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FONSECA (CEFET)
2. Ergonomia
2.2. AET
3.2.1. Acesso
3.2.2. Oficina
3.4. Diagnóstico
3.5. Recomendações
4. Considerações Finais
5. Referências Bibliográficas
2 Qualidade
2.1 O que é?
A qualidade para o setor industrial é garantia de
uma melhor eficiência nas operações e na
confecção de produtos cada vez mais próximos das
necessidades e expectativas dos clientes.
Qualidade é a correção dos problemas e de suas causas ao longo de toda a série de fatores
relacionados com marketing, projetos, engenharia, produção e manutenção, que exercem
influência sobre a satisfação do usuário (FEIGENBAUM, 1986).
Esses são os aspectos primordiais para os quais o controle de qualidade deve se atentar,
transformar e aperfeiçoar em qualquer ambiente. Dependendo da finalidade e das
características do negócio, algumas áreas tem uma maior importância que outras, porém,
todos estes tem um impacto significativo sobre os clientes. Segundo um estudo de 2020,
realizado pela Universidade de Murcia, a satisfação do cliente tem um impacto relevante sobre
a lealdade do mesmo para com a marca. Parasuraman and Grewal (2000) investigate that
service quality is an important driver of perceived value.
Among this paradigm service quality with path coefficient (0971) has the highest effect on
client satisfaction followed by client satisfaction with path coefficient (0.619) effect on client
loyalty. Also service quality with path coefficient (0.599) an effect on perceived value. Contrary
to these findings insignificant relationship was between perceived value and client loyalty with
path coefficient (0.066) findings indicates that client satisfaction was the best relationship of
client loyalty… The implication of this research is that managers intending to develop client
loyalty must satisfy clients through the delivering an outstanding service quality. In addition,
the findings also support the marketing theory that highly satisfied clients repurchase more
and provide positive word of mouth, resulting in improved profitability (Sandada and Matibiri,
2016).
O atendimento é a sétima dimensão e diz respeito aos aspectos que estão relacionados com a
capacidade do consumidor em satisfazer suas requisições. O atendimento diz respeito a
velocidade, cortesia, competência e desembaraço quanto ao serviço de reparo. Além das
falhas, o tempo para que seu funcionamento seja normalizado e o cumprimento de serviços
além da natureza do trato com o consumidor, impactam fortemente nos indicadores desta
dimensão.
3 Os gatilhos mentais
Os gatilhos mentais são mecanismos gerados pelo cérebro para fazer com que os animais
transporem momentos de perigo, ou até mesmo relaxarem na presença de ambientes
familiares. Basicamente, gatilhos são ativados quando se tem emoções envolvidas, sejam estas
perceptíveis para o indivíduo ou não. Estudos científicos constataram uma enorme influência
desses estímulos, um exemplo marcante deles foi o realizado pelo cientista que ganhou o
Nobel da paz, Ivan Pavlov, responsável pelo famoso experimento vulgarmente denominado
como “cão de Pavlov”. Nele Pavlov estimulava um cachorro com um sino durante o horário da
sua alimentação, e após diversas sessões ele começou a retirar a comida, mesmo tocando o
sino. O resultado demonstrou que o cão produzia uma grande quantidade de saliva em sua
boca quando estava exposto à tigela com comida. Porém, após várias vezes ser exposto ao sino
enquanto se alimentava, o cachorro passou a sentir fome e a produzir saliva, mesmo que em
quantidades menores.
Porém os gatilhos mentais podem ser completamente herdados. Um desses exemplos é o fato
de um homem qualquer, ao estar próximo de uma mulher que chora, ter o seu nível de
testosterona reduzido, fazendo com que o mesmo se torne mais calmo. Este é um exemplo
dos inúmeros mecanismos do corpo para preparar o ser humano para o ambiente e para as
interações com outros seres vivos.
Tendo esses conceitos como base, pode-se fazer uma parametrização com os fatores
mercadológicos. Durante anos empresas buscaram desenvolver mecanismos que ativassem os
gatilhos mentais de forma com que impactassem as populações indiferente da sua localização.
1- O gatilho da urgência
2- O gatilho da escassez
Autoridade
Prova Social
Escassez
Urgência
Imaginação
Quebra de padrão
Curiosidade
Antecipação
Medo
Dor x Prazer
Compromisso e Coerência
Grande Porque
Empatia
Identificação
Personalização
Repetição
Novidade
Reciprocidade
Rima
Ritmo
Exclusividade
“Inimigo Comum”
Escolha
Contraste
Se... Então
Justificativa
Simplicidade
4. Neuromarketing
Neuromarketing foi um termo que surgiu após diversos estudos formados por neurocientistas
em relação aos estímulos externos gerarem efeitos positivos no cérebro humano. O primeiro
achado relacionado diretamente ao neuromarketing, nasceu do seguinte achado científico
‘neuroeconomics’ (e.g. Braeutigam, 2005; Kenning and Plassmann, 2005; Rustichini, 2005) – ,
estudo no qual buscava associar preceitos econômicos aos métodos da neurosciência. Após
este ocorrido no qual tentava extrair o máximo de informações das áreas ativadas no cérebro
em decorrência de estímulos externos relacionados às vendas, nasceram muitas novas
pesquisas direcionada ao ambiente em questão, logo o termo neuromarketing começou a
aparecer a ganhar força entre as empresas e as estratégias de marketing. Um grande exemplo
de que fatores emocionais, irracionais e hereditários estão ligados a força com que uma
empresa impacta nas vendas é uma antiga campanha da empresa McDonalds, a qual utilizou
de uma estratégia, pensada previamente ou não, na qual exibia seus anúncios no horário, ou
pelo menos próximo, ao qual as pessoas costumavam se alimentar, gerando assim uma
ansiedade em cada indivíduo, fazendo-os pensarem nos produtos ofertados pela empresa e
consequentemente os induzindo a consumir seus produtos. Outro exemplo, mas seguindo com
a mesma lógica de indução, muitas empresas criaram “Jingles” afim de causar o mesmo efeito
nas pessoas. Quando essas musicas tocavam, levavam o público a sentir fome, pois seus
anúncios sempre eram mostrados próximos aos horários de refeição.
Mas qual seria o impacto dos estudos realizados pela comunidade cientifica no
neuromarketing?
“a field that focuses on the marketing implications from understanding the interaction of
cognitions and emotions in human behavior based on neuroscientific methods” (Javor, Koller,
Lee, Chamberlain, & Ransmayr, 2013, p. 3)
De acordo com Weng (2018), somente até o ano de 2018, os estudos relacionados ao
neuromarketing criaram 8 grandes temas que no total englobavam 78 artigos científicos,
sendo a maioria deles encontrados na perspectiva geral do neuromarketing. O ponto é,
neuromarketing deixou de ser uma teoria para ser uma ciência com aplicabilidade. A junção
dos métodos utilizados na imagem a baixo mostram o processo de identificação de áreas do
cérebro. Com esses estudos é possível realizar junções com fatores externos que influenciam
na tomada de decisão dos indivíduos e com isso mapear perfis bem definidos de reações e a
frequência com que os mesmos aparecem na sociedade. Dessa maneira, o estudo do
Neuromarketing garante confiabilidade e uma certa precisão em suas definições.
“The contributions neuroscientific methods can make to understand human behavior for
marketing theory and practice are noteworthy. To provide an overview of prior work in the
area, this article systematically reviews (through content analysis) and draws themes (through
thematic analysis) from extant literature on neuromarketing, specifically through a keyword
search of “neuromarketing” in the main academic outlets for marketing science based on the
latest ABS list of marketing journals.”( Demystifying neuromarketing Weng Marc Lim
Swinburne University of Technology, School of Business, Jalan Simpang Tiga, 93350 Kuching,
Sarawak, Malaysia
https://semanaacademica.org.br/system/files/artigos/sst192_artigo_cientifico_.pdf
https://maisconsultoria.com.br/gestao-de-qualidade-na-industria/#:~:text=A%20implementa
%C3%A7%C3%A3o%20da%20gest%C3%A3o%20da,possibilidade%20de%20defeitos%20e
%20erros.
https://www.arcanamarketingdigital.com.br/gatilhos-mentais/
https://repositorio.uniceub.br/jspui/bitstream/123456789/702/2/20179274.pdf
https://geekonomics.com.br/2018/01/entenda-de-uma-vez-o-conceito-de-aversao-a-perda/
https://hbr.org/1987/11/competing-on-the-eight-dimensions-of-quality
Jahmani, A. ., Bourini, I., & Jawabreh, O. A. . (2020). La relación entre la calidad del servicio, la
satisfacción del cliente, el valor percibido y la fidelidad del cliente: un estudio de caso de Fly
Emirates. Cuadernos de Turismo, (45), 219–238. https://doi.org/10.6018/turismo.426101