A ARTE DA GUERRA

O livro a “Arte da Guerra” escrito por Sun Tzu, aborda

estratégias utilizadas nos campos de batalhas para
sucesso nas guerras. Essas estratégias são aplicadas
nas empresas, basta analisar o inimigo como a
concorrência e o campo de batalha como o mercado.
Inicialmente, Sun Tzu enfatiza a importância o
planejamento antes de iniciar qualquer ação.

O que o livro A Arte da Guerra ensina aos administradores modernos?

Um bom líder só avança terreno para conquistar outras posições quando tem a
certeza que o que já foi conquistado está em segurança. O leitor também pode
aprender a não criar oportunidades para o inimigo.

Qual o objetivo da leitura do livro para o Gestor?

R: Mostrar a importância do planejamento estratégico.
Qual parte do livro chamou atenção a uma situação semelhante nos
nossos dias?
R: - A estratégia do confronto direto e indireto:
Saber analisar o seu "concorrente", seu lado forte e fraco.
- Analisar também os seus funcionários:
Lembre-se dos nomes de todos os oficiais e subalternos. Inscreva-os num
catálogo, anotando-lhes o talento e suas capacidades individuais, a fim de
aproveitar o potencial de cada um.

Poderia citar algum elemento ou personagem do livro

que chamou a sua atenção e o motivo?
R: Sun Tzu, pois era um conhecedor da arte, estrategista
e tático ao extremo.

Qual a grande lição da obra? Justifique.

R: A liderança, o trabalho em grupo e a estratégia. É preciso conhecer a si
mesmo, conhecer seus "subordinados", adotar uma estratégia de trabalho, e
confiar no seu grupo, conhece a cada um, para saber o potencial de cada.

"Se conhecemos o inimigo e a nós mesmo, não precisamos temer o resultado de uma
centena de combates. Se nos conhecemos, mas não ao inimigo, para cada vitória
sofreremos uma derrota. Se não nos conhecemos e nem ao inimigo, sucumbiremos em
todas as batalhas.”

Qual o assunto abordado em sala de aula que assemelha ao livro escolhido

para leitura? Explique.
R: As formas de administração,
Planejar- Organizar- Dirigir- Controla
Em todo o livro as palavras citadas em cima eram encontradas.

Comente sobre um trecho do livro que explica um exemplo negativo da

gestão.
R: O gestor ser imprudente, explosivo. Deve ter controle:
Quando se coloca um plano em marcha, o responsável deve ter controle
completo sobre vários recursos necessários para garantir a sua implementação.

Estratégias do livro “A arte da guerra” aplicadas nas empresas

ESTRATÉGIAS:

• “O comandante é o equilíbrio da carruagem do Estado. Se este equilíbrio

estiver bem colocado, a carruagem, isto é, a nação será poderosa; se o
equilíbrio estiver defeituoso, a nação, certamente será fraca”.

Aplicando nas empresas:

O líder é o equilíbrio entre a ação dar certo ou não. Pois ele é que delega …
exibir mais conteúdo…
• “Cinco elementos importantes nas regras militares: 1) Análise do
terreno, 2) Cálculo da força de trabalho e dos recursos materiais, 3)
Cálculo da capacidade logística, 4) Comparação da sua própria força
militar com a do inimigo, 5) Previsão de vitória ou derrota”.

Aplicando nas empresas:

1) Analisar o mercado; 2) Verificar sua mão de obra e seus recursos financeiros
e materiais; 3) Prover recursos, equipamentos e informações para execução
das tarefas; 4) Pesquisas dos pontos fortes da empresa e do concorrente; 5)
Possibilidades de vitória e derrota.

• “Administrar um exército grande é, em princípio, igual a administrar um

pequeno: é uma questão de organização”.

Aplicando nas empresas:

Quando se tem organização, administra-se empresas pequenas e grandes.

• “A descoberta dos pontos fortes e fracos permite que o exército caia

sobre seu inimigo como uma pedra sobre ovos.”

Aplicando nas empresas:

Descobrindo os pontos fracos e fortes dos concorrentes, pode-se criar
estratégias para ficar a frente da concorrência.

• “Assim, esse general deve saber selecionar os homens certos e explorar

uma situação favorável”.

Aplicando nas empresas:

Um bom líder conhece seus funcionários e suas qualificações para designar
tarefas para as pessoas certas e ficar em situação favorável.