Sumário

1. Introdução ......................................................................................................................... 2
2. O lugar certo valoriza você da maneira certa ................................................................... 2
3. Conhecendo o William Edward “Ned” Herrmann ............................................................. 3
4. Modelo de Herrmann ........................................................................................................ 5
4.1. Maneira analítica de pensar .......................................................................................... 5
4.2. Modo de pensamento sequencial ................................................................................. 5
4.3. Maneira interpessoal de pensar ................................................................................... 6
4.4. Maneira imaginativa de pensar..................................................................................... 6
5. Dominância Cerebral ......................................................................................................... 7
6. Perfis comportamentais .................................................................................................... 9
6.1. Analítico – Lobo ............................................................................................................. 9
6.2. Relacional – Gato ........................................................................................................ 10
6.3. Experimental – Águia .................................................................................................. 11
6.4. Controlador – Tubarão ................................................................................................ 12
7. Conclusão ........................................................................................................................ 12
1. Introdução

Já se deparou com aquele profissional que não está agregando na equipe,

ou até aquele que não consegue entregar o que foi demandado? E um outro que
diz que sabe, mas na hora “H” não se expressa como deveria.
Exatamente, todos nós somos excepcionais e criaturas perfeitas nesta
terra, o que precisamos saber é como utilizar todo o nosso potencial para realizar
atividades e sermos felizes.
Não somente nós precisamos saber, mas também nossos gestores, pais,
professores, governantes, líderes religiosos e todos aqueles que exercem
alguma função de liderança, um pai precisa saber disso para educar melhor seus
amados filhos, por exemplo.
Não se apeguem aos pontos de atenção, são irrelevantes e ninguém é
perfeito, analise com carinho as suas características marcantes, elas é que farão
de você ainda mais valioso (a), tenha em mente o seu poder de vencer
independente dos pontos de atenção, basta estar no lugar certo.
Há uma história bem legal para ilustrar todos estes pontos, vamos em
frente.

2. O lugar certo valoriza você da maneira certa

Um pai disse ao filho: Você se formou de forma honrada, aqui está um

carro que eu comprei há muitos anos .... Está guardado faz tempo.
Mas antes que eu o entregue, leve-o ao estacionamento de carros usados
no centro da cidade e diga a eles que quero vendê-lo e veja quanto eles oferecem
a você.
O filho foi ao estacionamento de carros usados, voltou para o pai e disse:
"Eles me ofereceram US $ 1.000, porque parece muito desgastado".
O pai disse: "Leve-o à loja de penhores".
O filho foi à loja de penhores, voltou para o pai e disse: "A loja de penhores
oferecia US $ 100 porque era um carro muito antigo".
O pai pediu ao filho para ir a um clube de carros e mostrar-lhes o carro.
 O filho levou o carro ao clube, voltou e disse ao pai: “Algumas pessoas no
clube ofereceram mais de US $ 100.000 por ele, já que é um Nissan Skyline R34,
carro icônico e desejado por muitos.
O pai disse ao filho: "Eu queria que você soubesse que o lugar certo
valoriza você da maneira certa". ...
Se você não é valorizado, não fique com raiva, isso significa que você está
no lugar errado. Quem conhece o seu valor é quem o aprecia e nunca fique em
um lugar onde ninguém vê o seu valor e potencial.
LEMBRE-SE.......Essa lição vale para sua vida profissional, sua vida
afetiva, para sua família, e para todo o lugar que você convive.
Busque sua felicidade sempre.

3. Conhecendo o William Edward “Ned” Herrmann

William Edward "Ned" Herrmann (1922 - 1999) foi um pesquisador e autor

americano de criatividade, conhecido por sua pesquisa em pensamento criativo.
Ele é considerado o "pai da tecnologia de dominância cerebral".
Na Universidade de Cornell, Herrmann se formou em física e música na
turma de 1943. Ele continuou a estudar na Universidade de Nova York.
Após a graduação, Hermann tornou-se gerente de Educação em
Administração da General Electric (GE) em 1970. Sua principal responsabilidade
era supervisionar o desenho do programa de treinamento; especificamente,
mantendo ou aumentando a produtividade, motivação e criatividade de um
indivíduo.
Em 1978, a Herrmann criou o "Formulário Herrmann de pesquisa para
participantes". Ele traçou o perfil dos estilos de pensamento e preferências de
aprendizagem dos participantes da oficina, de acordo com a teoria da
dominância cerebral. Isso evoluiu rapidamente para uma teoria de quadrantes
cerebrais estáveis, independente dos fatos de anatomia do cérebro, cada um
com sua própria característica de "gênio". Ele desenvolveu o "Herrmann Brain
Dominance Instrument" (HBDI), a Pesquisa de Participantes pontuada e
analisada e projetou o Workshop de Pensamento Criativo Aplicado (ACT), que
continua sendo um dos principais instrumentos de avaliação de personalidade e
tópico de workshop em treinamento corporativo.
As contribuições de Herrmann lhe renderam reconhecimento mundial. Em
1992, ele recebeu o Prêmio de Contribuição Distinta ao Desenvolvimento de
Recursos Humanos da Sociedade Americana de Treinamento e
Desenvolvimento (ASTD). Em 1993, ele foi eleito presidente da American
Creativity Association.
Herrmann foi pioneiro em explorar, explicar e expandir a compreensão do
cérebro em close-up como um sistema de quatro quadrantes. Ele foi um dos
primeiros a verificar, através de testes, como os indivíduos usam ou preferem
um, dois, três ou todos os quatro possíveis quadrantes cerebrais. Sua
abordagem ao equilíbrio cerebral foi incentivar experimentos, uso e exercício de
quadrantes mais fracos por meio de jogos ao vivo, em pessoa, processos em
pequenos grupos e discussões. Isso evoluiu para mais e melhores ideias sobre
o cérebro total.
Ele passou 30 anos, aproximadamente entre 1964 e 1996, explorando e
explicando o Instrumento de Dominância Cerebral Herrmann para ensinar,
aprender, aumentar a auto compreensão e aprimorar as capacidades de
pensamento criativo, tanto no nível individual quanto no corporativo.
A teoria de Ned Herrmann classifica os estilos de pensamento em relação
ao lado do cérebro dominante. Pessoas dominadas pelo lado esquerdo são
descritas como analíticas, logicas e sequenciais. As dominadas pelo lado direito
são mais intuitivas, baseadas em valores e não-lineares.
Segundo Ned Herrmann, as pessoas têm quatro estilos comportamentais
básicos e que em geral, existe a predominância de um deles em cada pessoa,
apesar de todos terem um pouco de cada. O estilo predominante influencia a
forma de pensamento e o comportamento das pessoas no seu dia-a-dia.
Não existe um estilo melhor do que o outro, e poderíamos dizer que em
uma equipe, o ideal é que houvessem membros com predominância de todos os
estilos. O importante é cada um ter consciência de suas características pessoais
e compreender as características dos seus colegas, para evitar e amenizar os
conflitos que possam resultar destas diferenças.
4. Modelo de Herrmann

Este modelo denominado “modelo de Herrmann” representa, na forma de

um círculo dividido em quadrantes, quatro famílias principais de modos de
processamento de informação:
 o chamado modo "esquerdo" (associado ao hemisfério esquerdo do cérebro ):
razão e método
 o chamado modo "certo" (associado ao hemisfério direito do cérebro):
sentimento e imaginação

4.1. Maneira analítica de pensar

 Palavras-chave: lógico, factual, crítico, técnico e quantitativo.

 Pontos fortes: compila fatos, analisa, argumenta racionalmente, formula teorias,
mede com precisão, resolve problemas com lógica, raciocina, entende
elementos técnicos, análise crítica, trabalhos a partir de números, estatísticas, é
preciso.

4.2. Modo de pensamento sequencial

 Palavras-chave: cuidadoso, estruturado, organizado, detalhado e planejado.

 Pontos fortes: perceber falhas, abordar problemas de forma prática, seguir em
frente, desenvolver planos e procedimentos detalhados, ver os problemas de
uma perspectiva de planejamento.

4.3. Maneira interpessoal de pensar

 Palavras-chave: interpessoal, emocional, espiritual, sensitivo, cenestésico.

 Pontos fortes: compreende as dificuldades de relacionamento, antecipa os
sentimentos dos outros, compreende intuitivamente os sentimentos dos outros,
percebe elementos não verbais decorrentes do estresse, gera entusiasmo,
persuade, reconcilia, ensina, compartilha, compreende os elementos
emocionais, leva em consideração os valores.

4.4. Maneira imaginativa de pensar

 Palavras-chave: holística, intuitiva, integrativa, sintética e conceitual.

 Pontos fortes: Lê sinais de mudança, vê as coisas de forma holística, reconhece
novas possibilidades, tolera ambiguidade, integra ideias e conceitos, desafia
regras estabelecidas, sintetiza diversos elementos em um novo todo, inventa
novas soluções, resolve problemas intuitivamente, simultaneamente integra
diferentes entradas.
 Gerente e líder
 A e B: Gerente
 C e D: Líder
5. Dominância Cerebral

A partir de pesquisas médicas sobre a atividade cerebral, aliando ao seu

próprio estudo, Herrmann percebeu que há quatro diferentes padrões como o
cérebro recebe e processa as informações. De forma resumida, Herrmann criou
dois eixos, um deles do Racional ao Intuitivo, e o outro eixo do Instintivo ao
Intelectual. Estes dois eixos dividem o plano em quatro quadrantes, com
características peculiares e identificados por nomes e cores, como representado
na figura abaixo.
  No quadrante Analítico:
Palavras-chave: auditivo, lógico, factual, crítico, técnico e quantitativo
Atividades preferenciais: levantamento de dados, análise, entendendo
como as coisas funcionam, julgando baseado em fatos, critérios e raciocínio
lógico
 No quadrante Prático:
Palavras-chave: proteção, segurança, estruturado, organizado,
complexidade e detalhes, planejamento
Atividades preferenciais: trabalho orientado para detalhes, seguir
orientações e procedimentos, solução de problemas passo-a-
passo, organização e implementação
  No quadrante Relacional:
Palavras-chave: sinestésico, emocional, espiritual, sensações, intuição,
sentimentos
Atividades preferenciais: ouvir e expressar ideias, busca do significado
pessoal, interação grupal, conduzido por emoções e sentimentos
 No quadrante Experimental:
Palavras-chave: visual, holístico, inovador, conceitual
Atividades preferenciais: ver o Todo, tomar iniciativa, desafiar premissas,
pensamento metafórico, solução criativa de problemas, pensamento de longo
prazo

6. Perfis comportamentais

Agora vamos conhecer os perfis comportamentais propostos por Ned

Herrman e, posteriormente, sob nomes de animais, por José Roberto Marques.

6.1. Analítico – Lobo

Analisa, quantifica, é lógico, é crítico, é realista, gosta de números,

entende de dinheiro, sabe como as coisas funcionam. Gosta de trabalhar
sozinho, realizar, analisar dados, lidar com aspectos financeiros, montar as
coisas, fazer algo funcionar, resolver problemas difíceis. Como são pessoas
muito objetivas, são perfeitas para atividades de execução, com escopo e prazos
definidos.
Para esse tipo de pessoa, a palavra de ordem é objetividade. A comunicação
com esse tipo de profissional deve ser feita de forma direta, de forma rápida e
sem muitos rodeios, com reuniões rápidas, objetivas e com pauta definida.
Característica principal é “fazer certo”.
 Pontos fortes: Pensar em longo prazo e cumprir com regras e responsabilidade.
 Pontos a melhorar: Dificuldade de se adaptar às mudanças pode impedir o
progresso.
 Valores: Ordem e Controle
 Comportamento na equipe: Tem um caráter formal, é crítico, decisivo,
analítico, informado e isolado.
 Comportamentos mais comuns: Reage de forma não emocional, é direto (a)
e objetivo (a), apresenta ideias bem articuladas em formato lógico, usa dados e
informações para ilustrar suas ideias, tem precisão técnica, gosta de criticar, tem
facilidade para debates e exige fatos precisos.
 Profissões mais comuns: Juiz, Analista de Tecnologia da Informação, Gerente,
Técnico Financeiro, Cientista pesquisador, químico, presidente da empresa,
engenheiro, corretor de bolsa de valores, executivo financeiro.

6.2. Relacional – Gato

De forma geral: é curioso, brinca, é sensível com os outros, gosta de

ensinar, toca muito nas pessoas, gosta de apoiar, é expressivo, emocional, fala
muito. Gosta de conseguir que os outros trabalhem bem juntos, de resolver
questões de clientes, expressar ideias, desenvolver relacionamentos, fazer parte
de uma equipe, convencer as pessoas, perceber o ambiente.
Para esse tipo de profissional o que importa são as pessoas. Como ele,
desperta empatia em todos com quem se relaciona, geralmente está presente
nas áreas de contato direto com o cliente (em áreas comerciais, vendas e SAC)
ou de recursos humanos da empresa. Todo líder precisa ter o seu lado relacional
desenvolvido, pois isso é fundamental para exercer influência sobre seus
liderados.
Característica principal o “fazer junto”.
 Pontos Fortes: Trabalhar em equipe e comunicação aberta.
 Pontos a melhorar: Esconder conflitos e manipular através dos sentimentos.
 Comportamento na equipe: Emocional, vulnerável, compreensivo, humanista,
instintivo.
 Comportamentos mais comuns: Reage de forma espontânea, usa empatia e
apresenta bom relacionamento, é informal nos relacionamentos, gosta de
imaginar como as pessoas vão reagir às suas ações, quer que os sentimentos
dos outros sejam respeitados, tem consideração com todos da equipe.
 Profissões comuns: Assistente social, Psicólogo, Educador, Orientador,
Gerente de Marketing, Secretária, Vendedor, Assessor, Gerente de
cooperativas, Gerentes de pessoas.

6.3. Experimental – Águia

De forma geral: tem insights, imagina, especula, corre riscos, é impetuoso,

quebra regras, gosta de surpresas, percebe oportunidades. Gosta de arriscar-
se, inventar soluções, desenvolver uma visão, fazer projetos, causar mudanças,
fazer experiências, vender ideias, ter muito espaço, lidar com o futuro, enxerga
o fim desde o começo, é visual. Para ele a palavra de ordem é “Inovação”.
Esse profissional é quem está sempre trabalhando com os olhos no futuro.
Está sempre procurando o que há de novo e o que se pode “reinventar”. Essas
pessoas devem assumir atividades que buscam inovação e mudanças de
paradigma.
Característica principal: “fazer diferente”.
 Pontos Fortes: Provocar mudanças radicais e antecipar o futuro.
Pontos a melhorar: Falta de atenção para o presente, impaciência e rebeldia.
 Valores: Criatividade e Liberdade
 Comportamento na equipe: Jogador, gosta de surpresas, mente aberta,
imprevisível, inconformado.
 Comportamentos mais comuns: Reage pensando no assunto, percebe o
global, gosta de liberdade para explorar ideias, prefere tarefas frequentes e
espontâneas, usa metáforas, tem preferência por informações visuais, traça
objetivos a longo prazo, está ligado(a) ao cenário geral, tem iniciativa, usa a
imaginação, apresenta bom humor, é pouco detalhista.
 Profissões mais comuns: Cientista, Empreendedor, Artista, Músico,
Empresário (Técnico), Presidente de Empresa, Gerentes ligadas à área de
planejamento, Gerente de empresas de entretenimento.
 6.4. Controlador – Tubarão

Em geral: toma providências, estabelece procedimentos, é confiável,

organiza, é arrumado, pontual, planeja. Gosta de cumprir o cronograma,
construir coisas, estar no controle, de ambiente organizado, fazer tarefas
burocráticas, colocar ordem nas ações, planejar, estabilizar, administrar.
Para ele a palavra é “segurança”. Tem uma habilidade diferenciada em
definição, controle e execução de processos. Tem facilidade de lidar com muita
informação e um senso de organização bem aguçado. Desmotiva-se com
atividades repetitivas.
Característica principal: “fazer rápido”
 Pontos fortes: Fazer com que os processos ou projetos aconteçam e conseguir
parar com a burocracia.
 Pontos a melhorar: Relacionamento complicado e fazer do jeito mais fácil.
 Valores: Resultados.
 Comportamento na equipe: Previsível, Tradicional, Organizado, Reservado,
Pontual.
 Comportamentos mais comuns: Reage de forma cuidadosa, é detalhista,
trabalha com cronogramas e agendas, usa plano de ação, acompanha
resultados, tem procedimentos bem definidos, gosta de riscos baixos, gosta de
comunicações formais, é pontual e exige pontualidade, é organizado (a) e exige
ordem.
 Profissões mais comuns: Juiz, Gerente Contábil, Administrador, Supervisor,
Corretor de Imóveis, Contador, Militar, Instrutor, Gerente de operações e
Enfermeiro Chefe.

7. Conclusão

Se atentem que entendendo todo este material e encontrando nos

profissionais que estão ao nosso lado podemos nos relacionar melhor e com
uma entrega ainda mais efetiva e produtiva.
 Vamos conhecer nossos amigos do dia a dia que seremos ainda mais
felizes.

Obrigado a todos por confiarem neste material e implantar com o intuito

de terem o conhecimento pleno sobre as pessoas ao seu redor.