Change Your Paradigm Change Your Life Bob Proctor TRADUZIDO

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MUDE SEU
PARADIGMA,
MUDANÇA
SUA VIDA
MUDE SEU
PARADIGMA,
MUDANÇA
SUA VIDA
Vire esse interruptor AGORA!
BOB PROCTOR
PREFÁCIO DE SANDY GALLAGHER
Publicado em 2021 por Gildan Media LLC, também

conhecido como G&D Media www.GandDmedia.com
MUDE SEU PARADIGMA, MUDE SUA VIDA. Copyright © 2021 Instituto Proctor Gallagher, LP. Todos os
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eISBN: 978-1-7225-2621-4
10 9 8 7 6 5 4 3 2 1
Conteúdo
Prefácio de Sandy Gallagher
Capítulo um
Seu incrível poder de mudar
Capítulo Dois
Você está vivendo no paradigma de outra pessoa?
Capítulo três
Desenvolvendo a confiança para mudar seu paradigma
Capítulo quatro
Paradigmas e Cibernética: Configurando seu Sistema de Controle para Alcançar seu
Resultados desejados
Capítulo Cinco
Como suas crenças afetam seu paradigma
Capítulo Seis
O Paradigma para o Desempenho de Potência
Capítulo Sete
As Lições da Gratidão na Liberdade
Capítulo Oito
Os benefícios de mudar seu paradigma
Capítulo Nove
Fazendo do seu paradigma positivo um hábito para a vida

Prefácio de
Sandy Gallagher
Você já se perguntou por que o trabalho duro muitas vezes não é suficiente para
produzir os resultados que você esperava em sua carreira? Você já se perguntou
por que, apesar de anos estabelecendo metas, continua a ficar aquém de suas
metas ano após ano? Você está curioso por que, quando circunstâncias
estressantes acontecem na sociedade ou em sua vida pessoal, você acha difícil
controlar sua atitude e emoções enquanto os outros parecem permanecer calmos,
controlados e confiantes? Os conselhos tradicionais de desenvolvimento pessoal,
como pensar positivamente, visualizar o que você quer ou afirmações, muitas
vezes parecem rolar uma pedra para cima em vez do processo sem esforço,
emocionante e ladeira abaixo que você esperava.
A resposta a essas perguntas comuns de desenvolvimento pessoal está em
um fator que poucos palestrantes, professores ou filósofos de sucesso ou
motivacionais abordam. Esse fator, que controla completamente seu sucesso ou
fracasso a longo prazo, é o seu paradigma.
Neste livro, lenda motivacional e especialista em desenvolvimento pessoal,
Bob Proctor apresentará um material incrível que antes estava disponível apenas
para os participantes de seus seminários exclusivos e esgotados. Aqui você fará
um mestrado e aprenderá como obter resultados de forma sistemática, consistente
e sustentável, contornando os piores efeitos dos assassinos do sucesso como
medo do fracasso, medo do sucesso, procrastinação e o pior: auto-sabotagem .
Bob mostrará a você como lidar com tudo isso gastando tempo trabalhando
em seu paradigma - a única coisa que a grande maioria das pessoas ignora, mas
que é a mais importante.
O que é um paradigma? Como Bob lhe ensinará, em seu nível mais básico,
um paradigma é um programa mental situado em seu subconsciente que tem
controle quase exclusivo sobre todo o seu comportamento habitual — e quase
todo o seu comportamento é habitual.
Os paradigmas são uma infinidade de hábitos transmitidos de geração em

geração, e eles se manifestam de várias maneiras. Paradigmas são a maneira
como você vê a si mesmo, o mundo e a oportunidade. Eles são como você
aborda mudanças e desafios. Uma vez que você perceba que todo o seu
comportamento é controlado por paradigmas, a maneira como você vê o mundo
inteiro mudará.
Talvez você conheça alguém que parece habitualmente irritado, chateado a
cada passo da vida e incapaz de ver o positivo em qualquer situação. Talvez
você conheça alguém que lutou contra o peso flutuante por anos ou décadas.
Eles parecem estar no caminho certo por um tempo, ficando saudáveis e
perdendo peso, mas sempre parecem se recuperar para onde estavam antes.
Talvez você conheça alguém que parece estar preso em um certo nível de renda
por anos e nunca consegue passar para o próximo nível. Todos esses resultados
são controlados por paradigmas. Assim como os paradigmas podem ser uma
prisão feita por alguém, eles também podem ser mudados para lhe dar a
liberdade de ser exatamente a pessoa que você quer ser.
Neste livro, Bob lhe dará a chave para libertar-se de paradigmas limitantes e
mudar seu paradigma – aquela programação mental subjacente – para
transformar suas finanças, saúde, carreira, relacionamentos e vida.
Bob Proctor é o professor perfeito para levá-lo nesta jornada. Bob estudou a
mente e o potencial humano com algumas das maiores mentes que o mundo já
conheceu. Em 1961, ele começou a estudar o clássico de sucesso de todos os
tempos Pense e Enriqueça de Napoleon Hill, e isso transformou sua vida.
Bob ouviu gravações da lenda do desenvolvimento pessoal Earl Nightingale
milhares de vezes. Bob também trabalhou lado a lado com Earl Nightingale e
sua empresa, a Nightingale-Conant Corporation, de 1968 a 1973, antes de partir
para iniciar sua própria empresa de desenvolvimento pessoal, o Proctor
Gallagher Institute, com seu sócio e cofundador, Sandy Gallagher. Hoje, milhões
de pessoas foram inspiradas por Bob através do filme de sucesso O Segredo,
seus livros, incluindo seu best-seller do New York Times , You Were Born Rich,
seus programas de coaching e eventos ao vivo.
Capítulo um
Seu incrível poder de mudar
Este vai ser um livro incrível para alguns de vocês.

Por que eu não disse "todos vocês?" Porque quero enfatizar a importância vital
de tomar a decisão de mudar sua vida. Você decide se vai ser você.
Mudar seu paradigma exige uma decisão comprometida, porque vai na direção
oposta de quase tudo que nos foi ensinado. Vamos para a escola, pegamos um livro,
lemos, fazemos perguntas sobre o material e depois passamos para outro livro. A
verdade é que não podemos entender o conteúdo do livro dessa maneira. Ler algo
uma vez e seguir em frente não vai fazer isso.
Nosso paradigma foi construído através da repetição – repetição constante e
espaçada – e é assim que vai ser mudado. Mas isso faz pouco sentido para a maioria
das pessoas: elas estão se relacionando com a forma como foram e com a forma
como foram educadas no passado, quando na verdade não estavam sendo educadas;
eles estavam apenas coletando informações.
Você verá pessoas com diplomas impressionantes de universidades de prestígio
que estão lutando pela vida. Eles não têm dinheiro suficiente; eles não mantêm uma
boa posição. Se eles têm sua própria empresa, eles vão à falência ou saem do
negócio. Você pensa: “Eles são tão inteligentes; como isso pode acontecer?”
A verdade é que eles não são muito inteligentes. Eles reuniram muitas
informações, mas não as usam. Seu comportamento é controlado por seus
paradigmas, não pelas informações que eles têm. Eles não estão fazendo o que
sabem fazer. Por alguma estranha razão, eles nunca descobrem. Eles nunca param
e analisam seu próprio comportamento em relação ao que conhecem.
Ao longo dos anos, descobri que a maioria das pessoas altamente bem-sucedidas
tem competência inconsciente. Eles não podem articular por que estão fazendo isso
Nós vamos. Eles podem ser multimilionários e podem ter construído organizações de
prestígio, mas não podem transferir esse conhecimento para seus filhos, porque não sabem
por que estão fazendo isso. Eles dirão: “Bem, eu simplesmente faço isso”. As pessoas
pensam que esses indivíduos são muito inteligentes, mas não tem nada a ver com ser
inteligente. Tem a ver com o paradigma deles, porque o paradigma nos controla em um grau
enorme.
O sucesso em qualquer empreendimento depende totalmente do que está acontecendo
dentro de nossas mentes; não tem nada a ver com o que está acontecendo lá fora. Algumas
pessoas se saem extremamente bem mesmo diante de más condições econômicas. Mesmo
durante a Grande Depressão, nem todos estavam desempregados; nem todos estavam
quebrados. Algumas pessoas se saíram muito bem, ganhando milhões de dólares.
Por que eles se deram muito bem? O que estava acontecendo? Por que algumas
pessoas ganharam? Eles construíram seu sucesso em suas mentes. Tem que vir de dentro
para fora, não de fora para dentro. Estamos sendo controlados pelo nosso mundo exterior
porque fomos treinados dessa forma; fomos programados para deixar o mundo exterior nos
controlar.
Paradigmas e Hábitos Como
eu disse, apenas pensar positivamente não é suficiente; isso é uma ilusão. É preciso uma
mudança de paradigma, e um paradigma é uma infinidade de ideias que estão fixadas em
nossas mentes subconscientes. Idéias que são fixadas em nossa mente subconsciente são
conhecidas como hábitos. Um paradigma é uma infinidade de hábitos que estão fixados em
nossa mente subconsciente. Um hábito é uma ideia que se expressa sem qualquer
pensamento consciente; você apenas se move automaticamente. Você dirige seu carro
principalmente por hábito. Você não precisa pensar para fazer isso, porque você foi
programado.
Se você observar objetivamente seu próprio comportamento por duas ou três horas a
partir do momento em que se levanta pela manhã, verá que a maioria de seus padrões
comportamentais não lhe dará o sucesso que deseja. Então você tem que se perguntar: “Por
que estou agindo dessa maneira?”
Todos os dias, você faz as mesmas coisas, porque você está programado para fazê-las.
Estamos programados para viver do jeito que estamos vivendo. Em primeiro lugar, somos
programados geneticamente; é por isso que nos parecemos com nossos parentes; está
embutido em nossos genes no nascimento. Cada um de nós é a confluência de um pool
genético que remonta a muitas gerações. Ele nos controla; ele controla tudo
estava fazendo. O paradigma de uma pessoa não tem nada a ver com o que ela
aprendeu na escola. Se uma pessoa tem um paradigma ruim, ela vai perder, mesmo
que tenha uma ótima educação. Sua educação não vai ajudá-los.
Antes de tudo, temos que entender como o paradigma é formado. Então temos
que entender como isso mudou, e isso é algo que a maioria das pessoas não
entende. Não é ensinado na escola. Há muito poucos seminários que ensinam isso.
Quando me deparei com essa ideia, fiquei chocado, pois mesmo trabalhando nessa
área, não entendia muito bem esse princípio.
Competência Inconsciente
Em 1961, eu ganhava US$ 4.000 por ano, devia US$ 6.000 e não
conseguia ver como sairia disso. Cinco anos depois, eu ganhava mais
de um milhão de dólares por ano e era dono de uma empresa com
filiais em Toronto, Montreal, Boston, Cleveland, Atlanta e Londres.
Eu estava sendo muito irresponsável. Eu morava em Londres; Eu me mudei
para lá e abri uma empresa. Eu ia ao Playboy Club e jogava roleta. Eu não me
importava se eu perdesse o dinheiro, porque eu sabia onde o dinheiro estava e
como consegui-lo.
Um dia eu parei e perguntei: “Como isso aconteceu? Por que minha vida mudou
tão dramaticamente?” Eu não poderia responder a esta pergunta. Eu não sabia por
quê. Fui criado para acreditar que, se você quer ganhar muito dinheiro, precisa ser
muito inteligente. Eu sabia que não era muito inteligente, mas estava ganhando
muito dinheiro. Então eu também fui criado para acreditar que, se você não for à
escola, nunca conseguirá um bom emprego. Eu não tinha feito isso; Fiz o ensino
médio por dois meses. Eu não tinha um bom emprego; Eu era dono de toda a empresa.
Foi quando comecei a checar quase tudo em que fui criado para acreditar, e
descobri que a maior parte não era verdade. Uma pessoa pode ser melhor que
outra? Não. Ninguém é melhor do que ninguém. Seus resultados podem ser um
pouco melhores, eles podem ganhar mais, podem ser mais produtivos, podem
correr mais rápido, mas somos todos exatamente iguais. Se você pegar todos nós
e nos colocar no fogo, todos seremos reduzidos ao mesmo nível.
Somos massa, energia e vibração — cor, tamanho, gênero não significam nada.
Todos somos iguais. Temos que perceber que todos estamos sujeitos a leis que
são exatas; eles não mudam. Eles não foram feitos por homens, então os homens
não vão mudá-los. Nosso sucesso vai depender de nossa
compreensão e nossa capacidade de harmonizar nossas vidas com essas leis.
Um dia tive uma experiência eufórica e tudo na minha cabeça começou a mudar.
Eu não sabia por que estava agindo como estava. Eu não sabia por que estava
ganhando. Eu não tinha educação formal, nem experiência em negócios. Eu pensei:
“Eu vou descobrir isso. Vou descobrir por que me tornei bem-sucedido.”
Levei nove anos e meio de foco consciente e deliberado para descobrir a
resposta. Quando o fiz, tudo o que eu queria fazer era trabalhar nisso. Eu estava na
manutenção do prédio; Comecei a limpar um escritório e acabei limpando muitos
escritórios em várias cidades diferentes. Deixei isso e fui trabalhar na Nightingale-
Conant Corporation. Passei de ganhar mais de US$ 1 milhão por ano para US$
18.000 por ano. Cinco anos depois, eu estava ganhando US$ 33.000.
Eu estava disposto a pagá-los para me deixarem trabalhar lá por causa do
material que eles tinham. Achei que Earl Nightingale e Lloyd Conant eram gênios
absolutos; o que eles estavam fazendo me surpreendeu. Eu não conhecia ninguém
mais que estava fazendo o que eles estavam fazendo. Eu queria aprender, e aprendi.
Eu os estudei como um cientista. Foi quando comecei a ligar os pontos.
Nasci durante a Depressão e, quando tinha apenas seis anos, o mundo inteiro
entrou em guerra; tudo era racionado. Eu vivi alguns momentos interessantes, quando
não havia nada além de más notícias. Ninguém estava interessado em desenvolver
a mente de uma criança. Minha mãe estava criando três, então sobreviver era o
principal.
Em 1961, comecei a ouvir as gravações de Earl Nightingale no meu pequeno
toca-discos a bateria e não conseguia parar. Eu nunca tinha ouvido alguém falar
como Earl Nightingale. Eu costumava pensar que se Deus tivesse uma voz, seria
como a dele. Desde então, fiquei preso a esse material; Nunca parei de estudar
desde 1961 até hoje.
Desenvolvendo a
Conscientização Este material deveria ser ensinado nas escolas, e mesmo antes
disso. Você pode realmente ensiná-lo a um bebê. Nós, como povo, ficamos
obcecados com o desenvolvimento do intelecto e ignoramos o desenvolvimento da consciência
Uma pessoa pode ter doutorado em duas ou três disciplinas e ainda não saber como
ganhar dinheiro, como construir um negócio ou como se desenvolver pessoalmente.
Consciência é a chave. Queremos tomar consciência, creio eu, de nossa unidade com
Deus, com inteligência infinita. Quanto mais conscientes nos tornamos, mais isso se reflete
em nossos resultados. A falta de conscientização também se reflete em nossos resultados.
Um dos programas mais famosos de Earl foi The Strangest Secret, no qual ele dizia
que você se torna o que você pensa. Quanto mais você examina essa ideia, mais profunda
ela se torna. Eu levei isso um pouco mais longe, acrescentando que nós colocamos freios
em nós mesmos por meio de como escolhemos nossos pensamentos.
Temos que começar entendendo que há apenas uma parte do universo que podemos
mudar, e essa parte somos nós mesmos. Não podemos mudar mais nada. Não podemos
mudar as condições ou circunstâncias ao nosso redor. Temos que nos adaptar ao que está
acontecendo e seguir em frente, mas também temos que entender que somos maiores do
que as situações externas que estamos enfrentando. Eu realmente não dou muito tempo a
essas coisas, porque elas passam, e outra coisa virá. Sempre há algo lá fora que vai nos
controlar se deixarmos.
Eu não escolho deixar. Eu estou no controle de mim.
Além disso, não é apenas o que pensamos; é o que internalizamos, porque você pode
pensar algo sem internalizá-lo. Você tem que internalizar esses pensamentos, você tem
que emocionalizá-los, ou eles não vão te fazer nenhum bem. Se você os mantiver apenas
em um nível consciente, poderá estar pensando em riqueza e viver na pobreza. Se você
não internalizou os pensamentos de riqueza, vai continuar na pobreza.
Neville Goddard, o inspirador autor e palestrante (que geralmente se chamava apenas

“Neville”), colocou muito bem: ele disse que o futuro deve se tornar o presente na
imaginação de quem criou as circunstâncias com sabedoria e consciência. Nos foram
dadas faculdades mentais que nenhuma outra forma de vida nos foi dada; todas as outras
criaturinhas do mundo estão completamente à vontade em seu ambiente; eles se misturam.
Estamos totalmente desorientados porque recebemos as faculdades mentais para criar
nosso ambiente, mas você pode ir direto ao nosso sistema educacional e não aprender
nada sobre essas faculdades superiores.
Memória, percepção, vontade, razão, imaginação, intuição — esses são poderes

fenomenais, mas será que entendemos como eles funcionam? Como o falecido autor de
best-sellers Wayne Dyer disse: “Quando você muda a maneira como você olha para algo,
o que você vê muda”. Se você mudar sua percepção, você muda seu mundo. Temos
memória perfeita; temos intuição perfeita;
todas as nossas faculdades superiores são perfeitas. Eles precisam ser desenvolvidos,
mas nem mesmo somos ensinados que os temos, então não somos ensinados a usá-
los. A imaginação não é apenas algo para brincar. Tudo o que vemos, o mundo ao nosso
redor, foi criado primeiro na imaginação e depois transformado em resultados físicos. O
mundo funciona por lei.
O engenheiro aeroespacial Wernher von Braun colocou isso muito bem. Quando
John Kennedy lhe perguntou: “O que seria necessário para construir um foguete que
levasse uma pessoa à lua e depois a trouxesse de volta à Terra em segurança?” von
Braun respondeu: “A vontade de fazê-lo”.
A vontade é uma de nossas faculdades superiores. Ela nos permite manter uma
ideia na tela de nossa mente, excluindo todas as distrações externas. Quando você se
concentra em uma ideia, essa ideia deve se transformar em forma. Como observou
Andrew Carnegie, qualquer ideia mantida na mente, enfatizada, temida ou reverenciada,
começará imediatamente a se vestir da forma mais conveniente e apropriada disponível.
Uma das primeiras leis do universo é a transmutação perpétua da energia: as energias
estão sempre se movendo para a forma, através da forma e voltando para fora da forma.
Energia e Forma
Em um dia claro, você pode olhar para o céu e ver uma pequena nuvem se juntar.
Há energia se movendo em forma. Então a nuvem começará a ficar escura e pesada, e
bum! Sai a água. Se você ficasse ali tempo suficiente, veria a água voltar para onde veio.
A energia retorna à sua fonte de origem: isso é verdade conosco e com tudo o que
usamos.
Estamos vivendo com leis. A maioria das pessoas não entende as leis, então elas
não estão vivendo em harmonia na maior parte do tempo. À medida que entendemos as
leis e colocamos nossa vida em harmonia com elas, as coisas começam a se mover na
direção certa.
Ralph Waldo Emerson disse que a lei de causa e efeito é a lei das leis: o que você
lança volta. Se você dá muito bem, vai receber muito bem, porque está se colocando em
harmonia com isso.
Quando O Segredo foi lançado, fez muito bem, mas também confundiu muita gente.
Eles acreditam na lei da atração: pense nisso e você o atrairá. Mas a maioria das
pessoas que falam sobre a lei da atração não a entendem. A lei da atração é uma lei
secundária. O primário
lei é a lei da vibração. Decreta que tudo se move; nada descansa.

Vivemos em um oceano de emoções e pensamos em uma frequência. O pensamento é
energia.
A frequência em que você está pensando vai ditar o que você atrai para você,
porque ela vai controlar a vibração em que você está. Você não pode atrair algo com o
qual não está em harmonia. Se uma pessoa é pobre, não tem dinheiro, nunca teve
dinheiro e pensa que vai ficar rica, tudo o que fará é permanecer na pobreza. Eles estão
em uma vibração de pobreza. Quando eles entendem isso e mudam, eles estão em um
mundo diferente e estão jogando um jogo diferente.
Acreditamos que educação é colocar informação em nossas cabeças, mas não é

nada disso. Maria Montessori, a famosa educadora, disse: “Enviamos as crianças para
a escola e achamos que são xícaras; queremos que encha o copo. A verdade é que os
copos já estão cheios.” Todo o conhecimento, todo o poder que já existiu ou existirá é
onipresente. Você já tem todo o conhecimento e poder de que precisa. Você não obtém
energia, você a libera e a libera para desejar. Quando você tem um desejo, você tem
energia para fazê-lo.
Nosso DNA espiritual é perfeito. Há perfeição dentro de cada um de nós, e essa

perfeição procura se expressar dentro e através de nós. O espírito é sempre para
expansão, para expressão; sempre mostra a essência de quem somos como espírito
puro e não adulterado. Ela sempre quer se expressar de uma maneira maior. É por isso
que queremos coisas. Na verdade, não queremos chegar, queremos crescer: “Quero
correr mais rápido; Eu quero pular mais alto.” O Espírito quer se expressar através de
nós. Somos seres espirituais. Você ouvirá as pessoas dizerem que estão tendo uma
experiência espiritual. Eles não são; são espíritos tendo uma experiência física.
A perfeição dentro de nós está buscando expressão o tempo todo. É por isso que,
se corrermos, queremos correr mais rápido. Se pularmos, queremos pular mais alto. Se
vendemos, queremos vender mais. Não importa o que fazemos; temos o desejo de
fazer mais. Devemos entender o porquê.
Insatisfação criativa
Quando eu era um garotinho, minha avó costumava me dizer: “Você deveria estar
satisfeito com o que você tem”. Vovó era um anjo, e nós não queríamos
dizer que ela estava errada, porque como a vovó poderia estar errada? Mas ela estava.
Nunca devemos estar satisfeitos com o que temos.
A insatisfação é um estado criativo, e querendo mais, você vai fazer mais, não é
uma questão de conseguir. Se você acha que ter mais vai torná-lo melhor, você está se
enganando. Você vai se decepcionar miseravelmente. Está fazendo mais. Você vai
trazer mais de si mesmo para a festa. Isso é tudo que estou fazendo; Estou apenas
trazendo mais de mim para a superfície. Quero fazer um trabalho melhor hoje do que
fiz ontem.
A ideia de se aposentar parece indicar que o objetivo na vida é conseguir o
suficiente para viver, para não ter que trabalhar. Mas não fomos feitos para o trabalho;
trabalho é feito para nós. Temos satisfação com o nosso trabalho. Você vai trabalhar
por satisfação. Você ganha dinheiro prestando serviço. Você fornece serviço para
ganhar dinheiro.
Temos que esclarecer um pouco disso. Nós entendemos errado, porque as pessoas
em posições de poder estavam erradas, e eles estavam nos ensinando, e pensamos,
como eles podem estar errados?
Corporações e Sistemas Até

agora falei sobre indivíduos, mas vamos aplicar essa ideia a uma estrutura
maior, digamos uma corporação. Esses princípios são muito importantes,
mas não acho que sejam devidamente compreendidos por pessoas em
posições-chave. Gastamos muito dinheiro em sistemas, prédios, coisas,
mas não gastamos tanto com pessoas.
Tomemos um hotel como exemplo. Quando você tira as pessoas do hotel, você
não tem mais hotel; você tem um prédio cheio de coisas. O hotel é gente. Se queremos
construir um negócio, temos que construir as pessoas.
Todo mundo tem potencial. Temos que aprender a desenvolver esse potencial. Se
você quer que uma pessoa faça um trabalho melhor, é melhor descobrir o que ela quer,
porque o único momento em que ela realmente tentará fazer melhor é quando estiver
trabalhando em algo que realmente deseja. Você tem que querer algo para trazer mais
de si mesmo para a festa.
Dizemos aos funcionários: “Ouça, você cometeu um erro. Deixe-me mostrar a você
como fazer isso direito”, mas eles voltam ao modo como estavam fazendo a tarefa,
porque estão programados para fazê-lo dessa maneira. Esse é o paradigma deles,
e dizer-lhes algo não vai mudar isso. Eles podem mudar para hoje ou amanhã, mas
então bum! De volta ao paradigma.
O paradigma é como um termostato: controla a temperatura do desempenho da
pessoa. Se você quer mudar a temperatura de seu desempenho, você tem que
mudar o paradigma. Você tem que mudar esse termostato, e para fazer isso você
tem que entendê-lo. Você tem que começar a educar as pessoas para que elas
comecem a entender quem são, o que são e o que as faz funcionar.
Entrei em empresas e ensinei esses princípios; os resultados foram astronômicos.

Nos anos 70, entrei na Prudential of America e na Metropolitan, duas das maiores
companhias de seguros. Aumentamos as vendas em centenas de milhões de dólares
ensinando as pessoas a formar alguns novos hábitos. Consegui que as pessoas se
comprometessem a estar na frente de um cliente potencial às 9h e pedir que
comprassem US$ 100.000 de seguro. Dissemos a eles: “Você nem precisa vendê-lo;
é só pedir para eles comprarem. As únicas duas coisas que você precisa fazer de
forma diferente são estar na frente de alguém antes das 9h e pedir que compre $
100.000 em seguro.” Eles estavam vendendo mais apólices de US$ 100.000 em uma
semana do que em um ano.
Eu fui para a prisão e vi a mesma coisa acontecer. Quando você mostra a uma
pessoa por que ela está obtendo os resultados que está obtendo e o que ela precisa
fazer para mudar esses resultados, há uma boa chance de que ela o faça. Se você
está apenas tentando fazê-los mudar, eles não vão fazer isso.
As pessoas não resistem à mudança; eles resistem a serem mudados. Se você
decidir mudar, você mudará. Se eu decidir que você vai mudar e você não mudou,
você vai resistir aos meus esforços. Temos que torná-lo atraente para as pessoas
quererem fazer melhor, mudar, ser mais produtivas. Para fazer isso, temos que
entender o que os faz funcionar. Temos que entender como sua mente funciona.
Compreender como a mente funciona não é apenas para psicólogos. É para todos,
porque a mente é movimento. O corpo é a manifestação desse movimento.
Havia uma história sobre Mahatma Gandhi. Alguém estava passando por uma
grande multidão de pessoas em sua direção e lhe entregou um pedaço de papel
dizendo: “Você poderia escrever uma mensagem de ideia profunda para eu levar
para casa?” Gandhi escreveu: “Eu sou minha mensagem”. Se você é o líder, você
tem que operar no nível vibracional no qual você espera que o
as pessoas ao seu redor irão operar. Você tem que estar vivendo seus objetivos para sua
organização.
Da mesma forma, se queremos que as pessoas na organização se entendam, temos que
nos entender. Temos que estudar com eles.
O que eu mais gostava de trabalhar com Earl Nightingale era que ele estava sempre
estudando. Ele estudava o tempo todo, e era como Gandhi dizendo: “Eu sou a mensagem”.
Earl era a mensagem.
Eu observava o que ele estava fazendo e o que ele estudava. Em uma ocasião, ele tinha
um porta-livros em sua mesa com um livro do autor inspirador do início do século XX, Thomas
Troward. Ele foi aberto em uma determinada página.
“O que há de significativo nisso?” Eu perguntei.

“Estou estudando isso há três meses.”
"Mesma página?"
"Sim. Quando eu entender, irei para a próxima página.”
Eu comecei a fazer isso; Tenho todos os livros de Troward e os estudo o tempo todo.
Comecei a fazer o que Earl fazia. Ele era a mensagem para mim. Acho que é isso que temos
que fazer. Se vamos liderar as pessoas, temos que fazer o que queremos que elas façam.
Não adianta dizer às pessoas para fazer algo se você não estiver fazendo isso sozinho.
Entenda seu programa O

paradigma é o conceito mais importante que qualquer um pode estudar.
Ele controla tudo em nossas vidas. Agora acho que tenho um bom
entendimento desse conceito, mas quero entendê-lo melhor, então continuo
estudando mais. Se você quer mudar alguma coisa, você tem que usar a
repetição. Se você tivesse dito seu nome apenas uma vez, você nem
saberia o que é. Eles tiveram que chamá-lo pelo nome repetidamente até
que finalmente você começou a responder a isso.
Muitas das ideias que estão controlando as pessoas agora são absurdas, e foram
originadas por alguém que pode ter vivido talvez trezentos ou quatrocentos anos atrás, mas
elas foram passadas no DNA desde então, e se tornaram parte do seu DNA. Isso continuou
se expandindo por cerca de 280 dias após a concepção até que você fez sua estreia no
planeta. Sua mente
estava bem aberto; tudo o que estava acontecendo ao seu redor foi direto para sua
mente subconsciente.
A maioria das pessoas está começando atrás da bola oito. Tudo bem, porque
você pode mudar isso. Eu tinha vinte e seis anos quando comecei a mudar; Eu me saí
razoavelmente bem, ajudei alguns milhões de pessoas a mudar, mas ainda tenho
muito a aprender.
Estou nisso há muito tempo. Já entrei em prisões, entrei em escolas, entrei em
corporações. O ser humano é uma fascinante expressão da vida. Temos poderes
incríveis trancados dentro de nós. Se vamos mudar, temos que entender o que está
envolvido. Se você vai dirigir o carro, você tem que entender para que serve a troca
de marchas. Você precisa entender algo sobre seu computador se for trabalhar com
ele. Existem programas em nosso computador e confiamos neles. Se queremos
programar mudanças, nós as fazemos por alguém que escreve código.
Seu paradigma é um programa e está em seu biocomputador. As pessoas que

escreveram o código para o programa que controla sua vida não sabiam nada sobre a
mente. Eles estavam passando adiante o que tinham recebido.
No entanto, eles instalaram este programa através da repetição. Nos ensinaram as
mesmas coisas repetidamente: como usar uma colher, como andar, como colocar um
pé na frente do outro. Era repetição — repetição paciente, constante e espaçada.
Atitude: A Palavra Mágica

Atitude é tudo. O quão bem alguém se sairá com este material
dependerá de sua atitude, que é a composição de seus pensamentos,
sentimentos e ações. Eles estão unidos como as cores de um arco-íris.
Ouvi um disco de Earl Nightingale, que é um ensaio magnífico sobre atitude
chamado The Magic Word, repetidas vezes, talvez dez mil vezes. A palavra mágica é
atitude. Ao ouvir repetidamente este disco, tomei consciência do que é atitude. Então
tomei consciência da minha própria atitude. Percebi que tinha uma má atitude sobre
quem eu era e o que eu era capaz de fazer. Eu tive que me conscientizar, primeiro, do
que a atitude realmente é, e então eu tive que me conscientizar de como mudá-la.
Mudei a forma como foi construído. Alguém o construiu através da repetição. Porque
o que Earl tinha a dizer sobre atitude ia contra tudo o que eu tinha sido
ensinado até aquele ponto, eu ouvia o mesmo disco várias vezes.
Tenho um exemplar de Pense e Enriqueça , de Napoleon Hill, encadernado em couro

preto. Tenho lido este exemplar em particular todos os dias desde 1963. Comecei a ler
este livro aos 26 anos. Minha irmã Helen, dois anos mais velha que eu, tinha uma amiga
chamada Pat, e Pat era uma leitora. Ela sempre tinha livros; ela sempre tinha um livro com
ela. Acho que Pat leu tudo na biblioteca local.
Pense e Enriqueça foi o primeiro livro que li.

Quando me deram este livro pela primeira vez, eu disse: “Não sei ler”. Isso não era verdade.
Eu não sabia ler bem, mas sabia ler tão bem quanto a maioria das pessoas: no nível da
sétima série.
Quando comecei a ler este livro, minha irmã disse a Pat: “Bob começou a ler”.
Quando vi Pat, ela perguntou: “Helen disse que você está lendo?”
"Sim."
"O que você está lendo?"
“É um bom livro. Você vai gostar. Pense e Enriqueça.” Ela sorriu.
Alguns meses depois, vi Pat novamente. Ela perguntou: “Ei, Bob, você ainda está
lendo?”
"Sim", eu disse.
“Pense e Enriqueça”.
"Puxa, você estava nessa última vez que te vi."
"Sim", eu disse, "ainda estou lendo."
Ela me olhou meio estranha.
Alguns meses depois, Pat me perguntou: “Você ainda está lendo?”
"Sim."
“Pense e Enriqueça”.
Li esse livro por muito tempo. Eu estava fazendo o que é necessário para mudar um
paradigma. Eu não sabia disso; Eu não estava fazendo isso deliberadamente; Eu estava
simplesmente fascinado com o que estava lendo.
Pat achou aquele comportamento estranho. Ela lia um livro e depois passava para
outro. Pat era bem educada, porque lia muitos livros, mas nem ela mesma conhecia. Ela
era uma pessoa de manutenção, e ela e
seu marido não tinha nada. Eles nunca chegaram a lugar algum. Eles nunca conseguiram
nada em suas vidas. Eles acabaram de passar. A forma mais elevada de criação de Deus,
e eles simplesmente sobreviveram.
Como costumo dizer em meus seminários: “Quando você lê um bom livro pela
segunda vez, não vê algo naquele livro que não estava lá antes; você vê algo em si
mesmo que não existia antes.” A repetição cria a consciência.
Vou lhe dar outro exemplo da necessidade de repetição. Quando eu era criança, eu
tinha um amigo chamado Jack Gregory. Enquanto estávamos andando pela casa dele,
eu dizia: “Você vem?”
A mãe de Jack dizia: “Bob, não é você , é você”.
Eu pensei que ela só não sabia disso porque havia mais de um deles, tem que ser
você. Eu tentei continuar dizendo você, e ela continuou me corrigindo.
Então eu ouvia alguém dizer: “Você vem?” quando eles estavam falando sobre mais
de uma pessoa. Eu ouvia alguém dizer: “Você vem?” no mesmo tipo de contexto.
Eu tentaria me corrigir. Eu começava a dizer: “Você vem?” e eu parava e dizia: “Você

vem ?” Eu me senti muito desconfortável dizendo isso, mas eventualmente mudei meu
hábito de falar.
Agora, sempre que ouço alguém dizer você, imediatamente penso na Sra. Gregory.
A Sra. Gregory usou a repetição para criar uma consciência em minha mente. Eu não
acho que ela sabia que estava fazendo isso - eu certamente não sabia - mas foi o que ela
fez.
É isso que temos que fazer. Temos que criar consciência de que o que estamos
fazendo, nosso comportamento habitual, não está produzindo os resultados que queremos.
Temos que nos conscientizar de como mudar nosso comportamento, e temos que mudá-
lo da mesma forma que o construímos – por meio da repetição.
Leia o mesmo livro; ouvir a mesma gravação. Se você ouvir a gravação de Earl de
The Magic Word algumas vezes por dia durante seis meses, garanto que estará ciente de
sua atitude e, embora pareça tão simples, isso mudará sua vida. Ainda tenho meu velho
toca-discos e os pequenos discos de sete polegadas que Earl gravou no início dos anos
sessenta. Ainda os ouço repetidamente, porque sei que posso ter uma atitude melhor do
que tenho.
Capítulo dois
Você está vivendo no paradigma de

outra pessoa?
Como eu disse no capítulo anterior, muito provavelmente você não está vivendo em um
paradigma que você mesmo construiu. Apenas em ocasiões muito raras uma pessoa
está vivendo com seu próprio paradigma. Quase todo mundo teve seu paradigma
construído para eles – um pai, um tutor, outra pessoa – e isso controla toda a sua vida.
Crie o mundo que você quer
A mente subconsciente, que opera de acordo com o seu paradigma, está totalmente
aberta, e tudo o que está acontecendo ao seu redor vai direto para ela. A mente
subconsciente é totalmente dedutiva. Não tem qualquer capacidade originária.
Também é amoral. É como a terra, que realmente não se importa com o que você
planta nela. Como Earl Nightingale disse em O Estranho Segredo, você pode plantar
milho doce, e a um décimo de centímetro de distância você pode plantar beladona,
um veneno mortal. Um crescerá em grande abundância como o outro.
Assim é com a mente subconsciente. Tudo o que você plantar vai crescer. Como
a terra, o subconsciente não determina o que é bom ou ruim; ela apenas a aceita e a
faz crescer. Sua mente subconsciente se expressa através de suas ações.
Muitos seminários farão com que você se sente e escreva como gostaria de viver,
onde gostaria de viver, o que gostaria de fazer, o que gostaria de ganhar e com quem
gostaria de se misturar. Quando você anotou todas essas coisas em detalhes, você
construiu uma imagem.
Para a maioria das pessoas, geralmente é o fim do exercício. Nossa imaginação e nossa razão
criaram essa imagem, mas é somente através da repetição que você vai plantar essa ideia em seu
subconsciente. Para fazer isso, você tem que escrevê-lo uma e outra vez.
Três vezes todas as manhãs, escrevo nove linhas e as gravo. Eu os envio para Sandy
Gallagher, meu parceiro de negócios. Ela faz o mesmo; estamos ambos na mesma frequência. É a
forma como queremos ver o nosso negócio e o que queremos realizar com ele. Reforçamos esta
visão através da repetição. Faremos isso por um ano ou quatorze meses. Estamos criando o mundo
em que queremos viver em nossa própria empresa.
É isso que tem que ser feito. A escrita causa o pensamento, e o pensamento cria imagens.
Você está criando uma imagem em sua consciência com sua imaginação, e você a está pintando
com palavras para trazer algo bonito.
Uma vez perguntei a um artista como ele fazia um trabalho tão bonito. Ele disse: “Eu sonhei
minha pintura e depois pintei meu sonho”. Isso é essencialmente o que estamos fazendo: estamos
sonhando nossa pintura, e então vamos pintar nosso sonho. Através da repetição de escrever esta
visão repetidamente, estamos plantando-a na inteligência universal através do subconsciente.
A inteligência universal da mente subconsciente funciona de maneira legal e funciona

exatamente da mesma maneira para todos, quer você esteja vivendo no meio da África ou no meio
de Chicago. Quando você imprime uma ideia repetidamente no subconsciente, essa ideia deve, por
lei, se manifestar através de você. Este processo faz com que façamos as coisas de forma um
pouco diferente, porque essa ideia tem que ser expressa.
Pouco depois de O Segredo ser lançado, eu estava entrando em um avião e um homem

sentou-se atrás de mim. Ele estendeu a mão e me deu um tapinha no ombro.
Eu sorri e disse: "Bem, quem é você?"

Ele me disse quem era. Ele era um profissional de golfe e estava indo para o torneio da FedEx
em Nova York. Ele tinha acabado de assistir O Segredo e disse: “Acho que você pode me ajudar”.
"Eu provavelmente poderia ajudá-lo muito", eu disse.

Uma coisa levou a outra, mas essencialmente eu disse a ele como ele tinha que consertar o
idéias em sua mente subconsciente para criar um novo paradigma.
Isso é realmente o que você está fazendo. O paradigma é a imagem que

controla seu comportamento e lhe dá os resultados que você deseja. Você não
precisa se preocupar com a origem deles: eles virão porque você está em harmonia
com eles.
Você quer?
Considere isto: nada é criado ou destruído. Toda ciência e teologia ensinam isso.
Tudo já está aqui, em um estado ou outro. As pessoas muitas vezes têm problemas
para tomar decisões porque não sabem de onde virão os recursos para manifestá-
las. Eu digo, o único pré-requisito para tomar uma decisão é, você quer? O dinheiro,
a ajuda, as pessoas — nada disso é importante. O único pré-requisito quando você
está tomando uma decisão é: você quer? O que você quer é uma frequência muito
mais alta do que a que você está operando. Quando você toma uma decisão e se
compromete com ela, você muda sua mente para essa frequência. Você tem que
ficar lá; então se torna parte de seu novo paradigma. Você precisa permanecer
nessa frequência, porque ela controla seu comportamento e também o que você
atrai para você. Nossa mente funciona da mesma forma que um rádio ou telefone.
Você tem que entrar na frequência do bem que deseja.

Eu tinha cerca de quinze anos quando minha família ganhou nosso primeiro telefone. Era uma linha
de festa, compartilhada por provavelmente cinqüenta pessoas. Por que tivemos que ter uma linha partidária?
Porque não sabíamos que existe um número infinito de frequências.
Uma vez que nos conscientizamos disso, todo mundo poderia ter um telefone.
Existem milhões de telefones porque há um número infinito de frequências.
Seu número de telefone é uma frequência. Na mente, seu paradigma é sua
frequência. A imagem na mente subconsciente dita a frequência em que estamos,
o que estamos fazendo e o que está vindo para nós.
Enquanto escrevo isso, há uma pandemia acontecendo lá fora. É uma coisa
triste, mas não vai me atrasar. Estou trabalhando com a lei, e sei que tudo que eu
preciso vai ser atraído por mim. Ela virá quando eu realmente precisar dela, não
antes – porque é assim que a lei funciona – então devo ser paciente e fazer o que
tenho que fazer para permanecer na mesma frequência.
Imaginação Determinada
Quero mais do que tenho, não porque quero mais dinheiro, mas porque quero crescer.
Eu quero me tornar mais consciente da minha unidade com inteligência infinita, com
Deus. Se realmente entendermos isso e continuarmos trabalhando nisso, vai acontecer,
mas temos que continuar trabalhando nisso. Temos que pintar o quadro do bem que
desejamos e escrevê-lo. Quando você cria uma imagem em sua mente consciente, você
a imprime na mente subconsciente por meio da repetição e se deixa sentir. Tem que ser
real.
Neville chamou isso de “imaginação determinada”. Pensar desde o fim é o começo

de todos os milagres. Você não trabalha para isso; você vai para onde já está em sua
mente e se envolve emocionalmente. Então é apenas um período de tempo até que
aconteça no nível físico. Você tem que viver no agora. Eu entendi agora: no segundo em
que vejo em minha mente, no segundo em que me envolvo emocionalmente com isso,
entendi.
Todo mundo vai pensar que você é um pouco louco, mas tudo bem. Eles vão pensar
assim de qualquer maneira. Eles não sabem; eles nem sabem que não sabem.
Você está avançando, e eles não, então eles vão pensar que você é louco; eles vão
pensar que você está cometendo um erro. A verdade é que você está começando a
fazer as coisas da maneira certa, mas apenas uma porcentagem muito pequena da
população está fazendo da maneira certa. Cerca de 95 por cento estão tentando, mas
apenas 5 por cento vencem.
Uma mulher na Alemanha me ensinou algo que acho que sabia intuitivamente, mas
não tinha ouvido em palavras. Ela disse: “Todo sucesso é 5% de estratégia, 95% de
mentalidade”, e é isso mesmo.
Fomos programados, e parte de nossa programação é viver de fora para dentro.
Fomos ensinados a viver por meio de nossos sentidos: “Você vai ouvir o que estou lhe
dizendo? Você vai olhar para o que estou mostrando a você?” Tenho dois cachorrinhos
em casa. Eles podem ver, ouvir, cheirar, saborear e tocar, mas não têm os fatores
intelectuais que eu tenho: percepção, vontade, razão, imaginação, intuição, memória.
Objetivos do tipo A, B e C
Também fazemos as coisas da maneira errada. Eu classifico metas por ABC. Metas do
tipo A estão fazendo o que já sabemos fazer. Agora os objetivos não são para obter:
obter é meramente um subproduto. As metas são para crescer. As metas permitem que você use esse
poder maravilhoso que está trancado dentro de você.
Certa vez, perguntei a uma pessoa em um seminário: “Qual é o seu objetivo?”
Ele disse: “Quero comprar um carro novo”.
“Que tipo de carro você quer?” Eu perguntei.
“Um Pontiac.”
“O que você está dirigindo agora?”

“Um Pontiac.”
“Entendo,” eu disse. "Quantos anos tem o carro?"

"Quatro anos de idade."
"Desde quando você tem isso?"
"Quatro anos."
“O que você está me dizendo, então, é que você comprou um novo Pontiac quatro anos atrás,
certo?”
"Sim."
“Então esse não é um bom objetivo. Por quatro anos, você sabe como obter um novo Pontiac, então
não há ganho nisso. Agora, isso não significa que você não deva comprar um novo Pontiac, mas esse
não é um bom objetivo. Por quatro anos, você já sabe como obter um novo Pontiac. Ir à loja para comprar
pão não é um objetivo, mesmo que você ainda vá fazê-lo, mas não há crescimento associado a isso.”
Depois, há o objetivo do tipo B. Uma meta do tipo B é algo que uma pessoa pensa que pode fazer:
“Se essa pessoa me pagar o que ela me deve, e se isso acontecer e isso acontecer, eu poderia realmente
fazer isso”. Esse é o objetivo do tipo B: você pode ver como chegar lá. Se um monte de condições e
circunstâncias e coisas acontecem de uma certa maneira, você pode fazê-lo.
O objetivo do tipo C envolve algo que você não tem ideia de como vai conseguir. Está desligado no
escuro. Está além de qualquer coisa que você já fez antes, mas é o que você quer. É a casa que você
quer. É o emprego que você quer. É o negócio que você quer. É a realização que você deseja. Você não
tem ideia de como fazer isso. Você não tem dinheiro, não tem tempo e não tem os meios para fazer isso
acontecer, mas você quer.
Esse é o único pré-requisito verdadeiro para um objetivo: você precisa realmente querer.
Os desejos vêm da essência de quem somos, da perfeição que está dentro de nós.
Esse DNA espiritual, que é perfeito, está nos motivando, está entrando em nossa consciência: “Quere
isso”.
Sentei-me em uma casa em Maplewood Lane em Glenview, Illinois, em 1973.

Eu tinha acabado de trabalhar na Nightingale-Conant Corporation. Exceto pela
minha família, eu estava sozinho. Peguei minha caneta e disse: “Vou construir
uma empresa que opera em todo o mundo”. Eu não tinha absolutamente nenhuma
ideia de como eu ia fazer isso. Eu certamente não tinha dinheiro suficiente para
retirá-lo. Eu não tinha ajuda e não tinha funcionários, mas tive uma ideia.
Como disse Andrew Carnegie, qualquer ideia mantida na mente e enfatizada,
seja temida ou reverenciada, imediatamente começará a se vestir da forma mais
conveniente e apropriada disponível. Isso me lembra do grande sofrimento de Jó
na Bíblia. Ele disse: “Aquilo que muito temia me sobreveio” (Jó 3:25). Se você tem
medo de alguma coisa, você vai atraí-la.
De qualquer forma, eu não tinha ideia de como isso aconteceria, mas escrevi:
“Vou construir uma empresa que opera em todo o mundo”. Hoje operamos em
oitenta e nove países diferentes. Eu construí uma estação de televisão. Podemos
transmitir para todo o mundo. Quando transmitimos um seminário, vamos a 119
países.
Essa era a imagem, e aconteceu. Agora temos cerca de três mil consultores
que trabalham conosco. Eu quero cem mil. Estou muito longe do meu alvo, mas
estou agindo como se já estivesse lá, porque estou lá em minha consciência.
Com o objetivo do tipo C, você está indo onde nunca esteve. Steve Jobs disse:
“Você não pode ligar os pontos olhando para frente. Você só pode conectá-los
olhando para trás.” Você vê como chegou onde está, mas não consegue ver como
vai chegar onde está indo. Mas se você mantiver a imagem em sua mente e
permanecer emocionalmente envolvido, ela se revelará. Busque primeiro este
reino e sua expansão em justiça, e todas essas coisas serão dadas a você. Você
vai atrair tudo o que é necessário. Se você segurar a foto, tudo o que você precisa
virá a você quando você precisar, mas não antes.
Atraia o que você precisa
Mais de quinze anos atrás, eu estava fazendo um seminário em Vancouver,

Washington. Veio uma mulher que era advogada de valores mobiliários. Ela veio
porque alguém lhe disse que o seminário era um programa de gestão. Não era um
programa de gestão; era um seminário “Ciência para ficar rico”.

Ela se apaixonou por essa informação. Essa mulher era doutora em direito; ela estava
comprando e vendendo bancos, tornando os bancos públicos. Ela frequentou as
melhores universidades da América e do Reino Unido. Ela se formou como a melhor
da turma.
Essa mulher se apaixonou pelo que estávamos fazendo. Ela comprou tudo o que
estávamos vendendo. Cerca de três anos depois, ela se tornou minha parceira de
negócios. Ela é proprietária de metade desta empresa. Ela é a Gallagher do Instituto
Proctor Gallagher. Sua genialidade nos ajudou a crescer. Ela entende de dinheiro; Eu
não. Eu sei como obtê-lo, mas não sei como gerenciá-lo corretamente.
É por isso que estamos crescendo tão rápido e indo tão bem: porque atraí o que
precisava. Temos um cara jovem que entende tudo no estúdio que construímos. Ele
veio de Manchester, na Inglaterra.
Ele sabe fazer tudo; ele poderia operá-lo em seu telefone da Inglaterra, se quisesse.
Eu tenho um diretor criativo que fez todo tipo de trabalho na televisão. Temos uma
das equipes mais fenomenais de pessoas que você já viu. Todos eles foram atraídos
por causa do que escrevi naquele dia em Maplewood Lane em Glenview, Illinois, 1973.
Assim que anotei esse objetivo, comecei a trabalhar como se já o tivesse

alcançado, porque é isso que você tem que fazer. Neville disse: “O futuro deve se
tornar o presente na imaginação daquele que, sábia e conscientemente, criaria as
circunstâncias”.
Neville também falou em “pensar a partir do fim”. Em outras palavras, você não
trabalha em direção a um objetivo; você já está lá no segundo em que disse isso.
Pensar a partir do fim é uma percepção intensa do mundo do desejo realizado. Você
tem que se ver com o que quer e agir como se já tivesse. Construa seu paradigma
como uma imagem de como você quer viver sua vida. Com cada aspecto de sua vida
que você quer mudar, como você quer que mude; como você quer que seja? Descreva-
o em detalhes, e sempre tem que estar no tempo presente. Comece tudo escrevendo:
“Estou tão feliz e grato agora que…”
Algumas pessoas se preocupam em ir longe demais. Dizem que seu objetivo

deve estar ancorado em pelo menos um pouco de realidade, porque se você
ultrapassar, você vai se esforçar. Mas realidade é uma palavra interessante; é parte do paradigma.
Os irmãos Wright não eram realistas. tive a sorte de trabalhar
com Sir Edmund Hillary em duas ou três ocasiões. Ele se foi agora, Deus o abençoe,
mas certamente não estava sendo realista quando se tornou o primeiro homem a
escalar o Monte Everest. Muitas pessoas morreram tentando chegar ao topo daquela
montanha.
Acho que não há limite para o que você é capaz de fazer.
No entanto, é verdade que, se você se alongar demais no início, poderá causar
problemas. Isso é tentar forçar as coisas. Não sabemos quanto tempo leva para ficar
em forma para correr uma maratona. Não sabemos quanto tempo leva para conseguir
milhões de dólares. Só sabemos que podemos chegar lá. O prazo pode ser diferente
para você do que para mim.
Seu novo paradigma é uma ideia, e todas as sementes têm um período de
gestação. Para um bebê humano, são cerca de 280 dias. No Canadá, onde moro, são
cerca de setenta dias para uma cenoura. Não sabemos o que é esse período de
gestação de uma semente espiritual, o que é uma ideia; ninguém sabe qual é o período
de gestação de uma ideia. Você adivinha na hora, mas está adivinhando, e geralmente
adivinhará errado. Agora eu conheço algumas pessoas que acertaram e pousaram no
dia exato em que visualizaram, mas isso é incomum. Mesmo assim, acho que não há
limite para o que podemos fazer, porque você está trabalhando com uma inteligência
infinita e com a lei pela qual tudo acontece. Tudo acontece por lei, e quando eles dão
errado, estamos violando a lei.
Criar ou desintegrar A
Bíblia diz: “O salário do pecado é a morte” (Romanos 6:23). Quando
ouvi isso quando criança, pensei: “Uau! Isso é grave!”
Isso é verdade? Sim. Eu simplesmente não entendia o que “morte” significava aqui.
Há uma lei básica da vida que diz, criar ou desintegrar. Se você não está indo para
frente, você está indo para trás. Quando você viola a lei, esse é o pecado. Você vai
para trás; você está trabalhando contra isso; você está tentando forçar as coisas.
Quando você está trabalhando com a lei, você vai em frente. Quando você está fazendo
certo, tudo flui lindamente. Se você realmente tem que lutar, provavelmente está indo
contra a lei.
A certa altura, eu estava trabalhando com uma empresa multimilionária em um
programa. Eu gosto do indivíduo envolvido, e ele gosta de mim, mas o que estávamos
tentando fazer era muito difícil. Eu sabia disso naquele momento e disse a ele
que pensei que deveríamos esquecer, porque estávamos lutando. “Acho que estamos
trabalhando contra a lei”, eu disse. “Acho que há algo errado com o que estamos fazendo.
Eu não sei o que é, mas acho que você vai concordar comigo. Há uma luta, e não deveria
haver; deve ser um fluxo livre.”
Quando as coisas estão dando certo para você, você está fazendo certo; você está fazendo
isso por lei.
O autor de ficção científica Robert A. Heinlein observou certa vez: “Na ausência de
objetivos claramente definidos, nos tornamos estranhamente leais a realizar trivialidades
diárias até que finalmente nos tornamos escravizados por elas”. Eu relaciono essa citação
com a situação de um novo bebê. O bebê foi inundado com curiosidades – as conversas
que estão acontecendo ao redor do bebê, coisas que são consideradas importantes,
preocupação com isso, preocupação com aquilo: “E se isso acontecer? E se isso acontecer?”
Todas essas trivialidades acabam escravizando o bebê. Torna-se parte do paradigma do
bebê. Isso causa muito dano.
Encontre seu propósito

Temos que ter um propósito em nossas vidas — um motivo para sair da cama.
Quando você tem um propósito na vida e está sendo guiado por ele, todas essas trivialidades
vão saltar como água de um pato, porque você não está em harmonia com nada disso.
O futurista Joel Barker, que escreveu um livro chamado Paradigms, disse que, para
moldar seu futuro, você precisa estar disposto e ser capaz de mudar seu paradigma. Vontade
é muito importante, mas se você não tem propósito, as chances são muito boas de que você
não esteja disposto, porque você tem que fazer coisas que não fazem muito sentido para
você no início. Você tem que começar a fazer coisas que vão contra o seu paradigma.
Por exemplo, parte do meu paradigma é estar no meu estúdio às 5h30 e fazer meus
exercícios de escrita. A última coisa que faço é escrever dez coisas pelas quais sou grato, e
faço isso todos os dias. Não é difícil para mim; seria difícil agora se eu não fizesse isso,
porque agora faz parte do meu paradigma. Mas quando você começa a fazer essas coisas,
você não está apenas formando um novo hábito, você está quebrando um antigo, e isso não
é uma coisa fácil de fazer. É por isso que as pessoas em programas de perda de peso têm
dificuldades: elas não estão apenas formando novos
hábitos, mas quebrando os velhos. Se você não tiver um forte senso de propósito, provavelmente
não estará disposto a fazer isso.
Você precisa ter um propósito que realmente signifique alguma coisa: é a razão pela qual
você sai da cama de manhã. Não estamos aqui apenas para ganhar o suficiente para sobreviver.
Seu propósito então o deixa disposto a pagar o preço para fazê-lo; e sem o propósito, você não
fará isso.
Como você decide o propósito? Isso exige alguma disciplina em si.
Você pode começar sentando e se perguntando: “O que eu realmente amo fazer?” Acredito que
estamos todos programados para fazer algo muito bem. Eu sou muito bom no que faço. Eu não
sou muito bom em qualquer outra coisa, mas eu não quero fazer mais nada. Eu só trabalho para
melhorar no que estou fazendo.
Eu recomendo fazer o seguinte exercício no início da manhã. Sou mais criativo pela manhã.
É por isso que os médicos operam de manhã cedo: a mão está firme e o paciente mais receptivo.
Sente-se de manhã e pergunte a si mesmo: “O que eu realmente amo fazer?” Eu acho que você
vai encontrar o seu propósito lá. É o seu propósito porque você o ama.
Você pode facilmente entrar no caminho errado aqui. Quando eu estava falando em um
seminário em Phoenix, um médico me disse que estava pensando em deixar sua profissão.
"Por que é que?" Eu perguntei. “Você pode ganhar dinheiro suficiente.”

“Hoje”, disse ele, “a profissão médica está toda bagunçada. Você precisa trabalhar mais e
dedicar mais tempo para ganhar menos dinheiro.”
"Isso provavelmente é verdade", eu disse, "mas por que você se tornou um médico em
primeiro lugar?"
"Porque eu amo isso."
“É melhor você pensar no que está fazendo, então, porque se você ama, não faz diferença
se você está sendo pago ou não. Você está passando seus dias fazendo o que gosta de fazer.
Você não vai trabalhar para ganhar dinheiro; você vai trabalhar por satisfação. Você presta serviço
para ganhar dinheiro.” Expliquei isso a ele até que ele finalmente entendeu.
Desejo: a chave para a

habilidade Qualquer um pode fazer o que qualquer um fez. Acho que não há
limite para o que você é capaz de fazer, mas está fortemente ligado ao desejo.
Se você não pode jogar futebol como Tom Brady, você não vai querer jogar futebol como
Tom Brady. Napoleon Hill disse: “Se você tem o desejo, você terá a capacidade de
fazê-lo. Se você não tiver o desejo, você não terá a capacidade. A habilidade vem
com o desejo.”
Então você pode ser um menino ou uma menina pobre vivendo em um bairro
pobre, mas você realmente deseja ter alguns milhões de dólares no banco. Você
poderia fazer isso, mesmo que não desejasse ter o dinheiro de um Jeff Bezos.
Se você tem o desejo, você tem a capacidade. Não questione como isso vai
acontecer, porque você não saberá disso até depois que acontecer. Hillary não sabia
como chegar ao topo do Monte Everest até depois de chegar lá.
Os irmãos Wright não sabiam como colocar o avião no ar até depois disso.
O caminho será mostrado, mas você tem que entrar na frequência do bem que
deseja. A maioria das pessoas está na frequência AM, mas deseja ter música FM.
Se você quer música FM, você tem que pegar a frequência FM.
Se você quer um exemplo de alguém que estava vivendo o paradigma de outra

pessoa, mas o inverteu, pode tirar minha própria vida. Aos 26 anos, eu estava abaixo
do peso, era tímido, tinha a autoestima muito baixa, devia dinheiro a todo mundo que
conhecia e nunca tinha feito nada de importante. Fui expulso da escola depois de
dois meses no ensino médio e não era uma pessoa muito legal. Eu tive uma atitude
ruim.
Hoje eu acho que sou uma pessoa muito legal. Ganhei milhões de dólares, ajudei
milhões de pessoas, estou no topo do meu jogo. Não conheço ninguém que esteja
fazendo o que estou fazendo melhor do que eu. E eu acredito que se eu pudesse ir
e fazer isso, qualquer um pode.
Fora da Solitária
Durante anos, eu ia para a Penitenciária de Kingston, uma prisão de segurança
máxima no Canadá, uma vez por mês. Eu tinha um acordo com o pessoal da
segurança. Eu disse: “Qualquer um que queira vir e me ouvir deve poder vir”.
“Ah”, eles diziam, “isso é ridículo”.

“Não, não é”, eu disse, “se alguém quiser vir, tem que poder vir”. Finalmente eles
concordaram.
Havia um cara que estava em confinamento solitário por sete anos e meio. Ele havia
atirado em alguém em um assalto perto de Windsor, Ontário. O cara não morreu. Se ele
tivesse, eles teriam enforcado este homem, porque naquela época eles estavam
enforcando pessoas no Canadá por assassinato. Ele foi condenado a vinte e sete anos.
Ele esteve em confinamento solitário por sete anos e meio; ele saía uma hora por dia
sozinho no quintal. O diretor o chamou de cachorro louco. Ele era um cara grande: um
metro e oitenta e noventa quilos.
Quando comecei a ensinar essas informações, esse homem entrava e sentava no
fundo. Eu trouxe cigarros, café e rosquinhas. Ele estava sentado no fundo, comendo
rosquinhas, fumando e tomando café, fazendo barulhos como um animal, sentado em
uma mesa com as pernas balançando. Se eu dissesse algo sobre fé, ele ria e zombava.
Ele estava chamando a atenção de todos. Isso durou cerca de três meses. Eu sabia que
eu tinha que parar com isso ou parar de ir lá.
Eu não queria parar de ir, mas eu estava com medo desse cara. Então, um dia,
quando ele começou a agir, parei o que estava fazendo e caminhei muito lentamente para
trás. Eu fiquei bem na frente dele e disse: “Você deve ser o bastardo mais estúpido que
eu já conheci”. Você podia ver seus músculos se contraírem e seu rosto ficar vermelho;
Achei que ele ia me matar. Então ele começou a rir; ele deve ter pensado: “Esse cara é
louco”. Tudo isso aconteceu em segundos, milissegundos.
"Eu posso ganhar dinheiro mais rápido do que você pode roubá-lo", eu disse. “Em
meia hora, vou dizer ao segurança para abrir a porta. Vou sair, entrar em um bom carro e
sair daqui. Você vai voltar para uma cela por mais vinte horas. Ele ficou quieto então.
No mês seguinte ele estava sentado na frente, e se alguém arrastava os pés, ele se
virava e olhava para eles; ele era como o oficial disciplinar na minha reunião.
Eventualmente, eles deixaram este prisioneiro em liberdade condicional especial. Ele

era casado e tinha dois filhos e, enquanto estava na prisão, sua esposa teve uma filhinha.
Ele fez amizade com um padre, que providenciou para que sua esposa voltasse a ficar
com ele. Ele não podia deixar a cidade de Toronto e tinha que se apresentar à polícia
todos os meses e à polícia da cidade toda semana.
Esse cara veio trabalhar comigo. Mais ou menos um ano depois, desci batendo na
mesa do escritório da condicional, dizendo: “Você não tem o direito de
manter esse cara em liberdade condicional. Estou indo para a Inglaterra e quero levá-lo
comigo.”
Eles rasgaram sua liberdade condicional e lhe deram seu passaporte, e ele foi embora.
Nunca mais tive problemas. Viveu uma boa vida. Ele se foi agora, mas valia todo tipo de
dinheiro quando morreu. Se isso funcionou para ele, pode funcionar para qualquer um.
Os Aprendizes Herdarão a Terra
Em um congresso de recursos humanos realizado em 1969 pela Nightingale-Conant

Corporation, tivemos como palestrante o filósofo Eric Hoffer. Ele era um grande homem.
Ele nunca foi à escola e trabalhou como estivador, mas era um ser humano muito confiante.
Hoffer escreveu vários livros, sendo o maior deles O Verdadeiro Crente. Em nosso
congresso, ele disse: “Em tempos de mudança, os alunos herdarão a terra. Enquanto os
eruditos se encontram maravilhosamente equipados para lidar com um mundo que não
existe mais, os alunos herdarão a terra.”
Achei que isso significava que as pessoas que estudam continuamente serão felizes,
saudáveis e ricas. Na verdade, não existe tal coisa como uma pessoa instruída. Ou você
está aprendendo ou não.
Hoffer também disse: “Para aprender, você precisa de um certo grau de confiança –
nem muito, nem pouco. Se você tiver pouca confiança, pensará que não pode aprender.
Se você tem muito, vai pensar que não precisa aprender.”
É muito importante ter um certo grau de confiança o tempo todo para que possamos
continuar a crescer, expandir e aprender sobre nós mesmos, o mundo do qual fazemos
parte e o que somos capazes de fazer. Falarei sobre isso no próximo capítulo.
Capítulo três
Desenvolvendo a confiança para mudar

Seu Paradigma
No último capítulo mencionei um congresso de recursos humanos que contou com

Eric Hoffer. Eu estava no fundo do salão de baile no mesmo congresso, no O'Hare Hyatt
em 1969, quando Bill Gove estava falando. Havia cerca de mil pessoas na plateia. Ele
ficou na frente deles com um microfone de mão e disse: “Se eu quiser ser livre, tenho
que ser eu. Não o eu que eu acho que você acha que eu deveria ser, não o eu que eu
acho que minha esposa acha que eu deveria ser, não o eu que eu acho que meus filhos
acham que eu deveria ser. Se eu quero ser livre, tenho que ser eu.” Ele acrescentou: “É
melhor eu saber quem eu sou”.
Ele tinha seu público na palma da mão. Agora eu tinha reunido uma tonelada de
informações, e eu vinha estudando isso todos os dias por cerca de oito anos.
Eu estava de pé no canto de trás da sala e pensando: “Uau, ele é tão bom! Se eu
pudesse fazer isso!”
Em sua gravação do Magic Word , Earl Nightingale diz: “Agora, aqui chegamos a
um ponto bastante estranho. Tendemos a minimizar as coisas que podemos fazer e os
objetivos que podemos realizar e, por alguma razão igualmente estranha, achamos que
outras pessoas podem realizar coisas que nós não podemos.” Ele acrescentou: “Quero
que você entenda que isso não é verdade, que você tem um profundo conjunto de
talentos e habilidades dentro de você”.
Se, naquela conferência de 1969, você me perguntasse: “Você entende o que Earl
disse?” Eu teria dito: “Claro que entendo. Eu tenho ouvido isso direto por nove anos
todos os dias.” Mas, de repente, foi como se um foguete tivesse saído da minha cabeça:
“É isso que Earl quer dizer”. Eu estava pensando que não poderia fazer o que Bill Gove
estava fazendo. Naquele momento, decidi que não apenas faria o que ele estava
fazendo, mas
vai fazer com que ele me ensine. Resolvi deixar um bilhete para Bill Gove pedindo
que me ensinasse a fazer o que ele estava fazendo. Eu estava pronto para aprender.
A confiança vem do conhecimento A confiança
vem do conhecimento. Quando as pessoas dizem que não têm confiança, isso não
é completamente verdade. Eles provavelmente estão confiantes de que podem se
vestir, amarrar os sapatos e dirigir um carro. Eles estão confiantes de que podem
fazer todos os tipos de coisas. Quando não têm confiança para fazer algo que
realmente gostariam de fazer, é porque não sabem como. Quanto mais você
aprender, mais confiança você terá.
Decidi que aprenderia a fazer o que Gove estava fazendo, então o conheci e
paguei milhares de dólares em várias ocasiões para sentar com ele. Eu não falo
como Bill Gove. Ele nunca saberia que foi ele quem me ensinou a falar. Eu tinha a
capacidade de falar dentro de mim. Ele não precisava me ensinar isso. Ele me
ensinou a ser calmo e confiante na frente de um grupo de pessoas. Ele disse: “Pare
de se preocupar com o que eles pensam de você”. Isso é o que eu realmente aprendi.
O autor Terry Cole-Whittaker escreveu um livro chamado O que você pensa de mim
não é da minha conta. É assim que é.
A tirania dos “outros”

Isso me leva a uma questão relacionada: a tirania de “o que as outras pessoas vão
pensar”. Earl Nightingale me ajudou lá. Ele disse: “Se você soubesse o quão pouco
as outras pessoas estão pensando, você não estaria preocupado com o que elas
estão pensando”. Se a pessoa média dissesse o que estava pensando, ficaria sem
palavras. O Dr. Ken McFarland, um grande educador do Kentucky, disse: “Dois por
cento das pessoas pensam, três por cento pensam que pensam, e noventa e cinco
por cento preferem morrer a pensar”.
O que você pensa de si mesmo é muito importante. O que as outras pessoas
pensam de você não é importante. Eu costumava me preocupar muito com o que
as outras pessoas pensavam de mim; Não estou mais, porque percebo que o que
outra pessoa pensa de mim realmente não tem influência na minha vida. O que eu
penso de mim é tudo. Se eu realmente trabalho para ser uma boa pessoa e trabalho em
realizar alguma coisa, outras pessoas provavelmente vão gostar de mim, mas se eu sair por aí me
preocupando com o que as outras pessoas pensam, não vou conseguir muito.
Bill Gove me ensinou a ficar relaxado na frente de uma platéia. Ele disse: “Lembre-se: você
está falando apenas com uma pessoa. Você pode ter uma sala inteira cheia de pessoas, mas há
apenas uma pessoa. Você tem que colocar isso em mente e estar realmente interessado em
compartilhar algo de valor com a pessoa que está ouvindo.”
Se você focar sua atenção no que pensa de você , tudo dará certo. Foi o que fiz, e foi assim
que funcionou. No momento em que escrevo, tenho oitenta e seis anos e espero crescer por mais
dez anos, mas sei que agora as coisas estão indo muito bem. Eu gosto de mim; Gosto do que
estou fazendo e como estou fazendo.
Muito dessa preocupação com o que as outras pessoas pensam começa cedo na vida.
Quando éramos crianças, ouvíamos nossos pais dizerem: “O que os vizinhos pensariam?” Cheguei
a esta conclusão: espero que os vizinhos pensem sim, mas o que eles pensam realmente não faz
a menor diferença. A maioria das pessoas se preocupa com o que os outros pensam. Eles não
deveriam ser. Eles devem se preocupar com o que pensam de si mesmos.
Temos que dar uma olhada em como estamos vivendo. Estamos escolhendo nosso próprio
caminho? Estamos operando com uma imagem do tipo de vida que queremos e a executamos, ou
estamos apenas tentando sobreviver da melhor maneira possível no dia a dia?
Você tem que saber onde você está. Além disso, você tem que saber para onde está indo. A
definição de sucesso de Earl Nightingale é a melhor que já ouvi: “Sucesso é a realização
progressiva de um ideal digno”. Um ideal é uma ideia pela qual você se apaixonou. Você está
progressivamente se tornando consciente à medida que avança em direção ao bem que deseja.
Dinheiro: uma mercadoria necessária

Nem todos podem querer criar riqueza, mas todos, acredito, devem se colocar
em uma posição financeira sólida, pois o dinheiro é usado para produtos ou
serviços de outras pessoas. É uma mercadoria necessária no mundo em que
vivemos. Todos podem criar esse tipo de riqueza.
Uma vez eu estava voando em um avião para Kuala Lumpur de Toronto. São vinte e cinco
horas no ar em sentido único, então tive muito tempo para pensar. Eu gastei
o tempo rabiscando em um bloco com uma calculadora. Fiquei pensando, como

posso melhorar o negócio? Como posso criar uma nova ideia? Anotei “$1.000.000”
— o número 1 seguido de seis zeros. Ganhei um milhão nos anos sessenta, mas
realmente não sabia o que tinha feito. Como eu disse anteriormente, eu estava
inconscientemente confiante.
Então pensei em pessoas que eu conhecia que ganharam US$ 1 milhão. O que
havia de tão diferente neles? De repente, percebi que eles não eram diferentes. É
que eles não tinham apenas uma fonte de renda. Se você tem um emprego, você
tem uma fonte de renda. Não importa o quanto você seja bom nisso, e não importa
quanto você ganhe por hora, você ainda tem apenas uma fonte de renda.
As pessoas ricas têm muitas fontes. Historicamente, mesmo se você voltar aos
antigos babilônios, as pessoas ricas tinham múltiplas fontes de renda.
Então tive uma ideia. Eu faria um seminário para ensinar as pessoas a ganhar $
1 milhão criando múltiplas fontes de renda. Fizemos isso muito bem — ensinando
como alguém pode ficar rico estabelecendo múltiplas fontes de renda. Você não tem
uma fonte; você tem todos os tipos deles.
Não desejo ser tão rico quanto Jeff Bezos. Não desejo ter milhões de dólares;
Estou feliz com dois ou três milhões no banco e ocupado trabalhando e criando
trabalho, porque gosto de doar e gosto de fazer muito bem. É para isso que eu acho
que a riqueza serve.
Mas qualquer um - não importa quem seja - pode se tornar razoavelmente rico,
e é mais fácil hoje do que nunca por causa da Internet. Criei uma empresa chamada
MSI Connect. MSI significa múltiplas fontes de renda ou múltiplos fluxos de renda,
onde as pessoas trabalham juntas, ajudando umas às outras a configurar seus MSIs,
fazendo joint ventures e tornando-se afiliadas.
Há muitos lugares diferentes onde as pessoas podem ir, mas é uma questão de
mudar seu paradigma. Se você não está muito interessado em ganhar dinheiro, deve
se interessar, pois isso controla boa parte da sua vida. Se você não está interessado,
é porque seu paradigma está tentando impedi-lo. É como um policial: fica parado e
não deixa você passar. Você tem que passar por aquele policial. Você tem que
decidir que esse paradigma não vai mais controlá-lo. Não diga mais. Estou seguindo
em frente, estou indo em frente e não vou parar.”
Quanto dinheiro você quer ganhar? Fique ocupado e comece a ganhá-lo.

Quando comecei a ler Pense e Enriqueça, deixei de ganhar
$ 4.000 por ano e eu devia $ 6.000, então se eu pagasse a dívida por um ano e meio, eu teria
acabado de quebrar o equilíbrio sem nada para viver.
Em menos de um ano, minha renda subiu para US$ 14.500 por mês.
Alguém havia dito que havia um bom dinheiro na limpeza de pisos. Eu disse: “Não estou
orgulhoso. Vou limpar o chão.” Comecei a limpar escritórios. Acabamos limpando-os em sete
cidades e três países diferentes. Estrondo! Foi embora.
Você tem que se relacionar com pessoas que sabem como ganhar dinheiro; eles vão te
ensinar como. É um assunto, e tem que ser aprendido. A escola não nos ensina a ganhar
dinheiro. Uma pessoa pode ter um mestrado em comércio e finanças e ainda estar falida
porque nunca aprendeu a ganhar dinheiro. Eles podem ter aprendido como mantê-lo e contá-
lo, mas eles precisam aprender como ganhá-lo.
Lloyd Conant e Earl Nightingale não começaram um negócio; eles começaram uma
indústria. Eu estava jantando na casa de Lloyd em 1968 e perguntei a ele como ele começou
esta empresa. Ele disse: “Eu li um pequeno livro verde durante todo o fim de semana. Eu não
estava mais interessado em como ele começou a empresa. Eu queria saber o que era o livro
verde. Era The Science of Getting Rich, de Wallace D. Wattles, publicado pela primeira vez
em 1910. Earl me deu uma cópia.
Eu nunca parei de lê-lo; é fenomenal.
Sucesso e o ideal digno Deixe-

me voltar à definição de sucesso de Earl Nightingale: “uma realização
progressiva de um ideal digno”. Digamos que alguém acumulou $ 5 milhões
e está trabalhando para $ 10 milhões. Outra pessoa é um estudante na escola
que está obtendo uma média C e D, mas está trabalhando para obter uma média A e B.
Eles estão se movendo progressivamente em uma determinada direção. Embora seus
caminhos sejam totalmente diferentes, um é tão bem-sucedido quanto o outro porque ambos
estão se movendo em direção a um objetivo predeterminado.
O sucesso não é onde você está, é para onde você está indo. É a direção em que você
está se movendo, seu objetivo de vida. A lei básica da vida é criar ou desintegrar. Se você
está trabalhando em direção a uma meta predeterminada, você está criando; você está
fazendo o que Deus quis que você fizesse. Acredito que estamos aqui para fazer a obra de
Deus. Agora eles dizem que Deus é o criador, então a obra de Deus seria a criação. Quando
nos são dadas faculdades criativas, devemos continuar com o trabalho e começar a criar,
porque somos bem capazes disso.
Muitas pessoas carregam consigo a ideia de que terão sucesso se apenas

estabelecerem uma meta, anotá-la em um cartão e trabalhar o máximo possível.
Eles não vão a lugar nenhum. Eles sobem e descem até se cansarem de subir e
descer; então eles vão desistir e nivelar onde estão, e é assim que eles vão viver o
resto de suas vidas. Pegue as academias e centros de treino. As pessoas que os
possuem ganharam milhões vendendo associações. Eles sabem que quando uma
pessoa compra uma assinatura de um ano, ela pode ficar por duas ou três semanas;
então eles vão parar de ir.
Isso porque a pessoa nunca mudou seu paradigma. Eles querem mudar seu
corpo, mas não querem mudar a coisa que controla o corpo. O corpo é o instrumento
da mente: ele refletirá as operações da mente, sejam elas automáticas ou
conscientemente e deliberadamente escolhidas.
Se você entende as leis e está trabalhando em harmonia com elas, ainda terá
que trabalhar para alcançar seu objetivo: não será apenas um passeio no parque,
mas será uma viagem muito boa. Você vai se divertir e vai continuar seguindo em
frente.
Mas entenda que seguir em frente significa que você está mudando o paradigma.
Você quer mudar os resultados, mas os resultados nada mais são do que a
manifestação de suas ações. Suas ações são causadas pelo paradigma, não pelo
quanto você sabe. As pessoas sabem fazer melhor, mas não fazem.
Temos que mudar o paradigma se quisermos alcançar nossos objetivos. É
absolutamente essencial. Ninguém que não tenha alguma compreensão do
paradigma vai realmente desfrutar de uma vida bem-sucedida - e curiosamente
poucas pessoas entendem o paradigma. Ao longo dos anos, descobri que muitas
pessoas são muito bem-sucedidas, mas não entendem o porquê. Eles construíram
um paradigma muito bom, mas não têm a satisfação de saber por que estão indo
bem. O que eles têm é intransferível: eles não podem dar a mais ninguém.
Quando você entende os paradigmas, você entende como eles são construídos,
e você entende como eles podem ser mudados. Então você está fora das corridas,
porque você pode assumir o controle de sua vida. Já vi coisas lindas acontecendo na
vida das pessoas quando elas entendem esses princípios.
Não importa o que aconteceu no passado ou onde você está começando.
O que importa é para onde você está indo. Quando comecei, eu tinha um histórico
de trabalho ruim e uma atitude ruim, sem nada para mim. Mas nada disso
importava. Como diz a Bíblia: “Deixe os mortos enterrarem os mortos”. Esse é um bom
conselho para lidar com o passado.
Em primeiro lugar, você tem que levar em consideração que você tem um
paradigma. Eu tenho um, você tem um, e o paradigma dita o quão bem eu vou me sair
hoje, amanhã e no futuro próximo. Se eu quiser fazer melhor do que tenho feito, vou
ter que mudar os paradigmas. Estou em constante processo educacional de mudar
meu próprio paradigma, aprimorando-o.
O paradigma é a sua maneira habitual de viver. Parte do seu paradigma é muito

bom: serve para você, é bom para você, é bom para outras pessoas e está criando o
bem em sua vida. Assim, um paradigma não é totalmente negativo, é tanto positivo
quanto negativo. Quero transformar mais ideias ruins que tenho em boas ideias e
meus maus hábitos em bons hábitos, então trabalho nisso todos os dias, e
provavelmente o farei até morrer.
Fiquei fora por cerca de três dias com alguns amigos e trabalhei no meu propósito.
Eu determinei que meu propósito é viver e trabalhar em um ambiente próspero que
encoraje a produtividade e o prazer para que eu possa melhorar o serviço que presto
à minha família, minha comunidade, minha empresa, minha nação e, finalmente, ao
mundo. É um serviço.
Levei mais de três dias para descobrir isso. Você deve gastar tempo trabalhando
para o seu propósito. É a sua razão para sair da cama e vai ajudá-lo a tomar muitas
decisões. As pessoas me oferecem grandes oportunidades, que poderiam ganhar
muito dinheiro. Eu não estou nem remotamente interessado em alguns deles, porque
eles estão fora de propósito.
Marshall Fields disse: “O setor imobiliário é a melhor e mais segura maneira de se
tornar rico”. Não necessariamente concordo com isso. Muito dinheiro é ganho em
imóveis, mas não estou nem um pouco interessado em imóveis. Isso estaria fora do
caminho para mim.
Meu propósito é o que estou fazendo: viver e trabalhar em um ambiente próspero
que encoraje a produtividade e o prazer para que eu possa melhorar o serviço que
presto à minha família, minha empresa, minha comunidade, minha nação e, finalmente,
ao mundo. Isto é o que eu faço. Eu faço isso todos os dias, desde o início da manhã
até o início da noite.
Se você não encontrou seu propósito, eu recomendaria reservar dez a quinze
minutos todas as manhãs. Coloque uma caneta e um bloco em algum lugar onde
você pode ficar quieto. Se você toma café, faz uma xícara de café, vai para o seu lugar, senta
lá e pergunta: “O que eu amo fazer?”
Acredito que todos nós estamos programados para fazer algo grande com nossas vidas.
Recebemos um enorme talento e habilidade — além do alcance de nossa imaginação. Mas
se não encontrarmos nosso propósito, não usaremos essa habilidade. Podemos acabar
fugindo de um empreendimento de sucesso para outro, permanecendo constantemente
frustrados, porque nunca é o que queríamos e não obtemos satisfação suficiente com isso.
Earl Nightingale disse: “Você não trabalha por dinheiro. Você vai trabalhar por satisfação.
Você presta serviço para ganhar dinheiro.” Se você for de propósito, obterá uma tremenda
satisfação com a forma como passa seus dias.
Eu faço, porque tudo que eu faço é de propósito.
Você pode se perguntar se seu propósito foi criado ou descoberto. Acredito que seja
descoberto. Uma vez eu assisti uma mulher que estava sendo entrevistada na televisão. Ela
tinha sido uma dançarina em uma linha de coro em Las Vegas, e ela disse: “Eu sabia que
não era uma dançarina boa o suficiente para ser uma estrela, então eu desisti. Eu adorava
fazer pastelaria, então me mudei para a França e consegui empregos trabalhando em
algumas das melhores confeitarias da França.” Ela se tornou uma das melhores confeiteiras
do mundo.
Neste ponto, você pode estar pensando: “Mas não posso ganhar dinheiro fazendo o que
amo”. Não importa se você está ganhando dinheiro se você ama o que faz. O que importa é,
você ama?
Earl Nightingale também costumava dizer que as riquezas vêm em duas formas:
tangíveis e o que ele chamava de “psíquicas”. A renda psíquica é a satisfação que você
obtém da maneira como passa seus dias. A renda material, é claro, é a quantidade de
dinheiro que você ganha. É tudo baseado na lei da compensação, o que Earl chamou de
fórmula. A renda que você ganha está em proporção direta com a necessidade do que você
faz, sua capacidade de fazê-lo e a dificuldade de substituí-lo. Tem que haver uma tremenda
necessidade do que você está fazendo, então você vai ficar muito bom nisso, e você vai ser
muito difícil de substituir.
Capítulo quatro
Paradigmas e Cibernética
Configurando seu Sistema de Controle para Alcançar o Seu Desejado
Resultados
Permitam-me prosseguir com a relação dos paradigmas com a cibernética. Eles são
muito parecidos. A cibernética foi descoberta durante a Segunda Guerra Mundial por
Norbert Weiner e Arturo Rosenbluth, um matemático e um médico, respectivamente.
É a ciência do controle e comunicação no animal e em algumas máquinas.
A melhor maneira de entender o mecanismo cibernético é com seu termostato.

Você ajustará o termostato em sua casa para controlar a temperatura da casa,
digamos, a setenta graus. Eu moro no norte, onde fica muito frio no inverno. Você
pode estar sentado e, de repente, sentir uma corrente de ar frio em torno de seus
pés, e a casa está fria. Você vai olhar para aquele termostato e a temperatura caiu
para sessenta e seis graus, e você se pergunta qual é o problema. Você descobre
que alguém deixou a porta aberta.
Uma mensagem vai do termostato para o forno. Um fogo está aceso, o ventilador
está ligado e sopra calor para dentro da casa até o termostato chegar a 22 graus, e
então desliga tudo.
O piloto automático do avião é um mecanismo cibernético. Quando o avião sai
de seu ponto de origem, o piloto aciona o piloto automático, ou seja, o mecanismo
cibernético. Agora ele poderia voltar e jantar com você. Ele não, mas poderia, porque
o piloto automático está pilotando o avião. O avião pode ser atingido por alguma
turbulência inesperada que o desvie do curso. O mecanismo cibernético intervém e
o traz de volta ao curso.
É sempre uma questão de corrigir e trazer o avião de volta ao curso. UMA
O cirurgião plástico Maxwell Maltz aplicou esse conceito à mente em um livro que
publicou em 1960 chamado Psycho-Cybernetics.
Um mecanismo psicológico Um
paradigma é como um mecanismo cibernético. Suponha que uma pessoa esteja setenta
quilos acima do peso e queira perder peso. Eles têm que seguir uma dieta.
Eles começam a dieta e, com certeza, a mantêm. Eles perdem cinco quilos, depois sete,
depois dez.
Então a pessoa começa a comer a comida que não deveria comer. O que
aconteceu? O paradigma entrou em ação e os levou de volta ao seu curso normal. Uma
dieta é o começo da escrita de um novo paradigma, mas as pessoas não veem dessa
forma. Por não saberem como escrever um novo paradigma, não entendem realmente
a força que enfrentam quando tentam mudar seus hábitos alimentares. Nove em cada
dez deles falham.
É por isso que as pessoas continuam entrando e saindo de dietas. Quando eles
começam a perder peso, eles são trazidos de volta ao seu curso normal, e eles vão
continuar comendo até que eles voltem a estar 30 quilos acima do peso. O paradigma
funciona exatamente da mesma forma que o termostato ou o piloto automático. Ele
controla seus padrões comportamentais. Ele controla o que você está comendo, seu
exercício ou o que quer que esteja fazendo.
Essa pessoa tem que entender como o paradigma está controlando o que ela está
comendo. É por isso que as dietas não funcionam: as pessoas não entendem que estão
sendo controladas por esse programa e sua mente subconsciente.
Eles estão tentando lutar contra o programa sem entender o que estão lutando. Eles
estão lidando com um inimigo invisível, e isso é muito difícil.
Quando as pessoas começam a entender como sua mente funciona, elas podem
começar a avançar, porque perceberam algo sobre o inimigo.
O inimigo é o paradigma. Quando não entendem esse fato, sentem que estão falhando,
porque não estão fazendo o que querem. Eles se dão um comando, mas não podem
segui-lo.
Entendendo os Paradigmas A
disciplina é uma grande parte da solução. Disciplina é a capacidade de dar a si mesmo

um comando e segui-lo. Mas para uma pessoa ser bem sucedida em
disciplinando-se, eles têm que entender com o que estão trabalhando. Eles precisam
entender o que são paradigmas e o que estão fazendo.
Se não o fizerem, estarão em apuros, porque estão lutando contra um inimigo invisível.
O rei Salomão disse: “Com todas as tuas posses, adquire entendimento” (Provérbios
4:7). A compreensão é o oposto da dúvida e da preocupação. Entender como os
paradigmas nos controlam muda completamente o jogo.
Fiz muito mais progresso desde que comecei a entender por que havia mudado.
Quando eu morava na Inglaterra, estava indo muito bem, mas não sabia por quê. Eu
estava inconscientemente confiante. Perguntei: “O que aconteceu?” Eu não acreditava
em um Deus caprichoso em uma nuvem que dizia: “Deixe Bob ter uma vez”.
Eu não acreditava em sorte. Voltaire disse: “Sorte é uma palavra que inventamos para
expressar os efeitos de causas desconhecidas”, então eu não acreditava que Deus
tivesse me escolhido para ter sorte. Eu queria saber o que diabos aconteceu. Por que
eu fui perdendo, perdendo, perdendo até os 26 anos, e então de repente tive um
tremendo sucesso quase da noite para o dia?
Quando uma pessoa entende o que é um paradigma e como está controlando-a, ela
fará uma dieta e começará a comer corretamente. Eles vão começar a controlar seu
corpo, porque eles veem o corpo como um instrumento da mente: ele obedece às
operações da mente. Em seu livro Como um homem pensa, James Allen escreveu. “O
corpo é um instrumento delicado e plástico, que responde prontamente aos pensamentos
que o imprimem, e os hábitos de pensamento produzirão sobre ele seus próprios efeitos,
bons ou maus.”
Se você não entender esses princípios, terá dificuldade em assumir o controle e se

disciplinar, porque nem sabe contra o que está lutando. Quando você entende o que
está lutando, usando uma combinação de disciplina e desejo, você vai vencer.
Polaridades
Estenda a mão esquerda e estique a mão direita. A mão esquerda é um lado; a mão
direita é a outra. Existe uma lei chamada lei da polaridade. É a lei dos opostos. Tudo
tem um oposto: esquerda, direita; quente frio; cima baixo; dentro, fora. Digamos que a
esquerda seja o negativo: a ignorância. Do lado direito está o positivo: conhecimento. No
nível consciente, a ignorância é a causa da dúvida e da preocupação. Quando você
internaliza essas coisas, você configura
uma vibração chamada medo. Quando esse medo é expresso - e deve ser expresso
porque foi impresso pela mente - ele se expressa no corpo como ansiedade. A
ansiedade é isso: a expressão do medo causado pela dúvida e pela preocupação. E
a dúvida e a preocupação foram causadas pela ignorância.
Por outro lado está a compreensão. Como você consegue compreensão?
Só há um caminho: através do estudo. Você deve estudar. A compreensão leva à fé,
que é o oposto do medo. A fé se expressa no bem-estar e não na ansiedade. O bem-
estar é expresso como alegria.
Agora, entre dúvida e preocupação, por um lado, e compreensão, por outro, é.
Apenas é. Nada é ruim ou bom, certo ou errado, exceto que nosso pensamento o
torna assim. Tudo simplesmente é. Nosso pensamento determina se é bom ou ruim.
Acho que as pessoas deveriam estudar. É de vital importância estudar. Mas se

não tivermos um propósito e não tivermos metas, não estudaremos; saímos da
escola e achamos que terminamos. Infelizmente, a escola nunca nos ensinou como
estudar ou o que estudar.
Dito tudo isso, que coisas realmente funcionarão para gravar o novo paradigma
no subconsciente? Para começar, acho que a pessoa tem que entender que o
desenvolvimento pessoal não tem uma linha de chegada. Estamos acostumados a
estudar algo e terminá-lo. Você nunca termina de estudar este material. Você nunca
se conhecerá tão bem quanto gostaria. Você sempre estará mudando o paradigma.
Seus resultados estão sempre em construção.
Crescimento e desconforto
Estou no ponto em que sei que quando vou atrás de algo novo, vai causar
desconforto. Se estou me sentindo realmente confortável, sei que não há crescimento
sendo experimentado; Estou preso. A diferença é entender o que está acontecendo
versus não entender. Quando você tenta mudar um paradigma, você não sabe o que
está fazendo. As chances são muito boas de você perder; o paradigma vai vencer
todas as vezes. É por isso que as pessoas têm problemas com dietas, economizar
dinheiro ou seguir em frente no trabalho: elas não entendem como o paradigma é
formado e como ele as controla. Quando você entende, você nunca para de mudar o
paradigma. O potencial é a perfeição. Conheço algumas pessoas que se acham
perfeitas
— eles são muito chatos de se estar por perto — mas ninguém é. No entanto, o potencial
é a perfeição.
Você será capaz de atravessar a piscina um dia. Eu continuo afundando, mas a
possibilidade existe. Tudo é possível.
Quando você realmente entende esse conceito, você sempre se move para uma
situação desconfortável, porque você está sempre indo para onde nunca esteve. Você está
melhorando sua situação. Você tem que saber que é isso que está acontecendo. Quando
vou atrás de novos objetivos, sei que vai causar algum desconforto, e você pode ficar muito
tentado. Eu poderia sentar e descansar até o fim da minha vida. Eu poderia estar muito
confortável, mas provavelmente ficaria muito infeliz, porque estou muito ciente do que está
acontecendo. Tenho que continuar crescendo.
O desenvolvimento pessoal é um processo sem fim. Na verdade, o desenvolvimento

pessoal é um assunto relativamente novo. Earl Nightingale e Lloyd Conant transformaram
isso em um negócio e ajudaram as pessoas a se conscientizarem disso. Outras pessoas
estavam brincando nessa área, mas Earl e Lloyd adotaram uma abordagem muito séria e
profissional. Eles atraíram muita gente boa e construíram uma empresa. As pessoas
começaram a usar o material da maneira que deveria ser usado e começaram a ver que
essas ideias funcionam tanto nas empresas quanto individualmente. Então as empresas
começaram a utilizar esse material.
Quando estive em Nightingale-Conant, de 1968 a 1973, não se falava em paradigmas.
Referimo-nos a eles como condicionamento subconsciente, mas não entendíamos sua
profundidade ou como era formado. Depois que Joel Barker lançou seu livro Paradigms
em 1993, nós realmente entramos no conceito.
Earl Nightingale também falou sobre “descontentamento construtivo”: você está

sempre querendo melhorar, sempre avançando. É construtivo, mas ao mesmo tempo é
descontentamento. Você não vai se sentir confortável, mas está feliz porque sabe que está
fazendo o que quer e está indo na direção que deseja.
Pense a partir do Estado Desejado
Quando as pessoas pensam no intelecto, pensam em funções lógicas do cérebro esquerdo,

enquanto as coisas que impressionam o subconsciente são mais orientadas para o cérebro
direito: afirmar um objetivo com grande emoção e
visualizando criativamente esse objetivo de forma a impressioná-lo visualmente na mente.

Essas práticas ajudam a mudar o paradigma.
Neville destacou esse ponto em seu livro The Power of Awareness. Ele falou de “pensar a partir
do estado desejado” – em outras palavras, ver a si mesmo já lá. Essa é a sua imaginação; essa é a
função do lado direito do cérebro.
Pensar a partir do estado desejado é viver criativo. A ignorância dessa capacidade de pensar a
partir do fim é escravidão.
As pessoas que são muito orientadas para o lado esquerdo do cérebro, que entraram em
direito, engenharia ou contabilidade, às vezes têm dificuldade com essa prática, mas quando
conseguem, realmente entendem, porque as pessoas com o lado esquerdo do cérebro são muito determinadas.
As pessoas do lado direito do cérebro são mais fluidas. Eles operam mais por meio de vibrações e
sentimentos do que por meio de conceitos.
Uma coisa que impede muitas pessoas de mudar seu paradigma é a lógica. Mas dê uma
olhada em todos os grandes avanços, como Hillary escalando o Monte Everest com Tenzing Norgay.
Ninguém nunca tinha feito isso antes. Hillary teve que fazer o que era totalmente ilógico. O mesmo
com os irmãos Wright: era totalmente ilógico acreditar que qualquer coisa mais pesada que o ar
fosse ficar lá em cima. Eles eram totalmente ilógicos, mas eles fizeram isso. Em cada grande
avanço, as pessoas desafiavam a lógica.
As pessoas dizem, você tem que ser realista. Não, não seja realista. Quando estou definindo
uma meta, não quero ser realista. Eu quero ser totalmente ilógico. Eu tenho problemas sobre isso
com pessoas em nossa própria empresa de vez em quando (embora elas estejam se acostumando
mais comigo). Se algo é prático, eu não quero fazê-lo. Eu quero fazer algo totalmente ilógico.
Para mim, sentar na minha sala e dizer: “Vou construir uma empresa que opera em todo o
mundo” – isso foi totalmente ridículo. Eu não tinha dinheiro suficiente para fazer algo assim. Eu não
tinha ideia do que ia ter que fazer, mas sabia que faria.
Hillary sabia que ele chegaria ao topo do Everest. Ele foi em 1951 e falhou. Ele foi novamente
em 1952 e falhou. Ele teve que voltar em 1953. Por três anos seguidos ele fez isso. O cara era um
apicultor de Auckland, Nova Zelândia. As pessoas tinham morrido lá em cima. Quando ele disse
“vou voltar de novo” em 1952, todo mundo ficou bravo com ele: “Você não tem o direito de fazer
isso. Você tem responsabilidades.” O pai dos irmãos Wright era um bispo em uma denominação
muito conservadora, e ele disse a eles que eles iriam queimar no inferno por sugerir que eles
poderiam voar.
Todos os grandes avanços foram totalmente ilógicos. Se você realmente quer

viver de acordo com seu potencial e não está tentando agradar a todos e ao irmão
dele, estabeleça algumas metas que assustem você. Se você sabe que está indo
para lá e está trabalhando em harmonia com a lei, sabe que tem que acontecer. Nem
sempre acontece quando você quer ou quando você acha que precisa. Mas você
sabe que tem que ser, porque você está nessa frequência.
Quando você alcança a frequência do bem que deseja, tem que se tornar seu
novo lar; torna-se o lugar de onde você vê o mundo. Você é o único que foi para lá
— nem sua esposa, nem seus filhos, nem o vizinho do lado, nem as pessoas com
quem você trabalha. Consequentemente, você verá coisas que eles não são capazes
de ver.
Se você realmente vai viver de acordo com seu potencial, você tem que dar um
passo à frente e realmente apostar em você. Estou firmemente convencido de que
temos potencial para fazer qualquer coisa que nossa imaginação nos mostrar. Como
Neville disse: “Imaginação determinada, pensando desde o fim, é o começo de todos
os milagres”.
Não existem milagres. Tudo acontece por lei. Só acontecem coisas que não
entendemos. Se você aceitar a ideia de milagres ou sorte, ou de um Deus caprichoso
que abençoa uns e amaldiçoa outros, você não vai voar para lugar nenhum.
Capítulo Cinco
Como suas crenças afetam seu paradigma
A maioria das pessoas pensa nas crenças como algo estático e inerente. Em outros
palavras: “Isto é o que eu acredito, e eu acredito nisso para a vida. É quem eu sou.”
No contexto político, as pessoas dizem: “Sou liberal ou sou conservador”. Em
termos de personalidade, eles dirão: “Sou educado” ou “Sou uma pessoa do tipo
A”. “Acredito que os homens são bons em X e as mulheres são boas em Y.”
É assim que a maioria das pessoas é, mas não é assim que deveriam ser,
porque nossas crenças moldam tudo em nossa vida. Nosso paradigma é feito de
nossas crenças. Infelizmente, muitas das crenças com as quais operamos são
absolutamente ridículas. Eles não têm fundamento algum. À luz da verdade, eles
simplesmente desapareceriam. Além disso, não originamos a maioria dessas crenças
tolas.
Crença é uma palavra muito interessante. Ele desempenhou um grande papel
na minha vida. Eu estava tentando descobrir por que eu estava ganhando. Não
consegui que ninguém me respondesse, que realmente me dissesse o porquê. Eu
sabia que havia apenas duas fontes de referência: ciência e teologia. Entrei nas
várias religiões. Li o Alcorão, a Torá, a Bíblia, o Livro de Mórmon. Não importava
para onde eu fosse; em todos os lugares que disse, você tem que acreditar. William
James, em Harvard, em 1900, disse: “Acredite, e sua crença criará o fato”. Mas eu
me perguntava: “Como você acredita nisso?”
Eu não sabia a resposta para isso. Como você muda sua crença? Por que
acredito no que acredito? Uma coisa levou à outra. Isso continuou por alguns anos.
Não consegui descobrir e não consegui que ninguém respondesse.
Crença e Reavaliação
Um dia eu estava almoçando com Val Vanderwall, que era meu mentor. Em conversa ociosa,
ele disse: “Nosso sistema de crenças é baseado em nossa avaliação de algo. E frequentemente,
se reavaliarmos uma situação, nossa crença sobre essa situação mudará.”
Quando ele disse isso, foi como se sinos tivessem tocado na minha cabeça, e eu disse:
“Espere um minuto. O que você acabou de dizer?"
Eu o fiz repetir: “Nosso sistema de crenças é baseado em nossa avaliação de algo. E
frequentemente, se reavaliarmos uma situação, nossa crença sobre essa situação mudará.”
De repente me ocorreu. De repente, eu sabia por que e como minha vida havia mudado.
Eu sabia tudo o que estava procurando. Com todos os discos que toquei e os livros que li, eu
estaria tomando notas.
O que eu estava fazendo todo esse tempo era reavaliar quem eu era, porque todas as
informações que esses palestrantes e autores estavam compartilhando eram sobre mim.
Eles estavam falando sobre a verdade sobre mim. Eu estava reavaliando quem eu era. Passei
de pensar que não tinha nada a meu favor – que eu era um personagem inútil e deixei meu
passado ditar meu futuro – para decidir que isso teria que mudar.
Esse processo leva tempo. Não precisa levar tanto tempo quanto comigo, porque levou
anos para aprender o que estou explicando a você. Embora eu não percebesse na época, eu
estava mudando meu sistema de crenças ouvindo essas gravações repetidamente.
É a repetição que altera o que está acontecendo dentro de você. É a repetição de ouvir
uma ideia que mudará seu sistema de crenças. Quando você continua ouvindo uma gravação
dizendo o quão bom você é, e depois apoiando isso com todos os tipos de evidências de por
que você é tão bom, e você ouve isso repetidamente, você vai começar a acreditar .
Se você contar uma mentira a uma pessoa com bastante frequência, ela vai acreditar. Hitler
provou isso. Ele contava mentiras às pessoas, mas era tão persuasivo que elas acreditavam
nele. Alguns ainda acreditam que o que ele estava fazendo era certo. Por mais ridículo que isso
seja, eles acreditam porque ouviram isso com tanta frequência.
Quando você continuar ouvindo a mesma coisa repetidamente, você começará a acreditar.
Ouvimos dizer que se você não for à escola, não poderá vencer. Isso não é verdade. Muitas
pessoas que nunca viram dentro de uma escola construíram grandes organizações. Fomos
ensinados que se você não vai à igreja, você é um pecador. Isso também não é verdade.
Por que acreditamos nisso? Porque ouvimos isso repetidamente quando crianças.
Foi programado em nossa mente. Como resultado de ouvir isso repetidamente quando
crianças, desenvolvemos essa crença. Acreditamos nisso desde o momento em que
tomamos consciência de qualquer coisa; é parte do nosso sistema de crenças.
Pessoalmente, cheguei à conclusão de que temos que continuar reavaliando
nossas crenças. Sempre que você acredita que não pode fazer algo por causa de
qualquer condição ou circunstância, isso não se sustenta.
Você tem que chegar ao ponto em que acredita que há algo absolutamente magnífico
em você. Há algo tão incrível sobre nós, e podemos estudá-lo por toda a vida. Como
Earl Nightingale apontou, nosso corpo está mudando a uma taxa de cerca de quarenta
milhões de células por segundo. Estamos em constante evolução de mudança.
Nosso sistema de crenças pode mudar, e está mudando o tempo todo. Essa
mudança deve envolver crescimento ascendente, expansão e expressão mais plena,
porque somos seres espirituais, e o espírito sempre se move em direção à expansão
e expressão mais plena. É sempre para um bem maior – não apenas às vezes:
sempre. Quando pudermos entender isso e nos prender a isso, nossas vidas
continuarão ficando cada vez melhores.
Crença Consciente versus Inconsciente
Às vezes, ao estabelecer um novo sistema de crenças, as pessoas podem perder a

confiança quando não veem os resultados que desejam imediatamente. O que as
pessoas devem fazer quando sua nova visão de si mesmas não se reflete nos
resultados no curto prazo?
Para entender esse problema, você precisa perceber que está lidando com dois
níveis aqui: um nível consciente e um nível subconsciente. Você pode acreditar em
algo em um nível consciente enquanto não acredita em um nível subconsciente.
Digamos que você tenha lido Pense e Enriqueça e acredite que pode ganhar mais
dinheiro, mas não está ganhando. Onde está o problema? A crença está apenas em
seu intelecto. Ele precisa ser integrado à mente subjetiva. Até que seja devidamente
plantado no subconsciente, não vai se manifestar em resultados.
É bastante confuso para as pessoas quando elas sabem que acreditam em algo,
mas isso não está aparecendo em suas vidas. É uma questão de práxis, que é a
integração da crença com o comportamento. Quando você diz: “Eu acredito que posso fazer
alguma coisa”, e você não está fazendo isso, é porque essa crença não foi devidamente
plantada na mente subconsciente. Através da repetição e visualização adequada, ela
será plantada no subconsciente; então ele começa a se manifestar como resultados.
O autor George Leonard escreveu um livro chamado Mastery. Ele disse que se
você ficar com alguma coisa, você ficará em um platô por um tempo. Mas você fica
com a prática dia após dia, um dia de repente você vai dar um salto e se encontrar em
um novo nível. Mas você não sabe quando esse salto vai acontecer. É quando você dá
um salto quântico.
Quando essa maestria aparece, há uma enorme mudança nos resultados. Acontece
tão rápido, é quase um choque. Quando minha renda passou de US$ 4.000 por ano
para US$ 14.500 por mês, foi um choque para todo o meu sistema. Isso acontece
quando você domina algo.
Esse processo provavelmente leva um tempo diferente para cada pessoa.
Acho que depende da repetição – com que frequência você o estuda e com que
profundidade o estuda. A repetição é a chave.
As pessoas vão a seminários, leem livros e ouvem gravações, mas os resultados
não vêm, então ficam muito frustradas. Eles não entendem que todos os tipos de coisas
acontecem que eles não podem ver. Somos parte de um mundo invisível; na verdade,
a maior parte é o invisível. Nada é criado ou destruído, e a lei da vibração decreta que
tudo vibra em diferentes frequências. Cada frequência está ligada à de cima e à de
baixo, então tudo está conectado. O invisível e o visível estão conectados.
O espírito se manifesta através de seu oposto polar. O espírito está trabalhando dentro
e através do corpo físico em que você está vivendo.
O indivíduo médio não sabe nada sobre isso. Ou eles acreditam intelectualmente,
mas não está acontecendo, e isso causa frustração. Muitas vezes, as pessoas desistem
quando podem estar apenas, como disse Napoleon Hill, a três centímetros de distância
das riquezas.
Em seu livro You 2, Price Pritchett escreveu: “Ausência de evidência não é
evidência de ausência”. Então ele acrescentou: “Pense em um iceberg, onde você vê
apenas a ponta do que está realmente lá, mas tão real e fora de vista são fontes
invisíveis prontas para fazer uma diferença profunda no que você pode alcançar”.
Estamos lidando com algo que não entendemos, com algo que é absolutamente
estranho à mente da maioria das pessoas. A média
indivíduo sabe muito pouco sobre si mesmo. Não aprendemos nada sobre nós mesmos
na escola. Mesmo que você tenha estudado psicologia, você nunca chega à essência
de quem você é. É tudo deixado em um nível intelectual; você nunca entra na essência
espiritual de quem somos, o que é muito triste.
Quando ouvi essas ideias pela primeira vez, achei que eram bobas. Mas o homem
que explicou isso disse: “Meu jeito está funcionando, e o seu não. Por que você não
tenta do meu jeito?” Ele era feliz, saudável e rico. Eu estava infeliz, doente e sem
dinheiro. Ele disse: “Faça exatamente o que eu digo até descobrir que estou mentindo
para você ou não sei do que estou falando”.
Achei que fazia sentido, então segui seu conselho. Imediatamente tudo começou a
mudar. Claro, isso começou a mudar meu sistema de crenças. Wernher von Braun,
considerado por muitos o pai do programa espacial, disse que anos estudando os
mistérios espetaculares do cosmos o levaram a uma firme crença na existência de
Deus. Ele disse que as leis naturais deste universo são tão precisas que não temos
nenhuma dificuldade em construir naves espaciais, enviar pessoas à lua e cronometrar
o pouso em uma fração de segundo. Ele disse que essas leis devem ter sido
estabelecidas por alguém.
Eu gosto disso. Eu adotei isso. O truque é entender as leis da melhor maneira

possível. Então você começará a entender como as coisas acontecem e como as coisas
podem acontecer.
Supere a distração
Como mencionei, quando o presidente Kennedy perguntou a von Braun o que seria
necessário para construir um foguete para ir à Lua e voltar com segurança, ele disse: “A
vontade de fazê-lo”. A vontade é uma das faculdades superiores e nos dá a capacidade
de manter uma ideia na tela de nossa mente, excluindo todas as distrações externas.
Infelizmente, estamos distraídos o tempo todo. Você vê, ouve, cheira, saboreia e
toca, mas esses cinco sentidos apenas o conectam com o mundo exterior, material.
Sempre há atividade acontecendo lá fora, e está sempre implorando por sua atenção
consciente. Com o uso adequado da vontade, você desliga esses cinco sentidos e
coloca sua mente em perfeita harmonia com a ideia na qual você está focado. Isso é o
que os grandes golfistas fazem. Isso é
o que os grandes atletas fazem. Isso é o que todos os grandes vendedores fazem. Isso é o que
todas as pessoas que se qualificam como sendo ótimas em qualquer coisa fazem. Eles se concentram.
Eles aderem ao seu tricô. Eles não vagam por todo o lugar.
Como seres humanos, compartilhamos o aspecto espiritual com o resto da
criação; na verdade, o espírito está 100% presente em todos os lugares ao mesmo
tempo. Espírito é onipresente. Tudo é espírito. Não há nada que não seja espírito.
Ela se manifesta de muitas formas, mas sempre se manifesta em seu oposto polar,
a forma física.
Embora compartilhemos o espírito com tudo o que existe, o que nos separa de
todo o resto é que somos autoconscientes. Estamos conscientes de nós mesmos.
Recebemos qualidades intelectuais com as quais nenhuma outra forma de vida, até
onde sabemos, foi abençoada: percepção, vontade, razão, imaginação, memória e
intuição.
Cada uma dessas faculdades pode ser desenvolvida em um grau tremendo.
Eles se refletem nos resultados; pelos seus frutos os conhecereis. Como eu disse, a
maioria das pessoas sabe muito pouco sobre essas faculdades superiores. Eles só
vão pelo que podem ver através de seus sentidos. Se você deixar o mundo físico
controlá-lo, você nunca terá nada mais do que já tem.
Tudo em nosso mundo material está na terceira dimensão. Você quer ir além
disso em suas faculdades superiores. Se somos criados à imagem de Deus, então
todas as coisas são possíveis. Podemos fazer todas as coisas. Não somos Deus,
mas somos uma expressão de Deus, e um grande trabalho pode ser feito. É por isso
que Jesus disse que você é capaz de coisas ainda maiores (João 14:12). Você está
lidando com um poder infinito; não há fim para o que você pode fazer. Não importa
o que é ou quão bom é, ainda pode melhorar. Acho que melhor é uma palavra tão
bonita.
As emoções estão no banco do motorista, elas nos fazem mover, mas o intelecto
dita o que vai para a mente emocional. A mente consciente raciocina tanto
indutivamente quanto dedutivamente. A mente subconsciente só raciocina
dedutivamente; em outras palavras, só pode aceitar; não pode rejeitar.
Sua mente consciente tem uma capacidade de raciocínio indutivo, que permite que
você escolha o que está entrando em sua mente subconsciente. Se você não estiver
usando essa faculdade de raciocínio indutivo, se estiver apenas adormecido, o que
quer que esteja acontecendo ao seu redor vai direto para sua mente subconsciente
e controlará seu comportamento.
Como funciona a publicidade É
assim que a publicidade funciona. Ele deixa de lado seu fator de raciocínio indutivo e
abre sua mente subconsciente, para que você se torne totalmente dedutivo e faça o
que lhe for dito. Você pode deixar de lado o fator de raciocínio indutivo de uma pessoa
por meio de fascinação, concordância ou choque. É assim que as pessoas ficam
hipnotizadas. A hipnose nada mais é do que sugestão. A publicidade é uma forma de
hipnose. Eles fascinam você, chocam você, deixam de lado seu fator de raciocínio
indutivo e bang! Uma imagem sai e vai direto para sua mente subconsciente. Eles não
fazem isso uma vez. Eles não vendem um comercial; eles vendem um vôo de
comerciais. Estes são executados repetidamente, e a mensagem vai direto para a
mente subconsciente. Eventualmente, você se vê fazendo o que eles querem que você
faça e se pergunta por quê. É porque a ideia foi plantada em sua mente.
Os anunciantes sabem que, se dispararem uma ideia para você com frequência
suficiente quando você estiver em um determinado estado mental, você agirá de acordo
com essa ideia. Eles te deixam em um estado de fascínio. Você está assistindo a um
filme: há alguém se esgueirando atrás de alguém. Seu coração está batendo forte, você
está na beirada da cadeira e, de repente, bang! Tem um carro lindo na sua frente.
Eles não fazem isso uma vez. Eles fazem isso repetidamente. Então você se pergunta
por que está vagando pelo showroom de automóveis.
A mente subconsciente é onde tudo acontece. É o que nos leva a entrar em ação.
A mente consciente, porém, pode ditar o que está acontecendo no subconsciente. Você
tem que pensar, mas a maioria das pessoas não.
Você pode dizer que eles não estão pensando observando-os.
Resposta versus Reação O Dr.
Viktor Frankl escreveu um livro maravilhoso chamado Man's Search for Meaning. Ele
era um psiquiatra judeu em um campo de concentração durante a Segunda Guerra
Mundial e escreveu: “Independentemente do abuso intelectual ou físico a que você está
submetido, ninguém pode fazer com que você pense algo que não queira pensar”. Ele
ressaltou que em cada situação, há um espaço entre a situação e sua resposta a ela.
Agora, esse espaço pode ser de um milissegundo, mas nele você tem a capacidade de
escolher se vai reagir ou responder.
Se você simplesmente reagir, você entregou sua capacidade de escolha à circunstância

ou à pessoa. Você deu seu poder ao que quer que esteja reagindo. Se você disser algo que
me aborrece, então eu lhe dei meu poder; Eu permiti que você me aborrecesse. Eu parei de
pensar e me deparei com minha mente subconsciente.
Se estou respondendo, dou uma olhada e penso: “Eu me pergunto por que ele disse isso.
Mas não é verdade. Na verdade, sou uma pessoa muito legal. Eu não tenho que aceitar isso.”
Então você não está reagindo, você está respondendo. É isso que as pessoas têm que
aprender a fazer. Eu ensinei para crianças. Isso mudou suas vidas, porque eles estavam
reagindo ao que quer que estivesse acontecendo. Eu digo a eles: “Quando você está reagindo,
tudo fora de você está no seu controle; você não está no controle de si mesmo.”
Para ser capaz de responder em vez de reagir, em primeiro lugar, você precisa se
conscientizar de que está reagindo. Você pode reagir tão rápido. Tem aquela expressão: “Ela
realmente sabe apertar seus botões”. Para as pessoas responderem, elas precisam pensar, e
precisam parar de se preocupar com o que as outras pessoas pensam. Se alguém disser algo
ofensivo para você, você pode reagir a isso. Eles ficam com raiva, você fica com raiva de
volta; você grita comigo, eu vou gritar com você.
Ninguém vai ganhar fazendo isso.
Quando algo assim acontece, pare e pergunte a si mesmo, por que eles fariam isso? Por
que eles diriam isso? Todo o nosso sistema está estruturado de forma a nos fazer reagir.
Estamos agindo por sugestão o tempo todo. Com toda essa bobagem — gritos, brigas e
tumultos — as pessoas estão reagindo umas às outras; eles não estão pensando. Então
tentamos reprimi-los com mais da mesma coisa.
Combater fogo com fogo não funciona.
Temos que encorajar as pessoas a parar e pensar, mas não aprendemos a pensar na
escola. Pensar é um assunto que pode ser ensinado, assim como aprender a digitar ou tocar
piano. Você pode ser treinado para usar suas faculdades superiores, seus poderes de
raciocínio indutivo. Você pode decidir que vai formar o hábito de responder em vez de reagir
ao que acontece lá fora, e você pode ficar bom nisso.
Eu não vou te dizer que eu nunca reajo, porque eu reajo. Quando o faço, percebo que
estou fazendo isso e paro. Você não pode vencer quando está reagindo.
Solução de problemas no papel
Eu uso algumas técnicas quando tenho um problema. Em primeiro lugar, vou escrevê-
lo em um pedaço de papel, o mais claramente possível. Depois de escrevê-lo, voltarei e
eliminarei o máximo de palavras que puder sem perder a ideia. Quero que, se eu lhe
desse o papel e você o lesse, você visse o problema como eu o vejo.
Quando eu expuser o problema dessa maneira, vou sentar em um lugar diferente

da mesa. Na minha casa, vou colocá-lo na mesa da minha sala de jantar. Se estiver no
meu escritório, coloco-o no centro da minha secretária. Então me sento em outro lugar
e pergunto: “Como Earl Nightingale olharia para isso?” Tentarei mentalmente entrar na
energia de Earl. Como ele perceberia isso? Como ele olharia para isso?
Depois de brincar com essa pergunta, posso sentar em outro lugar e perguntar:
“Como Napoleon Hill olharia para isso?” Posso então sentar em outro lugar e perguntar:
“Como Andrew Carnegie olharia para isso?” Vou escolher meia dúzia de pessoas –
talvez Edison ou Henry Ford – e mentalmente entrar em sua energia. Muito em breve
eu estou olhando para ele de uma maneira totalmente diferente.
Já citei meu falecido amigo Wayne Dyer: “Quando você muda a maneira como você
olha para algo, o que você olha muda”. Isso está mudando sua percepção da situação.
Agora isso é uma coisa a fazer, e funciona como um encanto.
Em seguida, você quer trabalhar do alto para o baixo. Vindo do alto para baixo
significa ir do espírito para o intelecto e para o reino físico.
Sempre trabalhe do espírito para o intelectual e físico. Se você está trabalhando com
eletricidade, deve trabalhar de um potencial mais alto para um mais baixo. Se você
tentar contrariar essa lei, você não terá nenhum uso da eletricidade.
O espírito está no nível do pensamento. Você está vindo de dentro para fora, não
de fora para dentro. Você não olha para os resultados atuais e deixa que eles o
controlem, como a maioria das pessoas faz. Eles vão de fora para dentro e de baixo
para cima. Eles se concentram no problema, então oram a um Deus invisível em uma
nuvem em algum lugar para consertá-lo.
Somos seres espirituais, então podemos entrar em nosso eu espiritual, no mundo
dos pensamentos. O pensamento é onipresente; assim é o espírito. Quando ele estava
viajando para a lua, o capitão Edgar Mitchell estava fazendo exercícios de transferência
de pensamento, que mais tarde foram escritos em uma revista de psicologia.
Seus pensamentos são onipresentes. Quando você está pensando, você está
trabalhando com um poder enorme. O pensamento é a energia mais potente que
existe: faz com que o raio laser pareça pequeno. Você começa do pensamento para
a ideia para a coisa. Você não trabalha de fora para dentro: trabalha de dentro para fora.
Eu tenho feito isso por um longo tempo. Ele funciona como um encanto. Quando
você está trabalhando em harmonia com a lei, tudo flui lindamente. Quando você
não está, não é bonito. É bem áspero.
Capítulo Seis
O Paradigma para o Desempenho de Potência
Deixe-me agora falar sobre maneiras de usar essa nossa mente poderosa para
formam um paradigma para o desempenho de energia.

Uma das qualidades primárias é uma grande atitude. Como eu disse, meu mentor Earl Nightingale
chamou atitude de palavra mágica. Como uma pessoa usa a mente para desenvolver uma grande
atitude? Que hábitos você pode praticar diariamente para reforçá-lo?
Eu estudo continuamente. Tenho livros na minha mesa: Tenho Você 2 , de Price Pritchett;
Perguntar! por Mark Victor Hansen e sua esposa Crystal; Você Também Pode Ser Próspero por Robert
Russell; O Poder da Consciência por Neville; e Pense e Enriqueça de Napoleon Hill. Sempre tenho
livros na minha mesa.
Tenho os livros de Thomas Troward no meu porta-livros. Se você não gosta do material de
Troward, pode dar uma olhada nele. Earl Nightingale estava lendo as Palestras de Edimburgo sobre
Ciência Mental de Troward quando o visitei em 1968. Perguntei a Earl: “Devo ler isso?” Ele apenas
olhou para mim e disse: “Sim”. Provavelmente levei até 1970 para entender o que estava lendo; Eu
tinha lido uma página, mas não sabia o que tinha lido. De qualquer forma, é uma informação fenomenal.
Mantenho minha atitude correta estudando constantemente. A única maneira de melhorar é

através do estudo. Não há outro caminho. Você está tentando obter uma maior compreensão de quem
você é e seu relacionamento com tudo no universo.
Além disso, estou continuamente tentando melhorar o que estamos fazendo em nossa empresa.
Estou sempre querendo aumentar nossas vendas; Eu quero vender mais. Estou trabalhando com o
departamento de vendas sobre ideias em vendas. Estou sempre criando novos programas. No
momento estou criando uma master class sobre Você Nasceu Rico, que escrevi em 1984. Comecei a
estudar em 1961, então estava
estudando por vinte e três anos antes de escrevê-lo. Seus temas são todos ótimos:
“Eu e o Dinheiro”; "Deixe ir deixe Deus"; “A Lei da Vibração”. Já se passaram mais
de trinta e seis anos desde que escrevi esse livro, mas posso usar os mesmos
assuntos, porque os entendo muito melhor e posso ir muito mais fundo.
Além disso, você tem que ter metas. Você precisa elevar o nível para si mesmo
o tempo todo, sabendo que sua atitude determinará seu sucesso ou fracasso. Então
você vai continuar indo na direção certa.
Decisão, Visualização, Disciplina Aqui estão
algumas regras básicas e simples: se você as seguir, você ganha; se você violá-los,
você perde. Há três coisas que uma pessoa absolutamente deve se prender se
realmente quiser definir uma meta mais alta e persegui-la. A primeira é a decisão. A
segunda é entender a visualização e a terceira é a disciplina. É assim que mantenho
minha atitude correta e mantenho as coisas se movendo na direção certa para mim
e para a empresa.
Mencionei Neville mais de uma vez e, como muitas outras pessoas na indústria
de desenvolvimento pessoal, fui inspirado por ele e seus trabalhos. Uma coisa que
mudou minha atitude de negatividade para positividade é repetir uma pergunta dele
logo antes de ir para a cama: agora que meu sonho foi realizado, como me sinto?
Trabalho com questões diferentes, sonhos diferentes, o tempo todo, e o

sentimento é muito importante. Não é como você pensa sobre isso; é como você se sente.
Nós não nos tornamos o que pensamos, mas nos tornamos o que sentimos, porque
o pensamento está na mente consciente, o sentimento está no subconsciente: esse
é o lado universal de nossa personalidade. Envolve visualização; você tem que vê-lo
cumprido.
Você tem que trabalhar do fim, não até ele. Quando você fizer isso direito, estará
no caminho certo; é apenas uma questão de tempo até que seu objetivo se manifeste
em forma, porque você já o realizou em seu intelecto e em sua mente emocional.
Ninguém, é claro, sabe qual é o período de gestação de uma ideia. É aí que entra a
fé.
Eu quero tocar em alguns outros aspectos de um paradigma de desempenho de
energia. A primeira ideia é assumir a responsabilidade por como você se sente e age.
A energia está fluindo através de nós, e cabe a nós direcioná-la de qualquer maneira que
querer.
Poderíamos pensar assim: Somos seres espirituais. Não temos alma; somos alma . O espírito
aguarda a direção da alma. É por isso que nos dizem: “Peça, e você será dado”. Você tem que
construir a imagem de onde você quer ir. O espírito está sempre fluindo para e através de nós, e
temos que dirigi-lo. A alma está sempre direcionando a energia que flui para e através dela.
Depende de nós. Deus não decide para onde vamos; tomamos essas decisões. Deus faz o
trabalho, mas nós decidimos; Deus faz toda a obra através de nós. Deus, que está em cada célula
do nosso ser, opera de maneira legal e ordenada. Ele pega nossa imagem e a vira, e é aí que
começa a se transformar em forma.
O segundo princípio é: decida o que você quer e aja como se tivesse.

O que você quer já está aqui, se não em um estado, então em outro. A maioria das pessoas não
entende isso. Eles não entendem que nada é criado ou destruído; tudo já está aqui. É por isso que
Wernher von Braun disse ao presidente Kennedy que tudo o que era necessário para pousar um
homem na Lua era a vontade de fazê-lo. As formas e meios para atingir nossos objetivos já estão
aqui. Nós apenas temos que entrar em contato com eles. Quando você toma uma decisão, o único
pré-requisito é: você quer?
Operando em Frequências
Você está operando em frequências. Visualize uma série de linhas à sua frente,
como em um bloco pautado. Cada linha representa um nível de vibração, ou uma frequência.
Se você colocar um R em uma linha na parte inferior do bloco e disser: “Esse R representa
resultados”, é onde você está agora. Agora vá para cima no bloco, em direção ao topo, e do lado
direito, coloque uma estrela. Está em uma linha mais alta, em uma frequência mais alta. Isso é o
que você quer. Você tem que mover a si mesmo e sua consciência para essa linha, para essa
frequência, ou você nunca alcançará seu objetivo. Você tem que agir como a pessoa que você
quer se tornar. Você tem que entrar nessa frequência e viver lá.
Essa é a única maneira de o resultado desejado chegar até você. A maioria das pessoas
apenas sonha com seus objetivos; eles nunca os alcançam. Você tem que agir como a pessoa
que você quer se tornar. Você tem que ser isso. É por isso
Goethe, o filósofo alemão, disse: “Antes que você possa fazer algo, primeiro você
deve ser algo”.
Seu roteiro de vida de poder
Uma técnica que discuti em meus seminários é escrever um roteiro de vida de poder
no tempo presente e gravá-lo com sua própria voz. Você escreve como quer viver,
tudo o que quer, com o máximo de detalhes possível.
Está sempre no tempo presente, e você está sempre sendo grato por isso: “Estou
tão feliz e grato agora que...” Você tem que levar sua mente para aquele lugar, e
você tem que viver lá, o que não é uma coisa fácil de fazer. Você descreve o que
está pensando, o que está fazendo, como está vivendo; esse é o seu roteiro de vida.
Seus amigos do trabalho, seu vizinho, seu cunhado vão dizer: “Quem você pensa
que é?” Nós não gostamos disso, então não vamos lá; temos que superar o que eles
pensam. Se você ainda não se vê lá, fala assim, anda assim e age assim, você
nunca estará lá.
É por isso que a imaginação é uma ferramenta magnífica. A imaginação não é

algo com que as crianças brincam; é algo que todas as pessoas sábias usam para
criar o bem — no nível da mente, para começar. Nós nos levamos para onde
queremos estar e nos vemos já lá. Andamos como se estivéssemos lá, falamos como
se estivéssemos lá e agimos como se estivéssemos lá, porque em nossa mente,
estamos lá .
A oração é isso. A oração é o movimento que ocorre entre o espírito e a forma,
conosco e através de nós. Todas as orações são respondidas. A maioria das pessoas
pensa que orar é ficar de joelhos e falar. Isso não é orar; que está fazendo barulho
em seus joelhos. Um ministro me disse uma vez: “Orar é o que a maioria das pessoas
faz entre as orações”. Se você pensar sobre isso, você vai perceber o quão preciso
ele foi. A oração é quando você entra mentalmente no que deseja em espírito; você
entra no espírito dele. Então você a deixa penetrar em todo o seu ser; é quando
começa a entrar em forma. Agora é apenas uma questão de tempo até que seu
sonho se manifeste em forma física, e outras pessoas poderão ver o que você tem
visto por um bom tempo.
Earl Nightingale disse: “Este grande sonho, a coisa dinâmica crescente invisível
para todo o mundo, exceto para a pessoa que o detém, é responsável
para cada grande avanço da humanidade.” Essa é uma das minhas citações favoritas.
Outro aspecto valioso de escrever e registrar um roteiro de vida de poder é que muitos
de nós estão acostumados a ter a conversa interna do medo em nossas mentes. Está
tentando nos puxar de volta ao velho paradigma, ensaiando nossos medos dentro de nossas
cabeças e ouvindo isso como nossa voz. Se você escrever esse roteiro de vida de poder no
presente com sua própria voz e ouvir a si mesmo falar essa realidade repetidamente, ele
reescreve essa voz interior em direção ao que você deseja. É poderoso, porque você confia
em sua própria voz. Tem que entrar em sua mente subconsciente.
Isso é o que todos os grandes atores fazem. Se você realmente quer entrar nesse
conceito, pegue o livro de Stella Adler, The Art of Acting. Stella Adler foi uma ótima professora
de atuação de método. Marlon Brando foi seu aluno e foi o primeiro aluno de método de
atuação a atingir o estrelato. Ele escreveu o prefácio desse livro. Na verdade, Stella Adler
nunca escreveu um livro. Ela teve aulas, e quando ela faleceu, um homem chamado Howard
Kissel as pegou e as colocou em um livro, The Art of Acting. É magnífico.
Como disse William James: “Aja como a pessoa que você quer se tornar”. Yul Brynner,
eu entendo, desempenhou o papel do rei do Sião em O Rei e eu no palco três mil vezes.
Toda vez, era como se estivesse fazendo isso pela primeira vez. Ele entendeu como entrar
no papel.
Quando George C. Scott estava rodando o filme Patton, ele se tornou tão parecido com
o General Patton que assustou alguns amigos de Patton que estavam no set. George C.
Scott foi um grande ator. Todos os grandes atores vivem seus papéis. Isso é o que temos
que fazer. Temos que escrever o roteiro e viver o papel. É assim que se move para a forma.
Seu parceiro de responsabilidade
Outra ideia importante no paradigma de desempenho de energia é conseguir um

parceiro de responsabilidade. Dizemos que vamos fazer coisas, e quando dizemos
isso, provavelmente acreditamos. Mas a vida frequentemente fica na estrada, e nós
não. Mesmo quando as pessoas dizem que estão comprometidas com um curso de
ação, elas ainda não o executam.
Quando você assume um compromisso irrevogável e tem um parceiro de
responsabilidade, você presta contas a essa pessoa. Escolha um parceiro de responsabilidade
que você respeite e que queira respeitar
tu. Você diz: “Isso eu farei”, e eles o responsabilizam por isso. Você não quer
decepcioná-los. Você não quer ficar mal aos olhos deles. As chances de você fazer
isso aumentaram substancialmente.
Já discuti os métodos de prestação de contas usados por Sandy Gallagher e por
mim. Todas as manhãs, escrevo minhas frases três vezes, depois as gravo e depois
as envio em um texto. Não quero que ela pense que não estou fazendo isso, porque
quero que ela me respeite, e sei que ela quer que eu a respeite. Usamos essa
abordagem com vários projetos em que estamos envolvidos; somos apenas parceiros
fenomenais.
Sandy é muito boa no que eu não sou bom, e eu sou muito bom no que ela não
é boa. Recentemente, estávamos falando sobre uma pessoa em particular em nossa
empresa, e eu disse: “Essa pessoa não sabe no que não é boa, e isso está causando
um problema a ela”.
Você tem que estar ciente do que você não é bom. Tudo bem não ser bom nisso.
Como já disse, você não precisa ser bom em tudo.
Há algumas coisas que eu sei que nunca serei bom; Eu nem quero tentar. Eu tenho
outra pessoa fazendo essas coisas. Em vez disso, eu pego o que faço e trabalho
para melhorar a cada dia. Melhore o que você é bom, gerencie o que você não é
bom e preste contas a alguém. Certifique-se de que quando você disser que vai fazer
alguma coisa, vai ser feito.
Sinta a Visão
O próximo ponto é manter a visão e senti-la naturalmente. Através do condicionamento
regular de seus pensamentos e roteiros sobre seus objetivos, o que antes parece
antinatural acaba se tornando natural.
Você poderia relacionar isso a dirigir um carro. Quando comecei, achava que
nunca aprenderia a dirigir. Minha mãe estava me ensinando; ela gritou comigo, e eu
gritei de volta. Ela dizia: “Não grite comigo; Eu sou sua mãe!” Ao mesmo tempo, eu
estava tentando descobrir como mudar de marcha, soltar a embreagem e pisar no
freio na hora certa. Parecia muito desconfortável e assustador, mas depois você nem
está pensando em dirigir: está fazendo tudo em um nível subconsciente. Ao fazer
repetidamente a coisa com a qual você se sente desconfortável, você eventualmente
começará a se sentir confortável com isso.
Digamos que haja uma ideia X em sua mente subconsciente e uma ideia Y em
sua mente consciente. X é a programação, o paradigma. A ideia Y é a
nova ideia - digamos, deixe seu emprego e comece seu próprio negócio. Você tenta se
envolver emocionalmente com a ideia do Y, mas o X vai rapidamente expulsá-la. Isso
fará com que você se sinta muito desconfortável com o pensamento de deixar seu
emprego e começar seu próprio negócio. Hipoteque seu negócio, hipoteque sua casa,
pegue todas as suas economias – uma ideia assustadora. Mas se você continuar
brincando com essa ideia Y e se envolver emocionalmente com ela, logo a ideia Y se
tornará uma ideia X, e você se sentirá confortável com isso.
É isso que devemos fazer. Devemos continuar nos envolvendo emocionalmente
com a ideia que causa desconforto, e muito em breve ela se tornará bastante confortável.
Foi quando a transformamos em parte do paradigma.
Conforto não é um bom lugar para se estar. Se você está realmente confortável
com tudo em sua vida, você está preso, você está indo para o lado; você não está
crescendo nada. Você tem que estar fazendo algo que cause uma quantidade
respeitável de desconforto e continuar fazendo isso até se sentir confortável com isso.
Quando estiver, defina outro alvo que cause desconforto. Esse desconforto indica que
você está crescendo; você está indo para onde nunca esteve.
Defina um novo padrão
Você também precisa definir um novo padrão. Isso faz parte do conceito de autoestima.
Eu sempre tento imitar as pessoas que eu realmente admiro. Quero entender este
material tão bem quanto Earl Nightingale o entendeu. Quero entender tão bem quanto
Thomas Troward entendeu, tão bem quanto Neville entendeu. Eu escolho pessoas que
são gigantes nesta indústria e tento imitá-las.
Não quero copiar essas pessoas. Em seu ensaio “Autossuficiência”,

Emerson disse algo brilhante: “Há um momento na educação de todo homem em que
ele chega à convicção de que a inveja é ignorância; a imitação é suicídio; que ele deve
tomar a si mesmo, para melhor ou para pior, como sua porção”.
Invejar outra pessoa é olhar para ela e dizer: “Não estou ciente de que tenho em
mim o poder que ela tem nela. Eles usam esse poder para alcançar os resultados que
estão obtendo. Eu não sei se tenho isso, então vou invejá-los. Eu gostaria de ter seus
resultados; Eu gostaria de estar fazendo o que eles estavam fazendo.” Inveja é isso:
ignorância. E “imitação é suicídio”. Não tem como você ser como qualquer outra pessoa.
Há um belo poema de James T. Moore que coloquei no livro Born Rich :
One and Only You

Cada folha de grama, E cada floco
de neve - É apenas um pouquinho
diferente ...
Não há dois iguais, você sabe.
De algo pequeno, como grãos de areia, A cada
estrela gigantesca Todos foram feitos com ISSO em
mente: Ser exatamente o que são!
Quão tolo, então, imitar – Quão inútil

fingir!
Já que cada um de nós vem de uma MENTE
cujas ideias nunca terminam.
Haverá apenas UM de MIM Para
mostrar o que posso fazer ... E você
também deve se sentir muito orgulhoso, Há
apenas UM de VOCÊS.
É aí que tudo começa Com
você, um maravilhoso ser
humano ilimitado.
Autodisciplina O
próximo ponto é desenvolver a autodisciplina. Não é que você não seja disciplinado; é que
você nunca colocou uma prioridade alta o suficiente em se tornar disciplinado. Dê a si mesmo
um comando para fazer o que você vai dizer.
Acho que todo mundo é disciplinado. Algumas pessoas são disciplinadas em relação às
coisas erradas; eles fazem isso independentemente. Os viciados são disciplinados. Eles
transformaram seu desejo em vício. Vejo a disciplina como a capacidade de nos dar um
comando e depois segui-lo: “Farei isso”. Se eu fizesse isso, teria resultados muito melhores.
Disciplina é um comando que você dá a si mesmo que vai melhorar tudo o que você faz.
Recentemente, enviei uma mensagem para uma senhora. ela tinha começado
ouvindo uma gravação que fiz para ela; ela usou por um tempo e parou, então começou a
usar novamente. Eu descobri sobre isso, então enviei uma mensagem para ela dizendo:
“Parabéns! Entendo que você está usando a gravação novamente.
A disciplina que você desenvolverá ouvindo isso todos os dias pelos próximos trinta ou
sessenta dias afetará todas as outras áreas de sua vida.”
Use a autossugestão
Outra técnica valiosa é usar a autossugestão em sua prática diária.
A autossugestão é uma sugestão de você para si mesmo. É uma ideia que você se origina
na mente consciente e passa para a mente subconsciente.
Estamos envolvidos em autossugestão o tempo todo: cada pensamento que pensamos e
nos envolvemos emocionalmente é uma sugestão.
É como uma auto-hipnose. Quando alguém está lhe dando uma sugestão hipnótica, está
vindo de outro lugar. Você quer continuar repetindo o mesmo conceito para si mesmo
repetidamente.
Earl Nightingale uma vez fez uma gravação chamada That's Good, descrevendo uma
situação com seu amigo W. Clement Stone. W. Clement Stone começou do nada. No final
de sua vida, ele era um dos homens mais ricos do mundo. Stone tinha o hábito de dizer:
“Isso é bom”. Não importava o que acontecesse; ele dizia: “Isso é bom”. Se você procurar o
bem em tudo, encontrará o bem em tudo, porque há o bem em tudo.
Meu querido amigo Michael Beckwith uma vez compartilhou uma ideia que eu adoro. Ele
dito quando algo acontece, há uma abordagem de três etapas para isso: 1.
Olhe para ele e diga: “É o que é”; aceite isso. Ou vai controlar você, ou você vai controlá-lo.
(Aí está sua dicotomia reagir-responder novamente.)
2. Colha o bem. Há bem em tudo. Quanto mais você procura, mais você vai encontrar.
3. Perdoe todo o resto. Perdoe, deixe ir, abandone completamente.
Elimine a procrastinação
O próximo princípio é eliminar a procrastinação e acelerar em direção aos seus objetivos.

Acho que só há uma maneira de lidar com isso. Tudo tem um oposto. O oposto da
procrastinação é a decisão. Quando as pessoas vêm para
eu e eles me dizem que têm um problema com a procrastinação, eu digo a eles para
encontrar alguém e fazer com que vocês dois se comprometam a ler todos os dias
durante sessenta dias o capítulo sobre decisão em Pense e Enriqueça. É o capítulo
mais longo do livro, e é incrível.
Quando você está lendo este capítulo, vocês dois não precisam estar na mesma
cidade ou no mesmo lugar. Você pode telefonar um para o outro. Um de vocês
começa a ler, lê algumas linhas e diz: “Passa”. As outras pessoas pegam ali,
começam a ler algumas linhas e dizem: “Passa”. Vocês dois precisam estar lendo
enquanto a outra pessoa lê, ou não saberão onde pegar.
Se você fizer isso por sessenta dias, eliminará a procrastinação, que é simplesmente
uma questão de não tomar uma decisão.
Capítulo Sete
As Lições da Gratidão na Liberdade
A gratidão é um conceito magnífico. É engraçado que deveria ser capítulo

sete deste livro, porque na primeira página do capítulo sete de The Science of Getting
Rich, Wallace Wattles aponta que “todo o processo de ajuste mental e expiação pode
ser resumido em uma palavra, gratidão”.
Um exercício de escrita
Sempre que estiver perturbado, sempre que as coisas o incomodarem, sente-se em

algum lugar onde esteja quieto. Pegue uma caneta e um bloco e pergunte: “Pelo que
eu tenho que ser grato?” Não trate isso apenas como um exercício intelectual, onde
você anota algumas coisas. Pelo que você é grato? Anote tudo.
Sandy Gallagher e eu estávamos fazendo um seminário em Phoenix. Eu estava
saindo da cidade, porque estava terminando a parte que estava fazendo. Sandy disse
que teve alguns desafios pessoais; eu poderia sentar e conversar com ela sobre eles?
Eu disse: “Claro. Vamos; vamos atravessar a rua”, onde havia um antigo café.
Na cafeteria, tirei um guardanapo de um porta-guardanapos. E eu disse: “Como

primeiro passo, quero que você escreva dez coisas pelas quais você é grato. Então
pense em três pessoas que estão incomodando você e envie amor a elas. Número
três: relaxe totalmente por cinco minutos, medite e peça boas energias para o resto do
dia.”
Liguei para Gina, que trabalha comigo há mais de trinta anos – ela é uma
assistente incrível – e disse: “Gina, você poderia fazer um bloco e imprimi-lo na
Kinko's?” Em uma hora, ela voltou. O bloco tinha “Gratitude” na parte superior, “Sandy
Gallagher”, na parte inferior e o
números de um a dez ao lado para ela escrever dez coisas pelas quais ser grata. Então
disse: “Envie amor para três pessoas que o incomodam”.
A próxima: “Relaxe por cinco minutos e peça orientação para o dia.
Gina tem três absorventes para ela. Sandy estava indo para o Havaí no dia seguinte
com sua mãe e sua irmã, então ela pegou um bloco para cada uma delas. Na primeira
manhã, sua mãe e sua irmã acharam que ela estava louca. Então eles começaram a
fazer essa prática para diverti-la e se apaixonaram pela ideia. Eles começaram a fazer
isso todas as manhãs. Eles provavelmente ainda estão fazendo isso.
A gratidão é a atitude que conecta você à sua fonte de suprimento.
Envie amor para as pessoas que o incomodam quando você provavelmente gostaria
que elas sofressem um acidente de carro. Afinal, se alguém me machucou e estou
enviando pensamentos ruins para eles, quem está na vibração ruim? Tem que vir para
e através de mim. O truque é controlar o fluxo. A energia flui para e através de você.
Você tem que enviar amor para aquelas pessoas que o estão incomodando: isso o
coloca em uma vibração amorosa. O benefício para você é enorme. Ame todos.
Então relaxe totalmente e peça orientação para o dia. Eu faço isso todas as manhãs.
Algumas das histórias que Sandy conta sobre essa experiência, tanto do ponto de
vista comercial quanto pessoal, são incompreensíveis. Isso mudou a vida dela.
Em um caso, ela estava passando por momentos difíceis com algumas pessoas: ia para
o tribunal. Ela imaginou que tudo daria certo, e agradeceu e mandou amor a essas
pessoas. Em menos de uma semana, esse problema, com o qual ela vinha lutando há
alguns meses, foi resolvido.
Esta é uma das idéias mais benéficas que você jamais terá. Comprometa-se a fazer
este exercício de gratidão antes de ir para a cama. O sentimento de gratidão é uma
vibração incrível e conecta você à sua fonte de suprimento.
Coloque-se em uma frequência de amor
Quando você se coloca em uma frequência de amor, o amor é tudo o que você pode atrair.
Você só pode atrair aquilo que ressoa com você. É tudo ressonância de indução. Você
está lidando com eletrônica: seu corpo é um instrumento eletrônico, é uma massa de
moléculas em uma velocidade muito alta de vibração.
Fazer essa prática o coloca em uma vibração incrível e você começa a atrair
coisas boas para sua vida. Acontecem coisas que você nunca imaginou que
aconteceriam. Sua percepção vai mudar e você não terá sentimentos ruins sobre
ninguém. Você para de reagir. Quando você começar a pedir orientação, ficará
surpreso com o quão rápido e bonito é quando ela chega – e ela virá o tempo todo.
Você pode parar para fazer isso a qualquer hora do dia: se estiver um pouco
perturbado, pare, fique quieto e peça orientação. Sempre virá. Peça, e você receberá.
Além disso, você pode manter um diário de gratidão. Um diário de gratidão é

inestimável. Acho que a manhã é um ótimo momento para estabelecer uma atitude
de gratidão. Crie o hábito de escrever dez coisas pelas quais você é grato, enviar
amor a qualquer pessoa que o esteja incomodando e pedir orientação para o dia.
Você pode querer usar esta prática ao longo do dia. Se surgir um problema,
registre-o em um diário. Não use este diário de gratidão para anotações comuns; use-
o para o que foi projetado. Quando você está um pouco perturbado, se sente
sobrecarregado ou sente que certamente reagirá ao que está acontecendo no dia,
faça o diário de gratidão.
Como disse Wallace Wattles, a gratidão é “todo o processo de ajuste mental”.
Se você está tendo um problema, você precisa de um ajuste mental, porque todos
os problemas se originam em sua mente. Um mentor me disse uma vez: “Você é o
único problema que você terá, Bob, e você é a única solução”. Ele estava certo. Você
é o único problema que você terá, e você é a única solução. Quando você entender
isso, começará a ver o valor de sentar e agradecer todos os dias sempre que tiver
um pequeno problema. É uma atitude tão fenomenal, e isso muda sua vida.
Just Walk Away

Outra ideia poderosa para mudar seu paradigma tem a ver com liberdade.
Muitas vezes, quando as pessoas procuram mudar algo em suas vidas, é para se
tornarem mais livres. Em nossos seminários, meu parceiro, Sandy Gallagher, às
vezes diz: “Respeite-se o suficiente para se afastar de qualquer coisa que não lhe
sirva mais, que o ajude a crescer ou que o faça feliz”.
Nós somos os únicos que podem nos libertar. Como disse Bill Gove: “Se eu quiser ser
livre, tenho que ser eu mesmo. Não o eu que eu acho que você acha que eu deveria ser,
não o eu que eu acho que minha esposa pensa que eu deveria ser; não o eu que acho que
meus filhos acham que eu deveria ser. Se quiser ser livre, tenho que ser eu. Eu tenho que
saber quem eu sou.”
Isso remonta a estudar a nós mesmos: entender o que é realmente pensar, como nossa
mente funciona, como funciona o consciente versus o subconsciente, o papel que nossos
sentidos desempenham versus nossas faculdades superiores.
Quando realmente começamos a entender tudo isso, acho que desfrutamos de um grau
maior de liberdade.
A liberdade de que estou desfrutando hoje está muito distante de onde eu estava
quando comprei Pense e Enriqueça em 1961. Eu tinha 26 anos. Eu nunca tinha lido um livro
na minha vida, e olhei para este livro e pensei que era tão grosso. Agora tenho bibliotecas
maravilhosas em minha casa e estúdio. Eu amo livros. Passei a amar ler, e acho que quanto
mais você lê, mais livre você se torna.
A liberdade vem da compreensão de nós mesmos e de nosso relacionamento com

nosso Deus. A falta de compreensão cria uma prisão para si mesmo. Algumas pessoas
vivem em prisões de sua própria autoria. Em sua peça O Segredo da Liberdade, Archibald
MacLeish faz um personagem se levantar e dizer: “A única coisa sobre um homem que é um
homem é sua mente. Todo o resto você encontrará em um porco ou um cavalo.” Quanto
mais estudamos, mais livres nos tornamos. Quanto mais conscientes nos tornamos, mais
livres nos tornamos.
Liberdade financeira
Acho que todo mundo deveria ter o objetivo de ser financeiramente livre. Você ficará
surpreso com quanto tempo livre você tem quando nunca precisa pensar em dinheiro. Se
você tem que pensar em como vai pagar a hipoteca, você não está livre; você está em uma
prisão que você mesmo criou, porque qualquer um pode criar liberdade financeira em um
período de tempo relativamente curto. Para isso, eles precisam criar um novo paradigma.
Eles devem procurar alguém que saiba como criar liberdade financeira e então fazer
exatamente o que essa pessoa lhes disser. Criei esse hábito há muito tempo e funciona
muito bem. Essa é a única maneira de você experimentar a liberdade.
Aqui está uma citação que Sandy e eu usamos em nossos seminários: “Retire a
máscara da ilusão, solte as correntes da expectativa, libere os padrões arraigados
aprendidos, desista das histórias do passado, libere o medo. Nunca é tarde demais
para ser quem você realmente é.”
Quando são expostas a essas ideias pela primeira vez, as pessoas podem ouvir
uma vozinha que diz: “Mas, Bob, tenho outras pessoas que dependem de mim —
minha esposa, meus filhos, meus funcionários, e eles esperam coisas de mim. Como
posso simplesmente libertar essas correntes? Como posso liberar os padrões
arraigados que foram impressos em mim por vinte anos? Tive uma educação abusiva.
Durante anos, meus professores me disseram que eu não era inteligente e nunca
chegaria a nada. Como posso liberar tudo isso?”
Acho que esse processo não acontece da noite para o dia. É mais um objetivo de
longo prazo pelo qual todas as pessoas podem trabalhar. Sinto que fiz o que a citação
acima diz, embora não seja fácil. É disso que se trata a mudança de paradigma.
Temos tantas crenças falsas que permitimos nos acorrentar.
Em um grande livro, The Mystic Path to Cosmic Power, Vernon Howard disse:
“Você não pode escapar de uma prisão se não sabe que está em uma”.
A maioria das pessoas está em uma prisão que eles mesmos criaram, mas não
sabem que estão. Se uma pessoa analisar essa citação, ela perceberá que há uma
certa quantidade em sua vida que é falsa e não contém nenhuma aparência de
verdade. Temos que nos afastar disso.
Muitas pessoas se sentem responsáveis pelos outros, mas na verdade não somos
responsáveis por mais ninguém. Somos responsáveis por nossos filhos até que
atinjam uma certa idade; então somos responsáveis por eles, mas não por eles.
Há uma grande diferença entre ser responsável por e ser responsável por. Muitos
pais estão passando por momentos terríveis porque se sentem responsáveis por seus
filhos, embora os filhos tenham trinta e cinco ou quarenta anos. Os pais não são
responsáveis por eles. Eles foram uma vez, mas esse tempo passou há muito tempo.
No final, a liberdade é uma questão muito pessoal. Não devemos tentar impor
nossos próprios pensamentos a outras pessoas. No programa de Earl Nightingale,
ele diz: “Não vou tentar dizer a você como viver sua vida”. Em vez disso, ele lhe dá
ótimas sugestões e, se você as seguir, viverá uma vida muito boa. Ao segui-los da
melhor forma possível por quase toda a minha vida adulta, hoje gozo de um grau de
liberdade que não achava possível quando comecei a estudar. E continua melhorando.
Nascemos livres, mas não somos. Nascemos com todas as ferramentas

para criar a liberdade, mas também herdamos muitas crenças e
paradigmas falsos. Alguém os originou muitas, muitas luas atrás. Agora
cabe a nós reconhecer com quais crenças estamos operando que são
falsas e nos livrar delas. Esse é realmente o truque da vida. Passei muitos
anos, e vou passar o resto da minha vida, fazendo isso.
Capítulo Oito
Os benefícios de mudar seu paradigma
Neste capítulo, quero examinar os efeitos que você verá em sua vida a partir
mudando seu paradigma.
Mudando sua percepção A primeira
coisa é a percepção. Você causa sua mudança de paradigma mudando sua percepção.
Tome a capacidade de ganhar dinheiro. Hoje, sem nenhuma dificuldade, posso ganhar
mais dinheiro em uma hora do que costumava ganhar em um ano inteiro quando comecei
o Think and Grow Rich. Eu tinha a capacidade de fazer isso na época, tinha todo o talento
dentro de mim, mas não estava ciente disso. Minha percepção da vida me manteve preso
onde eu estava. Achei que isso era normal para mim. Não era nada normal, mas eu
aceitei, porque eu realmente não achava que poderia mudar isso.
Mudei meu sistema de crenças, mas uma mudança na percepção precede a mudança
na crença. Você pode fechar os olhos e mudar sua percepção.
A percepção é uma faculdade mental que lhe permite mudar a forma como você vê as
coisas. Ele permite que você se conscientize do poder e do potencial que você tem, mas
nem sequer estava ciente.
A percepção é uma ferramenta mental. É para a mente o que a audição ou a
visão são para o corpo. Nossos sentidos físicos nos permitem comunicar com o
mundo material. Nossas faculdades superiores nos permitem comunicar com o
mundo invisível, com o mundo que nunca vimos, do qual nem temos consciência.
Nossas faculdades criativas nos permitem criar o tipo de mundo que queremos.
A primeira coisa que você precisa fazer é vê-lo em sua mente. Você tem que mudar como
você olha as coisas. Quando você muda sua percepção de si mesmo e do que é capaz
de fazer, o mundo começa a girar de forma totalmente diferente para você.
Dominando o Tempo
Outra área da vida que mudará como resultado da mudança de seu paradigma é o uso
do tempo. Todo mundo recebe exatamente a mesma quantidade de tempo, então é o
que fazemos com nosso tempo que faz a diferença. Do ponto de vista do serviço, realizo
mais agora em um dia do que teria feito em um ano antes de estudar isso.
Vamos supor que um vendedor faça uma ligação extra por dia. Quando terminam,
eles dizem: “Vou fazer mais uma ligação”, e fazem isso cinco vezes por semana. Vamos
supor que este não seja um vendedor muito bom, que fecha uma em cada cinco
apresentações de vendas. Eles estariam fazendo cinquenta vendas por ano que de
outra forma não teriam feito. Vamos supor que eles estão ganhando $ 100 por venda:
são $ 5.000 por ano a mais.
Earl Nightingale fez mais em um curto período de tempo do que qualquer um que
eu conheça. Eu nunca vi o homem se apressar em qualquer lugar. Eu o observei por
cinco anos trabalhando com ele. Ele realizou mais em um curto período de tempo do
que qualquer outra pessoa que eu já conheci.
Um dia, fui a uma palestra com Earl no centro de Chicago. Eu nunca tive a chance
de estar com ele sozinha, então eu agarrei a chance. Quando estávamos tomando café
da manhã antes do noivado, perguntei a ele: "Earl, como você aprendeu a gerenciar o
tempo?"
Ele olhou para mim e disse: “Do que diabos você está falando? Eu nunca dominei
o gerenciamento do tempo; ninguém faz. O tempo não pode ser gerenciado. Eu apenas
gerencio as atividades.” Ele tirou um cartão do bolso e disse: “Eu simplesmente anoto
à noite o que vou fazer no dia seguinte. No dia seguinte eu acordo e faço essas coisas.
Está tudo decidido.”
Certa vez, desenvolvi um seminário chamado “Um senso de urgência”. Eu vejo um
senso de urgência em uma pessoa que é capaz de fazer muito em um curto período de
tempo de maneira calma e confiante. Se uma pessoa não tem senso de urgência e tem
muito o que fazer, provavelmente causará confusão e pânico em todos com quem
entrar em contato. Com senso de urgência, você faz muito em pouco tempo, de maneira
calma e confiante.
Muito do que estamos fazendo, não precisamos fazer nada, então você pode economizar
muito tempo lá. Algumas das coisas que achamos que precisam ser feitas serão feitas por
negligência. Eles não precisam ser feitos de forma alguma.
Você também tem que delegar. Uma vez minha esposa estava sobrecarregada, com uma
tonelada de trabalho em sua mesa. Ela perguntou: “Você vai me ajudar?”
“Tudo bem”, eu disse, “mas você tem que fazer o que eu digo.”
"Eu vou", disse ela.
Ela tinha todos os tipos de coisas empilhadas sobre a mesa. Peguei um de cada vez e disse:
“O que é isso? Isso tem que ser feito?”
"Sim", disse ela.
"Bem, então, você tem que fazer isso?"
"Eu realmente não." Ela tinha uma assistente chamada Helen.
No final, minha esposa não tinha muito o que fazer, embora agora Helen tivesse.
Ela perguntou: “Como ela vai fazer isso?”
“Isso é problema de Helen. Não é seu." Eu disse: “Se Helen não conseguir fazer tudo, ela terá
que contratar um assistente, mas ela tem que contratar o assistente, não você. Se você contratar o
assistente, o assistente trabalhará para você, não para Helen.
Minha esposa aprendeu muito naquele dia. Ela se tornou muito mais produtiva, porque
aprendeu que muitas das coisas que estava fazendo, ela não precisava fazer nada.
Utilize a criatividade
A terceira área da vida influenciada pelo nosso paradigma é a criatividade. Eu
posso me usar como um bom exemplo. Quando terminei a oitava série, minha
professora perguntou: “Bob, onde você vai fazer o ensino médio?”
"Eu vou para Malvern Collegiate."
“Oh, Bob, não vá lá. Você nunca vai se dar bem nos negócios. Vá para a Danforth Tech e faça
uma troca.”
O que eu sabia? Meu professor era como Deus, então fui para a Danforth Tech.
Fiquei lá apenas um mês. Enfiei o polegar em uma serra de fita e cortei a ponta. Eles costuraram
de volta. Anos e anos depois, ainda dói quando fica frio.
Eu sou muito criativo. Eu crio todos os tipos de programas maravilhosos e escrevi alguns
livros. Eu sou uma pessoa muito de cérebro direito. Pessoas de cérebro direito
são muito criativos. Meu professor não sabia disso; nem as pessoas que estavam
ajudando a me criar.
Algumas pessoas parecem ser mais adeptas da criatividade do que outras, mas
ninguém é mais criativo do que ninguém. Somos todos criativos; é só que alguns utilizam
mais suas habilidades criativas. Todos nós somos verdadeiramente expressões de Deus.
Nossas faculdades superiores são as faculdades criativas de percepção, vontade, razão,
imaginação e memória. Temos que aprender para que servem e como utilizá-los; então
nos tornamos muito criativos. Há uma maneira melhor de fazer tudo, e podemos encontrá-
la se estivermos procurando por ela.
Uma colega minha disse uma vez que nunca conheceu outra pessoa como eu. Ela
disse: “Você se recriou com mais frequência do que Madonna”. Estou sempre me
recriando, mas vejo como encontrar uma maneira melhor de ajudar as pessoas a
entender o que elas têm a oferecer.
Há um poder claro e não adulterado que flui para e através de nós. Pode ser
fotografado deixando seu corpo. Semyon Kirlian, o fotógrafo russo, aperfeiçoou uma
técnica para fazer isso em 1934. Quando esse poder flui para nossa consciência, ele
não tem forma. Damos-lhe forma.
É aí que a criação começa. Na verdade, nada é criado ou destruído, então estamos
pegando uma forma de energia e fazendo com que ela se mova para uma forma diferente
de energia, o que nunca teria acontecido se não estivéssemos lá e a tivéssemos movido.
Desempenhamos um papel muito importante na vida.
Produtividade e Eficácia
Produtividade e eficácia são a quarta grande área da vida que é influenciada
pelo nosso paradigma. Produtividade e eficácia são como uma galinha e
um ovo: um afeta o outro. À medida que nos tornamos mais eficazes no
que fazemos, automaticamente nos tornamos mais produtivos.
Podemos nos tornar muito mais produtivos. Temos que procurar melhores maneiras
de fazer o que estamos fazendo. Para mim, 1980 parece um período relativamente curto
de tempo atrás. O fax estava apenas entrando em cena então. Agora parece tão
antiquado. Eu posso tirar uma foto no meu telefone e clicar em “enviar”, e você a obtém
imediatamente. Tudo isso é uma forma de produtividade: utilizar nossas faculdades
criativas de maneira mais eficaz. É descobrir como fazer o que estamos fazendo melhor
do que estávamos fazendo — mais rápido, com menos custo e menos esforço.
Eu sou da opinião de que se você está lutando, você está fazendo errado. Se você
estiver trabalhando em harmonia com a lei, será um fluxo livre. Temos as faculdades
mentais para fazer com que essas energias criativas fluam para qualquer estado ou forma
que desejarmos. Temos poderes incríveis trancados dentro de nós com os quais realmente
não estamos familiarizados. Algumas pessoas não estão cientes deles em tudo.
Independentemente de quanto você está lutando agora ou quão difíceis as coisas

estão, você pode se tornar muito mais eficaz. Quando você fizer isso, você será
recompensado por isso.
Lógica versus Ilógica A

quinta área a ser afetada por uma mudança de paradigma é o uso da lógica. A
lógica é como um precedente: é como sempre foi feito; é o limite para o que
fazemos. Se alguém disser: “Isso não é lógico”, isso provavelmente me inspirará
a fazer isso.
Não estou interessado em saber se algo é lógico ou ilógico. A questão é, você quer?
Você quer fazer isso? Você quer que isso aconteça? Então esqueça a lógica; apenas vá
fazê-lo. Há uma história de que Thomas Edison foi mandado para casa da terceira série
com um bilhete em um envelope lacrado dizendo à mãe: “Por favor, não o mande de volta
para a escola. Ele simplesmente não tinha o que era preciso para fazer o que eles estavam
fazendo.” Sua mãe colocou o bilhete de volta no envelope e disse que ele não voltaria
para a escola porque ele já sabia mais do que eles estavam ensinando. Ela começaria a
ensiná-lo em casa.
Temos que perceber uma maneira melhor de fazer tudo. Não queremos que nada nos
atrapalhe. Se tivermos uma imagem disso em nossa mente, podemos fazê-lo. Se você
pode vê-lo em sua cabeça, você pode segurá-lo em sua mão. Então você tem que
massageá-lo, trabalhar com ele, se você quiser que ele se transforme em forma. Apenas
vê-lo em sua mente não é bom o suficiente, embora seja uma indicação de que você pode fazê-lo.
Mude seu Paradigma de Dinheiro A

sexta área principal da vida afetada por uma mudança de paradigma tem a ver
com dinheiro. Seu paradigma pode definir limites em torno de quanto dinheiro
você pode ganhar e, ao mudar seu paradigma, você pode mudar radicalmente esses
limites. Seu paradigma não vai impedi-lo de ganhar menos, mas vai impedi-lo de
ganhar mais.
O dinheiro é ganho não pelo trabalho, mas pela prestação de um serviço. Quanto
mais criativo você for, mais serviço poderá prestar. Ganho dinheiro vinte e quatro
horas por dia, embora durma boa parte disso, e qualquer um pode. Nós ensinamos as
pessoas a fazer isso. Ensinamos as pessoas a configurar múltiplas fontes de renda.
Não há fim para o que você pode ganhar, embora as pessoas pensem que há.
Uma das primeiras coisas que pergunto a um cliente quando começo a trabalhar com
ele é: qual é o máximo que você já ganhou em um ano? Eu realmente não me importo
com qual é a resposta, mas ela me dirá onde seu paradigma está definido. O dinheiro
é um bom parâmetro para paradigmas, porque o dinheiro pode ser medido até o último
centavo. A saúde não pode. Você pode ir a um médico e o médico vai dizer que você
está em perfeita saúde, então você pode sair e cair morto. Isso aconteceu muitas
vezes.
Nos meus seminários, ensino as pessoas a ganhar dinheiro. Uma editora disse
que eu era o maior professor de prosperidade da América, porque estou realmente
focado nisso. Concentrei-me nisso porque acho que tem um grande impacto na vida
das pessoas. Você pode fazer tanto bem com o dinheiro que não pode fazer se não o
tiver.
O dinheiro não fará de você uma pessoa melhor, mas fará de você mais do que
você já é. Se você não for uma pessoa legal, você vai se tornar desprezível. Se você
for uma pessoa legal, você se tornará muito mais legal.
O dinheiro é uma lupa. Não há limite para o que você pode ganhar, mas para ganhá-
lo, você tem que prestar serviço. Isso não significa que você tem que trabalhar, mas
você tem que prestar serviço.
Quantos milhões de dólares a cantora Taylor Swift ganha em um ano? E ela
realmente não trabalha muito, embora ela provavelmente tenha feitiços onde ela dá
muita energia para sua música. Toda vez que uma de suas gravações é tocada, ela
ganha algum dinheiro e, claro, milhões de pessoas estão ouvindo suas gravações. Ela
está entretendo-os, ela merece ser recompensada por isso, e ela é.
O dinheiro é uma recompensa que recebemos pelo serviço prestado. Como já

enfatizei, a quantidade de dinheiro que você ganha está em proporção direta com a
necessidade do que você faz, sua capacidade de fazê-lo e a dificuldade de substituí-
lo.
Anos atrás, em um lugar onde eu trabalhava, subi e perguntei ao presidente

o que eu tinha que fazer para ganhar mais dinheiro.
“Você quer um aumento?” ele perguntou.
"Não. Eu não quero um aumento,” eu disse. “Só quero saber o que tenho que fazer para
ganhar mais dinheiro.”
“Quanto você quer ganhar?”
Acho que foi na década de 1970. Eu disse: "Eu não sei - $ 100.000."
“Você não poderia ganhar $ 100.000.”
"Por que não?"
“Eu disse que você não podia. Isso é tudo o que há para isso.” Eu sabia que meus dez
anos lá logo chegariam ao fim, porque outra pessoa estava decidindo quanto eu poderia ganhar.
Nunca deixe ninguém decidir o que você vai ganhar. Isso é algo que você tem que decidir.
Se você está deixando outra pessoa decidir e não está feliz com isso, você sabe o que tem que
fazer: você tem que sair de lá e sair por conta própria.
O empreendedorismo é incrível. Pessoalmente, acredito que o marketing de rede é uma

das melhores ideias que já surgiram. Não estou em marketing de rede, sou muito maduro para
trabalhar em outro campo, mas é um lugar onde você configura automaticamente várias fontes
de renda.
Pessoas ricas historicamente tiveram múltiplas fontes de renda.
A capacidade de ganhar dinheiro é definitivamente uma questão de seu paradigma. Se
estou trabalhando com pessoas, essa é uma das primeiras coisas que mudo. Estou sempre
tentando fazer com que nossos vendedores estabeleçam metas maiores de ganhos de renda,
e eles o fazem. Algumas pessoas em nossa empresa ganham mais de US$ 1 milhão por ano.
Um cara pode chegar a cerca de US $ 4 milhões ou US $ 5 milhões este ano.
Não há limite para o que podemos ganhar, e temos que entender isso.
Temos que entender a lei que rege o ganho de dinheiro, e então temos que nos ocupar fazendo
isso. Como mencionei, começamos uma empresa, ou melhor, uma divisão da nossa empresa:
MSI Connect. MSI significa múltiplas fontes de renda. Você se conecta com outras pessoas que
estão configurando várias fontes de renda. Milhares de pessoas em todo o mundo pertencem
ao MSI Connect e estão trabalhando juntas e ajudando umas às outras. É uma ótima maneira
de ganhar dinheiro. Eles podem entrar e vender alguma coisa e outra pessoa pode vir e comprá-
la. Temos um grande mercado. A gente lida com muita gente.
Vender é a profissão mais bem paga do mundo. Um vendedor de comissão é a

pessoa mais bem paga do mundo. Ninguém pode ganhar a quantidade de dinheiro
que um vendedor pode ganhar. Ninguém pode chegar perto.
Temos que perceber que tudo o que poderíamos querer já está aqui.
Temos que entrar em harmonia com isso. Quando pensamos em um bem que
gostaríamos de ter e que não temos, não estamos em harmonia com ele. A questão é:
como me harmonizar com isso? Como elevo meu próprio nível de consciência? O
estudo é o único caminho. Eu não posso fazer isso por você, e você não pode fazer
isso por mim. Eu não poderia fazer isso pelos meus filhos, e você não pode fazer isso
pelos seus. Você não pode fazer isso por sua esposa, e sua esposa não pode fazer isso por você.
Nós somos os únicos que podemos fazer isso por nós mesmos, mas temos que
nos envolver, entendendo que todas as coisas são possíveis. Isso não é apenas uma
bela declaração religiosa. Isso é um fato. Acredito que sou um excelente exemplo
disso; se eu posso ganhar, qualquer um pode. As chances de isso acontecer eram
ridiculamente remotas, mas aconteceu, por um bom motivo: li bons livros, ouvi boas
gravações, fui orientado por pessoas excelentes. Eu escolhi meus mentores. Eu não
me misturo com quem não está trabalhando em metas, que não está indo a algum
lugar em sua vida. Eu não quero andar com pessoas que estão reclamando. Subscrevo
o princípio de Earl Nightingale: não fale sobre sua saúde a menos que esteja falando
com um médico. Se alguém começa a reclamar de sua saúde para mim, eu digo que
não sou médico. É algo em que podemos trabalhar e podemos fazê-lo, podemos fazê-
lo bem.
Arranje um bom professor. Bons professores valem seu peso em ouro. Se eu
estou orientando uma pessoa, isso vai custar muito dinheiro, mas eles rapidamente
descobrem que eu valho muito dinheiro. Eu os ensino a valer muito dinheiro.
Todo mundo vale muito. É que todo mundo não acredita. Quando o fazemos, tudo
começa a mudar, independentemente de onde a pessoa esteja. Não importa o quanto
eles estejam lutando, eles podem mudar isso. Eles têm que sentar e escrever o que
eles querem. Eu não me importo se você acredita que pode fazer isso ou não. A
primeira meta que estabeleci foi ter $25.000. Nunca acreditei que pudesse ter tanto.
Mas descobri que se lesse em voz alta, começaria a acreditar. Se você lê uma mentira
em voz alta, você começa a acreditar. Eu atingi os $ 25.000 tão rápido que fez minha
cabeça girar.
Qualquer um que queira algo que não tem deve escrever o que quer no tempo
presente. Não importa se eles acham que é bobagem. Elas
deve começar a lê-lo e falar em voz alta repetidas vezes.

Algo começará a acontecer primeiro em sua mente e depois no mundo exterior -
de dentro para fora.
Capítulo Nove
Fazendo do seu paradigma positivo um hábito

para a vida
Neste capítulo final, quero trazer tudo o que temos falado

sobre juntos para mostrar como fazer dessas idéias um modo de vida habitual.
Ignorância versus Conhecimento
Existem dois caminhos na vida. O primeiro é o caminho da ignorância. Isso

inevitavelmente leva à preocupação, dúvida, medo, ansiedade, depressão e,
finalmente, doença e desintegração.
A ignorância é simplesmente não saber, mas o conhecimento é onipresente.
Não há necessidade de uma pessoa permanecer na ignorância. Infelizmente, nosso
sistema educacional está fazendo muito pouco para ensinar os assuntos sobre os
quais falamos. A escola não ensina como controlar sua mente.
A escola não te ensina como responder ao invés de reagir. A escola não ensina
como permanecer em uma frequência positiva ou estudar as leis do universo. A
escola não nos ensina nada sobre paradigmas.
Como a escola nunca nos ensinou essas coisas, você tem que procurá-las você
mesmo. Há muita informação por aí hoje sobre esses assuntos. Livros de auto-ajuda
estão na lista dos mais vendidos em quase todos os países hoje. Temos que começar
a entender mais sobre nós mesmos, o que está acontecendo ao nosso redor e como
respondemos ou reagimos a isso. Quando as idéias de outras pessoas vêm à nossa
mente, temos a capacidade de aceitá-las ou rejeitá-las. Temos a mesma capacidade
em relação às idéias que originamos nós mesmos. Se tivermos uma ideia negativa,
pode estar certa, mas isso não é motivo para insistir nela. Há um
lado negativo de tudo. Algumas pessoas preferem estar certas do que ser ricas.
Esse é um ditado comum, e é verdade.
Podemos partir da ignorância, dúvida e preocupação no nível consciente; então,
em um nível subconsciente, a dúvida e a preocupação se transformam em medo. A
energia do medo, expressa dentro e através do corpo, estabelece uma vibração
conhecida como ansiedade. A ansiedade é geralmente suprimida. A supressão se
transforma em depressão. A depressão se transforma em doença, e a doença em
desintegração.
O oposto polar da ignorância é o conhecimento. Esse é o caminho positivo.
O conhecimento está aqui e a única maneira de chegar até ele é estudando, mas
você tem que saber o que estudar. As bibliotecas estão cheias de conhecimento,
mas o conhecimento em si não é poder. Se fosse, todos os bibliotecários seriam
multimilionários. A maioria deles não tem nada; eles estão quebrados. O conhecimento
tem de ser organizado e dirigido de forma inteligente. Nos últimos cinquenta anos,
com o Instituto Proctor Gallagher, tenho organizado e dirigido de forma inteligente
esse conhecimento.
Compreensão e estudo O
oposto de dúvida e preocupação, na frequência positiva, é a
compreensão. Queremos entender as leis do nosso ser, queremos
entender a nós mesmos. Também queremos entender que há um
poder fluindo em nossa consciência que não tem forma. Nós vamos dar forma.
A única maneira de desenvolver a compreensão é através do estudo. Você tem
que estudar a mente e as leis do universo. Quando as pessoas começarem a estudar
o que montamos, elas farão um grande progresso. Eles vão entender que eles têm
que manter uma imagem do que eles querem. Quando a internalizam, desenvolvem
uma emoção chamada fé, que é o oposto do medo.
É uma coisa estranha: com fé e medo, você está acreditando em algo que não
pode ver. Se você tem uma escolha, faz sentido escolher a fé. A fé é a capacidade
de ver o invisível, de acreditar no incrível, e isso nos permitirá receber o que as
massas chamam de impossível. Você vê o invisível; você vê isso em sua mente
consciente com sua imaginação. Você acredita no incrível. Se você pegar o que vê
em sua imaginação e internalizá-lo, entregue-o à sua mente subjetiva, que, operando
por lei,
imediatamente começará a movê-lo para a forma. Isso é acreditar no inacreditável.
Isso tem que se manifestar através do corpo. Passamos do conhecimento ao

entendimento e à fé. A fé se expressa no nível físico como bem-estar, que é o oposto
da ansiedade. A expressão se transforma em aceleração. Você está ganhando
velocidade, porque está à vontade. Isso se transforma em criação. O oposto polar se
transforma em desintegração.
Seus hábitos podem levá-lo a uma dessas duas direções: reforçar o negativo ou
reforçar o positivo. Um hábito é uma ideia que está fixada na mente subconsciente.
Um paradigma diz, não estude. A outra parte diz, estude. Você estabelece seus
hábitos e determina se desenvolverá bons hábitos.
O hábito da repetição
Quando eu era jovem, nunca tive o hábito de estudar. Nunca estudei nada,
nem na escola nem quando saí da escola. No entanto, depois que ouvi as
gravações de Earl Nightingale pela primeira vez, não consegui parar de ouvi-las.
Através da repetição de ouvir a mesma coisa várias vezes, criei o hábito positivo de
estudar. Esse hábito mudou meu paradigma e mudou tudo sobre onde eu estava
indo e o que estava fazendo. Qualquer um pode fazer isso. Se você continuar
estudando este material, coisas boas continuarão acontecendo.
Estamos em uma era de gratificação instantânea, tudo instantâneo, mas esse

processo não ocorre em um instante. Pode — todas as coisas são possíveis — mas
isso é raro.
Desenvolver esse hábito positivo de estudo vai contra outra parte do nosso
paradigma, pelo qual você lê um livro e depois passa para algo diferente.
Não é assim que é aqui. Você pega o livro, lê-o e lê-o de novo e de novo. Tenho
todos os discos originais que Earl Nightingale fez e os ouço com frequência. É um
hábito, e esse hábito mudou minha vida. Eu ganho milhões de dólares hoje quando
eu costumava ter dificuldade em ganhar milhares. Tenho trabalho a fazer em todo o
mundo hoje quando tive dificuldade em encontrar um emprego.
O hábito de estudar o material certo mudará seu paradigma. Já vi pessoas que
foram náufragas na vida se tornarem cidadãos úteis. Quando você muda de
paradigma, sua vida muda, porque os resultados na vida são uma
expressão do paradigma. O paradigma causa a ação, e a ação estabelece uma reação. À

medida que a ação e a reação se unem, elas alteram nossa condição, circunstâncias e
ambiente. É assim que funciona.
O que você realmente quer?

Se estamos comprometidos em permanecer neste caminho do conhecimento e começar
a produzir resultados surpreendentes em nossas vidas, é fundamental começar no nível
básico, com a pergunta: o que você realmente quer?
O problema com muitas pessoas é que elas não acreditam que podem ter o que
querem. Quando crianças, corremos para nossos pais dizendo: “Mamãe, papai, eu quero,
eu quero, eu quero”. Queremos tudo sob o sol. Eles dirão: “Você não pode ter tudo o que
deseja” ou “Como você vai conseguir isso?” Nenhuma criança pode responder a essa
pergunta. Quando envelhecem, você não pode ter tudo o que deseja permanece como
parte do paradigma. Quando podemos compreender que podemos ter tudo o que
queremos, não precisamos saber como obtê-lo; só temos que saber que vamos conseguir .
No segundo em que você vê algo em sua mente, o que você quer perceber é para
onde está indo. Você pegou sua imaginação e elevou seu nível de consciência para uma
frequência muito mais alta. Agora você só pode ficar lá por alguns momentos e depois
voltar para onde está. Se você chegar lá, fique por alguns minutos; massageie esse
conceito, brinque com ele, role-o em sua mente, pinte-o de maneira diferente, coloque-se
nele, veja-o acontecer, experimente como será. Então diga: “Eu posso fazer isso. Não sei
como, mas posso”.
Um Oscar, um Emmy e um Tony Se uma
pessoa vem até mim e diz: “É isso que eu quero”, posso mostrar a ela como conseguir.
Havia um produtor de cinema em Los Angeles chamado Phil Goldfine. Phil estava
conversando com outro homem, Ed Morrissey, e perguntou a Ed: “Você leu este livro
Nascido Rico?”
“Sim, eu conheço o autor.”
Phil disse: “Você não o conhece”.
"Eu o conheço."
“Este é um livro incrível.”
Ed apenas riu e disse: “OK. Vou ligar para ele”, então ele me ligou. Ele disse: “Bob, tem
um cara aqui que quer falar com você”.
Phil pegou o telefone e disse: “Deus, eu adoraria sentar para conversar com você.
Onde você está agora?"
“Estou em Las Vegas.”
“Estou em Los Angeles; posso ir ver você?”
“Sim, se você quiser.”
Ele veio me ver. Sentei-me e perguntei: “O que você realmente quer?”
"Milhões de dólares."
“O que você está ganhando agora?”
“Duas centenas de milhares.”
"O que você faz?"
“Sou produtor de cinema.”
"O que mais você quer?" Ele disse: “Eu quero ganhar um Oscar. Quero ganhar um
Emmy”.
Eu disse: “Eu posso te mostrar como fazer todas essas coisas, mas você tem que fazer
exatamente o que eu lhe digo.”
Ele disse: “Eu vou”.
Isso foi por volta de vinte e dois ou vinte e três anos atrás. Apenas vinte e seis pessoas
ganharam um Oscar, um Emmy e um Tony. Phil me ligou em 2019 e disse: “Vou para a noite
de estreia de Tootsie. Você quer vir para Nova York?”
"Sim."
Eu voei para Nova York e o conheci. Ele ganhou seu Tony por seu musical Tootsie. Ele
foi a vigésima sétima pessoa a ganhar um Oscar, um Emmy e um Tony. Ele também ganhou
medalhas de ouro na natação. Ele nadou com medalhistas de ouro olímpicos. Considerando
que o produtor médio pode fazer dois filmes em três anos, acho que Phil está trabalhando
em vinte e quatro este ano. Ele lhe dirá que faz exatamente o que eu lhe digo. Eu disse:
“Não me importo se você acredita ou não, quero que você continue dizendo a si mesmo que
é isso que acontece”.
Um dia Phil me enviou uma foto dele segurando seu Oscar, e ele
disse: “Vou ganhar outro”.
“Essa não é a foto certa,” eu disse. “Segure o Oscar em uma mão, tire uma foto, depois
segure o Oscar na outra mão e tire outra foto. Então peça para alguém usar o Photoshop
para fazer uma foto.” Horas
depois, recebi uma foto dele com ele segurando um Oscar nas duas mãos.
Phil ganha milhões de dólares hoje. Ele me disse que ganhou até um milhão de
dólares em quatro horas. Ele faz exatamente o que eu digo. Não digo a ele a que
horas comer ou a que horas ir para a cama, mas já disse: “Quando você se senta e
pensa no que quer, deixa sua imaginação fluir. Se você pode vê-lo, anote-o. Não fale
com mais ninguém, além de mim sobre isso. Porque todo mundo vai rir de você, e
você não precisa que isso aconteça. Não se misture com pessoas que não têm
grandes objetivos. Não se misture com pessoas que querem falar sobre as notícias
ou tempos difíceis.”
Phil é um excelente exemplo. Meu parceiro Sandy Gallagher é outro.
Você tem que começar a acreditar em coisas que estão longe de seu alcance. Se
você pode ver, está lá. Nada é criado ou destruído. Tudo o que você precisa já está
aqui. É uma questão de entrar em harmonia com isso. Quando você estiver em
harmonia com ela, você a atrairá.
A lei da atração é muito clara: a única coisa que você pode atrair para você é
aquilo que está em harmonia com você. Se você tiver uma imagem de pobreza,
nunca atrairá prosperidade.
Você tem que se ver como próspero. Você tem que se ver com o bem que
deseja. A primeira coisa que você precisa fazer é reconhecer o que é. É aí que você
se senta e deixa sua mente decolar. Você coloca sua imaginação para trabalhar. Phil
diz que a imaginação é a força mais maravilhosa, milagrosa e inconcebivelmente
poderosa que o mundo já conheceu. Ele tem razão. É a ferramenta mental que nos
leva a outros fusos horários, a outros lugares, ao espaço sideral, a uma frequência
mais alta. A imaginação o levará a qualquer lugar. Isso não é algo para se rir; é algo
para se admirar.
Oito Princípios para Viver

Deixe-me concluir este livro listando os oito princípios para viver a vida que
você deseja, que compartilho em meus seminários.
1. Desenvolva uma consciência de seu potencial infinito. Esse é o começo de um

bem maior em qualquer aspecto de sua vida. Que haja luz. É triste ver uma criança
que tem medo do escuro. Sempre achei muito pior ver um adulto que tem medo da
luz. Que haja luz. Que haja um maior
grau de consciência. À medida que você se tornar mais consciente, começará a melhorar
a qualidade de sua vida, porque ela já está aqui; você só precisa se conscientizar de sua
presença.
2. Aja de acordo com o que você quer. Nossos desejos vêm da essência de quem somos.
Nosso DNA espiritual é perfeito; está em nosso coração, o coração dos corações, na
inteligência universal. Você foi criado à imagem de Deus, há perfeição dentro de você, e
essa perfeição está buscando expressão dentro e através de você. É sempre para
expressão, expansão e bem maior. Sua expressão vem à sua consciência como querendo:
“Eu quero isso”. Você vai sair do seu caminho para o que você quer. Você fará coisas
anormais para conseguir o que deseja. Você vai correr quando estiver cansado. Você vai
estudar quando estiver cansado. Nossos desejos vêm da essência de quem somos; é a
maneira de Deus ou do Espírito dizer: “Deixe-me trabalhar através de você para criar um
bem maior”. Querer não é obter; obter é um benefício colateral de querer. Querer é crescer.
3. Tome uma decisão. Tudo o que você está recebendo, está recebendo porque está
programado para obtê-lo. Você está em harmonia com isso. Você não está em harmonia
com o que deseja; é por isso que você não tem. Quando você vai atrás do que quer, você
tem que mudar o paradigma.
Você já ouviu o ditado, velhos hábitos custam a morrer. O paradigma não quer mudar;
ela quer continuar se expressando repetidamente da mesma maneira. Quando você
começa a ir atrás do que quer, o paradigma vai dar uma luta infernal. Você ficará muito
desconfortável.
Tudo em você vai querer parar. Se você realmente não entende o que está fazendo,
provavelmente vai desistir. Se você entender, as chances são muito boas de que você vai
continuar. Provavelmente, menos de 10% das pessoas estão realmente perseguindo
grandes objetivos. A maioria das pessoas não porque eles realmente não entendem que
eles podem tê-lo. Uma linda canção cantada por Nat King Cole anos atrás diz: “Finja, finja
que você está feliz quando está triste”. Pegue a letra dessa música, leia-a, estude-a,
memorize-a.
4. Compromisso total. O compromisso separa o profissional do amador. Acredito que foi

o palestrante motivacional Ken Blanchard quem disse que quando você está interessado
em algo, você o fará se for conveniente; quando você está comprometido, você o fará
independentemente. O que você está indo atrás tem
ser uma decisão comprometida; não há como voltar atrás, e não há como desistir.
Deve acontecer. Entender as leis torna a viagem muito mais fácil, muito mais
prazerosa.
5. Responsabilidade. Earl Nightingale chama isso de “sua apólice de seguro de

sucesso”. Quando você tem um parceiro de responsabilidade, você está
estabelecendo uma apólice de seguro que vai continuar. Se você é meu parceiro de
responsabilidade e eu realmente o respeito, quero que você realmente me respeite.
Se eu disser que vou fazer algo e pedir que você me responsabilize por isso, quando
o pensamento de desistir vem à minha mente, eu instantaneamente vou pensar, o
que você vai pensar de mim por fazer isso? ?
Seu parceiro de responsabilidade mantém seu nariz na pedra de amolar. Essa
pessoa vai te ajudar quando tudo quiser que você desista. Os parceiros de
responsabilidade são inestimáveis. Sandy Gallagher é minha. Meu filho Brian e sua
sócia Peggy McColl são parceiros de responsabilidade. Eles ajudam uns aos outros
com um fim enorme só porque são responsáveis uns pelos outros. Um parceiro de
responsabilidade vale seu peso em ouro para você. Escolha-os com sabedoria e,
em seguida, preste contas a eles.
6. Foco. Isso adiciona energia e aumenta a amplitude da vibração. Também

direciona e aumenta seu poder pessoal. O sentimento é a percepção consciente da
vibração. Se você não se sente bem, você está em uma vibração ruim. Quando
você se sente bem, isso indica que você está em uma boa vibração.
Se você estiver em um shopping e alguém atrás de você estiver olhando para
você, você sentirá isso. Eles estão focados em você; eles estão se concentrando
em você. Eles estão pegando a energia que flui para sua consciência e a
direcionando para você como um laser. Seus pensamentos atingem seu cérebro e
criam uma vibração. Você sente essa energia, você os sente olhando para você,
você se vira e, com certeza, eles estão. A concentração aumenta a amplitude da
vibração. Ele pega a energia e acelera sua projeção, dando à energia um foco de
laser. Por isso o foco é tão importante.
O foco é um ato de vontade. Você pode desenvolver sua vontade pegando uma
vela em um castiçal e colocando-a em frente à sua cadeira favorita. Quando estiver
sozinho, acenda a vela, sente-se e olhe para a chama, e continue olhando para a
chama até se tornar um com a chama. Se sua mente divagar, o que acontecerá,
traga-a de volta à chama. Toda vez que ele vaguear, traga-o de volta; não se sinta mal,
basta trazê-lo de volta. Você também pode colocar um ponto na parede em frente à
sua cadeira favorita e olhar para aquele ponto. Quando sua mente divagar, traga-a de
volta ao ponto.
Quando você pode se concentrar em uma coisa, você pode se concentrar em
qualquer coisa, porque você fortaleceu sua vontade. A vontade é a faculdade mental
que lhe permite manter uma ideia na tela da mente. Como disse Emerson, a única
coisa que pode crescer é a coisa à qual você dá energia.
Quando você está focado, está dando mais energia ao que deseja.
7. Disciplina. Sugiro que você se comprometa a ler este livro todas as manhãs por
trinta minutos durante sessenta dias. Eu também recomendo envolver um parceiro
neste projeto. Encontre um amigo. Se eles não tiverem uma cópia deste livro, compre
um e dê a eles. Escreva uma pequena nota nele. Eles vão te amar por isso. Então
diga: “Eu gostaria de estudar este livro com você todos os dias por trinta minutos.
Faça-me responsável, e eu vou responsabilizá-lo. Ao final dos trinta minutos, faremos
o check-in e discutiremos o que aprendemos.” Se você se comprometer a fazer isso,
todos os benefícios sobre os quais você leu neste livro virão para você, porque você
os merecerá; você os terá merecido.
8. Visão. Visionar é exercitar a imaginação para alcançar o que você está procurando.
Ele traz ordem à mente e atrai para você as coisas que você precisa de forma
ordenada. A mente de uma pessoa comum é um amontoado de ideias girando por
toda parte. Quando uma pessoa é visionária, ela está trazendo um pensamento para a
tela de sua mente e está focada nele. Eles estão começando a vivê-la. Eles trouxeram
ordem à sua mente. Troward disse que a ordem é a primeira lei do céu; é uma coisa
celestial para visualizar. É uma coisa maravilhosa de se fazer. Você vai ficar muito bom
nisso. Você definitivamente melhorará sua renda, sua saúde, seus relacionamentos.
Implementar as ideias deste livro é uma questão de assumir um compromisso

firme, escolher um parceiro responsável e começar imediatamente.
Comece hoje, não amanhã; comece agora mesmo. Comprometa-se no segundo em
que ler essas palavras. Se você vai dar trinta minutos por dia, comece agora mesmo.
Se você acabou de gastar trinta minutos, gaste mais trinta. Então amanhã de manhã
faça de novo.
Siga este regime por sessenta ou noventa dias. Earl Nightingale costumava dizer que se
você fizer algo por noventa dias, provavelmente fará pelo resto da vida. Estou inclinado a
concordar com ele, porque você transforma isso em um hábito.
Estudar. As recompensas que você ganhará com isso são astronômicas. eles estão longe
além do que você poderia esperar.

Change Your Paradigm Change Your Life Bob Proctor TRADUZIDO

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Publicado em 2021 por Gildan Media LLC, também

Design da capa por Patti Knoles

Design de interiores por Meghan Day Healey da Story Horse, LLC

Os dados de catalogação na publicação da Biblioteca do Congresso estão disponíveis mediante solicitação

Prefácio de Sandy Gallagher

Fazendo do seu paradigma positivo um hábito para a vida

Os paradigmas são uma infinidade de hábitos transmitidos de geração em

Seu incrível poder de mudar

Este vai ser um livro incrível para alguns de vocês.

Paradigmas e Hábitos Como

compreensão e nossa capacidade de harmonizar nossas vidas com essas leis.

Neville Goddard, o inspirador autor e palestrante (que geralmente se chamava apenas

Memória, percepção, vontade, razão, imaginação, intuição — esses são poderes

lei é a lei da vibração. Decreta que tudo se move; nada descansa.

Acreditamos que educação é colocar informação em nossas cabeças, mas não é

Nosso DNA espiritual é perfeito. Há perfeição dentro de cada um de nós, e essa

Corporações e Sistemas Até

Entrei em empresas e ensinei esses princípios; os resultados foram astronômicos.

“O que há de significativo nisso?” Eu perguntei.

Entenda seu programa O

Seu paradigma é um programa e está em seu biocomputador. As pessoas que

Atitude: A Palavra Mágica

ensinado até aquele ponto, eu ouvia o mesmo disco várias vezes.

Tenho um exemplar de Pense e Enriqueça , de Napoleon Hill, encadernado em couro

Pense e Enriqueça foi o primeiro livro que li.

Eu tentaria me corrigir. Eu começava a dizer: “Você vem?” e eu parava e dizia: “Você

Você está vivendo no paradigma de

Crie o mundo que você quer

A inteligência universal da mente subconsciente funciona de maneira legal e funciona

Pouco depois de O Segredo ser lançado, eu estava entrando em um avião e um homem

Eu sorri e disse: "Bem, quem é você?"

"Eu provavelmente poderia ajudá-lo muito", eu disse.

Isso é realmente o que você está fazendo. O paradigma é a imagem que

Você tem que entrar na frequência do bem que deseja.

Neville chamou isso de “imaginação determinada”. Pensar desde o fim é o começo

“O que você está dirigindo agora?”

“Entendo,” eu disse. "Quantos anos tem o carro?"

Sentei-me em uma casa em Maplewood Lane em Glenview, Illinois, em 1973.

Atraia o que você precisa

Mais de quinze anos atrás, eu estava fazendo um seminário em Vancouver,

programa de gestão; era um seminário “Ciência para ficar rico”.

Assim que anotei esse objetivo, comecei a trabalhar como se já o tivesse

Algumas pessoas se preocupam em ir longe demais. Dizem que seu objetivo

Encontre seu propósito

"Por que é que?" Eu perguntei. “Você pode ganhar dinheiro suficiente.”

Desejo: a chave para a

Se você quer um exemplo de alguém que estava vivendo o paradigma de outra

“Ah”, eles diziam, “isso é ridículo”.

Eventualmente, eles deixaram este prisioneiro em liberdade condicional especial. Ele

Os Aprendizes Herdarão a Terra

Em um congresso de recursos humanos realizado em 1969 pela Nightingale-Conant

Desenvolvendo a confiança para mudar

No último capítulo mencionei um congresso de recursos humanos que contou com

A confiança vem do conhecimento A confiança

A tirania dos “outros”

Dinheiro: uma mercadoria necessária

o tempo rabiscando em um bloco com uma calculadora. Fiquei pensando, como

Quanto dinheiro você quer ganhar? Fique ocupado e comece a ganhá-lo.

Sucesso e o ideal digno Deixe-

Muitas pessoas carregam consigo a ideia de que terão sucesso se apenas

O paradigma é a sua maneira habitual de viver. Parte do seu paradigma é muito

A melhor maneira de entender o mecanismo cibernético é com seu termostato.