MARKETING INTERNACIONAL

PLANO DE
INTERNACIONALIZAÇÃO
HAVAIANAS
MARIA GIULIA D. DIAS
RODOLFO SOUZA E SILVA
TODO MUNDO USA

recuse imitações.
 HISTÓRIA
O começo

1907 – Escocês Robert Fraser associa-se a um grupo inglês e

funda a Sociedade Anonyma Fábrica Brazileira de Alpargatas e
Calçados.
Começa a produção das Alpargatas Roda e do Encerado
Locomotiva em São Paulo.
1940 – Adotam outro nome: São Paulo Alpargatas S.A.
1962 - Lançam as sandálias Havaianas inspiradas na típica sandália
japonesa, Zori.
1990 – Havaianas TOP – novo modelo de sandálias.
1994 - importação para a América Latina
 HISTÓRIA
Anos 2000

2000 – Importação para Ásia, África e América Latina - camadas

mais pobres.
2007 – Consolidação internacional – EUA com escritório próprio
em NY.
2008 – Consolidação na Europa – sede em Madri.
Hoje a marca está em mais de 150 mil pontos de venda em todo
o Brasil e exporta para mais de 100 países e com 9 escritórios ao
redor do mundo.
 MERCADO
CALÇADISTA
Brasil quarta colocação mundial.
4,1% de market share.
HAVAIANAS

2019 produção nacional composta por chinelos 44,8% dos

pares totais produzidos.
Exportação em 50% - 56,8 milhões de pares - US$170,5
milhões.
VISÃO
global, digital, inovadora e sustentável

MISSÃO
desenvolver e comercializar

produtos inovadores, de alto valor percebido, com

qualidade, rentabilidade, classe mundial e criação
de valor para os acionistas, funcionários,
fornecedores e clientes, atuando com
responsabilidade social e ambiental
FASES DA MARCA
1 FASE - commodities 1962-1994
Durou 32 anos, produto era associado a pobreza
por ser barato e usado por um público mais
simples.

2 FASE - revitalização 1994-1997

Elevação do padrão de vida do brasileiro;
Concorrente Grandene dispara com seu produto mais
colorido e confortável;
Havaianas aborda uma nova estratégia
- amplia linha de produtos - Havianas Top
 FASES DA MARCA
3 FASE - aprimoramento das
estratégias 1997-2004
-Queriam atingir as classes A e B
- Focaram no produto e comunicação
- Aumentaram a linha de produção de um único
modelo para 25 - focando no mercado elitizado.
- Alto investimento em comunicação e propaganda
crescendo de 4% para 14% das vendas.
4 FASE - internacionalização
2004-2007
-1994 já exportavam, público era a população mais
pobre e a estratégia utilizadas eram as mesmas
que no Brasil.
- 2001 passam a exportar para a França -
possibilidade de entrear no mercado de elevado
poder aquisitivo.
- Duas opções - seguir exportando para classes de
menor poder aquisitivo ou desenvolver uma
estratégia de introdução do produto em países
desenvolvidos.
- Optaram pela 2 estratégia - reposicionamento e
item de moda.
-Distribuidores exclusivos para cada região ou país.
- Marca com alto valor agregado.
 PROCESSO DE INTERNACIONALIZAÇÃO
EMIRADOS ÁRABES UNIDOS
PROCESSO DE SELEÇÃO DO PAÍS - MATRIZ DE DECISÃO

Federação de 7 Emirados localizados no Oriente Médio entre

os Golfos Pérsicos e Omã, Irã e Arábia Saudita.
Produtores de petróleo.
Boa relação comercial com o Brasil. Exportação 2,4%.
Exportação da Havaianas Top.
Exportação direta, lojas.
Valor do produto 90 AED.
Promoção com uso de imagens de artistas locais, mídias
impressas, presença em eventos.
FLUXOGRAMA
POR QUE EXPORTAR?

AUMENTAR A

DE
COMPETITIVIDADE DA
EMPRESA

EXPORTAÇÃO COMO EXPORTAR?

HAVAIANAS PASSO A
PASSO
PLANEJA
MENTO

EXPORTOU A IMPOSTOS
MARCA E NÃO UM DOCUMENTOS PARA
PRODUTO EM SI NEGOCIAR VALORES
FINANCEIROS
EAU
MERCADO EM
CRESCIMENTO EX-WORKS
ESTRATÉGIA DE MKT FOB

US$5428,39
US$5,42

H ENVIO DA CARGA PREPARAÇÃO E

EMBARQUE
CARTA DE
CRÉDITO
OBRIGADO!
 BIBLIOGRAFIAS
https://www.alpargatas.com.br/#/conheca-
empresa
http://www.aprendendoaexportar.gov.br/index.php/por-que-
exportar

http://sistema.semead.com.br/9semead/resulta
do_semead/an_resumo.asp?cod_trabalho=218