EA-EC-14002

Versión: mayo 2017

Revisor: Octavio Reyes López

Cementos ARGOS: evaluación de estrategias de negocio

Por Claudia I. Carranza Núñez

Para Cementos ARGOS es muy importante lograr que

nuestros clientes se encuentren satisfechos mediante la
utilización de productos innovadores, que cumplan con los
parámetros de sustentabilidad que el mercado de la
construcción hoy demanda.

Dado que nuestras áreas de interés requieren la

consolidación de grupos empresariales responsables con
sus recursos, confiables con sus necesidades y constante
búsqueda de soluciones competitivas; luego de una serie de
pláticas, decidimos que la mejor opción es tener como aliado
a una empresa 100% mexicana, que cuenta con experiencia
y talento reconocidos a nivel mundial y de esta manera
incursionar en ese mercado.
Figura 1.Cementos Argos logo (Grupo Argos, 2015).
Por ello, hemos decidido incrementar nuestro valor
agregado, buscando la opción que resulte más óptima y que nos permita generar soluciones integrales a los
retos más grandes de infraestructura. En consecuencia, se han planteado tres estrategias que pueden
ayudarnos a alcanzar la meta planteada:

Estrategia 1: Expansión interna. Como parte de la estrategia de crecimiento destaca la compra de una
planta cementera en Martinsburg, West Virginia, donde la inversión es cercana a los 660 millones de dólares
en efectivo, financiados inicialmente con un crédito puente a una TIEE del 7.45% a 182 días, que será pagado
en su mayoría con recursos provenientes de un plan de desinversión de activos no estratégicos que inició en
2016 para completar el pago antes de finalizar el año.

Para aprender más

Para conocer los detalles de esta estrategia de
crecimiento consulta la información en el siguiente
material:
Documento electrónico:
Resultados Financieros 4 trimestre
de 2016
URL:
https://enlaces.uveg.edu.mx/enlaces/
?token=h7gcilJQUx1663786311

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de la Universidad Virtual del Estado de Guanajuato.
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Estrategia 2: Crecimiento a través de adquisiciones y fusiones. Buscamos incrementar nuestra

productividad y crecimiento a través de la expansión hacia otros mercados internacionales y dado el aumento
de la capacidad instalada de producción en un 29%, se prevé que se alcance una cifra récord de 10 millones
de toneladas al año, ampliando nuestra presencia en el mercado norteamericano.

Estrategia 3: Alianza comercial. ICA México, pacta un contrato por 5 años en la construcción del aeropuerto
de la Ciudad de México y donde Cementos ARGOS será el principal proveedor de esta materia prima.

Buscamos lograr estos resultados financieros brindando soluciones integrales a través de nuestras alianzas
estratégicas, convirtiéndonos en el socio por excelencia de nuestros clientes y ofreciendo una experiencia
única a cualquier grupo que trabaje con nosotros.

Para evaluar los diferentes supuestos toma en cuenta la siguiente información:

1. Considera la información del caso de estudio: Cementos Argos proporcionada en la Evidencia de

Aprendizaje 2 y elabora estados financieros proforma a 5 años, considera el VPN y la TIR.

2. Para enero de 2017 se alcanzaron 296 millones de pesos con la desinversión de activos no
estratégicos.
3. Contempla proyectar costos fijos y variables, así como ingresos probables derivados del contrato por
5 años.

4. Toma en cuenta la paridad peso/dólar/peso colombiano, así como la inflación estimada 5 años.

Estados financieros

A continuación, se presentan las cifras de los estados financieros de Cementos Argos, Balance General y
Estado de Resultados del año 2016.

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Figura 2. Balance General (Grupo Argos, 2016, p. 30).

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Figura 3. Estado de resultados (Grupo Argos, 2016, p. 31).

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Figura 4. Inflación proyectada 2017 (Índice Nacional de Precios al Consumidor [INPC], 2 de mayo de 2017).

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Referencia
Grupo Argos. (2016). Informe de accionistas 2016. Recuperado de
https://www.argos.co/ir/Media/Default/images/Informe%20Argos%20201
6%20SW.pdf

Referencias de las imágenes

Índice Nacional de Precios al Consumidor [INPC]. (2 de mayo de 2017). Inflación
proyectada 2017. ¿Qué prevén los analistas privados? Recuperado de
http://elinpc.com.mx/inflacion-proyectada/

Grupo Argos. (2015). Cementos Argos logo. Recuperada de

https://commons.wikimedia.org/wiki/File:Cementos_Argos_logo.svg
(imagen de dominio público de acuerdo a
https://creativecommons.org/publicdomain/zero/1.0/deed.es).

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