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Camila Arakaki
cami.sayuri@gmail.com
339.998.068-00
Prefácio
O P ODE R DE A PE N A S 16
PA L AV R IN H A S...
(e como essas palavras podem mudar seu futuro para sempre)
de 50 anos...
O P O DE R DE A P EN A S 1 6 P A L A V RIN H AS. . . 6
10 palavrinhas.
Camila Arakaki
Você deve se lembrar nas suas aulas
de história de que
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os Estados Unidos estavam perdendo a corrida espacial
na época. Os soviéticos tinham largado na frente.
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trabalhei.
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Atenciosamente,
Joe Schriefer
Publisher, Agora Financial
Camila Arakaki
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IN T RODUÇ ÃO
I NTR O DU Ç Ã O 14
I NTR O DU Ç Ã O 15
I NTR O DU Ç Ã O 16
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Capítulo 1
A C A RTA DE V E N DA S DE 16
PA L AV R A S™ QU E R E N DEU
US$ 170 M ILHÕES E M NOS
Ú LTI MOS T R ÊS A NOS
seria?
E os resultados extraordinários
Camila Arakakicontinuam até hoje.
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Como resultado, o meu339.998.068-00
copy rendeu mais de US$ 170
milhões em apenas três anos, a partir de várias ofertas
diferentes, produtos diferentes e ideias diferentes. A
única constante era essa fórmula. A minha “taxa de
acerto” passou de 20-30% para 60%-80%.
comprar!
Aqui está:
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Capítulo 2
SUA M ISS ÃO: FA Z E R O LE I TOR
ACR E DI TA R NO ON E BE LI E F
A Nova Oportunidade
O Novo Mecanismo
só havia decepção.”
(novo mecanismo).
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Capítulo 3
INJETA N DO DOPA M I N A NO
CÉ R E BRO DO SEU PÚ BLICO-
A LVO COM A PE RGU N TA 1
nós não é gênio como ele foi. Mas todos nós temos
a mesma capacidade de ficarmos curiosos com algo
novo. Nós amamos novidade. E é por isso que a
primeira pergunta que você deve responder é esta:
Nossos Cérebroscami.sayuri@gmail.com
são Programados para
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Novidades
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Capítulo 4
O HOM E M QU E A J U DOU A
AC A B A R COM A PR I M E IR A
GU E R R A MU N DI A L COM PA PE L
HIGI Ê N ICO
para a Alemanha.
alemães a se renderem.
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Veja a seguir o que essa carta de vendas
oferecia: Se
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eles se rendessem, todos os prisioneiros alemães
receberiam o posto de oficial. Como “prisioneiros com
patente de oficial”, todos os dias eles receberiam pão
e carne para comer, cigarros para fumar, um pente e
24 folhas de papel higiênico (os soldados alemães não
tinham nenhum nas trincheiras).
Uma vez que você diga ao seu cliente como sua ideia é
única e a grande promessa que ela pode oferecer, você
conseguiu despertar o interesse dele. Agora você só
tem que provar que você não está mentindo. E isso nos
leva à próxima pergunta…
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Capítulo 5
E M UM MU N DO CH E IO DE
M E N TIR A S, QU E M PROVA O
QU E DI Z É R E I
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A Lição de Copy baseada na história de Rokia
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Capítulo 6
É HOR A DE R E V E L A R O
V E R DA DE IRO PROBLE M A
AT R AV ÉS DA PE RGU N TA 4
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Resposta: O verdadeiro339.998.068-00
problema é que
você está
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Capítulo 7
CH EGOU A HOR A DE JOG A R A
C A RTA “NÓS CON T R A E LES”
COM A PE RGU N TA 5
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Se você pensar sobrecami.sayuri@gmail.com
isso do ponto de vista da
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evolução, faz muito sentido. Nossos ancestrais dos
homens das cavernas sobreviveram apenas fazendo
parte de um grupo. O grupo proporcionava conforto e
proteção contra grupos rivais e o ambiente desafiador.
Ninguém está imune a essa necessidade de fazer parte
de um grupo.
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“Lembre-se da famosa frase do filme
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Wall
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Street...
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Capítulo 8
UM A FR A SE QU E M ATOU 21
M ILHÕES DE PESSOA S
agir.
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Capítulo 9
COMO FA Z E R SEU PÚ BLICO-
A LVO CON H ECE R, CON FI A R E
GOSTA R DE VOCÊ
graça, embarcou em
mais de 250
companhias aéreas
comerciais e viajou
para 26 países ao
redor do mundo. Ele
nunca esteve a bordo
de uma aeronave da Pan Am. Em vez disso, ele abusou
da cortesia profissional de outras companhias aéreas
que forneciam transporte gratuito para pilotos de
linhas aéreas concorrentes, caso eles precisassem se
mudar para outra cidade em pouco tempo. Ele só
conseguiu isso por causa desse uniforme. Isso lhe deu
autoridade instantânea, assim como os jalecos brancos
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dão autoridade aos médicos. Isso fez com que as
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A História do Especialista
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Capítulo 10
COMO FA Z E R SEU PÚ BLICO-
A LVO ACE N A R COM A C A BEÇ A
E PE NS A R “SI M, ISSO FA Z
SE N T I DO”
fraqueza sexual?”339.998.068-00
E o Joint CommitteeCamila
on Taxation
Arakaki (JCT)
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identificou um estoque de US$ 2,6
339.998.068-00 trilhões... a
maior parte escondida na Irlanda.
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Capítulo 11
DE FR I TA DOR DE
H A M BÚ RGU E R ES PA R A
O HOM E M M A IS R ICO
AT UA L M E N T E ... T U DO GR AÇ A S
A UM A OFE RTA IR R ESIST Í V E L
irresistível?
“Quais produtos/serviços
complementariam perfeitamente meu
principal produto e agregariam um grande
valor à oferta?”
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Capítulo 12
CH EGOU A HOR A DE FECH A R
COM A P ODE ROS A T ÉCN IC A
DE E M PU R R E E PU X E (PUSH-
PU LL)
caia do céu.
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Capítulo 13
J U N TA N DO A S PEÇ A S
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QU E M É E VA LDO
A LBUQU E RQU E
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A G R A DE C I M EN T OS
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