PROPOSTA

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Blueprint: Mensagem

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 Proposta
• Aqui é um tipo de Mensagem onde o objetivo é uma
Oferta Direta para o seu prospecto

• Para produtos e serviços isso é mais comum. Para

profissionais menos. Mas todos podem aplicar de uma
maneira ou outra

• Eu acabei fazendo minha cirurgia Lasik porque ouvi na

rádio uma campanha de Oferta Direta… e
coincidentemente o cara que já era meu oftalmo!

• Você pode fazer o mesmo… e vou mostrar agora como

fazer
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 Proposta: O Objetivo
• O objetivo com uma Oferta Direta é criar uma oferta clara, com benefícios,
valores e garantia que você pode oferecer e divulgar onde quiser

• A melhor para se trabalhar para se divulgar assim seria algo mais barato e
simples (Venda inicial = Ganhar o cliente. Vendas posteriores = lucro)

• Entenda: a sua oferta não é o que você faz ou quem você é. Isso é
branding. Propostas são específicas. Com data, bônus, garantias, etc.

• E além disso, foque sempre nos BENEFÍCIOS E RESULTADOS que a

pessoa vai conseguir mais do que o meio como é entregue. Você não
compra uma furadeira… você compra um buraco de 0,5cm na parede

• E de novo: isso vai ser um pouco diferente do que você está acostumado
a trabalhar. Mas hey… se você quer resultados diferentes dos outros,
você precisa fazer o que os outros não fazem, certo?

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 Execução: Passo-A-Passo
• Passo 1: O QUE É? O que você quer oferecer na sua
proposta? Procure combinar com mais de um elemento.

• Passo 2: 3 BENEFÍCIOS. Copywriting. “…para que você

possa…”

• Passo 3: OBJEÇÕES. “Mesmo que …” “Sem …”

• Passo 4: CONDIÇÕES. Só para novos clientes?

Preencher algum outro pré-requisito para qualificar quem
se interessa?

• Passo 5: URGÊNCIA. Até quando? Vagas limitadas?

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 Execução: Passo-A-Passo
• Passo 6: VALORES. Cuidado com o abuso de descontos.
Caso chame a atenção pelo valor cobrado, use a seu favor.

• Passo 7: MOTIVO. “Semana do…” “Nova direção.”

“Aniversário.” “Dia do(a)…” “Divulgar nossa clínica/
consultório/escritório.”

• Passo 8: BÔNUS & BRINDES. Algo extra? Presente

simbólico? O que você pode agregar junto ao que você
oferece?

• Passo 9: CTA - Call To Action: como exatamente aproveitar

tal oferta? Clicar? Ligar? Preencher dados? Baixar?

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 Exemplos
• Dentista: Limpeza dos Dentes + Branqueamento. Sem dor e em menos de 30 minutos. Oferta válida até 26/
Ago.

• Fisioterapeuta: Como evitar uma cirurgia desnecessária. Avaliação completa por apenas R$ 49. Oferta válida
para só os 10 primeiros.

• Personal Trainer: Avaliação, criação de treino personalizado e 1º mês gratuito na academia X, por só R$ 79.
Oferta válida até 15/Maio ou enquanto houverem vagas.

• Terapeuta: Alivie o estresse do dia-a-dia. Primeira sessão gratuita/50% de desconto. Lugares limitados.
Marque hoje mesmo. Válido até o fim da semana.

• Professores: Quer uma ajuda para montar seu plano de ensino? Só essa semana você tem a chance de
juntos bolarmos um plano de ensino personalizado para acelerar o seu aprendizado. Normalmente R$ 199,
mas essa semana sem custo. Saiba mais agora.

• Engenheiros / Arquitetos: Gostaria de fazer uma reforma da sua cozinha e sala, mas as contas estão
apertadas? Só até o fim do mês nós do escritório XYZ estamos com o programa “Portas Abertas”: basta você
vir nos visitar e vamos assessorar você por até 30 mins respondendo suas principais dúvidas. Por quê
fazemos isso? Para divulgar nosso trabalho e conhecer possíveis futuros clientes. E nada melhor que
demonstrar o quanto confiamos em nosso trabalho mostrando na prática, não é verdade?

• Agências: Avaliação gratuita do seu site e marketing. Descubra como você está hoje e o seu potencial, sem
precisar pagar nada. Válido só para os 10 primeiros.

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 Exemplos
• Padaria / Confeitaria: SÓ ESSA SEMANA! Combo “O Pão do Seu Churrasco”. Aproveite e leve 3 pães diferentes pro seu
churrasco com desconto. Pão com calabresa + Pão com alho + Pão com alho e queijo. E de quebra leve um afiador portátil.
Traga seu cupom e aproveite!

• Software / App: Conheça o melhor app de gestão de caixa para pequenas e médias empresas. Só essa semana você leva o
nosso software mais acompanhamento pessoal de 6 meses de um de nossos especialistas sem custo extra algum.

• Loja de Moda: 5 felizardas vão ganhar de graça uma Assessoria Personalizada de Moda comigo essa semana ao comprar
R$ 200 ou mais em roupas na loja.

• Clínica Estética: Aproveite nosso combo especial do mês que inclui: Harmonização Fácil + Botox + Fio de sustentação +
Lipo enzimática detox + Skin Booster + Acompanhamento de 12 meses. Promoção válida só esse mês para novos clientes.
Venha nos conhecer e falar com a gente.

• Restaurantes: Traga a sua amada para jantar no nosso especial “Todo dia é dia dos namorados”. Por um valor único, você
leva uma experiência completa de 5 pratos, uma mesa reservada só para vocês longe de crianças, uma rosa no vaso, 3
fotos do jantar, e uma caixa de doces em formato de coração. Tudo por só R$ 79,95. Mas corra: só podemos atender 6
casais por noite.

• Loja de Móveis: Quer reformar a casa mas não quer gastar muito e nem sabe por onde começar? NÓS VAMOS TE AJUDAR!
Essa semana nós temos em nossa loja 3 especialistas em arquitetura e decoração que vão discutir com você como
reformar o seu apartamento gastando o menos possível. O custo? Como parte de um convite de boas vindas, o custo é
ZERO!

• Pequenos Reparos: Só esse mês, você tem a chance de ter a minha “Inspeção de 49 Pontos” da sua casa. Assim você
garante que você não terá nenhum problema inesperado no futuro e toda dor de cabeça que acompanha. Marque sua
avaliação hoje. Vagas limitadas.

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 Tarefas

• Mais adiante temos uma campanha rápida com

alguns exemplos.

• Mas por ora tente seguir os 9 passos e bolar

uma ou mais propostas

• Elas serão os mecanismos para conversão de

quem está mais quente no seu mercado

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