,00 a R$
1.200,00.
Já para o levantamento de um imóvel urbano maior, você pode

cobrar R$ 1.500,00 reais.
Se o serviço consistir no levantamento planialtimétrico de um

imóvel rural, o preço a ser cobrado dependerá das especificidades
da área a ser mapeada.
Perceba que os cuidados que você precisa ter na hora de orçar

o serviço são similares aos cuidados necessários no orçamento de
um serviço de levantamento topográfico planimétrico.
Ou seja, você irá cobrar uma taxa mínima, caso o imóvel tenha
uma área de até 25 ha. Por exemplo, R$ 1.200,00 reais, a qual deve
100
ser acrescida de taxas extras, haja vista as especificidades do
serviço.
Se o imóvel tiver entre 25 ha e 55 ha, você pode cobrar uma

taxa maior.
Por exemplo, R$ 1.600,00 reais, a qual naturalmente será

acrescida de taxas extras, haja vista as especificidades do projeto.
Para áreas maiores do que esta, você pode cobrar uma taxa ou
um valor por hectare.
Lembrando mais uma vez que você precisa cuidar as

especificidades do serviço.
Além disso, que deve se basear no valor de mercado de sua

região de atuação.
Quanto cobrar por serviços de levantamento

Lembre-se que um levantamento topográfico planialtimétrico
cadastral nada mais é do que um levantamento topográfico
planialtimétrico acrescido da determinação cadastral das diferentes
estruturas naturais e artificiais existentes na área de interesse.
Como exemplos de estruturas artificiais temos:
 Cercas;
 Edificações;
 Prédios
 Postes;
 Valos;
 Boca de lobo;
101
 Muros;
 Estradas;
 Calçamento e;
 Meio-fio.
Já como exemplos de estruturas naturais temos:
 Córregos;
 Árvores;
 Morros;
No caso, o contratante é quem deve definir quais estruturas

naturais e/ou artificiais devem ser mapeadas.
Caso o mesmo seja um órgão público, isso é feito através de

um edital.
Caso o mesmo seja um órgão particular, os elementos a ser

mapeados devem ser definidos na reunião com o cliente.
Levantamentos planialtimétrico cadastral de áreas

pequenas
A prestação de um serviço de levantamento topográfico
planialtimétrico cadastral pode ser simples ou complexo,
dependendo das características da área que será mapeada e do
tamanho da mesma.
No caso do mapeamento de lotes urbanos, o levantamento

topográfico planialtimétrico cadastral, normalmente é solicitado por
engenheiros civis.
102
Isso porque os mesmos precisam conhecer as diferentes
características planialtimétricas da área de interesse.
Também precisam conhecer a exata posição de uma série de

estruturas existentes na área a ser construída.
Ou seja, além do perímetro do imóvel, você também precisará

mapear estas diferentes estruturas de interesse.
Como trata-se do mapeamento de uma área pequena, não se

faz necessário ter-se cuidados extras.
Veja na imagem abaixo um exemplo de mapa resultante do

levantamento topográfico planialtimétrico cadastral de um lote
urbano.
103
Perceba que como é uma área pequena não se faz necessário
um estudo prévio detalhado.
Isso porque com no máximo 2 horas de trabalho você

conseguirá fazer o mapeamento topográfico planialtimétrico
cadastral de um terreno pequeno.
104
Perceba também que para esta aplicação em especifico, foi
feito o mapeamento:
 Do perímetro do terreno;
 Das estruturas existentes no terreno e;
 De uma série de pontos para a produção das curvas de
níveis.
Naturalmente, conforme maior a área mais complexo o

levantamento topográfico planialtimétrico cadastral se tornará.
Veja, por exemplo, esta outra planta resultante de um

levantamento topográfico planialtimétrico cadastral.
Fonte: https://www.solucoesindustriais.com.br/empresa/servicos-
tecnicos/rogercad/produtos/servicos/levantamento-cadastral-topografia
Perceba que para a prestação deste serviço, foram necessários

vários dias de trabalho a campo e posteriormente, vários dias de
trabalho no escritório.
105
Ou seja, o mapeamento planialtimétrico cadastral de áreas de
médio e grande porte é completamente diferenciado.
Com isso, para dar um orçamento para seu cliente, você

precisará ir até a área, fazer o levantamento expedito da mesma.
Durante o levantamento expedito, você conhecerá

detalhadamente a área, cuidando os diferentes elementos que
precisam ser mapeados.
Caso utilize uma estação total para o levantamento da área,

também precisará planejar a posição da poligonal principal.
E enfim, calcular os diferentes custos envolvidos e o tempo de

trabalho necessário.
Imagine a seguinte situação, que você precisa dar um

orçamento de um levantamento topográfico planialtimétrico cadastral
de uma área de 100 ha, a qual se localize a 200 km de distância da
sede da empresa.
Perceba que serão necessários vários dias de trabalho a

campo, de certa maneira que a equipe terá que alugar uma casa ou
ficar em um hotel.
Ou seja, existe:
 O custo de deslocamento;
 Os custos de estadia;
 As diárias para os membros da equipe de campo;
 Os custos dos diferentes piquetes da poligonal principal e
das poligonais auxiliares e, dos demais materiais
utilizados;
106
 Os custos de escritório, pois serão necessários vários
dias de trabalho para a produção da planta (ou SIG) e
demais peças técnicas.
Enfim, perceba que os custos envolvidos na realização de um

levantamento topográfico planialtimétrico cadastral de uma área de
médio ou grande porte são altos.
Que você precisa ir a campo fazer o levantamento expedito da

área e, com base no levantamento expedito da mesma, definir quais
equipamentos e métodos de levantamento de dados irá utilizar,
calculando detalhadamente todos os custos que terá.
Posteriormente, aconselho que você jogue um percentual de

20% como margem de erro em cima dos custos calculados e, feito
isso, acrescente a margem de lucros da empresa.
Desta maneira, você chegará no orçamento final do serviço a

ser prestado.
Reforço, uma coisa é você fazer um levantamento topográfico

planialtimétrico de um lote de 250 m², outra coisa completamente
diferente é você fazer um levantamento topográfico planialtimétrico
de uma área de grande porte.
Perceba que os custos aumentam exponencialmente,

tornando-se fácil um serviço que parecia ser altamente lucrativo, se
transformar em um buraco negro que suga seu dinheiro.
Ou seja, você precisa ir até o terreno e fazer o levantamento

expedito do mesmo, calculando cuidadosamente todos os custos
envolvidos no projeto.
107
No caso, o levantamento topográfico planialtimétrico cadastral
é um dos tipos mais comuns de levantamento topográfico
planialtimétrico.
O simulador referencial da revista A Mira, traz preços de

referência para a prestação de diversos tipos de levantamento
topográfico planialtimétrico cadastrais.
Como orçar outros serviços topográficos

Naturalmente, além destes serviços, existe toda uma gama de
outros serviços topográficos.
108
Eu não chegarei a mostrar os mesmos aqui, pois já passei os
conhecimentos necessários para você orçar seus serviços com
segurança.
Perceba que normalmente você irá utilizar um preço de base,

que pode ser o preço de uma tabela referencial, adicionando ao
mesmo os custos inerentes as especificidades daquele serviço.
Uma outra estratégia que você pode utilizar é definir um valor

de sua hora (ou dia) de serviço, utilizando o mesmo para orçar
serviços atípicos.
Com isso, com base no tempo necessário para a prestação do

serviço e nos custos envolvidos no mesmo, você definirá o preço que
cobrará.
Por exemplo, digamos que você terá que produzir um mapa

especifico.
O que você pode fazer é, levando em consideração um serviço

similar que você prestou, calcular o tempo necessário para a
produção do mapa.
Com isso, você orçara este serviço com base no número de

horas necessárias para a prestação do mesmo.
Lembrando que o valor da hora técnica varia bastante de região

para região do país e até mesmo entre os estados de uma mesma
região.
Veja, por exemplo a tabela abaixo com o piso salarial e a média

salarial de um Técnico em Agrimensura em alguns estados
brasileiros.
109
Fonte: https://www.salario.com.br/tabela-por-localidade/
Perceba como que o valor da hora técnica de um técnico em

Agrimensura varia bastante de estado para estado.
Em São Paulo, o mesmo é de 3.189,48, o que dá 74 reais por

hora trabalhada.
Já no Espirito Santo é de apenas 1.5440,68, o que dá apenas

35 reais por hora trabalhada.
Da mesma maneira, conforme informei anteriormente, o preço

cobrado pela prestação de serviços topográficos, também varia
bastante de estado para estado.
Ou seja, fica difícil para mim, ou qualquer simulador referencial

informar um preço, o qual você possa seguir cegamente.
Será você que, tendo como base o preço regional e as

especificidades do serviço, definirá o preço a ser cobrado.
Ou seja, você precisa analisar o preço cobrado em sua região

de atuação.
110
A título de curiosidade, veja o valor do salário de um
Engenheiro Agrimensor em alguns estados brasileiros.
Perceba que o salário varia de uma média de menos de R$

3.000,00 reais em Goiás, para mais de R$ 10.000,00 reais no Rio de
Janeiro.
Caso deseje pesquisar o valor do salário de algum outro estado

ou profissão é só acessar o link abaixo:
https://www.salario.com.br/busca-salarial/
111
CAPÍTULO 3 - COMO COBRAR POR UM
SERVIÇO DE TOPOGRAFIA A PARTIR DO
CÁLCULO DOS CUSTOS DO MESMO
Perceba que as metodologias que eu lhe mostrei se baseiam

em tabelas referenciais ou no preço regional.
Ou seja, preços estes que normalmente levam em

consideração os custos da prestação do serviço.
Porém, o problema é que ao utilizar as metodologias

mencionadas acima, você age de boa-fé, acreditando que o mercado
se auto regula.
Ou seja, que após prestar o serviço, você terá uma boa margem
de lucros.
Uma estratégia digamos que mais correta, a qual você pode

utilizar é, calcular o preço a ser cobrado pela prestação de um serviço
através do cálculo dos custos envolvidos na prestação do mesmo.
Ou seja, ao invés de ser refém do mercado, você mesmo

calculará seus custos, precificando de maneira correta seus serviços.
Segue um exemplo mostrando como precificar seus serviços

utilizando esta metodologia.
Tal precificação possui 4 etapas:
 Se informar a respeito das características do serviço que

será prestado;
 Calcular os custos fixos;
 Calcular os custos variáveis e;
112
 Adicionar a margem de lucro.
Então vamos lá, vamos calcular o custo da prestação de um

serviço topográfico.
ETAPA 1 DE 4 - SE INFORME A RESPEITO DO

SERVIÇO QUE SERÁ PRESTADO
A primeira etapa consiste em você conhecer detalhadamente
as características da área que será mapeada.
Converse com seu cliente e descubra as diferentes

informações necessárias.
Por exemplo, qual o tamanho aproximado da área que será

mapeada e qual o tipo de levantamento que você precisará fazer.
Caso seja necessário, faça também o levantamento expedito

do terreno para verificar as condições gerais da área.
Com base nessas informações e na sua expertise, você

conseguirá identificar:
 O tempo que será necessário para a prestação do serviço

(número de horas);
 Quais os equipamentos que serão utilizados;
 Quais as especificidades do serviço e;
 Qual a logística necessária para a prestação do serviço.
Uma vez que você obteve estas informações, conseguirá

calcular as diferentes despesas fixas e variáveis envolvidas na
prestação do serviço, chegando em um preço justo e rentável para a
prestação do mesmo.
113
Lembre-se que nos tópicos anteriores nós vimos que cada
serviço possui suas próprias especificidades.
Especificidades estas que você precisará levar em

consideração no cálculo das despesas variáveis.
ETAPA 2 DE 4 - CALCULE AS DESPESAS FIXAS

As despesas fixas são os gastos necessários para que você
consiga manter seu escritório aberto.
Estes gastos não estão diretamente relacionados à prestação

do serviço. Porém, precisam ser levados em consideração.
 A depreciação dos equipamentos e instrumentos

topográficos;
 O aluguel do escritório;
 As contas de luz, água, internet;
 As diferentes taxas e impostos e;
 Despesas com contadores.
Por exemplo, o tempo de vida médio de equipamentos

topográficos e geodésicos é de 10 anos.
Ou seja, quando você for prestar um serviço, precisa levar este

gasto em consideração.
O mesmo é chamado de depreciação, que nada mais é do que

a perda de valor de um bem decorrente de seu uso.
114
No caso especifico de equipamentos topográficos, como 10
anos possuem 120 meses, podemos calcular a desvalorização
mensal do seu receptor GNSS.
Com isso, o custo mensal do par de receptores GNSS, pelo

qual você pagou R$ 80.000,00 reais é de R$ 667,00 reais.
Digamos que além deste custo mensal, você possua os

seguintes custos:
 Aluguel do escritório – R$ 1.000,00 reais;

 Conta de luz – R$ 250,00 reais;
 Conta de água – R$ 80,00 reais;
 Conta de internet – R$ 120,00 reais e;
 Software de Topografia – R$ 200,00 reais.
Com base nestes valores, se calcularmos perceberemos que o

custo fixo mensal total por mês apenas para que você
mantenha seu escritório aberto é de R$ 2.067,00 reais.
No caso, como estamos falando de sua empresa, precisamos

separar o pró-labore, que é o salário do dono da empresa,
levando o mesmo em consideração.
Perceba que o que nós fizemos foi um cálculo superficial dos

custos, pois não levamos em consideração os custos de
depreciação de:
 Computadores;
 Demais utensílios e objetos pequenos utilizados na
topografia e;
 Dos diferentes móveis, equipamentos e utensílios de
escritório.
115
Nós também não levamos em consideração o cálculo da
depreciação do carro ou caminhoneta da empresa, o qual os
especialistas aconselham que seja depreciado em 5 anos.
Ou seja, perceba que fizemos um cálculo superficial dos custos

fixos do seu escritório.
Mesmo assim, conseguimos ter uma noção do custo fixo por

mês.
Custo este necessário somente para você conseguir manter o

escritório aberto. No caso, o mesmo é de R$ 2.067,00 reais.
Digamos que você possua um colaborador, sendo que o tempo

de trabalho mensal (seu + colaborador) seja de 336 horas por
mês.
Dividindo R$ 2.067,00 reais em 336 horas, teremos um custo

fixo de R$ 6,15 reais por hora de trabalho.
P.S.: aconselho que você procure um contador e faça um

cálculo exato dos seus custos fixos, juntamente com o mesmo.
É algo barato e que ajudará você a orçar seus serviços de

maneira muito mais precisa.
Você pode inclusive montar uma planilha, a qual pode dividir

em 3 seções:
 Custos fixos;
 Custos variáveis e;
 Lucro.
116
Com isso, para calcular os custos da prestação de um novo
serviço é só inserir os valores nesta planilha, fazendo as
devidas adaptações.
ETAPA 3 DE 4 - CÁLCULO DOS CUSTOS

VARIÁVEIS
Uma vez calculados os custos fixos, a próxima etapa consiste
em calcular os custos variáveis.
Os custos variáveis são aqueles que conforme o próprio nome

diz, estão relacionados a execução de um serviço específico,
variando de serviço para serviço.
 O custo de deslocamento;
 Os custos de estadia;
 Os custos de escritório, pois serão necessários vários
dias de trabalho para a produção da planta (ou SIG) e
demais peças técnicas.
 Os diferentes instrumentos e materiais que precisam ser
comprados (piquetes, marcos, areia, brita, cimento, tinta);
 Custos com alimentação (perceba que se o local for
isolado, você terá que fornecer almoço para a equipe de
campo);
 O aluguel de equipamentos, caso você tenha que alugar
um equipamento apenas para a prestação deste serviço
especifico.
117
Também entra como custo direto, o valor de sua hora de
serviço e da hora de serviço de sua equipe de escritório e de
campo.
Isso mesmo que você seja o empreendedor. Isso porque não

podemos misturar a remuneração pelo seu trabalho com o
lucro.
Perceba que são coisas distintas. Que existe o pró-labore, que

é o salário do dono da empresa.
Por outro lado, a empresa precisa lucrar, porque senão não

existe motivo para a existência da mesma.
Desta maneira, digamos que o salário de seu colaborador seja

de R$ 3.000,000 (soma do salário e todos os encargos
envolvidos em ter-se um colaborador).
E que o seu pró-labore (salário do dono da empresa – digamos

que você seja um Engenheiro Agrimensor) seja de R$ 5.000,00.
Digamos ainda que o serviço consista no levantamento

planimétrico do perímetro de um imóvel rural de pequeno porte
(15 ha), o qual situe-se a 150 km da sede da empresa.
Segue uma simulação dos custos envolvidos:
 Gasolina – Digamos que sua caminhoneta faça 12 km por

litro. A 6 reais o litro, o custo será de R$ 75,00 reais.
Como você também terá que proceder junto ao registro
de imóveis, adicionaremos 20 reais, ficando 95 reais;
 Marcos topográficos – 5 marcos (a 20 reais cada) – R$
100,00.
 Emissão de ART – 14,05 reais;
118
 Tempo de trabalho seu - 7 horas a campo + 4 horas no
escritório – total 11 horas;
 Tempo de trabalho do colaborador – 7 horas a campo +
3 no escritório – total de 10 horas.
Digamos que seu colaborador trabalhe 44 horas por semana.

Ou seja, 176 horas por mês.
Se dividirmos R$ 3.000,00 por 176 horas, teremos um custo por

hora de R$ 17 reais.
Ou seja, o custo do tempo de trabalho do seu colaborador neste

projeto em especifico será de R$ 170,00 reais.
Já se pegarmos seu salário de R$ 5.000,00 e dividirmos em

176 horas, teremos um valor por hora de R$ 28,40 reais.
Ou seja, o custo do seu tempo de trabalho será de R$ 312,50

reais.
Com isso conseguimos calcular o custo direto total deste

projeto, que será de R$ 691,55 reais.
Lembre-se que tínhamos calculado que o custo fixo por hora

para manter sua empresa aberta é de R$ 6,15 reais.
Se ratearmos o custo fixo necessário deste projeto especifico

(média das horas de trabalho seu e de seu colaborador),
chegaremos ao valor de R$ 64,57 reais.
Ou seja, o custo fixo somado do custo variável da prestação

deste serviço especifico é de R$ 756,13 reais.
Perceba que conseguimos estimar os gastos totais para a

prestação deste serviço.
119
Lembrando que o que eu fiz aqui foi um cálculo superficial.
Existem diversos outros custos, impostos e emolumentos que

você precisará pagar.
Ou seja, você precisará levantar detalhadamente todos estes

custos, somando os mesmos aos gastos totais.
Lembrando ainda que pode haver variações para cada região

do país nas alíquotas e impostos.
Portanto é interessante você se informar com um especialista

ou junto a prefeitura local.
Além disso, muitos profissionais costumam jogar uma margem

de segurança de 10% ou 20% sobre o cálculo final dos custos.
Como nós não calculamos uma série de custos, vamos fazer

isso, jogando uma margem de 10% nos cálculos.
Com isso, teremos o custo de 831,74 reais.
PASSO 4 DE 4 - ACRESCENTE SUA MARGEM DE

LUCRO
Uma vez que você tenha calculado todos os custos fixos e
variáveis incidentes sobre o serviço, precisaremos adicionar a
margem de lucro de sua empresa.
No caso, o aconselhável é que você utilize uma margem de

lucro de algo no entorno a de 20%.
Esse valor pode ser ajustado de acordo com o que é praticado

em sua região de atuação.
120
Porém, a margem de lucro jamais deve ser inferior a 8%.
Desta maneira, se utilizarmos uma margem de lucro de 20%,

chegaremos ao valor final de R$ 998,09 reais.
Lembrando que o que fizemos aqui foi um cálculo aproximado,

apenas para que você tenha uma noção de como calcular os
custos de seus serviços.
Uma vez que você faça este cálculo, é recomendável que você
compare o mesmo com o valor praticado no mercado.
Perceba que existem diversas variáveis envolvidas. Muito mais

do que isso, que devido as especificidades, um projeto de
topografia nunca será totalmente igual a outro.
Ou seja, é interessante que você estabeleça uma unidade

básica de comparação.
Para isso, você pode dividir o preço total pela área que será
mapeada, em metros quadrados.
Dessa maneira, é possível calcular o custo por m² e comparar

com o que os concorrentes cobram.
No nosso caso, 15 ha, o que dá o valor de R$ 66,54 reais por

hectare.
Perceba que ao comparar o seu preço com o preço de mercado

é possível entender se o valor que você irá cobrar é competitivo
em relação ao mercado.
Se o mesmo for muito alto, você pode reavaliar sua estrutura

de custos, buscando identificar o que pode ser enxugado,
ajustando sua margem de lucros.
121
Porém, tome cuidado, pois enxugar os custos pode impactar na
qualidade do serviço.
Já se o seu valor for mais baixo que o da concorrência, você

poderá aproveitar essa vantagem para realizar uma oferta mais
interessante ou aumentar sua margem de lucros.
Enfim, perceba que a grande maioria dos profissionais não

calculam suas estruturas de custos e, com isso, não sabem se
estão tendo lucro ou prejuízo na prestação de determinado
serviço.
Perceba que ao calcular os custos envolvidos na prestação do

serviço, você consegue identificar se vale ou não a pena prestar
o mesmo.
Muito mais do que isso, consegue identificar até que ponto você
pode ir na negociação.
Isso porque se sua margem de lucros for muito estreita não

valerá a pena você fazer uma proposta mais baixa do que a de
seu concorrente.
Perceba que provavelmente seu concorrente não calcule os

custos da prestação de serviço e sem saber, está dando um
orçamento que fará com que o mesmo tenha prejuízo.
Além disso, você precisa levar em consideração que situações

adversas acontecem.
Ou seja 1 ou 2 vezes a cada 10 serviços, você terá custos

extras.
Por exemplo, um ponto ficará float e você terá que voltar a

campo para mapear o mesmo.
122
Ou ainda, você vai ter que ir até a propriedade do seu cliente.
Enfim, perceba que não tem como você trabalhar com uma
margem de lucro apertada.
Você precisa ter uma margem média de lucro de no mínimo

15% de um serviço para outro, pois do contrário as
adversidades acabarão sugando todo o lucro de sua empresa.
Como disse, anteriormente, empresa existe para dar lucro.
Se você não está tendo lucro, vale mais a pena trabalhar de

empregado.
Pelo menos assim você não terá tantas dores de cabeça. Não
é verdade?
Logo, cobre uma boa margem de lucro na prestação de

serviços ou do contrário sua empresa estará estagnada.
Lembrando que conforme eu informei anteriormente, você pode

montar uma planilha no Excel com todos os custos fixos e
variáveis.
Desta maneira, a partir do momento que você conhecer as

especificidades e características do serviço a ser prestado,
conseguirá em poucos minutos calcular os custos envolvidos
na prestação do serviço, sabendo exatamente que preço
cobrar.
Com isso, como praticamente nenhum profissional faz este

cálculo, você conseguirá jogar melhor com seus preços,
sabendo se vale ou não a pena prestar determinado serviço.
123
Ou ainda, se aproveitando do fato dos seus concorrentes não
calcularem suas margens de lucro, para lucrar mais na
prestação de determinado serviço.
Para finalizar este capítulo, eu gostaria de indicar mais uma vez

que você procurasse uma contadora.
Isso porque a mesma vai ajudar você a entender exatamente

quais são seus custos fixos.
Detalhe, provavelmente por menos de 100,00 reais.
Eu mesmo, tenho uma contadora que me cobra apenas R$ 40

reais cada vez que procuro a mesma.
O que vamos combinar que é extremamente barato.
Conforme disse, a partir do momento que você souber seus

custos fixos, sabendo calcular os custos variáveis, saberá
exatamente até que ponto pode ir na negociação.
Conforme informei anteriormente, praticamente nenhum

profissional da área faz isso.
Ou seja, os orçamentos dos mesmos são completamente

aleatórios, com eles parecendo cegos em um tiroteio.
Perceba que saber seus custos será uma grande vantagem.
124
CAPÍTULO 4 - COMO TER UM ESCRITÓRIO
QUE FATURA R$ 50.000,00 POR MÊS
Agora que você aprendeu como orçar seus serviços, quero lhe
ajudar a dar o próximo passo.
Isso porque de nada adianta você saber orçar serviços, porém

os clientes não procurarem você.
Como em 2014 e 2015 eu mesmo senti este problema em

minha pele, o que fez com que eu passasse por uma situação
financeira extremamente difícil, decidi produzir este capítulo,
compartilhando uma série de conhecimentos geniais.
Conhecimentos estes que ajudarão você a lotar sua agenda,

tornando-se um Agrimensor carteira cheia.
ISSO É UM ANTÍLOPE OU UM RATO DE CAMPO?

Deixe-me provocar seu mindset, trazendo um conhecimento
que talvez não esteja no seu radar.
Para que você entenda melhor que conhecimento é este, vou

lhe contar uma história.
Olhe para a imagem abaixo:
125
Na mesma você está vendo um leão.
Perceba o mesmo é um animal grande. De certa forma que se

quisesse, poderia passar o dia inteiro cassando ratos de campo.
Sim, este animalzinho:
126
Perceba que seria extremamente fácil para o leão cassar ratos
de campo.
O problema é que um rato de campo é minúsculo, possuindo

poucas calorias.
Ou seja, o leão precisaria passar o dia inteiro cassando e,

mesmo assim, no final do dia, mal teria conseguido repor as energias
gastas.
Por causa disso, o leão prefere cassar antílopes, que são

animais grandes.
127
O problema é que um leão não consegue cassar um antílope
sozinho.
Ou seja, ele precisa da ajuda da família e, muito mais do que

isso, para cassar um antílope, a família precisa utilizar uma
estratégia.
Porém, se após um dia inteiro de trabalho, os mesmos

conseguirem cassar somente 1 antilope, já terão comida suficiente
para passar vários dias sem precisar cassar.
Ou seja, descansando na sombra.
128
E você?
Está focando em caçar ratos de campo ou antílopes?
Isso mesmo, você foca em projetos que geram alguns poucos

reais de lucro, ou em projetos que geram milhares de reais de lucro
por dia?
Perceba que o tamanho do projeto no qual você coloca seu foco

faz diferença.
Que você pode focar em projetos pequenos ou em projetos

grandes. O trabalho é praticamente o mesmo.
A diferença está no tamanho do resultado que você irá obter.
Eu compartilhei esta história com você por 2 motivos.
O primeiro deles é porque quero lhe ajudar. Porque preciso que

você arranque esta venda de seus olhos.
129
Perceba que existem somente 2 caminhos a sua frente e que
neste exato momento, você terá que escolher por qual deles irá
continuar.
Você pode escolher o primeiro dos caminhos, passar o dia

inteiro trabalhando e ao final do dia ter ganho alguns poucos reais.
Ou pode pegar um segundo caminho, trabalhar em projetos

maiores, o esforço necessário será praticamente o mesmo, porém o
retorno obtido mais do que compensará.
O segundo motivo pelo qual lhe contei esta história é porque

este conhecimento é necessário para a precificação de seus
serviços.
Isso porque existem serviços de diferentes valores. Por

exemplo:
 Produção de um mapa de APP – R$ 100,00 à R$ 150,00

reais;
130
 Medição + planta de terreno urbano – R$ 700,00 à R$
1.300,00 reais;
 Georreferenciamento de Imóveis Rurais – R$ 2.000,00
reais acima.
No caso, estes valores são apenas um exemplo. Isso porque

os valores variam bastante de região para região do País.
Porém, perceba isso, que existem diferentes tipos de serviços

precificados nos mais variados valores.
Ah Professor Adenilson, então você quer dizer que eu devo

focar em prestar serviços cujo tiquet médio é maior!
ERRADO!
Jamais se baseie somente nesta premissa. Este é o primeiro

dos erros que muitos profissionais cometem.
Para você entender melhor o tamanho do mesmo, preciso

apresentar para você um dado estatístico interessante.
Vender para quem já é seu cliente é, em média, 17 vezes

mais fácil do que vender para quem ainda não lhe conhece!
Ou seja, a maioria dos profissionais da área cometem um sério

erro.
Os mesmos, na hora de definirem que serviços irão prestar,

levam em consideração somente 2 fatores:
 O que eu sei fazer e;

 Quais serviços que posso prestar e que são lucrativos?
Perceba que você precisa prestar serviços lucrativos, porém,

por outro lado, que precisa e aqui está o grande pulo do gato:
131
Ter um fluxo constante de serviços!
Por exemplo, não adianta você focar somente em prestar

serviços de Georreferenciamento de Imóveis Rurais, porém
conseguir prestar somente 1 serviço por mês.
Se você está iniciando agora, sabe do que estou falando, é uma

peleia terrível conseguir alguns poucos serviços para prestar. Quem
dera, conseguir prestar os serviços mais lucrativos. Não é verdade?
Perceba que a primeira ação que você deve tomar é:
Fazer com que o escritório pare de existir para você e

comece a existir para seus clientes!
Ou seja, você precisa passar a prestar os serviços que os seus

clientes necessitam.
Muito mais do que isso, o primeiro passo é definir seu cliente

perfeito.
Isso porque a partir do momento que você possui um cliente

definido, seu marketing de aleatório, passará a ser certeiro.
Então, antes de entrarmos mais fundo na precificação de

serviços propriamente dita, vamos fazer isso, definir seu cliente
perfeito.
Isso porque ao fazer isso, suas vendas e seus lucros vão

decolar.
E sim, eu estou falando de você colocar mais dinheiro no bolso.
Imagine isso, sua agenda passando desta situação.
132
Para esta situação.
Imagine-se você tendo até mesmo mais serviços do que você

consegue prestar.
É disso que eu estou falando aqui. De você se tornar um

profissional altamente desejado, tendo serviços para prestar todos os
dias e consequentemente a carteira cheia de dinheiro.
133
DEFININDO O CLIENTE PERFEITO
Para definirmos seu cliente perfeito, precisamos lembrar do
conselho que toda mãe, inteligentemente, dá para sua filha.
E este conselho é:
“Minha filha, case com quem tenha dinheiro! ”
A ideia é justamente a mesma, você precisa ter como cliente

perfeito, um público...
Que tenha acesso ao dinheiro.
É este o segredo que tornará você um Agrimensor carteira

cheia. Ponto.
Desta maneira, caso você possua um escritório de topografia

cadastral, pode, através de uma análise rápida definir que o seu
cliente perfeito é formado por agricultores.
Em seguida, se questionar a respeito. Para isso, pode utilizar

uma pergunta dotada de sabedoria. Por exemplo:
“Este público possui acesso ao dinheiro? ”
Com isso, você perceberá que nem todos os agricultores

possuem acesso ao dinheiro.
Que o seu público perfeito não é formado por todos os

agricultores, mas sim, por agricultores que possuam mais de 40
anos.
Isso porque você percebeu que agricultores com mais de 40

anos costumam ter um maior acesso ao dinheiro.
134
Com isso, o seu escritório passará a existir para este cliente
perfeito, de certa forma que toda sua comunicação será voltada para
o mesmo.
Este inclusive é um segundo erro cometido por muitos

profissionais. Os mesmos dizem que o público alvo deles são todas
as pessoas.
Isso porque praticamente qualquer pessoa precisa de seus

serviços.
O problema é que, com isso, os mesmos fazem um marketing

aleatório, não conseguindo direcionar suas comunicações para
nenhum cliente especifico.
Acabam dando tiro para todo que é lado, ou o que é pior ainda,
não divulgando o negócio.
Lembre-se:
Quem tenta vender para todo mundo não vende para

ninguém!
Perceba que você precisa definir quem é o seu público alvo

perfeito, conhecer o mesmo na essência e em um segundo momento,
se casar com o mesmo, direcionando a sua comunicação para ele.
Muito mais do que isso, seu escritório passará a existir para

este cliente perfeito.
Com isso, você conseguirá ser muito mais certeiro, educando

e atraindo muito mais clientes para o mesmo.
Muito mais do que isso, e aqui está o segundo pulo do gato:
135
Você precisa adaptar seu mix de serviços, passando a
prestar os serviços que o seu cliente perfeito precisa!
Com isso, você conseguirá prestar múltiplos serviços para cada

cliente, lotando sua agenda e consequentemente, sua carteira.
Por exemplo, no caso de um escritório de topografia cadastral,

cujo cliente perfeito é um Agricultor com mais de 40 anos, o mesmo
pode passar a prestar serviços de:
 Licenciamento Ambiental;
 Cadastro Ambiental Rural;
 Atualização do CCIR;
 ITR;
 ADA;
 Crédito Rural.
Enfim, perceba que ao fazer isso, você conseguirá prestar

múltiplos serviços para cada cliente, tendo, palavra mágica...
RECORRÊNCIA!
Ou seja, existem clientes depositando dinheiro na sua conta

todos os anos, talvez até mesmo todos os meses.
E talvez você esteja pensando:
“Mas Professor Adenilson, eu não entendo de licenciamento

ambiental, nem de crédito rural.
Além disso, é necessário uma série de aptidões extras junto ao

CREA para que eu consiga prestar estes serviços. ”
Então dê um jeito.
136
Faça um curso técnico, outra graduação, uma especialização,
contrate ou faça parceria com um profissional que tenha aptidão para
prestar estes serviços.
Enfim, lembre-se que é muito mais fácil (e barato) oferecer

novos serviços para quem já é seu cliente do que tentar atrair novos
clientes para o seu escritório.
Ou seja, este é o caminho mais rápido e comprovado para

aumentar suas vendas e seus lucros.
Você precisa definir quem é seu cliente perfeito e se casar com

o mesmo, fazendo seu escritório passar a existir para ele.
Com isso, você irá adaptar o mix de serviços do seu escritório,

plugando serviços dos quais seus clientes precisem.
Aliás, existem apenas 3 maneiras de você aumentar seus

lucros.
Antes de lhe mostrar as mesmas, eu preciso lhe mostrar o

terceiro erro que muitos profissionais cometem. Isso porque os
mesmos tratam o escritório como uma linha de produção.
E porque estou compartilhando estes conhecimentos com

você?
Simples, porque quero lhe ajudar.
Porque eu cometi estes erros e tive que percorrer um amargo

caminho.
Por isso que quero lhe mostrar como passar disso:
137
Para isso:
Como disse, muitos profissionais acabam gastando muita

energia tentando atrair novos clientes.
Isso quando seria muito mais fácil plugar um novo serviço no

escritório, oferecendo o mesmo para os clientes que já o conhecem
e que confiam nele.
138
Naturalmente, com o tempo, quando o seu escritório tiver um
fluxo constante de serviços, você até que pode focar em prestar
somente os serviços mais lucrativos.
Porém, perceba que tem muita coisa que precisa ser feita até
lá.
O seu foco inicial é este:
Conseguir prestar serviços todos os dias, tendo um

escritório altamente lucrativo!
Somente em um segundo momento é que você poderá pensar

em cortar os serviços menos lucrativos.
COMO LOTAR SUA AGENDA E SE TORNAR UM

AGRIMENSOR CARTEIRA CHEIA
Para lotar sua agenda, fazendo sua carteira ficar transbordando
de dinheiro, você precisa focar em apenas 2 coisas:
 Ser bom no que faz;

 Entender de marketing, sabendo vender o seu peixe.
Na realidade, existem somente 3 maneiras de se aumentar as

vendas e os lucros
São elas:
 Aumentando a margem de lucros em cada venda;

 Fazendo mais vendas por cliente;
 Atraindo mais clientes para o escritório.
139
Perceba isso, que se você quer ser um profissional de carteira
cheia, precisa focar em trabalhar este tripé. O tripé mais lindo que
você verá em toda sua vida.
140
O erro cometido pela maioria dos profissionais é que os
mesmos focam somente em atrair clientes, se esquecendo de
trabalhar as outras 2 pernas do tripé.
Ou seja, olham para as colmeias da concorrência e percebem

que as mesmas estão derramando mel e transbordando de gordas.
141
Com isso, tentam de todo que é modo possível, roubar os
clientes da concorrência.
O que estes profissionais não percebem é que suas abelhas

também estão transbordando de gordas e derramando mel.
Ou seja, antes de tentar atrair mais clientes, você precisa

trabalhar as outras 2 pernas do tripé.
Precisa aumentar a margem de lucros em cada venda realizada

e fazer mais vendas para cada cliente.
142
E porque eu digo isso?
Simples, porque você não precisará desembolsar dinheiro para

isso.
Perceba isso, que o problema de focar em atrair clientes é que

você precisará “colocar dinheiro no jogo”.
Como disse, precisamos primeiramente trabalhar as 2 outras

pernas do tripé.
Primeiramente aumentar a margem de lucros em cada venda

realizada.
E em um segundo momento, fazer mais vendas para cada

cliente.
Então vamos fazer isso.
COMO AUMENTAR A MARGEM DE LUCROS EM

CADA VENDA REALIZADA
“Meu deus do céu, professor Adenilson.
Se eu aumentar minha margem de lucros os clientes irão me

abandonar!
Será o fim do mundo!  ”
Calma...
Não se apavore!
143
Exaustivos estudos mostram que se você aumentar suas
margens de lucro em 15% a 25%, o aumento nos lucros mais do que
compensará a queda nas vendas.
Pegue sua calculadora e vamos fazer um cálculo.
Digamos que você preste 6 serviços por mês com uma margem
de lucro de 15%.
Como o preço médio de cada serviço prestado é de R$

2.000,00 reais, (6*2.000*0,15), você lucra 1.800,00 por mês.
Digamos que você resolva implementar esta estratégia e de

15%, aumente sua margem de lucros para 25%.
Com isso, no começo alguns clientes irão reclamar. Porém,

você perderá em média somente 1 cliente por mês.
Fazendo os cálculos, (5*2.000*0,25), isso significa que de R$

1.800,00, você passou a lucrar R$ 2.500,00 por mês.
Perceba que isso mesmo perdendo 1 cliente.
Diante disso, eu lhe pergunto:
O que você está esperando para aumentar sua margem de

lucros em cada venda realizada?
Dica de amigo: um efeito colateral de ter um preço alto é que

conforme mostrei anteriormente, as pessoas associam preço alto a
qualidade.
Logo, ao seu preço ser alto, seus serviços serão vistos como
tendo uma qualidade superior aos da concorrência.
Isso é psicológico, está impregnado na mente das pessoas.
Preço alto é igual a uma qualidade melhor!

144
Logo, perceba a péssima mensagem que você está passando
para seus clientes ao cobrar um preço mais baixo do que o de seus
concorrentes.
AUMENTANDO O NÚMERO DE VENDAS PARA

CADA CLIENTE
Já o segundo pilar que você precisa trabalhar é aumentar o
número de vendas para cada cliente. Para isso, eu preciso que você
entenda algo chamado de jornada do cliente.
Porém, para entender a jornada do cliente, você precisa

primeiramente ter um público alvo definido.
Então vamos fazer isso.
QUAL O SEU PÚBLICO ALVO IDEAL

Imagine a seguinte situação:
Seu filhinho brincando com uma lupa. Ele pega uma folha de
papel ajusta o foco da lupa e os raios de sol fazem a folha de papel
se incendiar.
145
Isso acontece porque os raios de luz são canalizados para um
único ponto.
Este é um erro cometido pela grande maioria dos profissionais.

Isso porque os mesmos saem atirando para todo lado, como se os
recursos que possuem fossem infinitos.
Você precisa ter seu público alvo definido.
Lembre-se que eu já abordei esta temática anteriormente.
Pergunta:
Qual seu público alvo perfeito?
Se você ainda não definiu, defina agora.
“Mas professor Adenilson, meu público alvo são todas as

pessoas que vierem até meu escritório! ”
Eu, é óbvio, também venderei para todas as pessoas que

vierem até meu escritório. Afinal, não sou louco nem nada para sair
queimando dinheiro!
O problema é que este é o caminho seguido pela manada.
Se você seguir o mesmo, jamais terá um escritório altamente

lucrativo.
Isso porque para obter resultados extraordinários, tendo um

escritório altamente lucrativo, você precisa parar de praticar o
marketing da esperança.
Ou seja, precisa parar de ficar esperando os clientes irem até

seu escritório e ir para a ação, educando as pessoas e atraindo as
mesmas para seu escritório.
146
Diante disso, as perguntas que lhe faço são:
 Como você fará isso?

 Que mídias utilizará?
 Para quem direcionará sua mensagem?
Ou seja, perceba que assim como a criança faz com a lupa,

você precisa canalizar as energias do marketing de seu escritório
para um único ponto.
Bingo, Bingo, Bingo!
Aqui está um dos segredos para você ser um profissional

carteira cheia.
Seu escritório precisa se casar com um público alvo que tenha

acesso ao dinheiro, passando a existir para o mesmo.
FAZENDO SEU ESCRITÓRIO AMADURECER

Ao ter seu público alvo definido, ou seja, ter se casado com um
público que tenha acesso ao dinheiro, seu marketing não será mais
aleatório, de certa forma que todas as suas ações serão voltadas
para este público alvo especifico.
Perceba como o seu marketing de aleatório, com você

parecendo o Rambo atirando para todo o lado e, colocando dinheiro
fora.
Se tornará certeiro, com você dando tiros que acertam seu

cliente no coração.
Muito mais do que isso, em algum momento seu escritório

precisará amadurecer.
147
Ou seja, deixar de ser uma aventura do tipo “vou colocar para
ver se vai dar certo”, para se tornar um negócio sólido,
consolidado e lucrativo.
Veja bem, na jornada do seu escritório, em algum momento

você precisará tomar esta decisão.
Na realidade, o melhor momento para você ter tomado a

mesma era antes mesmo de abrir o escritório.
O segundo melhor momento é agora que você está lendo este

livro.
Você precisa definir quem é o seu público alvo ideal, fazendo

seu escritório amadurecer.
Ou seja, seu escritório deixará de existir para você, passando

a existir para seus clientes.
Isso porque quando coloca um escritório, o profissional

normalmente olha para si, pensando:
O que é que eu posso, ou sei fazer?
Com isso, é umbigocêntrico, colocando o escritório para si e

não para seus clientes.
Por exemplo, um profissional é formado em

Geoprocessamento e decide prestar serviços de Topografia.
Com isso, coloca o escritório para “ver se vai dar certo”.
Com o tempo, após muito suar e batalhar, finalmente consegue

fazer o escritório se tornar lucrativo.
Neste momento, o mesmo precisará fazer o escritório

amadurecer.
148
Ou seja, precisará definir qual é seu público alvo ideal, fazendo
o escritório passar a existir para este público alvo e não para si
próprio.
A JORNADA DE VITÓRIAS DO SEU PÚBLICO

ALVO
A partir deste momento, do momento que você definiu quem é
seu público alvo ideal é que a “brincadeira” começa a se tornar
deliciosa.
Isso porque até então você era refém de seus concorrentes e

do mercado.
Neste momento é como se as chaves dos cadeados fossem

colocadas em suas mãos.
Ou seja, a partir deste momento, você passará a estudar este

público alvo, identificando as necessidades do mesmo e passando a
oferecer serviços que sanem as mesmas.
Lembre-se do tripé mais lindo existente, o tripé necessário para

você ser um Agrimensor carteira-cheia.
149
Em um primeiro momento, você aumentará a margem de lucros
em cada venda realizada.
Em um segundo momento, você focará em vender mais para

cada cliente.
E como você conseguirá isso?
Simples, fazendo seu escritório passar a existir para seus

clientes!
Ou seja, você identificará as dores do seu público alvo,

passando a oferecer serviços que sanem as mesmas.
150
Muito mais do que isso.
Serviços específicos para dores especificas!
Com isso, você adaptará seu mix de serviços, acrescentando

gradativamente novos serviços que estejam alinhados as
necessidades do seu público alvo.
Com isso, o seu escritório já não mais existirá para você,

amadurecendo e passando a existir para seu público-alvo.
DEFININDO A JORNADA DE VITÓRIAS DO SEU

PÚBLICO ALVO
Além disso, você precisa definir a jornada de vitórias do seu
público alvo.
Como assim, jornada de vitórias professor Adenilson?
Simples, vou trazer o estudo de caso de como foi que eu fiz

para aumentar as vendas e os lucros do meu escritório.
Assim você entenderá o que precisa fazer.
Imagine o seguinte:
Que você pretende abrir seu próprio escritório de Topografia.

Porém, que para isso, precise aprender a operar receptores GNSS.
Após pesquisar na internet, você adquire meu treinamento,

“Curso de Operador de receptores GNSS”.
Em um segundo momento, você percebe que precisa melhorar

a qualidade das plantas que produz.
151
Então, como sabe que eu possuo um treinamento denominado
“Curso de Confecção de plantas para Topografia Cadastral”, adquire
o mesmo.
Em um terceiro momento, você se depara com a legislação

cadastral, o que faz com que você se sinta inseguro, porque não sabe
quais peças técnicas precisa produzir.
Com isso, adquire meu treinamento, “Curso de Legislação

Cadastral e Produção de Peças técnicas”.
Perceba como que são soluções especificas para dores

específicas do meu público alvo.
Que o que você precisa fazer é a mesma coisa.
Identificar a jornada seguida pelo seu público alvo e

fornecer serviços que sanem as necessidades do mesmo!
Com isso, ao entregar serviços de altíssima qualidade, seus

clientes farão múltiplas compras, tornando você um Agrimensor
carteira cheia.
Na realidade, conforme informei anteriormente, o que lhe

apresentei acima é um estudo de caso do que aconteceu com o meu
escritório.
Isso porque eu fiz o mesmo amadurecer.
Dentre todos os treinamentos citados acima, o primeiro que

criei foi o Curso de Confecção de Plantas Para Topografia Cadastral.
Posteriormente, eu criei o “Combo Topografia Cadastral na

Prática”.
152
E então, quebrei o mesmo, criando uma série de treinamentos
que sanam necessidades especificas do meu público alvo.
Ao longo desta jornada fiz descobertas incríveis.
Por exemplo, embora o Combo Topografia Cadastral na Prática

seja completo, passando praticamente todos os conhecimentos
necessários para que o profissional tenha um escritório de topografia
cadastral setado para o sucesso.
Quando comparado aos outros treinamentos, tenho

dificuldades para conseguir vender o mesmo.
Isso porque, preste atenção (negrito e itálico).
O que as pessoas querem é uma solução especifica para

o problema especifico que estão tendo no momento!
Enfim, entenda isso, que as pessoas querem soluções

especificas para problemas específicos.
Por exemplo, eu rodo anúncios do Topografia Cadastral na

Prática, que possui muito mais conhecimentos e não consigo vender
o mesmo.
Rodo anúncios do treinamento “Estação Total na Prática”, que

aborda somente a parte de utilização de estações totais e o mesmo
vende bem.
Como você deve imaginar, eu sofri muito e perdi muito tempo e

muito dinheiro para aprender isso:
Que as pessoas querem soluções especificas para

problemas específicos!
153
Perceba que isso se deve ao fato de que diante da correria do
dia a dia, ninguém quer passar muito tempo estudando.
O que as pessoas querem é uma solução especifica que

resolva rapidamente o problema que estão tendo no momento.
Logo, o que você precisa fazer é identificar a jornada seguida

pelo seu cliente, oferecendo soluções especificas para os problemas
específicos enfrentados pelo mesmo.
Por exemplo, conforme informei anteriormente, um escritório de

Topografia Cadastral em um município de pequeno porte, o ideal é
que se case com agricultores.
Porém, não qualquer agricultor, mas sim agricultores com mais

de 40 anos, pois os mesmos possuem maior acesso ao dinheiro.
Com isso, este escritório passará a fornecer uma série de

serviços que sanem necessidades deste público alvo.
Por exemplo, digamos que você tenha um escritório da área e

que hoje o mesmo preste serviços apenas de topografia cadastral.
Perceba que ao identificar seu público alvo ideal, você pode

amadurecer seu escritório, passando a prestar, por exemplo:
 Serviços de projetos de crédito agrícola;

 Assistência técnica da cultura especifica que seus
clientes cultivam;
 Serviços de Licenciamento Ambiental;
 Entre outros.
154
Mas professor Adenilson, eu não sou habilitado para
prestar estes serviços!
Que bom, esta é uma ótima notícia. Isso porque seu

concorrente provavelmente também não seja.
O que você precisa é fazer parceria com outros profissionais.

Ou senão, contratar um colaborador que possa assinar estes
projetos.
Com isso, você passará a prestar estes serviços para seus

clientes.
Perceba que esta é a melhor maneira de fazer seu escritório

decolar em vendas, tornando você um agrimensor carteira cheia.
Você precisa identificar seu cliente perfeito e se casar com o

mesmo, passando a dar tiros no coração dele.
Ou melhor, na carteira dele. 
Pare e reflita a respeito.
 Quem é seu cliente perfeito?

 Quais as necessidades do mesmo?
 O mix de serviços do seu escritório sana estas
necessidades?
 Quais novos serviços que você pode plugar no seu
escritório, aumentando instantaneamente suas vendas e
seus lucros?
Na realidade, você como gestor, assim como seu escritório,

também precisa amadurecer.
155
Para que seu escritório evolua, você também terá que evoluir,
passando a dedicar mais tempo para o departamento estratégico.
Sua visão precisará evoluir do “o que? ”, para “por que e

quando? ”.
Com isso, ao invés de se envolver somente com a prestação

dos serviços.
Ou seja, em o que fazer, você passará cada vez mais a se

preocupar com a gestão do escritório, em “por que” e “quando fazer”.
Com isso, com o tempo, você dedicará cada vez menos tempo
para o departamento operacional, passando a se preocupar mais
com os departamentos executivo e estratégico.
Ou seja, em definir para aonde que o barco está indo, criando

e implementando estratégias e, distribuindo as atividades
necessárias entre seus colaboradores.
156
A jornada do cliente é isso, é você saber que clientes são mais
importantes do que não clientes, passando a levar este
conhecimento em consideração.
Por exemplo:
Estudos científicos mostram que vender para quem já é

cliente.
Ou seja, para alguém que já conhece e confia em você é,

em média, 17 vezes mais fácil do que vender para quem ainda
não é seu cliente.
Perceba como que tudo é uma evolução. Que seu escritório

precisa evoluir nível a nível.
Que você precisa trabalhar o tripé, primeiramente lucrando

mais em cada venda realizada.
Em um segundo momento, fazer seu escritório amadurecer,

passando a existir para seus clientes e não para você.
Com isso, você adaptará o mix de serviços do mesmo,

passando a fornecer os serviços que seu público alvo necessita.
Consequentemente, aumentará o número de vendas para cada

cliente.
Agra que você sabe que caminho seguir, quero ajudar ainda
mais, passando uma série de conhecimentos geniais que ajudarão
você a se tornar altamente persuasivo.
157
CAPÍTULO 5 – TORNE-SE ALTAMENTE
PERSUASIVO E FAÇA AS PESSOAS
COMPRAREM DE VOCÊ
Você já imaginou como seria maravilhoso se você conseguisse
ser brutalmente persuasivo no seu dia a dia, conseguindo acordos
empresariais que lhe possibilitassem uma verdadeira explosão de
vendas?
Saiba que isso é possível, existindo inclusive uma série de
técnicas as quais são muito utilizadas, principalmente por empresas
de grande porte, vendedores e estrategistas.
Antes de entrarmos a fundo nas técnicas de
persuasão propriamente ditas, preciso que você entenda o que é
persuasão!
O dicionário Informal traz a seguinte descrição para a palavra
persuasão:
“Persuasão é uma estratégia de comunicação que consiste em
utilizar recursos lógico-racionais ou simbólicos para induzir alguém a
aceitar uma ideia, uma atitude, ou realizar uma ação. É o emprego
de argumentos, legítimos ou não, com o propósito de conseguir que
158
outro (s) indivíduo (s) adote (m) certa (s) linha (s) de conduta, teoria
(s) ou crença (s). ”
É uma ótima definição da palavra persuasão, porém você deve
estar pensando:
Mas como que eu utilizo a persuasão para obter resultados
práticos no meu dia a dia?
Neste capítulo, eu abordarei justamente esta temática,
apresentando para você as principais técnicas de persuasão
existentes!
Devo confessar que quando conheci estas técnicas me senti
enganado. Isso porque percebi que ao longo de minha vida havia
sido vítima por diversas vezes das mesmas.
Provavelmente a mesma coisa acontecerá com você, pois
perceberá que também foi iludido por pessoas que usaram estas
técnicas de persuasão com má fé.
O UNIVERSO DA PERCEPÇÃO
94% da comunicação é não verbal. Ou seja, em um processo
de compra, muitas vezes antes mesmo do vendedor abrir a boca, o
cliente já comprou ou, mesmo que inconsciente, decidiu que não
compraria o produto ou serviço em questão.
159
Perceba que, por outro lado, muitas vezes nós compramos
algo, porém, posteriormente percebemos que a utilidade daquilo não
é tão grande como parecia ser.
Isso acontece porque, como disse, grande parte da

comunicação é não verbal. Tem a ver com a maneira como você se
porta, se veste e gesticula.
Enfim, existe uma série de fatores que influenciam na

percepção de valor da pessoa.
Na realidade, a pessoa define o quanto um produto ou serviço

vale em sua mente, com base na mensagem que você está
passando.
Porém, a mensagem é formada por uma série de outros fatores

além de sua voz. Por exemplo:
 Pela embalagem;
 Pelo contexto e;
 Pelo preço.
Sendo que todos estes fatores influenciam na decisão de

compra da pessoa.
A EMBALAGEM DE SEU ESCRITÓRIO

Preste atenção, negrito e caixa alta:
A EMBALAGEM NADA MAIS É DO QUE A PERCEPÇÃO

QUE AS PESSOAS POSSUEM A RESPEITO DE DETERMINADO
PRODUTO OU SERVIÇO!
160
Ou seja, a embalagem é criada na mente da pessoa com base
na experiência vivenciada pela mesma.
Tanto que, quando se fala em design e neuromarketing, os

melhores designs do mundo estão trabalhando com joias ou em
grandes empresas como a P&G, por exemplo.
Isso porque estas empresas sabem que a embalagem é o

produto.
Pegue, por exemplo, sabão em pó. Caso deseje, você pode

comprar o mesmo em sacos de 1 quilo.
Porém, a experiência que você terá não é a mesma do que ao

comprar uma caixa estilizada (OMO).
Como disse, a embalagem é o produto, de certa maneira que a

mesma ajuda a definir o preço do mesmo.
Ok professor Adenilson, porém o que eu vendo são serviços,

algo que não é palpável.
Sim, perceba que eu também vendo algo que não é palpável.

No caso, livros e treinamentos online.
Porém, que de alguma maneira eu preciso tornar isso palpável.
Para isso, normalmente o que faço é criar imagens que gerem

a percepção de profundidade. Como esta por exemplo:
161
Perceba como a mesma torna o treinamento palpável.
Pense seriamente a respeito, em como você irá tangibilizar

seus serviços.
Muito mais do que isso, como disse antes, a embalagem nada

mais é do que a percepção que as pessoas possuem de determinado
produto ou serviço.
Por exemplo, afinal de contas, pelo que é que as pessoas

pagam em um bar?
Perceba que se a pessoa for no mercado, pagará 5 reais por

uma cerveja.
Porém, que em um bar a mesma paga 11 reais pela mesma.
No entanto, perceba que a pessoa não está pagando 11 reais

pela cerveja em si e sim, pela experiência que está obtendo.
Ou seja, o que o bar está oferecendo para a pessoa é uma

experiência que envolve todos os sentidos sinestésicos da mesma.
A embalagem do seu escritório é a mesma coisa. A mesma é:
162
A percepção que a pessoa possui com base na
experiência vivida!
Com isso, quando um cliente chega no seu escritório, você

também precisa se preocupar com a experiência que o mesmo está
recebendo, buscando envolver todos os sentidos sinestésicos do
mesmo.
Quando o cliente entra no seu escritório, tem que ser como se

o mesmo entrasse em um mundo completamente diferente, sendo
que para isso, você precisa envolver todos os sentidos sinestésicos
do mesmo.
Por exemplo, você já deve ter entrado em uma loja

gourmetizada.
Perceba que ao entrar na mesma, você recebeu um impacto

que envolveu praticamente todos os seus sentidos:
 Visual: o local possui paredes pretas que remetem a

compradores modernos, possuindo também uma
iluminação especial;
 Auditivo: o local estava tocando um estilo de música
especifico;
 Tato: o ar condicionado estava ligado em uma
temperatura até mais fria do que o aconselhável;
 Olfativo: o local possui um cheiro diferenciado.
 Perceba que faltou apenas envolver o seu paladar.
Com isso, ao entrar nesta loja, no mesmo instante você

pensou:
“Este é um lugar chique, as coisas devem ser caras! ”
163
Bingo, Bingo, Bingo!
É justamente isso que o dono do lugar quer que você pense!
Ou seja, você passou a aceitar que pagaria bem mais caro do

que o preço cobrado normalmente.
Perceba que no caso de um bar, o mesmo consegue oferecer

uma experiência completa:
 Visão – A iluminação é diferenciada;

 Olfato – O bar possui um cheiro característico;
 Audição - O bar está tocando um estilo de música
especifico;
 Tato – Você está se alimentando e a temperatura do local
é agradável;
 Paladar – você pediu um prato do qual você gosta.
Ou seja, a embalagem do bar nada mais é do que a experiência

que o mesmo entrega.
Com isso, as pessoas aceitam pagar mais caro, porque estão

pagando por uma experiência e não por um produto.
Diante disso, a pergunta que fica é:
Qual a experiência que você está entregando para seus

clientes?
Faça este exercício, sinta a dor de seu cliente em sua própria

pele.
Se imagine mentalmente sendo um cliente entrando em seu

escritório, o que acontece com a visão dele, a audição, o olfato e o
tato?
164
Como disse, a embalagem do seu escritório nada mais é do
que a percepção formada na mente do cliente.
Logo, com base na experiência que você entregar para seu

cliente é que seu escritório ocupará determinada posição na mente
do mesmo.
OS 3 CÉREBROS
O cérebro humano é dividido em 3 partes:
Cérebro reptiliano
O reptiliano foi o primeiro dos cérebros a surgir. O mesmo é
responsável pelo nosso instinto de sobrevivência, lutar ou correr.
Por causa disso, conforme o Natanael Oliveira explicou em seu

livro, “Não me faça dormir”, o mesmo é o grande decisor se algo
merece ou não nossa atenção.
Sistema límbico
Responsável pelas nossas emoções e comportamentos
sociais.
Aqui nosso cérebro faz o gerenciamento mais apropriado de

como devemos agir diante de cada situação.
Diferentemente do cérebro reptiliano que é mais reativo, o

sistema límbico utiliza memorias anteriores para definir como deve
se comportar e se sentir diante de determinada situação.
165
Neocortex
Nosso cérebro mais moderno, que entra em ação para
processos de tomada de decisão ou para momentos de
aprendizagem.
Eu lhe mostrei os 3 cérebros nos quais o cérebro humano é

dividido porque durante sua comunicação, você precisa levar os
papéis de cada um destes cérebros em consideração.
Na realidade, você sempre deve buscar conversar com os 3

cérebros, sendo que existem gatilhos mentais reptilianos e límbicos.
Com isso, por exemplo, ao rodar um anúncio no facebook, você

precisa atacar o cérebro reptiliano, fazendo com que a pessoa preste
atenção e reaja clicando no anúncio.
Em um segundo momento, na página para a qual a mesma é

redirecionada, você precisa reforçar o ataque ao cérebro reptiliano e
posteriormente atacar o sistema límbico, gerando emoções na
pessoa.
Isso ao mesmo tempo que conversa com o cérebro racional, ou

seja, o neocortex.
Com isso, você trabalhará os 3 cérebros:
 Atacando o cérebro reptiliano que é reativo;

 Despertando emoções no sistema límbico com a
utilização de gatilhos mentais límbicos; e
 Gerando razões racionais ao conversar com o neocortex,
educando a pessoa.
166
Com isso, o que acontecerá é que a pessoa tenderá a querer
que você mantenha uma comunicação racional com a mesma, ou
seja via neocortex.
O problema é que quem compra normalmente é o sistema

límbico que é emocional e não o neocortex que é racional.
Com isso, enquanto conversa com o neocortex, você através

da utilização de gatilhos límbicos e reptilianos, atacará os outros 2
cérebros, fazendo com que a pessoa compre de você.
GATILHOS REPTILIANOS
Como disse, a pessoa só agirá se você atacar o cérebro
reptiliano que é reativo.
Para isso, existem 6 gatilhos reptilianos que você pode utilizar

no seu dia a dia. São eles:
01 - Interesse próprio;
02 - Contraste;
03 - Tangibilidade;
04 - Ideia de começo e fim;
05 - Estímulos visuais e;
06 - Emoção.
167
Vamos conhecer melhor estes gatilhos mentais. Para isso, vou
transcrever parte do livro “Não me faça dormir”, do Natanael Oliveira:
01 - Interesse próprio
Tem relação direta com nosso instinto de sobrevivência, nossa
vaidade e nosso ego.
Tudo aquilo que percebemos que poderá nos prejudicar ou nos

favorecer, temos uma grande tendência a prestar mais atenção.
Na sua comunicação sempre coloque os interesses do seu

público em primeiro lugar. Fale mais sobre ele do que sobre seus
serviços.
Não é o quanto seus serviços são bons, mas o que o seu

público alvo ganhará ou o que estará perdendo em não comprar.
02 – Contraste
Quente ou frio, dia ou noite, praia ou serra.
Nosso cérebro reptiliano faz suas escolhas em contrastes muito

claros.
Eu gosto disso e não gosto daquilo. Sua mensagem precisa

estabelecer cenários opostos.
Por exemplo: existem 2 tipos de profissionais, aqueles que

sabem criar mensagens de vendas poderosas, conseguem prender
a atenção do seu público e transformam esta atenção em vendas
todos os dias.
168
E existe aqueles que não fazem ideia do que falar ou escrever
para venderem todos os dias.
A qual dos dois grupos você faz parte?
Estabeleça cenários completamente opostos na mente do seu

público alvo.
Um deve tratar de todos os aspectos negativos de não adquirir

o seu serviço e o outro mostrando todos os grandes benefícios.
Perceba que a técnica mostrar os problemas em todas as suas

formas e cores é poderosa justamente porque utiliza este gatilho
reptiliano.
03 – Tangibilidade
Dê exemplos claros e que seu público possa facilmente se
identificar.
Por exemplo:
“Ou você aprende a falar com o cérebro reptiliano do seu

público alvo ou você continuará perdendo dinheiro com seus
anúncios no facebook.
Todos os dias milhares de pessoas literalmente queimam

dinheiro com anúncios absolutamente fracos, incapazes de criar o
desejo de compra no seu público.
Em outras palavras, se você não melhorar sua comunicação,

você continuará com um saco furado em sua verba publicitária. ”
169
Repare nos exemplos: queimar dinheiro, anúncios no facebook,
anúncios fracos, saco furado.
Todas estas palavras são capazes de significar algo para meu

público alvo.
04 - Ideia de começo e fim

Mostre para seu público a visão daquilo que você irá
apresentar.
O cérebro reptiliano tende a prestar mais atenção naquilo que

ele consegue enxergar, ou seja, o que vem pela frente.
Por exemplo:
01 - Interesse próprio;
02 - Contraste;
03 - Tangibilidade;
04 - Ideia de começo e fim;
05 - Estímulos visuais
06 - Emoção.
Perceba que por isso que é importante, sempre que possível,

explicar o que vem pela frente.
Por exemplo, no início de uma palestra, explicar o que será

abordado na mesma.
Deixe seu público entender qual é a jornada que percorrerá.
170
05 - Estímulos visuais
Utilize recursos visuais e crie imagens mentais para prender
seu público alvo.
Perceba como é mais fácil prestar atenção.
171
Existem inclusive estudos científicos que mostram que artigos
de blog que possuem uma taxa média de 1 imagem a cada 100
palavras, retém a audiência por bem mais tempo.
06 - Emoção
Apesar de ser algo mais subjetivo, quando destacamos as
emoções mais básicas, como Raiva, Medo, Alegria, Tristeza, fica
mais fácil identificar a melhor maneira de usar as emoções durante a
escrita ou apresentação.
Por exemplo: até quando você vai arriscar seu dinheiro em

anúncios que sabe que não irão vender? Eu realmente espero que
você mude isso antes que possa ser tarde demais.
Esta comunicação mais direta, que apela para o aspecto

emocional de ganho e perda, conversa diretamente com o cérebro
reptiliano também.
Passe a utilizar estes gatilhos no seu dia a dia.
GATILHOS MENTAIS LÍMBICOS

Como disse antes, além dos gatilhos mentais reptilianos,
também existem os gatilhos mentais límbicos.
Você precisa utilizar os mesmos em sua comunicação, pois a
partir do momento que conseguir falar com o lado emocional, o valor
percebido pelo cliente passa a ser maior.
172
Com isso, para que ele compre de você é necessário apenas
que o valor percebido seja maior que o preço.
Isso mesmo, preço e valor são coisas diferentes.
Preço é quanto de dinheiro que a pessoa terá que
desembolsar.
Valor é a percepção de quanto que ela acredita que seus
serviços valem.
Ou seja, existe uma espécie de balança na mente do seu
cliente, sendo que o mesmo constantemente está avaliando se o
valor de algo é maior ou menor do que o preço.
Com isso, se ele entender que algo vale mais do que a
quantidade de dinheiro que precisará desembolsar, ele comprará.
Ou seja, o seu papel é elevar os níveis de percepção de valor
de seus serviços o mais alto que você conseguir.
Você conseguirá isso mostrando o problema em todas as suas
formas e cores.
Ou seja, mergulhando fundo no problema e mostrando as
consequências dos problemas existentes por trás do problema.
173
Naturalmente, para que esta técnica de marketing funcione, o
cliente deve realmente possuir a dor que você está se propondo a
sanar.
Na realidade, existem mais de 30 diferentes gatilhos mentais.
Segue a descrição dos principais deles.
Gatilho mental – Prova social

É um dos gatilhos mentais mais importantes, pois são pessoas
parecidas com o cliente falando que utilizaram seus serviços e que
tiveram ótimos resultados.
Você pode colocar depoimentos em seu site, instagram,
fanpage e canal do YouTube. Caso deseje, também pode imprimir os
depoimentos escritos e colocar em lugares nos quais o cliente
costuma fixar os olhos.
Também é essencial que você mostre o depoimento de
pessoas com as mais variadas características e profissões.
Se puder, coloque o depoimento de pessoas de todas as
idades, gordas e magras, que ganhem pouco e bastante, enfim seja
o mais amplo que puder.
174
Isso porque colocar o depoimento de pessoas com diferentes
características aumentará a possibilidade do cliente se identificar
com alguma destas pessoas.
Além de depoimentos, existem outros tipos de prova social.
Veja abaixo os mesmos:
Likes: outro tipo de prova social é o número de likes recebidos
por um serviço e até mesmo pela fanpage de seu escritório.
Avaliações com estrelinhas: entre todos os tipos de provas
sociais, o mais utilizado por lojas na atualidade é a avaliação do
consumidor com a utilização de estrelinhas, as quais muitas vezes
aparecem acompanhadas de comentários.
Um dos cases de maior sucesso é o do mercado livre, que
utiliza uma barra de reputação, desta maneira os clientes conseguem
identificar facilmente vendedores confiáveis.
Depoimento de autoridade: um depoimento de alguém
incrível pode simplesmente abrir portas. O mesmo mostra o quanto
se é confiável.
Se o depoimento for feito em vídeo melhor ainda. Você pode
também tirar fotos com pessoas ilustres que visitaram seu
estabelecimento e colocar em um local visível.
175
Cases de Sucesso: geram resultados ainda melhores que
depoimentos, porque com o uso de cases de sucesso, além de se
mostrar o uso do serviço, você mostrará qual foi a transformação
Gatilho mental – Prova

É o momento no qual você mostra a prova de que o serviço
realmente funciona para o cliente.
Você pode utilizar números, dados, depoimentos, enfim tudo
que sirva de prova de que você ou seu serviço realmente funcionem.
Gatilho mental – Autoridade

Esse gatilho mental é outro dos mais importantes. Isso porque
a parir do momento que você se tornar autoridade, tudo se tornará
mais fácil em sua vida.
Por exemplo, em 2015, para conseguir vender algo para a área
de topografia, eu precisava fazer um esforço enorme de marketing.
Hoje em dia, preciso de muito menos esforço para fazer a
venda. Isso porque sou visto como uma autoridade por um grande
número de pessoas.
Além disso, se posicionar como uma autoridade é algo
relativamente fácil.
176
Digo isso porque você não precisa fazer um doutorado para ter
o título de doutor, o que tornará você uma autoridade.
Existem caminhos mais fáceis.
A sacada está no fato de que você pode utilizar qualquer
grande feito que tenha para mostrar para as pessoas que é uma
autoridade.
Por exemplo, eu posso dizer:
“Oi, aqui é o professor Adenilson e mais de 24.000 pessoas
seguem minha fanpage! ”
Senão:
“Oi, aqui é o professor Adenilson e eu possuo mais de 1.709
alunos no Brasil e em outros 5 países! ”
Ou ainda:
“Oi, aqui é o professor Adenilson, eu possuo mais de 490
artigos em meu blog e mais de 460 vídeos em meu canal no youtube.
Ou seja, ao apresentar qualquer grande feito que você tenha
realizado, você será visto como uma autoridade.
177
Aliás, perceba como que eu me posiciono neste livro. Que não
converso com você dizendo:
“Oi, aqui é o Adenilson...”
E sim:
“Oi, aqui é o professor Adenilson...”
Perceba que o uso de uma única palavra, “professor” é o
suficiente para que você me veja como uma autoridade.
Ou seja, eu estou utilizando o que você já possui em sua mente
a meu favor, plantando memórias, as quais poderei utilizar
posteriormente.
Uma outra maneira de você se posicionar como uma autoridade
é através da utilização da jornada do herói ao contar a história sua
ou a história de sua empresa.
Gatilho mental – Escassez

O gatilho da escassez é um dos mais poderosos, adiantando o
momento da compra e fazendo com que o lead adquira
imediatamente seus serviços.
O mesmo também torna o valor percebido do produto maior,
pois tudo que é raro é mais valioso.

178
Você pode utilizar este gatilho mental diversas formas. Por
exemplo:
 Escassez de bônus;
 Escassez de tempo;
 Escassez de preço;
 Escassez de promoção (enquanto durar o estoque); e
 Escassez de frete gratuito por tempo limitado para
produtos físicos.
Este é o gatilho mais amplamente utilizado no comércio.
Gatilho mental – História

É um gatilho muito poderoso, pois possibilita a criação de uma
conexão com a outra pessoa, sendo que a partir do momento que
você conseguir se conectar com a mesma, realizar a venda se
tornará muito mais fácil.
O Gatilho mental da história possui em sua estrutura vários
outros gatilhos que variam dependendo da forma como você conta a
história.
179
Perceba que neste livro eu utilizo muito o gatilho da história com
o objetivo de tornar a leitura mais prazerosa. Isso porque as pessoas
adoram histórias.
Gatilho mental – Metáforas

Esta é uma outra poderosa arma de comunicação.
Se você analisar, perceberá que eu utilizo muitas metáforas
neste livro.
Isso porque metáforas passam direto pelo cérebro racional,
gerando emoções nas pessoas.
Perceba que são músculos que você precisa fortalecer.
Gatilho mental – Comunidade

O gatilho da comunidade é extremamente poderoso.
Isso porque as pessoas querem pertencer a um grupo.
No posicionamento de sua marca, você pode associar a mesma
ao estado desejado pelo público-alvo e posteriormente, utilizar este
gatilho para fazer com que as pessoas se identifiquem com a mesma.
Perceba que o gatilho mental da comunidade possui uma
relação direta com a aprovação social.
180
Gatilho mental – Similaridade
Nós queremos estar e andar com pessoas parecidas conosco,
sendo que confiamos mais em quem é parecido conosco.
A jornada do herói é um típico caso no qual o gatilho da
similaridade é disparado juntamente com o gatilho do inimigo em
comum.
Gatilho mental – Crenças

O mesmo tem um efeito muito parecido com o gatilho da
similaridade, pois ao falar que acredita em algo no que a outra pessoa
também acredita, você mostra que é parecido com a mesma,
gerando empatia.
Gatilho mental – Antecipação

Este também é um gatilho muito poderoso, sendo que
Hollywood utiliza muito o mesmo.
Este gatilho pode ser utilizado durante a etapa de lançamento
de uma empresa, relançamento ou em uma promoção.
Uma empresa que utiliza muito o mesmo, juntamente com o
gatilho da escassez é a casas Bahia.
181
Isso porque a mesma nos dias anteriores a uma promoção, faz
o ataque com uma série de comerciais, de certa forma que cria-se
uma multidão enfurecida no momento que a mesma abre as portas.
PSICOLOGIA DAS CORES

A maioria dos profissionais ignoram a utilização da psicologia
das cores e, com isso, acabam deixando muito dinheiro na mesa,
produzindo identidades visuais de péssima qualidade e sites que
fornecem uma péssima experiência para o usuário.
Veja abaixo as principais cores, seus significados e alguns
exemplos de utilização!
Significado da cor azul

 A cor azul está associada a: inteligência, segurança,
eficácia, lógica, calma e confiança;
 É muito utilizada em negócios corporativos justamente
pelo fato de ser uma cor calma e não invasiva,
estimulando a obtenção de uma maior produtividade.
Quando utilizada em uma logo, cria o senso de segurança e
promove a confiança na marca.
182
Significado da cor verde
A cor verde está associada à saúde, riqueza, atitude positiva,
dinheiro, meio ambiente e tranquilidade.
É utilizada em lojas para relaxar os clientes.
É frequentemente utilizada para promover a questão ambiental,
também estando associada a compradores modernos.
Uma informação interessante existente no livro
“Neuromarketing” de Darren Bridger é que embora a maioria das
pessoas diga que sua cor favorita é a azul, testes cerebrais mostram
que o cérebro das mesmas apresentava maior atividade quando
exposto a cor verde do que a cor azul.
Significado da cor roxa

A cor roxa está associada a tranquilidade, feminilidade e
sabedoria.
Por ser a cor favorita de mulheres mais velhas é
constantemente utilizada em produtos de beleza ou anti-idade.
183
Significado da cor vermelha
A cor vermelha está associada a: paixão, emoção, ansiedade e
urgência.
É uma cor forte e agressiva, muito boa para contrastar com a
cor azul ou verde, sendo utilizada em restaurantes para estimular o
apetite.
É uma ótima cor para ser utilizada em promoções por estar
relacionada a compradores impulsivos.
Também é uma cor muito boa para ser utilizada em botões de
venda e chamadas para a ação, juntamente com as cores verde e
laranja.
Outra característica da cor vermelha é que a mesma gera o
senso de ansiedade, fazendo o coração disparar.
É uma ótima cor para ser utilizada em contraste com as cores
cinza, azul e verde.
Significado da cor Preta

O preto na realidade é a ausência de cor, tanto que roupas
pretas são as favoritas para serem utilizadas em ambientes frios.
184
O mesmo significa permanência, sinceridade e sofisticação. É
utilizada por empresas que querem passar a percepção que
possuem um perfil engajado e divertido.
É uma ótima “cor” para ser utilizada como texto junto as cores
verde, azul, laranja ou vermelha.
Significado da cor Laranja

A cor laranja está associada a: calor, excitação e entusiasmo.
É uma cor clara, vibrante e cheia de energia.
É uma cor ativa, alegre e sociável, vários tons são convidativos
e acolhedores.
A mesma não é tão excitante quanto o vermelho, porém é
agradavelmente estimulante.
Significado da cor Amarela

A cor amarela está associada a: esperança, clareza e solução.
É a mais brilhante e a mais energizante entre as cores quentes.
Também é uma cor feliz, acolhedora e estimulante.
185
As cores aplicadas ao marketing
A escolha da cor de uma marca deve considerar em primeiro
lugar a opinião do consumidor, pois o mesmo deve achar que a cor
se adéqua a sua marca.
Lembre-se que o motivo da existência de sua marca é o seu
consumidor, logo no estudo das cores e aplicação da psicologia das
cores, você deve colocar a opinião do consumidor em primeiro lugar.
186
ESCOLHENDO SUA PRÓXIMA LEITURA
Além deste livro, eu possuo uma série de outros livros e E-

books. Vamos conhecer os mesmos.
A Bíblia do Agrimensor
Eu indico que sua próxima leitura seja o livro “A Bíblia do

Agrimensor”.
Isso porque o mesmo é simplesmente o livro de Topografia

mais completo existente no Brasil.
187
São 10 capítulos distribuídos ao longo de 577 páginas de
conteúdo.
No mesmo em um primeiro momento, nós fortaleceremos suas

fundações, onde que você:
 Obterá uma série de conhecimentos a respeito da

legislação cadastral;
 Dominará a cartografia aplicada e;
 Relembrará alguns conceitos topográficos essenciais.
No quarto capítulo, nós mergulhares fundo nos diferentes tipos

de instrumentos, equipamentos e marcos topográficos existentes.
No quinto capítulo você obterá uma tonelada de conhecimentos

a respeito da operação de estações totais, aprendendo a operar
estes equipamentos com grande velocidade e com segurança.
No sexto capítulo nos veremos de maneira cirúrgica as

diferentes etapas da prestação de serviços topográficos.
No sétimo capítulo você conhecerá os 6 diferentes tipos de

levantamento topográfico existentes, aprendendo quando e como
utilizar os mesmos.
No oitavo capítulo você obterá conhecimentos geniais a

respeito da produção de plantas, aprendendo a produzir plantas que
deixam seus clientes de queixo-caído.
No nono capítulo você aprenderá as diferentes etapas de um

projeto de locação de dados.
E finalmente, no décimo capítulo, aprenderá a criar uma

estrutura lógica de pastas para sua empresa, encontrando
188
rapidamente qualquer dado desejado e não correndo o risco de
perder dados.
Enfim, o mesmo é um livro cirúrgico, que ajudará você a

dominar a Topografia do início ao fim.
Um livro que todo Agrimensor deveria ler.
https://adenilsongiovanini.com.br/biblia-do-agrimensor/
Livro Topografia Cadastral e Georreferenciamento de

Imóveis Rurais na Prática
189
Desde que foi lançado o livro Topografia Cadastral e
Georreferenciamento de Imóveis Rurais na Prática é simplesmente o
livro mais vendido do Brasil sobre o tema. Mais de 800 profissionais
já adquiriram o mesmo.
Eu recomendo que o mesmo seja sua próxima leitura.
E porque eu digo isso?
Simples, porque ele complementa muito bem este livro.
Aqui você dominou a topografia, aprendendo quais são

diferentes métodos de levantamento de dados e as diferentes plantas
existentes.
Com a leitura do livro Topografia Cadastral e

Georreferenciamento de Imóveis Rurais na Prática você dará seu
próximo passo, dominando o posicionamento pelo GNSS e
aprendendo exatamente como proceder na prestação de serviços de
Georreferenciamento.
Como disse, estes 2 livros se complementam de maneira única.
Para conhecer melhor o livro Topografia Cadastral e

Georreferenciamento de Imóveis Rurais na Prática e adquirir sua
cópia do mesmo é só acessar o link abaixo:
https://adenilsongiovanini.com.br/georreferenciamento-de-
imoveis-rurais-na-pratica/
Se preferir adquirir a versão física é só acessar o link abaixo:
http://amzn.to/37T6RWc
190
Topografia Com Drones
Com a leitura do livro Topografia Com Drones, você dará largos

passos no seu aprendizado a respeito do tema.
 Qual drone comprar;

 Quais as etapas da prestação de um serviço;
 Quais os diferentes softwares existentes;
 Quais os erros normalmente cometidos pelos
profissionais;
 Quais os diferentes produtos fotogramétricos existentes.
Enfim, se você quer (ou precisa) prender a respeito do tema,

este livro servirá como uma luva para você.

191
https://bit.ly/livro-drones
192
CURSOS DO PROFESSOR
ADENILSON
Profissionais de todo o país me perguntam sobre meus

treinamentos e como participar dos mesmos.
Se o seu objetivo é plugar novos serviços no seu escritório ou

tirar o sonho de ter seu próprio escritório da área do papel, fique
atento às informações abaixo e se envolva o mais rápido possível.
TOPOGRAFIA CADASTRAL NA PRÁTICA
O Topografia cadastral na Prática é um combo formado por 5

treinamentos.
193
No mesmo eu cubro de maneira cirúrgica todas as etapas da
prestação de serviços topográficos.
Da reunião com o cliente ao procedimento junto ao registro de

imóveis. Você aprenderá exatamente como proceder.
O mesmo normalmente é adquirido por profissionais que:
 Possuem um escritório e que querem passar a prestar

serviços de Topografia Cadastral no mesmo;
 Se identificam com a área de Topografia e possuem o
sonho de ter um escritório da área;
 Querem turbinar suas rendas, passando a prestar
serviços de topografia em suas horas vagas.
194
MÉTODO GEORREFERENCIAMENTO
SEM MISTÉRIOS
Neste treinamento eu mostro na prática como prestar serviços

de Georreferenciamento.
O mesmo foi brindado com a ajuda de mais de 203 profissionais

que participaram.
Profissionais estes que foram a campo, tiveram dúvidas e

entraram em contato comigo.
Daí eu gravei uma nova aula para cada dúvida diferente que os
mesmos possuíam, disponibilizando a mesma no final do respectivo
módulo.
O resultado?
195
Nenhum outro treinamento existente no pais sobre o assunto é
tão abrangente como o Método Georreferenciamento Sem Mistérios.
Você ficará de queixo-caído com a estrutura deste treinamento.
ARCGIS EXPERT
O ArcGIS Expert é um treinamento cirúrgico com o qual você

aprenderá a produzir:
 Shapefiles diversos;
 Mapas de uso do solo;
 Mapas técnicos;
 Mapas temáticos;
 Plantas para Topografia Cadastral;
 A fazer análises espaciais e muito mais.
Você vai tomar um susto com a incrível estrutura deste

treinamento.
196
TREINAMENTO ESTAÇÃO TOTAL NA
PRÁTICA
O Estação Total Na Prática, conforme o próprio nome diz, é um

treinamento prático, através do qual você aprenderá o passo a passo
de operação de uma estação total.
No mesmo nós primeiramente faremos o seu nivelamento,

reforçando alguns conhecimentos básicos necessários.
Em um segundo momento você aprenderá de maneira prática

a instalar e utilizar estações totais no seu dia a dia.
Ao longo do treinamento você também aprenderá dicas e

macetes geniais que turbinarão sua velocidade de trabalho e evitarão
que você cometa erros.
197
CURSO DE OPERADOR DE RECEPTORES
GNSS
O Curso de Operador de receptores GNSS é um treinamento

com o qual você aprenderá o passo a passo da operação de
receptores GNSS.
No mesmo, em um primeiro momento cobriremos toda a parte

teórica. Isso é necessário porque a operação de receptores GNSS é
95% teoria.
Em um segundo momento pegaremos um receptor GNSS e

iremos a campo.
Isso mesmo, você aprenderá de maneira prática a operar

receptores GNSSS, aprendendo a se posicionar com a utilização do
método RTK e também dos métodos pós processados.
Em um terceiro momento aprenderá a fazer o processamento

e o ajustamento dos dados, aprendendo:
 A configurar o software de acordo com a legislação nacional;

198
 A corrigir os diferentes erros inerentes ao posicionamento pelo
GNSS;
 A configurar, interpretar e exportar os diferentes relatórios;
 E a exportar os dados para os diferentes formatos de arquivos
e softwares.
Perceba que o mesmo é um treinamento completo sobre o

assunto.
CURSO DE CONFECÇÃO DE PLANTAS

PARA TOPOGRAFIA CADASTRAL
Com este treinamento você aprenderá de maneira simples,

prática e rápida a produzir as diferentes plantas utilizadas nos
escritórios da área.
199
Para conhecer melhor meus treinamentos e se envolver é só
acessar o link abaixo:
http://adenilsongiovanini.com.br/cursos-online/
Lembrando que todos os meus treinamentos possuem 30 dias

de garantia.
Eu também garanto pelo menos 2 anos de acesso ao ambiente

de estudos e forneço 2 anos de suporte tira-dúvidas aos alunos.
Caso deseje navegar pelos meus cursos e livros é só acessar

o link abaixo:
https://adenilsongiovanini.com.br/cursos-online/
200
DEPOIMENTOS
“Olá Adenilson. Gostaria de lhe agradecer. O curso foi

fantástico. O mesmo foi fundamental na minha especialização em
Georreferenciamento, com ele consegui dominar com facilidade
todas as etapas do Geo.
Nele realmente são tratadas todos os pontos de um

levantamento, desde o básico até o avançado. Confesso que no
início senti um pouco de medo de fazer, porém o investimento valeu
muito a pena. Indico a todos que se interessarem em trabalhar com
Georreferenciamento.”
Junior César Zanella – Aluno do Método

Georreferenciamento Sem Mistérios
“Fazia tempo que eu estava tentando aprender a produzir

mapas por conta própria, porém sem hesito. Hoje, após participar do
treinamento, eu finalmente consigo produzir mapas de altíssima
qualidade técnica.”
Ana Oliveira – Aluna do treinamento ArcGIS Expert
“O curso realmente é bem prático, estou muito empolgado com

o uso das ferramentas e com os mapas incríveis que estou
aprendendo a produzir!”
Francisco Salatiel Fernandes – Aluno do treinamento

ArcGIS Expert
201
“Sou aluno da primeira turma do Método Georreferenciamento
Sem Mistérios. Graças ao mesmo hoje consigo prestar serviços com
segurança.”
Marcelo Paim – Engenheiro Civil
“O Adenilson em seus treinamentos consegue passar o

conhecimento necessário com o uso de uma linguagem simples e
objetiva.
Eu trabalho com SIGs e Georreferenciamento de Imóveis

Rurais e participar do ArcGIS Expert foi essencial para mim, hoje eu
produzo mapas com um aspecto visual muito melhor.”
Moisés Santiago Ribeiro
“No começo senti muito receio em fazer, pois já tinha feito

outros cursos da área que não foram muito proveitoso. Porém me
surpreendi, foi além de minhas expectativas.”
Francéllwika de Azevedo – Aluna do treinamento ArcGIS

Expert
“Após fazer o curso estou conseguindo elaborar mapas com um

aspecto visual muito melhor.”
Marco José Strehl – Aluno do treinamento ArcGIS Expert
202
“Desde de que me formei trabalhei somente realizando trabalho
de campo sem contato nenhum com desenho e confecção de
plantas. Sempre tinha pessoas responsáveis por essa parte, então
eu não me preocupava com isto.
Porém devido à crise econômica que nosso país se encontra

acabei ficando desempregado e me deparei com um mercado de
trabalho que exige um profissional completo, que faça o
levantamento e entregue pronto. Tive muitas propostas de emprego,
só que acabei perdendo todas por não saber desenhar e
confeccionar plantas.
Foi então que depois de muita procura na internet e graças a

Deus encontrei uma pessoa com uma inteligência abençoada por
Deus e uma humildade fora do comum para ensinar, esta pessoa
é Adenilson Giovanini. Estou aprendendo muito com o mesmo e hoje
me sinto muito confiante em assumir a responsabilidade que envolva
desenhos no AutoCAD.
Isso sem falar do suporte que ele oferece que é nota 10 e fica
também minha indicação principalmente para pessoas com
dificuldade em desenho.”
Marcelo de Araújo – Aluno do treinamento Topografia

Cadastral na Prática
“Durante o mestrado em geografia eu precisei produzir uma

série de mapas e simplesmente não sabia como proceder. Certo dia
vi um anúncio do treinamento ArcGIS Expert no Facebook. Acabei
por adquirir o mesmo e valeu a pena. Graças a este treinamento eu
consegui aprender a produzir os mapas que precisava.”
203
Cassiano Martins Neumann
“Participei do Curso Topografia Cadastral na Prática e o mesmo

é simplesmente fantástico. Com ele eu obtive os conhecimentos que
precisava, sendo que hoje consigo prestar serviços com segurança.
Vale muito a pena!”
Bruno Romário Lopes De Oliveira
“O mesmo é muito bom. Hoje eu tenho muito mais segurança

na obtenção de dados a campo.”
Fabiano Jr.
“Me ajudou muito o curso que comprei do Adenilson, o de

Confecção de Mapas para Licenciamento Ambiental. Com ele eu
finalmente aprendi a produzir os diferentes mapas necessários e não
preciso mais depender de outros profissionais.”
Adenir dos Santos
“Sou funcionário público e os treinamentos do Adenilson

possibilitaram que eu obtivesse a segurança necessária para passar
a prestar serviços em minhas horas vagas.”
José Cavalcante Ramos
204
“Fiz 3 cursos com o Adenilson, o de confecção de plantas para
Topografia Cadastral, O de Operador de Receptores GNSS, o de
ArcGIS e comprei o Manual do Topógrafo dele. Todos os materiais
são ótimos, me ajudaram muito.”
Muryllo Cesar
“Fiz uma especialização em Georreferenciamento de imóveis

Rurais, porém ao final da mesma me sentia muito inseguro. Faltava
o conhecimento prático. Devido a isso decidi participar do
treinamento Georreferenciamento Sem Mistérios. Aprendi pelo
menos 3 vezes mais no mesmo do que havia aprendido na
especialização. O curso é fantástico.”
Adriano Lopes Pereira
“Fiz o curso de Confecção de plantas para topografia Cadastral

com o Adenilson Giovanini e os conhecimentos que adquiri no
mesmo estão sendo muito úteis no meu dia a dia.”
Franz De Sousa Ladeira
“O Adenilson realmente vai a fundo mostrando cada etapa de

um processo de Georreferenciamento. O curso é muito completo.”
Patrick Franco
205
“Sou professor de uma escola agrotécnica da Universidade
Federal de Roraima. Esse curso está sendo muito útil pra mim, pois
através dele, estou melhorando a qualidade de minhas aulas.”
Pedro Antônio dos Santos
“Sou formado em agrimensura pela Elecvav de Jundiaí e

participar do Georreferenciamento Sem Mistérios mudou a minha
vida. Não tem como mensurar o tamanho de minha gratidão para com
o Adenilson. Hoje o Geo é a minha especialidade.”
Alessandro Francisco Carderalli
“Adenilson, estou fazendo o seu curso, realmente é muito bom.

Não estou trabalhando ainda com Georreferenciamento, mas com
toda certeza o curso vai me dar o norte por onde começar.”
Gleidson Molin
“Achei que o curso é bem completo, bem explicado e as aulas

do bônus sobre utilização de GPS completaram muito bem a
matéria.”
Carlos Auberto Serrano – Aluno do treinamento Estação

total na Prática
“Comprei o curso e finalmente estou conseguindo realizar as

operações de geoprocessamento e produzir os mapas que
precisava. Muito bom, eu recomendo.”
206
Eldimar Paes – Aluno do Treinamento ArcGIS Expert
“O Adenilson é uma pessoa muito honesta, integra e

responsável. Gostei muito do curso.”
Antonio Nilton Dinalli
“Eu ainda não tinha visto um curso com tanto conteúdo e

informações técnicas.”
Aparecido Sérgio Bonfim - Aluno do Método

“O Adenilson explica bem o passo a passo de como proceder e

fornece um ótimo suporte tira dúvidas aos alunos.”
Jorge Lúcio Degrandi – Aluno do treinamento

“Comprei o Curso de Confecção de Mapas para Licenciamento

Ambiental e o mesmo está me ajudando muito.”
Adenir dos Santos
207

Como Precificar Serviços de Topografia

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COMO PRECIFICAR

OS 6 DIFERENTES TIPOS DE LEVANTAMENTOS

LEVANTAMENTO TOPOGRÁFICO PLANIMÉTRICO

VALORIZE SEU TEMPO E SEUS CONHECIMENTOS ....... 69

AS 2 ÚNICAS MANEIRAS DE VOCÊ COBRAR PELOS

A MELHOR ESTRATÉGIA PARA DESCOBRIR QUANTO

O ELEMENTO QUE PODE FAZER VOCÊ PRECIFICAR O

COMO DESCOBRIR O PREÇO QUE VOCÊ DEVE COBRAR

ETAPA 1 DE 4 - SE INFORME A RESPEITO DO SERVIÇO

PASSO 4 DE 4 - ACRESCENTE SUA MARGEM DE LUCRO

CAPÍTULO 4 - COMO TER UM ESCRITÓRIO

ISSO É UM ANTÍLOPE OU UM RATO DE CAMPO? ......... 125

DEFININDO O CLIENTE PERFEITO ................................. 134

COMO LOTAR SUA AGENDA E SE TORNAR UM

AUMENTANDO O NÚMERO DE VENDAS PARA CADA

QUAL O SEU PÚBLICO ALVO IDEAL ............................... 145

FAZENDO SEU ESCRITÓRIO AMADURECER ................. 147

A JORNADA DE VITÓRIAS DO SEU PÚBLICO ALVO ...... 149

DEFININDO A JORNADA DE VITÓRIAS DO SEU PÚBLICO

O UNIVERSO DA PERCEPÇÃO ........................................ 159

A EMBALAGEM DE SEU ESCRITÓRIO ............................ 160

OS 3 CÉREBROS .............................................................. 165

Os mesmos possuem muito medo de:

 Cobrar um valor caro e acabarem perdendo o

E estas de fato são preocupações sérias, pois se você não

Porém, não se preocupe, que eu estou aqui para lhe ajudar.

Também vou lhe passar uma série de dicas e de sacadas que

Antes de falarmos a respeito da precificação de serviços

Também precisa conhecer as diferentes classes de

Neste primeiro capítulo do livro, o que nós faremos é isso, dar

Isso porque provavelmente você tenha chegado neste livro

Por exemplo, você provavelmente deve ter acessado o

Isso porque de cara, você se deparou com um verdadeiro

Me refiro a estas tabelas.

Perceba que não é possível com um simples passar de olhos

Isso acontece porque existe toda uma série de conhecimentos

Neste primeiro capítulo do livro, o que nós iremos fazer é

Posteriormente, no segundo capítulo, você entenderá as

Finalmente, no terceiro capítulo, você aprenderá a precificar

Com isso, ao final da leitura deste livro, você conseguirá

Sem mais milongas, se embora aprender. Vamos fortalecer

OS 6 DIFERENTES TIPOS DE LEVANTAMENTOS

 Levantamento topográfico expedito;

As diferentes ciências envolvidas no mapeamento

Por exemplo, a topografia clássica que se baseia na utilização

Também temos o posicionamento pelo GNSS e a Geodésia,

Temos ainda as ciências do sensoriamento remoto e da

Com isso é impossível jogarmos tudo em uma mesma metodologia

A boa notícia é que os produtos finais gerados são os mesmos, pouco

Por exemplo, o produto mais comum é a planta topográfica

Planta esta que utiliza de base um levantamento planialtimétrico.

Ou seja, o primeiro passo é entender o que é um levantamento

Somente depois poderemos analisar as variações do mesmo.

Perceba que, como disse, o primeiro passo consiste em entendermos

Somente depois conseguiremos analisar as variações dos mesmos.

LEVANTAMENTO TOPOGRÁFICO EXPEDITO

“Levantamento exploratório do terreno, com a finalidade

Ou seja, o levantamento topográfico expedito, conforme o

Benefícios do levantamento expedito

As informações obtidas no levantamento expedito possibilitarão

Ou seja, o levantamento topográfico expedito é uma etapa

O mesmo também possibilitará que você defina

Perceba também que é o campo quem diz qual equipamento e

Seu papel é apenas interpretar o que o campo está dizendo,