Ministério da Educação

Secretaria de Educação Profissional e Tecnológica

Instituto Federal do Rio de Janeiro – IFRJ
campus Nilópolis

GESTÃO DE PRODUÇÃO INDUSTRIAL

ESTRATÉGIA DE MERCADO
BRUNO CAMPOS

RESUMO DO ESTUDO:
ESTRATÉGIAS DE INTERNACIONALIZAÇÃO DE
EMPRESAS EMERGENTES: UM ESTUDO
COMPARATIVO DE CASOS BRASILEIROS

JULIA SILVA MAUTONI

2022/1 – 3° PERÍODO

Nilópolis
Junho de 2022

1. RESUMO
Grandes empresas de países emergentes estão se sobressaindo no mercado global (STAL,
E. 2010). Contudo, as empresas vindas de países em desenvolvimento econômico
enfrentam dificuldades nesse ampliamento, segundo o autor Araujo de Morais e
colaboradores, pois possuem pouco entendimento na área. A internacionalização tem um
papel muito importante no processo de crescimento dessas empresas, que tem o objetivo
de buscar novas oportunidades, marcar presença no mercado global, se colocar próximo
dos clientes, buscar economia de escala para reduzir custos e a necessidade de competir e
estar entre os líderes do mercados (STAL, E. 2010). Apesar disto, o atual ambiente
competitivo global exige a escolha de estratégias pró-ativas específicas e apropriadas
(KOVACS E. e Colaboradores, 2007) permitindo assim, que qualquer empresa se
transforme numa corporação global.
Como exemplo de análise, o estudo selecionou 4 empresas de acordo com seu tempo no
mercado, analisando quais foram as estratégias realizadas para internacionalização.

- Grupo I: Empresas referências consolidadas a mais de 40 anos, com altos lucros do

setores de construção e infraestrutura e setor financeiro se internacionalizaram em
busca de novos mercados pois notaram diminuição do mercado no local atuante,
assim, analisam primeiramente a inovação de mercado a partir do modelo de Vernon
(1966, 1979) do ciclo de vida do produto e do potencial de novos mercados, que diz:
“uma inovação no mercado de seu país de origem, cuja demanda pode ser
desenvolvida em outros países, iniciando pelo modo de exportação até a
implementação de subsidiárias, sugerindo que as empresas que perseguem a
diversificação internacional estendem o ciclo de vida de um produto” (MORAES,
OLIVEIRA, KOVACS 2006, p.226), junto com a idéia de internacionalizar-se para
operar no mercado externo e trazer vantagens se analisadas corretamente a escolha
da propriedade, de localização e de internalização.“Empresas domiciliadas no país
em que estão buscando fazer seus investimentos provavelmente serão capazes de
se engajar ou aumentar sua produção estrangeira”, modelo do Paradigma Eclético
(DUNNING, 2000, p. 164). Por fim, a análise de menor distância psíquica, fatores que
faz com que seja difícil entender ambientes estrangeiros ou seja, busca por locais
que tenham a mesma cultura, valores, práticas gerenciais e educação, facilitando o
contato (MOURA G, 2015), conforme o modelo de Uppsala.

Problemas:
Construção e
Infraestrutura
Soluções:

Problemas:
Setor
Financeiro
Soluções:

- Grupo II: Empresas referências consolidadas entre 10 e 15 anos, com altos lucros
nos setores de Automação Comercial e Transporte, enfrentam a necessidade de
expandirem sua produção/processo para mercados com potencial de
comercialização. O método utilizado para as duas foi Paradigma Eclético e o de
Menor Distância Psíquica, houve primeiro a busca por oportunidades em novos
mercados e após definidos, o setor de Automação Comercial se internacionalizou
gradativamente, entrando em diversos locais aos poucos sem se preocupar com a
distância psíquica, criando escritórios e só depois fixando-se em um país, conforme o
modelo de Uppsala. Já o setor de transporte se internacionalizou gradativamente, e
se preocupando concomitantemente com a distância psíquica, portanto entrou no
mercado e logo em seguida se estabilizou nele, conforme o modelo de Uppsala, onde
 “o processo de imersão se dá gradativamente, e a aprendizagem sucessiva vai
estimulando incrementalmente a imersão da empresa nos negócios internacionais”,
além de “buscar espaços geográficos próximos e locais onde as operações tenham
similaridades com a operação local” (ORTEGA L. e TAVARES P., 2007, p. 39).

Problemas:
Automação
Comercial
Soluções:

Problemas:
Logística em
Transporte
Soluções:

- Grupo III: Empresas referências consolidadas entre 30 anos e 15 anos, com altos
lucros nos setores de Construção Civil e Construção Petrolífera, buscando a alta que
o mercado externo oferece no momento. Com a visão empreendedora dos donos,
ambas decidiram se internacionalizar e para isso seguiram o modelo de Vernon,
analisando as fases do ciclo de vida de seus produtos,ou seja, em que fase o produto
se encontra no mercado atual e em novos mercados (GARREFA F. e VARGAS H.,
2007). Após a análise, buscaram a distância psíquica e se introduziram
gradativamente até se estabelecerem no local escolhido.

Problemas:
Construção
Civil
Soluções:

Problemas:
Construção
Petrolífera
Soluções:
file:///C:/Users/MAUTONI/Downloads/gustavobehling,
+03_A+IMPORTANCIA+DO+ESTAGIO+DE+PR%C3%83%E2%80%B0-EXPORTA
%C3%83%E2%80%A1%C3%83%C6%92O+NA+INTERNACIONALIZA
%C3%83%E2%80%A1%C3%83%C6%92O+DA+EMPRESA.pdf

https://www.redalyc.org/pdf/2737/273720505005.pdf

http://www.labcom.fau.usp.br/wp-content/uploads/2015/08/2007-lares-
a.pdf

file:///C:/Users/MAUTONI/Downloads/39520-Texto%20do%20artigo-
156310-1-10-20130430%20(2).pdf